销售提成方案制定（共12篇）
篇1：销售提成方案制定
拿多少薪水取决于你出多少工作成绩，这是一个大趋势，尤其是对于服务及销售人员而言。在“硬件”销售领域，你至少要给销售人员一份丰厚的底薪。对于销售相当复杂的技术产品的人员，付给他们高于竞争对手20%至30%的底薪是明智之举。这能保证销售人员的稳定性以及他们对工作的信心。大体上，薪水结构可以分为以下几个组成部分：薪水组成 复杂技术 简单技术
底薪
佣金 40% 30% 20% 60%
15%
5%
100% 目标奖金 20% 激励金 10% 整体薪金 100%
至关重要的是，你们要调查本行业薪酬情况，弄清楚如何利用薪水结构的竞争优势赢得销售人员，进而赢得客户。
篇2：销售提成方案制定
业务员提成该怎么确定好，这是很多企业高管一直困恼的问题。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激发业务员的工作能力?以业绩为主导，按能力提高收入水平的业务员提成方案的制定方法要怎么做?
本制度适用于销售计算提成，为提高业务员的工作积极性，按照不同级别不同的提成比例进行制定，业务员提成方案的制定方法可供参考：
一：业务员工资标准
业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金
1)业务员级别底薪提成
初级业务员的底薪是元，业务提升2%
中级业务员的底薪是3000元，业务提升5%
高级业务员的底薪是4000元，业务提升8%
资深业务员的底薪是6000元，业务提升10%
2)月绩效考核制度
初级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元
中级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元
高级业务员的.当月绩效500元，违规处罚xx元
资深业务员的当月绩效600元，违规处罚xx元
业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的情况下暂不结算
二：业务员销售任务
业务员的销售任务有销售主管安排
三：业务员晋升等级：
1.初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则根据员工情况予以延长试用期或直接辞退;
2.中级业务员若可以根据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则给予晋升，享受高级业务员待遇，连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理;
3.工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务能力突出者则晋升为资深业务员;
四：业务员的激励制度
为激励业务员的竞争积极性，特此设计一下销售激励方法：
1)设立销售周冠军奖，并给予xx元进行奖励，
2)设立销售月冠军奖，并给予xx元进行奖励，
3)设立业务员季度奖金、年度奖金
公司予以年度(季度)表现优秀、业务能力突出的业务员进行表彰奖励，
篇3：销售提成方案制定
关键词：企业销售专网,SDH线路
1. 一汽丰田销售专网升级项目背景
随着一汽丰田汽车销售有限公司规模的不断发展和壮大, 目前使用的销售网络已经明显不能满足其公司总部与全国各分支机构、汽车4S店之间的高速数据通信的需要 (如视频、音频等) , 对于复杂问题 (如培训、索赔等) 不能进行有效沟通, 造成管理效率不高, 管理成本加大。为了进一步完善其销售网络, 提高企业的核心竞争力, 该公司提出了升级现有企业销售专用网络的要求。
一汽通信公司是一汽集团公司内唯一的电信业务提供商, 负责本次一汽丰田销售专网升级项目相关工作。
2. 一汽丰田销售专网现状分析
现存的一汽丰田销售专网以北京为中心, 有200多个分支节点, 分布在全国各地;接入采用帧中继 (FR) 方式, 承诺速率 (CIR) 为64K, 采用128K端口;分支节点采用CISCO1721路由器, 搭配WIC-1T模块;核心节点采用CISCO3600系列路由器, 通过9条2M线路接入下面的各个分支节点。
3. 一汽丰田销售专网升级项目需求分析
本次企业专网升级建设目的是选择先进、稳定、性价比高的网络通讯传输技术, 升级企业内部的Intranet网络, 并逐步实现数据、语音和视频的三网合一。要求网络的带宽和稳定性要得到充分保证, 系统具有良好的实时性和交互性, 以满足未来VOIP通话业务和视频信息交流的需求, 要求使双方或多方人员通过计算机网络和视频会议设备, 进行视频、音频、文本、数据等信息的互通, 以扩充一汽丰田汽车销售有限公司广域网络信息处理的手段, 达到提高网络资源利用率和办公效率的目的。同时, 要为企业未来的发展预留资源, 保证该企业专网具备可以平滑过渡到至少500家分支机构的能力。
