个人创新总结

个人创新总结（精选11篇）

篇1：个人创新总结

为期一年的国家创新实验计划即将落下帷幕，在这一年的实验过程中感觉自己学到了很多，感悟了很多，其中有困难，有挫折，也有小小成功的喜悦，兴奋。这对于药学生来说是一次难能可贵的经历。通过这次参加创新实验，使我受益匪浅。回想起过去一年里参加创新实验的过程，从开始项目确立撰写开题报告，查阅相关参考资料，咨询相关老师学长，确定实验实施方案，到寻找创新点并制定详细的研究方案和步骤，整个实验过程使我学到了很多我所感兴趣的，超出书本，更贴近实际科研工作的知识。同时在与师兄师姐交流过程中也发现了自己在实验中的不足。经过一年的学习，我的动手能力，思维能力，团队协作能力都得到了锻炼。在实验初期，由于专业知识的缺乏以及动物实验操作的不熟练，实验的进度比预期要慢。通过询问指导老师，及时调整实验方案重新进行人员的合理安排，实验进度有了新的突破。及时在中期审查时完成了相应部分的工作。顺利参加并通过了了中期审查及答辩。在实验过程中，我深切地理解到，实验最重要的就是要把实验原理彻底理解，充分掌握每一步骤的原理及操作注意事项，在实验过程中仔细观察动物药理生理变化，对出现的意外情况及时冷静处理，事后及时分析原因，总结经验。在研究工作方面，我最深的体会就是要善于思考，主动动手动脑、创新实验不是药理课上的实验，实验结果都是清晰明了的。创新课题的实验结果都是未知的，是我们没有接触过的新领域，没有人能准确断言实验结果。需要我们一步步的自己探索，一边观察实验现象，一边还要及时总结，为下一步的实验铺垫好基础。有什么疑惑要及时检索文献，去弄明白实验原理，确定接下来的步骤。一点点的努力，脚踏实地，每一步都需要独立思考，团队之间探讨研究。当然在实验过程中，我也遇到了很多困难。总之，在此次创新实验里，我学会了理论联系实际，认真、细心而且要坚持完成实验，克服惰性。不论遇到任何困难都要积极想办法解决，坚持到底，锻炼了自己的团队协作精神，同时也让我了解到了自身的不足，在今后的学习工作中，我一定改正缺点，认真、严谨地去面对每一次实验。通过我们队员与队员、队员与辅导老师及师兄师姐的交流，实验得以顺利进行。我团队经过努力顺利通过中期答辩并被评为省级创新项目，作为项目组的成员，我为我能够做出的工作感到欣慰。此次创新实验虽然结束了，但我的学习之路却刚刚启程。我很庆幸在我刚刚迈入药学学习之路上就有幸参加了此次创新实验。借此机会感谢在实验中对我谆谆教导的辅导老师丁启龙副教授，在实验中不断帮助我们的实验室师兄师姐。还有要感谢在这一年中我们一起努力一起辛苦的团队成员。

篇2：个人创新总结

很高兴迎来了最后的结题答辩，参加此次的大学生创新实验项目，我受益匪浅，课题最后获得成功，是大家共同奋斗的结果。

首先谈谈我们此次实验的过程。

做课题对于我们来说是一个没接触过的新领域，我们开始很迷茫。但老师及时为我们指明了方向，帮助我们制定了大致流程。而学长和学姐则督促我们列出了详细的工作计划。由于刚开始做实验时专业课还学得不够，而且实验所涉及的知识也大大超过了课本上的内容。我们经常需要查阅各种资料已确定最后的实验方案。我们一般是先各自分开，通过网络、期刊杂志、图书等多种途径搜集各种信息，最后大家在集中到一起，将结果进行共享。深夜时分，大家在教室里进行激烈的讨论的情景已经成为我人生中一段美好的回忆。确定了方案，接下来就是将其付诸实践。由于有了前期认真而详细的准备，实验的过程相对而言还是比较顺利的，我们按照计划相继完成了条件的摸索，复合物的的制备，性质的研究，体外靶向载药的测试等工作，并取得了较为良好的实验结果。对于几次不是很成功的实验，我们也进行了认真地分析和总结。在实验过程中，面对立项检查、中期检查等，我们也认真准备并听取各方意见，不断改进。值得可喜的是，我们也依次成为了院部级、校级、省级的资助项目，并准备申请国家级课题。

下面谈谈我个人的工作。

立项之初，我主要是和其他同学一起查阅资料，制定计划。正式实施时，我主要是和舒欣学姐一起负责第二阶段rHDL/药物复合物的性质研究工作。由于此项工作需要使用较多的仪器。因而每次实验开始之前，我会提前提前查找相关仪器的原理，操作要领及注意事项，从而保证了实验的顺利进行。在其他阶段我也能认真负责的完成布置下来的任务，在整个实验的过程中发挥了积极的作用。

最后,总结一下我们的收获与经验：

1、做事情要有明确的计划。我们实验之所以较其他组的实验效率也成功率高，有一个重要的原因就是计划明确，分工细致。这在无形之中就督促我们面对每一次实验，每一次检查都将各自的工作落到实处。

2、积极的面对与解决困难。俗话说计划赶不上变化，实验过程中难免会遇到各种突发困难。这时候，一定要保持良好的心态，积极的沟通与协调，耐心地对待一切。除此之外最重要的是要学会独立地，理性地进行思考、分析。

