实战经验总结报告

实战经验总结报告（精选8篇）

篇1：实战经验总结报告

【经验交流】查看征信报告实战经验

序：本文是小编在审查征信报告时积累的一点心得体会，供大家借鉴参考，但因受知识面和接触面的影响，本文还有很多不全面或不妥之处，希望大家给予批评、指正、补充，我在此先谢谢大家了。

1.客户征信上没有贷款，并不代表他没有贷款。如：一些老贷款及核销贷款因为录入不及时，没有反应在征信报告上，关注客户有无借冒名贷款、客户家庭其他成员的有无贷款。

2.对外担保，担保出事的情况多了，后续调查一定不能止于朋友。一定要核实担保的真实原因，关注是否存在自担自用、或担保人与借款人有经济纠纷的情况。

3.对外担保应纳入客户负债计算。根据合同法及担保法，借款人一旦违约，银行可以立即向担保人主张权利的，要求承担连带责任，现实中被担保拖垮的客户也是大有人在的，所以对外担保也应纳入客户负债计算。

4.小贷公司办理的贷款和民间融资是不能反映在征信报告上的。5.汽车按揭贷款你了解吗？

第一种方法：银行直接做，通过信用卡方式发放贷款。所以当你看到客户征信显示信用卡有持续不断接的还款记录时，客户经理就应该想到客户是否存在办理汽车按揭贷款的可能？

第二种方法：是银行间接做，需担保公司。举例：客户A看上一款宝马2015X5低配，厂家指导价87.7万，实际售价60万（非中规），如果拿着60万的发票去银行只能办理7成也就是42万元，买家想多贷点钱，这个问题就交给担保公司了，找到“配合”的银行，把票做个包装，低配做成高配98.5万元，顺利从银行贷款到约70万元。换句话说，客户A除了购置税和担保费以外，一分钱没有出还净赚了一辆X5和5万元贷款，甚至配合的银行还可以做到不上征信，于是，客户A非常满意的又到其他银行办理贷款了。

注：一般情况下，大型货车、挖掘机、拖车、罐装车等都是采用按揭方式或融资租赁方式购买的，很少客户会一次性全款付清。

第三种是针对特别优质的客户，不通过银行，大型车企的金融事业部自己给客户办理按揭购车手续，比如宝马金融，奔驰金融，不上征信的。

6.会看贷记卡与准贷记卡。客户拥有贷记卡张数是不是越多就说明信用越好，答案是NO，商业银行关于信用卡的评分规则，客户无信用卡使用记录会扣分，有1-4张信用卡时，信用评分会加分，超过4张时信用卡时，会减分。所以客户拥有1-4张信用卡时，是比较合理的。

如何看待信用卡违约信息，贷记卡1为违约，准贷记卡2为违约。贷记卡有免息期，准贷记卡没有免息期。在这里也请大家反思：如果一个客户每个月还信用卡几百元，几千元都不能按时偿还，你给她贷款几万或者几十万，你就能保证他能按时偿还吗？至少这类客户是需要特别诚信教育的。

7.查询次数。客户征信报告中有持续4次（含）以上的征信查询记录，但并没有贷款或信用卡办理的情况下，这类客户一律给予拒绝（一般小贷公司在对客户征信查询时，查询事由一般都会选择贷后管理或贷记卡审批）。

篇2：实战经验总结报告

在做企业网站优化时，新手站长难免会遇到一些问题。下面澳环网站设计中心为新手站长总结了一些SEO的经验，虽然很简单，但确实很有用。

一、SEO常用到的工具

站长工具、ALEXA排名、百度站长工具等，这些工具都是必须会用的。

二、写软文

本人文采很一般，反正优化的内容都是给蜘蛛看的，只要蜘蛛喜欢就行，各种原创，伪原创啊。一篇文章不用太长500字左右，关键词出现3个左右就可以了。实在不会写，那就百度，看看别人写什么，然后用自己的方式重新编一下。

三、哪些网上适合做优化

1、根据网站结构，看网站是否是内容，有无新闻源。如果没有内容的网站谈何优化。

2、观察网站的HTML代码。若是frame框架，或者表格框架做的网站，那这个只能建议重新改版网站了。搜索引擎不喜欢frame和table。

3、观察html代码的结构。看看首页是否有很复杂的导航，这样会使蜘蛛爬到这里时陷入了无

尽的迷宫，最终放弃爬行。收录自然也变少。最好把新闻源放到网站首页的靠前部位。

4、看这个网站是否被搜索引擎惩罚过，如果现在还在被惩罚中，那还是放弃给他优化吧。

四、友情链接

1、交换友情链接时最好跟权重相当，行业相似的网站互换链接

2、交换链接后要经常查看对方是否还把你的链接放在他的网站上，否则把他的链接删掉。

3、要看看交互链接的网站中是否把你的链接设为noflow。

4、交互的友情链接的名字最好是你要优化的关键词

5、如果不是特别好友，建议别换多项链接

五、标题、关键字、描述设置

标题根据关键字进行编写，并不是越多关键字越好(4-6个最佳)。描述也根据关键字写，为了避免蜘蛛认为你是恶意堆积关键字，可以在后面放入一些关键字无关的字，如联系方式。

六、网站地图

网站地图是为了方便蜘蛛的爬取，对蜘蛛更友好，若有地图，蜘蛛会先去爬地图。现在很多论坛、博客等都有自动生产网站地图的功能，不过很多企业网站都没有这个功能，这就要人工去给他生成一个网站地图了，百度“sitemap生成器”就可以找到这些工具，生成后再用ftp上传。

七、发外链

可在一些信息平台发布带关键字的链接。如行业类的网站，你可以到一些行业性门户注册帐号，发布公司商品，介绍等，有些还有直接能带上公司网址的；还可以注册一些博客，隔断时间发布一些文章，带上外链；最多的还是论坛，不过现在高权重的论坛要带链接或者描文本都需要比较高级别的账号。

