网吧发布广告的商业计划书

网吧发布广告的商业计划书（精选7篇）

篇1：网吧发布广告的商业计划书

一、概述

网吧作为一个新兴行业，已经逐渐走向标准化和品牌化。然而，行业限制和高准入门槛使其不再是普通人的投资项目。中小型网吧逐渐退出市场，同行业恶性竞争逐渐缓解。现在的网吧都是以通过合理的投资获取最大的利润为目的来投资经营活动。必须明确几点：

1、网吧不是暴利行业。指望一夜暴富，投资网吧是不现实的。网吧是一个持续、稳定、低风险的投资行业，所以很少听说网吧有亏损。

2、网吧的投资金额和收益是有迹可循的。投资网吧有一个总的原则。通过核算，一个成功的网吧，不到一年就能收回投资，最坏的情况是两年多也不能收回全部投资。网吧的设备可以照常使用3-4年，少数网吧有使用5年以上的设备，也就是三年赚一个网吧。

3、网吧是一个持续投资的行业，规模、连锁、品牌是网吧的发展方向。只有大量成功的网吧投资，你才能成为一名优秀的网吧行业投资者。

二、准备工作

1、确定业务合作关系。明确投资网吧的产业归属，确定双方的责任和义务。

2、选择合适的营业场所最新政策是100台机器不低于300平米为准入门槛，房子有多个消防出口，中小学200米内不允许有网吧。(但是，可以用50台以上的机器加入项目)

3、执行相关程序和条件

A、房子的实际使用面积有多大?有物业管理费吗?所有费用的总和，如租金。

B、房子的配套供电和电价?配套电源不足可以申请专线吗?

C、电信光学钎焊线是否到位。

D、网吧手续齐全的来源和费用。

E、请文化部门检查这个地方

F、请消防部门检查消防设施是否合格

4、签订房屋合同

A、首先要确定房子是无抵押的房子

B、必须有合法的产权程序

C、签订合同不得少于5年

本合同一式三份，双方各执一份，营业执照一份交工商。合同附件必须包括产权证书的复印件。

三、网吧开业手续的准备

A、获得消防证书应该不难。

B、取得文化许可证，由兰州市文化局惠亮负责。

C、取得公安网吧检查证，

D、办理营业执照、

E、申请税务登记证，

F、办理其他网吧行业特殊证照，

四、网吧改造方案

需要咨询专业装修公司确定具体方案

五、系统设计方案

(略)

六、网吧管理计划

采用成熟的网吧管理模式，追求效益最大化。

七、网吧投资预算和盈利模式

1、总投资：

2、收入统计(以下计数基于最小值)

2、每月固定费用

3、成本回收

篇2：网吧发布广告的商业计划书

一、网吧的市场功能与定位 .................................................................... 4

二、网吧的发展前景 ................................................................................ 5

三、项目状况： ........................................................................................ 6

四、市场分析： ........................................................................................ 6

五、目标客户：学生族 打工族等有需要的人 .................................... 7

六、竞争者基本情况： ............................................................................ 8

七、选址情况： ........................................................................................ 8

八、网吧的配置： .................................................................................... 8

九、电脑数量： ........................................................................................ 8

十、分布设计： ...................................................................................... 13

十一、3D网吧的配置简述： ................................................................ 14

十二、计划经营状况： .......................................................................... 15

十三、会员发展计划： .......................................................................... 16

十四、运行成本分析： .......................................................................... 18

十五、计费方面： .................................................................................. 18

十六、网吧的牌照： ............................................................................ 19

十七、远景规划： .................................................................................. 20

十八、风险估计： .................................................................................. 21

前言

随着计算机的发展和普及，计算机成为人们日常生活中不可缺少的信息工具和娱乐工具，成为人们工作的学习的得力伙伴。随之，网吧也越来越流行，大街上铺天盖地的网吧如竹笋冒出。随着时间的推移网络游戏的技术含量也越来越高，各种音乐、高清电影也越来越流行。同时对电脑配置的要求也越来越高。网吧就成为休闲娱乐的最佳去处，这时网吧的环境、设备配、网络质量就决定了网吧的`生意的好坏。

一、网吧的市场功能与定位

二十一世纪是知识经济的年代。随着现代科学技术的迅猛发展，全球信息化浪潮势不可挡，网络已经迅速延伸至老百姓生活、工作、娱乐等各个方面。如今中国的上网人数以每年一倍多的速度不断飞速增长，大量的网吧也如雨后春笋一般出现在城市的各个角落里，作为网络时代的新兴服务业，网吧在为普通百姓提供获取网络信息便利的同时，也为自身获取了经济效益。

网吧是当今青年的消费新宠 随着电脑和互联网的普及，网吧已经不再是一个倍受社会舆论压力的新生事物，而成为了当今社会上公认的娱乐场所和商家的赢利手段。 帮助网吧完成这一转变的原因很简单，走进网吧不难发现，虽然我们可以看到部分有钱或有闲暇时间的成年人，但网吧的主要消费群体仍然是青年一族。青年一族的特点是，收入少，消费大，对新鲜事物的接受能力强，对新生事物的认可度高，并且极度渴望证明自己， 网吧恰恰能够满足这些青年一族的要求。

首先，网吧是一个传播知识与信息的好地方，人们可以通过网络了解新闻天下大事，查找各方面资料，和别人沟通与交流，还可以看电影，听音乐等娱乐活动。现在，更有一些专业商业领域也在网络上发展起来，比如网上炒股、远程教育、网上银行等。

