贩卖一周工作总结

贩卖一周工作总结（共12篇）

篇1：贩卖一周工作总结

本周在公司领导的正确领导下，我部门牢牢环抱年初订定的各项工作目标任务，连合一心，奋力拼搏，在各项工作上都取得了必然的造诣，现总结如下：

积极与上游供气单位和下游用气用户充分沟通和谐 ，连接好上下游的用气合同或意向，按居民、公福、工业用户等用气特点进行细化阐发，合理订定采购、贩卖计划并确保计划顺利实施和完成，从而有力的保障了我市的天然气用气需求。日常工作方面：

1、强化办事意识。

贩卖部是一个对外的形象窗口，我们深知本身肩上的责任，本着“顾客至上”的原则，我部门工作人员对本身高标准、严要求，“激情亲切、大度、过细”是我们的办事宗旨。对用户提出的各类疑问，都可以或许耐心说明。面对一些用户的无理取闹能以恰当合理的方法去办理。至10月x日为新开通商业用户开户办卡15户，居民用户2320户，处置惩罚补卡补气等非常环境780余次，在此期间无一例与用户发生冲突的变乱发生。

2、赓续完善本部门各类材料及工作流程，使每项工作有章可依。尤其是对居民、商业用户的用户信息重新归纳整理，细化到一户一档。

3、在共同方面，公司开展的一系列反省、培训、稽核等运动，我们都邑积极介入，密切共同，牢牢环抱公司的总体思路，果断不失落队。

总结阐发这周来的工作，固然取得了必然的.造诣，但我们并不因此沾沾自喜，因为这一切都跟公司的整体经营思路和策略分不开，跟同事之间协调共处、互相支持分不开，造诣仅仅代表曩昔，往后的工作中仍需继承尽力。

顿时快到年底了，对公司来说光阴紧迫工作任务依然艰难，我们将携手共进，进一步增强学习，进步思想认识，明确工作目标，强化工作步伐，深入贯彻公司的治理精神，争取完成公司全年目标任务，为公司的成长供献本身的力量。

篇2：贩卖一周工作总结

通过一周的实习，感到本身发展了许多，主要在以下四个方面有不少的提高：职业素养、电话贩卖、陌生拜访、光阴调整，以下做详细总结：

一、职业素养

1、衣着言行

每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对付我们这样的办事型企业，着正装能让我们产生一种“风雅办事”的心理，形成一种心理暗示。

2、办事的心态

每天上班摒挡桌面、擦擦桌椅，放工时拖地，既能赓续在我心里强化“办事”的观点，又让我赓续的将本身“归零”，从细处动手。在此事中，也裸露出了我服务粗线条的搭档。

3、学习的才能

这些天，不停在看《一分钟贩卖》，将书中所讲与本身的实际阅历相结合，感到获益许多，贩卖的目的、沟通的方法、贩卖前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

二、电话贩卖

1、电话贩卖的最终目的是约见。

2、感到电话贩卖的最大难度照样在于如何在短光阴内吸引别人注意、引起兴趣。

3、话术，也是我要办理的一个问题。

4、如何提问，把别人引入到我的贩卖目的上去，尤其是在别人不太乐意接收这种推销电话时。

总结我这段光阴电话贩卖中呈现的问题，主要集中在：

1、电话一开始就喜欢裸露我打电话的目的，一上来便是直接介绍公司和个人，结果屡遭回绝。

2、没有在开始时争取别人给予光阴的意识，结果在中途导致别人不乐意继承听下去。

3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感到，如何把本身调节到最佳状态也是我下一个要进步的.地方。

三、陌生拜访

周五是我人生的第一次陌生拜访，感到本身这次最大的问题便是：前期筹备工作不够以及经验的短缺。

1、筹备工作不够，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快依据情形实时精确作答，同时，还表现在对客户反应的一种估计不够，出发前没有作出详尽的预计。还有，便是对路线的斟酌不周，导致中间呈现了许多的毛病，结果耽误了与客户见面的光阴。

2、经验的短缺，主要表现在一些礼仪的斟酌不周上，如忘记同别人互换名片，敲门的高度上等。

四、光阴的调整

主要是对我在工作与生活以及学习上的一种光阴支配，如何均衡，如何让本身在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的开心以及学习的动力。这个目前还在赓续的学习与思考中。

“今日事，今日毕”，是我这一周工作在光阴方面最大的体会。

总结一下，感到最紧张的照样一种“工作的态度”。要赓续的本身“归零”，调剂心态，乐意从细微之事赓续发展，以及保持一种学习的心态，赓续总结、归纳、发展!