八、其他

1、做好404页面，在建设企业网站时，404页面最好有跳回首页的链接，别让蜘蛛走到死胡同又回不去。

2、新站的话，上线后首先到每个搜索引擎的地址提交入口提交你的网站。

3、做301跳转，把域名的权重集中到一个(如把顶级域名的权重集中到一级域名)。一般站点未上线时先做好，或者你的两个域名的收录情况几乎相同时也可以添加301跳转。

4、写好robots文件，记得在文件里面写上sitemap的地址。

当自己慢慢熟悉之后，方法自然感觉少了，浓缩一下就是要有耐心，能坚持，有频率的发布，重复性的事情而已。其实最好的优化就是一个人能够正常的更新你的网站，不刻意去优化，这也是百度的算法最终的目的。

篇3：实战经验总结报告

在谈判完成以后, 谈判的执行也是一个很重要的环节。有许多谈判达成的协议不错, 但由于在执行环节出现明显的偏差, 最后也可能令双方不欢而散, 这是十分令人扼腕的。

谈判后的执行, 首先是厂商信息的登录、货号的开通、销售价格的确定等这些在系统中规定的必选动作。紧接下来的三个环节是需要引起高度重视的。

A、定单执行

定单执行主要是首批定单的量的决定、以后订货的频次、最低订货量、最高订货量、到货周期、节假日及销售旺季时厂商的定单响应能力、商品在运输过程中发生的质量事故和短缺的补损处理等, 这些除了与厂商之间耐心细致的沟通之外, 还要根据中仓的运作情况, 特别是当中仓进出货的量很大, 门店缺货严重、但中仓又同时面临库容爆满风险的时候, 定单的执行就显得格外重要。

所以, 看似简单的定单处理, 其实牵涉到厂商、中仓、门店三方利益的平衡, 具体执行起来其实是一件难度颇大的工作。

B、门店铺货

不论是超市还是便利店, 在与供应商谈判时, 往往都会涉及首批货铺货的门店数和一次铺货的数量问题, 这也是供应商最关心的问题。作为零售商来说, 如果新品不铺货, 很多门店由于看不到货或疏忽, 往往会造成大量的新品在门店看不到, 而若是铺货, 又担心不适销对路而造成商品积压, 这一直是令零售商非常头疼并难以解决的课题。

其实如果信息化能够跟进的话, 这一点是不难解决的, 如果把商品拍成多角度的图片, 再配以适当的介绍, 门店在选品时自然就会准确得多, 或者对门店的类型进行细致的分类, 在配货时只配销售有把握的类型的门店, 而对于没把握的类型的门店, 则由门店自己点货, 同时, 在系统内及时公布每月的新品分类销售排名, 这样门店的要货就不会盲目, 遗漏也会大大减少。

C、门店陈列的执行

在采购谈判中, 往往除了向门店供货之外供应商还会有门店陈列的要求, 特别是在品类管理中, 在这种把不同门店当作标准化店面来处理的管理模式中, 往往是由商品部将门店的陈列方案设计好, 同时供应商为这种既定的陈列方案买单、买货架位置, 此时门店的货架又成为供应商相互比拼的战场。

客观地看这种陈列方案设计, 如果商品部确实能够考虑到每一个门店之间的差异, 对每一个门店的陈列能够尽可能地差异化, 如果每一个门店的销售情况都能够及时而准确地上传到总部, 如果总部能够迅速地应对各个门店所发生的变化的话, 那么这种傻瓜式的陈列设计就可以使得门店的经营简单化, 比如统一陈列前会有一部分门店原来自己自主经营时可以达到九十分, 但是同样也有相当一部分门店只能得六七十分, 而经过统一设计以后, 可能可以保证大家都达到八十分, 总体的经营业绩必将提高。乍听起来似乎有理, 如同当初人们信奉计划经济一定会超越市场经济一样, 都过于相信上面管理者的智慧、忽视了基层的积极性, 事实上, 当门店被剥夺商品选择权以后, 门店的积极性也就随之被剥夺了, 因为只要依样画葫芦, 它就可以不必肩负经营不善的责任, 而上面做计划的人也可以以自己忙不过来以及门店执行任务走样为借口, 同样不必担当责任, 加之, 信息化的落后, 使得下面的信息到达上面会有很大的滞后性, 因此, 最后不仅没有每家门店达到八十分, 甚至会连原来的六七十分都守不住。

再看日本7-11便利公司的做法, 商品的选择权完全是由门店自己来做决定的, 因为每一个商圈的细微变化很有可能就决定了这家门店生命力的强弱, 若是这里忽略一点、那里放弃一些, 门店要达到良好的经营状态就绝对不可能。

由此可见, 货架陈列的执行方案还是应该由门店自己来制定, 而且门店在制定这些方案时也不应该只凭经验, 确实是需要至少建立在品类分析的基础上, 最好是能够建立在客户购物单分析的基础上。

六、商品淘汰——承前启后

I在日本和台湾的便利店经营中有一种非常精辟的经营思想却一直被国内的经营者所忽视, 那就是:引进畅销品, 不如淘汰滞销品。在中国与之相对应的一句古话就是:旧的不去、新的不来。

其实这也是由社会背景的差异所引起的。在日本和台湾, 便利店是基本不收进场费的, 企业的收入主要靠销售毛利所得, 总部与加盟者是采取毛利分成的方式, 是典型的利益共享风险共担, 这完全不同于国内的便利公司, 自己先把通道收入揣在口袋里, 然后还要收取加盟费、管理费和配送费, 是典型的只赚不赔的盈利模式, 这种单赢的价值取向必然导致总部过于关心从供应商处收取的通道费, 而不太关心门店真正的销售和成本, 这样, 由于商品库存积压、周转缓慢, 导致新品进不进来、门店商品竞争力弱的弊端就不会被商品部关注, 没有商品部的积极主动的安排, 靠门店自身来淘汰滞销品显然是无法做到的。

滞销品的危害:

占用大量资金和有效的货架空间, 如果计算每件商品的机会成本的话, 滞销品的成本将是惊人的, 大量的滞销品带给门店的就是负效益, 因此, 尽可能压缩滞销品同样也是在为企业增加效益。

滞销品削弱门店店长的经营能力, 如果简单概括店长的经营的话, 那就是选优汰劣, 像百货行业一到季节就会将老商品迅速地清仓大甩卖, 但是如果公司规定只能选优而无法汰劣的话, 最后将发现门店将会被劣品堆满, 所以滞销品的淘汰是非常重要的。

滞销品的淘汰可以真正考核评估商品部的有效收入。如果商品部不担当淘汰滞销品的职责, 供应商就会以滞销品为代价来转换通道费, 造成通道费的虚增, 而此时从眼前看是零售商赚了, 从长远看则是零售商大亏。

基于上述的危害, 笔者一直非常重视滞销品的淘汰, 有时甚至是自讨苦吃, 在这方面做了许多大家都没有期望笔者去做的事情, 但同时笔者也尝到了这样做的甜头, 那就是商品采购的业绩能够持续高速地上升。

那么如何淘汰滞销品呢?

