ERP实训报告 信息总监

ERP实训报告 信息总监（精选7篇）

篇1：ERP实训报告 信息总监

ERP实训报告 信息总监 沙盘模拟实验报告

摩雅国际集团股份有限公司-信息总监

信息总监的职责是通过搜集市场的资料，分析市场的趋势，了解对手的策略和下一步的方向，通过这些信息，协助CEO制定相应的市场策略。

这六年我们公司整体的经营情况，可以说是稳中求发展。最终的收益是相当不错，不过，由于开始的决策失误，过于谨慎，贷款负债有些偏少，直接导致之后各种问题。不过，随着市场的方向逐渐明朗，对市场的认真分析，以及和其他公司的合作，联合。最终取得不错的业绩！

首先是第一年：

这是我们公司第一年广告投放额度：

通过对市场的分析，我们在本地市场所投的广告份额。因为刚开始，对市场需求供给缺乏有效的认识。因为产品囤积较多，急切需要卖出产品回笼资金，投资其他方面，而忽略此时市场上已经是供过于求。盲目投放广告额，造成很大程度上资金的浪费。

这是公司第一年在市场上广告所占比重：

充分反映市场存货较多，产商急切出售。此时，不应盲目投放广告，应积累产品，投资生产线，扩大生产规模，进一步占领市场。

第二年广告投放额度

通过各方面了解信息，对市场调查，重新审定了广告费，相应减少了对广告费的投入。也因为第一年欠缺考虑，没有开辟区域市场。虽然我们的目标所主打的是国内市场，没有开区域市场是不想在这上面浪费资金，不过显然，这在当时确实不是很明智的举措，其实 当下是可以打开区域市场的，不会影响以后在国内市场的销售。而在本地市场的广告费也相对少了些，但为了抢下订单，增加现金流量，也投入了不少。虽然最后的订单也不是很多，也是对市场分析的不完善。

这是公司第二年在市场上广告所占比重：

在市场中，我们的广告额投入虽然不少，仍是较为保守的。投资没有得到回报。

第三年广告投放额度

弥补了前一年的失误，今年区域市场打开，同时国内市场也打开，而有之前对市场的调查，在所有公司中，没有全部打开国内市场的，说明在这个市场上是有很大潜力。而我们的主要投资市场也在国内市场，所以国内市场的标王我们志在必得，而此时，虽然区域市场不是我们的主要市场，但由于前两年销售不是很好，存货较多，没有现金流，今年为了增加订单，在本地，区域，国内都投了广告，国内占大头。并且，通过对经济形式分析，在国内市场，P2产品今年的需求是比较旺盛的，在前面，我们的存货也比较多。事实证明，这个决策是正确的。下面是公司三年的订单：这是公司第三年在市场上广告所占比重：

这是公司第三年的业绩收入：

在今年，我们广告额度投放不是很多的，销售收入却是不错的。可见，今年的广告额度的投入是有回报的。在今年之后，我们的市场占有率也有很大提高，尤其是P2市场。

第四年广告投放额度较为谨慎，因为我们在国内市场占有一定的优势，而我们的主力也放在国内，但随着国内市场的开放，竞争也不断加剧。今年的广告和去年差不多，又多了对P3广告的投放额度。P3在今年市场预期利润是不错的。

第五年广告投放额度相对均衡，在亚洲市场也投了一部分，而国内市场仍然是我们的主要市场。根据市场反馈，整个市场并不是很活跃，广告投入方面每个公司都采取谨慎态度，主要原因可能还是现金流量不足，存货不足或举债过高，利息过重。所以除主打的国内市场，.每个市场我们投放的都是一个，利润,经济形式不好的市场可能就不再进入。

五年末终合分析

年初广告额投放额度相对较好，抢到的订单较多，并结合我们的生产能力，大部分都完成，还有卖出去一些。本营业利润较前几年有较大增长，所占市场份额也有扩大，所有者权益增加。

篇2：ERP实训报告 信息总监

经过ERP沙盘模拟实验，我对企业的运营情况有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西。在经营的5年过程中，各个公司都有得有失，我们A组的成员各尽其能，通力合作，最终虽然在沙盘中取得了不错的成绩。现在作为采购总监就ERP沙盘模拟实训结果作一下总结。