篇3：it贩卖工作总结

下面我把本身来公司的几个月的贩卖环境作一下总结，在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品，因为有太多的地方不是很适应，在加上本身对产品知识的欠缺，四月份的销量是8台东芝笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的旺季，不知道是本身没有阅历过呢照样压根没有做好筹备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，我一台贩卖都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的贩卖，我却在阁下干怒视心里很急，有时本身也在和本身开打趣，在nba打球的新秀在第二年或者第三年会遇到一些艰苦，我这是不是也是呢打趣归打趣啊我要找到原因，这一次是同事和店长赞助了我，最终我在这个月贩卖了14台笔记本和一台投影机，此中12台是东芝笔记本电脑，2台为thinkpad笔记本电脑，进入到了6月份我的销量比起上个月有所降低总共是12台笔记本，此中10台东芝，两台为thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给本身的唯一来由便是我的才能还不成熟，过完了本身阴暗的6月份之后，我迎来了本身在双环公司的第

四个月，在这个月里我给本身定了目标便是必然要达到15台以上的销量，因为本身要争取到一个职务那便是公司在店面的贩卖司理，我发明人要是有了目标了干事便是很有冲劲，在提前7天左右的光阴里我完成了预定的贩卖目标，开始悲不雅对待客户了，在后面的几天光阴里我没有贩卖，在这个月里我总共贩卖了16台笔记本，此中东芝11台，thinkpad为5台，固然这个月的后半段有些悲不雅代工，但t hinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来现在都没有冲破的记录(说到着真是挺忸捏的)。

到了8月份公司有了新的政策便是要调剂一下贩卖的力量。在这次调剂的人员中，我也有一些更改，我来到的了公司百花村子店面，一开始公司领导是看见我的销量照样对照稳定，调动我来百花村子是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村子熬炼一下可是事情总是说的比做的难多了在百花村子的一段光阴里我不仅没有了贩卖了，不知道是本身不积极照样真的是百花村子人少，我在这一个月的光阴里没有一台贩卖，仅有的2台东芝都不是本身真正的贩卖，这一个月让我真真体会到本身的才能有度么的欠缺了想想本来的悲不雅对待客户是很不应该的，在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村子撤回来了，但我在次回到赛博店时，我就给本身说必然要珍惜每一次的贩卖机会，现在是本身的才能不敷，但才能便是本身检验出来的，在回到赛博店的这个月，也便是9月份我的销量有了提高18台笔记本1台投影机，但然这个月也离不开店长同事的赞助，在接下来的10月份里我保持了上一个月销量19台笔记本1台投影机，在接下来的11月中我的贩卖又遇到了很大的问题，全月我就贩卖了6台笔记本电脑，我不是在百花村子我不是象第一个月那样不了解产品知识，我的销量降低的我本身都有些接收不了，嗣魅真的在一段光阴里我都不知道本身是怎么了，是为什么我就突然销量降低的如此之快呢??这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，讲到了我的问题，我现在是店面的贩卖司理，应该有一个稳定的销量的，但本身就象店长说我的这样，我的`心对照的急这样贩卖机会就很可能被挥霍，我要很好的调剂本身的心态能力有一个稳定的销量。在进入12月份也便是本月我到现在为止销量是7台笔记本，依然不是很抱负。

上便是我来到双环公司的9个月的销量和贩卖体会，e 下面我要说的便是我在店面的一些总结和体会，在我7月份成为店面的贩卖司理之后，公司领导就赓续的奉告我，贩卖司理是要在店长不在的时候有权治理店面的，是要在店面里培训新员工的，但在初期我的这些观点只是在外面的，在我9月份回到赛博的时候，店长把我的工作都明确的指出来了还让我写了贩卖司理职责，这样来督匆匆我门做好贩卖司理的职责，嗣魅真的到西安在为止的话，我还不是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来的日子里我会给本身新的目标的，我会尽力使本身提高和积极的。

XX顿时就要曩昔了新的一年要来了这就意味着新的目标新的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展示本身在新的一年里，我尽力在进步本身的业务才能，多开拓本身的客户使他们酿成本身的固定客户在这个年末，我终于理解了有固定客户的紧张性，在尽力进步本身的专业知识，使本身的知识富厚，每个月应该尽力完成公司给予的任务，在店面时必然要记着本身是贩卖司理要共同店长来治理店面，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变更，顿时我门的产品部就要自力运行了，就跟公司领导说的一样，我门公司本身的人不要担心本身有才华没有地方发挥，新公司有许多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是我的机遇和挑战，但最紧张的照样要增强本身，在XX年阅历了一些事，使本身不能说成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是我在所有公司工作光阴最长的是一个记录了，我希望可以或许在XX年的时候让这记录保持下去，

篇4：眼镜行业贩卖工作总结

一个店就如同是一个家，而店长便是这个家的一家之长。家长要治理和办理这个家的所有问题，人员、货色、卫生、陈设、设备、平安……各个方面都要照顾周到，任何一个小的细节斟酌不周全，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人，是商号的核心。

