解 说 词 - 猪八戒网

解 说 词 - 猪八戒网（通用7篇）

篇1：解 说 词 - 猪八戒网

 猪八戒网服务协议（试行）

猪八戒网（以下简称“本网站”）依据《猪八戒网服务协议》（以下简称“本协议”）的规定提供服务，本协议具有合同效力。注册会员时，请您认真阅读本协议，审阅并接受或不接受本协议（未成年人应在法定监护人陪同下审阅）。

若您已经注册为本网站会员，即表示您已充分阅读、理解并同意自己与本网站订立本协议，且您自愿受本协议的条款约束。本网站有权随时变更本协议并在本网站上予以公告。经修订的条款一经在本网站的公布后，立即自动生效。如您不同意相关变更，必须停止使用本网站。本协议内容包括协议正文及所有猪八戒网已经发布的各类规则。所有规则为本协议不可分割的一部分，与本协议正文具有同等法律效力。一旦您继续使用本网站，则表示您已接受并自愿遵守经修订后的条款。

第一条会员资格

一、只有符合下列条件之一的自然人或法人才能申请成为本网站会员，可以使用本网站的服务。

（一）、年满十八岁，并具有民事权利能力和民事行为能力的自然人；

（二）、无民事行为能力人或限制民事行为能力人应经过其监护人的同意；

（三）、根据中国法律、法规、行政规章成立并合法存在的机关、企事业单位、社团组织和其他组织。无法人资格的单位或组织不当注册为本网站会员的，其与本网站之间的协议自始无效，本网站一经发现，有权立即注销该会员，并追究其使用本网站服务的一切法律责任。

二、会员需要提供明确的联系地址和联系电话，并提供真实姓名或名称。

第二条会员的权利和义务

一、会员有权根据本协议及本网站发布的相关规则，利用本网站发布任务信息、查询会员信息、参加任务，在本网站社区及相关产品发布信息，参加本网站的有关活动及有权享受本网站提供的其他有关资讯及信息服务。

二、会员须自行负责自己的会员账号和密码，且须对在会员账号密码下发生的所有活动（包括但不限于发布任务信息、网上点击同意各类协议、规则、参加竞标等）承担责任。会员有权根据需要更改登录和账户提现密码。

因会员的过错导致的任何损失由会员自行承担，该过错包括但不限于：不按照交易提示操作，未及时进行交易操作，遗忘或泄漏密码，密码被他人破解，您使用的计算机被他人侵入。

三、会员应当向本网站提供真实准确的注册信息，包括但不限于真实姓名、身份证号、联系电话、地址、邮政编码等。保证本网站可以通过上述联系方式与自己进行联系。同时，会员也应当在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料。

四、会员不得以任何形式擅自转让或授权他人使用自己在本网站的会员帐号。

五、会员有义务确保在本网站上发布的任务信息真实、准确，无误导性。

六、会员在本网站网上发布平台，不得发布国家法律、法规、行政规章规定禁止的信息、侵犯他人知识产权或其他合法权益的信息、违背社会公共利益或公共道德的信息。

七、会员在本网站交易中应当遵守诚实信用原则，不得以干预或操纵发布任务等不正当竞争方式扰乱网上交易秩序，不得从事与网上交易无关的不当行为，不得在交易平台上发布任何违法信息。

八、会员不应采取不正当手段（包括但不限于虚假任务、互换好评等方式）提高自身或他人信用度，或采用不正当手段恶意评价其他会员，降低其他会员信用度。

九、会员不得违反《银行卡业务管理办法》使用银行卡，或利用信用卡套取现金（以下简称套现）。

十、会员承诺自己在使用本网站实施的所有行为遵守法律、法规、行政规章和本网站的相关规定以及各种社会公共利益或公共道德。如有违反导致任何法律后果的发生，会员将以自己的名义独立承担相应的法律责任。

十一、会员在本网站网上交易过程中如与其他会员因交易产生纠纷，可以请求本网站从中予以协调处理。会员如发现其他会员有违法或违反本协议的行为，可以向本网站举报。

十二、会员应当自行承担因交易产生或取得的相关费用，并依法纳税。

十三、未经本网站书面允许，会员不得将本网站的任何资料以及在交易平台上所展示的任何信息作商业性利用（包括但不限于以复制、修改、翻译等形式制作衍生作品、分发或公开展示）。

十四、会员不得使用以下方式登录网站或破坏网站所提供的服务：

（一）、以任何机器人软件、蜘蛛软件、爬虫软件、刷屏软件或其它自动方式访问或登录本网站；

（二）、通过任何方式对本公司内部结构造成或可能造成不合理或不合比例的重大负荷的行为；

（三）、通过任何方式干扰或试图干扰网站的正常工作或网站上进行的任何活动；

十五、会员有权在同意本网站相关规则的前提下享受交易保障服务（包括但不限于保证原创、保证完成、免费修改等）。

十六、会员同意接收来自本网站的信息，包括但不限于活动信息、交易信息、促销信息等。

第三条猪八戒网的权利和义务

一、本网站仅为会员提供一个信息交流平台，是买家发布任务需求和卖家提供解决方案的一个交易市场，本网站对交易双方均不加以监视或控制，亦不介入交易的过程。

二、本网站有义务在现有技术水平的基础上努力确保整个网上交流平台的正常运行，尽力避免服务中断或将中断时间限制在最短时间内，保证会员网上交流活动的顺利进行。

三、本网站有义务对会员在注册使用本网站信息平台中所遇到的与交易或注册有关的问题及反映的情况及时作出回复。

四、本网站有权对会员的注册资料进行审查，对存在任何问题或怀疑的注册资料，本网站有权发出通知询问会员并要求会员做出解释、改正。

五、会员因在本网站网上交易与其他会员产生纠纷的，会员将纠纷告知本网站，或本网站知悉纠纷情况的，经审核后，本网站有权通过电子邮件及电话联系向纠纷双方了解纠纷情况，并将所了解的情况通过电子邮件互相通知对方；会员通过司法机关依照法定程序要求本网站提供相关资料，本网站将积极配合并提供有关资料。

六、因网上信息平台的特殊性，本网站没有义务对所有会员的交易行为以及与交易有关的其他事项进行事先审查，但如发生以下情形，本网站有权无需征得会员的同意限制会员的活动、向会员核实有关资料、发出警告通知、暂时中止、无限期中止及拒绝向该会员提供服务：

（一）、会员违反本协议或因被提及而纳入本协议的相关规则；

（二）、存在会员或其他第三方通知本网站，认为某个会员或具体交易事项存在违法或不当行为，并提供相关证据，而本网站无法联系到该会员核证或验证该会员向本网站提供的任何资料；

（三）、存在会员或其他第三方通知本网站，认为某个会员或具体交易事项存在违法或不当行为，并提供相关证据。本网站以普通非专业交易者的知识水平标准对相关内容进行判别，可以明显认为这些内容或行为可能对本网站会员或本网站造成财务损失或法律责任。

七、根据国家法律、法规、行政规章规定、本协议的内容和本网站所掌握的事实依据，可以认定该会员存在违法或违反本协议行为以及在本网站交易平台上的其他不当行为，本网站有权无需征得会员的同意在本

网站交易平台及所在网站上以网络发布形式公布该会员的违法行为，并有权随时作出删除相关信息、终止服务提供等处理。

八、本网站依据本协议及相关规则，可以冻结、使用、先行赔付、退款、处置会员缴存并冻结在本网站账户内的资金。被封号的会员如果账户中有资金，在扣除会员不正当收入后，会员可申请提现。