我们A组分设CEO、采购总监、财务总监、销售总监和生产总监等职位。企业大致的运行流程是：新规划会议、登记销售订单、制定新计划、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。这个职位既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。因为知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。R1，R2原材料必须提前一个季度订货，R3、R4提前两个季度订货，这些都得记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我作为采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP沙盘模拟也是如此。营销总监跟我们的关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错。

在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业一直是主打P1、P2为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业逐步开始研发P3产品，但是由于我们没有看清规则，导致P3产品开发失败，白白损失了6M。在对于ISO9000的开发上面，我们也是在开发完成后，忘记在第一年打广告，导致还要重新开发，鉴于经营的关系，我们不得不也放弃对于9K的开发，只能稳守区域市场老大地位，主打P1、P2产品的市场。在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线新建时，采购总监还要根据建设期周期来预定原料。由于我们的A组的生产线有手工，半自动，自动之分，这三种生产线有不同的生产周期，这时就得慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，若是少订了原材料，就会延误生产，严重的话会使我们无法按时提交订单。

经过五年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不能盲目竞争。以下几点，是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：

1.团队协作的重要性。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。

3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

篇3：ERP实训报告 信息总监

本文将以某本科独立院校会计专业综合实训课程开设情况为研究对象,从如何确立教学目标、教学内容及实训项目设计、教学方式与组织、 考核与评价4 个方面来探讨会计专业综合实训教学法。

1如何确立教学目标

基于以就业为导向的现代职业教育改革, 会计专业综合实训课程必须打破传统教学模式,探索实践新的教学模式。 教学目标的定位也应具有针对性、开拓性。①教学模式以学生为主体,开展实践式教学,让学生“学中做,做中学”;②教学内容体现综合性、 仿真性, 促使理论教学与实训教学、 手工实训与电子实训、ERP沙盘经营模拟与会计信息系统实训有机结合; ③促进实训教学与专业技能考试、信息化技能大赛、企业实习调研相结合,提高学生专业综合素质,为学生更好就业创造“砝码”。

2教学内容及实训项目设计

会计专业综合实训的内容既要体现专业性, 又要体现综合性,还要具有仿真性。因此我们将以某仿真企业为“实习单位”,仿真企业选取先修课程《ERP沙盘企业经营模拟》中的模拟企业。假设该企业原来是以传统手工记账方式进行财务核算及各业务部门管理的, 现在打算用信息化集成管理软件即ERP软件来武装自己。 把我们的学生置身于这样一个新旧管理体制并轨,机遇与挑战并存,能够自由发挥创新思维并大展拳脚的一个仿真环境中。 在接下来的“实习”中,学生将要完成以下实训项目。

2.1 企业调研及管理信息化方案设计

首先,学生根据老师给定的仿真企业的信息分析该企业目前的基本情况、组织管理结构、运营流程、市场占有情况、财务状况、未来发展规划等以完成关于仿真企业信息化需求的分析报告。接着,让学生任选两款市面上畅销的ERP管理软件作为 “目标软件”,为“实习企业”进行管理信息化方案设计。该部分内容要求学生在掌握了会计信息系统理论、市场营销学、管理学、财务管理学的基础上,通过网络查找资料、小组讨论的方式来完成。

学生设计好的两套信息化方案仍然是纸上谈兵,需要通过实践检验其可行性以及设计中需要完善的地方。并通过实践来发掘两款软件的优缺点及适用性,从而为“实习企业”选择一款较为合适的ERP管理软件。 那么接下来,就需要学生或老师在“实习企业”目前经营时点基础上设计1~2 个月的日常业务活动,通过手工账与电子账并行来测试软件的适用性和信息化方案设计的合理性。 为了更好地与先修实训课程《ERP沙盘企业经营模拟》衔接, 可以选取学生在沙盘模拟中自主经营的业务数据作为测试数据。 如果课时允许,也可以让学生参照老师设计的经营市场规则分小组组建公司,形成一个虚拟经济市场;学生在该市场环境中对仿真企业持续经营,从而生成经营数据。 以该数据作为信息化方案的测试数据,让学生在选取的ERP软件平台中经营企业,同时配合会计手工核算。 这样学生既完成了企业经营,又完成了信息化方案的测试; 既巩固了企业经营管理知识和会计核算知识,又加强了对ERP管理软件的操作技能。 还使学生切身感受到ERP管理软件与企业经营管理的关系及其与传统手工核算模式的差异。 通过这样的实训学生所学到的知识远远比老师灌输给的知识更加深刻。

