党建品牌培育计划

党建品牌培育计划（精选6篇）

篇1：党建品牌培育计划

安徽某某工业有限公司 2014年名牌培育实施计划

根据公司《名牌建设三年培育发展规划》要求，制度2014年品牌培育实施计划。

一、工作目标

建立健全产品质量管理体系，申报“安纳”牌氯化聚乙烯注册商标。通过名牌产品培育工作，促使公司计量体系和质量管理体系等一体化体系逐步完善，自主创新能力进一步提高，市场竞争力和影响力提升。

二、指导思想

以十八大精神为指导，以科学发展观为统领，实施公司品牌战略，培育发展名牌产品，提高品牌知名度，增强公司综合实力和竞争力。

三、实施步骤

（一）申报氯化聚乙烯“酸相法”工艺专利同时完成“安纳”牌氯化聚乙烯商标注册。

（二）建立健全产品质量管理体系，落实公司品牌建设规划体系要求。

（三）对照名牌产品参评条件，进一步深化落实各项措施，总结培育经验和做法。做好“安纳”牌氯化聚乙烯的名牌申报工作。

2014年3月 安徽某某工业有限公司 2015年名牌培育实施计划

根据公司《名牌建设三年培育发展规划》要求，在2014年品牌培育工作基础上，制度2015年品牌培育实施计划。

一、工作目标

培育“安纳”牌氯化聚乙烯为滁州名牌产品。通过名牌产品培育工作，促使公司计量体系和质量管理体系等一体化体系逐步完善，自主创新能力进一步提高，市场竞争力和影响力提升。

二、指导思想

以十八大精神为指导，以科学发展观为统领，实施公司品牌战略，培育发展名牌产品，提高品牌知名度，增强公司综合实力和竞争力。

三、实施步骤

（一）进一步落实“安纳”牌氯化聚乙烯名牌产品申报工作。

（二）建立健全产品质量管理体系，落实公司品牌建设规划体系要求。

（三）对照名牌产品参评条件，进一步深化落实各项措施，总结培育经验和做法。做好“安纳”牌氯化聚乙烯的名牌申报工作。

2015年1月 安徽某某工业有限公司 2016年名牌培育实施计划

根据公司《名牌建设三年培育发展规划》要求，结合公司生产情况及市场情况实际，制度2016年品牌培育实施计划。

一、工作目标

通过名牌产品培育工作，促使公司计量体系和质量管理体系等一体化体系逐步完善，自主创新能力进一步提高，市场竞争力和影响力提升。“安纳”牌氯化聚乙烯争取获得安徽省名牌产品称号。

二、指导思想

以十八大精神为指导，以科学发展观为统领，实施公司品牌战略，培育发展名牌产品，提高品牌知名度，增强公司综合实力和竞争力。

三、实施步骤

（一）调查研究阶段（3月30日前）。通过开展广泛的调查研究，梳理公司产品结构，确定重点产品，研究筛选培育对象，制定安徽名牌产品培育计划。

（二）组织实施阶段（6月30日前）。对列入名牌培育的产品，根据实际情况制定切实可行的培育措施，针对培育产品与名牌产品要求的差距，提出解决的办法，切实提高产品质量、技术含量和管理水平，夯实基础。

（三）完善提高阶段（11月30日前），对照名牌产品参评条件，进一步深化落实各项措施，总结培育经验和做法。

四、具体措施

（一）建立机构。成立总经理任主任，质量、企管、市场、销售等部门负责人为成员的品牌管理委员会，负责公司名牌培育的领导工作。

（二）营造氛围。在全公司广泛开展名牌培育工作的宣传工作，宣传培育名牌产品的意义，大力营造名牌培育的浓厚氛围。

（三）加强培训。开展人员质量技能提升培训和质量意识培训，提高人员的质量品牌意识和质量专业知识。

（四）大力加强基础管理。对照名牌申报的要求，加强公司的基础管理工作，有针对性地组织有利于产品质量提升的管理活动，特别是组织开展包括质量管理、环境、安全生产、职业健康安全等在内的一体化管理活动。

2016年1月

篇2：党建品牌培育计划

为进一步贯彻落实烟草行

业“532”、“461”品牌发展战略目标，全面实施北京烟草“十二五”卷烟上水平规划，以市场机制为导向，按“突出重点、兼顾其他、远近结合”原则着力打造一批具有较强竞争实力的全国知名品牌，从而推动北京烟草的品牌营销工作再上新水平。依据北京烟草品牌5年发展规划(-)和市局(公司)经营计划，结合北京卷烟市场发展趋势和品牌发展特点，制订本计划。

一、指导思想及基本原则

(一)指导思想

全面落实科学发展观，通过市场机制和政策引导，以国家局重点骨干品牌为基础，打造十几个全国性知名品牌，营造公平竞争的市场环境，实现资源优化配置，进一步提高烟草行业市场化水平;提高品牌营销能力，优化品牌结构，适应市场的同时积极引导消费，保持行业和企业平稳发展。

(二)基本原则

1、市场导向原则。在专卖专营体制保障下，适度发挥市场机制作用，尊重市场选择，按客户订单组织货源，不断满足消费者的需求。

2、工商协同原则。通过优化整合工商双方资源，增强协同营销整体合力，促进行业重点骨干品牌由大变强，不断提升中国烟草整体竞争实力。

3、效益优先原则。充分体现效益优先的原则，综合考虑品牌的规模效益、经济效益、成本优势、技术进步和资源合理利用等因素，着力培育综合效益高的全国知名品牌，提高获利能力。

4、低焦低害原则。注重积极引导低焦低害的消费主张，加强培育低焦低害卷烟，切实落实打造一批“低焦油、低危害、高香气、高品质”的中式卷烟产品，保障行业可持续发展。

二、基本目标

按照国家局品牌发展战略目标、国家局“532.461”建功立业的考核要求、北京烟草“2310”规划目标，结合北京卷烟市场实际情况，确定品牌培育的基本目标为：

1.全市实现销量81万箱，同比增长3%;毛利同比增长15%以上。

2、集中力量培育 “2310”品牌。在合理平衡各工业集团份额基础上，力争2个品牌突破12万箱，6—8个品牌达到3万箱、2万箱、1万箱左右。

3、以1-4月份全国三类以上前15位品牌、全国销售

额排名前15位品牌为导向进行品牌培育，确保两个前15品牌占比达到全国平均水平，各品牌同比超过“十二五”全市预计增长水平。(2、3品牌目录详见附件一)

4、低焦油(8mg以下)销售增幅达到25%(低焦油目录详见附件二)

5、结合北京市场特点及国家局精准营销精神要求，全面推进精准营销工作，实现各精准营销品牌规格销量同比超过全市平均水平。(精准营销规格目录详见附件三)