因此，店长必要站在经营者的立场上，综合的、科学的阐发商号运营环境，全力贯彻执行公司做为一名店长不光是必要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标必要做什么，怎么做能力达到最佳的后果。每一位顾客的材料都不应该一成不变，而是要赓续富厚，要注意对每一个顾客细节材料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中能力让顾客真正感想感染到关心。此外，通过对同一名顾客花费材料的继续阐发，将为对该顾客制订有针对性的办事与贩卖策略提供最直接的根据。外出派单是得到新顾客材料的最直接有效的手段，分外是应该在客流不敷充沛时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源应用得加倍充分，同时也可以通过这一工作加倍的了解客户。电话跟进客户则是向外延伸办事的有效手段，对办事环境进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必须要做到顾全大局，里外统筹，鼓吹是带动店面成长的命脉，只有有了足够的新客户店面能力活起来。同时，办事质量和对客户的了解也是不容疏忽的，否则之前的一切将会白搭，将是毫无意义的。

另外，店面的经营治理也要常抓不放，这是店面运营的根基。

第一要树立逐级治理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的呈现。

第二要注重店内人员的培训工作，培养员工、贩卖人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、贩卖人员充分施展各自的潜能，使之具有爱岗敬业、办事热情周到、懂业务、会治理的高素质人才。

第三要树立分明的奖惩制度，以鼓励和约束员工、贩卖人员的工作，使全店成为一支连合协作的集体，在竞争中立于不败之地。

第四要创造优越的外围情况，和谐好与当局部门的互助关系，以削减不需要的麻烦。

一句话，市场是优越的，形势是严峻的。假如在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

篇5：贩卖内勤年终总结

一转眼，20xx年已经在不经意间从指间悄悄的溜走，回想这一年，发明我又陪着公司发展了很多，在公司的每一个角落里都有我的身影，我是20xx年3月份进入的xx公司，在这一段光阴，分外感谢公司领导及同事的赞助，在xx这一年里工作模式和工作方法上都有了重大的突破，现将20xx年的如下：

一、内勤日常工作

作为xx公司的贩卖内勤，我深知岗位的紧张性，也能加强我个人的外交才能。贩卖部内勤是一个承上启下、沟通表里、和谐左右、联系八方的.紧张枢纽。

二、存在的缺点

对付太阳能市场了解的还不敷深入，对产品的技巧问题控制的过度脆弱，不能十分清晰的向客户说明，对付一些大的问题不能快速拿出一个很好的办理问题的措施。在与客户的沟通历程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反映。本职的工作做得欠好，指导力度不敷，影响市场部的贩卖业绩。20xx年的到来，在做好本职工作的根基之上，对上述存在的问题，我个人也要尽本身所能，多控制一些技巧上面的知识，尽量做到应对自如，自在得体。赓续加强本身的辨别才能，在更好的与客户沟通的根基之上，能更多的为公司利益着想。

三、部门组织上面的一些小建议

在来岁的工作筹划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1.树立一支熟悉业务，而相对稳定的贩卖团队。

2.完善贩卖制度，树立一套明确系统的业务治理法子。

3.培养贩卖人员发明问题，总结问题，赓续自我进步的习惯。

4.贩卖目标今年的贩卖目标最基础的是做到月月有进帐的票据。

篇6：笔记本贩卖工作总结

我到奸淫公司主要负责市场开拓和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里固然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的办理了，在下一年里要从以下几方面入手:

首先要低落本钱，应该采取的主要步伐有:进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量对照，选择质量好价格低的供货商供货;节约勤俭，节省开支、避免挥霍，工程设计要合理;内部耗损低落，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最紧张的部分-----培养意识，办事意识的增强、竞争意识的建立、市场创造意识的培养。我们是以办事为主的公司，可以借助办事去博得市场，博得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，本身业务程度不进步会被公司镌汰，企业不成长将会被社会镌汰。近几年，耗材市场竞争对照激烈，今年形势将加倍严峻。

业务程度和员工素质的进步至关紧张，关系到整个企业的成长与命运。业务程度的高低影响到做事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会位置和社会形象。只有具有一支高素质、技巧程度过硬的步队的企业才会有提高、有成长。

加大鼓吹力度也是市场开拓一种紧张手段和步伐。

一、贩卖部得到利润的道路和步伐

贩卖部利润主要滥觞有:盘算机贩卖;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;盘算机网校等和盘算机财产相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开拓、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大鼓吹力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。树立完善的贩卖档案，按期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取得到更大的利润。这里也必要我们做大量的工作，送货必然实时、售后办事必然要好，让客户信任我们、让客户真传神切的享受到上帝般的报酬。

可以或许完成的利润指标，奸淫万元，纯利润奸淫万元。此中:打字复印奸淫万元，网校奸淫万元，盘算机奸淫万元，电脑耗材及配件奸淫万元，其他:奸淫万元，人员工资奸淫万元。