4. 一汽丰田销售专网升级项目组网方式选择
4.1 企业专网常用组网方式分析
(1) 数字电路方式
数字电路业务就是以电路的方式, 将数字传送网的网络带宽以2Mbps或2Mbps以上速率为单位提供给用户使用的业务。
在以往的电信网中, 多使用PDH设备。而随着数字通信的迅速发展, PDH系列不能适合现代电信业务开发及管理的需要, SDH就是适应这种新的需要而出现的传输体系。所谓SDH是由一些SDH网元组成的, 在光纤 (或无线) 上进行同步信息传输、复用、分插和交叉连接的网络。它有全世界统一的网络节点接口和一套标准化的信息结构等级, 具有丰富的开销比特专用于网络的维护管理, 采用同步复用结构并具有横向兼容性, 因而能够灵活动态地适应任何业务和网络的变化, 是一种理想的新一代传输体制。
(2) VPN组网方式
虚拟私有网 (VPN) 是指利用公用网络来传输私有消息而形成的逻辑网络。这种模式不用企业购置广域网设备, 节约投资, 大大降低了维护成本和难度。同时, VPN由于有效地实现了资源共享, 资费也相对于租赁电路方式便宜。由于VPN对IP网的依赖很大, 而各个省份的IP网都是自己建设的, 所选用的设备以及所支持的技术模式不完全统一, 因此开通全国范围的VPN非常难。
(3) VPDN组网方式
VPDN是基于拨号用户的虚拟专用拨号网业务, 利用IP网络的承载功能, 结合相应的认证和授权机制, 可以建立安全的虚拟专用网络。VPDN的优点在于可以确保用户的安全性, 缺点是受各地运营商网络质量影响非常大。因此此种方式不适合主要节点的组网, 但是可以用于分支节点的互联网备份。
4.2 一汽丰田销售专网升级组网方式确立
由于一汽丰田销售专网是一个全国性的广域网络, 目前传输的主要是经销商电子订单和电子销售系统数据, 如果要实现办公自动化 (OA) 、材料需求计划 (MRP) 、企业管理信息系统 (MIS) 等多个应用系统同时展开, 并在将来进而升级成为传输数据、语音和视频三网合一的系统, 那么就非常需要可靠的服务和较高的带宽作为支持。在全面分析了以上各线路存在的优势和弊端之后, 2M SDH (数字电路) 方式最适合升级原有的低速帧中继网络提供全国各地各分支节点到中心点的高速连接, 既可以满足一汽丰田公司目前的网络带宽需求, 同时又可节省设备和线路的投资。
5. 一汽丰田销售专网升级项目网络设备选型
5.1 总部中心点设备选型
鉴于中心点接入在整个专网中的重要性, 需要选用一台高效可靠的高端路由器作为主干网核心路由器, 配置至少1个千兆接口, 用来连接数据中心内的局域网交换机、防火墙。另外配置至少4个SDH-155M单模光纤接口模块用于接入运营商SDH网络 (最高容量为63×4=252家) , 以便连接各地分支机构。
在路由交换设备选型方面, 原则是选择成熟的、先进的、具有较高市场份额的品牌。在中国路由器市场上, 一直以来都是思科和华为比较领先, 且技术先进、产品成熟、具有完整的生产线, 在客户中拥有良好的服务声誉, 是作为核心路由器设备的良好选择。一汽丰田汽车销售有限公司在综合考虑经济性因素和稳定性因素后, 最终选择CISCO7507路由器最为中心点接入设备。
5.3 各分支节点设备的选型
对于分支节点, 尽量不影响现有网络结构, 采用平滑过渡模式, 逐步将帧中继线路升级为SDH线路, 尽量不中断业务或减少中断业务时间。
200家分支节点的接入方式为直接接入运营商的SDH网, 采用光纤接入方式。
光端机采用8M光端机。分支节点的设备, 考虑互通性、经济性、可靠性等综合因素, 采用购买CISCO2801路由器, 这样既可以节省网络升级时的割接中断时间, 在实施过程中又对现有网络不产生任何影响。
6. 一汽丰田销售专网升级项目网络设计方案
6.1 网络总体设计原则
网络总体设计思想是以一汽丰田汽车销售有限公司的实际情况为基础, 力求为其提供一个先进、灵活、可靠、基于标准的多业务平台, 使得一汽丰田汽车销售有限公司企业专网能够基于这个平台, 面向国内的各分支节点的宽带多媒体应用, 推出一系列崭新的宽带多媒体业务, 增加市场竞争力, 实现网络的实用价值;并为满足今后新的业务需求打好基础。根据一汽丰田汽车销售有限公司企业专网业务特点, 组网时考虑以下几点:
(1) 依托各通信运营商的数据传输网络, 建设初期, 中继带宽不必太高, 而当用户增多, 业务需求增大时, 可以平滑升级中继带宽是十分重要的。
(2) 提供可扩展的多种网络业务, 采用IP网络技术建立支持多种业务的统一网络平台已经成为一种经济的, 高效率的做法。
(3) 电信运营级网络可靠性, 高网络可用度, 关键部件有硬件冗余, 单一部件的故障不影响网络的运行;核心路由器的各个部件均有热插拔功能, 部件的更换和增加不影响网络的运行, 服务不会中断;核心路由器的交换矩阵应提供容错功能, 单个部件的故障可在最短的时间内恢复, 不影响网络的运行, 服务不会中断。