2.2 会计手工账并轨操作

财政部1996 年颁布的《会计电算化工作规范》中明确规定:“具备条件的单位应尽快采用计算机替代手工记账。 替代手工账之前,计算机与手工并运行三个月以上(一般不超过六个月),且计算机与手工核算的数据相一致。 ”因此,为了更好地仿真实习环境,巩固学生财务会计相关知识,让学生体会到传统手工记账与采用计算机管理软件记账的异同; 在软件试运行之前或过程中, 安排学生按照会计手工账的核算方法和流程对仿真企业的日常经营活动进行简单记账。 其具体内容包括:“业务员”根据日常业务的发生填写原始凭证;各业务部门主管审核原始凭证并编制业务明细账、成本计算单;“出纳员”根据收款与付款业务登记现金日记账、银行存款日记账;“会计”根据原始凭证编制记账凭证并汇总科目明细账、科目总账;在业务明细账与科目明细账对账、出纳日记账与总账对账成功后,“会计”编制试算平衡表、利润表、资产负债表。

2.3 软件试运行测试

目前国内较大的ERP软件供应商是用友和金蝶。 考虑到独立院校会计专业学生的就业方向主要面向中小企业或自主创业,建议该实训项目选择针对中端市场的用友ERP-U8 信息化集成管理软件和满足小型企业业务一体化的金蝶KIS软件分别对仿真企业进行试运行测试。软件试运行目标定位为实现企业财务业务一体化管理,因此在软件中至少要开启财务会计与供应链两大模块。

学生首先以各自小组为单位建立公司核算账套,在系统管理中以小组成员姓名增加用户,并根据各组员的岗位职能赋予该用户相应的角色和权限。

接下来把仿真企业的基础档案和期初数据录入软件系统中,同时根据企业管理需求进行各模块的基础参数设置。 然后,按照日常业务发生的时间顺序分别在采购管理、库存管理、销售管理、存货核算、总账、应收应付、固定资产、薪资管理等模块进行业务处理,并利用报表模块生成资产负债表、利润表、现金流量表。 其业务处理流程如下:业务发生→业务员登记原始单据(审核)→业务单据记账→业务生成凭证→总账会计审核凭证→出纳签字→凭证记账→各模块数据对账并结账→编制报表→输出数据。

2.4 企业信息化综合实习调研报告

学生在老师的组织指导下完成了仿真企业的调研及管理信息化方案设计、会计手工账并轨操作、软件试运行测试后,根据自己在仿真实训过程中的实践效果、经验和体会选择一个课题作为研究内容,完成一份实习调研报告。 该份调研报告既是对本次综合实训的总结,也是引导学生独立思考问题解决问题的新项目。通过该实训项目,使学生对整个仿真实训的内容和过程重新回顾并思考,巩固实训知识并达到温故而知新的效果。

3教学方式与组织

教学方式采用以学生为主导的实践式、体验式教学;老师只扮演教学秩序的监督者及学生的专业咨询顾问。 根据不同的实验室配置和学时安排,可以将该实训课程设计为两种模式,即自主型实验和配合型实验。

3.1 自主型实验

自主型实验由每个学生模拟企业不同部门、不同工作岗位,独立完成仿真企业全部业务的处理。 该实训模式能够让学生快速熟悉企业各部门的核心职能、企业整体的资金流、物流、信息流间的传递过程及关系; 明晰各部门各角色的业务在ERP软件中的处理方式有助于培养全能型应用管理人才但这种实验模式仍然脱离实际工作,同时一人分饰多角对学生的知识接受能力和快速角色反应能力的要求也比较高。实验过程中学生稍不仔细就容易角色混乱,业务流程混乱。另外,自主型实验一般采用单机应用模式,学生只对自己的账套数据负责,这样实验账套数据就缺乏牵制性。 学生操作出错、投机取巧省略某操作步骤都难以发现,同时也加大了老师辅导与监管的工作量。