其次，网吧作为游戏产业的附属品，超过半数的网民是通过在线游戏和网络游戏从而接触网络的。所以早在去年年中我国政府就已经有相关文件出台，网吧的合法经营范围是，网吧的游戏不含有暴力、色情内容，并且以网络游戏和在线游戏为主。网吧在除节假日内不得允许14岁以下的未成年人入内，节假日14岁以下的未成年人可以在监护人的陪同下到网吧消费。这一政策出台所直接产生的影响就是，网吧已经成为了取代歌厅、舞厅等消费场所的青年人新宠。

二、网吧的发展前景

互联网的快速推广带动了相关产业的蓬勃发展，网吧一开始作为人们获取网络资源的重要窗口，其的出现就显得自然而然了。这在经济发展水平相对较低的我国尤为重要，据CNNIC1月19月发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，上网计算机达到4160万台。这就意味着其中有一半以上的人还没有上网的电脑，而且这个数字还在不断的迅速增加，网吧正是这一需求的产物。

篇3：商业广告应该注意广告的公益内容

一、商业广告为什么要关注公益内容

笔者认为, 广告主在传达商品信息时, 如果能够关注广告的公益内涵, 对消费者会起到正确的引导作用。长远来看, 有利于消费和谐。陈培爱教授认为, 和谐广告要追求“真善美”, 笔者对此深表认同。广告作为传达商品信息的重要手段, 应该而且能够在建设和谐社会中发挥重要作用, 引导消费和谐。我国有些企业已经注意到这个问题, 在广告实践中进行了一些有益的探索, 不仅产生了良好的经济效益, 而且产生了良好的社会效益。然而, 令人担忧的是, 仍然有不少企业忽视广告对社会的负面影响, 一味追求经济效益, 传达了很多不利于建设和谐社会的信息, 甚至严重污染了人们的视听。关注公益内容不仅帮助品牌树立良好的形象, 而且对帮助消费者进行正确对消费选择至关重要。广告对消费和谐可以而且应该起到很好的引导作用。从成本上说, 商业广告的公益化并不增加广告主的额外成本, 相反, 商业广告的公益化会使企业受益无穷, 有利于建立企业和品牌的良好形象, 从而进一步增加销售。所以笔者认为商业广告公益化不仅从道德的角度是善行, 而且从经济的角度也是可行的。商业广告可以兼容公益广告的内容, 二者并不矛盾。

二、商业广告应该如何关注广告的公益内容

1.从真善美的角度出发, 去关注广告的公益内容。关于广告的“真”, 我国的《中华人民共和国广告法》第一章第三条规定“广告应当真实、合法, 符合社会主义精神文明建设的要求”。第四条规定“广告不得含有虚假的内容, 不得欺骗和误导消费者”。笔者认为商业广告在真实性的基础上还要强调“善”、强调“美”, 只有这样才能有利于社会的消费和谐。如今公益广告有一种商业化的趋向, 早就引起业内人士的注意, 笔者认为在广告业应该大力提倡商业广告公益化的做法, 通过商业广告不仅宣传品牌, 促进销售, 而且潜移默化地传达对大众心灵有益的信息, 长此以往, 对消费和谐定会大有裨益。

广告所传达的价值观、人生观和消费观要和人类社会发展的正确方向一致, 在宣传商品和品牌的同时, 不要给社会带来精神垃圾。从创意的角度, 可以考虑增加商业广告的公益内容, 用“善”和“美”的方式传达品牌形象。当然, 笔者不否认商业广告的目的是直接或间接地增加商品销售, 但是, 增加销售并不意味着就一定要传达有害于消费者和社会的信息。近年来, 不少企业在广告策划和广告创意时, 注重传达我国传统文化中的“善”, 例如, 诺基亚的“科技以人为本”, 海尔的“真诚到永远”, 都反映了企业诚实守信、关怀消费者的经营理念。

2.在商业广告中弘扬传统文化中的精华, 和消费者进行情感的交流, 更打动其心灵。多年从事可口可乐广告策划活动的代理商麦肯公司认为:广告就是用震撼人心的方式表现出来的销售点子, 这简洁凝练的表达了商业广告的底蕴。要想打动消费者的心灵, 弘扬弘扬传统文化中的精华是个正确的选择。养生堂龟鳖丸“父子情深”系列广告所表现出来的“养育之恩, 无以为报”, 明智地选择中国传统伦理中的亲情和孝道作为诉求点, 运用了中国人特有的情感表达方式, 体现出浓浓的社会人文关怀, 具有深厚的文化背景, 因而感人至深。特别是生日篇那一句从生活中抽象出来的颇具哲学意味的广告词──“几乎所有的父亲都知道儿子的生日, 又有几个儿子知道父亲的生日!”更是一遍又一遍地撞击着受众的情感神经。该广告在传达商品信息的同时也有很明显的公益内容。