九、本网站有权在不通知会员的前提下，删除或采取其他限制性措施处理下列信息：包括但不限于以规避费用为目的；以炒作信用为目的；存在欺诈等恶意或虚假内容；与网上交易无关或不是以交易为目的；存在恶意竞价或其他试图扰乱正常交易秩序因素；该信息违反公共利益或可能严重损害本网站和其他会员合法利益的。

第四条服务的中断和终止

一、本网站可自行全权决定以任何理由(包括但不限于本网站认为会员已违反本协议及相关规则的字面意义和精神，或会员在超过180日内未登录本网站等)终止对会员的服务，并有权在两年内保存会员在本网站的全部资料（包括但不限于会员信息、产品信息、交易信息等）。同时本网站可自行全权决定，在发出通知或不发出通知的情况下，随时停止提供全部或部分服务。服务终止后，本网站没有义务为会员保留原账户中或与之相关的任何信息，或转发任何未曾阅读或发送的信息给会员或第三方。

二、若会员向本网站提出注销本网站注册会员身份，需经本网站审核同意，由本网站注销该注册会员，会员即解除与本网站的协议关系，但本网站仍保留下列权利：

（一）、会员注销后，本网站有权在法律、法规、行政规章规定的时间内保留该会员的资料,包括但不限于以前的会员资料、交易记录等。

（二）、会员注销后，若会员注销前在本网站交易平台上存在违法行为或违反本协议的行为，本网站仍可行使本协议所规定的权利。

三、会员存在下列情况，本网站可以通过注销会员的方式终止服务：

（一）、在会员违反本协议及相关规则规定时，本网站有权终止向该会员提供服务。本网站将在中断服务时通知会员。但该会员在被本网站终止提供服务后，再一次直接或间接或以他人名义注册为本网站会员的，本网站有权再次单方面终止为该会员提供服务；

（二）、本网站发现会员注册资料中主要内容是虚假的，本网站有权随时终止为该会员提供服务；

（三）、本协议终止或更新时，会员未确认新的协议的。

（四）、其它本网站认为需终止服务的情况。

第五条本网站的责任范围

当会员接受该协议时，会员应当明确了解并同意∶

一、本网站不能随时预见到任何技术上的问题或其他困难。该等困难可能会导致数据损失或其他服务中断。本网站是在现有技术基础上提供的服务。本网站不保证以下事项∶

（一）、本网站将符合所有会员的要求。

（二）、本网站不受干扰、能够及时提供、安全可靠或免于出错。

（三）、本服务使用权的取得结果是正确或可靠的。

二、是否经由本网站下载或取得任何资料，由会员自行考虑、衡量并且自负风险，因下载任何资料而导致

会员电脑系统的任何损坏或资料流失，会员应负完全责任。希望会员在使用本网站时，小心谨慎并运用常识。

三、会员经由本网站取得的建议和资讯，无论其形式或表现，绝不构成本协议未明示规定的任何保证。

四、基于以下原因而造成的利润、商誉、使用、资料损失或其它无形损失，本网站不承担任何直接、间接、附带、特别、衍生性或惩罚性赔偿（即使本网站已被告知前款赔偿的可能性）：

（一）、本网站的使用或无法使用。

（二）、会员的传输或资料遭到未获授权的存取或变更。

（三）、本网站中任何第三方之声明或行为。

（四）、本网站其它相关事宜。

五、本网站只是为会员提供一个服务交易的平台，对于会员所发布的任务的合法性、真实性及其品质，以及会员履行交易的能力等，本网站一律不负任何担保责任。

六、本网站提供与其它互联网上的网站或资源的链接，会员可能会因此连结至其它运营商经营的网站，但不表示本网站与这些运营商有任何关系。其它运营商经营的网站均由各经营者自行负责，不属于本网站控制及负责范围之内。对于存在或来源于此类网站或资源的任何内容、广告、物品或其它资料，本网站亦不予保证或负责。因使用或依赖任何此类网站或资源发布的或经由此类网站或资源获得的任何内容、物品或服务所产生的任何损害或损失，本网站不负任何直接或间接的责任。

第六条知识产权

一、本网站及本网站所使用的任何相关软件、程序、内容，包括但不限于作品、图片、档案、资料、网站构架、网站版面的安排、网页设计、经由本网站或广告商向会员呈现的广告或资讯，均由本网站或其它权利人依法享有相应的知识产权，包括但不限于著作权、商标权、专利权或其它专属权利等，受到相关法律的保护。未经本网站或权利人明示授权，会员保证不修改、出租、出借、出售、散布本网站及本网站所使用的上述任何资料和资源，或根据上述资料和资源制作成任何种类产品。

二、本网站授予会员不可转移及非专属的使用权，使会员可以通过单机计算机使用本网站的目标代码（以下简称“软件”），但会员不得且不得允许任何第三方复制、修改、创作衍生作品、进行还原工程、反向组译，或以其它方式破译或试图破译源代码，或出售、转让“软件”或对“软件 ”进行再授权，或以其它方式移转“软件”之任何权利。会员同意不以任何方式修改“软件”，或使用修改后的“软件”。

三、会员不得经由非本网站所提供的界面使用本网站。

第七条隐私权

一、信息使用：

（一）、本网站不会向任何人出售或出借会员的个人或法人信息，除非事先得到会员得许可。

（二）、本网站亦不允许任何第三方以任何手段收集、编辑、出售或者无偿传播会员的个人或法人信息。任何会员如从事上述活动，一经发现，本网站有权立即终止与该会员的服务协议，查封其账号。

二、信息披露：会员的个人或法人信息将在下述情况下部分或全部被披露：

（一）、经会员同意，向第三方披露；

（二）、若会员是合法的知识产权使用权人并提起投诉，应被投诉人要求，向被投诉人披露，以便双方处理可能的权利纠纷；

（三）、根据法律的有关规定，或者行政、司法机关的要求，向第三方或者行政、司法机关披露；

（四）、若会员出现违反中国有关法律或者网站规定的情况，需要向第三方披露；

（五）、为提供你所要求的产品和服务，而必须和第三方分享会员的个人或法人信息

（六）、其它本网站根据法律或者网站规定认为合适的披露；

三、信息安全：

（一）、在使用本网站服务进行网上交易时，请会员妥善保护自己的个人或法人信息，仅在必要的情形下向他人提供；

（二）、如果会员发现自己的个人或法人信息泄密，尤其是账户或诚付宝账户及密码发生泄露，请会员立即联络本网站客服，以便我们采取相应措施。

第八条不可抗力

因不可抗力或者其他意外事件，使得本协议的履行不可能、不必要或者无意义的，双方均不承担责任。本合同所称之不可抗力意指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于战争、台风、水灾、火灾、雷击或地震、罢工、暴动、法定疾病、黑客攻击、网络病毒、电信部门技术管制、政府行为或任何其它自然或人为造成的灾难等客观情况。

第九条保密

双方保证在对讨论、签订、执行本协议中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括但不限于商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向第三方泄露该商业秘密的全部或者部分内容。但法律、法规、行政规章另有规定或者双方另有约定的除外。

第十条争议解决方式

一、本协议及其规则的有效性、履行和与本协议及其规则效力有关的所有事宜，将受中华人民共和国法律管辖，任何争议仅适用中华人民共和国法律。

二、本网站有权受理并调处您与其他会员因交易服务产生的争议，同时有权单方面独立判断其他会员对您的投诉及索偿是否成立，若本网站判断索偿成立，则本网站有权使用您已被托管的任务赏金或交纳的保证金进行相应偿付。本网站没有使用自用资金进行偿付的义务，但若进行了该等支付，您应及时赔偿本网站的全部损失，否则本网站有权通过前述方式抵减相应资金或权益，如仍无法弥补损失，则本网站保留继续追偿的权利。因本网站非司法机关，您完全理解并承认，本网站对证据的鉴别能力及对纠纷的处理能力有限，受理交易争议完全是基于您之委托，不保证争议处理结果符合您的期望，本网站有权决定是否参与争议的调处。