6.2 全网拓扑结构
此项目是将一汽丰田汽车销售有限公司遍布全国的200余家4S经销店和在北京的数据中心进行高速互连, 以便在此网络平台上开展各种应用, 实现销售、库存等信息的实时查询和管理, 并进而解决视频和IP语音等网络扩展功能的需要。考虑到目前一汽丰田汽车销售有限公司的业务需求特点及线路的资费、性价比, 本项目中200个分支节点租用2M SDH线路与总部相连, 北京总部采用4条155M速率的端口。
篇4：销售提成方案制定
《投资者报》分析发现：海洋王每销售100元灯具，成本仅为30元，而给销售员的提成却高达27元。而作为上市公司的勤上光电，每销售100元灯具，成本为68元，给销售员的奖励却只有2元。
重赏之下，必有勇夫，海洋王销售团队分13路出击，纷纷搞定各地的政府和国企客户，充分演绎了销售“狼性”。只是这样一家营销导向型公司，靠激励政策而非核心产品来获得盈利，还需要到资本市场融资吗？
高提成 激发销售“狼性”
招股书显示：2009年至2011年公司销售商品、提供劳务收到的现金分别为10.97亿元、13.30亿元、13.94亿元，而同期公司购买商品、接受劳务支付的现金分别为3.17亿元、4.12亿元、3.97亿元，支付给职工以及为职工支付的现金分别为3.41亿元、3.82亿元、4.40亿元。
《投资者报》由此发现公司现金支付最多的项目（以报告期内数据合计）居然是员工报酬，而不是原材料款。
这对一个制造业公司来说实属罕见，难道是因为海洋王是高科技公司，需要承担不菲的研发人力费用？
截至2011年12月31日，海洋王（含子公司）共有员工3504名，其中管理人员251名，生产人员396名，营销人员2499名，由此看出公司营销人员占比超过70%。
《投资者报》分析了其期间费用，2009年至2011年公司销售费用率（销售费用占营业收入的比例）分别为43.42%、42.11%、42.35%，管理费用率（含研发费用）分别为13.36%、11.50%、11.34%，财务费用率一直为负值。
海洋王对销售团队的投入是其对管理及研发团队投入的近4倍。
我们又进一步详细拆解其销售费用，其中工资奖金及福利费又占了大头，2009年至2011年其分别为2.65亿元、3.05亿元、3.59亿元，占销售费用的比重分别为62.96%、60.98%、64.08%。
以勤上光电为例，我们比较了海洋王与行业之间营销费用的巨大差异。通过销售收入折算（以2009年至2011年合计数据），勤上光电每100元销售收入中，原材料成本占68元，而销售人员报酬为2元;而海洋王每100元销售收入中，原材料成本仅占30元，销售人员报酬高达27元。
公司现在面临的诉讼案给了我们最好的注解，2012年3月19日，张雪梅向深圳市劳动争议仲裁委员会提出劳动仲裁申请，请求裁令公司支付其2011年8月1日至2011年8月16日期间的工资、加班费用、报销费用以及赔偿金共计409,408元。这就是说其个人平均每天的各项费用合计超过2.5万元。
配件一攒 就可卖高价
Wind 数据显示2009年至2011年灯具行业（选取雪莱特、佛山照明、阳光照明、勤上光电数据）毛利率分别为27.52%、25.96%、25.70%，而同期海洋王毛利率则分别为70.48%、70.72%、69.85%。
即使剔除销售费，以修正毛利率［（营业收入─营业成本─销售费用）/营业收入］计算，公司数据也远高于行业平均，显示出其“狼性”特征。
以强光手电筒为例，根据淘宝网搜索数据，一般品牌在90元以下，欧司朗等洋品牌在140元至220元，而海洋王的产品则高达288元。
价高则质优吗？一位不愿具名的同业上市公司高层表示：“照明不是海洋王的主业，一般是工業用灯，针对政府工程、矿山、钢铁、石化等行业客户，其质量算得上是中上等，但价格真的是超一流的，一般是别人的2-3倍。它主要是采用营业模式拓展市场，直接针对终端客户，服务确实不错，但生产很多是外包的。”
我们又分析了公司报告期内的供应商结构，每一个单一关键部件基本上由一家公司长期大量提供，比如光源主要是金烘新机电、镇流器主要是倍思源电器、LED主要是鼎丰盛业、发电机主要是闽东本田。
由此可见，公司并不自制任何关键部件，即便不是完全生产外包，也只是一个组装厂，这跟深圳、东莞等地遍布山寨模式无异，而公司对自身生产模式的描述居然是“主要为组装和检测”。
篇5：销售提成方案
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）
（2）个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内，xx等产品销售额低于xxx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务（以xx为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、xx产品（xx等）
xx等公司抽取佣金的项目：5%.