二、客户办事部得到的利润道路和步伐

客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;盘算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户办事部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年办事市场打下坚实的根基。

可以或许完成的利润指标，利润奸淫万元。

三、工程部得到的利润道路和步伐

工程部利润主要盘算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基础建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于盘算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在奸淫万元;单机多用户系统、团体电话、售饭系统这部分的利润奸淫万元;多功能电子课堂、多媒体会议室奸淫万元;别的网络工程部分奸淫万元;新业务部分奸淫万元;电脑部分奸淫万元，人员工资奸淫-奸淫万元，可以或许完成的利润指标，利润奸淫万元。

在追求利润完成的同时必须包督工程质量，树立完善的工程验收制度，由客户办事部监督、验收，这样可以鼓励工程部进步工程质量，从而更好的建立公司形象。

四、在治理上下鼎力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、办事意识上上一个条理，建立公司在社会上的.形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，毁坏公司形象的必然严肃处置惩罚。

五、要树立一个对照完善、健全的治理运行体系。 从规划的设计、施工、验收、到工程的培衙魅这一流程必须严格、果断地贯彻执行，客户办事部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如盘算机维修会员制、和对照完备的设备维修收费制度，把一些对照有实力、有经济根基的企事业单位、委办*酿成我们耐久客户。

3、对大型客户要进行按期回访，进行免费技巧支持，树立一个对照友好的客户关系。要应用各类手段、媒体，如应用我们本身的主页把公司的收费标准颁布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

篇7：贩卖毒品罪办案总结

青岛周海滨律师

走私、贩卖、运输、制造毒品罪，是目前常见、多发案件，其中贩卖冰毒（甲基苯丙胺）案件是其中最常见的案件，笔者多年来办理多起毒品犯罪案件，其中不乏涉案数量近2000克冰毒的重大案件。现将贩卖冰毒案件的有关问题总结如下：

一、关于贩卖毒品（冰毒）罪的量刑

（一）基本量刑

1、刑法基本规定：

主要体现在刑法第347条，根据该条规定，基本量刑分如下几档：

（1）十五年有期徒刑、无期徒刑或者死刑：

对于贩卖冰毒来说，主要指：贩卖冰毒50克以上；集团首要分子；武装掩护犯罪；以暴力抗拒检查、拘留、逮捕，情节严重的；参与有组织的国际贩毒活动的。

问题提示：人们较为关心的是实践中多少克可以判处死刑的问题，该问题待后面陈述。

（2）七年以上十五年以下有期徒刑

对于贩卖冰毒来说，主要指：贩卖冰毒10克以上不满50克的情况。

（3）三年以下有期徒刑 对于贩卖冰毒来说，指贩卖冰毒不满10克。（4）三年以上七年以下有期徒刑

对该问题，刑法条文规定的不具体，只是在347条规定，不满10克但情节严重的，判处三到七年。但对于什么是情节严重并没有作出规定。《最高人民法院关于审理毒品案件定罪量刑标准有关问题的解释》对此做了规定，指出贩卖冰毒7克以上不满10克，判处三到七年有期徒刑。

（二）、贩卖冰毒死刑问题及辩护角度

对于贩卖冰毒判处死刑的问题，毒品数量并不是唯一决定因素，要结合刑法规定的其他要素来综合决定。实践中，对于贩卖冰毒案件，一般是把握在三、五百克以上（有地区甚至更高），考虑判处死刑。但并非绝对，比如贩卖冰毒刚刚超过50克，但有刑法347条规定的其他严重情节，仍然可以考虑死刑。

作为律师，在贩卖冰毒案件死刑辩护时，可以考虑从以下角度进行辩护：

（1）是否具有自首、立功情节；

（2）已查获的毒品数量未达到实际掌握的死刑数量标准，到案后坦白尚未被司法机关掌握的其他毒品犯罪，累计数量超过实际掌握的死刑数量标准的；

（3）经鉴定毒品含量极低，掺假之后的数量才达到实际掌握的死刑数量标准的，或者有证据表明可能大量掺假但因故不能鉴定的；（4）因特情引诱毒品数量才达到实际掌握的死刑数量标准的；

（5）以贩养吸的被告人，被查获的毒品数量刚达到实际掌握的死刑数量标准的；（（6）毒品数量刚达到实际掌握的死刑数量标准，确属初次犯罪即被查获，未造成严重危害后果的；