三、凡因本协议及其规则发生的所有争议，争议双方可协商解决，若协商不成的，争议双方同意提交重庆仲裁委员会按其仲裁规则进行仲裁。

第十一条猪八戒网对本服务协议包括基于本服务协议制定的各项规则拥有最终解释权。

第十二条附则

在本协议中所使用的下列词语，除非另有定义，应具有以下含义：

“本网站”：在无特别说明的情况下，均指“猪八戒网”（）。

“用户”： 指具有完全民事行为能力的猪八戒网各项服务的使用者。

“会员”： 指与猪八戒网签订《猪八戒网服务协议》并完成注册流程的用户。

“买家”：是指在本网站上进行发布任务或购买增值服务等“买”操作的会员。

“卖家”：是指在本网站上参加竞标、销售服务、出售技能等“卖”操作的会员。

“任务赏金”：买家在猪八戒网上发起交易，确认卖家身份和交易信息后，所要支付的任务费用。

篇2：解 说 词 - 猪八戒网

产品简介：蓝云统计是一款免费网店统计，运用云计算技术，是第四代统计系统，支持淘宝、拍拍、易趣、有啊四大平台。

一、网店统计市场及行业分析

市场及行业分析：自阿里巴巴在2003年推出淘宝，进军C2C市场，用了三年的时间击败了ebay，在中国C2C市场的份额超过了七成，此后腾讯“拍拍”、百度“有啊”相继上线，国内C2C市场逐渐活跃，而就目前国内市场上多数C2C产品自身并不支持流量统计以及图片上传，因而有一大批C2C服务型产品网站应运而生，不过，多数为收费性质。

蓝云作为一款免费网店流量统计服务商，对于多数竞争对手而言的优势在于自身的免费服务。

二、蓝云的营销概念

每个网站根据自身所提供的服务不同而会有不同的营销理念，就蓝云做为一款免费网店流量统计工具服务商而言，蓝云首先应确定自身的优势在于免费，其次确定适合自身的服务对象。

如国内某著名视频服务网站的营销，刚进入市场时采用的口号是：“有钱大家一起赚”，很朴实的广告语，使其短时间在国内的崛起。而就蓝云而言，可以以“终身免费”为主打，进行宣传。

三，具体推广方案

1、主流推广是以搜索引擎、广告联盟、频道合作为主。

搜索引擎主要是靠被搜索量以及搜索词的新鲜程度而进行更新搜索，因此不确定因素较高。

广告联盟本身是一个很好的推广方式，与其他相关性网站论坛相互交换链接，尽量找人气高的网站论坛，这样可以带来大量的流量。

频道合作主要以网络广告为主，主要的提供商有腾讯，新浪等，此类推广，优点是可以大大提高网站的知名度以及流量，但是相关费用大，以及流量访问群体目标不确定。

鉴于蓝云为中小成本投资，主流的推广方式成本高，周期长，对资金的投入持续性要求大，因而不推荐。

2、小成本推广方案

首先，百度知道推广

在百度上进行以提问的形式进行对网站的宣传，然后在回答这个问题（当然得另外注册ID之类的）。

例如：你提问“我正准备开家网店，装修网店统计流量的免费网站有哪些？”继而可回答相关性的答案如“蓝云就是一家很好的免费网店统计网站”。

此类推广能使客户群体对网站的信任度提高很多，流量稳定，且搜索群体目标明确，不失为一个好的推广方式。

此外，还可以在类似的网站上如：雅虎知识堂，搜搜问问，爱问人等等进行类似推广。

其次，在QQ上进行宣传

现在有很多专门做QQ宣传网站的团队（相信你QQ经常会收到莫名其妙的信息以及QQ群也会收到这样的信息），其合法性尚且不去讨论，但是对于网站的宣传效果是很有效的，而且价格不高，性价比也很有优势。

第三，比较土的论坛发帖

虽然这比较老套，但是效果很好，对于宣传网站有很强大的效果（最好事先写好推广软文，广告性质不要很浓厚的，以免被删）。

例如：国内目前一家大型的网络在线同居网站，其对平面媒体以及网络广告上的投资非常的微小，但是其在论坛上的宣传十分强大，如往往以“我领了个网络BB，老公骂我是贱货”为题，在文章中隐约提到该网站名称，这样的宣传在题目上具有足够的吸引性，在内容中可以让看文章的读者想要知道其网站的相关性，有很大的推广意义。

这个是适合短期宣传，在短期内网站会增大流量，但是在长期，由于帖子会因为部分原因沉了，看到人不多，宣传的效果就不高了，这个就得持续的投入，直到你网站有一定的客流量的时候，就可以减少投入，而之前我提的百度知道，是不需要持续投入的，因为问题会一直存在，只需要数量到一定的时候，让别人能保证一定概率搜到你的问题就可以了。

第四，针对蓝云网站

可以在淘宝社区宣传，在淘宝社区里有很多你潜在的客户群，这些人才是你长期发展的目标，只有那些有网店的人才能为你们网站服务，所以这而要加大宣传，另外，相信很多有网店的朋友都知道自己的旺旺会经常会收到一些留言，无非就是宣传自己店铺的或者是什么刷钻的，同样的道理，也可以让蓝云出现在这些留言里，以提高网站的潜在客户群体数量。（PS：这个很有效，也最能发展客户群体）

同理，可以到拍拍，有啊之类的网站相应的社区论坛版快进行类似宣传，以及相应店铺留言，这个的客户群体是真正拥护你网站的支持者。

PS:如有资金，可以适当的结合主流宣传方式进行蓝云的宣传。

四、推广基本预算

论坛推广：1000元/月以下

百度知道：800元/月以下

QQ宣传：800元/月以下

五、自身网站要求

每个网站要是想留住会员，一定要经常更新网站内容，推出新的服务产品。

六、网站盈利方向

篇3：猪八戒网的威客革命

改变猪八戒形象的朱明跃，在创业的路上牵手“猪八戒”，用智慧打造了中国最大的数字交易平台，成功创立了中国最具影响力的创意交易在线工作平台一猪八戒威客网。

圆梦威客

2005年，时任重庆晚报首席记者的朱明跃，带领采访团队从重庆出发，要到东部的湖南怀化进行“千里渝怀大穿越”的系列报道。临行前夜，他辗转反侧，不停问自己：作为一名记者，我已经看清楚了自己的职业发展轨迹，难道我就不能做点其他的事情吗?

最终，他做出了一个大胆的决定：放弃拼搏8年的传统新闻媒体首席记者的优越工作，创建一个基于互联网的需求交易平台。这个大胆的创意令朱明跃兴奋不已：超越时空和地域界限的互联网，让他找到了自己事业的新方向。

2005年12月底，互联网上诞生了一家名为“猪八戒”的网站。这是一个靠卖创意为生的在线交易平台。发标者以任务的形式，在线提交创意需求，然后打款给网站，交由会员完成任务。这种互联网商业模式被称作威客模式。c2c的执着

猪八戒威客网从2005年12月底上线正式运营至今，在朱明跃的带领下，“猪八戒”团队从默默无闻的丑小鸭羽化为令人瞩目的白天鹅——多次受到CCTV经济频道等多家媒体报道。虽然拥有了鲜花与掌声，猪八戒网的创始人兼CEO朱明跃却认为，威客模式还有很多地方需要改进和完善，它还有很长一段路要走。

猪八戒威客网将服务定位于为资金短缺、人才匮乏的中小企业和个人，提供从创意征集到整合营销的全套整体解决方案。在朱明跃看来，C2C始终是威客模式的核心。

猪八戒威客网一直秉承诚信的信条，恪守着为中小企业服务的理念。正是这种执着的创业精神，使得猪八戒威客网如今远远超越同行业网站，立于威客类创意交易平台之首，成为了真正的威客业界领头羊。