6、立足市场中远期需求的满足，本着对品牌负责的态度，培育好上下半年引入和转换的新品。

7、加强工商协同营销，营造公平竞争的市场环境，规范组织零售终端促销活动。

三、主要措施

为全面实现上述目标，北京烟草20要进一步以“五统一”为核心，统一思想，完善现有营销模式，完善网络运行体制与机制，以“135”工作法推广和建功立业活动为抓手，为实现“532、461”及“2310”品牌发展战略构建良好的平台环境，夯实“大市场、大品牌”公平的市场竞争环境，建立以电子商务为主要特征、面向消费者的现代卷烟营销体系，为此，着重抓好以下几方面工作：

1、明确品牌培育目标，建立规范全市一体的工商协同品牌培育工作机制。北京烟草要加大对销量及销售额排

名前十五位、知名品牌的管理与维护的力度，对不同类别的品牌制定、实施有针对性的.营销策略和措施，要深化工商协同营销，加强工商品牌营销策略和操作层面的有机对接，建立工商之间、各相关单位和部门之间上下联动、横向协调的品牌培育工作机制。

2、提升品牌培育效率，夯实营销流程基础。提升品牌培育的效率，提高市场供应满足能力，以市场需求为导向，完善市场信息采集运用体系，加强需求预测，组织适销货源，实施精准营销，合理调控货源投放的总量、结构和节奏。

3、创新品牌培育的方式方法。在继续推进和尝试网上订货、网上配货、网上结算等电子商务业务手段的过程中，积极探索新业务模式下品牌培育手段和方法，为品牌培育和维护提供更有效的效率基础和效果保障。

3、加强终端建设与资源利用，提升终端品牌培育能力。品牌培育是零售终端建设的核心，提升终端品牌培育能力，要通过整合终端广告资源，提升其店面形象和卷烟陈列水平及效果，加强营销资源在零售终端的管理和创新利用;通过零售信息系统的推广，掌握零售客户获利水平，探索零售店消费者会员制管理，加强客户和消费者分析工作;通过品牌与客户的相关性分析，为精准营销工作的开展打好基础。

4、加强岗位培训，为品牌培育和维护提供有力的人员保障。结合北京烟草135工作法推广工作和营销人员职业技能证书的全面升级要求，加强各级营销人员的岗位培训，并通过交流、比武的方式激发一线营销人员的学习积极性和有效性，提高营销人员的业务技能和品牌培育水平。

篇3：品牌消费时代的品牌培育

品牌的规划与塑造

品牌体现了企业的价值, 成为一个企业的代言, 在一定程度上, 品牌的培育担负着企业市场竞争能力的大小。在一个由众多企业、产品组成的市场汪洋中, 如何让消费者识别、记住、忠诚于你的企业与产品, 靠的是品牌。过去的22年来, 对从计划经济向市场经济过渡的中国企业来讲, 品牌经营从无到有, 由弱到强, 取得了令人瞩目的成效, 是令人欣喜的进步。但随着国内市场国际化竞争的加剧, 一些民族品牌惨遭肢解 (不是被抢注商标, 就是被收购、被挤垮) , 真正发展成名牌的极其有限。一个地区或企业如何去塑造一个强势品牌、知名品牌, 已成为政府、企业的长期发展战略中不可或缺的环节, 是国内企业界面临的迫切问题。

面对加入WTO后的冲击与挑战, 国内企业如何才能实现顺利突围?众所周知, 随着品牌消费时代来临, 品牌已成为“质量、可靠性的一种不言自明的保证”, 其重要性已超过以往任何时候。

(一) 什么是品牌?

品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告网络的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象, 以及自身的知名而有所界定。品牌是透过消费者而定义的。

(二) 品牌与消费者的关系

人们在对品牌概念的认识上, 普遍存在着一种误区, 即把品牌看成是企业自己的东西, 一种商标权, 一种与竞争者相区别的标识。因此, 企业往往高高在上, 单方面地创立名牌, 而忽略消费者在其中的地位。在评估品牌价值时, 亦往往仅偏重财务角度或政府管理部门的角度, 而忘记了消费者。然而, 国际现代品牌理论则特别重视和强调:品牌是一个以消费者为中心的概念, 没有消费者, 就没有品牌。品牌的价值体现在品牌与消费者的关系之中。品牌之所以能够存在, 是因为它可以为消费者创造价值, 带来利益。如果没有品牌, 一个人即便购买一瓶饮料也相当麻烦, 阅读所有的标签说明, 花多少时间选择, 买了以后会后悔吗。而有了品牌, 这个选择就变得十分简单, 我要一杯"七喜"或给我来一罐"可口可乐"。因为品牌能帮助顾客处理产品住处, 降低购物风险, 使购买决策更容易, 也更满意。在消费者心目中, 品牌不仅代表着产品的品质, 还可以是一种仪式、一种偶像、一种社会地位、或一位关怀自己的朋友, 因而成为人们直接的消费对象。

因此, 企业创建品牌, 必须重视消费者, 强化二者之间的关系。

(三) 消费者对品牌的关注。

企业为提升利润而关注品牌建设, 通过品牌建设来提升企业的形象。因此, 品牌培育与产品推广成为企业营销工作的重中之重, 在品牌培育和推广中更加注重消费者对企业产品的认可, 对企业产品的评价, 下面我们通过一组调查数据可以得出相应的结论。

从以上一组数据我们可以看出消费者最为关心的是我们品牌的信誉度, 其次是口感、销售点信誉、烟支的外观质量、旁人的影响、卷烟的外包装, 卷烟价格反而成了这些因素中最不受消费者关注的一个。品牌的培育同企业实力, 企业对产品宣传的力度息息相关, 这为我们对品牌的培育和推广指明了方向。

市场调研和品牌定位

任何一种品牌的定位, 必须要适应市场的需求, 这是最基本的市场导向原则, 可是我们先前在实际操作中, 却不同程度的忽略了这最基本的“要素”。企业在进行产品市场定位之前, 首先要进行市场细分并选择目标市场, 市场细分的标准主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等, 分析这些变量有利于我们进行产品市场定位及选择目标顾客群, 在锁定受众群体之后, 还要进一步了解目标受众群体的吸食习惯、消费层次、地方习俗、文化层次、购买动机、竞争者的市场占有率等, 这样有针对性的开发产品。针对各地的吸食习惯、消费层次的差异程度, 开发系列副 (不同规格) 产品和制定有区别的产品价格, 来占领不同的子市场。

(一) 做好前期的市场调研工作

目前, 很多卷烟品牌销售还存在着地方保护主义, 现今, 在大品牌、大市场的趋动下, 走出地方, 拓展省外市场, 是品牌生存的必经之路。但很多厂家和企业在品牌培育时, 缺乏对新市场建立标准化、系统化的开发流程, 导致许多一线操作人员工作得不到有效的支持和配合, 市场操作不规范, 在强势的地产烟销售环境下, 培育失败, 不得不退出市场。

“凡事预则立, 不预则废”, 做好前期准备工作是品牌培育的关键因素之一, 只有制订和实施系统的市场开发流程, 才能真正解决存在的问题。

所以说做好品牌的调研与分析对于营销来说是非常重要的, 也是很必要的, 是提高品牌营销力的重要前提, 因为只有做好了品牌的调研与分析才能更好的培育好品牌。同时对于品牌培育我们也要清醒的认识到, 不仅是新品牌需要培育, 而是所有的品牌 (除了将要退出的品牌) 都需要我们去培育, 对每一个培育成熟的品牌都精心呵护, 观察其市场表现, 针对性地进行品牌维护。通过有效发挥市场机制的作用, 在竞争中实现重点骨干品牌的全面提升和持续发展。