3.商业广告公益化还可以从社会关心的热点问题出发, 结合产品或服务的特点, 以清新、独特的切入点传达产品或服务的消费品质, 同时有像缕缕清泉滋润消费者的心田, 打动人心。爱立信的企业形象广告:“沟通就是理解”、“沟通就是关怀”、“沟通就是爱”, 让消费者都感觉不到这是商业广告, 针对现代社会人与人缺乏真诚沟通的热点社会问题, 广告通过抓取日常生活中典型的戏剧性片断, 表现了现代人的生活状态, 很有人情味, 使观众认识到电讯沟通不仅改善人们的生活, 而且使人感受到生活是美好的, 生活中有真诚、关爱、信赖、理解、尊重。这样的广告不会让消费者感到厌烦, 会使消费者对这样的企业产生尊敬和爱戴之情。农夫山泉早期的“一分钱行动”, 广告立意为每购买一瓶农夫山泉矿泉水就为贫困山区的孩子捐出了1分钱。一时间广告引来无数热评。先不论这一分钱是多是少, 究竟能为山区的孩子做多少事, 但广告表现出来的爱心及话题的确是让人深思。

4.在当今竞争激烈的社会中, 通过广告对消费者进行更多对的人文关怀, 让人适当放慢脚步, 更具有感染力和说服力, 让消费者在不知不觉中接收广告信息。“时间就是生命, 时间就是金钱”, 美国人富兰克林的这句名言激励了几代人, 忙忙碌碌的生活节奏已经被大多数人所认同。但是现在许多人逐渐意识到, 过度忙碌是不健康、不科学的生活方式, 因此一种倡导“慢生活”的生活方式悄然兴起。慢生活能使心灵得到放松, 更好地反思自己的生活方式, 使自己能享受一种健康的高品质的人生。学会享受慢生活, 你才有可能放弃“完美主义”的思维方式, 不再苛求自己去满足所有人的要求, 却忽视了自己和家人的幸福。慢生活不是懒惰, 放慢速度也不是有意拖延时间, 而是在快节奏的生活中学会调解与排遣。在倡导快乐慢生活方面, 麦当劳的广告:“你理应休息一天”, 语言平实无华, 但是体现出对消费者的关心, 教人以平和心态享受人生。在当今激励竞争的社会中, 恐怕很多人都忘记了自己应该心安理得地休息一天。从某种角度讲, 麦当劳的这条广告也含有公益的内容。

三、我国商业广告公益化的发展前景

篇4：网吧广告创业计划分析

目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门计划将在1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。

4、更加真实的投放效果评估。

每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。

5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。

精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

超低广告投入千人成本。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月，假设一台电脑平均每天5人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，基本上等同于连续1个月在广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月网络广告，可以同期连续1个月在0台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月块大型户外广告，可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。

网吧广告的商业模式分析多网吧，成为网络媒体发布平台，以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能及时的得到回报，这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情，因此，网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。

现在，在了解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧广告的商业模式：

1、看广告网吧玩家免费上网模式：

网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。如果将网吧看成是一个新媒体平台，那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低，甚至完全免费。同时，受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息，以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式，在这个模式中，连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，对几万家网吧进行统一的运营与管理，建立一种全新的网吧广告商业模式。

2、网吧和广告商共分利润模式：

网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分游戏运营商和软、硬件商家对非常重视网吧广告，因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必须集合在一起，控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量，并代表网吧群体的集体利益，以量来制定价格。

3、按照媒体价格收取广告费用模式：

网吧广告，目前可利用的形式多种多样，比如电脑显示屏广告、网吧户外广告以及插播广告等，根据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。很多网吧广告公司就是采取这样的商业操作模式，按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对网吧的整合能力。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展示给网吧业主们，以供参照。

篇5：商业广告的伦理初探

一、广告设计伦理对企业品牌的影响

虽说广告的目的是促销商品, 但企业广告应该更多带有社会情感、功能等多方面诉求, 不应该盲目的令产品广告只在商业化、功利性中生存。广告伦理是一把“双刃剑”, 遵守它, 会创造物质精神双丰收, 广告既能赢得经济效益, 更与社会主流文化相结合;违背它, 反而可能给予品牌的最大伤害。

“如果不能给她一个名分, 那就送她一套房子。”这则网上流传的广告语不禁让人大跌眼镜, 实则开发商为了博得消费者关注出此下策。广告吸引消费者这点本无可厚非, 但不能随心所欲的标新立异。先不说这种有悖于传统伦理的营销方式能否起到好的销售效果。单是这种恶俗的吆喝就对消费精神的损害。这些企业往往自以为很高明, 事情的结果往往适得其反, 损害了自身的企业形象, 可谓得不偿失。现代企业的广告行为, 推销产品是其一, 更重要的是在消费者心中树立良好的企业形象。而低俗广告只会让消费者对企业形象产生不好的联想, 低俗的看法。所以, 这样的广告无论是对企业品牌, 或是商品营销都是得不偿失的。较之一些国际大品牌在营销方面注意将文化和情感深入到品牌中, 树立品牌的良好形象, 使品牌获得更加长远的利益。

可口可乐的回家系列广告, 两个回家的故事中分别使用了刘翔跟大熊猫作为主角, 两个带有典型中国的元素演绎出浓浓中国情。借此洋品牌更好的融入中国生活, 可口可乐已烙上中国印, 更进一步传达出可口可乐的品牌理念——有可口可乐相伴, 生活更美好。洋品牌用传统观念中的发财和团圆来将品牌形象置换成中国味, 以此品牌形象更加贴近国人, 深化了消费者心目中该品牌喜庆、欢乐的品牌形象。

