服 装 沙 龙 流 程

服 装 沙 龙 流 程（精选8篇）

篇1：服 装 沙 龙 流 程

温馨提示：

1、本次团购限四川地区，用户凭邀请函或短信入场，无需预约；

2、本次活动由xxxx服装连锁主办，为VIP会员专享沙 机会难得；

3、每位用户获赠xxx会员卡1张，享受xxxx连锁店8.5折优惠；

4、活动时间：xxxx年xx月xx日xx：00-xx：00,提供免费下午茶；

5、活动地点：xxxxxxxxx 咨询电话：xxxx 地址：xxxxxxx。

服 装 沙 龙 流 程

主办方：xxxxxx服装连锁（xxxxxx）活动地点：xxxxxx（提供下午茶）

13：00-13：30

会员签到

14：00-14：10

主持人介绍参加会员沙龙嘉宾及会员同时介绍活动内容，宣布沙龙活动正式开始

14：10-14：50

会员模特现场挑选并试穿搭配服装

14：10-14：50

主持人与现场会员互动

14：50-15：20

主持人请出嘉宾对现场会员模特穿着进行点评，同时对xxx年服装的流行趋势、面料等资讯进行穿插介绍，评出穿着优秀的前三名，并由嘉宾（时尚评论人）颁发奖品

15：20-17：00 自由选购

一、为什么要开展顾客沙龙

作为服装连锁店的管理者，您一定希望找到一些方法，拥有越来越多的顾客，尤其是拥有一群稳定的而忠实的顾客，并通过她们带来更多的生意和新顾客，这样您的服装店就可以稳定和不断的提高销售和收入。定期举办顾客沙龙，是帮助服装店建立忠实而稳定顾客群的一个好方法。

二、什么是沙龙

传统的沙龙是-----

从贵族的语言发音中译来，意为“聚会”

举办者有目的的发出邀请

被邀请者携伴参加

时尚与骄傲的象征

现代的沙龙是------

站在举办者的角度，通过沙龙可以进行很好的宣传、推广和维系活动，帮助服装店增加新顾客更密切地与顾客沟通交流，指导顾客使用产品和服务，巩固忠实的顾客群增进顾客对品牌的情感、信心和荣誉感为适应激烈的市场竞争而必须运用的售后服务方式站在顾客的角度，沙龙提供了联谊活动，丰富了生活更多关切自身的知识和信息被关注、被重视的优越感。

三、如何成功举办顾客沙龙

（一）充分的准备工作

1、设立吸引顾客的沙龙主题

依顾客感兴趣的话题设立沙龙主题

将服装店的市场计划转化为解决顾客问题的办法作为设立沙龙主题的依据，沙龙的内容和目地更明确。

让服装店的产品和服务创造流行，领导流行和表现流行，通过流行情报设立沙龙的主题，可吸引追求新奇的人们的关注。

2、明确相关人员的职责

活动主持人---要求普通话、演讲技巧好，着淡雅的职业妆，可穿着轻松、时尚和个性的服饰，并尽量配合沙龙的主题，但切忌穿着暴露、性感和牛仔类的服装。

服装示范者---要求示范技巧娴熟，并与主持者有配合经验。示范演示者要化好淡雅的职业妆，长发者将头发整齐的束在脑后，指甲油限于透明色，身着店内统一制服，佩带统一胸卡。