3、踏踏实实做好每一件事。一项实验是由无数细小的环节组成的，没一个细节处理的好坏都可能影响到最后实验的成败。总之，事无巨细，一切从小事做起，从点滴做起。

篇3：谈创新人才创立个人品牌之策略

一、创立个人品牌的意义

中国经济正与世界接轨, 我们已进入信息社会。无限的信息在争夺有限的商机, 如果能够拥有具有鲜明个性特征的个人品牌, 无疑就拥有了核心竞争力, 从而可以在竞争中获得成功。

首先, 个人品牌是现代经济社会竞争的要求。 尽管“打造个人品牌”这一概念是现代文明的产物, 但是这种将个人名誉转化为价值的现象可以追溯到遥远的古代, 诸葛亮的羽扇纶巾、足智多谋的个人品牌形象, 就是当时社会造就出的。而今天, 提到李阳, 马上会想到“疯狂英语”;提到唐骏, “打工皇帝”一词也会在人们头脑中出现。这都是因为他们顺应了时代的需求, 成功地树立起了个人品牌, 成为人中“名牌”。

其次, 个人品牌可以让人在职场中脱颖而出。 个人品牌意味着属于自己的魅力体系是独一无二的, 能够在茫茫人海、芸芸众生中被迅速识别出来, 可以在最短的时间内赢得别人的尊重和信任。当一个人的优点、特色被挖掘出来, 经济价值也会随之增加。比如要想效仿顶级企业的管理之道, 就一定会想到“全球第一CEO”杰克· 韦尔奇等, 因为他们就是企业管理中的翘楚。

再次, 个人品牌能够为人赢得宝贵的信誉度。 能够得到商业可信度, 是个人品牌打造的终极目标。成功的个人品牌意味着信任、忠诚和不离不弃, 它的品牌价值不仅可以成为事业发展的催化剂, 还可以为职业生涯保驾护航。个人品牌体现着职业素养和道德水平, 它带来的信誉度可以助其最大限度地发挥自己的人格魅力, 影响他人的看法, 事半功倍地完成工作。

最后, 个人品牌会给人专业超值的品牌承诺。 精深的专业技能是个人品牌建立的重要元素。成功源自专业, 品牌的树立就是做到同行业中的出类拔萃, 速度更快、服务更好、技术更先进等等, 证明自己的工作能够比他人做得更优异、更职业、更有性价比, 成为专业领域中的“领头羊”, 这样一定会赢得所有人的信任。个人品牌既是公众标志, 更是专业标签。专业性的凸显为个人品牌增加了无可复制的优势, 更说明了品牌不仅仅是一个符号, 还包含了优异的专业质量和多重的附加值。

二、创立个人品牌的优势

实际上, 创立个人品牌针对的不仅仅是某个行业, 而应该成为21世纪职场中创新人才的共同选择。打造个人品牌意味着累积自己的知名度, 彰显自己的个性, 还代表着职业才华、工作能力和拥有被人无法复制的优势。简单说, 就是让人们未见其人、先闻“品牌”, 通过精心构制的品牌形象来为自己前进的方向铺路搭桥。在决定塑造个人品牌之时, 应该对自己进行全面扫描, 发现有哪些优势可以利用, 然后再考虑运用什么策略来塑造自己的个人品牌。每个人都具备不同的特质, 个人品牌就是要充分开发出个人独特内涵中最有价值、最有影响力的那一部分, 进行经营塑造。可以说, 竞争优势在哪里, 个人品牌的价值就在哪里。

其一, 技能优势。个人品牌往往以“专”为点, 以“优”成力, 只有拥有基本专业技能, 才能够有条件去打造个人品牌。李宁正是利用其在运动界的专业技能优势, 打造出了别具特色的的个人品牌, 创造了中国的“李宁”牌运动服装系列。

其二, 人脉优势。俗话说“人熟为宝”, 朋友多了好办事。拥有人脉资源, 不仅有助于个人品牌的广泛传播, 更重要的是可以超常规地提升自己的综合能力。善于与他人沟通, 善于整合多方资源, 就能够为企业或社会创造出更大的价值, 进而能为个人品牌价值加分。

其三, 创新优势。拥有足够的创新能力, 在工作中不断产生创意, 避开激烈的竞争, 另辟蹊径, 就会高效构建自己的强势个人品牌。金六福酒业以“福”文化的塑造作为其品牌战略, 并利用春节和中秋节等喜庆之时做媒介投放, 赢得了成功。

其四, 理念优势。企业管理者的思想、理想和梦想, 决定了一个企业的文化理念。企业经营理念是企业的一面旗帜, 将企业经营理念从抽象到具体、从口头到文字固化到企业员工的头脑中至关重要。从红蜻蜓鞋业的成长历程看, 文化先行的理念是成功的关键, 正如该企业领导所说:“我卖的不是鞋, 是文化。”

其五, 资金优势。要让每一分营销传播费用都为品牌做加法, 资金是塑造品牌的保证, 宣传投资、策划投资等力度的提升, 可以提升品牌效应。随着网络广告、楼宇电视、终端媒体、电子杂志等新媒体的出现, 广告的创意宣传力度加大, 而费用也同时加大。

三、创立个人品牌的要点

专业人士认为, 个人品牌价值的四大要素有品牌知名度、品牌形象、品牌套现的载体、品牌生命力。成功的个人品牌打造不是一蹴而就的, 必须循序渐进地发展, 这需要目的清晰、步骤明确、管理有方, 还需要品牌背后的个人不断履行品牌的承诺。而个人品牌也并非可望不可及, 只要能够大胆开创, 塑造独特的个人魅力体系, 就可以让自己成为职场中和生活圈子中的“万人迷”。一位资深人力资源网站执行总监这样说:“个人品牌不能简单地理解为名气。它是由知识、技能、经历、个性和知名度等方面组合而成的综合体。”