3.2 配合型实验

企业中的各项经济业务是按时间顺序发生的, 且ERP管理软件在企业中的运行是由不同部门、 不同工作岗位协同完成的。不同的角色定位在系统运行过程中有着特定的工作内容。为了更真实地模拟ERP管理系统在企业中的实际运行过程, 在局域网和服务器配置完备的环境下,可以选择配合型实验。首先,老师指定5~6 位学生组成一个企业,一个企业中设置5~6 个核心岗位,学生自主选择一个岗位来明确自己的角色,每个岗位都具有相应的责、权、利,大家相互配合共同完成仿真企业1~2 个会计期间的业务处理。 其次,配合型实验需要选择服务器/ 客户端模式,此时实验账套只能建立在服务器上,学生从客户端登录连接到服务器,按所分配的角色处理相应的工作。 这种实验模式可以让每个学生找到相应“职业角色”的感觉,更加接近实习环境;能够有效缓解学生“实习难”的问题,找到一条从校门到企业的捷径。

4考核与评价

会计专业综合实训的考核与评价应全面考查学生的专业理论水平和实践操作能力。 由于实训是分项目设计并开展的,专业理论知识寓于各实训项目中,因此通过考查学生每个实训项目的完成效果即可了解学生对相关知识的综合应用能力以及学习态度。 每个实训项目结束后,都应有一份实验成果,比如:企业调研及信息化方案设计文案、会计手工账底稿、软件测试账套、调研报告。 实验成果的优劣很大程度上反映了学生的学习态度、专业理论水平和实践操作能力。 在自主型实验模式下,可以仅根据学生4 个实验项目的成果按一定比重分别评分, 结合出勤情况给出总评成绩。 在配合型实验模式下,由于大部分实验成果是小组合作共同完成的,考核时可以设定小组实验成果占40%,调研报告必须个人独立完成且组内成员选题不能雷同,其占30%,同时参考学生出勤情况、小组活动中的积极性,占30%,三者加总即为总评成绩。

摘要：本文以某本科独立院校会计专业综合实训课程开设情况为研究对象,从如何确立教学目标、教学内容及实训项目设计、教学方式与组织、考核与评价4个方面对基于ERP信息系统的会计专业综合实训的教学方法进行了分析和研究,并给出了一套适用方案。

篇4：ERP沙盘实训营销总监总结报告

专业年级： 学 号： 姓 名： 团队成员： CEO: 财务总监: 生产总监: 销售总监: 采购总监: 李 莉

成 绩： 日 期：

一、实习目的

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

二、模拟经营过程及成果

在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。

三、模拟经营经验与教训 我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发C产品和R产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。

我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

四、个人所担任职责总结

在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。

五、个人小结和心得

经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3个的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了5个订单，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下6个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行，不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下6个订单,顿时鼓舞了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349。

从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

篇5：ERP实训报告 信息总监

小组组别:________ 小组成员:________

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CEO：作为CEO的我，在两轮的运行中充分暴露了自己的性格弱点——容易妥协。在决策过程中往往不能坚持自己的想法，所以在整个运行过程中有好几次都是因为这样让我们的经营陷入被动。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购主管、营销总监、运营总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

营销总监：营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

财务总监：一定要认真，细心。每种产品的直接成本一定要计算清楚，不能混淆。否则，将直接影响到计算毛利及净利润，从而影响报表的不平。越是有实力的企业，它推出的产品在市场划分中就越细，而没有远见的企业一般只会去做一种产品，所以说在―产品研发投资‖上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做打算。

作为财务总监，不仅要细心，对未来一段时间内企业的资金需求以及流量有一个大致的预计，还要放眼市场，观察市场的动态，计算并确定公司的贷款、各种投入与开发的最佳时期。只有团结一致，步步都走在领先的地位，做市场的主导者才能够在当今激烈的市场上生存、发展并日益壮大。

采购主管：字面意思就是采购物料，保障企业所需物料的正常供给。依照我们的沙盘推演情况来看，就是根据生产总监所制订的生产计划，为其稳定的供给原材料，按照所需原材料的提前订货期提交原材料订单，并按时拿货，按期付款。在这个职位上，我需要和生产总监及财务总监充分配合，结合生产计划制订出一个合理的订货计划，厘清付款期限。确保不出现原材料供应不足及货款未按期支付的问题。