扬起手中的钉耙

清晰的二分成模式，让猪八戒网在威客业界的竞争者不断涌入，这让猪八戒团队感到不安。手握钉耙、笑容可掬的“猪八戒”产生了危机感。

在现有模式下的创新和突破成为猪八戒网新的难题。

历经3年磨砺，猪八戒威客网不断创新与自我突破。而敢为天下先、勇于第一个吃螃蟹的朱明跃，又总能敏锐的意识到创意产业的每二个制胜点。他这样表态：猪八戒威客网是为中小企业及个人提供服务的，所有的产品研发只有一个目标，那就是一定要为中小企业解决实际问题。经过深思熟虑，猪八戒团队终于做了一个战略性决策：改变现有付款模式，增加中标模式种类，同时将产品线延伸到更深的领域。

20％付款模式上线。传统的100％付款模式，将很多资金短缺、实力薄弱的中小企业挡在了门外；而20％付款模式则突破了这个界限，使得每一家小企业都能来猪八戒网平台发布需求，并能以最少的花销享受最优质的服务，感受集思广益的快乐。

指定会员中标模式。人力资源浪费严重和需求方因反馈较多而挑花眼的情况是威客类网站存在的突出问题。那么可不可以让需求方先跟会员沟通后再发布需求，指定一个或者几个会员来参与任务，达到有的放矢的效果呢?猪八戒团队研发的指定会员中标模式，便在一定程度上解决了需求方和会员间的利益问题。

篇4：解 说 词 - 猪八戒网

一、进巍美甲连锁店的装修的风格主要有： 1.欧式风格。2.中式风格

二、美甲店的室内环境与装修对顾客是一个很重要的吸引因素。如何通过装修让顾客的感觉更好，并能从装修上更显档次和专业及独特的风格，这是我们所要做到的。

首先,要从顾客的视觉出发.客人来做美甲,目的是为了放松,而自然雅致的美甲环境可以满足人们对回归自然的渴望,使人精神放松。所以要从整体布局上、色彩上给人轻松的感觉。我们面对的主要是中高档人群，所以要根据面对的人群来定位我们的装修档次和风格。建议多摆放一些绿色植物，不但能美化环境而且还能净化空气。

其次，要照顾顾客的嗅觉及味觉。很多同行朋友可能会问，装修是硬件投资，嗅觉、味觉是感观享受，两者能有什么联系？我们可以换位来思考，如果你是一位顾客，现在到一个美甲店做美甲和护理，时间也不少于3个小时，你会需要什么？需要补充水分和充饥。所以味觉十分重要。另外，如果装修的很豪华，色彩上也让人舒服，但一进门便闻到一股刺鼻的味道，别说做完整个服务项目，连一分钟都不愿意多坐，我们的生意也无从谈起。这就涉及到卫生间的通风及专业美甲用品使用时挥发的气味直接影响着服务环境。可以用下列5点来解决：

1.靠外墙的地方是布局卫生间的理想场所，这里通风较好； 2.卫生间安排在人流量少的角落；

3.只要有条件，卫生间面积要宽敞，设有冷热水管； 4.要买到最好的排气扇，并保持24小时排气；

5.不要把洁厕用具放在卫生间，这样可以减少气味扩散。

6.店内整体环境内应该配有排风系统，以保证店内的有良好的通风。

最后，还要注意的是触觉。在装修过程中，由于空间的立体几何造型布局，一定会出现许多转角的问题，服务场所，会有各种各样的顾客，为了避免发生意外事件，要提醒各位处理好自己店铺“转弯菱角”“地板落差”“墙面油漆及装修材料化学过敏”等问题。

总之，美甲店的装修要从顾客的角度出发，一切为顾客着想，而且要加上进巍的创意，突出我们的VI风格。

三、关于美甲店装修的一般性要点

在美甲店的定位明确了以后，讨论“如何装修”才是有意义的。当然，对于美甲店的装修，常规需要

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北京市海淀区清华东路16号艺海大厦703室

电话：010-51734166/67/68/69

中国第一家美甲连锁机构――国际领先的美甲品牌 注意以下几点： 1.审视潜在目标顾客群

每一家美甲店都有它特定的顾客群体，而且这样的群体类型基于同一消费层面，即有相同或类似的年龄、收入、文化程度等基本因素，这样就形成了她们对美甲店的服务价值具有相似性的判断标准。

如：潜在目标顾客群是追求高品质消费的金领阶层，店面装修就应体现高贵的特色特点；

如：潜在目标顾客群是繁忙渴望放松的白领阶层，店面装修就应体现宽松、柔和、清雅的特色；

如：潜在目标顾客群是针对工薪阶层，店面装修就体现温馨、亲和力强、有家居感受。2.考虑美甲店的规模

主要考虑功能性，还要根据规模的大小考虑整体效果。规模小的美甲店装修应体现精致可爱；中等规模的美甲店可体现积极、稳定；规模大的美甲店可体现开阔、气派。无论大小都要体现专业性，权威性、舒适性及品牌效应。

3.美甲店内外与的周边氛围的协调性

审视你美甲店所处的地理位臵，是街道、社区、写字楼还是近郊？如果店面外观装修-融入到整个周边环境，就容易被人所接受。晚上营业时，良好的灯光设计会吸引很多过路人参观消费。4.其它相关因素

使用的主色调（神秘优雅的紫色、高贵的黄色、华丽的金色和纯洁的白色），一般应简洁、明朗，在某些需要出彩的局部部位，可使用鲜亮的多色处理，产生美的或是特色化的醒目亮点(这是进巍品牌LOGO同一色调)。店内门头灯箱必须是由总部统一提供的灯箱设计，紫色的色值是C75M85Y0K10。

美甲店的设施和员工着装色彩的选择，应洁净而不呆板，可选用一些淡雅素净的暖色系，显得亲和力强和有归属感。

细节部份就是室内装饰品，美甲图片，一件饰品乃至宣传品和展架的色彩协调，都起着至关重要的作用。

为了营造情调，你也可以引入一些大自然的因素，诸如花草树木的摆设，来填补细节上的疏漏，同时增添雅致的情趣。

四、时尚风格装修以紫色调为主；欧式风格装修以白色调为主，可以加些欧式元素的摆件、绢花（以紫色、金色、黄色为主）及摆放绿色植物。进巍美甲加盟店的整体VI是由总部统一设计，按照设计图进行实际制作。如果是单独门店，门头可以制作成灯箱或铝塑板，但颜色必须是以紫色为底色，图案必须和总部提供的设计图一致；如果是在商场内的店中店，必须要挂总部统一设计的灯箱。

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电话：010-51734166/67/68/69

中国第一家美甲连锁机构――国际领先的美甲品牌 各功能区设臵的注意事项： 1．接待区

位于店内入口近处，供接待顾客、接受美甲咨询、导购等使用。可便利提供有关产品和服务介绍资料、陈列产品，以及提供试用样品。同时接待区应配有饮水机、传真机和电话，也应该摆放装饰的绢花和植物。

2．休闲区

可位于接待区附近、也在可美甲区后、也可在样品陈列区前、也可与接待区合二为一。可考虑有适宜的休闲设施，如：上网、时尚杂志及儿童玩具等供顾客等候或美甲之后休闲之用，备有休闲椅或沙发、茶几。