(二) 品牌定位的几点关键

品牌市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性, 现代的品牌定位主要强调品牌的个性和创意, 即它能够提供给消费者区别于其它品牌的特殊感受, 这种感受主要来自吸食口味 (甚至包装) , 但它的价值形象和文化内涵也是较重要的影响因素。市场定位还要企业内部资源相结合制定, 在力所能及的范围内找准产品的市场定位。

1.文化定位, 凸显表现力。

诞生于100年前的双喜品牌, 真切地反映出中国人对于“喜”的向往, 紧紧抓住了华夏文明中经典、永恒的诉求点, 很好地融合了消费者的情感主张。产品包装选择以纯正的“中国红”为底色, 表达出积极、乐观、豁达的热烈情绪, 作为商标主题元素的剪纸集中反映出中华民族的文化精髓和审美情趣。秉承“快乐和富裕的双重祝福”理念的双喜品牌准确地表达出这一时代人们所追求和向往的理想生活, 用更准确、更细腻、更清晰的表述激起消费者更强烈的共鸣。把双喜成功地定位于适应广大消费者, 满足日常消费需求的大众化的高品质品牌。

另一方面, “喜传天下”准确而充分地表达了双喜的指向和胸怀。“传”字既蕴涵了双喜卷烟有喜悦传递的媒介作用, 又与“真心传递喜悦”的品牌核心价值相扣, 而天下则包含了双喜向全国性品牌发展的宏大理想, 以及双喜向天下传递喜悦的孜孜追求。

从“喜传天下, 人人欢喜”到“中国喜, 传天下”, 双喜也在完成从区域性品牌向全国性优势品牌的蜕变, 面向更多、更宽、更广的消费群体, 双喜的品牌文化更具指向性和传递性。

2.文化塑造, 表现感染力。

以文化塑造独特的、鲜明的、与众不同的品牌形象和知性的、具备感染力的品牌个性, 这是品牌文化的另一种价值。品牌是文化的载体, 文化是凝结在品牌上的企业精华, 也是对渗透在品牌经营全过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。双喜品牌因此变得极具生命力, 不再是抽象的品牌概念, 更加有助于消费者的选择和青睐。

品牌定位是品牌培育的基础, 一个品牌定位的准确性决定了这个品牌是否能培育成功。品牌定位是品牌培育的方向标, 它将直接引导品牌培育指向目标市场。任何一个卷烟品牌都不可能适合所有消费者, 也不可能满足每位消费者的需求, 这就要求烟草商业公司通过充分的市场调研, 根据消费者对卷烟的不同欲望与需求、不同的购买行为和购买习惯, 把整体市场划分为具有类似属性的若干不同的消费者群体, 并从中确定目标市场。卷烟商业公司只有在综合考虑地理因素、人口因素、心理因素、行为因素后, 锁定目标消费群体“有的放矢”, 品牌培育才能迈向成功。

品牌的传播

(一) 论品牌传播的七个层次

按照广告心理学的研究, 人的心理认知是一个循序渐进的过程, 前一阶段为后一阶段的基础, 后一阶段为前一阶段的推进, 循环往复以至产生对事物的认知。

1、知晓

在广告传播的第一发展阶段, 品牌由于刚刚进入市场, 知名度还比较低, 消费者对其还停留在原始的认知阶段, 只有通过不间断的刺激消费者的心理认知, 提高品牌的知名度, 使品牌的一些最基础的东西为消费者所知晓, 才能为深化后继的传播打好根基。

2、了解

经过知晓阶段的认知刺激, 消费者对品牌逐渐有所了解, 对品牌的相关信息包括品牌所传达的理念具有了一定的认识, 此时, 品牌传播也相应的步入了解阶段。这一阶段, 消费者对品牌已经不仅仅停留在单纯的信息知晓上, 更重要的是对品牌深层次内涵有了一定的了解。

3、考虑

在考虑阶段, 为达到更深层次的传播效果, 需要进行更进一步的品牌传播, 通过知名度来建立理解度, 拉动美誉度, 在消费者有限的心智中挤占到自有品牌的空间, 从而为品牌深层次的发展奠下根基。在这一阶段, 不仅要突出传播的面, 更要深化传播的点, 力求在面的基础上加以突破, 跨过传播的门槛, 超越传播的瓶颈。

4、偏好

如果说考虑阶段是品牌从无知集合到有知集合的过渡, 而偏好阶段则是品牌从有知集合到购买集合的过渡。在偏好阶段, 消费者不仅仅单纯了解品牌本身的信息, 而且对品牌已经有了一定的偏好度, 甚至具有了一定的购买意愿。比如说“李宁”通过持续的品牌传播, 已经使消费者认为其不仅仅只是一个简单的服饰品牌, 更重要的是一种体育精神、一种生活态度, “李宁, 一切皆有可能”, 便是消费者通过对品牌产生偏好进而引发的对品牌的想象。

5、购买

品牌经过各个阶段的积累, 最终实现从有知集合到购买集合的过渡, 成为消费者的被选之列。为实现从传播到销售的跨越, 要求企业在进行品牌传播的时候, 要采取两手都要抓、两手都要硬的方针, 一方面提升品牌的知名度与美誉度, 另一方面还要进行系统的市场营销工作, 真正实现商品的销售, 完成整个购买阶段。

6、满意

要提升客户的满意度, 为品牌的发展提供持续的动力, 一定要把消费者的需求切实放在第一位, 真正以消费者为导向, 深入、扎实、有效, 把提高消费者满意度作为企业的追求, 实实在在为消费者创造更多的附加价值。

7、忠诚

消费者从来都是善变的, 他们根据自己的喜好, 选择适合自己的品牌。在品牌被消费者选择后, 如何使消费者从一而终, 保持对品牌的忠诚度对于企业的发展具有十分重要的意义。要提升客户对品牌的忠诚度, 懂得沟通的艺术很重要, 即采取合适的沟通方法打动消费者。通过科技创新突破产品同质化, 塑造品牌特征。

一提到西部牛仔, 人们的眼前就会浮现出万宝路的标识, 想到自由洒脱的形象;听到浪漫典雅的音乐, 就会想起香槟酒;看到稻草人, 就会想起永和豆浆, 这就是品牌特征的魅力。一个品牌要想成功, 要想得到消费者的忠实认可, 就必须具有自己的特征。尤其是随着消费者消费心理的日趋成熟, 在选购产品时越来越理性, 对产品的需求更趋个性化和差异化, 因此在品牌的塑造上, 需要注意突出品牌的特征, 以区别于竞争品牌。