（7）共同犯罪毒品数量刚达到实际掌握的死刑数量标准，但各共同犯罪人作用相当，或者责任大小难以区分的；

（8）家庭成员共同实施毒品犯罪，其中起主要作用的被告人已被判处死刑立即执行，其他被告人罪行相对较轻的；

（9）其他不是必须判处死刑立即执行的。

二、贩卖冰毒案件常见的辩护角度

1、证据是否充分，是否只是靠言辞证据定罪。

贩卖冰毒案件，往往是只有交易双方秘密交易且早有防范，所以在实践中，公安机关的工作重点就是获取贩毒者和购毒者的口供，有相当一部分案件就是凭借买卖毒品的双方的供述来定案的。作为律师，在阅卷时就要严格审查买卖毒品双方的供述是否完全一致，口供之间无矛盾之处，言辞证据与其他证据之间是否矛盾，是否存在刑讯逼供等问题。

对于只是凭借买卖毒品的双方的言辞供述来定罪的案件，律师需要积极与法官进行沟通，希望法院在量刑时予以考虑。其实，如果一个案件只凭借言辞证据定案，尤其是买卖毒品双方的口供存在瑕疵的情况，法官在量刑时也会考虑的。

2、是否存在“以贩养吸”的情况

根据法院的审判精神，以贩养吸是会酌情考虑的。作为律师，就要特别留意被告人是否是吸毒者，是否存在以贩养吸的情况。

3、是否存在公安机关“特情介入”

运用特情侦破毒品案件，即通常讲的“钓鱼方式”，在抓住某被告人之后，让其以购买毒品的名义来抓获其他贩毒者。对于以这种方式被抓获的被告人，律师要特别注意，要仔细阅卷审查被告人在该次贩毒中的犯罪事实，如果确实存在“犯意引诱”、“数量引诱”，法院在量刑时会予以考虑从轻处罚。

4、是否存在“立功”情节

在毒品犯罪中，被告人被抓获后，是存在着立功机会的，即协助公安抓获其“上家”或“下家”。是否认定立功，按照《全国部分法院审理毒品犯罪案件工作座谈会纪要》，遵循以下原则：共同犯罪中同案犯的基本情况，包括同案犯姓名、住址、体貌特征、联络方式等信息，属于被告人应当供述的范围。公安机关根据被告人供述抓获同案犯的，不应认定其有立功表现。被告人在公安机关抓获同案犯过程中确实起到协助作用的，例如，经被告人现场指认、辨认抓获了同案犯；被告人带领公安人员抓获了同案犯；被告人提供了不为有关机关掌握或者有关机关按照正常工作程序无法掌握的同案犯藏匿的线索，有关机关据此抓获了同案犯；被告人交代了与同案犯的联系方式，又按要求与对方联络，积极协助公安机关抓获了同案犯等，属于协助司法机关抓获同案犯，应认定为立功。

5、在共同犯罪中，是否为“从犯”。

区分主犯和从犯，应当以各共同犯罪人在毒品共同犯罪中的地位和作用为根据。要从犯意提起、具体行为分工、出资和实际分得毒赃多少以及共犯之间相互关系等方面，比较各个共同犯罪人在共同犯罪中的地位和作用。在毒品共同犯罪中，为主出资者、毒品所有者或者起意、策划、纠集、组织、雇佣、指使他人参与犯罪以及其他起主要作用的是主犯；起次要或者辅助作用的是从犯。受雇佣、受指使实施毒品犯罪的，应根据其在犯罪中实际发挥的作用具体认定为主犯或者从犯。对于确有证据证明在共同犯罪中起次要或者辅助作用的，不能因为其他共同犯罪人未到案而不认定为从犯，甚至将其认定为主犯或者按主犯处罚。只要认定为从犯，无论主犯是否到案，均应依照刑法关于从犯的规定从轻、减轻或者免除处罚。

6、毒品含量问题

我国《刑法》虽然规定毒品的数量不以纯度折算，但根据最高院、最高检、公安部联合发布的《办理毒品犯罪案件适用法律若干问题的意见》规定：可能判处死刑的毒品犯罪案件，毒品鉴定结论中应有含量的结论。该意见为律师毒品犯罪死刑案件的辩护提供了充足的空间，同时对于查获的毒品有证据证明大量掺假，毒品含量极少的，律师可在辩护意见中建议法院量刑时酌情从轻考虑。

7、是否认罪、是否是初犯、是否是未成年人、贩毒次数、是否累犯等。

三、笔者案例：贩卖冰毒2000克，判处无期徒刑。

以下为笔者办理案例：王某某贩卖冰毒近2000克，从法律规定来看，是极有可能判处死刑的。

笔者接受委托后，立即查阅了卷宗，发现了两个重要问题：

1、对于涉案毒品，并没有毒品含量鉴定，而根据相关规定，毒品死刑案件是要求要有毒品含量鉴定的；

2、王某某在前几次贩毒过程中，属于从犯。

通过上述分析，因为没有含量鉴定，不判处死刑是有可能的了。下面就面临这死刑缓期执行和无期徒刑两个选择了。

这里面有个技巧，法官当庭询问律师的量刑意见，在我已经作出我的当事人可能会判处死缓或无期的判断的时候，我该如何回复法官呢？我要求法院如何判处我的当事人呢？

经过思考，我提出要求判处有期徒刑。我明知这不可能，但我仍然要这样提。因为我是在为了争取判处无期徒刑做准备。

案件最终宣判了，我的当事人作为第二被告贩卖冰毒近2000克被判处了无期徒刑，结果是令人满意的。当然这里面还得“谢谢”第一被告，因为第一被告比我们严重很多，因为没有毒品含量鉴定，第一被告被判处死缓，我们作为第二被告也就成了无期徒刑。