1.个性目标的定位。

每个人都有自己内蕴的精华, 建立个人品牌的首要步骤就是观察自己, 发现自我亮点, 找出自己独有的个性、特长或优势, 然后把自己的个性、激情、经历都融入到品牌塑造中去。建立个人品牌首先要进行“品牌定位”, 性格是人最稳定的品质元素, 决定其个性目标。要清晰界定个性特征, 确定好事业定位和形象定位, 这是塑造个人品牌的基础。相声演员冯巩没有高大帅气的外表, 却用细腻平实的演技演活了社会底层的小人物, 并用正直诚恳的为人获得了“德艺双馨”艺术家称号。正是这种准确的定位, 让冯巩的相声、小品及影视剧打动了无数人, 也为他在演艺界赢得了自己的品牌位置。

2.识别标志的塑造。

在挖掘自身个性的同时, 要注意找到一些可以强化自身品牌的识别标志。可以根据自己的相貌特征、衣着装束, 也可以运用自己的某种语言或某个行为, 完全释放自己的个性, 选择一个鲜明的识别标志, 并不断强化, 那么个人品牌的含金量定会成色十足。这个特色并不需要自己独有, 而是要通过在媒体等公共场合的表现, 或自己直接对外传播, 将这个特点展现出去, 让人们形成记忆, 就会成为个人的一个标志。如小沈阳头上的蝴蝶结、陈佩斯的光头等, 都成为社会大众对他们的独特的个人识别标志。

3.形象个性的塑造。

企业形象来源于企业的文化理念及行为在经济社会营销中的反馈信息, 而个人形象则来源于其语言和行为与受众形成的反应和共鸣, 关键看是否找到了适合发展的个性目标, 并将其发挥到了极致。在树立个人品牌时, 应严格遵循道德法则, 全面提高综合素质。“人品”是个人品牌的根基, 良好的品德是自己最大也是最恒久的资源, 培养和锻造好的人品, 能让自己的品牌更加持久坚固。作为两个极具人品的女演员, 赵雅芝是完美女人型, 形象好、演技好, 表现出极具亲切的形象;汪明荃则是刚强女人型的, 同样凭借着优雅的风范, 赢得了影坛“阿姐”常青树的美誉。

4.品牌整合的传播。

建立个人品牌需要建立和提高知名度, 要利用每个机会, 运用基本的语言技巧讲述自己的故事, 也可以选择和领域相关的论坛、沙龙、峰会、研讨会等主动建立联系, 并尽量在这些场合发表看法、表达观点。同时, 分析经常出入的场合、接触的媒体等, 使别人传播你的品牌。

5.换位思考的利用。

创新市场定位是指换一种新的思维方式创立个人品牌, 例如当上个世纪80年代流行的英俊奶油小生被人们看腻之后, 90年代葛优、陈佩斯、赵本山等“丑星”则占领市场, 甚至让他们一夜走红。

6.知识更新的加强。

建立个人品牌是一个长期的过程, 要不断地认清新形势, 学习新知识, 补充新内容。不要漫无目标地跟风学习, 也不管所学的知识对自己的职业有没有用。

品牌影响着我们的生活。打造个人品牌, 适合于我们每一个人。要想立足这个竞争激烈的市场, 每个人都必须拥有自己清晰的品牌个性。因此可以说, 打造一个完美的个人品牌, 是跻身这个时代最为安全的路径。

参考文献

[1]谢付亮.品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则[M].北京:机械工业出版社, 2007.

篇4：一千个人心中的“创新”

“创新”是当下中国的一个热词，是政策语汇体系中的关键用语。但凡对目标、战略、政策、工作的描述，皆不离“创新”二字，可以说到了无“创新”不成文，无“创新”不成会的地步。再加上以“创新”为核心衍生出的许多词汇，诸如“科技创新”、“知识创新”、“自主创新”、“制度创新”等等，谈“创新”变成了“年年讲、月月讲、天天讲”的事儿。一个词到了这种地步，无非两个原因，一个是的确重要，另一个可能是含义过于宽泛。

用简洁、铿锵、联想丰富的语词表达政治理念，是政治动员的必要手段，因为政治动员往往需要刺激想象、调动热情、打动人心。但政府政策是理性行为，更需要用严格准确的语汇来表达。如果一本写着“创新”的政策文本，企业家看到的是“商业”，工程师看到的是“技术”，大学教授看到的是“科学”，理论家看到的是“精神”，那么这至少意味着政策沟通还不那么成功。而沟通失灵往往是政策失灵的重要原因。这就不仅仅是一个用词的问题了。

“创新”作为严格的经济学概念，特指企业以新产品、新服务、新市场、新的管理和商业模式获取利润的行为。在这个意义上，“企业是创新的主体”这句话简直就是同语反复。不可否认，创新的重要源泉之一是技术发明、科学发现，企业的创新能力依赖于大学、科研机构的技术转移。但“创新”这一用语，在许多场合下被暗中泛化转意为“创造性的活动”。这种转意的效果是，既把科学、技术活动纳入进来，同时又保留了原有的经济含义。其结果往往容易掩盖创新、技术发明、科学发现这三类活动性质上的区别，往往容易混淆企业、高校、科研机构这三类机构功能上的差异。这三类活动、三类机构有不同的直接目标、不同的价值规范、不同的动力机制，甚至需要不同类型的参与者。