在这方面, 宝洁公司无疑是专家, 比如光洗衣粉, 其旗下就有诸如汰渍、奇奥克、碧浪等等众多品牌, 它们之所以能在同一市场得到消费者的认可, 就是因为其开发的每个品牌都通过科技创新使之具有了鲜明的特征, 从而满足不同的消费者希望购买不同功效产品的需求;再以洗发水做例子, 宝洁在国内市场上所拥有的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣都是家喻户晓的名牌, 就是因为每个品牌都满足了不同的消费者的需求, 海飞丝演绎了“清新潇洒”、飘柔表达了“自信”等等, 这就是科技创新的力量。

卷烟品牌培育也必须通过科技创新突破市场上不同产品同质化日趋严重的问题, 在卷烟的香型、口感、包装等等方面形成自己鲜明的特征, 以便使之具有明确的诉求, 在特定的消费群体中形成自己鲜明的品牌特征, 取得市场上的竞争优势, 而这些就需要不断的科技创新来实现。

(二) 文化传播, 发挥影响力。

没有良好的传播, 再优秀的文化也是无根之木, 无源之水, 这不是简单的从品牌到消费者的单方面灌输, 也不是一味的标榜、鼓吹或是炫耀, 用合适的方法表现出文化的整体和全部, 同受众之间建立良好而有效的沟通, 文化的价值才能彰显。

双喜品牌自创立以来, 立足“喜”文化, 在传递、分享、祝福的过程当中, 用文化打造品牌、受众之间的桥梁纽带, 直至影响并改变。

1920年, 南洋公司从每箱香烟中提出5元, 赈济北方各省旱灾。1931年, “南洋”公司从每箱香烟中提出3-8元, 赈济苏皖水灾;此外, “南洋”公司还从每箱香烟中提款捐助华侨慈善机关, 在香港设立义学, 资助留洋学生并捐助大学经费等。

新千年, 双喜独资向共青团中央捐助设立的全国性基金——“为了明天——喜愿基金”, 旨在关爱广大青少年健康成长, 支持开展对流浪儿童、留守儿童、困难家庭儿童等社会弱势青少年群体的教育保护工作, 动员社会各界积极营造有利于青少年健康成长的良好环境, 促进中国青少年公益事业的发展。

这仅仅是双喜品牌社会责任的孜孜追求, 也是“喜”文化的责任内涵, “喜传天下, 人人欢喜”在于传递和分享, 也是品牌文化传播的关键, 把喜悦分享, 把文化传递, 以文化建立同消费者之间广泛、深入、有效的沟通, 激起受众的共鸣和响应, 品牌亦将由此更加的深入人心。

品牌销售

(一) 做好品牌销售的“五步骤”

新品牌层出不穷, 能否做好新品牌的上柜率是新品牌走向市场的关键。

1、选择适合品牌培育的地段和零售客户。

如最近刚上市的百顺双喜, 客户经理首先做到的是分析1 0元档次卷烟销售分部情况, 查找同价位卷烟销售较好的业态和地段。同时10元档次卷烟在供应本地的品种比较少, 而且该档次消费具有包容性这一特点, 成为8元～10元档间消费者的首选目标, 这就需要在未上柜的零售客户中选择8元～10元价位卷烟销售量较好的零售客户, 作为百顺双喜上柜的目标客户。

2、以推荐引导为主。

以卷烟的实际内在品质进行宣传, 不能有只为销量而推销品牌的“本位思想”, 为提高上柜率就对以前的卷烟进行全盘否定或全然不顾零售户的利益, 我们要懂得为客户着想, 站在零售户的市场上预测零售户对所推介品牌实际销售能力有多大?一个月能销售几条?一次进货量应该是多少?在指导客户安排卷烟库存时替客户多分析, 这样才能建立客户对自己信任度, 推动品牌培育的发展, 并达到品牌的长盛不衰。

3、让客户主动参与。

零售客户是最直接面对广大消费者, 所以零售终端才是品牌的主要推动者, 这就要求我们在进行品牌销售时, 不能仅仅要求零售客户接受, 而是要提高零售客户主动参与的积极性, 形成良好的互动局面。只有通过广大零售客户积极的推荐, 才能使需要培育的品种更快的走向市场, 更快的提高认知度, 从而进入到消费者当中。

4、新品牌的售中服务。

在零售客户已经上柜售卖新品牌卷烟后, 我们做为客户经理在走访时必须虚心听取零售客户和消费者对新品牌卷烟的口味、包装、价格等各方面的意见和建议, 同时了解零售客户每次订货新品牌的供应量是否满足消费市场的需求量。

5、新品牌的售后服务。

客户经理在对于反馈来的信息要及时进行市场分析, 评价零售客户是否接受品牌的上柜和培养, 并对销售不好的进行耐性的解释, 对销售好的进行鼓励。同时, 把销售不好的剩余新产品向销路好的进行调剂, 以解决零售客户把此卷烟长期囤存, 进一步也就提高客户的满意度, 同时为下一个新品牌卷烟推广打好基础, 铺平道路。

(二) 投放试销和批量上市

投放试销有利于降低产品市场销售风险。在试销前期, 我们应该选择区域进行布点试销, 试销时还应制定市场销售可行性报告, 策划组织相关人员和地域进行品牌试销, 最后进行反馈总结, 决定是否产品的全面上市。对于重点培育的品牌, 我们向客户大力推荐, 一方面要维护好零售户柜台上显着位置的摆放, 同时, 现在有不少消费者购买时不去过问品牌或是随意性较大, 这就需要我们零售户来宣传推介, 做到这些需要我们客户经理做好卷烟柜台的维护和对零售户的沟通, 更好的达到品牌培育目的。

(三) 找准契机, 做好品牌销售

当前随着经济社会的不断发展, 消费者对于高档商品的需求愿望和消费能力得到了很大提升, 特别是在婚庆活动中, 为了营造祥和喜庆的活动氛围, 组织者往往偏好采购较高档次的卷烟来招待客人, 烘托气氛, 这就为我们开展婚庆用烟市场营销, 将我们选择的卷烟品牌成功推向市场, 提供了基础条件。以“百顺双喜”为例, 在上市前要对片区的大部分客户做售前宣传以加深客户对该品牌的印象 (在这方面可从获利角度进行宣传) ;在新品牌销售一周后对客户做好售后回访工作, 了解新品牌零售情况、顾客对该品牌的评议、零售价执行情况等;针对每年下半年婚宴、喜庆活动较多、而传统的"精品双喜”.'硬双喜"'货源供应较少的情况, 积极引导客户进销“百顺双喜”, 以把该品牌培育成为继“精品双喜”.'硬双喜"'之后的又一喜庆用烟。而婚庆用烟一直都是品牌销售和推广的最佳时期, 婚庆市场用烟主导品牌的形成必须从品牌的喜庆特征、消费者口味的认同、市场营销手段的运用着手。因此, 我们要做好婚庆卷烟市场的营销工作, 就必须这三个方面入手, 在婚庆卷烟市场营销中注意做好以下三个方面的问题。