接待人员---可由店员担任接待、签到、礼物签收等工作；由若干名导购担任领顾客入席、活动期间的服务和活动后跟进等工作。具体人数视实际情况而定。

喜悦/经验分享者---安排顾客现身说法并适当的给予特别的小礼物，比较有说服力，容易引起听者的共鸣，而分享人本身也会因为能够参与而更加自信，产生归属感和荣誉感。

3、邀约顾客

可根据不同的沙龙主题，至少提前三天有目地的向顾客发出正式的邀请。

也可就同一主题，根据顾客档案把顾客分成不同层次，分批邀约，这样顾客之间就不会产生太大的消费差距和对比。

可采用寄信、打电话和当面通知的方法，但要注意以下要点：

1）邀约顾客步骤一：打招呼介绍自己（当面邀约时可省略）。

步骤二：说明目的，推荐好处和利益（技巧：从说明目的到推荐好处始终保持神秘感）。

2）当对方作出承诺后，在沙龙举办的前一天进行电话确认和跟进。

4、物品准备

根据确认参加的人数，提前摆放好足够的座位，如有条件，准备一块白板或写字板，便于板书，效果更好。

了解顾客档案里每个顾客的详细购买记录和个人情况，知己知彼，才能百战不殆。

准备来宾签到本，记录参加的顾客、嘉宾实际人数、姓名和电话，便于日后的跟进和总结。

可派发的相关宣传资料，加深顾客对此次沙龙的印象。

示范和销售产品与工具要与沙龙的主题相配合。

5、营造气氛和环境

张贴活动主题横幅及广告海报。

把公司的简介、图片做成剪报。

把以往的活动的留影精选张贴。

主题产品的专题陈列。

播放适当的音乐,可调节沙龙的气氛,帮助顾客加深对沙龙主题的理解。

准备一些茶水招待来宾。

准备一个抽奖箱,一些简单的小问题,对会场的气氛有很好的调节作用。

（二）主持沙龙步骤

第一步、引出主题，激发需要

欢迎与介绍（快速的让顾客融入气氛）

假设顾客需要，进入主题

唤起顾客危机感，激发顾客需要

第二步、介绍产品或服务

通过故事或比喻自然的带出产品或服务

介绍产品或服务的特点、特性和好处（突出专业性）

喜悦、经验分享（加深可信度）

V现场模特示范，让顾客自己感受、看到变化（边示范边讲解，边提问边参与）。

第三步、总结

总结产品或服务的个性和好处

现场答疑

介绍相关赠品和专卖店促销活动计划 总结本次沙龙内容（欢迎顾客下次再来）

督导现场咨询（督导分组为顾客进行咨询和问题解答，促成活动现场销售）

注：可在第二步结束后进行抽奖和提问活动。

（三）顾客跟进服务

1、利用沙龙签到表，导购分组跟进顾客回来购买产品及服务。

2、向嘉宾推荐售前服务，并预约嘉宾下次聚会时间。

3、了解顾客和嘉宾对参加沙龙的印象和反馈，有利于更好的提高沙龙的效果。

篇2：服 装 沙 龙 流 程

一、会前准备

（一）沙龙时间：周日14:30---16:00

（二）材料：

负责沙龙团队：宣传折页（会前摆放在桌上）、有奖问答礼品。主讲人：提问小问题、签到表、课件PPT。

（三）客户准备—精挑细选、质量至上（客户经理）

1.要求客户经理每周回访当周新开户客户，需向客户介绍推荐周末沙龙，回访客户需有电话录音；客户经理名下的客户大于200户的，每周至少有一名客户参加沙龙，名下客户少于200户的，每两周必须有一名客户参加沙龙。

2.周末开户客户必须参加周末沙龙； 3.户外拓展收集的客户；

4、要求投资经理每周回访当周新开户的自然新增客户及自己开发的客户，并向客户介绍推荐周末沙龙，回访客户需有电话录音。投资经理每个月至少有一名客户参加沙龙。

（四）人员情况：讲师1名；名下有客户参加沙龙的客户经理（如遇特殊情况，可交代其他客户经理陪同）；如周末有客户开户，尽量在周五收市前告知营销总监；柜台人员13:30到营业部受理开户（其他视具体情况）。