现在产品日趋同质化, 消费者对商品的需要不再是单一的偏重于物质层面, 对精神层面需求越来越高, 品牌形象成为连接企业与消费者之间的纽带, 成为品牌竞争的焦点。一些理性的企业会把理性、健康的消费观念传输给消费者, 反而取得令人满意的效果。比如说, 一些企业把有质量问题的产品或是有瑕疵的产品召回;再如, 烟草公司在其烟盒上注明吸烟有害健康的标志等。通过这样的行为, 反而会让人们认为这些企业设身处地的为消费者着想, 是企业负责任的表现。从而增加消费者的信任感, 进一步树立起企业品牌, 深化形象。

二、广告设计伦理对社会的消极影响

广告设计伦理就是在创建一个健康的视觉生态环境。现代广告对社会文化的影响无孔不入, 它对社会文化的渗透和腐蚀是广告从业者必须正视的问题。从路牌上美女袒胸露乳的丰胸广告, 到某洋快餐的“高考门”, 有悖伦理的广告屡见不鲜, 暴露出广告道德的阴暗面。企业的初衷可能不是想要得到社会的负面效应, 但是这负面效应确确实实的摆在这里不容忽视。广告传播过程中的负面影响带来的问题值得我们深思。

1、广告传播歪曲和误导价值观

广告作为一种商业形式, 原本的功能是传播商品信息, 促进销售。但在新媒介日益发达的今天, 广告以其特有的形式越来越渗透到人们的日常生活中, 其中最直接的就是对人们价值观和消费观的影响。广告纵容着各种不良消费行为, 潜移默化的对人们的生活方式、行为方式、思维方式逐步渗透。人们憧憬广告所营造的完美生活, 广告中钻石、豪宅、高档的汽车、进出豪华的餐厅这些频频出现, 似乎在告诉人们, 你们的人生有了这些才会幸福。这在无形中扭曲了人们的消费观, 甚至还会助长拜金主义, 使社会走向庸俗。

2、虚假广告违背社会公德和商业道德

所谓虚假广告不外乎是夸大产品的功能或效用, 或是只宣传产品优点, 对产品中可能不受欢迎甚至有害的方面则避而不谈。广告不是不能夸张, 但应该有限度, 超过了度, 就成了虚假的。这种广告也许短期内会迅速提升产品知名度, 创造销售神化。但从长远来看, 虚假、浮夸的广告, 受损的是企业本身, 一些保健品品牌纷纷夭折就是典型的例子。虚假广告带来的不仅误导消费, 给消费者造成身心的伤害, 更重要的是它严重扰乱了市场经济秩序, 使企业以及广告行业面临信任危机。良性的广告传播活动应该是双赢的、可持续发展的, 决不能重利轻义, 违背社会伦理道德。

3、广告靠投机取巧、出位吸引消费者眼球

在这个经济时代、数字化的时代, 一切都靠吸引力, 如果一条广告没有吸引眼球的能力, 也就没有了价值。但如果一味把“眼球”推向极致, 为了达到目的, 只好投机取巧, 甚至不顾及道德底线, 这样的广告效应恐怕就物极必反了。看看那些大品牌, 是如何在广告诉求与消费者心理中寻求平衡的“技巧”吧?无论是阿迪达斯、耐克还是其他大品牌, 它们在使用明星代言的时候, 决不会把明星让生拉硬拽地推荐某种品牌或产品。更高明的做法是让明星出现在品牌故事中, 明星的成就和品牌有着某种必然的联系。

三、结语

广告发展到今天已不是单纯的促销商品, 而是作为为一种独特的社会文化形式, 在诱导消费的同时, 肩负着传播积极进取的文化氛围。良好广告的氛围不光让人们能获得视觉、听觉的多重享受, 更能潜移默化的改变这人们的生活理念和生活方式。当然, 现代生活我们是离不开广告的, 我们要做的不是逃避, 而是趋利避害。我们作为现代广告从业人员, 这使我们不得不对自己所从事的职业进行反思。

广告设计作品的优劣与设计师的价值取向和道德素质是分不开的, 在做广告的同时也在做人心, 设计师本身有正确的世界观、人生观以及价值观, 才能担负起推动社会进步的责任。设计师应该加强自身的修养, 真正把伦理意识放在心中, 才能在工作中杜绝不负责任的设计, 避免贪图一时利益违背自己的职业道德, 使广告落入三俗的境地。

因此, 广告传播的行为和实践必须建立在道德的基础之上, 否则再完善的行业规则也会被恶意解读, 就能够使设计师在倡议设计时充分考虑作品对当今社会可能造成的影响。因此, 我们还是应大力提倡职业道德教育, 倡导行业自律, 宣传正确的消费价值观, 促使广告道德走出困境和尴尬, 弘扬时代精神为己任。

参考文献

[1]魏昕.广告传播中的伦理问题[J].湖北经济学院学报 (人文社会科学版) , 2005 (11) .

[2]李西梅.浅谈广告的社会责任[J].山西财经大学学报, 2001 (05) .

[3]胡蓉.论广告的伦理缺失与社会道德责任[J].安徽文学 (下半月) , 2008 (07) .

