五星酒店销售提成方案

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《五星酒店销售提成方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：五星酒店销售提成方案

酒店销售提成方案

酒店销售奖励方案为调动营销部员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加酒店经营业绩，提高员工收入，特制定营销部员工奖励办法，具体内容如下：奖励基础：酒店客房的协议价。奖励依据：尽为房费。

工作要求：做好对客户的接待、跟踪与服务。

一、营销部员工的奖励计提

设立底薪2400元。销售业绩内容有：团队、团购、协议、市场调研、会务。完成个人销售业绩10000元，超出部分根据营业额记提奖励基金。

超指标的单独 计提公式：

(一)新协议户的开拓

1、以协议价销售的提成=房价×5%×天数。

2、房价高于协议价的提成={(协议价×5%)+(房价差价×30%)}×天数

3、低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提

(二)老协议户的维护

1、以协议价销售的提成=房价×2%×天数。

2、房价高于协议价的提成={(协议价×2%)+(房价差价×30%)}×天数

二、营销部部门的奖励计提

1、领导介绍、主动上门、客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

2、根据季节变化制定每月完成销售指标，整体完成指标时，按比例提成，超额完成部分按5%提成。

3、营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核业绩发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。

三、、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按

3%执行。

四、奖励兑现：完成基本任务，奖励当月兑现。

第二篇：酒店销售部提成方案

酒店, 销售部, 方案

至：总经办

由：销售部

关于：销售部的薪资以及提成的标准，考核办法及人员配备。

时间：2011年06月26日

销售部拟订对销售人员制定薪资标准，考核办法及人员配备：

目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。

人员配备：

销售经理一名，销售代表4名

方案：

一，提成范围

协议客户，团队，发展会员。

二，底薪

销售代表：800元

销售经理：2500元

三，要求

1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。

2，凡是已经合作过的客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。

3，未收回销售款，不能计如销售额度。

四，提成方案

1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元。

2，销售经理提成依销售部总销售额记提。提成为3%。

3，销售代表依个人业绩记提。

4，销售代表每月销售量达到300间以上按5%记提。达到200间未满300间按3%记提。达到100间未满200间 按2%记提。未满100间不记提成。

5，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现80%，期于部分在年底一同兑现。

7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。

例：

本月销售部总销量为150000元。各销售代表完成任务均为200间。平均房为150元。 销售经理提成为150000*3%=4500元

销售代表的提成为150*200*3%=900元

考核办法：

一.销售部连续3个月未达到基本销售量(150000元)销售经理降职。

二.销售代表连续两个月任务未达200间，酒店予以处罚，待岗1月(该月不算销售业绩)如该月仍未达到基本标准予以开除。

销售部

2011-6-26

第三篇：某酒店销售部提成方案

酒店, 销售部, 方案

至：总经办

由：销售部

关于：销售部的薪资以及提成的标准

时间：2004年11月13日

销售部拟订对销售人员制定薪资标准：

目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。

方案：

一，提成范围

会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。

二，底薪

销售代表：500元(试用期底薪为300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正) 销售主任：700元

销售经理：1200元

文 员：500元

三，要求

1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。

2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。

3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。

4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。 5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。

6，未收回销售款，不能计如销售额度。

四，提成方案

1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。

2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。

3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。

4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。

5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。

6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。

7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。

例1：

销售部该月整体销售营业额为9万元，基数为15万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为1.2%，则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。平均分到销售人员的提成为135元。

例2;

销售部该月完成营业额为90000元，其中经理完成营业额30000元，销售主任完成销售额25000，销售代表完成营业额20000元，销售部整体营业额15000。基数为150000元，完成营业额的60%，起提成比例为1.2%，则销售部的整体提成为15000*1.2%*50%=90元。 销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元

销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元

销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元

市场营销部

2004年11月20日

第四篇：酒店营销部工资定级及销售提成方案

新源县贵宾馆2012年营销部工资定级及销售提成方案

面对酒店业激烈的市场竞争形势，为了提高酒店的市场占有率，同时为了更好的完成经营目标，市场部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订2012年市场部业绩考核办法。本方案经营指标从2011年12月1日开始实施，其中工资方案从2011年11月1日开始实施。