沙龙前一天及当天需与客户确认时间地点、是否能如约参会！

二、会中运作

（一）会议开始前10分钟（讲师）：完成所有设备调试及宣传折页摆放、客户签到由主讲人负责、组织已经在营业部的客户到会议室就坐，做少量的沟通，择机开始讲座。

（二）会议开始：讲师授课（40分钟）；穿插在讲座过程中，进行有奖问

答（5分钟），以便活跃现场气氛；现场沟通（15分钟）。

（三）在现场沟通环节，要善于利用渠道促销礼品（看是否有银行员工在现场），谈到一定程度时可以把礼品拿过来给客户看，给予正面评价，以加强促成力度。

三、会后工作

（一）回访追踪：把握黄金24小时再次回访客户。（客户经理、投资经理）

（二）主讲人收集沙龙照片（由负责沙龙团队安排人员拍照），并填写表格交至综合部存档。（主讲人）注意事项：

1、讲座开始前：有客户到达现场，应先让客户签到，然后带客户至会议室坐下来陪聊，以了解客户基本情况和拉近与客户的距离，消除陌生感，客户经理需陪同客户参加沙龙。

2、讲座开始后：不要私底下和客户交谈，以免分散客户的注意力；注意留意客户有无专心听讲，如客户与旁边的人说话要委婉提醒。

3、每周五晨会由负责沙龙的团队长汇总参加沙龙的客户人数并告知周末主讲人员，营销总监确认周末是否有开户并告知柜台主管。

四、投资经理考核（共10分）

1.考核投资经理是否准时到场，及时完成会场布置。（2分）2.考核投资经理能否有效的组织沙龙进行。（5分）

3.考核主讲人讲课内容是否深入浅出、易于理解接受。（3分）

4.对主讲人进行讲课补贴：补贴以客户人数计，1人5元，投资经理自己邀请的客户1人10元；每场沙龙补贴下限30元。

篇3：服装公司跟单流程与内容

一、跟单员应该具备的基本条件

1. 要了解服装公司的生产工艺和生产流程, 服装生产的流程因服装品种不同而要做相应的变化, 一般服装生产流程可分为4个阶段。

(1) 生产准备:包括面料、辅料的采购, 用料计算, 对面料进行物理、化学检验与测试, 对面料预缩和整理以及样板试制等, 为服装生产作好充分准备。

(2) 裁剪工序:包括纸样制作、纸样放缩、排料、辅料、裁剪、衣片分扎、检验、配片等。

(3) 缝制工序:包括部件的制作, 半成品检验, 部件组装工序、成品检验等, 该工序要根据服装款式、机械设备、生产条件, 选择最佳的加工方法, 以便提高生产质量。

(4) 后整理工序:包括成品质量检验、整烫、包装、储存运输等。

2. 要掌握服装检验的内容和方法。

(1) 生产通知单的质量控制

生产通知单是规定产品的规格、使用材料、缝制要点、包装方法的技术文件, 须进行下列内容的控制:

a、服装各控制部位及细部规格的数量是否合理, 有无疑误。

b、面料、里料、衬布、纽扣、商标、袋布等原辅料是否齐全, 品号、规格、用量是否正确。

c、服装各部位的线迹宽度、长度、布边处理形式、缝型形式, 各部位特殊缝合形式是否清楚、合理。

(2) 缝制标准的检验

缝制标准是对产品加工质量细则进行规定的技术文件, 必须根据本厂设备技术条件对产品的缝制要求做出规范化的规定。

a、各部位的缝合程序、缝型、缝迹的数量、形式的规定。

b、各部位的对条、对格、纹样图案的具体规定。

c、特殊的缝制要求。 (3) 标准样板的检验

标准样板是用于裁制衣片的正式样板, 必须在投产前与生产通知单的规格进行对照, 确认按设计图设计的标准样板有无错误。

a、各控制部位及细部规定是否符合预定规格。

b、各相关部位是否相吻合, 即数量是否相配, 角度组合后曲线是否光滑。

c、各部位的对刀眼是否正确及齐全, 布纹方向是否标明。

3. 要掌握一门外语

在服装贸易中常用的外语有英语、日语、韩语等, 一定要掌握服装专业外语, 因为有许多服装工艺制单是用英文填写的, 如果无需翻译, 直接读懂它们, 会大大提高服装公司生产的效率, 当然, 一丝不苟的工作态度也是必须的, 疏忽大意会给客户、服装公司都带来很大的经济损失, 甚至会引起法律纠纷。