我们经营的这六年，出现了一次积压货物的情况和规定时间交不出货的情况，造成了公司的亏损。主要原因是，我和运营总监沟通不及时和没有了解生产线情况所造成的。

但有了这次难得经验，我反省自己，发现自己身上的诸多不足。在未来的日子里，会努力改正。

运营总监：在ERP沙盘模拟中身为生产总监，需要做的事还是比较重要，在每年经营伊始，都要进行生产投入预算，以方便其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。这些都与整个企业的部门紧紧相连，密不可分。

生产总监在企业中处于重要的位置，这种重要性在于，它与其他部门一样都是缺一不可的。无论是生产线投资还是产品生产，每一个策略的决定，都离不开与其他部门的相互配合。团队合作，才是一个企业生存和发展的前提条件和必备能力，也是生产运转中，不可或缺的重要组成元素。

财务助理：我做财务助理的，要管理好资金的流出和流入，协助好CFO做好财务预算，不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。其次，我们还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。资源的配置，企业的规模，乃至市场分析，资金预算，这些事先的规划都是相当必要的。最后，使我们学会了吃苦耐劳，坚持不放弃，团结协作的精神和品质。

这次ERP企业沙盘模拟，虽然时间比较短，却使我们学到了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。在实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，团队精神真的很重要，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。通过这次的ERP企业沙盘模拟，我们真的收获甚丰，感触很深。

篇6：ERP沙盘实训运营总监

在这次沙盘实训中，我很荣幸地担任运营总监这一职务。以前我从不曾接触过这些，所以刚碰到时，我既迷茫又期待。我想，成功会青睐有准备的人，在学习过程中，每个人都是从零开始，即使成绩不是很理想，但努力了就不会有遗憾。

首先，我先介绍以下运营总监这一岗位定位。

运营总监（Chief Operating Officer缩写COO）。该职位要全面负责公司的市场运营和管理；参与公司整体策划，完善公司运营管理；推动公司销售业务；推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩。

再次，介绍一下运营总监的职责范围。

其权力范围主要是：

1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权；

2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权；

3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权；

4、对总经理决策有建议权。

其责任范围主要是：

1、对公司生产经营计划的完成负组织与协调责任；

2、对公司

中、长期发展规划负组织、推动、执行责任

3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。

这次实训虽然是模拟公司经营管理，但挑选职位时也要根据个人特性，运

营总监的岗位任职要求有

1、出众的领导管理才能和良好的商业理念；

2、具有很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧；能与政

府、企业高层人士广泛接触，并深入沟通；较强的逻辑思维能力；较强的英文听、说、写能力及熟练的计算机应用及操作能力；

3、个性特征：办事认真严谨；追求成功，精力充沛，可以承受较大工作压

力。而本人很骄傲的说我马马虎虎符合这些要求。运营总监还需要具备哪些工作方法呢？

很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通.这点最重要，要与企业

内部的财务，生产和物流部之间的协作工作安排好，要定期召开例会，解决实际

存在的问题。

解决公司内部的流程管理问题。一件事情的落实从头到尾要有严格的流程规定，也就是说每个人干好这个流程中的环节，就能保证正常工作的开展。

最后，要善于和总经理沟通。提出建议和想法。

运营总监的内外部工作关系是什么呢？

1、直接上级CEO，总经理

2、不是平级，而是代表总经理对这些部门进行协调，督促的3、该职位要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；管理并激励所属部门的工作业绩效。

4、维持并开拓各方面的外部关系；具体常规打交道的部门和单位要根据企业性质决定

生产总监和营销总监同属运营总监管辖。所以在这次模拟实训中，我不单单参与产品开发生产，同时也参加材料订购等事项。而营销总监和生产总监又有哪些具体任务，他们有哪些联系呢？

营销总监岗位职责

1、营销总监，向公司总经理承诺中期和营销目标的完成和特殊任务的完成，对公司的营销工作负全面责任。

2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划，并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定。

3、组织营销部门与相关部门制定营销计划与预算，并负责上报营销决策委员会，参与营销决策委员会对营销计划与预算的说明与审定。

4、向营销部门发布营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。

5、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策，参与营销决策委员会以应变对策和实施命令发布，并管理其过程和结果。