要求清洁舒适，灯光柔和，书报架上应有最新的国内外休闲期刊杂志和适宜的美甲、美容刊物供客户翻阅，也可视情况提供美甲、美容时尚的VCD电视播放等。

如店内面积在100平米以上建议设臵休闲吧台，备有饮料、小食品等。3．美甲区

美甲工作区域，要求干净、舒适、灯光明亮（局部照明要充足），无异味，无异常响动。美甲台的桌、椅尺寸要符合总部规定要求。（美甲台长度为100-120CM，宽度为45CM，高度为75CM左右，工作椅最好具有升降功能。）4.足护区

足护区域，要求有一定的封闭性，干净、舒适、要求有上下水、冷热水，安静。足护台要求是专业的足疗沙发或专业足护理SPA椅。其足护台面建议选择可拆换可水洗的或选择便于保养的皮革面。建议手、足区选用珠帘或纱幔做隔断，也有装饰效果。其尺寸为：宽度加上扶手在1米左右，每个扶手在20公分左右，足护沙发的伸展度包括员工工作的空间总长度在2米左右。5．样品陈列区

可位于接待区旁、也可独立设臵，供顾客了解或选购产品，以提供直观选择产品的条件。其相关尺寸要符合店内实际情况。展示柜建议分为：产品展示柜的尺寸：告诉根据店面的高度适当，宽度也可以适当，但厚度也就是深度建议在25-30公分。甲油展示柜，其尺寸为：高度：120厘米 宽度：120 厚度：35厘米 甲油尺寸：4厘米（其应该放300支左右甲油）。局部的某一墙面也可用做甲油展示，选用亚克力或玻璃做墙体隔断。建议选在顾客能方便看到的墙面。产品展示柜的上下隔断不要太宽，依据所要展示产品的高度设臵即可。5.形象墙

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北京市海淀区清华东路16号艺海大厦703室

电话：010-51734166/67/68/69

中国第一家美甲连锁机构――国际领先的美甲品牌 应该设臵在接待区或收银区，应该在整个店面最醒目的位臵，其形象墙上的内容包括：，2.北京进巍美甲连锁机构 3. 6．收银区

可位于接待区旁，也可单独设臵于门口位臵，以便顾客离开时结算。

为便于进一步促销，也可陈列各类促销卡、美甲店包月卡、贵宾卡等，存放顾客资料。7.美甲师更衣室

可以利用店内某一角落，应该是每人一柜，每柜一锁。8.库房

建议不要温度太高，室温15—22℃左右，通风良好，避强光。9.顾客衣帽间

建议每柜配锁。

以上是总部对加盟店装修的整体规划和指导。店面的功能区划分图总部会提供设计，也会提供标准的装修效果图参考。加盟店需要把两张图提供给装修公司，让装修公司根据总部的设计图和店面的实际面积设计出效果图（三张不同角度，手护区和足护区、产品展示柜、全店），局部可以略微调整，但主要元素不能修改（如颜色和装修风格等）。加盟店实际效果图必须通过总部专业审核后才能施工；加盟店也可向总部申请施工监理和提供效果图设计，但所发生的相关费用由加盟店承担。如果未按正常流程执行，装修后的效果未达到总部要求，总部将不批准开业，并且不提供加盟店图片等资料的网上宣传及后续服务。为了全国进巍美甲形象的统一，请各位加盟商一定要配合总部的工作。

预祝各加盟店装修顺利！

北京进巍美甲有限公司

2009-6-1

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电话：010-51734166/67/68/69

篇5：猪八戒网CEO王楠的创业故事

王楠认为，第一阶段，团队必须要有好名字、好形象、好口才;第二阶段，企业要有情怀;第三阶段，企业要有商业价值。

以下为王楠演讲实录，由创业邦记者整理：

创业者要成功的话要经历三个阶段：

第一阶段：产品要有好名字，企业有好形象，创始人有好口才。

一、产品要有好名字，让人好记。猪八戒网这个名字就比较好记，琅琅上口。有投资人说为什么投资你们?很简单，你们叫猪八戒网，猪八戒在西方的观点里是《西游记》里面最好的英雄。因为孙悟空每次打不赢就跑或请天兵天将，沙僧没有什么特殊的技能，唐僧就喊徒弟救我，猪八戒是凡人的代表，它贪吃好色、偷懒耍滑，这就是普通人。

二、企业要有好形象，让人喜欢你，像BAT几位老总要么是像李彦宏、马化腾一表人才，要么是像马云长得很有特点。猪八戒网站的名字很简单，朱明跃朱总的形象也跟猪八戒很像。我们有的投资人当时点评他说我就愿意投你，因为我看你面相就知道你能成功。

三、创始人要有好口才。猪八戒创始团队三个人都是报社记者，有天生的表达能力、语言组织能力，而且逻辑性非常强。

第二阶段：企业一定要有情怀。

创业者如果要成功的话一定要有情怀，否则光靠股票、期权、A轮、B轮、C轮的话不太可能凝聚一帮团队咬着牙跟你干。

猪八戒网的情怀就是想帮助那些没有工作的人找到工作，让平台上的服务商能够挣到钱，平台上的雇主得到性价比高的服务。

猪八戒过去9年创业过程是非常漫长的，如果没有情怀的话不可能坚持这么长时间。100多家同期同类企业都已经关掉或者转型，只有猪八戒网在西南地区苦苦支撑到现在。

第三阶段：要有商业价值。

猪八戒网到现在创业10年，商业价值也一直在摸索。建立开始就收佣金，从6月份开始提供免费的服务，我们的生存模式叫数据的海洋+钻井平台。

猪八戒最开始帮助中小企业做起名字、LOGO设计、网站推广等一系列服务，发现很多创业者做了LOGO设计以后想注册商标，但是全国商标注册市场很混乱，猪八戒网就帮助创业者做这个事情，很快变成全国商标注册最大的公司。

篇6：解 说 词 - 猪八戒网

网络营销与传统营销方式之比较

市场营销作为一门学科，20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存。菲利普.科特勒将营销定义为“个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程”.也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。

一、国内网络营销与国外存在较大差距

当前，我国网络营销发展相对滞后，关注国外网络营销现状自然而然成了我国网络营销界同仁每日必恭之事。发展网络营较早的欧洲已经成为关注的重点之一。那么欧洲网络营销现状如何 网络营销与传统营销方式之比较论文

呢？ 根据全球最大的网络广告DoubleClick最近对欧洲企业数字化营销状况的研究，将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分，其中Email营销是最常用的网络营销手段之一。研究表明，英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及，分别为73%和66%。而我国只有32%，业内人士做了我国同欧洲各国企业使用Email营销和定向标志网络广告的比例。

国家 Email营销定向标志网络广告 英国58%50% 西班牙54%37% 法国9% 10% 中国 5% 3% 这项研究表明，我国同欧洲国家在利用网络营销方面差距是很大的。

二、网络营销对现代企业的作用和影响

（一）网络营销具有其它营销方式所不可比拟的独特优势。１、眼界更开阔。营销活动的眼界，即是对市场信息掌握的广度，它直接影响着营销决策的实效性。不可否认，网络的出现使当今社会的信息传播达到了空前的速度与密度，而以网络为依托的营销活动，也可抛开时间、空间和地域、国别等的任何限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍，使之走向全球化，而用户也可足不出户纵览市场全局。

２、竞争更公平。环球网络为企业提供了一个真正平等、自由 网络营销与传统营销方式之比较论文 的市场体系，使实力薄弱的中小企业能与实力丰厚的大企业一样有同样的上网机会，同样的面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。竞争在网上变得透明而清晰，信誉成了网上竞争新的焦点。而它只能来自消费者的信任，绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。

３、沟通更有效。网络营销不再是传统的“一对多”的信息沟通，而是“一对一”的沟通，具有双向交互反馈的功能。消费者可以主动在网上随意选择所感兴趣的信息、产品或服务。而企业也可根据其反馈的需求信息，定制、改进或开发新产品，这就使企业与消费者间的沟通更直接、更方便也更有效了。