二、服装公司跟单工作流程和内容

1. 工作准备阶段

首先要认真研读订单的内容, 例如面辅料的特性、款式结构、规格尺寸、缝制工艺、标识和包装要求以及数量、交货日期等。然后, 根据订单以及客户提供的样品或纸样督促服装公司及时制作样品以便客户确认, 客户的确认意见很重要, 它是指导成批生产的最终指示, 要及时准确地反馈给服装公司, 在没有收到客户的确认意见之前, 订单是不能投产的。

2. 生产阶段

开裁之前, 应该会同服装公司对面辅料进行检查, 包括规格数量的复核、色差、疵点、染色牢度、耐热度等问题, 在你权利范围内的, 要及早解决, 超出权限的及时向客户反映, 寻找解决的方案, 如果款式有对格对条的要求, 或者面料有倒顺毛现象时, 要留意排料人员是否考虑了这些问题, 总之, 这一阶段要经历的服装生产程序大致是:制版—推板—排料—裁剪—分类—打号。

3. 质量检查阶段

在缝制期间, 要勤于检查零部件的缝制情况, 线迹的方直圆顺, 尺寸的大小, 标识的正确位置等。

上装的质量标准包括领、驳头、袖子部位等。下装的质量标准包括缝份、腰头部分等。

部件的缝制是否合格, 需要每天做出检验记录, 要促使服装公司把质量问题消失在半成品阶段, 因为每一件合格的成衣必然是由各个合格的部件组成的。

对于首件成品更要仔细检查, 对不符合订单要求的要写出质检报告、验货报告, 要有你和服装公司的签字, 一式两份, 这既利于各司其职, 也利于进行质量跟踪检查。

在质检的同时, 还要对服装公司的生产进度做统计, 这样可清楚在交货期内服装公司能否完成订单量, 对未能一次到货的面辅料要及时催促有关方面使之及时到厂入库, 以防因缺少某一环节的材料而导致半途窝工, 这样就能很好地把质量、数量、交期统一起来是检验跟单员工作水平的标准。

4. 整理阶段

陆续缝制完成的成品被送到后整车间, 锁眼、打结等这些整理工序也要认真对待, 尤其涉及水洗效果的服装, 更要留心水洗后的尺寸、色牢度是否符合要求。

5. 包装阶段

整理好的服装就要入袋装箱了, 不过, 在该项工作之前就应对胶袋的尺寸及上面的印刷文字说明、纸箱的尺寸和质量进行检验, 以便有时间更改不对的地方, 如果在包装阶段才发现问题就迟了, 装箱时要做到的是检查尺寸、颜色的配比, 装袋装箱的方式, 每一箱的数量等等。

6. 发票的开具及货款回收

跟单员负责出货后跟进发票的开具, 负责提供出货装箱单及订单合同交给财务部统一开具发票, 跟单员及时督促客户办理, 加快公司的资金周转。

7. 资料的整理与归档

篇4：服 装 沙 龙 流 程

本次沙龙缘于“中国轻纺城杯”2013中国国际时装创意设计大赛。该大赛是由中国服装设计师协会、中国纺织报社主办，绍兴县人民政府承办，全国工商联纺织服装商会支持的国内高级别、专业性的服装创意赛事。在2009年，首届大赛一经亮相，就成为了当年中国国际时装周以及中国柯桥国际纺织品博览会的重要组成部分，并通过与绍兴地区纺织企业的紧密合作，让创意的萌芽在柯桥破土而出。

为了将大赛塑造成一个贯穿产业链上下游的平台，每一年主办方都会在柯桥春季、秋季纺博会期间，组织全国各地的知名服装企业负责人、设计师、采购人员前往柯桥，举办主题沙龙和产业链对接。让服装企业代表感受亚洲最大轻纺市场——中国轻纺城的商业魅力的同时，也为中国纺织服装产业链上下游的互动合作，搭建起了一个一年两季的对接平台。同时，为了将服务细化，今年，主办方在邀请之初就对每一位参会代表进行采购需求调查，并于5月7日下午，携手网上轻纺城，举办一场大规模的国内买家对接会。