篇8：贩卖试用期转正工作总结

加入这个人人庭已经差不多快有三个月了，和列位家人相处的这段光阴里，发明本身尽力了许多，也提高了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的器械，在这不仅是工作，更紧张的是这个人人庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我发挥的愉快舞台。从这段光阴来看，发明本身和客户沟通起来越来越轻松，而且光阴也越来起长，斟酌的问题也越来越全，我想这便是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的通知和赞助。

现将这三个月的具体工作环境总结如下：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，配合以一颗积极向上的.心态来欢迎每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我本身，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体偏向和宗旨都雷同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作情况以及工作流程，尽量共同人人的工作，其间固然也有一些欠妥之处，但在人人的赞助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个人人庭里，并且认真的做本身的本职工作。我很喜欢这里，并且也很乐意把这里算作锻练本身的平台，和公司配合成长，把工作当事业对待，做出本身最大的供献。其实，岂论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基础的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我觉得，公司要成长，彼此的互助和谐是很紧张的。没有各个部门和各们同事的相互共同，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打扣头，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在汇瑞，目前我的工作主要便是负责贩卖部的业务基础工作，每天必做的工作是点击症结词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息富厚起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮忙师该魅这边的贩卖寄样寄货快递支配，本身这边也在赓续的开拓新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，居心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么紧张。就拿每次接到客户电话来说吧，我要居心的谛听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户保举我们最得当客户需求的产品，细心的为客户解说产品的使用措施以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深认为增强学习，进步自身素质的紧迫性，一是向咱们的材料学习，坚持每天挤出光阴看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、客气求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作风格和处置惩罚问题的措施。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中反省本身不够的地方，更好的进步本身。

篇9：汽车贩卖公司管帐工作总结

一、前期

对付企业来说，才能往往是超越知识的，公司对付人才的要求，同样也是才能第一。公司对付人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥才能、决策才能、立异才能、社会运动才能、技巧才能、和谐与沟通才能等。

第一阶段(XX年)：适应阶段

XX年7月我进入了工作的自力，记得那时电动车的帐目环境已经聚积了2个多月，其时的首要任务(自定)是分清各股东的投资环境、库存的实物数量、厂方的帐务核对、出纳的现金盘核、最紧张的是合理建帐(帐务具有延续性)，用了1个月做了3个月帐，其时帐套建完后我有种超越和窃喜的感到。从新行业电动车的实体期初建帐、摩托车的接帐及业务的快速进入、税务的合理建帐、银行灵活帐、风陵渡汽贸的认知，在对行业陌然的环境下，我幸运的加入了“xx”治理团队，观似简单的账单制作→日常业务→银行对接→树立台账→与厂商财务对接→业务连接，一切都要从新开始。还有在昝司理的赞助下我对承兑汇票有了认知、了解。我自觉增强学习，客气求教释惑，赓续理清工作思路，总结工作措施，在领导和同事的赞助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我渐渐摸清了工作中的基础环境，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务特殊身份更是加速缩短了我与“业务”之间的间隔。干中学、学中干，赓续控制措施：积累经验;问书本、问同事，赓续富厚知识：控制技术。

“勤能补拙”，应用光阴总结完善本身的工作内容，树立了各类账套的模版，同时结合治理处实际环境先后内定了《财务收费流程》、《财务对接流程》，并在领导的支持和同事们的共同下各项流程获得了迅速的遍及，为治理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的根基。

第二阶段(XX年—XX年)：成长阶段

这一阶段在继承担负原职同时又参与了xx有限公司汽车分期工作，进一步巩固了本身财务工作经验的积累，同时也富厚了自身的汽车专业知识。进入日常治理之后，因为新招的分期管帐与电动车管帐，我由此又打仗到了指点新人的工作内容，我将本身的工作经验整理与新人一起实践，配合发明问题、办理问题，颠末三个月光阴的尽力，新招的管帐已经可以或许很好的胜任财务工作了。年底电动车移交我又被参与分期公司吸收财务，此时正逢汽车分期的高峰及国家对汽车养路费及税收制度革新，汽车养路费的撤消直接关系着帐务大动作的调剂，那年我整理了一套所有汽车分期的完整还款表，调剂所有客户的养路费科目，由此订定了客户全款付清时用帐表核对的措施肯定客户的还款金额，确保财务核算正确。我参加税务学习专业知识，积极共同制度革新，并在工作中小有成绩，获得了领导的确定，XX是我在公司年奖xx*元。