篇6：商业广告的文化功能分析

广告分为商业广告与非商业广告, 其中, 商业广告是广告中的主体。“广告”的基本意义就是“广而告之”, 因此“商业广告”即“将商业广而告之”, 即广告主有偿为商家服务, 通过不同的传播手段与艺术的传播形式多次向大众介绍商家的商品或服务, 并且劝说大众购买或体验商家的商品或服务, 使大众认识到这件商品或这项服务的特征, 产生购买或体验的冲动, 从而使得商家获取更大的利益。商业广告可以通过多种媒介进行传播, 比如网络、电视、广播、报刊等, 在不同媒介下传播的商业广告虽然形式有所不同, 但目的却是统一的, 即为商家谋取利益。

根据上文对商业广告含义的介绍, 其实很容易归纳出商业广告的七大特征。第一, 有偿性。广告主为商家创作商业广告是有偿的, 即商家必须支付一定的广告费用, 除此之外, 商业广告进行传播要产生一定的传播费用, 这项费用也要商家支付。第二, 传播媒介的多样性。商业广告可以通过多种传播媒介进行传播, 以使更多的人了解该商家的产品或服务。第三, 艺术性。商业广告的组成元素主要有文字、音乐、美术、舞蹈、电影、戏剧、书法、文学, 这些艺术元素的不断融合以及不同的组合方式, 使得商业广告更具艺术性, 使受众经历一场场精妙且特别的艺术体验。第四, 所含信息丰富多样。商业广告中对于某种商品或某项服务的介绍一般都比较详细, 通过商业广告, 大众可以了解到商品的价格、优点、材质、产地、性能、外观, 服务的价格、体验地点、特色等, 除此之外, 有些商业广告可能还会包含一定的表演, 比如舞蹈、电影片段等。第五, 重复性。商业广告一般会在媒介中传播多次, 使商业广告中的内容逐渐被大众熟知, 达到广告效应。第六, 以劝说的方式。商业广告一般都是不断介绍商品与服务的优点, 然后劝说大众购买。第七, 以盈利为最终目的。商业广告中对商品或服务的详细介绍, 以及对大众的不断劝说, 都是为了商家的利益, 商家支付广告费用也是为了以小额的广告费用获取大额度的盈利。

二、商业广告构成要素的介绍及其性质

商业广告的结构要素主要有五个, 即广告主、广告媒介、广告信息、广告受众以及广告费用。其中, 商业广告的广告媒介要素主要包括报刊、电视、广播、网络等。除此之外, 还有广告形式要素, 主要包括文字、语言、图片、音乐、影像等。

1. 变动性

商业广告的结构是动态的, 具有变动性。商业广告的结构变动性主要体现为两方面。第一, 转化。商业广告的构成要素并不是一成不变的, 而是可以进行转化的, 例如广告信息就可以向广告受众进行转化, 在中国移动的动感地带系列中, 就有这么一句广告语:动感地带, 我的地盘听我的。这句广告语非常有个性, 引起了许多年轻人的内心共鸣, 将其当作自己的座右铭, 使某些人逐渐变得有主见、有个性, 这就实现了广告信息向广告受众的转化。第二, 发展。广告的构成要素会随着外界环境的发展而发展, 例如, 广告媒介, 以前的广告媒介一般都是报纸、海报之类, 但随着我国科技的高速发展, 现在的主要广告媒介变成了电视、网络。

2. 自我调节性

商业广告的结构要素具有自我调节性。商业广告要想在这个社会环境不断变化的现代继续存在, 就必须要得到长远的发展。而发展中的商业广告, 就要求其结构要素具有自我调节性。例如, 广告信息, 它是商业广告的内涵要素, 随着我国国民观念的不断改变, 广告信息的内涵也在不断改变, 以前的中国人都比较保守, 广告信息也比较含蓄, 现代的中国人逐渐开放, 广告信息也变得越来越开放。

3. 整体性

商业广告的构成要素具有整体性。商业广告各构成要素之间看似毫无干系, 自成体系, 但其实各构成要素之间是互相制约、互相影响的, 虽然前文已经讲到商业广告的构成要素是可变动、可调节的, 但变动与调解都在一个整体范围之内。当广告主创作一个广告时, 首先要考虑广告信息中传达的广告理念是否能被绝大多数广告受众所接受, 确定好广告信息之后, 还要根据广告信息选择合适的广告媒介, 或者是根据商家选定的广告媒介设计适合的广告形式。显而易见, 商业广告各构成要素是不能独立运行的, 对于商业广告, 应该需要一个整体掌控。

三、商业广告的功能表现

商业广告的功能主要分为两大类:第一, 基本功能。商业广告的基本功能即传播信息的功能, 商业广告的基本功能使商业广告达到了最基本的目的, 向大众传播了商品及服务的信息, 并劝说大众对其进行购买或体验, 也使大众在观看商业广告的过程中得到了不同程度的审美体验。第二, 文化功能。商业广告除了拥有最为基础的功能之外, 还拥有文化功能。随着国民文化水平的不断提高, 广告受众对广告中的文化需求也越来越高, 大部分商业广告在向大众介绍商品或服务的特征时, 还会影射出一些人生观、价值观、世界观、道德观, 除此之外, 商业广告中所包含的艺术形式也逐渐多样化, 使大众在观看商业广告时也获得了艺术享受, 这些意识形态的广告信息都是商业广告文化功能的体现, 商业广告的文化功能影响着大众情感及内心的变化, 使大众逐渐接受商业广告中的人生观、价值观、世界观、道德观, 逐渐学会了艺术审美。由此可见, 商业广告的文化功能是非常重要的。