1、从有利于稳定和提升婚庆市场卷烟销售结构的全局出发, 开展新品牌的市场引入和培育工作。

2、在引进婚庆卷烟品牌的时候必须有针对性地引进包装色彩喜庆特征浓厚, 吸食风味与本地主流卷烟风味相近的品牌。

3、在新品牌宣传上, 要运用积极的营销策略, 着重突出其喜庆内涵。

品牌管理

企业创出品牌后, 并不能高枕无忧, 出于生存与发展的需要, 还需要对品牌进行行之有效的管理。品牌管理应遵循一贯性、差别性、全面性等基本原则。品牌管理专家强调指出:“品牌管理团队事关品牌与企业成败。”这一点我们信手可得的案例颇多。如1985年4月23日, 可口可乐为阻止消费者纷纷投向竞争对手百事可乐的势头, 将自己传统口味的碳酸水进行革新, 推出一款新的、更甜一些的配方。这一举措引发了营销史上最强烈的消费者不满事件, 仅77天, 可口可乐品牌价值下跌30%, 这次品牌雪崩对公司造成了重大伤害。管理专家指出:“造成这场灾难的原因之一, 公司内缺乏一支强有力的品牌管理团队, 使危机加深”。

(一) 怎样做好品牌管理工作?

着名的品牌管理企业奥美广告公司认为管理品牌有如下十大步骤:

1、了解产业环境, 确认自己的强弱点, 决定“核心”生意;

2、形成企业的长远发展目标及可操作的价值观 (文化) ;

3、建立完整的企业识别, 并形成维护管理系统;

4、确认品牌与消费者的关系, 进行品牌定位;

5、确定品牌策略及品牌识别;

6、明确品牌责任归属, 建立品牌机构, 组织运作品牌;

7、整合营销传播计划及执行, 确保品牌与消费者的每一个接触点都能传达有效的信息;

8、直接接触消费者, 持续记录, 建立品牌档案, 不断培养消费者的品牌忠诚度——品牌跟踪与诊断;

9、建立评估系统, 跟踪品牌资产——品牌评估;

10、持续一致地投资品牌, 不轻易改变。

品牌管理的目的在于通过细分市场找到自己的独特性, 建立自己的品牌优势, 并获取利润。品牌能够在市场上脱颖而出, 企业必须更新观念, 重视品牌的延伸性管理。企业在注重培育自己品牌的同时, 更应注意保护好自己辛苦创立的品牌。我们许多知名企业就曾因品牌保护不力, 出现商标、品牌被别人抢先注册。如云南“红塔山”商标在菲律宾被抢注, 北京“同仁堂”在日本被抢注;“五粮液”在加拿大被抢注等等。企业辛辛苦苦创立的知名品牌, 因保护不力而被假冒、被人抢注, 给企业造成很大的经济损失。而品牌管理是对建立、维护、巩固品牌的全过程, 是一个有效监管控制及其与消费者之间的关系的全方位管理过程, 只有通过品牌管理才能实现品牌远景, 最终确立品牌的竞争优势。

(二) 反馈调整和工商联盟

一个品牌是否深得消费者的喜爱, 这取决于多个方面, 建立顾客的信息反馈系统, 不断搜集了解消费者需求和偏好的变化, 以及对品牌的意见, 以便为消费者提供个性化的服务。

日本花王公司的花王生活科学研究所, 就是关注消费者, 使花王品牌与消费者沟通的典范。花王生活科学研究所的主要任务有三个:

1、提供顾客洁净丰富的生活情报与知识;

2、消费者的声音反馈在产品制造上;

3、从事消费者行为与生产科学的研究。

为此, 他们花费15亿日元开发了回声系统 (ECHO) 。这样, 花王一年可累计倾听7万件消费者心声, 彻底了解顾客的疑问、抱怨、建议等, 同时, ECHO系统每天处理250件消费者咨询, 提供最迅速正确的商品与生活信息给顾客, 使其得到最大的满意。

而反馈信息的同时, 有少不了我们工商双方定期回访等工作, 做到工商双方经常性沟通, 多为工业企业着想, 担负起品牌培育的责任。

品牌培育不可一蹴而就, 必须重在持续

品牌培育不是一朝一夕的事, 任何一个品牌要想在激烈的市场竞争中立于不败之地。好的东西也要勤吆喝。所以, 我们一方面要做好新品牌的推广, 二要做好老品牌的维护。必须要做到“取长补短”。在推介新品牌和维护老品牌的过程中客户经理必须保持“持之以恒”的态度, 只有通过平常市场走访中的积累的点点滴滴, 不断总结经验和不断创新, 通过服务来带动卷烟品牌的培育和发展, 最终使客户通过卷烟经营来获取更多、更大的利润。我以为, 在加大品牌培育这一过程中, 商业企业一定要着眼长远规划, 处理好长远利益与近期目标的关系, 克服只顾眼前利益, 一蹴而就的短期行为, 在加强品牌培育方面找准工作的切入点。如果我们的客户经理都能具备以上的专业能力, 品牌培育工作就能稳步推进, 而且可以大大锻炼客户经理的综合能力, 充分展现个人才华, 实现从品牌保姆向品牌医生“质”的飞跃。

篇4：塑造品牌形象　培育品牌优势

一、强化企业全员的品牌意识

塑造品牌形象，培育品牌优势，不仅需要企业全体员工牢固树立和不断坚持质量观和品牌观，而且需要全体员工不断增强的品牌意识以及对本企业品牌的认同感、自豪感和责任感，使塑造品牌形象、培育品牌优势成为企业全员共同的价值追求和自觉行动。

在塑造品牌形象、培育品牌优势的过程中，企业全体员工需要牢固确立的品牌意识主要包括如下五个方面：

1．树立品牌危机意识。为强化品牌实力，应对品牌大战，企业全员必须时刻保持强烈的品牌危机意识，既要致力于超越其它竞争品牌，同时又要高度警惕被其它竞争品牌所超越。

2．树立品牌培育意识。企业要自觉从推进技术进步、强化企业管理、提高产品质量、搞好客户服务、满足客户需求等各个方面入手，为塑造品牌形象增光添彩，为提高品牌知名度、美誉度和信誉度而建功立业。

3．树立品牌文化意识。强调品牌文化意识，就是要求企业全员要深刻认识到加强企业文化建设对于塑造品牌形象的重要意义，从而不断增强品牌文化意识，自觉参与企业文化建设的各项事业，自觉参与企业文化战略的实施过程，自觉为培育优秀企业文化和创建企业文化优势奉献自己的聪明才智，以自己的实际行动赋予品牌丰富的文化内涵。

4．树立品牌传播意识。企业不仅需要有规划、有步骤、有策略地进行品牌形象的传播，而且企业全体员工也必须自觉利用各种时机，采取各种途径，积极主动地进行品牌形象的宣传推广，不断拓展品牌形象的传播渠道和传播范围。

5．树立品牌维护意识。品牌是公司最重要的无形资产，全体员工要像爱惜自己眼睛一样爱惜企业的品牌，要像维护自身的形象一样维护企业的品牌形象，防止和杜绝一切有损于品牌形象的行为，从本岗位出发，从本职工作入手，自觉当好企业品牌形象的忠实卫士。