3、说明
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取xx提成额的40%，xx提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。
篇6：销售提成方案
1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，为公司创造更大的业绩。2、适用范围
2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。3、薪资构成
3.1薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。4、权责
4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。
4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。
4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准;5、提成管理
5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成)，直至产品款全额回收后，计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。5.2提成结算方式：隔月结算。
5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。5.4提成分配(分直接拓展、招商会项目两类提成)：5.4.1直接拓展提成
5.4.1.1信息带给者：带给渠道、客户信息。
5.4.1.2跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。
5.4.1.3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。
5.4.1.4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。
5.4.1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。
5.4.1.6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。
5.4.2招商会项目提成
5.4.2.1销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。
5.4.2.2教师：招商会授课教师(外请教师不计提成)。
5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。
5.4.2.4会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。
5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放;业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。
5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待;此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。
5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。
5.6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-元(业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准);待业绩上升后，薪资再做上调。
6、实施时间
篇7：酒店销售提成方案
工作要求：做好对客户的接待、跟踪与服务。
一、营销部员工的奖励计提
设立底薪2400元。销售业绩内容有：团队、团购、协议、市场调研、会务。完成个人销售业绩10000元，超出部分根据营业额记提奖励基金。
超指标的单独 计提公式：
（一）新协议户的开拓
1、以协议价销售的提成=房价×5%×天数。
2、房价高于协议价的提成={（协议价×5%）+（房价差价×30%）}×天数
3、低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提
（二）老协议户的维护
1、以协议价销售的提成=房价×2%×天数。
2、房价高于协议价的提成={（协议价×2%）+（房价差价×30%）}×天数
二、营销部部门的奖励计提
1、领导介绍、主动上门、客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。
2、根据季节变化制定每月完成销售指标，整体完成指标时，按比例提成，超额完成部分按5%提成。
3、营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核业绩发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
三、、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按
3%执行。
篇8：销售提成方案制定
我公司办公环镜虽说不是最好,却也不算非常差。虽说正常盈利是有的,可是公司一直留不到我想要的人。销售人员是我急需的,可是年轻没经验的销售人员,我又不敢要,而年纪大点又有经验的,基本上工资要求也比较高。面试销售人员,他们80%集中的问题是底薪拿多少,没感觉提成拿多少才是关键。我设置的底薪是1700元不含吃住,而如果一个月连1000元的销售利润都达不到的话,是会扣除一些基本工资作为惩罚的。请问,是不是我所设置的工资体系有问题?
观点一:设立无责任底薪
其实你们的1700元月薪是有责任底薪的。我建议你们还是设立一个无责任底薪,薪金可以在1500元,提成力度加大,要有吸引力。
前期最好不要有阶梯型的考核,就是不要说完成1万给10%提成,完成2万给15%这类的形式。这种形式不好,员工会认为自己被透明地剥削着。
销售考核的核心效果在于:我愿意为此努力!可能你会认为,那岂不是底薪与提成越高越好?其实,不是这样的。操作销售制度的重点在于把任务细分化、明确化,每个人每天要做的具体事情,乃至要怎样做,达到什么样的效果都是要完善的,所谓傻瓜执行案就是这样来的。
举个例子,优秀的销售公司不在乎业务人员的结果,而是把所有你要做的内容全部罗列出来,让他们做的是过程,不是结果。
这就是智者管本质,巧者重流程,俗者看结果。
观点二:利润分红留人才
你的工资体系确实有问题,最大的问题在于“如果一个月连1000元的销售利润都达不到的话,我们是会扣除一些基本工资作为惩罚的”这句话。正确的方法是:
第一、底薪可以稍微低一点,比方我们公司在深圳全国来说工资是比较高的地方,新进业务员的底薪才1300元,那样也就避免了你去扣除人家底薪的问题。
第二、在提成以外,建议你搞一点利润分红。一个业务员的利润超过了底薪,就等于是你赚钱了,所以,如果你应该放开胸怀,在业务员打回成本以后,你发40%以上的分红,是不是就会留下一大批人才?