首先在新品引进的谈判过程中就必须将滞销品的淘汰作为一项必备的任务由供应商来承担, 即供应商必须承担按照一定指标进行考核评估后, 被确定为滞销品的降价促销、换货、回收货物、贴价抛售等费用支持;

其次, 把滞销品作为每个月的常态化工作来抓, 规定每个品类组必须先淘汰多少个单品, 才有权进多少个新品, 实行新品引进指标数拍卖, 激励大家快速淘汰滞销品;

第三, 淘汰滞销品不能仅仅从中仓清除, 最关键的是要将滞销品从门店清除、从账面上清除, 这样才有可能解决根本的问题;

第四, 必须采取立体化的手段来清除滞销品:先限制进货、再降价促销、然后贴本大甩卖、最后是回收退还给供应商, 这样做既是为了降低处理滞销品的成本, 同时也是为了尽可能地缓和与供应商的关系。

在这些过程中, 贯穿始终的就是对滞销品的分析评估, 动态把握滞销品给企业经营带来的危害程度。其实公司完全可以通过数据挖掘和信息化的方式更量化地来处理滞销品, 当所有的滞销品都被及时地淘汰的时候, 畅销品就自然而然地来了, 而且商品的畅销度自然而然地就大大提高。

篇4：由实战经验总结出的核心营销策略

在竞争日愈激烈的市场环境下，企业要想获得长远生存，就必须在每个时段制定适当的发展策略。在这些策略中，总有个核心策略决定着企业的发展方向。何谓核心策略？就是在常见的策略中占有决定性地位，对其他策略起着指导作用，和其他类似产品有着显著不同诉求点的策略。成功的策略就是以“纲”为主的整合营销，核心策略是策划的关键。

那么常见的核心策略有哪些呢？经过多年的实战经验，我们总结出如下几个方面。

NO.1快半拍策略

此策略适合在某种商品抢占市场时应用。因为快半拍，所以能够很快地打入市场。

所谓快半拍，其含义是：一个企业要想在经营上取得成功，落后了自然不行，但太超前也不行，应该是适当地超前。太超前了，往往只有未来需求没有现实需求，而要使未来需求变为现实需求，又需要相当大的投资和相当长的时间，一般企业是耗不起的。

我们曾为一家化肥企业作策划，当设计产品组合策略时，建议该企业生物肥料和传统化肥的比重是2：8，因为生物肥料虽代表了肥料发展的方向，但毕竟还未形成巨大的现实市场，而这个企业也没有那么大的财力去教育客户。开始企业不理解，后经反复沟通，接受了这个方案，最后取得了很好的效果。

NO.2定位策略

此策略适用于新产品上市时采用。很多企业都是被当第一的思想打败。企业只有明白自己在市场上所处的位置，才能对自己进行有效的分析，才能更好地适应市场的发展。

双汇火腿肠自面市起，就一直存在着和春都的品牌竞争问题。在面对春都这个实力强劲的竞争对手时，双汇集团没有采取“盲目充大，争抢第一”的策略，而是采取了跟随策略。春都火腿肠所到之处，都可以看到双汇火腿肠跟随的影子。无论在价格上还是销售渠道上，双汇均紧紧跟随着春都的步伐。跟随策略的采用，使得双汇集团花了少量的资金就使产品走俏全国，而且还避免了在开拓市场上走弯路。

蒙牛乳业在起步阶段，面对强大的伊利，也没有贸然地提出将伊利视为竞争对手的口号，而是采取跟随策略，首先肯定了伊利的市场地位，同时又把自己的优势很好地体现出来，既获得了消费者的欢迎，又没有得罪伊利。利用此策略，蒙牛已经上升到内蒙古乳业第二的位置，并渐有登顶之势。

NO.3承诺策略

承诺可以很好地体现一个企业的诚信。切实履行承诺，对于塑造企业品牌形象，增强市场竞争力具有十分重要的意义。

我们曾为少林防盗门作整体策划。经过对防盗门市场的精心调查，我们发现消费者对防盗门的安全问题持有怀疑，现实生活中也出现了很多防盗门被盗的事情。所以我们决定在广告时告诉消费者：丢失以后赔偿损失，给消费者以安全感。最后，我们把广告语定为：少林防盗门，撬开赔万元。此广告语一推出便引起轰动，使得少林防盗门一举击破同行业竞争对手，成为河南的知名品牌。

NO.4怡情策略

此策略可以最大限度地调动起消费者的消费欲望，赢得消费者的欢迎。

在新千年伊始之际，为抢占冰箱宣传的有利时机，把小天鹅溶入河南人欢度双节喜迎千年的情节中，我们策划了题为“迎千禧、贺新年、小天鹅情系大中原”的产品推广活动，在郑州百货大楼户外广场、家电市场大门广场举行妙接成语、即兴赋诗、现代舞表演等活动，提升小天鹅品牌的知名度和美誉度，巧妙运用商贸城强劲的市场辐射力，波及全省，与全国其他市场新年产品上市遥相呼应。

NO.5文化策略

文化策略是怡情策略的延伸，它将“怡情”加以升华，从艺术的角度来诠释企业和企业产品的形象。

位于郑州市东明路的聚龙阁酒楼，抓住春节期间忙碌了一年的人们都想趁着空闲、喜气聚一聚，好好轻松一下的心理需求，在饭店设立舞台，邀请河南豫剧团的著名演员，让顾客现场点戏演唱。该举措把整个饭店塑造成一个优雅、脱俗的娱乐场所，吸引了一批又一批的顾客。