6、营销组织建设和人力资源管理。

7、品牌形象建设与管理。

8、档案资料管理。

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

作为名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善 于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先 就是自己。

带领一支团队

营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。制定一套计划

压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。

设定一个目标

俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。

寻求一种方法

成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

总结一套模式

在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？建立一个品牌

营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品 牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。

生产总监往往拥有丰富的生产管理协调经验，熟悉所在行业的生产过程，熟悉原材料的供应渠道，熟悉生产规程以及质量标准，具备良好的生产经营管理理念。他们负责参与制定公司发展战略与经营计划，主持制定、调整生产计划及预算，计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作。工作内容：

参与制定公司发展战略与经营计划，主持制定、调整生产计划及预算；

计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；

组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。

生产总监是个很重要的角色，订单该下多少主要看生产多少产品，怎样能用最低的成本创造最高的收益也看生产总监在生产上怎么筹划。比如该上什么生产线？

在什么时候够厂房？

作为E组的销售总监，在第一初期，本人与CEO讨论企业在未来的三年内只开发亚洲市场，主做P1,P2两个产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。并且在第一用5百万的广告费拿下第一年本地市场的P1的三个到四个的订单。在未来的两年开始做到本地的龙头企业。在第一的广告投标上5百万投的P1本地市场4个的订单得到销售额2千2百万。

在第二年本来预计用6百万可以拿到第二张选去订单。但是预计错误。好在本年有几个小组开拓了区域市场。他们在区域市场投下订单。而企业的P1并不是很多所以在第二。又拿下订单4个但由于是第三个选单只能拿到1千9百万的销售额。使得周转资金可以马上回笼。并且P2开始有一个库存，第三年可以有几个卖出。这使得在第三年可是在本地市场本组的销售可以拿到龙头。在第二年艰难的度过。库存很多的情况下。投下广告费1，7，1做到在本地拿到订单P1 3个 P2 4个的订单。实现5千4百万的销售额。一举拿下本年的本地市场老大。使得第四年在本地市场的广告费用做到3百万就行。第三年的库存很多。首先是由于生产线一直没换，使得P1积压太多。资金回来太过困难。所以在亚洲市场广告费压到三百万。预计拿到订单就行。在这年一举拿到本地订单5个P1,5个P2。亚洲市场3个P1,3个P2,。实现1亿3千5百万的销售额。实在本 地亚洲三个龙头。在这年还是由于前期的资金回笼问题使得出售厂房，并且拿到2个1Q的订单。由于库存出售清空而生产线还没上马。对第五年的销售产品做下估量之后，正好在别的小组出现危机的时候以1400W买到P2两个，预计在第5年可以以8百万一个的定单卖出。由于现金没有，所以做到应付账款，在第三期付现。并且对于未来2年的估计P1利润的下滑。开始停止生产P1。库存三个 第五年开始本想在本地以1.3.1的广告费拿到P2两张订单。可惜未果。导致第五年拿到本地3个P1，4个P2.。亚洲市场3个p1,3个P2,。销售额一亿两千两百万。还是亚洲和本地的老大。留下1个P2.第六年由于生产线的落后导致没有产品出来。所以在本地和亚洲个卖出3个P2,P3。共9个产品。由于在本地市场估计错误。留下一个P2的库存。导致销售额九千九百万。并且丧失本地市场老大的地位。

沙盘模拟的心得体会

A、如何走第一年。

第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个为稳妥的开局。我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。另一方面，起始年大家都是“摸着石头过河”，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。

B、如何做市场监管工作。

现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在：①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。

C、如何做市场信息收

通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、察产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现“双赢”的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。