二、坚持塑造品牌形象的基本原则

品牌形象，所反映的是品牌的知名度、美誉度和信誉度。企业在塑造品牌形象过程中，需要坚持如下三项基本原则：

1．特色性原则。特色性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须突出塑造品牌独特的、鲜明的个性特征。没有个性特色的品牌，很难被社会公众和广大客户所识别、所认知并留下深刻的印象。因此，这个品牌也就很难造就成为享誉世界的驰名品牌。

强调特色性原则，就是要通过塑造不同于其它竞争品牌的品牌特色，充分体现出品牌的可识别性，以加深社会公众和广大客户的印象，增强品牌的认知效果和传播效应。为此，企业在塑造品牌形象时，必须始终如一地坚持特色性原则，注重对品牌特色的塑造和培育，在品牌名称策划、品牌文化策划、品牌标志设计、品牌广告设计和广告语言设计，以及品牌所标识各类产品的产品功能设计、产品外观设计、产品质量设计、产品物性规格设计、产品包装设计、产品标签设计等反映品牌形象的各个方面，都要充分表现出企业独有的鲜明的个性特色。同时，在企业文化、企业形象、企业管理、市场营销和客户服务等间接反映品牌形象的各个方面，也要尽可能地表现出企业独有的鲜明的个性特色。

2．一致性原则。一致性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须使构成品牌形象的诸要素之间保持协调一致和高度统一，以赋予品牌完美、和谐的整体形象，充分体现出品牌的整体识别特征。坚持一致性原则，主要包括以下四个方面的内容：

第一，品牌宣传推广必须与品牌形象策略保持一致性，即品牌广告的宣传内容不能偏离和脱离品牌形象策略。

第二，承诺履行能力必须与广告宣传内容保持一致性，否则，将会被客户认为是虚假广告而严重损害企业的品牌形象。

第三，产品价值必须与品牌价值保持一致性，否则，就会导致企业品牌在客户中间出现信用危机，以致制约企业品牌价值的提升。

第四，产品形象必须与品牌形象保持一致性，否则，将会导致客户由于对产品形象缺乏认同而影响到企业品牌形象的塑造和传播效果。

3．系统性原则。系统性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须从整体出发，统筹考虑，全面规划，有计划、有步骤、有措施地进行企业品牌形象的塑造，这样才能全面增强品牌的可识别性，不断提升品牌的知名度、美誉度和信誉度。坚持系统性原则，主要包括以下三个方面内容：

第一，企业须对企业品牌涵盖的所有产品都要确定塑造品牌形象的近期、中期、长期目标，有目标地进行品牌形象的塑造，避免盲目性。同时，还要制定塑造品牌形象的具体规划和实施方案，做到计划落实，任务落实，措施落实，责任落实，效果落实。

第二，企业至上而下都要健全塑造品牌形象的组织保证体系、制度保证体系和效果评价体系，有组织有规范有评价地进行塑造企业品牌形象。同时，还要定期对企业品牌形象的塑造效果进行总结评价，根据存在的问题和偏差，有针对性地制定整改措施。

第三，企业在进行品牌形象塑造过程中，既要注重企业品牌的宣传推广，更要注重产品档次、产品质量、服务质量、管理水平、企业文化、企业形象等所有构成企业品牌形象的诸要素的优化和提升，做到企业品牌形象构成诸要素的整体优化，全面领先，防止顾此失彼。

三、把握塑造品牌形象的谋略和对策

为增强品牌形象的宣传推广效果，确保实现品牌形象广告预期的宣传推广目标，企业在进行品牌形象的宣传推广时，需要注重正确选择品牌形象广告的策略及对策。

1．传播运筹策略。在企业内部各个产品生产部门不能各自为战，自行负责开展品牌形象广告业务。在品牌形象的传播运筹策略上，企业应该采取一体化运作策略，即明确企业有关责任部门统一负责企业品牌形象的宣传推广，对整体企业品牌形象广告实行统筹管理，统一规划，集中资源，协同采取行动。

2．市场导入策略。企业品牌在进入市场之初，由于缺乏知名度，不被社会公众和广大客户所认知。在企业品牌导入市场之际，一方面可以采取召开新闻发布会的形式，隆重进行企业品牌的推出，以营造声势，掀起轰动效应；另一方面需要选择影响力大、覆盖面广、收视率高的电视台，以及一些权威性高、发行量大的中央及地方报刊，集中一段时间持续发布企业品牌形象广告，以使社会公众和广大客户迅速了解，迅速建立起对企业品牌形象的深刻印象。

3．形象提升策略。在企业品牌导入市场之后，还必须继续提升企业品牌知名度，不断扩大企业品牌影响力。应更多地采取户外广告形式，有选择、有重点地在人口密集的大城市、国家级高速公路、交通繁忙的火车站和飞机场等地点建立广告牌，利用这种广告形式进行企业品牌形象的宣传推广。

同时，还可以适当选择一些其它形式和广告媒体进行企业品牌形象的宣传推广。

4．优势巩固策略。在企业品牌建立起超越其它竞争品牌的优势地位之后，企业在品牌形象宣传推广策略方面，重点是要巩固和强化企业品牌形象的优势地位。一方面要善于及时了解掌握竞争对手的品牌形象策略和宣传推广策略；另一方面要善于根据竞争对手品牌形象宣传推广策略的变化，及时调整和改变品牌形象的宣传推广策略，力求在策略上胜过竞争对手。

四、建立塑造品牌形象的支持系统

塑造品牌形象，还必须注重建立和完善塑造品牌形象的支持系统。

1．全面塑造产品形象。产品是品牌的载体，所以，必须清醒地认识到，良好的品牌形象直接取决于良好的产品形象，塑造品牌形象必然要求产品形象具有强大的支撑能力。企业需要及早采取积极有效的措施，加快产品形象的塑造，通过优化产品设计、调整产品结构、改进产品质量、提高产品档次、美化产品外观、改善产品包装等途径，全面提升产品形象，从而为品牌形象的塑造提供强大的支持能力。

2．全面塑造营销形象。营销形象也是一种直接面向社会公众和广大客户的形象。企业营销活动不仅是向目标客户销售产品的过程，也是直接向目标客户传播品牌形象的过程。由于营销直接面向社会公众和广大客户，因此营销形象的优劣，社会公众和广大客户能够直接做出判断，并且容易产生非常深刻的印象。

例如，营销人员有意误导客户或蒙骗客户，这种恶劣的营销形象，将会直接导致客户对企业品牌形象的反感和歧视，企业也就无从建立起良好的品牌形象。假如，企业营销活动始终如一地坚持客户至上的理念，时时处处为客户着想，千方百计为客户提供便利，这种良好的营销形象，必然会为品牌形象增添灿烂夺目的光彩。因此说，在一定程度上营销形象好坏直接决定着品牌形象塑造的成功与否。正是基于这一认识，众多名牌企业在塑造品牌形象过程中，非常重视营销形象的塑造，通过树立良好的营销形象来树立良好的品牌形象。为此，企业在塑造品牌形象过程中，必须高度重视企业营销形象的培育和塑造，通过树立美好的营销形象，为品牌形象增光添彩。