NO.6借势策略

此策略与诸葛亮的“借东风”策略有着异曲同工之妙，意喻借助外物强劲的势力，自己只需付出少量努力就可以得到更多的实惠。

数年前，深圳稀世宝矿泉水在全国范围内的走红恰恰说明了借势策略的巨大效力。稀世宝矿泉水面市几年内并没有大的发展。随着《还珠格格》在全国范围内的播放，全国上下也同时刮起了一阵不小的“小燕子”热。稀世宝针对此市场情况，请了“小燕子”赵薇来为产品作了“大眼睛喝稀世宝”系列广告。同时搭乘“格格热”的快车，将其广告在《还珠格格》及其续集中贴片播放。随着《还珠格格》系列在各市电视台的播放，稀世宝矿泉水也像“小燕子”赵薇一样家喻户晓了。

2003年10月16日，中国“第一宇航员”杨利伟返回地球，国人千年的“飞天梦想”终于实现。随着载人飞船的成功发射，被指定为“中国航天员专用牛奶”的蒙牛，又一次成为世人关注的焦点，掀起了乳业市场的热浪。短短数日，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶全新登场，出现在全国各大卖场中，特别是配合着身穿宇航服的女航天员模型和其他各种醒目的航天宣传标志，引起了消费者对“航天员专用牛奶”的浓厚兴趣，给我们留下了深刻的印象。

NO.7夹缝策略

此策略是指利用产品的特性在某一市场的市场诉求、宣传等方面提出新意，创造空白点，也可以解释为“另辟蹊径”。

Ａ洗衣粉在河南市场初上市时，召开了全省经销会议，并邀请笔者前去为其进行策划案审定。我问该公司河南的老总：此产品的特点是什么？答曰：此产品无磷且其价格是无磷洗衣粉中较为便宜的。然而据我分析，Ａ洗衣粉虽在无磷产品中价格较为低廉，但是其价格仍比正常洗衣粉昂贵。而且无磷洗衣粉的特点是不起沫，而我国消费者（尤其是农村消费者）对于无磷问题并不十分关注，对起泡沫洗衣粉的感觉却比较好。所以，要想将该洗衣粉推广成功，就必须发掘同类产品所未有的特点。

篇5：平面设计实战经验总结

东府电脑学校徐辉

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一、用Photoshop设计印刷品，必须要注意的问题是：

1、模式必须为CMYK模式，精度最少为300像素/英寸。

2、文字如果是黑字，将其改为单色100％黑，最好将该文字图层改为正片叠底。

3、新建文件时尺寸设定须四周加3mm出血，比如最常用的大度16开尺寸为210×285mm，加3mm出血后文件尺寸为216×291mm。

4、字体最好采用常用字库的字体，如方正、文鼎系列。尽量不使用少见字体。

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二、CorelDRAW制作彩印名片（印刷品）规范

1、文件统一用CDR9.0格式，置入的彩色图片的解析度须300 dpi。CMYK模式，不能有RGB格式的图片出现（出现RGB的计算机自动转为位图图像，会影响印刷质量）。

2、名片成品尺寸为54×90mm或其倍数，含1mm出血,实际制作尺寸:55×91mm，小数点后必须为零。

3、文件的内容（比如文字）不能太靠边，必须离至少2mm的距离。

4、最后将文字转换为曲线(outline)方式，另存。

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三、平面设计常用尺寸

印刷纸张：16开 大度：210×285 正度：185×2608开 大度：285×420 正度：260×370

4开 大度：420×570 正度：370×540

名片：

横版:90*55mm<方角>竖版:50*90mm<方角>方版:90*90mm 90*95mmIC卡：85x54MM

三折页广告： 标准尺寸:(A4)210mm x 285mm普通宣传册：标准尺寸:(A4)210mm x 285mm

文件封套： 标准尺寸:220mm x 305mm手提袋：标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信纸 便条： 标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

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四、喷绘制作知识

户内喷绘（俗称写真）的材料有PP纸、灯片、相纸等；户外喷绘材料有喷绘布、车身贴等。

PP纸、相纸适合做广告招贴、海报、画等。户外大型广告、路牌多用灯箱布。

背胶PP纸多用于裱制成展板,户外车身贴多用于贴裱在室外等。

户内喷绘（俗称写真）在阳光直射下容易褪色，所以用在室内或临时性使用。

户外喷绘不容易褪色，可以保持2.—5年

>>设计喷绘类注意以下几个问题:

户内喷绘（俗称写真）制作精度，一般要求在72dpi ,一平方米以内文件精度要求100dpi；一平方米以上尺寸越大，文件精度可相应降低，但要注意如果精度低于60dpi画面有可能出现锯齿。

户外喷绘制作精度，一般要求在30dpi，原则上尺寸越小精度越高；尺寸越大，精度可相应降低。

对喷绘位图文件的基本要求，CMYK模式，文件存为JPEF或EPS格式。

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五、最基本的PS平面设计工作流程

1、和客户充分沟通，了解其意图

2、搜集资料素材，构思

3、电脑操作

4、保存PSD格式，备用

5、客户审稿，修改，定稿

6、另存JPEF或TIFF格式,付印或付喷。

篇6：实战经验总结报告

进程监控的依据 • ggsci命令

– 通过在OGG命令行中查看进程信息命令的输出结果监控进程运行状态

– 常用命令是info命令，如info all, info er *等

– 通过自定义脚本执行ggsci命令可以监控OGG运行状态

• ggserr.log – 该日志文件由Manager进程维护

– 记录所有进程的启动和停止信息及其它日志信息，按照严重级别划分为

INFO/WARNING/ERROR – 可以通过Director，第三方监控工具或自定义脚本监控

• 进程报告

– 进程报告里面包含了该进程从启动至今的运行信息 – 一旦进程中止，是排除错误的首要依据

OGG监控最佳实践– 使用Director • 配置告警邮件 – 监控ggserr.log出现Warning和Error信息进行邮件告警

– 可为每个OGG实例、进程设定不同的告警接收人

OGG监控最佳实践– 使用脚本

• 使用脚本执行ggsci命令，根据结果判断运行状态，如进程异

常可以发送告警邮件，可以将进程报告放到邮件中作为附件 • 脚本示例

#!/usr/bin/ksh LD_LIBRARY_PATH=/app/oracle/10.2/db_1/lib ORACLE_SID=ggs ORACLE_BASE=/app/oracle PATH=/usr/lib/qt-3.3/bin:/usr/kerberos/bin:/usr/local/bin:/bin:/usr/bin:/home/oracle/bin:/app/oracle/10.2/db_1/bin SLEEPTIME=30 # number of seconds to sleep between iterations ALERT_EMAIL=oracle@localhost.localdomain #Email address to receive alert message.OGG_HOME=/home/oracle/goldengate #GoldenGate installation directory.OGG监控最佳实践– 使用脚本（续）