1.考核范围：

1.1酒店通过市场部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入营销部考核范围(不包

括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入)。

1.2 总经办核定2011年11—12月客房总营收60万元，其中市场部的客房营收指标为 40

万元，其余为无协议上门散客和全员销售业务;核定餐饮营收为220万元，其中180万为市场部完成指标。

1.3餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部经营指标，市场部及餐饮部要

做好客户维护工作。

1.4此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售人员所有。市场部

每月指标分解如下：

1.5 市场部每月指标细分到人由部门自行分解。

2. 市场部人员组成：

2.1 销售人员6名。

2.2 营销部主管暂定2名，经过2个月试用期择优选取1名晋升为经理。

2.3 销售业绩突出，能力和素质全面，客户维护稳定，市场部经理可晋升为营销总监。

3.市场部工资等级定级及提成：

3.1 部门经理每月工资留存35%作为效益工资进行浮动。

3.2 销售人员每月工资留存30%。

3.3市场部在完成酒店要求的客房营销指标和餐饮营销指标的前提下，市场部有0.2%的提奖，具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。

3.4销售人员完成客房、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表：

(销售人员薪金工资=基本工资+客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金)

3.5客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008;月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01，6万元以上的计算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5--15万元之内按照0.006计提，15-20万元之内的按照0.008计提，20万元以上的按照0.012 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。

3. 6 销售人员试用期基本工资为1200元/月。

3.7 年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。

4. 营销部经理指标考核办法

4.1 营销部门经理的效益工资=本人业绩提成±部门考核指标差额百分比×岗位工资±管理指标。

4.2 营销经理助理经济指标：每月营销收入100000元;营销员：每月营销收入75000元。

4.3 每桌餐饮最低消费标准不得低于600元，住宿消费单次最低限额不得低于158元。

4.4 经济指标必须符合下列条件：

4.4.1.经济指标系经营销人员通过上门推销等主动促销形式而招徕的生意。

4.4.2.客户指名并直接找有关营销人员所发生的预订或上门生意。

4.4.3.所有推销来的生意在时间上必须具有超前性。即对于客户已入住饭店或已发生生意行为后找有关营销人员洽谈价格、服务项目不作为营销人员的经济指标。

4.4.4.对于饭店管理人员或其他各级员工介绍给有关营销人员的生意，经营销人员努力而促成的生意，可将本档营业额的10%作为该营销员的经济指标。

4.4.5.所有经推销创造的收入必须建立在饭店财务部实际收到该笔金额款项的基础上。

4.4.6.对于非经营销人员的推销而发生的饭店其他应收款，营销人员应酒店要求而催收的，饭店可按实际催收应收款的5%记入该营销人员的经济指标。

4.5 营销人员推销而赢得的生意必须按下列程序进行，否则将示为无效：

4.5.1.将推销得来的营业额填入“营销人员业务联系单”并签上名字。

4.5.2.经营业部经理签批后，交一联至财务部，一联存档。

4.5.3.每月底由财务部审核后交总经理批准。

4.6部门经理绩效考核和管理按照酒店同级人员相关规定统一考核。

4.7完成业绩总指标，部门经理年终奖由酒店按规定统一发放;如业绩总指标未完成，年 终奖由总经理酌情发放。

5. 营销人员销售业绩指标考核办法

5.1.当营销人员完成客房3万指标时，全额享受效益工资。

5.2.当营销人员完成客房收入为3万~6万时，3万起每增加10000元收入，增3%效益工资。

5.3.当营销人员完成客房收入为6万~9万时，6万起每增加10000元收入，增5%效益工资。

5.4.当营销人员完成客房收入为9.0万以上时，9万起每增加10000元收入，增8%效益工资。

5.5.当营销人员完成客房收入为3.0万~2.0万时，每减少3000元收入，减18%效益工资。

5.6.低于2.0万时，不享受效益工资。

5.7餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。

5.8.如连续三个月完不成经济指标，则享受60%岗位工资。

5.9.如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受30%岗位工资，.如连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。