总结

篇7：ERP实训报告 信息总监

1ERP沙盘模拟经营课程的性质与特色

“沙盘模拟”是在充分调研了培训市场需求的基础上,汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。 该课程的特点主要是:参与性强,每位参加学习的同学在学习期间会固定扮演一个角色, 参与虚拟企业的经营;互动性强,在实训期间教师与学生之间的沟通会因经营原则的解释等原因, 而较一般理论课程显得更加频繁; 综合性强,一方面,“沙盘模拟经营”将企业运营中的多个环节与职能, 如战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等集中在一门课程中,具有非常强的综合性,另一方面,该课程在授课当中通常会同时使用物理沙盘与电子沙盘相结合的方式进行教学, 学生在使用电子沙盘进行模拟企业经营过程的同时借助物理盘面理解企业运作和各种决策所带来的经营情况的变化;竞争性强,课程通过将学生分组,形成相互竞争的模拟企业,通过一定时期的经营,使学生感知企业经营的本质;趣味性强,授课过程中,由于竞争对手之间必须依照规则行动,所以学生会仿佛是在进行一场“游戏”。

2财务管理专业学生在该课程学习中所暴露出来的问题

我校于2007年引入了中大畅想公司的ERP企业经营沙盘, 并于2008年首次使用于2006级财务管理专业, 之后将ERP沙盘模拟经营实训正式作为一门实训课程纳入人才培养计划。 但是,在连续多年的实训教学中,作为任课教师,我深刻体验到该专业学生在该课程的学习中所暴露出的问题。

第一,对于综合运用所学知识解决问题的能力匮乏。 我校财务管理专业学生的人才培养计划在这些年中虽几经修改, 但财务会计、中国税制、成本会计、管理会计、财务管理学、财务分析、 会计信息系统等十余门专业必修课基本没有变化, 此外该专业还开设有市场营销、企业战略管理、人力资源管理、经济预测与决策等专业选修课。 但是,ERP沙盘模拟经营课程要求学生能够利用所学的理论知识和思想,对企业的信息流、资金流和物流进行合理的配置与管理, 以实现企业价值的最大化。 但实际情况是, 很多同学在平日的学习过程中太过专注于财务专业课程的学习,而对于专业选修课或基础课的学习不够重视,导致相关知识掌握不扎实或者根本就不懂, 加之沙盘模拟经营课程并没有与之配套的教材,结果学生在进行模拟经营时,经常是“拍脑袋” 做决策,而不是科学经营,所以通常难以得到满意的经营结果。

第二,看重经营结果而不注重经营过程。 学生之所以每次参加实训都会很兴奋和开心,原因在于这门课的竞争性、挑战性的特点。 所以,作为财务管理专业的学生会特别看重财务报表所反映出的数字结果, 而忽略了取得经营成果的内在因素——企业的运作。 另外,由于教师在课程结束后对学生的评价也主要是以小组的经营成果作为主要参考指标, 使学生更加将关注的重点倾向于经营结果。

第三,重实战对抗而轻总结与思考。 在实训期间,教师能明显感受到课堂上火热的气氛, 似乎每一位同学都在积极为本企业的经营出谋划策,参与决策,眼睛都盯着财务数据。 但是,课后却不能认真总结回顾经营中的经验与教训。 我们在实训中为避免学生“拍脑袋”决策现象的出现,特意将实战对抗经营划分为阶段进行——半天时间用于规划与总结,半天时间用于实战,如此穿插进行,就是为了留出时间给学生思考,通过对上一阶段的经营结果的分析,总结得失,并为下一阶段的经营做好谋划。 可实际情况是,很多同学在撰写课程总结报告时,敷衍了事,直接从网上下载后提交给老师, 从而可以判断他们并没有认真总结与思考。

第四,严重缺乏ERP理论基础知识。 虽然ERP沙盘软件在我校财务管理专业已经使用多年, 而且现在会计信息系统实训中使用到的财务软件也是ERP财务软件,但是,该专业的人才培养计划中从未添加ERP理论基础甚至相关课程, 甚至在新版的人才培养计划中将原有的企业生产运作管理也删除了, 所以学生对于ERP的概念几乎为零, 甚至于由于我校财务管理专业为热门专业,学生人数众多,所以,有些担任此课程的教师自己都不懂ERP的原理和知识就来指导学生实训, 实训当中没有对于原理知识的讲解和说明,学生的学习效果可想而知。