while((1))do cd $OGG_HOME echo “info all” |./ggsci |grep-E “MANAGER|EXTRACT|REPLICAT” > gginfo.tmp while read Program Status Group Lag Time do if [ “$Program” = “MANAGER”-a “$Status” = “STOPPED” ];then mail-s “GoldenGate MANAGER STOPPED.” $ALERT_EMAIL < $OGG_HOME/dirrpt/MGR.rpt exit else if [ “$Status” = “ABENDED”-o “$Status” = “STOPPED” ];then mail-s “GoldenGate $Program $Group $Status.” $ALERT_EMAIL < $OGG_HOME/dirrpt/$Group.rpt fi fi done < gginfo.tmp rm gginfo.tmp sleep $SLEEPTIME done exit 0 提示：本例使用mail命令发送有邮件，请联系系统管理员确认或修改发送邮件方法

• REPORT – REPORT AT 14:00 – REPORT ON FRIDAY AT 23:00 • REPORTCOUNT – REPORTCOUNT EVERY 1000000 RECORDS – REPORTCOUNT EVERY 30 MINUTES, RATE 配置Report收集统计信息

– REPORTCOUNT EVERY 2 HOURS • REPORTROLLOVER – REPORTROLLOVER AT 01:00 配置定时删除过期队列

• 用于自动删除过期队列，节省硬盘空间

• 建议配置在Mgr进程中，可集中管理所有队列 – 在mgr参数中加入以下行

purgeoldextracts //dirdat/*, usecheckpoint, minkeepdays 7 其中，第一个参数为队列位置，*可匹配备份中心所有队列文件；

第二个参数表示是首先要保证满足检查点需要，不能删除未处理队列；

第三个参数表示最小保留多少天，后面的数字为天数。例如，如果希望只

保留队列/ggs/dirdat/xm文件3天，可以配置如下： purgeoldextracts /ggs/dirdat/xm, usecheckpoint, minkeepdays 3 – 说明

• Mgr进程参数需重启Mgr进程后生效 • 临时停止mgr进程并不影响数据复制。

配置自动定时重启进程

• 用于自动恢复由于网络临时中断、数据库或系统维护

等原因造成的进程终止，降低人工工作量

• 建议在Mgr进程配置

– 在mgr参数文件加入以下行 AUTORESTART ER *, RETRIES 3, WAITMINUTES 5, RESETMINUTES 60 以上参数表示每5分钟尝试重新启动所有进程，共尝试三次。以后每60分钟清

零，再按照每5分钟尝试一次共试3次。

• 说明

– 需重启Mgr进程使参数生效

– 可查询ggserr.log文件查看重启尝试信息

长交易的管理

• 停止Extract之前需验证检查点和长交易，以防止下次启动无法 找到归档日志：

ggsci> info extXX, showch • 查看长交易

例如,查看extsz进程中节点1上最长的10个交易，可以通过下列命令：

Ggsci> send extract extsz , showtrans thread 1 count 10 • 强制跳过或接受长交易

Ggsci> SEND EXTRACT <进程名>, SKIPTRANS <5.17.27634> THREAD <2> //跳过交易 Ggsci>SEND EXTRACT <进程名>, FORCETRANS <5.17.27634> THREAD <1> //强制认为该交易已经提交

• 说明：使用这些命令只会让GoldenGate进程跳过或者认为该交易已经提交，但并不改变数据库中的交易，他们依旧存在于数据库中。因此，强烈建议

使用数据库中提交或者回滚交易而不是使用GoldenGate处理。

长交易的管理（续）

• 配置长交易告警

– 可以在extract进程中配置长交易告警，参数如下所示：

warnlongtrans 12h, checkintervals 10m 以上表示GoldenGate会每隔10分钟检查一下长交易，如果有超过

12个小时的长交易，GoldenGate会在根目录下的ggserr.log里

面加入一条告警信息。通过察看ggserr.log或者在ggsci中执行

view ggsevt命令查看这些告警信息，可以配置Director或自定义 脚本发送告警邮件。

修改检查点-Extract • 修改主Extract的读检查点

– 修改全部检查点

Alter extract begin [now]|[yyyy-mm-dd hh:mm:ss] – 修改单个检查点

• Startup检查点无需修改 • Current Checkpoint的修改

ALTER EXTRACT myext [, THREAD 2], EXTSEQNO 1126, EXTRBA 0 – RAC环境下读取日志的Extract必须针对每一个节点单独指

定thread号和日志序列号/字节进行修改

• Recovery Checkpoint的修改（内部命令）

ALTER EXTRACT myext [, THREAD 2], IOEXTSEQNO IOEXTRBA – 同Current Checkpoint，对RAC各节点均需单独修改

举例：如果重启时确认长事务无需复制，可以将Recovery设置为Current Checkpoint相同或之前的特定位置，跳过某些归档日志 修改检查点（续一）

• 修改主Extract的写检查点

– 不能强制指定Extract写检查点的extseno和extrba – 只能通过重启或者ALTER EXTRACT myext, ETROLLOVER让Extract滚