把创新、技术发明、科学发现区分开来，反而容易让我们看清它们之间的联系。倘若把创新作为技术发明和科学发现的直接目的，以创新来统辖科学技术研究活动，从长远看，反而求不来创新。这是因为，新知识与新的商业机会之间的关系具有难以预测的不确定性。许多时候，创新来自于科学研究的附带效应。因而，让科学家按照科学的目标开展研究，让工程师按照技术的标准从事开发，让企业家按照商业的原则进行运营，既让它们各自的内在动力机制发挥作用，又在它们之间建立广泛的、细密的联系，反而能够形成一个有利于创新的社会环境。

篇5：创新项目个人总结

大学生创新性实验计划项目是本科学生个人或创新团队，在导师的指导下，自主选题设计、独立组织实施并进行信息分析处理和撰写总结报告等工作，以培养学生提出问题、分析和解决问题的兴趣和能力的项目。在大三下学期，在老师的鼓励下、同学的支持下，我以主负责人的身份成功申请了一个项目，对于能够参加这一次项目的制作，我感到十分荣幸。从项目的建立到初期的设计，从中后期产品的开发到成品的完成，我带领队员完整地执行了整个项目的流程。第一次参加并负责这样的项目，刚开始我感到压力巨大，后来随着项目的有计划进行这种心境便释然了。这次项目经历不但使我详细地了解到一个项目开发的来龙去脉，更让我的知识从纸上谈兵的程度进步到可以用于实践，既培养了兴趣，同时也为学有所用而感到骄傲。

我们组所确立的项目是“XXXXXXXX装置研发”。在自动控制系统中，经常需要对角度进行测量和传输，用于轴角数据测量的装置很多，用自整角机组成的轴角测量系统具有工作范围宽，能够直接传递圆周角360度的位移信息，而且在远距离传输信息时无需机械联系。用于轴角测量时由自整角发送机和自整角接收机组成。随着社会自动控制的精细化，对轴角测量的精度和速度提出了新的要求。基于这样的背景，我组立项致力于在前人的基础上加以改进，设计出一种低成本、高精度的轴/角测量装置。

在设计之前，我们搜集大量相关资料，先后参考了前人角度测量方式——正弦、余弦查表法，混乘分离法，反馈逼近法等，其中一种基于C51的设计方案引起了我们的注意。在老师的指导下，我们最终确定采用反正切查表法，这种方法信息数据处理量少，可以做到单通道，而且可以采用象限划分的方式将360度划分8个区域，只要处理其中1/8区间就可以了，在相同位数的基础上可以得到较高的输出。主要设计思路如下：

作为项目的组长,我知道自己身上责任的重大，一方面要掌控整个项目的执行，积极投入其中；另一方面，要懂得管理和团结队员，合理分配工作，当今世界项目往往都是十分庞大的工程，几乎所有的项目都是以团队为单位的，这种能力显得必不可少。上天是公平的，有付出才会有收获，通过这次参加创新实验，我受益匪浅。回想起过去一年里参加创新实验的过程, 从开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书,到查阅相关参考资料,咨询相关老师学长，确定实验原理、实施方案与寻找创新点;并制定详细的研究方案和步骤；整个实验过程使我学到了很多我所感兴趣的、觉得有用的东西，更重要的是我的动手能力、思维能力、团队协作能力都得到了锻炼。在实验初期，由于知识方面的欠缺，实验进度很慢。通过询问指导老师、及时调整方案，先花一段时去学习相关知识，在此过程中我理解到实验最重要的是把实验原理吃透，在对实验设计详细的实验步骤做出合乎实际的设计，最后取得了预期成果。

在研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新实验不是基础化学课上的实验，只要按着老师讲的步骤做就行了。做的课题对于我们来说，可能是一个没有接触过的新领域，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白实验的原理，然后确定要创新的方向。按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。在创新方面，首先要确定创新的方向和目标。要始终围绕创新点，不能偏离主题，也不能随意猜测，而要有根据有目的地做出假想，再一步步实践去论证自己的猜测。其实，每一个伟大的成就都是这样“平凡”地一步步得出来的。

篇6：创新项目个人总结

很高兴能坚持到最后完成这个项目。课题的最终完成是大家共同努力的结果，与老师的悉心指导和学长学姐的照顾以及队友的团结协作是密不可分的。虽然项目完成的过程比较坎坷，但是我收获了许多。首先，感受最深的是做事要有计划。立项之后不知如何去做，虽然最初指导老师给我们做了细致的讲解，但是我们都有些迷茫，毕竟是第一次做项目，不知道如何下手。后来在老师的一步步带领下，我们知道该做什么，一步一步解决问题完成项目。若没有详细的时间计划和项目任务计划，我们的队伍再强大，最终也不可能完成项目。

其次，对于项目中所应用的知识之前完全不知道，我不得不自己学习相关理论知识，在知识的学习过程中，是老师给我信心，鼓励我踏实学习同时教我相关理论实践知识，并向我示范必须的实验。如果没有老师的指引我觉得自己没法坚持走到这一步。在学习过程中，我看了一些书籍，同时在网上通过查找相关帖子，加入群学习知识。在这个过程中，我深刻体会到学习并非只有单一的途径，我们可以通过各种途径去获取知识，解决问题。

最后，我从此次大学生创新项目中学习到做事要持之不懈。纵然在这个过程中有诸多困难，但队友们都相互鼓励，老师也不断帮助激励我们。

真诚地感谢老师，带给我们的不仅是她丰富的项目经验，还有她对项目敏锐的洞察力，她的每一次检查都能及时的给我们反馈信息，并告诉我们如何使我们的项目进行的更有效率。在项目中我们不断积累学习别人优秀的技术和创新，并不断寻找我们的亮点。我们一直在利用我们有限的技术力量，不断完善项目。在此过程中，老师一直强调每组都会成功，并给我们提很多可行的建议，给予我们坚持下去的信心。