４、目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。同时，网上的促销效果是可以计量的，向广告者收费是以访问其网址的人数为标准，从而可了解主要消费者群的地理分布。这就使企业可以主动为想为之服务的人提供服务，具有其它方式所不具备的极强针对性。

５、成本更节省。实施网上营销，所有的营销材料，如公司简介、产品目录等无须印刷、包装、运输就可直接电子化后上网，且还可在网上更新和修改，这就为企业节省了大量的开支，也提高了效率。且由于网络的使用，减少了销售环节，简化了信息传 网络营销与传统营销方式之比较论文

播过程，也降低了销售费用。而且，因网络上的广告按阅读人数收费，使企业无需再为无效的广告付费。据国际互联网络营销服务总监 Karen Blue对某大公司的调查表明，上网促销的成本是直邮促销的１/３，但找到的线索却增加了一倍以上。

６、速度更快捷。网上营销可节省很多营销环节，同时也节省了大量时间，速度更快，效率更高。如营销材料几乎可以立即入网，潜在顾客也可不用等待销售人员回复电话即可自行检索商品信息，E-mail可使顾客同商家快速交换信息等等。

７、内容更丰富。以网络为媒体的信息内容十分丰富，网上的虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，声形并茂，其内容不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息。如在美国bicycle系统中购买自行车，可了解自行车的历史、供应商、相关俱乐部的赛车等，可谓是一本自行车大全，这一点是其它营销方式所做不到的。

（二）网络营销作为一种计算机化的市场营销是长期以来市场营销领域发展的最为激烈的模式变革具体体现在：

（１）它使营销从大规模无差异化向个性化集中营销发展转变。（２）从追求特大品牌转向追求多样化，网络的优势就是针对全球特殊小顾客群体的某些小批量产品正在迅速发展并成为可能。（３）从传统的“独脚戏”到“对话”，使真正的互动营销成为可能。（４）网络向购买者许诺了一个世界范围的市场，也向销售者许诺了平等的世界市场的进入权等等。应该说，这是全球范围内 网络营销与传统营销方式之比较论文

信息技术革命对营销的冲击和影响的必然结果，是符合时代和社会经济发展潮流的必然趋势。可以说，网络营销是集直复营销、目标营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销以及虚拟营销、无纸化营销与顾客参与式营销和“一对一”营销的大成和综合，它的这些独特优势使之当之无愧地成为未来社会营销的主流。

（三）网络营销的发展对企业传统经营方式的冲击

网络营销的蓬勃兴起和发展，对传统的企业经营方式带来了较大的冲击和影响，主要表现在以下几方面：

1、改变原有的营销风貌。未来社会，人员推销、市场调查、广告等传统营销手段都将与网络相结合，形成以最低成本投入获取最大销量的新型营销模式，中间商从网络市场中消失，传统的营销组织与运作必将大幅度的调整和转移。

2、转变竞争形态。网络的开放性使市场竞争变得更为公平和透明，这时企业间胜负的关键转为看谁能运用网上人人可得的信息来拟定最具优势的竞争策略，竞争形态也随之改变。

３、重整企业组织结构。企业原有的封闭式和垂直整合的组织结构已不能完全适应网络的时代的要求，渠道缩短，直销员和组织层次都要减少，而虚拟的商场和经销商将会盛行，企业内部作业方式也会发生改变，个人的独立性和专业性要求进一步加强，这些都迫使企业进行组织结构的调整。

４、再造企业与顾客的关系。网络时代的目标市场、顾客形 网络营销与传统营销方式之比较论文

态、产品种类都将与以往有很大不同。跨越地域、文化和时空差距，根据顾客的个性化需求再造与顾客的关系，是企业面临的关键问题。

５、跨国经营势在必行。网络营销使企业的生产经营走入全球化，企业不但要熟悉跨国、跨地区市场的顾客的需求，还要相应地安排组织跨国的生产、运输和售后服务，这都对网络时代的企业提出了更高的要求。

三、利用网络营销对纺织印染企业的作用

（一）利用网络营销能开拓销售渠道 这个是毋庸置疑的，网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。纺织业可利用阿里等商业网站的信息资源、客户资源、企业资源构建自己的营销网络，从而进一步开拓销售渠道。

（二）利用网络发布相关信息 网络营销可以通过多种信息发布工具，将信息传播到世界任何一个地点。既可以增加信息覆盖面，又可以形成地毯式的信息发布链。既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，6 网络营销与传统营销方式之比较论文

获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。纺织印染企业通过网络信息平台，发布各种招商信息，提高业务量。

（三）利用网络管理顾客关系 在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理融为一体。既可以跟踪订单，帮助企业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为，了解新、老客户的需求，提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂，帮助企业调整营销策略。通过收集，整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核心竞争能力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能，为企业决策提供必要的参考，以避免决策的失误，为企业带来可观的经济效益。

（四）网络营销有利于扩展和延伸品牌价值 网络不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作用。纺织印染企业由此可以加大品牌的宣传力度，同时对建立企业诚信品牌具有不可替代的作用。

（五）网络营销能实现经济效益增值 网络营销可以提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获得增值效益。这种增值效益的获得，不仅是由于营销效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，更是由于在网络营销中，新 7 网络营销与传统营销方式之比较论文 的信息量的累加，会使原有的信息价值实现增值，利用网络平台对纺织印染企业的发展具有十分重要的意义。

四、中小企业如何发展网络营销

开展网络营销，首先自身要有畅通的网络通讯渠道，才能在营销过程中保持信息来源的通畅，并能够给客户更迅速的反馈和跟进。这包括两个大的方面：一是建立上网的环境，建立内部网络，并以高效安全的方式，实现公司内部与互联网的连接，让公司的销售人员、客户服务人员，能够方便、紧密地与外部网络接触；二是建立稳定安全的信息交流和接收系统，这里特指的是企业邮件系统，让公司的员工可以通过电子邮件进行交流、互联，也可以通过电子邮件接收到客户的咨询、订单和投诉，并做出迅速、稳妥的反应和跟进。

有了以上的两个预备，我们就可以开始第一阶段的网络推广了。根据最新的调研报告，84.6%的互联网用户通过搜索引擎去找寻网站。通过搜索引擎进行推广，绝对不只简单地登记一下而已。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，他们的网站也会登记在搜索引擎上，而且采用的关键字也很类似。而据统计，超过九成的搜索引擎用户，只会阅读并点击第一、二页所显示的网站链接，排名越前，得到注意并点击的机会越大。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，要令自己网站的排名能够更靠前，可以根据不同的搜索引擎的排名标准，改造网站以适应搜 8 网络营销与传统营销方式之比较论文

索引擎；另外，现在也可以选择“3721搜索排名”给付一定的费用，就可以在许多3721合作的搜索引擎上得到最前面的排名。

网络信息搜集。信息搜集是网络营销中很重要的一步，也比较容易为大家所忽视。中小企业在信息渠道方面往往都是依靠长期的传统营销中的经验，其实互联网就是一个信息的宝库，只不过这些信息是散乱分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互联网找到大量的商业情报、目标客户的信息和市场反映与投放效果等营销信息。网络信息搜集的形式，主要包括前期的网上调查、中期的反馈跟进和后期的信息整理。

增值的网络营销。对于有条件的中小型企业，也可以进一步开展建立增值的网络营销，例如“一对一”网络营销。以“一对一”的网络营销方式为例：一个可能大家都很熟悉的规律就是，争取一个新的客户，要比维系一个旧客户的投入高5倍。所以，在“一对一”网络营销中，重要的并非是你对所有客户了解多少，而是你对每位客户了解多少。在传统上，要实现与客户相互的交流需要投入大量的资源，只有一些针对性很强的产品和服务，或者一些投入规模很大的企业，才会采用这种营销的方式。但随着网络的来临，许多中小型企业，在先进的IT技术支持下，都有条件以较低的成本投入，开展起“一对一”网络营销。“一对一”网络营销的概念很宽广，可以覆盖前面所提到的网络营销的每一个范畴：“一对一”的网站服务、“一对一”的网络推广、“一对一”的市场调研……现在国际上，“一对一”网络营销已经相 网络营销与传统营销方式之比较论文