四、触发商业广告产生文化功能的因素

1. 文化因素

文化因素是触发商业广告产生文化功能最主要的因素。每一个国家与地区都拥有着属于自己的信仰、知识、习俗以及技能, 这些元素就构成了该国家或地区的文化。中国人生活中接触最多的就是中国传统文化, 它影响着中国人的思维方式、行为举止, 甚至影响着中国人对某一个日子的情感, 比如:正月初一, 即春节。这些在中国人生活中随处可见的文化影子就促使着商业广告中也存在一些文化的痕迹, 例如可口可乐就有一句针对春节的广告语“新春新意新鲜新趣, 可喜可贺可口可乐”, 这句广告语就是商业广告中文化功能的体现。

2. 经济因素

经济是商业广告产生文化功能的物质基础。在现实生活中, 很容易观察到经济发展水平越高的地区, 广告行业发展得越繁荣, 广告作品的数量及变化频率也越大。当商业广告较少的时候, 大众对于商业广告通常只是一个“看热闹”的心态, 不会关心商业广告中的文化内涵以及艺术水平, 而当商业广告作品目不暇接的时候, 大众往往会持以“鉴赏”的目光去看待这些广告作品, 对商业广告的文化内涵以及艺术水平提出更高的要求, 促使商业广告产生文化功能。

3. 技术因素

技术因素是商业广告产生文化功能的支撑。最为直观的就是随着我国科技的高速发展, 商业广告的广告媒介在不断的变化, 从最初的叫卖与传单, 逐渐变成了电视与网络, 使商业广告的形式与内容更加多姿多彩, 更使商业广告的容纳量越来越大, 从而使得商业广告中逐渐出现一些貌似与商品无关的内容, 即商业广告的文化内涵及艺术成分, 由此逐步产生了文化功能。

4. 精神因素

精神因素对于商业广告产生文化功能起到了一个强大的推进作用。前文已经讲到商业广告的含义, 其中, 最主要的就是要促使大众购买商家的商品或服务, 那么怎样使大众产生购买的冲动呢?这就是一个精神层面的问题, 大众需要广告信息中存在某一点满足自己的精神需求, 从而促使自己去购买商品。由此, 就推进了商业广告产生文化功能。

五、当前商业广告文化功能不明显的原因

1. 广告缺乏文化内涵

目前我国的许多商业广告都缺乏文化内涵, 导致商业广告文化功能不明显。导致商业广告缺乏文化内涵的原因主要有两个。第一, 广告主文化意识淡薄, 对于文化的认识有偏差。广告主的观念对商业广告的影响是非常大的, 如果广告主认为高品质的生活就是奢华、享乐, 那么在设计广告信息时, 就会加重对商品中奢华、享乐成分的描述, 从而向大众传达一个不太健康的生活理念, 甚至会影响某些未成年人的价值观, 使这些未成年人成为一个极度追求物质的人。第二, 商家过于注重经济效应。广告主设计广告之前会询问商家的要求, 有些过于注重经济效应的商家就会要求广告主设计出一个具有诱惑力的广告作品, 某些广告主在这样的要求之下就会采用一些极具引诱力的成分, 如:美色、金钱、权势等, 甚至有些广告主还会设计出尺度极大的广告作品, 使传统人士感觉不堪入目, 也使一部分儿童、青少年受到不良影响。

2. 外国广告的植入

在经济全球化的经济环境下, 许多国外的广告公司逐渐走入中国市场, 也使中国大众的视野中逐渐出现了许多外国广告。尽管经济是无国界的, 广告也是无国界的, 但由于各国文化差异的存在, 许多外国广告所传达出的人生观、价值观、世界观、道德观都与中国传统文化不一致, 使许多中国人尤其是未成年人逐渐受到外国广告的影响, 觉得“外国的月亮比较圆”, 出现崇洋媚外的畸形心理, 从而影响到他们的消费行为, 将消费意向转为国外商品。因此, 外国广告的植入会使我国商业广告的文化功能逐渐不明显, 无法将我国的文化观念传达向大众。

3. 广告信息设置不够严谨

广告信息是商业广告中的内涵要素, 商业广告中最为重要的就是对广告信息的设计, 然而, 目前还存在许多商业广告对广告信息设置不够严谨的现象, 致使商业广告的文化功能不明显。经济的全球化使得许多商业广告都要走入外国人的视野之中, 但是每一个国家都存在宗教信仰不同、色彩禁区不同、数字禁区不同的问题, 有些在中国很受欢迎的颜色、数字, 可能对于某个国家来说是最为厌恶的逆鳞, 比如在中国表示喜庆的红色与黄色, 日本人就对其非常厌恶, 如果在商业广告中大幅度的使用红色与黄色, 在中国人的眼中是美好的象征, 但在日本人的眼中就会完全变味, 使日本人无法体会到商业广告中正确的文化内涵与文化隐喻。

六.提升商业广告文化功能的策略

1.注重商业广告的文化内涵

前文已经讲到使商业广告文化功能不明显的重要原因是商业广告缺乏文化内涵, 因此, 要想提升商业广告文化功能, 就应创作出富含文化内涵的商业广告。首先, 广告主应具有正确的道德观念, 拥有深厚的文化素养, 在创作广告作品时, 应该注意不要将眼光放在低俗内容上, 而应注意商业广告的深度, 创作出一个有着正确道德导向, 拥有健康的人生观、道德观、世界观、价值观的商业广告作品, 使广告受众在商业广告中感受到真、善、美的存在。其次, 对于商家的要求, 广告主应仔细辨别, 不能因为商家的过分要求而设计出不符合大众口味, 不符合社会道德观念的不良产品, 而应在满足商家基本要求的情况下, 根据商品或服务的特征设计出既具有经济效应, 又极富文化内涵的商业广告作品。