篇7：创新实验个人总结

微藻的运动，被许多环境因素影响着，比如温度，还有营养条件等等，而我们的实验就是围绕着营养条件进行的。为了研究营养条件(主要为氮N，磷P)对微型藻类运动速率的影响，在实验初期，在学长和指导老师的帮助下，查询了有关的书籍和资料，并设定了实验方案和步骤。

实验前期主要是对实验室周围的新鲜土壤进行采集，通过静置沉淀和滤纸过滤，得到了土壤提取液，为整个实验提供实验素材。下一步则根据实验要求进行营养液配制，整个配制过程较为复杂，需要对原材料的用量进行数学计算， 再选用实验仪器进行操作，把定量的原材料调制成不同浓度的营养液，一共分成五种浓度的营养液。除此之外，还要从土壤提取液中提取一部分微藻液，进行微藻培养，调制好的培养液须在特定环境中培养若干天。

实验中期则是从已经培养好的微藻液中提取一定的剂量，加入不同浓度的营养液，在电子显微镜下通过调节视野和对焦，观察其微藻的运动状态，通过电脑中的视频处理软件，选出运动状态良好的，对藻的运动进行视频录像。此期间一共录制了四天的运动状态录像。

实验后期，每人负责一组录像，通过视频处理软件 “会声会影”，对视频进行图像处理，将每个视频转换成多张图片，相邻图片之间的时间间隔不得超过五帧，且要有明显的位移。要想获得微藻的运动速率的情况，就必须要知道它们的相对位移。我们则是从网上下载CAD坐标提取源代码，加载到CAD中，通过CAD软件，把图片上点的坐标显示出来，从而很容易就计算它们的位移。当然，一组视频的图片处理量实在是太多，每天的任务量相当大，有时候就觉得晕头转向，毕竟不能出现错误，不然会严重影响实验结果。经过几天的奋战，终于把图片处理完毕，接下来就是在Excel表格下进行数据处理的环节了。这个环节相比求点的坐标，难度降低不少，把编辑好的公式套用进去就可以进行数据处理。最后，通过四组数据的比对，得出相应的结论。

这次的创新实验，历时将近一年，整个实验过程对我的能力提升帮助不少。首先，在整个实验环节的操作过程当中，我们都分配好了各自的任务，相互协调，沟通，合作，这其实是我的最大的收获。其次，整个实验的.成果比较理想，这是因为实验设计合理，操作得当之外，还有是我们合理运用了强大的电脑处理软件，对电脑各个软件的功能得心应手，这对我们的帮助最为突出，让我们找到了捷径。当然，最为重要的，离不开老师和学长的悉心指导，是他们为我们指明方向。

篇8：中国保险业个人营销模式创新

个人代理渠道的个人营销模式,自1992年被美国友邦引入以来,获得了很大的发展。个人代理人数量增长迅速,目前已突破200万人(见表2),同时实现保费收入的较快增长,2007年为3 193.9亿元,同比增长20.48%,占总保费收入的45.4%。然而,随着个人营销模式的蓬勃发展,其本身也出现了一些问题,并遇到了发展的瓶颈。

单位:万人

一、目前中国保险个人营销模式存在的问题

1.角色定位不准。根据中国保险法律法规,保险公司和个人代理人是委托代理关系。在中国现行模式中,个人代理人境地尴尬:首先,个人代理人接受保险公司管理,如考核、出勤等却又不是公司员工,无法享有公司提供的各种福利保障;其次,代理人作为一种独立保险中介人,需要进行工商登记和拥有自己的经营场所,并设置账簿,在中国,这些都不具备。而且个人代理人承担了双重税负(营业税和个人所得税),个人代理人成为一种谁都无法定位的“边缘人”。

2.人员流失率过高,保险公司培训成本高昂。据统计,从1994—2004年,全国有2 000万余人在平安公司接受过培训,超过了整个北京市人口。个人代理人队伍数量的大起大落势必会影响到保险行业的稳定。随着市场对个人代理人素质要求提高,保险公司投入的新人培训成本迅速增加,过高的流动性使巨额的新人培训成本付诸东流。

3.素质参差不齐,缺乏有效的管理。目前中国对个人代理人要求的最低学历为初中,且个人代理人从业资格考试层次低。过低的门槛造成了个人代理人队伍的泛滥,保险公司常常通过泛滥的营销队伍,以人海战术的方式实现规模保费的快速增长,但对营销队伍的管理却没有得到有效的加强。

4.佣金制度不合理,客户和公司的利益受到损害。现行佣金制度规定:对于长期型险种,保险公司将各年度保费的营销员佣金集中在保单生效后最初几年内(通常为3年~5年)全部付清,以后各年不再支付佣金。这种佣金制度,虽然短期激励效果显著,但长期的负面影响也是明显的:一是保单后期无佣金,续期收费无法保证;二是个人代理人离开公司后,形成了孤儿保单;三是个人代理人不择手段地促成新单,导致不当销售或劣质保单。保险公司的服务质量和客户的合法权益难以得到保证。

5.收入不稳定,压力大,缺乏归属感。个人代理人不是保险公司的员工,没有底薪,不享受公司提供的各项福利。由于个人代理人佣金直接按照保费收入计算,十分不稳定,因此,最不保险的保险个人代理人,面对生活的需要、考核的压力、利益的诱惑、归属感的缺乏,不可避免地会出现主观上的逆向选择和道德风险。

对于上述问题,实业界已经迈出了个人营销模式改革与创新的步伐,开始了创新个人营销模式的尝试与探索。理论界也在积极探索如何解决上述问题以及如何完善和创新目前的个人营销模式。