当盛行，在国内，也正是方兴未艾。中小型企业如果能够适当地采取准确高效的网络营销，就能够在网络社会争取自己的一席之地，出奇而制胜。当然，真正的网络营销范畴远不止这些，但针对一般的中小型企业，这就是一个建立网络营销体系的基本步骤。其实在这些步骤之前，都应该有一个专业的策划服务，结合自己的行业特点和投入、现有资源，拟定一个整体策划，在整个实施过程中，将会起到一个事半功倍的效果。在实施网络营销的过程中，特提出两个建议：

1：找专业的网络营销策划顾问公司。国内企业普遍不愿意重视策划和顾问，其实，一个专业的网络营销顾问为你所做的发展策划，往往可以节省许多后面的投入。就北京而言，紫博蓝科技、龙拓互联、天地先锋、奇致互动等都是网络营销方面的专业机构。

2：量力而为，循序渐进。不要以为网络营销可以让你一步登天，网络营销虽然有反馈快的特点，但也是需要机遇和时间的配合。所以在投入网络营销的同时，也要有量力投入、长期投入的准备。由于现在国内提供此种服务的公司良莠不齐，许多公司可能会为了自己的利益，尽力去说服企业做最大的一次投入，其实这对企业网络营销体系的建立和发展并没有好处，正确的发展方式应该是循序渐进，因势而为的。对于中小型企业而言，推广资金有限始终是无法高效地形成规模营销。网络营销正为中小型企业带来了一个能够以较少的资金，得到更广泛推广范围、更迅速反馈的营销手段。一直以来，许多中小型企业会认为，网络这种 网络营销与传统营销方式之比较论文

篇7：解 说 词 - 猪八戒网

然而就是这个难于登天的行业，朱明跃却带领他的创业团队做出了名堂—2011年4月7日，IDG全球常务副总裁熊晓鸽在重庆宣布向猪八戒网投资1000万美元。至此，在威客界奋斗了6年的猪八戒网终于迎来了自己的黄金期：获得IDG千万美元风投，成立美国网站，将“蛋糕”做到5亿元的规模；2012年再融资，2014年赴美上市……看似笨拙的“猪八戒”为何能“跑”得如此之快？

一个玩笑引发的网络创业梦

一顶金元宝做成的帽子，一把淘金的钉耙，一款胸口印有“赏”字的红马褂，一副笑容可掬的憨态，一对招财的大耳朵……作为国内较早的威客模式（网络悬赏）网站，猪八戒网卡通形象处处彰显着其创意服务交易平台的定位。

提到为什么会用“猪八戒”作为威客网站的域名，猪八戒网副总裁刘川郁告诉记者：“这里还蕴藏着一段有趣的经历—‘猪八戒’源自朱总的绰号。朱总姓朱，长得也比较壮，在2005年创业之前，曾是《重庆晚报》的一名首席记者，当时他身边的很多同事都爱开玩笑地叫他‘二师兄’。创业之后，朱总依然延续了这个绰号，因为它憨厚、可爱、朴实、踏实，在践行伟大取经事业的同时依然保留着高老庄老婆孩子热炕头的朴素理想。猪八戒身上至诚至拙的精神正是企业形象的最佳代言。”

朱明跃创业的第一步就深植着威客的基因。8年的记者生涯培养了他新闻人特有的敏感，但从新闻转行至互联网行业，却让他深切体会到了“隔行如隔山”的无力感。抱着对新媒体的无限向往，当时还在《重庆晚报》供职的朱明跃以自己的绰号—“猪八戒”注册了一个“zhubajie.com.cn”的域名作为个人博客地址，随后他开始在个人博客上发布自己的文章和采访心得。后来，朱明跃终于悟得，在这场“传统媒体VS新媒体”的对决中，盈利模式和用户黏性都相对匮乏的个人博客终将难成主流。而与此同时，如何通过互联网将企业招人难的问题与许多散落四方、“怀才不遇”的人才对接起来，也成了朱明跃关注的新焦点。

有了对新媒体行业的初步认识，朱明跃开始朝着这个方向不断努力。据他回忆说，直到2006年10月他正式创业成为“个人站长”队伍中的一员，其初始投资仅有500元。

“当时我正准备外出采访刚刚建成的渝怀铁路，临出门前在网上找了个程序员，以500元的价格外包了猪八戒网的网站开发工作。两周后当我回到重庆，便从那个程序员手中接收了一个完整的猪八戒网。”

没想到的是，这个当初500元开发的猪八戒网，如今却拥有了600万的威客注册量，交易额累计超过8亿元。目前，猪八戒网拥有近300名的团队成员，成了威客界遥遥领先的行业翘楚。

创业伊始，猪八戒网并没有像团购网站一样疯狂“砸钱”，相反，维持企业运转的成本并不高昂，最初的自筹资金也仅有几十万元。在朱明跃看来，威客模式是由买方驱动的服务平台市场，模式也很简单。就像一个“头脑风暴”平台，服务从外包一个机构或一个人，到外包给众人（“众包”），网站通过与威客实行二八分成获得收益。

正是如此清晰的盈利模式让朱明跃选择了坚持。据了解，目前猪八戒网的主要收入来源是交易抽成，共提供悬赏、招标和雇佣三种交易模式。其中悬赏任务，网站从最后的成交金额中抽成20%，而对于招标、雇佣两种交易模式的抽成是1%。

尤为一提的是，目前在猪八戒网的交易模式中，招标和悬赏的比例大致为7:3左右。提起“招标”，朱明跃打开了话匣子：“2009年，我们发现‘悬赏’仅能满足一些工作时间短且任务量不大的创意交易。如果针对开发一个费时较长、甚至要动用整个团队的力量去完成的任务，则很少有人愿意参与，因为他们担心自己的创意无果而白白浪费自己的时间和精力。”

“基于此，我们开辟了一种新的交易模式—招标，即创意需求方先把需求发布出来，看看哪些威客感兴趣，然后再从中选定，进行一对一的定制。”朱明跃说，此种交易方式可以实现交易量的成倍增长，目前市场反映良好。

采访中，记者发现在猪八戒网的高管团队中，大多数人都是新闻行业出身。刘川郁告诉记者，在猪八戒网除了朱总本人新闻行业出身以外，他还从自己昔日的媒体同仁里招募了大量的合作伙伴，这部分人至今都在猪八戒网身居要职。也正是因为特殊的行业特质，使我们非常注重企业品牌推广。另据互联网行业某评论人回忆，2009年时猪八戒网的品牌推广人员大多活跃在各种与互联网有关的聊天群中，此种看似简单的营销模式非常适合在威客概念接受度低的市场之下推广使用。

至诚至信的创业精神与协同一致的企业愿景，让猪八戒网持续发力：2006年9月开始商业化运营；2010年6月总交易额即突破1亿元，跃居同行业网站第一；2011年获得IDG风投的千万美元注资后，更是实现爆炸式增长，累计交易金额达到4.9亿元，远超前四年总和；截至2012年3月5日，猪八戒网交易总额已突破8亿元大关，年均增长超过500%。