3．全面塑造企业形象。良好的企业形象能够保证和促进品牌形象的塑造，并且能够直接提升品牌形象的知名度、美誉度和信誉度。反之，不好的企业形象则会直接影响到品牌形象的塑造和提升。

比如，企业经营作风恶劣和管理水平低下，这种不好的企业形象必然会严重制约品牌形象的塑造，甚至根本就不可能塑造出良好的品牌形象。正是由于企业形象对于品牌形象的塑造起着决定性的作用，因此众多企业在塑造品牌形象过程中，特别注重同时进行企业形象的培育和塑造。

五、搞好品牌优势的培育和营造

品牌优势是由品牌实力决定的，为创造品牌优势，把企业品牌造就成为强势品牌，企业还需要加快实现质量领先、技术领先和企业文化领先。可以说，创造品牌优势的首要功课就是创造质量优势，以超越竞争品牌的产品质量来赢得客户，提升客户的信誉度和忠诚度，由此才能创造出并保持住品牌优势。对于所有企业而言，没有技术优势就不可能建立产品优势。因此，创造品牌优势的先决条件之一，就是要致力于实现技术进步和技术创新，创建技术领先优势。此外，品牌文化是企业文化的缩影，企业文化是品牌文化的源泉，并且需要通过品牌文化加以体现和传播。没有优秀的特色鲜明的企业文化，就不可能形成优秀的特色鲜明的品牌文化。企业在创造品牌优势过程中，也需要进一步加强企业文化建设，在同业竞争中牢固确立企业文化的优势地位。

篇5：企业党建品牌提升计划

XXXX有色金属股份有限公司创建于1994年，是一家民营股份制企业。公司党总支总设委员5名，下设个2党支部，现有党员45名。多年来，公司党总支紧紧围绕“红旗引领XX起绿色和谐铸企魂”的党建工作思路，坚持党建融入中心、推动工作的思想，探索党建工作与业务的融合，保障生产经营工作持续健康发展，积极推动党建工作与企业发展同频共振、互促共进，为全市民营企业党组织作用发挥树立了样板。公司将持续学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，认真落实公司各项决策部署，努力将党的建设不断取得新进展新成效，改革发展不断实现新突破新局面。现将下一步党建工作计划如下：

一、发挥党建领航作用，探索“一二三四”企业党建工作法

一是推进“一企一策”建设，健全标杆党支部培育机制，探索“一二三四”党建工作法。

即“一个核心，两个原则，三个榜样，四个坚持”。一个核心指的是党组织在企业的政治核心地位；两个原则：第一，融合原则，围绕发展抓党建，抓好党建促发展，确保党建工作和企业经营深度融合；第二，双倍原则，把党员培养成骨干，把骨干培养成党员。三个榜样：第一，树立焦裕禄式干部榜样；第二，树立雷锋式党员榜样；第三，树立王进喜式工匠榜样。四个坚持：第一，坚持党支部规范化建设和企业文化引领；第二，坚持主题党日活动和“三会一课”制度创新形式，丰富内容；第三，坚持开好组织生活会和民主评议党员，铸就一流的党员队伍；第四，坚持做好党建联盟，支部连支部、扶贫济困和爱心公益事业。二是推进党建与业务深度融合，坚持党建工作与生产经营深度结合，加快推动党建工作提质、增效、升级，确保上级党委和公司党总支各项决策部署在公司各支部落地生根。以党建引领企业发展为宗旨，不断提高公司的管理水平，充分发挥党组织的战斗堡垒和党员同志的先锋模范作用，为公司的生产经营提供坚强的组织保障。

二、坚持党对企业的全面领导

一是持续跟进学习习近平新时代中国特色社会主义思想，注重学用结合，用学习成果破解难题、推动工作。

把学习贯彻习近平总书记“七一”重要讲话精神作为当前理论武装工作的重中之重、xx学习教育的核心内容、指导下半年及今后一个时期工作的根本遵循，计划组织支部专题学习，党员撰写心得体会。二是坚持党总支对生产经营重点工作的指导和把关，推动党建工作与生产经营工作融合互促、同向发力，将党建工作与公司改革发展同谋划、同部署、同推进、同考核，层层传导压力，层层压实责任，做到真管真严、敢管敢严、长管长严。

三、加强基层党组织建设

一是加强党费收缴和使用管理，严格按照规定发展党员。

规范开展“三会一课”和主题党日活动，促进党内政治生活制度化规范化。二是按照大屯街道党工委关于xx学习教育工作安排，组织开展建强组织筑堡垒、我为群众办实事、“建党百年”主题党日、领导干部讲党课等系列活动，通过活动的开展，把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和十九大精神以及xx学习教育进一步推向深入。三是继续以提升组织力为重点，突出政治功能，狠抓基层党建工作，全面贯彻落实《中国共产党组织工作条例（试行）》和《中国共产党支部工作条例（试行）》，强化“三会一课”等组织生活制度落实。四是配齐配强支部书记，深化党务工作者队伍培养。增加专职党务干部数量、党组织工作经费额度。每年开展党员轮训和参加上级党组织党支部书记专题培训。

四、破解难题补齐短板

一是坚持补短板、强弱项，全面加强党的建设，整改州级、市级党建工作调研反馈意见三项。

二是继续对疫情防控的严峻形势以及由此对生产经营工作带来的冲击时刻保持清醒的认识。严格落实并不断完善疫情防控措施，各支部要在疫情防控工作中身先士卒冲锋在前，坚决守住防疫“三个零”和不发生聚集性疫情的底线，实现“零感染”目标，确保疫情防控和生产经营两不误。

五、坚持抓党建促群团共同发展，发挥宣传思想和群团工作凝心聚力作用

篇6：品牌培育培训总结

本次会议主要分为四个部分：

1、王旭华主持会议并作培训相关介绍；

2、周宏宁讲述“品牌培育管理体系的策划与实施”；

3、孟鹏针对两个指南，继续讲述“品牌培育管理体系的策划与实施”；

4、企业（海尔、罗西尼）介绍品牌培育相关经验；

以下分别针对四部分内容进行总结：

王旭华主持会议并作培训相关介绍

一、关于开展“轻工品牌培育管理体系先进企业”和“轻工优势品牌产品”评选表彰活动的

安排意见

1、介绍轻工品牌培育管理体系推进委员会的成员

主任委员：步正发

副主任委员：钱桂敬、王世成

委员：查长全、于学军、朱念琳、吴秋林、才大颖等。

2、开展品牌培育管理体系建设的主要任务

在行业内组织开展相关文件的宣传和培训；推进开展品牌培育管理体系建设和评价；组织实施轻工企业品牌培育表彰活动；在行业内组织开展轻工品牌培育管理体系先进企业和轻工优势品牌产品的表彰活动。