二、中国保险营销模式的创新

(一)建立代理-收展混合制的个人营销模式

代理-收展混合制,是介于代理制和收展制之间的一种个人营销模式。具体做法是:通过考核将合格的个人代理人转入收展制,作为收展员进行管理,而另一部分个人代理人或继续现有的模式或组建成为专业性的保险代理公司,仍然保持代理制。收展制,就是由保险公司指派收展员在固定区域内为客户提供上门服务,通过优质的服务将客户与公司之间的关系紧密地结合起来,长期对区域内客户及潜在客户提供收费、保全、理赔、咨询等相关服务,并进行市场培育和业务拓展的一种保险营销渠道。收展制采用的是区域化管理方式,根据客户数量进行区域的划分和客户资源的分配,采用以服务带动销售的营销策略,最终目的是培养一批拥有固定薪酬、学历及素质水平较高的个人营销队伍。

收展制与代理制有很大区别。个人代理人法律地位不同,前者是劳动关系,后者是代理关系;经营理念不同,前者是精耕细作的集约式经营,后者是攻城掠地的粗放式经营;营销战略不同,前者是以服务为中心,后者是以销售为中心;薪金制度设计不同,前者注重老客户和二次开发,后者注重新保单和增员;团队协作上,前者注重队伍稳定,后者注重队伍扩张。收展制的上述特点,不仅能够使现行代理制下出现的种种弊端得以顺利解决,而且能够巩固现有的客户资源,并对其进行二次开发、深度挖掘。这种集约式经营模式,有利于保险公司对市场的永续经营。

虽然中国保险市场已经获得了巨大的发展,但与发达国家相比,中国保险市场仍然不成熟,保险深度和保险密度在整体上仍然有较大差距。这就说明中国目前的保险市场发育程度有限,完全的收展制并不合适。

中国区域经济发展不平衡,导致了各地区的保险市场发展程度不一(见表3)。发达地区的保险密度和保险深度高一些,在同一地区中心城市比二线城市高、二线城市比农村高。由于这些特点,可以说代理-收展混合制是最佳的模式选择。在中国营销模式搭建过程中,可以做如下战略选择:在比较发达的地区或城市偏重于收展制,在不发达的地区则侧重于代理制。这种个人营销模式同时也反映了中国保险市场经营方式由粗放型向集约型的过渡。

数据来源:2006年中国金融统计年鉴。

代理-收展混合制在一定程度上消除了个人代理制的弊端,有利于形成条理相对清楚、责任相对明确的个人代理人管理机制。在这种相对有序管理的条件下,有利于增强个人代理人的归属感,强化长期服务的理念。一些误导或恶意欺骗客户的行为将能得到一定的控制。代理-收展混合制将在一定程度上提升公司服务质量、客户的满意度,进而提升保费收入。随着中国保险市场发展,最终实现完全的收展制。

(二)发展保险公司控股的专业性保险代理公司

保险公司要想在激烈竞争的市场上取胜,必须构建和提升自己的核心竞争力,专注于自己的核心业务,把其他不重要的业务进行“外包”。中国寿险营销队伍最终走向公司制将是必然趋势,保险公司投资设立或控股销售服务公司应该是一个合适的方向,发达国家的寿险公司普遍这样做。发展专业性的保险代理公司,可以使保险公司摆脱比较繁琐且不重要的业务流程,集中精力打造自己的核心竞争力,从而有利于保险公司服务创新及经营管理水平的专业化。

在美国,保险公司都要给予代理人一定的办公费及其他费用补贴,用于支付部分或全部新代理人的招收及培训费用。因此,由保险公司控股的专业性保险代理公司,由于以资本为纽带形成血缘关系,有利于保险公司对专业性保险代理公司在费用、专业性技术等方面给予支持。

(三)满足个人代理人需要,提供职业生涯发展规划,促使实现自我

按照马斯洛需求层次理论,对于优秀的代理人,由于其基本需要和安全需要一般都能够得到满足,此时应通过向代理人传递公司文化,满足其爱的需要,增强归属感。保险公司还应建立一套规范的职业晋升和发展机制,为优秀代理人提供广阔的施展才能的空间,满足其自我实现的需要。

(四)改革佣金制度

适当减少首期新保佣金比例,增加续期佣金比例或增加续期佣金支付年限,减少代理人的短期行为。可在佣金制度中增加增员持续率的考核,解决流动性过大问题。当然,还应在佣金制度里增加如新单回访反馈情况、投诉率、退保率、理赔情况等考核指标,以加强品质管理,维护公司和客户的利益,杜绝代理人违规展业行为。

(五)加强职业培训

加强教育培训,提高业务素质和职业道德。不仅要加强对代理人营销技能知识的培训,还应加大金融类专业知识培训。同时,还应强化职业道德教育,使个人代理人树立诚实守信和为社会服务的意识。

(六)加强行业监管

提高准入门槛,加强行业监督管理,加大行业协会作用。建议代理人最低学历提高至高中,提升基本素质;还可以考虑由保险行业协会制定和出台保险代理行业从业标准和服务公约,以严格的行业行为准则维护行业信誉。

摘要：个人营销模式是中国保险业主要业务模式,其在促进中国保险业发展的同时,也出现了角色定位不准、培训成本高等种种问题。应建立代理——收展混合制的个人营销模式,发展保险公司控股的专业性保险代理公司,强化行业监管促进中国保险业的健康发展。

关键词：保险营销,个人营销模式,创新

参考文献

[1]杨舸,闵晓平.寿险营销新模式区域收展制及其面临的挑战[J].管理现代化,2007,(5).