总之,业务部的底薪制定方案,要往怎么样留住优秀人才上去考虑。
观点三:从员工的角度去考虑一下
对于企业的负责人来说,总认为对员工的薪酬制度是非常合理的,但是这些都是理论上可以得到的薪酬标准。对于员工来说最重要的往往是现实中能够得到的收入。不论是销售新人也好,还是有经验的销售人员也好,新入职的员工想要有好的成绩,基本上都要有两到三个月的适应阶段,有的甚至更长。有很多销售人员在这段时间很可能连一笔交易都很难完成。所以你即使给他们百分之百的提成又怎样呢?他们在刚刚进入岗位的前几个月的收入势必很低,甚至还会有倒扣的危险,那他们怎么会有信心接受销售的挑战呢,连生活都保证不了就不可能将精力都投入到工作中。
我的建议是在试用的三个月中适当将底薪提高,同时降低提成的比例,让员工能有足够适应的时间。当三个月的时间结束后再将底薪减少,同时大幅的提高提成的比例。这种薪资制度有好处是:可以将销售人员的留存率提高。当然三个月后主动离职的那些员工自然就是销售成绩不佳或者对于销售没有热情的员工,留存下来的将会是真正的销售人才或者是愿意接受挑战的人才。
当然还有一点,对于员工的问题不仅是薪酬问题,优秀的奖惩制度以及企业文化对于企业培养人才,提高员工积极性的作用非常明显。
观点四:不看重底薪的未必好
在销售管理、培训、招聘中,经常会遇到这样的人。遇到这种情况,首先要从自身分析:1. 你的底薪在同行业中是什么水平?2.你的工作量在同行业中情况;3.你的绩效考核和奖励制度在同行中情况。如果以上三个都处于业内合理水平,那就排除自身原因。
篇9：销售提成方案
为了充分调动本项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售目标，同时完善公司的销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司开发项目的实际情况和市场需要，拟采取销售佣金提取制度，特制定如下销售佣金方案。
一、销售佣金提成标准：
（一）营销业务员：以当月销售任务额累加计提，提成为0.35‰；；
（二）营销经理：按销售团队当月销售总额的0.19‰计提；
二、销售佣金提成发放
（一）佣金提成计算方式
佣金提成=当月个人销售总额（以签订认购书为准）×0.35‰×个人所得税缴纳系数
（二）佣金提成结算原则
1、佣金提成结算原则
⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以计提； ⑵、按揭贷款购房的，签定购房合同和贷款合同，并支付完首付款后，该
套住房的销售佣金提成予以计提；
⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以
计提；
2、退、换房佣金结算原则
⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易作无效处理，佣金提成不予计提；
若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除；
⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差如实结算，多退少补；
已发放佣金大于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中补足。
（三）、佣金提成发放时间
佣金提成发放时间为：每月15日发放上月销售佣金提成。
三、营销部行政人员奖励办法
行政人员以签订正式的购房合同为标准，每办理完毕一份合同，奖励20元，（视行政人员在岗人数平均分配）每月15日发放上月奖金。
四、奖惩制度
（一）销售冠军奖励办法：对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的0.12‰给予奖励。月度销售冠军奖励在当月提成结算时，一并全额发放。
（二）销售未达标处理办法：
1、营销业务员在开盘后连续三个月未完成销售任务额的，公司予以辞退，公司按规定发放未结佣金提成。
2、营销业务员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续，公司即按规定发放未结佣金提成。
篇10：餐饮销售提成方案
为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水)；此提成方案执行范围：酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
三、餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。
四、茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）
1.价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
2.价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
3.价格在58元或以上的菜可提成1元/份。
4.价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
5.价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
6.东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。
五、酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
六、相关规定：
1、主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理
和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。
2、宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必须详
细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；
3、负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登
记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