3信息化教学模式及其指导意义

信息化教学模式是教学模式在信息化时代条件下的新发展,是基于技术的教学模式。 它是直接建立在学习环境设计理论与实践框架基础上,包含相关教学策略和方法的教学模型。 其构建的宗旨是通过支持学习者的高阶学习, 以促进学习者高阶能力的发展。 所谓高阶能力,是以高阶思维为核心,解决劣构问题或复杂任务的心理特征。 它主要包括创新、问题求解、决策、批判性思维、信息素养、团队协作、兼容、获取隐性知识、自我管理和可持续发展十大能力。 所谓高阶学习,是指运用高阶能力,特别是高阶思维进行有意义的学习。 这种学习的基本特征是主动的、 意图的、建构的、真实的和合作的。

在信息化教学模式下, 要求学生的学习任务具有一定的挑战性,而且要在问题的求解过程中综合运用跨学科的知识;在评价方面,则需要明确,评价的最重要目标是改善学习,重视学习过程的评价,使学习者能在评价过程中学习,评价应当包括个体和小组的成绩评价;在这种教学模式下,教师和学生的角色都应该做出相应的变化。

结合上述我校财务管理专业学生在ERP沙盘模拟实训课程中所暴露的问题,运用信息化教学模式的基本理论,可以从以下方面做出改善,以达到促进该课程教学效果提高的目的。

第一,学校应当重新修订财务管理专业的人才培养方案,在人才培养方案的制定中体现出应用型人才培养的特点。 首先,应当增设与计算机信息技术有关的课程, 比如数据库原理、Excel在财务管理中的应用等,为信息技术的应用打下基础。 其次,应该开设并鼓励学生选修其他管理类相关课程, 扩宽自己的知识体系,特别是与企业运营有关的相关知识,如战略管理、营销管理、人力资源管理、生产运营管理等,从而为学生高阶能力的发展奠定基础。 这样在面对ERP沙盘模拟实训这样的综合性课程时,学生才能够有可能综合运用各方面知识。

第二, 针对学生在学习中看重经营结果而不注重经营过程的弊端,教师应该调整考评标准,建立综合评价体系。 由于信息化教学模式要求对学生个体和小组成绩同时进行评价,所以,学生的成绩考核应该至少有4部分构成,即个人岗位实训报告(包括岗位工作计划、过程记录情况、分析与总结),占20%,团队小组经营结果(以计算机系统最后的评分为准),占40%,历史实训成绩累计,占30%,同伴评价,占10%。 通过对考评体系的建立和调整,一方面可以引导学生在实训中进行相应的观察、分析和知识的应用,养成记录过程的习惯,深刻领悟任何结果都是过程导致的。 另一方面,不仅可以培养学生更好的团队合作意识,也同时避免了只注重实战而不关注总结的毛病。

第三,教师在信息化教学模式中必须扮演复杂的、多种多样的角色,在ERP沙盘模拟实训课程中体现的最为典型。 因此,承担此课程的教师首先必须将自身定位为一名学习者, 不断学习该课程涉及到的各种专业理论知识, 同时要认真专研电子沙盘的各种规则和功能,认真设计好教学的每一个环节、为学生的学习创设和提供丰富的环境、经验和活动,不断开发出课堂内有趣的教学内容、资源和作业,在本课程的内外与其他教师协作,探究自身专业之外的领域,提升专业水平。 所以,财务管理专业的老师,应该更加多学习些如供应链管理、ERP原理、企业生产与运作等方面的专业知识,才能在授课时,将学生的注意力引导到知识的应用和分析解决问题上来, 而不是纠缠于系统软件的经营规则之中,通过这样的言传身教,引导学生树立正确的学习观念。

4结语

信息化教学模式的宗旨在于根据时代对人才素质的需要, 充分运用信息技术的功能,改变传统的学习方式,以便有效地促进学习者高阶能力的发展。 ERP沙盘模拟经营实训课程正是在这种需求下诞生的一种集学习的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性为一身的实践教学课程,对于提高学习者的问题求解、 决策、团队协作、获取隐性知识等方面的能力十分有益。 财务管理专业的学生应该利用好这种实践课程,提高自身的综合素质。

摘要：作为一种信息化的教学模式,ERP沙盘模拟经营实训课程改变了传统的接受式学习模式,深受学生的喜爱。文章结合所在院校财务管理专业开设ERP沙盘模拟经营实践教学的实际情况,分析了学生在学习中存在的问题,并提出解决对策。

关键词：信息化,教学模式,ERP沙盘,模拟经营实训,财务管理,实践教学

参考文献

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