第三阶段(XX年—现在)，赓续晋升阶段

XX年公司上层领导的经营决策转型，为工作的必要与时代的适应，学习了一般纳税人帐务及国税金税工程，已熟悉增值税防伪税控开票子系统。同年9月由于福田奥铃品牌的署理，快速适应厂方的帐套系统。因厂方的返利非即返到帐，它采取的节制终端经销商的贩卖及资金的最大占用化，返利一票一返，每张增值税票的返利最高且不能跨越所售车辆金额的30%，结合所上环境我树立了一套同以前又完全不一样的帐套，方便公司与厂方核对及公司车辆利润的明确化，一车一结。同年因公司搬家，交通不变，我尽快适应了自驾车。

二、主要经验和劳绩

在xx工作的五年光阴里，积累了很多工作经验，尤其是治理处下层财务工作经验，同时也取得了必然的造诣，总结起来有以下几个方面的经验和劳绩：

(一)只有摆正本身的地位，下功夫熟悉基础业务，能力尽快适应新的工作岗位;

(二)只有主动融入集体，处置惩罚好各方面的关系，能力在新的情况中保持好的工作状态;

(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，能力履行好财务职责;

(四)只有建立办事意识，增强沟通和谐，能力把分内的工作做好;

(五)只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，能力赓续进步、取得提高。

三、确立工作目标，增强协作。

财务工作象年轮，一个月工作的停止，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，固然庞杂、琐碎，也没有太多新奇，然则做为企颐魅正常运转的命脉，我深深的`认为本身岗位的代价，同时也为本身的工作设定了新的目标：

1.以预算为根据，积极节制本钱、费用的支出，并在日常的财务治理中增强与治理处的沟通，提倡效益优先，注重现金流量、泉币的光阴代价和风险节制，充分施展预算的目标作用，赓续完善事前计划、事中节制、过后总结反馈的财务治理体系。

2.实抓应收账款的治理，预防呆账，削减幻魅账，保全公司的经营成果。

3.积极到场，共同领导开发新的经济增长点。

公司的快速成长催人奋进，对我们每位职工提出了更高的要求，我明白，只有赓续学习赓续提高，能力更好地完成领导交办的工作，“路漫漫其修远兮，吾欲上下而求索”，我决心在往后的工作中，严于律已，勤奋学习，在本职岗上做出更大的供献。

篇10：珠宝品牌柜长贩卖年终总结报告

眨眼之间，光阴随着繁忙的工作已颠末去将近一年了，从大四放学期开始我就来到了XX公司，期间，我对工作兢兢业业，赓续的挑战自我，在实践中检验了工作才能，使我的业务程度有了较大的提高。回想本身阅历的风雨路程，现在做一份品牌柜长贩卖：

我真实的感想感染到贩卖是一门艺术，要讲求语言的技能。作为珠宝贩卖员，让顾客买到满意的珠宝，必要斟酌的几个方面：

1认真的款待顾客，主动问好扣问，微笑办事是症结，为客户制造一个轻松开心的购物情况;

2由于多半客户对珠宝知识了解不多，因此尽最大尽力为客户介绍她所想要的珠宝类型，了解越多购买欲望越强，满足感越强，因为顾客是最好的广告。

3减轻顾客压力，由于珠宝首饰代价相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的措施减轻顾客的压力。

4购买停止后，该当具体解说佩戴与颐养知识，最后说一些祝愿的话是顾客的心情愉悦，促进与顾客的情感，等候二次花费的发生。

5以最好的精神状态期待顾客的到来，看重本身的外表，穿戴要清洁得体，天天坚持化妆，牢记不要浓妆艳抹，清新淡雅最好。

通过领导和同事之间的的赞助，我圆满的完成了工作，同时学习了许多器械，也熬炼了本身，颠末不懈的尽力，工作业绩有了长足的提高。

虽然有不小的提高，但照样有许多改进与不够的地方。比如，对珠宝首饰不是全部的了解，还要增强学习;同时，本身的的贩卖技能还该当提高，因为你不知道下个个客户是怎样的脾气、怎样的喜好，必要学习这方面的知识，警戒他人胜利的经验很紧张。作为一个柜长，就像一个带兵接触的班长，冲在第一线影响，沾染成员很紧张，作为柜长首先要起到模范，表率带头作用，一个柜台便是一个集体，充分的连合能力释放最大能量。比如对顾客保举的珠宝是否是相符顾客的必要，对顾客的态度是否是僵硬造成顾客的`不满意。对顾客是否是充分的展现了珠宝首饰?等等这些都必要想想。所以我们相互学习，配合提高。