动到下一个队列，由于该命令不会写队列文件头尾信息需手工修改后继进

程检查点以保证其顺利读到下一个队列。

• 注：如果是旧版本，只能通过ETROLLOVER滚动

• 修改Data Pump的读检查点

– 不能通过begin now或指定时间点修改Data Pump读检查点！

–只能修改Data Pump读取的队列序列号和字节

ALTER EXTRACT mydp, EXTSEQNO 26, EXTRBA 0 注：如果想要设定为从某个时间点开始，只能手工通过logdump查找队列中

时间点附近的记录并指定从该记录位置开始

修改检查点（续二）

• 修改Data Pump的写检查点

– 同修改主Extract的写检查点，只能通过etrollover向下滚动一个队列 • 修改Replicat读检查点

– 同修改Data Pump的读检查点，只能通过指定队列序列号和RBA • 修改Replicat写检查点

– N/A，Replicat只使用一个检查点

增加复制表的步骤

• 停止Extract/Data Pump/Replicat进程

– 注意停止Extract时检查长交易和归档日志

• 在源和目标建立复制表 • 在源端为该表添加附加日志

• 修改Extract/Data Pump/Replicat参数中复制范围包含该表

• 重启Extract/Data Pump/Replicat进程 • 可以开始对新增表进行操作

注意：以上操作仅限于DML复制。如配置了DDL复制则可以自动

生成附加日志和在目标端创建表结构。

场景分析– 添加复制表忘记附加日志

• 场景描述 – 在添加复制表时，忘记了添加新增表附加日志

• 场景分析

– Insert操作可以正常复制，不受附加日志影响

– Update/Delete因为没有主键列信息记入日志，目标端无法生 成对应SQL • 处理方法

– 源库对该表添加附加日志

– 重新对该表进行初始化（见后面）

Q：可否修改时间点或使用当前队列进行恢复？

删除复制表的步骤

• 停止Extract/Data Pump/Replicat进程

– 注意停止Extract时检查长交易和归档日志

• 修改Extract/Data Pump/Replicat参数中复制范围排除该表

– 如使用通配符时，Extract/Data Pump可通过tableexclude排除表

tableexclude ctais2.KJ_*;tableexclude ctais2.DJ_YZCWSBQC;table ctais2.*;– 如使用通配符时，Replicat可通过mapexclude排除表

MAPEXCLUDE fin.TEST MAP fin.*, TARGET fin.*;• 重启Extract/Data Pump/Replicat进程

说明：在一个复制链路的任何一个环节去掉该表即可排除该表复制，但建

议在主Extract进行排除，可以避免各进程做不必要的工作；同时，在各

个进程参数均明确去掉该表可以保持前后的逻辑统一性和易读性

修改复制表结构的步骤

• OGG在读取表结构定义后将其缓存在内存中，不自动进行刷新，因此凡涉及表结构变更，例如表中列的增删改和主键（或唯

一索引）的变化均需按照下列步骤执行（Q:普通索引如何？）• 操作步骤

– 检查无延迟后停止源和目标端各进程（注意检验重启时归档日志可用性）– 修改目标表结构;– 修改源表结构;– 如果表有主键(或唯一索引)，并且本次修改未修改主键，则可以直接启动

源和目标所有进程继续复制，完成本次修改；否则，如果表无主键和唯一

索引或者本次修改了主键则需重新为该表增加附加日志

ggsci> dblogin userid goldengate, password XXXXXX ggsci> delete trandata schema.mytable ggsci> add trandata schema.mytable – 重新启动源端和目标端的抓取和复制进程。

复制表的重新初始化

• 监控各进程到全部没有延迟

• 停止各进程，从源端导出此部分表并导入目标端

• 在Replicat参数中单独对该部分表加入冲突处理：

MAP dbo.tcust, TARGET dbo.tcust, HANDLECOLLISIONS;• 启动各进程直到没有延迟，去除该表的handlecollisions参数并 重启Replicat • 注意：如该表没有主键或唯一索引，不能使用本方法。只能在

一个空闲时段或者锁定该表进行重新初始化。

• Q：为什么不像安装实施时那样，等待所有交易最早开始时间小

于进程停止时间后再做重新初始化？

常用调优方法– 寻找extract瓶颈 • 使用系统工具监控Extract运行的CPU/IO/Mem – CPU：top，topas，sar等 – IO：iostat等 – Mem：vmstat等

• 使用TESTMAPPINGSPEED – 可以使Extract只解析日志但不写队列，用于测试日志抽取速度

– 如果加入该参数使Extract性能能够显著提高，则写队列为可能瓶颈

• 缩小Extract包含的表范围 – 只保留一个数据变化较小表或者加一个测试表，观察Extract处理速

度是否得到提高，如有显著提高则可能瓶颈在数据库fetch，可通过

查询运行期间存在哪些select语句予以验证

• Extract的瓶颈一般在于LCR转换为UDF 常用调优方法– extract调优方法 • 进程拆分

– 最有效方式，可以使用多个CPU并行处理

– 注：每个进程可以最多占用CPU个数为RAC节点数+1，即如果是2 节点RAC则每个抽取进程最高占用3个CPU内核

• 如果系统IO出现瓶颈：

– 增大日志读取间隔

EOFDELAY 3 //间隔3秒，缺省为1秒 – 增大内存刷新间隔

FLUSHSECS 3 //间隔为3秒，缺省为1秒

常用调优方法– data pump调优 • 使用PASSTHRU避免与源数据库交互 • 如网络带宽较低

– 加入数据压缩

RMTHOST …, COMPRESS //压缩在网络上传输的数据。如果本地局域网

则无须加入压缩，因为其会增加CPU压力。

– 增大tcp缓存大小

RMTHOST newyork, MGRPORT 7809, TCPBUFSIZE 100000, TCPFLUSHBYTES 300000 • 如IO出现瓶颈

– 增大队列读取间隔

EOFDELAY 3 //间隔3秒，缺省为1秒

– 增大内存刷新间隔

FLUSHSECS 5 //间隔为5秒，缺省为1秒

常用调优方法– 寻找Replicat瓶颈 • 使用系统工具监控Extract运行的CPU/IO/Mem – CPU：top，topas，sar等 – IO：iostat等 – Mem：vmstat等

• 使用TESTMAPPINGSPEED – 可以使Replicat只解析队列但不实际写数据库，用于测试读队列速度

– 如果能使Replicat性能能够显著提高，则写数据库队为瓶颈

• Replicat的瓶颈一般在于写数据库 常用调优方法– replicat调优 • 表一定要指定主键或者唯一索引 • 使用操作合并

BATCHSQL BATCHESPERQUEUE 100, OPSPERBATCH 8000 – 说明：只适用于小表，对于列特别多或者字段特别长的表反而可

能降低性能；对于少量表重复进行操作的情景例如批处理比较有

效。可以通过对两个子参数的组合进行尝试获取最佳性能。

• 对于密集小交易使用交易合并

GROUPTRANSOPS 1000 • 对大交易使用交易分拆

MAXTRANSOPS 10000 • 使用insertappend加速插入速度 • 拆分为多个replicat GROUPTRANSOPS与MAXTRANSOPS • Grouptransops示例