4、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即
开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；
5、执行时间：2011-8-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人
员。
6、在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后
方案的顺利执行，谢谢！
7、以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品
和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
审批人：
篇11：销售业绩提成方案
一、工作报告及销售总结规定
1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。
2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。
3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。
4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。
5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。
6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。
二、电话费及交通费规定
销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。
三、业务招待费及其它
销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。
四、出差规定
销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。
五、薪金及奖励方案
1、销售人员实行“底薪+提成”制度。
2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。
3、业务提成
(1)计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。
(2)单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
(3)订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。
(4)超过三个月回收货款的业务提成规定：
A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。
B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。
C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。
D、超过六个月回款：取消计提奖金。
(5)超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。
(6)货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。
4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。
5、不予计提奖金的其它情况：
(1)炒单的项目。
(2)亏本的项目。
(3)在项目未完成的情况下离职或被解雇。
6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。
六、销售目标
1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。
2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。
(1)在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为_万元/月。
(2)销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。
(3)新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。
七、销售达成奖励
1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。
2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。
3、销售人员全年工作表现(包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等)，年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。
4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。
5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。
篇12：销售提成方案制定
随着信息技术的飞速发展, 企业信息化水平成为企业综合竞争力的重要标志, 信息化成为企业发展的必然趋势, ERP系统的出现为企业信息化的发展提供了必要条件。ERP系统是将物流、资金流、信息流进行全面一体化管理的信息系统。其在企业的广泛应用不仅提升了企业的管理水平, 提高了企业效益, 更有助于促进财务管理等企业各项管理工作的规范化。用友ERP-U8系统作为中国企业最佳经营管理平台的一个基础应用, 包括总账、应收款管理、应付款管理、固定资产、UFO报表、销售管理、采购管理等功能, 从不同的角度, 帮助企业轻松实现从核算到报表分析的全过程管理。用友ERP-U8管理系统以全面会计核算和企业级财务管理为基础, 以成熟、高效、低成本为核心价值, 实现了购销存、会计核算和财务监控的一体化管理, 满足了各级管理者对信息化的需要。