[2]杨宝.浅谈保险代理人管理中激励约束机制的设计[J].保险论坛,2006,(9).

[3]张晋婷.浅论保险服务营销[J].山西财经大学学报,2006,(1).

篇9：个人电脑创新已死?

你还记得上一次为购买一台台式机而感到兴奋是哪一天么?

十有八九,是多年前的事了。如今再也看不到这副场景了:无数的电脑爱好者专心阅读电脑杂志,比较图形处理器的速度和优缺点。科技类媒体不再孜孜不倦地跟踪报道每一代新芯片,猜测接下来会出现什么芯片。现在也很少有人会迫不及待地攒足钱,去购买顶级配置的台式机——当然,游戏玩家除外。

如今,购买台式机差不多与购买烤箱一样平淡无奇。你知道用它来干什么,也知道基本规格;你买一台回来后,就开始处理工作。无论是IT部门,还是家庭用户,都是如此。台式机已经沦为一种再普通不过的大众化商品,没有什么太大的差异。

之所以会出现这种情况,原因有多方面。标准化是其中一个原因;台式机所用的零部件大多是可以相互替换的。更重要的是,台式机的功能已远远超过了软件的功能。如果你在近几年购买了一台用于一般用途的个人电脑,几乎可以肯定,它的功能基本上仍没有利用起来。我本人就是个典例,几年前,我买了一台四核个人电脑,但运行的软件无法充分利用这四个处理器核心。Windows和大多数应用程序不够智能化,无法巧妙地划分任务和服务,将它们交给这四个核心来处理。所以,既然我那台旧电脑的功能远远谈不上得到充分利用,何必要买一台新电脑呢?

考虑到现在缺少优秀的新应用程序,我们对于大多数基于个人电脑的软件的兴奋劲早已不复存在。现在能让人兴奋的是,基于互联网的应用程序和服务。

这一切并不意味着硬件方面的创新已死,其实是生机盎然——实际上,我们正处于硬件创新的黄金时代。iPhone和iPad、Droid及其他基于Android的手机、黑莓、上网本、MacBook Air等轻薄型笔记本电脑,诸如此类设计出色的硬件有很多,而且丝毫没有停止脚步的迹象,反而是加快了脚步。手机市场的竞争,和个人电脑创新繁荣时期的电脑厂商之间的竞争一样激烈,下一代设备不断超越现有一代设备。

应用开发方面同样不乏创新。我最近买了一部Droid手机,可以用它来扫描产品条形码,查找产品评述,对着外文标记拍下照片,让它自动为我翻译,开汽车转弯时获得GPS方向指示,不一而足。我还可以用它来做台式机能做的许多事,包括阅读和编辑Office文档以及收阅电子邮件。当然,我还可以用它来打电话。

这是不是意味着台式机就此渐行渐远呢?当然不会,不过它们正日益被笔记本电脑所取代。但这的确意味着,最优秀的工程师和开发人员在转而针对互联网和移动设备进行开发,而不是针对传统的个人电脑和基于客户端的个人电脑应用。

篇10：创新思维个人总结

苏霍姆林斯基说：“教学和教育的技巧和艺术就在于，要使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他们享受到脑力劳动中成功的乐趣”。求知欲，也叫学习兴趣，是力求探索，认识客观世界，渴望获得科学知识不断追求真理。求知欲作为内在力量促使人致力于从各个方面去认识对象，了解对象产生的原因，找出规律性的东西，它是活动动机最现实最活跃的因素。培养创新思维的关键，首先在于是否激发起学生强烈的求知欲望。

1、问号像一把钥匙，打开了一扇又一扇求知的大门。

问号更像种子，在未知的原野上开出一朵又一朵创造之花。如在“牛顿第一定律”教学开始时，教师将一块黑板擦轻轻用手在讲台上推动，问学生：“黑板擦为什么会运动”学生答：“因为它受到力的作用”;马上停止推动，黑板擦静止下来，又问学生：“黑板擦为什么停止了运动”学生答：“因为它没有受到推力的作用;”再问：“空中飞行的子弹是否受到推力的作用它为什么能继续飞行呢”……这样通过步步设疑，牢牢抓住学生的思维，激起学生知慧的火花。

又如讲“重力”这一节时，提问一：什么叫力力的作用效果是什么提问二：手推铅球，铅球离开手后，在空中运动过程受到向前的推力、重力和空气阻力等，这种说法对吗为什么提问三：竖直向上抛出的一小球，速度越来越小，这主要是受到空气的阻力，这种说法对吗为什么提问一是复习以前的力学知识，提问二是制造悬念。引导学生注意常犯错误：“受到向前的推力”，为以后的物体受力分析和牛顿运动定律理解打下基础;提问三启发学生直觉思维。通过设疑引入课题，创设情景，制造悬念，启发学生创造思维。从激发学生学习物理的好奇心和兴趣来说，真是一石激起千层浪，使学生整个身心都投入到解决一个又一个问号的情景中，层层迭进，波澜起伏，体会成功的喜悦，激起学生迸发出创造的火花。