三个交易，分别有25/50/60个记录

假如grouptransops 为100(缺省值)，则Replicat一直要等待到第三个交易时 + 50 + 60 > 100才后Commit • 两参数关系算法

if end of transaction OR num of operations >= maxtransops then if num of operations >= grouptransops then COMMIT transaction.• 举例

– 假设Grouptransops = 100, maxtransops = 1，则上述例子中同样要等 待第三个交易后提交

– 假设Grouptransops = 1, maxtransops = 1，则每个交易提交一次

– 假设Grouptransops = 10, maxtransops = 10，则每10个记录提交一次

– 建议二者设置为相同值MAXTRANSOPS = GROUPTRANSOPS 常用调优方法– 并行处理与进程拆分 • 拆分粒度 – 可以通过schema进行区分，每个复制链路负责一个或多个schema；

– 也可以根据表进行分割，每个进程负责不同表的集合；

– 对于同一个表也可以通过Range拆分为几个进程同时处理。例如：

Replicat 1：

MAP sales.acct, TARGET sales.acct, FILTER(@RANGE(1, 2));Replicat 2：

MAP sales.acct, TARGET sales.acct, FILTER(@RANGE(2, 2));• 进程拆分的注意事项

– 各进程间没有同步机制，应尽量确保同一交易涉及表在一个进程

常用调优方法– 并行处理交易一致性 • 保证抽取一致性

– 由于OGG的Extract性能较高，可以使用尽量少的Extract完成抽取，多

个之间以业务或Schema进行区分

– 单个Extract抽取出来的队列中可以保证交易的一致性和先后顺序

• 尽量保证投递一致性

– 如单个Replicat无法满足一个队列投递数据要求 • 可以根据表进行分割，每个进程负责不同表的集合，尽量保证同一业 务涉及表放在一个Replicat中，可以保证一致性；（需临时禁止表间 的外键链接保证Replicat可进行拆分）

• 对于同一个表也可以通过Range拆分为几个进程同时处理

– Replicat拆分可能临时造成各进程间不同步，但是 • 多个Replicat性能会得到很大提高，可以保证数据复制始终是实时的

• 当源端出现灾难后，由于Extract可以保证源端抽取时数据的一致性，而目标端多Replicat读取的是同一个队列，当它们应用队列数据完

篇7：炒股实战经验60条精华总结

01．上涨之前的特征：第一，成交量必须有所变化，股价未涨量先涨，温和放量是股价加速的有效条件；第二，股价突破并站稳在五日均线之上。02．第一次上涨途中出现缩量涨停最安全。

03．偏离五日均线不远时，还会出现急速拉升。04．五日均量线一定要处于上升通道，最好是与十日均量线形成金叉后平行向上。05．不涨停不买进；不放量不买进；不突破不买进。经常涨停的股票一定要重点关注。

06．当快速放量涨停的股票出现停滞或涨速跟不上时，要小心风险，果断了结。07．股价高位放量，均量线出现死叉，出货为上策。08．大幅暴炒过的股票短时间内不再参与。09．三波明显上涨过后，坚决出局。10．底部放量涨停，快速介入。

11．中途缩量开盘涨停，大胆持股。

12．高位放量收阴，偏离五日均线太远，果断了结。13．高位量能萎缩，注意调整出现，快速出货，观望。

14．不要孤立看待一个股票的走势，注意观察板块联运效应。15．跳空越大，涨停越快，主力越强。

16．上涨途中的激烈震荡是不可避免的，关键要看结果。

17．流通盘5000万以下的小盘股涨停，最好保持7%的换手率。

18．二十四日均线可称为生命线。股价运行在生命线之上，意味该股有生命力，可能茁壮成长；在此线之下，即是推动活力的股票，短线暂时可不关注此类个股。19．在二十四日均线之下，三日之内不能重上该线上方，则判断为主力出货，后市不看好。

20．股价沿着五日均线上升的时候开始留意。小阳小阴的组合K线是加速之前的征兆。

21．向上跳空缺口是强势股的最常见的特征，不回补更强。22．光头大阳线可能是股价起飞的开始，成交量必须放大。

23．如要获利，应有临场作战时热点联想与板块联想的习惯。当一只股涨停时，要第一时间联想到什么股票的板块、图形和题材等与之相同。24．缩量涨停预示空间更大，主力资金更充足。

25．能不断创出新高就是主力的货没有出完，还要涨。26．强势股不破五日均线则不考虑出货。

27．如是追高买进的，通常做法是在次日开盘高开3%就走。28．不要在高位追进涨停股，最好是寻找底部潜力股。

29．经过震仓的黑马更加可靠。第三天缩量突破震仓价，短线跟进。30．均量线平行向是是成交量最理想的状态。31．偏离均线越远，风险越大。

32．不管何种黑马形态，遇到高位五日线死叉生命线，是极为可靠的卖出信号。33．投资正道：先分析大盘，选好个股，然后具体操作策略。

34．短线时间：两周之内，三天以上。超短线时间：三天以内。多数情况是当天买亓当天就涨停，第二天就卖出。35．神枪手买入法操作细则：（1）五日均线上穿二十四日均线（MACD平行向上，下同），可作为买入信号。准确性一般。（2）上升通道股，在第一次回调到二十四日均线受到支撑买进。比较准确（3）上升通道股，在第二次回调到二十四日均线受到支撑买进。非常准确。（4）上升通道股，在第三次回调到二十四日均线受到支撑买进。很准确。（5）经过三波上涨、快速拉升，股价在高位，五日均线下穿二十四日均线，股价进入死亡区，为空仓信号。应注意风险，回避为主。36．趋势确立，买进后多看少动。

37．持续放量是上涨的保证，量萎缩则很难涨。38．大盘股底部一次建仓，高位分卖出。

39．高位五日均线拐头向下，坚决退出观望。

40．强势股通常盘整的时间为三天，在第四天启动，或者八天，在盘整之后启动的当天短线介入比较安全。这就是“下跌衰竭”切入点。41．若在高位出现连续“十字星”，应注意顶部来临。