沙龙上，中国纺织报社、服装时报社社长童之琦，中国服装设计师协会副秘书长黄萍，全国工商联执委、全国工商联纺织服装商会副会长邱淦清，全国工商联纺织服装商会副秘书长沈玮，中国轻纺城建设管理委员会副主任胡建飚，国誉信睿管理咨询有限公司高级合伙人曾挺等领导嘉宾与在座的百余位服装企业代表探讨了纺织服装产业链如何上下协作融合的议题。

2012年，中国的纺织服装产业经历了内外经济环境的不利影响，无论是国内外贸易，还是企业经营者的信心都受到不同程度的影响。2013年，尽管产业复苏迹象涌动，但摆在行业与企业面前的不仅有行业转型、企业提升的跨越梦想，也有中国创意如何掌控全球前沿时尚话语权的奋斗梦想。

特别是当受到欧美经济疲软影响后，内销市场已成为拉动中国纺织服装产业的主战场。但在原材料、人工、融资等成本不断高涨，终端市场消费增长乏力的前景下，服装企业应当如何进行产业链的整合，成为当场嘉宾和代表们讨论的热点。

传统纺织服装企业如何加快转型，服装企业又如何化解库存问题，这都与产业链的协作有着密不可分的联系。有过多家知名服装企业服务经验的国誉信睿企业管理咨询有限公司首席合伙人曾挺在会上作了有关快时尚背景下产业链上下游如何协作的主题发言。中国服装设计师协会副秘书长黄萍则从预测时尚流行的角度为在座代表进行剖析与分享。让听者从最前沿的时尚潮流中，发觉时尚整合的驱动力。

在沙龙的最后，来自全国各地的服装企业家就各自企业遇到的瓶颈与问题，与在座的嘉宾、代表进行了探讨。

篇5：沙龙流程

2.邀约客户，首先是沙龙前的预销售，和客户介绍适合客户的保险产品，记录客

户的反应和客户的疑虑，其次是提前两星期打电话给客户，确定客户是否到场，邀约的人数要比预约到场的人数要多，因为部分客户可能临时原因不能到场。

3.分析邀约客户的资产情况，找好促成客户的切入点，准备方案和相应的话术，必要时与保险公司工作人员共同探讨。

4.沙龙活动的演讲内容，会场的流程，演讲稿，场会的布置，中途活动的小游戏。

5.沙龙活动前一天，再次致电客户，提醒客户，确定实际到场人数。

事中准备：1.根据实际到场人数，首先是活跃现场的气氛，让客户放松心情，不要让客户感

到有压力。

2.根据事前准备演讲内容和客户进行沟通.3.待合适的时候讲事前准备的方案交与客户，并进详细的讲解和分析。

4.现场有机会，可以再互动环节让客户说出他们心中的话，可以是邀请一些对理

财或者是养老等有经验的，并且认可保险产品的客户，让他们说出自己的看发，感染客户。

事后准备：1.在沙龙现场没有促成的客户要抓紧黄金72小时，积极与客户进行沟通，了解

客户的疑虑，不购买的原因，并尝试解决.2.做好会后的总结，分析成功和失败的地方，争取下次做的更好。

篇6：沙龙活动流程

1.开场白：主持人出场进行自我介绍，并主要说明本次活动由长沙学院团委以及招生就业指导处主办，由长沙学院移动互联网协会承办，由长沙学院电信系心语小屋成长辅导室协办。并简单介绍本次沙龙活动的主题：创客、众创：站在科技的风口上，猪都能飞起来！