平时，我也注重个人内在的修养。通过报纸，册本，杂志的赓续学习使本身具有强烈的责任感和事业心，工作态度正直，认真负责，爱岗敬业，增强专业知识的学习，使本身赓续的充电，这是贩卖珠宝信心的源泉。

篇11：应聘贩卖岗亭自我介绍

既然本日竞聘的是营销司理一职，我想谈谈本身对营销的明白。面临21世纪这个充斥挑衅、压力和时机并存的世纪。正所谓“适者生计”，自中国到场天下商业构造以来，市场转变日月牙异。“营销”成绩空想，带给人财产越来越被人们所熟悉到。营销不等同于倾销，但倾销是营销的主要构成部门。要想做好营销事情，起首就要做好自我倾销。让一个生疏人信赖本身是有肯定难度的，但只有客户信赖可以，才会信赖本身的产物，才气更好的将产物推入市场。我想“做人，办事，经商”也许便是这个意思吧！

我以为作为一名贩卖总监，除了应当具备肯定的营销常识外，还应具有精良的相同、和谐本领，可以或许刻苦刻苦，具有精良的团队互助精力，讲求职业道德。身为班长的我，在三年的时候里，构造了班级种种百般的运动。经由过程构造这些运动，进步了本身的构造和谐本领，增强了团队互助意识。同时也让我充实熟悉到，小我私家的本领终究很有限，只有经由过程团队互助，群策群力，取长补短，才气更好的完成事情。要是此次我有幸竞聘上营销司理，我想打造一个平台，让本身的同事在一种轻松却不掉严谨的气氛中事情，各人互相互助，具有精良的团队精力。

篇12：摆摊贩卖商品 须申请执照

布碌崙贝瑞吉林先生问：我现在退休在家，平日没什麽事做。我家附近有所中学，每天一到放学时间，学生、家长熙熙攘攘，非常热闹。我想在学校周边摆个摊，卖点小玩意，赚点小钱。请问在纽约市，摆个小摊需要申请执照吗？

纽约市消费者事务局(Department of Consumer Affairs)答：这要看你摆摊贩卖的商品是什麽，根据纽约市法律，贩卖「一般商品」(general merchandise)的执照由消费者事务局负责管理与核发，而食物类(food related)街头设摊执照和许可证由卫生局管理与核发。不过，为了便利民众，消费者事务局与卫生局成立了许可证与执照核发事务联合办公室。.若你想贩售珠宝、手工艺品、玩偶、手錶、衣帽、玩具、CD等等商品，便需取得「一般商品」执照。摆摊售卖此类商品，必须取得消费者事务局所颁发的此类执照。若无照而在街头摆摊贩卖这些商品属于违法，一旦遭到查处，警方有权没收所售卖的商品。然而，目前纽约市法律规定，「一般商品」执照上限为853张，而现在在等候的名单上已有数千人，新申请此类执照者不太容易取得执照。唯一的例外是因残障退役且可提供退伍军人证影印本的退伍军人。

贩卖绘画书籍 不需要执照

若你贩卖如绘画、插画、相片、书籍等商品，则不需要执照，因为此类商品受确立言论自由的美国宪法第一修正桉保障，属于「与自由言论权相关的商品」(Items associated with right to free speech)。不过，在街头摆摊销售此类商品仍需受所有街头小摊贩适用的法规的规范与约束，譬如纽约市法规中明令禁止摆摊的街道。

如果你想摆摊售卖食物，则属于流动食物摊贩(mobile food vending)，必须获得卫生局核发的食物摊贩执照(food vendor license)及食物设备(小推车或汽车)的许可证(permit for the food unit)。儘管食物摊贩执照并没有数量限制，但食物设备许可证却有上限。目前全市共有2800张全市通用许可证，有效期两年；另有100张许可证专供残障退伍军人、残疾人士及非残障退伍军人，有效期亦为两年；200张特定城区专用许可证，除曼哈坦外，每个区最多核发50张许可证，有效期两年；1000张季节性的全市通用许可证，有效期为每年的4月至10月；1000张专售水果与蔬菜的「绿色推车」许可证(Green Cart)。其中，绿色推车许可证有单独的等候清单，申请比较容易且快速。食物摊贩执照 需通过考试

需要注意的是，若想申请食物摊贩执照，则你必须去进修食物处理课程，并通过考试。你也可以进修15个小时的食物保存证书课程，然后持该证书在食物服务机构或流动食物摊贩上监督食物处理流程。完成任一食物处理课程后，你必须先取得纽约市税号及社会安全号码或个人税号，才可以取得流动食物摊贩执照。相关问题可拨打311进一步谘询。

相关报道街坊节摆摊 须先取得税号

布碌崙贝瑞吉林先生问：那如果我只是想在一些譬如街坊节、夏天的一些社区活动上摆摊呢？是否也需要申请相应执照？