财务管理信息化是企业信息化的核心, ERP-U8系统能够顺利实现企业的日常财务管理, 保障财务、统计信息的真实、准确、及时和完整。但对于一些特殊业务, ERP-U8系统中并没有专门的核算系统, 需要我们依据各个模块的业务处理原理, 通过数据的有机组合、传递, 设计出针对不同业务需要的处理流程, “销售提成”业务就是其中的代表。本文针对“销售提成”业务, 设计销售提成业务的处理流程, 解决了ERP-U8系统中没有专门的“销售提成”核算系统这一问题;同时, 使企业在遇到这一业务时, 不必回归到手工处理, 可以通过UFO报表直接在系统中实现, 并且可以在需要时直观地看到不同业务员的提成, 为企业的财务管理提供方便。
二、设计原理
基于用友ERP-U8系统现有条件, 在核算销售提成业务的数据时, 需要解决两个问题:一是收集数据, 因为销售提成是按销售人员的销售额、销售回款额及销售商品的种类来确定的, 所以在收集数据时, 应按“销售人员”收集, 把每个销售人员看成一个单位, 针对销售员销售的不同商品、回款时间等乘以提成比例来进行统计;二是使用与提取数据, 收集数据完成后, 要想把统计出的数据通过编制UFO报表体现出来, 就涉及报表中数据的提取问题, 需要通过编辑函数公式来实现取数功能。为了解决上述问题, 设计此业务时利用了用友ERP-U8系统中的两个重要功能, 即:总账系统中的“项目核算”功能与UFO报表系统中的“账务函数”功能。具体分析如下:
(一) 总账系统中“项目核算”设计原理
项目核算是指对被认为是专门的经营对象或核算对象的核算。比如企业中产品成本的核算, 施工企业的施工项目核算均可被认为是一种项目核算。利用项目核算功能, 一方面减少了科目的明细级次, 另一方面增大了科目的明细反应程度, 方便地实现了辅助核算科目立体交叉核算的要求。进行项目核算与管理的首要步骤是设置项目档案, 项目档案设置包括增加或修改项目大类、确定项目核算科目、进行项目分类, 并进行项目目录的维护。项目核算的特点是围绕一个专门的对象, 将所有发生在该对象上的各种收支以项目辅助核算账的形式进行归集。
因为必须利用“主营业务收入”和“应收账款”科目核算销售人员的提成, 所以将会计科目“主营业务收入”和“应收账款”设置为项目核算科目。然后, 按销售人员进行项目分类, 进而再对每一个销售人员销售的不同商品进行核算, 这样在凭证的录入时, 当凭证的科目为该科目时系统将要求录入或选择项目代码, 当凭证记账后, 项目核算的内容会反映到各明细账中。一个科目辅助核算的种类可能不只一种, 因此允许定义多个种类的辅助核算, 如本例中的“应收账款”辅助核算, 同时选择了“客户往来”和“项目核算”, 它们之间不仅不会发生冲突, 反而实现了不同角度的分类与核算。
(二) UFO报表系统中“账务函数”设计原理
用友ERP-U8管理软件中的UFO报表系统是报表事务处理的工具。它与用友账务管理软件等各系统有完善的接口, 具有方便的自定义报表功能、数据处理功能, 内置多个行业的常用会计报表。本业务中所设计的UFO报表, 是根据企业的实际情况, 自定义的报表。在报表的设计中, 定义单元格公式是关键, 它关系到取数的正确与否, 在此, 通过编辑“账务函数”来定义单元格的公式, 实现数据的提取与使用。通过“账务函数”取到的数据来源于总账系统和其他子系统, 需要注意的是, 只有在总账系统中已记账的数据才可以取数到UFO报表。在本例中, 根据提取的比例与一一对应的关系, 在编辑“账务函数”时, 计提基数分两种情况:
(1) 本月销售未回款的计提基数:“应收账款”所发生的净额/ (1+17%) , 即: (本月销售额-本月销售已回款部分) / (1+17%) , 因为“应收账款”已设置辅助核算项目, 所以, 可以实现一一对应取数。
(2) 本月销售已回款的计提基数:“应收账款”贷方发生额/ (1+17%) +“主营业务收入”的贷方对应的“银行存款”的发生额, 同样需要根据辅助核算项目进行选择。因为企业回款形式存在“现结”等形式, 所以计提基数要包括已收回的“应收账款”和未经过“应收账款”账户的“银行存款”。
另外, 在处理销售提成业务时, 也会用到供应链系统, 但业务处理过程与普通销售业务处理几乎完全相同, 都需要通过销售开票、收款单、销售出库、结转销售成本、销售收款结算等全过程处理。
三、销售提成业务设计
(一) 案例资料
某公司有销售人员张三和李四, 根据每月不同的销售额和回款额, 公司给他们一部分销售提成, 具体比例见表1。
下面是该公司8月上旬发生的销售业务:
业务1:8月3日张三销售计算机10台, 单价6 500元;业务2:8月4日张三销售1600K打印机5台, 单价2300元;
业务3:8月5日李四销售PⅢ芯片50盒, 单价1 500元;
业务4:8月10日李四销售计算机5台, 单价6 400元。
其中:业务1———张三销售的计算机货款76 050元于8月4日到账;
业务4———李四销售的计算机货款37 440元为现结业务。
据此, 在ERP-U8中进行账务处理, 并编制关于业务员销售提成的UFO报表。
(二) 组合功能设计
1. 项目核算项目设置
本例将“主营业务收入”和“应收账款”两个科目设置辅助核算———项目核算, 因为该功能可以实现多层级科目的分类, 所以针对“主营业务收入”和“应收账款”都要按销售人员进行项目分类, 进而再对每一个销售人员销售的不同商品进行核算, 实现一一对应。对应关系如表2所示。
同时将“应收账款”科目设置为客户往来。
2. UFO报表设计
UFO报表系统中提供了种类丰富的专用函数, 可直接从账务系统中提取数据生成财务报表, 从而进行财务分析。
(1) 在格式状态下, 编制UFO报表, 具体内容如图1所示。
(2) 内容说明:
(1) 第一部分为提成比例表, 这是已知数据, 只需在“数据”状态下, 直接输入数字即可;
(2) 第二部分为本月销售提成表, 即计算不同业务员本月的销售未回款和已回款部分的提成, 要用到“用友账务函数”, 公式分别如下:
张三本月销售提成设计公式:
C10=JE ("1131", 月, , , "001", "101", "y") /1.17*C3
其含义为提取科目代码为1131 (应收账款) , 客户编码为001 (昌新贸易公司) , 项目编码为101 (张三销售的计算机) 的净额, 除以1.17, 即税前金额, 乘以C3, 即乘以“销售计算机本月未回款的提成比例”。同理:
D10=JE ("1131", 月, , , "001", "102", "y") /1.17*D3, E10=JE ("1131", 月, , , "001", "103", "y") /1.17*E3;