2.介绍到场嘉宾：长沙学院团委副书记张镇老师，招生就业指导处谢燕老师，电信系冯璐老师，江艳老师的到来，感谢各位老师的到来并掌声欢迎。请张镇老师致辞。

3.张俊宇老师介绍案例一：有幸请到了粤嵌科技资深研发师张俊宇（英俊非凡的张老师），为我们先来分享一个小案例：现实模拟驾校系统。介绍完之后活动人员之间进行交流，可以对张老师的案例提出建议，也可以讲讲自己学习到的经验。进行互动交流。期间有小礼品赠送（笔记本）。

4.创业团队介绍自己的Idea：请本次参加活动的有创业作品的团队（2组）介绍自己的创业Idea，时间为5—8分钟。讲完之后底下同学可以提出自己的建议或者是看法疑问等。当提出的建议、看法或疑问等被参赛队伍认同或者对参赛队伍有很大的作用，本人可获得二等奖品（笔记本）。最后张俊宇老师给出自己的看法。

5.头脑风暴游戏：给定主题”

”，当场组成3人团队。给3—5分钟思考时间围绕主题现场想出一个Idea，并派一名队伍成员现场讲解自己团队的Idea（最多三组）。讲完Idea之后现场投票进行排名，第一名获得特等奖（无线路由器），其他两名获得一等奖（鼠标或者U盘）。

6.张俊宇老师介绍案例二和案例三。同上。

7.创业团队介绍（2组）。同上。

8.询问是否还有其他人有Idea进行交流。

9.礼物是否剩余：小游戏。”互联网+”小游戏。如：互联网 + 传统销售 = 阿里巴巴。礼物送完为止。

篇7：幼小衔接家长沙龙流程

主题：小学，你好！

邀请对象：王子岛大班家长

主持：杨宇涵妈妈

嘉宾：慈存仁

时间：待定

前期准备：

1、在家长中作简单调查，收集家长在幼小衔接方面最疑惑的问题。

2、将家长的问题分类，确定我们讨论的重点。

流程：

1、主持人宣布沙龙开始。

2、家长代表将整理出来的讨论要点提出来。

3、大家发表意见。

4、专家点评。

5、活动结束。

准备：

PPT准备：杨宇涵妈妈

专家邀请、接送：杨宇涵妈妈

调查问卷发放：王子岛幼儿园老师

家长邀请：王子岛幼儿园

会场布置：邀请两位家长志愿者

会议记录、报道：《育儿周刊》记者

附：

《小学，您好！》调查问卷

尊敬的王子岛英语幼儿园大班家长：

您好！您的孩子已经进入大班，您是否在为孩子顺利进入小学而忧虑？是否正在为孩子坐不住而担心？是否在认知学习和习惯培养方面有许多疑惑？为了解决您的这些烦恼，我园将于X月X日召开主题为《小学，您好！》的家长沙龙，在此之前，我们想倾听您的烦恼，请填回答下面的问题：

孩子要上小学了，您担心的事情是---------------

篇8：服 装 沙 龙 流 程

1 仓库管理作业流程的合理化

在物流仓储部门中通过使用入库、出库、货位、库存等管理方法,使物流配货得以高速有效且稳定正常的进行。

1. 1 入库管理

入库管理即是实施检验货物的数量、质量以及单据审核等方法。其中主要有三类产品需要进库归类,加工即将进库服装、终端销售柜台退货的货物产品在物流仓储部门接受生产单位所发货单之后,对应的入库管理相关工作亦随之进行。仓储部门根据货物品类规划仓储货架,货物的存储空间,等等,将到达仓库的货物,扫描条码核查到库货物的数量和货物的信息,确认无误后将货物的相关信息储存至仓库管理系统中。如果检查到货物的相关信息有差错,则应立即与总仓沟通说明,然后重新核实信息出错货物并更改信息。对于终端退货货物的处理办法则是: 进行条码扫描得到货物信息,继而将其放至相应类别储存的地方。