一个信念铸就的威客生意经

“我们做得很简单，就是服务，为各种机构、企业、个人等提供在线创意服务。因为一笔交易就能带来一笔收益。”谈起猪八戒网的威客生意经，朱明跃有一个朴素的想法：“我们致力于打造一个将民间创意转化为资本的机会和平台，让更多散落在民间的文化创意发挥价值，也让更多需要文化创意的个人和机构找到他们满意的产品和服务。”

记者发现，在猪八戒网，创意不仅限于纸上谈兵的谈资，很多时候，这个团结、务实的团队更善于将创意转换成适合市场需求的真金白银。据了解，猪八戒网汇聚了品牌设计、建筑装修、服饰设计、礼品设计、动漫设计、图书出版、招聘求职等多种需求。其最高等级是“猪八戒”，最低等级是“猪一戒”，若按照20%的比例收取佣金，比如写法律合同成交均价为483元，网站则收取96.6元；又比如一条哄女朋友的道歉短信成交均价为1元，网站则收0.2元。

据中国互联网络信息中心（CNNIC）1月16日发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）显示，截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。这些现实或潜在的威客潜能一旦激发，其价值不可估量。27岁的南京大学生唐风混迹猪八戒网已三年有余，从最初的默默无闻到能力超群的“猪七戒”，目前其线上收入已接近20万元。

“一次偶然的机会，我认识了猪八戒网，并很快对这种虚拟创意产品交易服务发生了兴趣。记得我接下第一个项目是一个简单的VI设计，经过努力，我顺利完成了任务。从此以后，我陆续在猪八戒网上接受诸如动画设计、广告片头等各种创意服务，后来自己成立了一家威客公司。”唐风言语中难掩自豪。

记者从猪八戒网了解到，目前有超过100万的大学生在猪八戒网上提供服务、出售智慧赚钱，其中6.8万人（指全职）属大学生自主创业。在猪八戒网10万余名全职威客中，已经出现了约2—3万个通过威客发展起来的工作室或公司。为了扶持这些工作室或公司逐渐变强变大，猪八戒网2012年计划建设一种可以推动微企发展的新型交易模式—OTO新模式，建立中国第一个创意服务商场。此商场不卖实物，只卖服务。其不仅聚合了创意服务行业的微型企业，而且也汇集了200名拥有一技之长，专业拔尖、又想创业的人才。猪八戒网致力于帮助他们创立微型企业，促使他们在社会中发挥更大的作用。

更为可喜的是，猪八戒网也为需要创意服务的企业提供了有效的交易服务平台。比如淘宝网十大品牌借助猪八戒网实现了自身创新发展瓶颈，提升了自身的品牌竞争力。记者从淘宝网的十大品牌商了解到，“韩都衣舍”通过让猪八戒网上的数百万名威客设计创意赠品，找到了最受消费者欢迎的增值服务；NOP利用猪八戒网成功征集到了关于自身品牌收纳袋的创新设计；“七格格”则在不到一个月的时间内征集到了近千个威客投来的服装款式设计稿件……越来越多的淘宝品牌商开始借助威客的力量解决自身的各种问题。

一位刚刚在猪八戒网上征集到推广方案的某网店负责人告诉记者：“自己已在淘宝网开店一年有余，刚开始时由于推广方式较为传统，所以效益一直不是太好，自从在猪八戒网上发布了一些关于设计和推广创意方案的任务后，没想到短短几天就收到了数百份稿件和创意方案，我从中挑选最适合自己网店的创意方案执行一段时间后，结果营业额翻了一倍，现在只要网店遇到什么困难，我都会在猪八戒网上发布任务找威客帮忙，有了几百万威客做后盾，我对自己网店的发展充满信心。”

不过，猪八戒网的运营模式也并非完美无缺。朱明跃坦陈，这种弊端主要体现在服务环节上，其中诚信与安全是其中最核心的要素。

“威客行业中，大多数网站都是以‘永不退款’为准绳的。”猪八戒网运营总监丁然进一步解释，猪八戒网上的所有交易，只要没有一个人投标或抢标，猪八戒网官方承诺全额返款。

丁然说：“很多买家到猪八戒网发布任务时，会经常问：要是我们发布的任务无人参与或无人投标怎么办？该新规正好解决了买家的顾虑。这也是猪八戒网做好第三产业交易平台的诚信证明。”除此之外，猪八戒网新增的“速配模式”近日也有新的改进，即速配任务抢标期结束后，若无人抢标，网站则承诺全额退还99元诚意金。

针对猪八戒网出台的任务新规，国内知名威客成子中认为，对于没有投标和抢标的任务，代表了双方均未达成合作协议，此新规对于平台和买家来说都是比较科学的处理方式。

“这也充分体现了猪八戒网公平、公正、公开的人性化威客平台管理模式，其不仅兼顾了买家的利益，对威客来说也是一种‘和平的协议’。”成子中说。

进军美国带来的行业新机遇

猪八戒网先慢后快的发展步调被朱明跃归结尾整个威客市场不断开拓的必然结果：“这就是节奏—在几年前，人们还对威客全无概念的时候，你砸再多的钱也无济于事；但到了现在，要是你手头还没有充裕的资金，那就有落伍的危险。”

“猪六戒”费英就是这种急速转变的亲历者，她极有可能与猪八戒网一起在接下去的几年里经历更多。与业余兼职的方倩不同，目前的她像一颗钉子一样固定在猪八戒网上，这里就是她事业的全部。

两年前费英供职于一家普通的设计公司，由于业务关系知道了威客。当时她选择了另一家国内排名前五的威客网站，但最终由于“主页色调寡淡”和“悬赏任务较少”等原因退出，继而转移到猪八戒网。在猪八戒网的两年里，费英经历了职业生涯的转变，最初她与大多数威客一样从兼职做起，得益于网站的腾飞和自身的水平，她拥有了越来越多的固定客户，于是干脆辞掉原来的工作，开始做全职威客。目前费英的月收入最多时能够达到1.5万元，远超从前。而眼下有更加诱人的机会在向费英招手—机会来自美国。

2011年7月11日，猪八戒网的美国网站上线，该网站中文译名为“威玛网”，由猪八戒网在美国合资注册的分公司运营。威玛网上线首日即获得了50多个发布任务，总计交易金额超过1万美元。

从多个角度观察，威玛网都堪称为一个充满“钱景”的网站，并很有可能成为猪八戒网未来的营收亮点。首先，它拥有庞大的威客队伍，猪八戒网的530万名威客都急切地希望找到一条直接赚取美元的途径，美国雇主在美国本土威客网站上放出一个任务，可能只有5个竞标者，而猪八戒网则可以提供十几个甚至更多；其次，中美之间创意类劳动剪刀差显著，如果任务交由中国的威客完成，美国雇主能够在保证同等质量的情况下享受更加低廉的报价；再次，与传统网商受困于物流涨价的现状不同，猪八戒网这样的服务型网商几乎可以免除客户物流方面的顾虑，因为互联网就是服务型电商的物流通道。

威玛网的顺利上线及投入运营也增强了朱明跃的信心，未来的日语版、韩语版甚至西班牙语版网站服务也都列入了议事日程。“IDG投资的1000万美元可以用到今年下半年，然后我们会着手第二轮融资。”朱明跃表示，“基于目前网站的成长性判断，我们估计3年后年交易额将超过10亿美元。

“中国拥有一个庞大的创意工作劳动力市场。海内外创意工作者的巨大报酬差距将推动国外大量的服务业外包，而威客就是一种变相的外包方式。海外市场具有很大的市场空间。”猪八戒网英文网站负责人李晴辉表示，威玛网上线不到一个月，用户量已经超过1万，交易额已超过10万美元。

此外，猪八戒网英文版延续了在中国的悬赏模式（即一对多），一人发出悬赏，多人参与，优者胜出获得赏金。而美国的同类网站只有招标模式（即一对一），客户先选人再谈价，最终达成交易。