2、设计概念冲突情景，激发学生学习兴趣

布鲁纳的理论认为：人们同周围世界的相互作用，都涉及对现有类别有关的刺激输入进行分类，如果刺激输入与人们已有的类别全然无关，那么它们是不能被加工的。即使刚学物理的学生，头脑中对物理问题的了解不是空白的，而是早已印上了千奇百怪的东西。这些“前科学概念”中当然包含了理解和误解。这时就需要教师精心设计与该知识有关的实验和教学教案，引导学生进行仔细观察、分析、比较，透过种种非本质的表象，看清实质性的问题。如关于浮力的问题，学生早已知道浸在水中的物体要受到浮力，但常常认为木块浮在水面是由于木块受到浮力大，而铁块沉入水中是由于没有受到浮力或受到浮力小，这些似是而非的概念常给正确概念的建立和巩固造成许多困难。但如果我们在教学设计时恰如其分地利用学生在这些司空见怪的问题上的似是而非之处，出其不意地在他们面前展开一幅新画面。比如，针对上述学生对物体浮沉的错误认识，设计一个小实验，测出漂浮在水面的木块所受的浮力小于沉入水中铁块的浮力大小。这一情景与学生头脑中原有概念冲突的矛盾，将会激起他们在自然界奥秘面前的惊奇感，促使他们主动思考，探究一个“为什么”的答案，从而产生浓厚的学习兴趣。

善于利用，巧妙设计，就可以变不利为有利。又如提出：人离镜越远，像看起来就变大。是不是距离变化了，镜中的像大小也变化了呢这个结论显然与正确的平面镜成像规律是矛盾的，但这是学生头脑中的“前科学概念”。这时请学生用两支等大的蜡烛做平面镜成像实验，发现象和物等大，原来的观念就站不稳脚跟，然后再提问：“为什么太阳看上去那么小”于是学生就“顿悟”原来是视觉引起的错觉。

又如：“力是维持物体运动的原因”等等许多物理概念，在物理教学中一直干扰物理概念的形成和掌握，这就要求我们在教学设计上多动脑筋，多想办法，与这些“前科学概念”作斗争，同时激起学生学习物理的热情，展开他们丰富的想像力。

篇11：创新实验项目个人总结

历时一年多，“大学生创新实验计划”就要结题了。经过创新小组成员的共同努力我们的项目基本取得了预期的成果。我们申请的项目是“基于卫星导航的车载电子信息系统”，指导教师是孔老师。

回想过去一年里参加创新实验的过程，从开始寻找课题到申请立项撰写项目申请书，到查阅相关参考文献，确定实验大体框架、实施方案与寻找创新点；从开始从未接触过GPS导航，到通过查阅大量资料熟悉其工作过程和在汽车导航中所起的巨大作用；从开始完全不了解单片机的原理以及使用方法，到不仅能实现一些自己设计的小实验，而且实现了与GPS接收机的成功通信并将接收机接收的数据进行处理并输出等等。在整个创新实验过程中，我们遇到过很多阻力，失败了很多次。但小组成员一直齐心协力，相互鼓励与支持，在孔慧芳老师的指导下共同寻找解决方案，终于克服了一个又一个困难，基本完成了项目的预期成果。虽然我们的项目完成的不够圆满，但我们在实验过程中所建立起来的团队意识和独立思考问题、解决问题的能力会使我终身受益。

项目初期是文献查阅和知识学习的过程。刚刚接触创新实验时我热情高涨，积极查阅资料，学习GPS导航原理以及单片机的原理和使用。但知识的学习过程是枯燥的，一个月下来，我的热情就减少了一大半，小组其它成员也跟我有同样感受。小组例会时，大家就目前遇到问题展开讨论，最终达成共识，我们要将理论与实践相结合。为此，我们买了一块单片机学习板，边学边实践，取得了较好的成果。开始时我以为自己有较好的C语言基础，对单片机编程应该会上手很快，因此在学习编程部分是就没太用心，只是随便看了看。结果后来在学习板上实践时，一个简单的流水灯实验，就让我丈二的和尚摸不到头脑了。我编的程序根本得不出结果，而学习板配套的程序很多指令我都看不懂，最终我还是将单片机书的编程部分完整的看了一遍，又在学习板上反复实验了很多次才大致了解了单片机的编程格式。我们在课堂上只是基本理论的学习，我们学到的只是通用方法。而具体问题应具体对待。不同的单片机有不同的编译环境，而不同的编译环境中同样功能的C语言程序就有不同的编程格式。

项目中期开始我们正式进入了创新项目的实施阶段。在开始的程序分块编制和调试阶段我与小组另一成员杨主要负责编写将单片机接收到的数据进行筛选，提取有用信息并输出的函数模块。开始接到任务时觉得太简单了，我们一个晚上就可以完成，但当我们着手编程序的时候却又感觉无从着手。在资料学习时我们只是大致了解了GPS导航的原理，没有仔细的研究过它的通信协议和报文格式，这也就导致我们现在不知如何正确翻译GPS接收机接收到的报文。真是知识不到用的时候就不知它有多重要，只有在动手实践过程中才会知道自己会遇到什么问题，才会知道从何着手去解决问题。我和杨婷婷通过上网查阅相关资料，咨询孔老师关于GPS接收机报文的一些格式问题，慢慢的理出了头绪并开始编写程序。程序的编写过程也不是一帆风顺的，每个人对事物都有自己的理解。在程序编制过程中我们经常出现分歧，但我们都没有固执己见，而是积极沟通交流，综合考虑两个人的想法以期找到最佳的方法。最终，我们在愉快的合作中，通过咨询老师，上网查阅相关资料，将我们负责的程序编出来了。

当我们各个模块程序编制出来后，将程序整合在一起的时候又出现问题了。我们在编程序时都是独立编的，因此各自设置的参数都不一样，组合在一起后参数不匹配，而我们又不知道其它模块的程序编的思路，因此不知如何去修改。最后，我们的项目负责人决定大家一起将每个模块的程序整体学习一遍，并由编写程序的人负责讲解。经过一番学习讨论，对程序不断的修改调试，终于将整体的程序编好了。