1. 2 货位管理

在物流仓储部,按照仓库所规定的地方以及货物的类别存放货物,使得仓库储存管理更加有效,分拣员对货物的存放和提取更为方便快捷。物流仓库一般划分成对外货物区以及成衣区,品牌成衣放置则根据季节的不同区分放置,且从四季中按照上装、下装、配饰等划分储存位置。服装存放位置原则上是 “上轻下重”以及 “易取易放”。例如,原则上春夏季服饰存放于上层货架,秋冬产品理当放置在货架下层; 热卖产品存放在 “易取易放”的地方,能够快捷有效的对货物进行处理。拣货单确认后,分拣员根据货单信息找到货物存放地点,依照相对应的拣货要求,通过手持无线POS机对拣出货物进行条码扫描读取,找出与拣货单相对应的商品。有时某些商品可能会有数量不足、尺码以及颜色错误等问题,此时当马上将问题实时报告给上级部门,依照上级部门命令更改出货单信息并继续完成分拣工作生成出货单。与之前的随机存放相比较,通过货位管理加快了分拣员迅速查找货物放置地方的时间,且可依照货物类别查找,是分拣员工作效率提高行之有效的方法。

1. 3 库存管理

库存管理的实质就是对成品、信息、数据的有效管理,在实施库存有效管理的过程中是需要严格的成品衣库存。对于每个季度的企业策划,企划部门需要从仓储部门得到历年改季度成衣库存的款式、颜色、面料、数量等方面的参数作为策划资料,生产部门在下达大订单前必须对库存的现状进行清晰的了解。在每个季度的销售末期,也要对库存状况进行了解,库存量还很大的时候,可制订相应的促销计划,减少库存量。服装连锁企业的生产部门、物流仓储部门、运营部门、行政部门等共同构置一大张联络网,处在不同的位置、不同的地域,所以相互之间加强联系与沟通,对库存信息的收集非常重要。

1. 4 出库管理

对于服装出库管理,首先要根据实际情况给第三方物流配送公司提供配货票据,然后仔细核对入库票据,最后做好计算机网络系统的及时更新,并且与网络销售终端取得联系发布提醒货品接收信息,在物流仓库系统环节中,应注意在货品接收结束后核实好单据,及时更新信息。

2 确认订货后的流程合理化

2. 1 计算拣货取货的标准时间

由于安排出货的时间要有提前期,因此对于每一批订单可能花费的拣取时间应该事先掌握,可根据仓库专员的数量、工作效率和平时大概时间的预测来做判断,以确定订单拣取的标准时间。

2. 2 订单的出货时程及拣货顺序

一般订单的安排要对存货状况来进行存货的分配,但对于这些已经分配存货的订单,要如何安排出货时程和拣货顺序,应该按照销售店铺的拣取标准时间及仓储中心内部工作负荷率来确定。

2. 3 订单存货不足的处理

若现有店铺订货且库存量不能满足其要求,可以同店铺商议是否能以其他产品替代订货产品; 如若不行,应根据店铺的客户消费意愿来解决。

3 物流配送流程的合理化———采用第三方物流服务

在服装生产的模式运作中服装生产属于生产量小、次数多的生产模式,且在服装连锁企业中必须依靠季节性和时尚性来牵动营销,产品创新对于企业的经营是生存之本,而企业配送为企业提供高效的物流环境才能最快地融入到市场并且占领市场份额取得竞争优势。某公司在举行的商界论坛模式中被评为最佳商业模式第三甲,该公司没有工厂,没有商店使用,超低销售成本为行业推出一个颠覆性的影响。正是因为这个模式是基于第三方物流高效的物流配送,服装连锁企业选择第三方物流是非常重要的。其可以透过各方面的因素介入分析其对企业供应链中的作用。第三方物流配送公司的抉择不但影响了物流体系对于市场需求反响度的时间,同时也能够保障其产品的运输安全,使之稳定物流方面的成本。第三方物流是针对甲方出货方和乙方收货方关于其之外的专业的物流承担方的外包企业的一种物流模式。第三方物流公司在达到物流运送的需求的同时能保障其运输的专业、高效、安全,而这些要求通常是服装企业办不到的。如果企业需要做自身建设的物流不但要花大量的代价和精力去引进先进的物流设备和人才,还需要相关的投入仓库建设和配送信息网络的构建。对于以上资金和劳动力的投入使得生产规模较小的服装企业是个不低的代价。不同的是假设把这些投入取消取而代之的是花费相对少量投资给第三方物流,这样不但能降低对硬件设施要求的资金,还可以减少仓库占地和劳动力的投入,通过专业的第三方物流企业其自身的规模化运作完成配送作业,减少了各项目的资金投入,使企业从成本中获取利益。根据对企业自身配送用车的数据显示,企业放弃自身的车队取而代之的是第三方物流运输服务就是为了降低固定资金投入,这样不但可以减少在购买运输设备的费用,而且减少了车辆管理、包装设备、出货设备和相应管理人员工资的支出。这样就加速了企业的资金周转,无疑这样对于企业来说是一个巨大的优势。集中自身主要的业务资源优化了配置,并且将优先的人力、精力、财力集中于自身的生产和销售业务,进行重点研究的同时发展基本技术,努力开发新的产品。