2.加强对外国广告的监督与控制

外国广告的植入是不可避免的, 要使外国广告的植入不会影响到我国国民的内心活动, 就应该加强对外国广告的监督与控制。首先就是要对国外广告公司进行监督, 使国外广告公司设计的商业广告作品符合中国传统文化, 符合中国人的消费行为, 不出现极度宣扬国外广告公司本土文化的现象。其次应该注意对外国广告的控制, 这就要求我国广告相关法律法规的完善, 国家政府应该设计出足够详细的广告法, 对于国外某些内容较为出格的商业广告持抵制态度, 以免这些内容大胆的外国广告对中国公民产生不良影响, 影响我国商业广告文化功能的发挥。

3.创作国际化的商业广告

要使我国广告企业设计出的商业广告具有足够强大的文化功能, 广告主就应该注意设计出国际化的商业广告。广告主在设计商业广告之前, 应该先调查受用市场的文化特色, 注意不要在商业广告中出现一些该国人民反感的广告信息, 例如在针对日本及犹太国家的商业广告中不能出现黄色, 日本人普遍讨厌黄色, 而犹太人更是憎恨黄色, 因为在二战时期, 所有犹太人被迫穿上黄色的衣服, 黄色会使他们想起那段不堪回首的屈辱史, 如果在商业广告中出现黄色, 就是对犹太人极度的不尊重。再比如在针对西方国家的商业广告中不能出现数字“13”, 因为“13”象征着耶稣的受难日, 对于西方国家众多的基督教徒而言, “13”是一个极为不详的数字。

七、总结

通过本文对商业广告及商业广告文化功能的分析, 很容易发现在现实生活中还存在许多因素影响商业广告文化功能的发挥。因此, 国家应完善广告相关的法律法规体系, 加强对外国广告的监督与控制, 广告主在创作商业广告作品时应注意商业广告的文化内涵, 创作出国际化的商业广告作品。

摘要：随着我国经济的高速发展, 商业广告逐渐成为国民生活中的一部分, 影响着社会文化的发展。本文将从商业广告的含义与特征、商业广告的构成要素、商业广告的功能表现、触发商业广告产生文化功能的因素以及当前商业广告文化功能不明显的原因对提升商业广告文化功能的策略进行探索。

关键词：商业广告,文化功能,因素

参考文献

[1]谷玉薇.现代商业广告文化适应策略浅谈[J].东方教育, 2014 (1) .

[2]侯俊晖.浅谈广告的社会文化功能[J].广州广播电视大学学报, 2012 (4) .

篇7：商业广告语的写作技巧探讨

广告语属于日常语言范畴, 日常语言“极其着意于达到目的, 即要影响对方的行为和态度”, 广告语的宣传目的极为明确, 写作技巧就显得较为重要。很多广告语都运用描写、抒情、创造意象等艺术手法塑造美的形象, 使接受群体在接收过程中产生精神愉悦与审美感受, 油然生出对被广告对象的认同。如1980年麦氏咖啡的广告语为“滴滴香浓, 意犹未尽”, 在上世纪80年代咖啡的味道并不为大家熟悉, 而要进入大众生活, 必须要独到的广告语, 吸引消费者的关注由此产生认同。“滴滴”与“浓”是从视觉上来的, 液态、高浓度;“香”是从嗅觉上来的, 吸引人;“意犹未尽”是从味觉上来的, 品尝之后余味无穷, 有“余音绕梁三日不绝”之意, 这些感觉的调动强化了麦氏咖啡的特点, 也极富美感, 这些效果的取得应归为广告语写作的独创与个性。

广告语的创作, 首先要明确产品的定位, 后选择诉求点, 兼顾记忆点, 好的广告语有针对性、有重点也能给消费者留下印象, 从写作技巧上看, 主要表现在以下几个方面:

一、修辞手法

修辞通常被视为话语层面的技术加工与修饰, 亚里斯多德曾将修辞术界定为“一种在任何一个问题上能找出可能的说服方式的功能”, 从字、词、句的组织到谋篇布局, 修辞能增强文辞的魅力, 许多广告语都重视修辞手法的运用, 以此增强宣传效果。广告语中常用的修辞方式有多种, 下面列举几例。

首先是反复。反复指为了强调某个意思, 表达某种感情, 有意重复某个词语或句子。例如兴隆饲料的广告语:兴隆、兴隆、你致富的希望;容声电器的广告语:容声、容声, 质量的保证;南方汽车的广告语:南方、南方, 国产之光;天磁杯的广告语:天磁杯, 天磁杯, 你一杯, 我一杯, 一杯一杯又一杯。语词或语句的反复渲染感情力度, 既契合了广告语的诉求点, 又藉此达到对于记忆点的强化, 给消费者留下深刻印象。