6. 管理指标

6.1.服从意识：所有营销人员必须服从营销经理的统一领导，不折不扣完成营销经理安排的各项工作任务。否则每发生一次扣当事人2%~10%的效益工资。

6.2.协作精神：所有营销人员必须配合其他营销人员做好接待工作。如其他营销人员提出合作要求或营销经理布置有关需配合作好其他营销人员的接待工作，而不予配合的，每发现一次扣当事人5%~15%的效益工资，对主动配合他人做好接待工作成绩突出者，将予以加5%~15%的效益工资。

6.3.全局利益：各营销人员必须以饭店全局为重。严禁营销人员间相互压价的不正当竞争手段而招徕生意。如发现将扣去100%效益工资，赔偿差价，情节严重者将予以除名处理。

6.4.其他管理指标参照饭店管理指标的规定执行。

7. 应收账款

7.1若销售人员当月产生应收账款(除政府机关外)3个月后无法收回，则按应收账款金

额余额的10%留存，待应收账款余额回收后，则于回收后次月返还。任何款项的担保人将为此款项负责，如成为死帐(半年未能收回)，将由担保人员负责赔偿。

7.2若年终有应收账款(除政府机关外)，则按应收账款金额的5%留存，待应收账款回收后，则于回收后当月返还。

7.3操作中的矛盾根据实际情况调整。

8. 关于营销人员业务费用

为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用标准：

8.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。

8.2 销售人员给予报销每月100元手机费。

8.3 市场部经理手机费每月报销200元。

8.4 市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。

9. 客户资料

9.1 销售人员必须上交每日销售报告，每周销售计划和报告，每月销售计划和报告，(销售 资料要齐全，包括客户单位地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见投 投诉、会议情况和应收账款情况。)如不能完成销售报告者，部门经理有权停发该销售人员 的提成奖金。

9.2销售人员签订的协议将采用轮换制，如三个月内无消费产生，而其他销售人员通过促 销有业务量发生则此协议由其他销售人员负责。

第五篇：酒店营销部2011年工资定级及销售提成方案

面对2012年激烈的市场竞争形势，为了提高酒店的市场占有率，同时为了更好的完成酒店制定的经营目标，营销部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订2011年营销部业绩考核条例。本方案经营指标从2011年1月1日开始实施，其中工资方案从2011年6月1日开始实施。

1.考核范围：

1.1酒店通过营销部营销产生的所有房费收入计入营销部考核范围(不包括各种招待费、

代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入);住店客人早餐计入客房收入，

非住店客人的早餐收入计入餐饮收入(成本计入餐饮部、会场收入记入餐饮部)。 1.2 总经理室核定2005年宾馆客房总营收1100万元，其中营销部的客房营收指标为 1000

万元，营销

一、二部的客房营收要求指标各为 500万元;核定餐饮营收为1550万元，

其中550万为营销部完成指标，营销

一、二部的餐饮营收指标各为 275万元。

1.3餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部营销指标、酒店股东的餐饮消

费计入餐饮营销指标、市县政府及开发区的消费总额70%记入餐饮部，30%计入营销部，(营销一部、二部各分15%，两部经理再细分给所属的营销员)，营销部及餐饮部需做好维护工作。

1.4营销部和餐饮部已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售人员所

有。营销部每月指标分解如下：

1.5 营销部每月指标细分见附表(附表中的细分是目标，不计入考核)。 2. 营销部人员组成：

2.1 销售人员6名，营销

一、二部各三名销售人员。 2.2 营销部经理2名。 2.3 销售总监1名。

3.营销部工资等级定级及提成： 3.1 部门经理每月工资留存30%。 3.2 销售人员每月工资留存20%。

3.3营销部在完成酒店要求的客房营销指标1000万的前提下，营销部有0.3%的提奖(30，000元)，具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。 3.4 营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标550万的前提下，营销部按0.3%的提奖(一部、二部各0.15%, 共计16，500元)，具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。 3.5销售人员完成客房、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表：

(也即销售人员薪金工资=客房指标计提薪金+餐饮指标计提薪金)