近年来,我国服装连锁企业的物流进一步趋向专业化,越来越多的企业开始重视借助第三方物流来提高物流配送效率,其中以森马、雅戈尔、特步、七匹狼、大鲨鱼、美特斯邦威等驰名服装连锁公司为代表,为了更好发展自己的主要产业服务,而与第三方物流公司合作,把配送和运输及仓储管理等一系列物流业务外包。

据统计,服装企业在物流成本中平均占商品总成本的一半左右,许多企业开始认识并且重视这个问题,并开始考虑如何从中发展高效的物理配送系统。有服装企业本身是以服装的生产和销售为主的企业,而且服装企业和物流产业是完全不同的两个方向,任何企业的资源都是有限的,很难有企业在各方面业务上都做到面面俱到。如果企业将过多的精力投入物流环节,无疑是 “丢了西瓜捡芝麻”,将会导致在其自身为主要对象的生产和销售环节出现纰漏。为此应把自己主要的资源集中在擅长的主要业务,而把物流配送交给第三方的物流公司。

4 销售物流信息化流程的合理化

只有建立起专业的销售物流信息平台,才能达到服装连锁企业销售物流信息化的标准。该信息平台处理的内容包括销售物流产品物流跟踪、产品运输作业流程环节、运输过程信息等到达运输地之前信息的采集、分析、处理和决策。建立服装连锁企业物流信息管理系统平台的依据思路是: 首先需要一个能够涵盖整个物流部门包括分公司仓库和第三方物流的信息网络,之后再贯穿于仓储部门、销售管理部门、运输管理部门的信息网络管理中心以实现对仓库的货品从入库、出库、运输跟踪去向、数量等的信息控制。从系统管理中企业的决策层和各物理部门就能直接从信息系统中得到出入库情况、货物去向信息、仓库库存、仓库积压情况、滞销品情况、各地区产品销售信息、缺货情况以及销售段的进货销货存货信息等数据。

销售物流信息管理系统依托于互联网信息技术,由企业决策管理系统、销售终端管理系统、接口管理系统三部分组成。其中企业决策管理系统可以实现企业总部对分公司的进货、销货、存货信息查询分析; 销售终端管理系统是要对专卖店实现进货、销货、存货的管理及相关的数据分析; 接口管理系统主要包括企业ERP与销售物流信息管理系统的信息交换。依靠强大专业的销售物流信息管理平台能够连接销售网络供应链上的网络管理和对其基本的控制。通过该系统服装企业可以在运作过程中,稳定、及时、准确获得全国范围内分公司的仓库、销售终端、子公司各部门的进货、销货、存货情况及财务情况的信息; 管理公司利用在销售网络资源的优势,而达到优化资金利用,物流优化、资金流优化、信息流优化; 网络信息系统也改变了在物流运输过程中各阶段间的沟通、产品服务、销售等方式。系统还能实现除了总部进销存管理外的在线管理、综合查询等管理功能。

参考文献

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