其次是谐音。谐音指用同音或近音的汉字代替本字, 产生辞趣, 广告语中常运用谐音达到某种效果。例如海龙洗衣机的广告语为“闲”妻良母。这里的“闲”有两个意思, 一是让妻子空“闲”;二是洗衣服像一位很“贤”惠的妻子, 传统观念认同下女性应该是一位贤妻良母, 男主外女主内, 女性操持家务“天经地义”, 新时代的女性走出家门, 进入社会学习、工作, 自然无法顾及家庭、家务, 洗衣机一方面把女性由过去繁忙的家务中解脱出来, 一方面却又暗合了传统社会“贤妻良母”的某些标准, 与广告诉求点结合得极为自然, 又有一定的意味与趣味。也有广告语用谐音囊括多个内涵, 如:华力牌电蚊香——默默无“蚊”的奉献。“闻”用谐音“蚊”至少表达了几个内涵:一是点了该蚊香“无蚊”, 二是该电蚊香片“无闻”, 没有味道;三是点电蚊香片没有声音, 安静。还有选择古代语句的某一字眼换以谐音, 使消费者在阅读过程中感到巧妙有趣, 如某家电广告语为“先天下之‘优’而‘优’”, 改“忧”为“优”意指该家电的质量是一流的;另外也自然引出后句“后天下之乐而乐”, 意指该企业以生产出好产品让消费者快乐而快乐。采用谐音, 消费者对于广告语既熟悉又意外, 既有审美愉悦又容易对产品产生信任感与亲切感。

第三是仿拟。仿拟是英语语言学分支修辞学的重要修辞手法, 是一种巧妙、机智、而有趣的修辞格。它有意仿照人们熟知的现成的语言材料, 创造新的语、句、篇, 使语言生动活泼、诙谐妙趣。例如某一个汽车广告语为“莫愁前路无知己, ‘跃进’伴您万里行”!仿古诗句:莫愁前路无知己, 天下谁人不识君。驱车外出最怕车坏在路上, “伴你万里行”企图消除买车族的顾虑, 使消费者更易接受。美菱牌冰箱广告语为“一片冰心在美菱!”仿古诗句“一片冰心在玉壶”, “冰心”意味着这则广告语的诉求为冰箱的冷冻效果。此外, “一片冰心在玉壶”出自王昌龄诗作《芙蓉楼送辛渐》, 前一句为“洛阳亲友如相问”, 王昌龄作此诗时被贬为至江宁 (南京) , 以此诗向家乡父老昭示自己冰清玉洁的品格和操守;同样, 美菱冰箱厂家以此作广告语来表明商家的坦诚。

二、押韵

在韵文里, 用同一个韵的字放在句尾, 使之产生一种声音回环的和谐感, 这就叫押韵。句子押韵, 有两个目的, 一是易于吟诵和记忆, 一是在听觉上更具有节奏、声律谐和之美。在广告语铺天盖地的今天, 如何让一个产品广告语在众多广告语中脱颖而出, 首先要有一点是必要的, 即好听。好听的广告语能抓住受众的耳朵, 吸引他们的注意。其次是好记, 熟记一广告语, 一方面很容易在受众之间传播;另一方面会让消费者产生亲切感, 影响消费者的消费。广告语言的押韵正是源于广告语对于记忆点的强调提出来的。例如新华人寿保险公司广告语:儿童的福音, 父母的爱心!“音”与“心”押韵;牡丹卡的广告语:一卡在手, 走遍神州。“手”与“州”押韵;大宝化妆品广告语为:要想皮肤好, 早晚用大宝。“好”与“宝”押韵。通过押韵, 广告语的好读好记才有了可能。

三、广告语言的形象化

就广告来说, 广告语的形象化是必要的。通常广告产品是不在场的, 少数广告样品能够让消费者把握到产品的直观形象与特点, 吸引消费者的购买欲望;一部分广告产品通过网络、电视这些图片形式强化产品形象, 但图像与实物毕竟还存在差别, 更多的产品只有通过语言, 广告语言的形象化就显得尤为必要的。

部分广告语通过强化具体的感官描写使消费者达到对于所宣传产品某些抽象特性的把握, 较为代表的有著名广告大师伯恩巴克为M&M巧克力设计的广告语。没有品尝, 巧克力的味道对于广大消费者是抽象的, 如何设计广告语让受众对巧克力产生想象与欲望并不是一件易事。伯恩巴克设计的广告语为:只溶在口, 不溶在手。这是一条成功的广告语, 它至少蕴含三层涵义:第一该巧克力包装袋好;第二暗示其味道好到你不会让它在手上停留;第三说明了口感, 是逐渐在口里消溶, 味道浓香、醇厚。这样既配合了诉求点的宣传又能引发受众的无穷想象。还有一条食品广告语值得一提, 日本某酸奶的广告语:甜而又酸的酸奶, 有初恋的味道。用“甜而又酸”明确了酸奶的味道, 但仅此一句并不能显示出该酸奶的独特意味, 把此滋味等同于“初恋”, 后者甜美、纯洁、酸涩形象化了酸奶的甘甜与清纯, 品尝酸奶如同品尝初恋, 是值得人回味的。还有的也是用形象化的语言说明产品抽象的特性, 例如白丽牌的美容香皂广告语:今年二十, 明年十八。“美”这一词本身是抽象的, 该广告语通过年龄的递减形象地说明了肥皂美容的效果。按照历史发展规律, 任何人都只能是今年二十明年二十一, 这里年龄的递减是指视觉效果, 越来越年轻;而广告产品品牌名“丽人”即都市白领丽人, 可见该企业设定的消费群体为都市女性白领。

广告语的写作并无定式, 但它必须遵循好听、好记、独特的原则, 并体现广告产品的用处与性能, 此外还需要美感。拥有美感的广告语让消费者在无功利的审美愉悦中受到“诱惑”, 从而产生信任增加成为固定消费对象的可能。

参考文献

[1]韦勒克　沃　伦:文学理论.南京:江苏教育出版社2005年版, 第13页