3.6 客房销售业绩计算方法：营销员客房销售业绩在5万元-10万元之间的计算系数为0.012，10万元以上的计算系数为0.015，餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮销售业绩在5万元之内按照0.006计提，5-10万元之内的按照0.008计提，10万元以上的按照0.01 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。

3. 7 销售人员试用期基本工资为1200元/月。

3.8 年终酒店总经理、各个部门的部门经理和营销部同级营销员，根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。 3.9 销售总监薪金不在此案中。

4. 现有协议及客户划分

4.1 2011年2月份以前产生的政府机关销售额由营销

一、二部各分一半，并由各部营销经理合理分配给各销售人员，自2月份起根据协议分开计算，各销售人员负有维护责任。

4.2 现有系统中其它类营收到2011年2月底前两个部门平分，再由各部营销经理合理分配

给各销售人员。从3月1日起，其它类不再计入营销部。 4.3 所有的销售人员所分配到的协议单位的客户投诉一年内达到两次该协议将转到另一个

部门，由另一部营销经理合理分配给销售人员。 4.4 现有协议两个部门按协议数量均分。具体分配方法为，最多协议的销售人员先挑选50

家协议，其它的协议随意抽取直到达到规定的数量。抽出的协议由另一部经理合理分

配给销售人员。

4.5 上门团队的电话

5. 部门经理考核

5.1客房业绩总指标完成，部门经理年终奖由宾馆规定统一发放;如业绩总指标未完成，年终奖由总经理酌情发放。

5.2各部在指标完成500万的前提下，按完成房费的0.5%提奖(25，000元);若超额完

成指标，超额部分按照2%提奖。在指标完成90%以下，则不提奖。

5.3若两部完成1000万的经营指标，两部经理在个人业绩提奖的基础上，额外提奖0.5%

(两部经理均分);若两部完成的经营业绩总额不足1000万，则两部都不额外提奖。 5.4营销部在完成酒店要求的餐饮营销指标550万的前提下，营销部经理按餐饮营销指标550万的0.2%的提奖(一部、二部经理各0.1%, 共计11，000元)。 5.5若年终有应收账款(除政府机关外)，则按应收账款金额的5%留存，待应收账款回收后，则于回收后当月返还。

5.6部门经理管理绩效考核按照宾馆部门经理统一考核。 6. 年终奖

6.1部门经理年终奖由酒店根据业绩另行核算。

6.2本部门的在完成综合指标的前提下，部门内营销人员业绩的最高额和最低额的平均数也将作为年终奖考核的指标。

7. 应收账款

7.1若销售人员当月产生应收账款(除政府机关外)3个月后无法收回，则按应收账款金额余额的10%留存，待应收账款余额回收后，则于回收后次月返还。任何款项的担保人将为此款项负责，如成为死帐(半年未能收回)，将由担保人员负责赔偿。 7.2操作中的矛盾根据实际情况调整。

8. 交通费、通讯费及其它报销

8.1 销售人员给予报销每月200元手机费。 8.2 营销部经理手机费按照实额报销。

8.3 营销部在业务洽谈中需要招待或开支的需事先让营销总监、总经理审批。

9. 客户资料

9.1 销售人员必须上交每日销售报告，每周销售计划和报告，每月销售计划和报告，(销售资料要齐全，包括客户单位地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见和投诉、会议情况和应收账款情况。)如不能完成销售报告者，部门经理有权停发销售经理的提成奖金。

9.2销售人员签订的协议将采用轮换制，如三月内无消费产生，而其他销售人员通过促销有业务量发生则此协议由其他销售人员负责。

十、其它

10.1 此方案为2011年试用方案，由于先期的数据无法采集到精确，故在比例上存在着一

定的误差，年终的奖金分配及每月的工资根据实际情况按出入的比率会有所调整。 望各相关部门做好2011年的数据统计。

2011年营销部客房销售预计每月细分(附表)

一、设定2011年客房营销目标：

1、争取达到平均出租率为：52%

(不包括无协议上门散客和全员营销业务)

2、争取达到平均分类市场出租率为： 协议商务散客55% 网络订房5%

会议(市内)15% 会议(周边)20% 上门散客5%

3、达到平均房价为：300元/间晚(含早餐)