C11=FS ("1131", 月, "贷", , , "001", "101", "y") /1.17*C4+DFS ("5101", "100201", 月, 贷, , , , , "101", , "y") *C4
其含义为提取科目为1131 (应收账款) , 客户编码为001 (昌新贸易公司) , 项目编码为101 (张三销售的计算机) 的发生额, 除以1.17, 即税前金额, 乘以C4, 即乘以“销售计算机本月已回款的提成比例”, 再加上提取科目为5101 (主营业务收入) 的贷方, 项目编码为101 (张三销售的计算机) 对应的的100201 (银行存款-工行存款) 发生额, 乘以C4, 即乘以“销售计算机本月已回款的提成比例”。同理:
D11=FS ("1131", 月, "贷", , , "001", "102", "y") /1.17*D4+DFS ("5101", "100201"月, 贷, , , , , "102", , "y") *D4
E11=FS ("1131", 月, "贷", , , "001", "103", "y") /1.17*E4+DFS ("5101", "100201", 月, 贷, , , , , "103", , "y") *E4;
李四本月销售提成设计公式:
其含义为提取科目代码为1131 (应收账款) , 客户编码为002 (精益公司) , 项目编码为201 (李四销售的计算机) 的净额, 除以1.17, 即税前金额, 乘以C3, 即乘以“销售计算机本月未回款的提成比例”。同理:
D13=JE ("1131", 月, , , "002", "202", "y") /1.17*D3;E13=JE ("1131", 月, , , "002", "203", "y") /1.17*E3;
C14=FS ("1131", 月, "贷", , , "002", "201", "y") /1.17*C4+DFS ("5101", "100201", 月, 贷, , , , , "201", , "y") *C4
其含义为提取科目为1131 (应收账款) , 客户编码为002 (精益公司) , 项目编码为201 (李四销售的计算机) 的发生额, 除以1.17, 即税前金额, 乘以C4, 即乘以“销售计算机本月已回款的提成比例”, 再加上提取科目为5101 (主营业务收入) 的贷方, 项目编码为201 (李四销售的计算机) 对应的的100201 (银行存款-工行存款) 发生额, 乘以C4, 即乘以“销售计算机本月已回款的提成比例”。同理:
D14=FS ("1131", 月, "贷", , , "002", "202", "y") /1.17*D4+DFS ("5101", "100201", 月, 贷, , , , , "202", , "y") *D4
E14=FS ("1131", 月, "贷", , , "002", "203", "y") /1.17*E4+DFS ("5101", "100201", 月, 贷, , , , , "203", , "y") *E4
(三) 销售业务处理
销售提成业务处理过程与普通销售业务处理过程基本相同, 具体处理流程如下:
(1) 在销售管理系统中填制并审核销售发货单。
(2) 在销售管理系统中根据发货单填制并复核销售发票。
(3) 在应收款管理系统中审核销售专用发票并生成销售收入凭证, 见图2。
(4) 在库存管理系统中审核销售出库单。
(5) 在存货核算系统中对销售出库单记账并生成凭证, 见图3。 (6) 在应收款管理系统中输入收款单并制单, 见图4。
(四) 提成运行结果
通过以上销售提成业务的处理, 我们可以在总账系统中的科目辅助明细账中查询到主营业务收入和应收账款的明细账。如图5所示, 一笔非现结计算机收入为65 000元, 另一笔为现结业务收入65 000元, 1600K打印机收入11 500元, PⅢ芯片收入75 000元。
如图6所示, 张三本月应收账款有一笔回款金额是76 050元, 一笔未回款金额是13 455元, 李四本月应收账款未回金额为87 750元。需要说明的是, 主营业务收入与应收账款所反映的金额需加以区别:主营业务收入为不含增值税收入, 而应收账款金额所反映的收入为含增值税收入。
通过明细账的查询我们可以看到, 该企业8月上旬的这4笔销售提成业务处理正确, 进而下面可推断, UFO报表中的取数是否正确。
在UFO报表系统中打开编制好的“本月销售提成表”, 在“数据”状态下, 通过“关键字”录入和执行“表页重算”得到如下结果 (见图7) 。
由于本例业务较简单, 同时为了验证UFO报表编制正确与否, 现对这4笔销售提成的业务根据不同的销售人员手工计算出本月销售提成, 如下:
张三:8月3日销售的10台计算机已回款, 提成为:6 500×10×10%=6 500 (元) ;
8月4日销售的5台1600K打印机未回款, 提成为:2 300×5×2%=230 (元) ;
本月销售提成合计为:6 500+230=6 730 (元) , 与图7中F12单元格相等。
李四:8月5日销售的50盒PⅢ芯片未回款, 提成为:1 500×50×2.5%=1 875 (元) ;
8月10日销售的10台计算机已回款, 提成为:6500×10×10%=6 500 (元) ;
本月销售提成合计为:1 875+6 500=8 375 (元) , 与图7中F15单元格相等。
综上, 可以看出, 手工计算的结果和报表生成的结果完全一致, 从而证明报表编制正确, 上述设计的销售提成业务的处理方法可行。
摘要：目前用友ERP-U8系统主要帮助企业实现从核算到报表分析的全过程管理, 但对于一些特殊业务, ERP-U8系统中并没有专门的核算系统, 需要我们依据各个模块的业务处理原理, 通过数据的有机组合、传递, 设计出针对不同业务需要的处理流程, “销售提成”业务就是其中的代表。本文正是针对“销售提成”业务, 设计出销售提成业务的处理流程, 解决了ERP-U8系统中没有专门的“销售提成”核算系统这一问题。
关键词：用友ERP,销售提成,UFO报表,核算
参考文献
[1]王新玲, 汪刚.会计信息系统实验教程[M].北京:清华大学出版社, 2006.
[2]常剑峰.利用用友总账和UFO报表实现企业成本核算[J].中国管理信息化, 2008 (3) .
[3]刘锦萍.财务软件中辅助核算账的设置[J].财会月刊, 2009 (3) .