42．对于中线确认上涨的股票止跌后，第一根阳线买进。可在极限价格不理往下的那一瞬间，或在出现第一个阳线的收盘前最后几秒买进。

43．急速拉高的时候，可在缩量之后卖出，在回抽时捡回筹码。44．两波主升浪上涨要减磅，三波大涨不再创新高出货。

45．大盘股从最高价回调到低价，一般为三、五、七天。其中五天比较多，在第五天涨稳收阳时可介入。

46．不涨与温和成交量配合才比较安全。量均线平行向上，容易出现加速。47．寻找突破的个股作为短期跟踪的对象。突破重要阻力位进入上升轨道的股票有快速获利的可能。特别是长期经过下跌通道，然后转向反复多次突破压力位确认的股票，是做短线必须研究的。

48．日、周均线都为多头，则易出黑马。

49．缩量突破大量震仓位，是最好的买入点。50．第一个缩量涨停是最安全的。

51．五日均线是短线强弱的分界线。跳空突破不回补是强势的特征。

52．理想的短线涨停股；封单果断，足够大；抛压很小。一般封停超过十五分钟不打开就比较安全了。

53．突破盘整区买进，可安全获利。

54．前一交易日收阴线，第二天出现涨停，比较安全。55．要注意中午抢盘的股票下午是否有短线机会。

56．多关注盘升将要加速的股票，且在震仓过后及时跟进。57．缩量创新高是比较安全的买入信号。58．突破箱顶可能出现加速的机会。

59．牛股的第一次回调是介入的良好时机。

篇8：星野拍摄实战技巧与经验

看起来浪漫唯美的星空, 却不是那么容易拍摄的, 这需要拍摄者具有一些基本的天文知识、足够的耐心, 当然还要有一颗热爱星空的心。

天文摄影大致可分为两类, 一类是深空天体摄影, 另一类是操作比较容易的星野摄影。星野摄影的拍摄内容主要是银河、星景、连带各种特色的地景, 以达到广阔唯美的视觉效果。所需要的器材仅仅是, 一部入门级单反数码相机, 一根可控制快门速度的快门线, 一部足够稳固的三角架, 一台轻便的星野赤道仪, 各种焦段的单反镜头, 以及必备的广角镜头。如果没有赤道仪, 画面上的银河及星点会呈拖线状。拍摄者可以根据拍摄环境和地景的不同, 而选择性地运用赤道仪。

星野摄影的具体拍摄及曝光方法:

1尝试在天黑前踩点, 找到合适的构图位置, 架设好三脚架和相机, 等待入夜, 这样比入夜后再蒙头乱转更节省时间, 而且也更安全。

2在取景器内调整好构图, 若画面太黑不可见, 请估计构图之后拍摄样张, 再逐渐调整, 或者用红光电筒扫射取景范围, 以便确定构图边界。

3镜头设置为手动对焦模式 (M档) , 将对焦环转至∞无穷远, 然后往回转动大约2～5mm。

关于为何要回转?

因为从取景器中看出去一片漆黑, 自动对焦模式肯定不行, 手动对焦同样也不能准确合焦, 这时候只能采用估计对焦。通常星野摄影地景较远较大, 所以将焦点设置在无穷远, 但是相机的无穷远是真的比星点还远的, 所以必须回退一点位置。最好的办法就是在地平线附近有月亮时, 对着月球合焦, 没有月亮时, 将逐渐曝光样张进行前后比较微调, 以星点最细小为佳。

4关于M档或B门档手动曝光A.若你没有快门线, 选M档, 曝光时间最大可设30秒, 那么请使用最大光圈, 或者缩小一档。为了最大程度减小机身快门抖动, 还可打开反光板预升模式, ISO400°, 拍摄后亮度不够再逐渐加大感光度。

B.若你有快门线, 选B档, 光圈可使用最大光圈 (目的是尽量减少曝光时间) , 感光度200°或更高, 然后通过手动锁定和放开快门线按钮控制曝光时间, 一般使用最广的焦段不超过42秒 (因为超过42秒, 星点的拖线会变得明显, 除非你想拍摄星轨) 。

5广角镜头适合拍广阔的星野银河, 而中焦及长焦镜头, 则可以根据星座占据天空区域的大小不同, 和拍摄环境来进行选择性运用。

★镜头与曝光时间的600定律公式:

600 (定量) /当前使用拍摄的镜头焦距=安全的曝光秒数 (即不会出现星点拖线) 例如:使用14-24mm F2.8 ED镜头的14mm端拍摄, 运用公式得到600/14=42.85秒。也就是说, 用14端拍, 可以保证不出现星点拖线的最长安全曝光时间是42.85秒。依此类推, 用35mm镜头拍摄需要600/35=17.14秒, 85mm镜头拍摄需600/85=7.05秒。镜头焦距越长, 安全曝光时间超短。

6关于构图和取景, 因为星野摄影和传统摄影是相通的, 所以构图同样可以采用九宫格、黄金分割、对角线、延伸、对称等方式, 只是构图的对象变成了地景和银河。需要注意的是, 构图时, 根据银河的走向来考虑, 尽量将完整的银河展示出来。

这张照片是运气加计算的结果, 画面中划过的不是流星, 而是哈勃太空望远镜的太阳能板在反射太阳光的一瞬间, 最明亮的那颗星是划过夜空中的木星, 绿色的细线条, 则是其他天文爱好者的数只指星笔。

7关于色温:没有固定值, 根据环境不同, 或者自己的偏好来设定均可。星空无限, 创意和感觉也是无限的。

8在传统天文摄影中, 都是会尽量挑选光害小或者没有光害的野外进行拍摄。但我拍摄的照片, 有时则是故意利用光害, 将其拍摄进画面, 以达到对画面氛围的渲染。关于这一点, 见仁见智。

9创意拍法

拍摄星空是一个享受的过程, 所以也可以完全即兴发挥自己的创意, 结合当时的环境条件来进行一些创意拍摄, 就算最后不成功, 也是一种不错的体验。

拍摄时间、地点的选择:

一般来讲每月农历的月初和月末都是可以避开满月干扰的时段, 因为满月的月光会掩盖掉很多暗星, 得到的画面星点稀少。另外需要注意的是无月光的环境, 地景可能需要更长的曝光时间才能显现。肉眼不可见地景或伸手不见五指的环境下, 地景无法正常曝光, 除非有微弱灯光能照射前景, 但电筒等亮光肯定不能出现。综上所述, 不难看出月光对星野拍摄是起决定性作用的。

想要避开城市的光害污染, 一般选择远离市区20～80公里的开阔山区地带, 那里的银河和繁星清晰可见。