3、推荐表彰的企业和产品应具备的条件 先进企业的条件：

A、积极参加工信部、省市、中轻联组织的《实施指南》和《评价指南》的培训或企业按两个指南自行组织的培训；

B、初步建立品牌培育管理体系，并有效运行；

C、依据评价指南开展过企业自我评价或外部评价，记录完整；

D、组织开展每两年一次的卓越绩效、QC小组等先进质量管理方法推进工作，积极参加中轻联及中质协的表彰和奖励活动。

4、优势品牌具备的条件

A、拥有首次注册在中国的注册商标；

B、建立质量保证体系和品牌培育管理体系并有效运行； C、品牌知名度高，在国内外市场有一定影响力； D、采用先进标准，产品质量水平在国内领先； E、企业创新和研发能力领先；

F、掌握核心技术，拥有自主知识产权； G、诚心经营，有良好的社会责任感； H、重视环保工作，符合各项环保要求； I、参加国家或行业的质量信誉承诺活动。

5、相关工作程序

A、有关行业协会负责本行业范围内企业和产品品牌培育和表彰的推荐工作； B、行业协会制定具体方案并在行业内公式，后保推进委员会发布； C、企业填表申请，行业协会受理企业的申请；

D、推进委员会对行业协会推荐的企业级产品公示和审定；

E、品牌培育及表彰活动在中轻联合会及相关行业协会的会员单位中进行。

6、表彰形式

A、先进企业授予“轻工品牌培育管理体系先进企业”称号。B、优势品牌产品，中轻联颁发证书或奖牌，有效期三年。

二、2013年轻工品牌培育活动计划 1、2013年3月，召开会议，落实安排意见，动员协会在成熟行业、产品内开展“轻工品牌培育管理体系先进企业”和“优势品牌产品”评选试点工作。2、2013年4月，试点行业协会制定具体方案，公示后报推进委员会发布。3、2013年5月，对未参加两个指南培训的企业进行培训。4、2013年6月，组织开展企业申报材料，协会评审，并提出推荐意见，报推进委员会。5、2013年7月，推进委员会对企业和产品进行公示、审定。6、2013年8月，对评选出的企业和产品进行表彰。7、2013年10月，总结工作，为下一年工作做好准备。

以上时间仅供参考，实际时间可能会延拖。周宏宁讲述“品牌培育管理体系的策划与实施”

一、把握机会，突破壁障

1、符合国家政府的政策规定

2、将企业带到创造更高价值的轨迹上

3、微笑曲线的实现

二、品牌、品牌培育与管理体系

1、每个企业都有品牌 A、品牌的定义

为组织带来溢价、产生增值的无形资产。其载体是用以与其它竞争者的产品相区分的名称、名词、符号、设计等，或者它们的组合。在本质上代表组织对交付给顾客的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。

B、对品牌定义的概括：承诺、竞争、资产。

2、每个企业都在培育品牌 A、品牌培育的定义

组织为提升品牌价值而开展的旨在提高履行承诺能力、增强竞争优势，并使这一承诺和竞争优势被其顾客获知和信任的全部活动。

3、每个企业都需要品牌培育管理体系 A、什么是品牌培育管理体系

确定品牌培育战略、方针和目标，系统地管理品牌培育相关的职能和活动，持续增强品牌培育能力，提高品牌价值的管理方法。

B、建立品牌培育管理体系的价值——提升品牌培育能力

使品牌培育成为战略性行为；确定各相关职能部门的品牌培育职责；明确品牌培育方针和目标；高效率地开展品牌培育活动；科学地评价品牌培育的能力和绩效；实现品牌培育的持续改进。

三、企业如何培育品牌

1、建立品牌培育的战略方向（最高层领导策划）

2、增强竞争优势（尤其注重存在的差异化竞争优势）

3、品牌的传播工作——有助于顾客发现和认同企业竞争优势的全部活动

4、实现和提升价值——有助于将竞争优势转化为价值的全部活动

不仅提升自身价值，还能为顾客创造价值。

5、实施指南及评价指南是企业如何培育品牌的指导性文件

四、工作步骤

1、建立完善品牌培育管理体系

2、体系运行及评价

3、对案例总结并推广

4、品牌培育试点的任务

主要包括组织落实、现状调研、策划并改进、文件的编制、文件的发布、运行监测、自我评价、改进提升几个方面。

其中，对现状进行调研，然后进行策划改进是重点。

五、《实施指南》的理解及运用

（一）品牌培育管理体系

1、管理体系总的要求

建立品牌培育管理体系，形成文件，加以实施和保持，并持续改进其有效性和效率。

2、管理职责

为建立并保持品牌培育管理体系，持续改进其有效性和效率，最高管理者应当： 进行品牌培育的长远规划；不断监视和定期分析与品牌培育相关的环境；平衡地满足相关方对品牌的需求和期望；持续保持相关方的参与，并让其了解组织的品牌培育活动和计划； 创造适于品牌培育的工作环境；预测未来的品牌培育资源需求；识别品牌培育过程中的风险，并制定应对措施；建立品牌培育程序，确保其对环境变化做出快速响应；定期评价品牌培育过程，并持续改进和创新。

3、组织的环境

组织应监视不断变化的环境，识别、评价和管理与品牌培育相关的风险和机遇，及时做出变革和创新的决策，以保证品牌培育管理体系适应环境变化。

4、相关方的需求和期望

组织应通过识别和满足相关方的需求和期望，提升品牌培育能力和绩效。各相关方的需求和期望是不同的、不断变化的，组织应通过多种方式，协调和满足相关方的需求和期望。

（二）品牌战略和方针（最高层领导决策）

1、总则

最高管理者应建立品牌战略，包括短期和长期目标。

2、战略和方针的制定

最高管理者应确保品牌战略和方针与其总体战略相适应。应持续监视组织的环境，确定是否需要评审和更新其品牌战略和方针。应建立制定和评审组织战略和方针的程序。

3、战略和方针的部署 A、总则

为实施品牌战略和方针，组织应建立、实施并保持以下过程：

a)把品牌战略和方针在组织各层次上转化为可度量的目标；

b)设定每个目标完成的时间表并规定实现这些目标的职责和权限；

c)评价品牌战略风险并确定适当的应对措施；

d)提供部署必要活动所需的资源；

e)执行为达到目标所需的活动。B、过程和实践

为确保过程和实践的有效性和效率，组织应执行以下活动：

a)预测相关方对品牌的不同需求和期望所引起的潜在冲突；

b)了解当前绩效，分析以往问题的根本原因，避免类似问题重复发生；

c)评审品牌培育相关过程，并在必要时进行更新；

d)提供所有必需的资源；

e)监视、测量、分析、评审和报告。C、部署

为部署品牌战略和方针，组织应当识别品牌培育相关过程的顺序和相互作用。

a)明确组织结构、体系和过程之间的关系；

b)识别过程相互作用中存在的潜在问题；

c)确定改进的优先次序；

d)为在组织各个层级上建立、调整和展开目标提供框架。

4、战略和方针的沟通

组织应就品牌战略和方针进行沟通。沟通过程应当包括反馈机制和周期性的评审，并与组织主动适应环境变化相结合。

孟鹏针对两个指南，继续讲述“品牌培育管理体系的策划与实施”

一、创建品牌的优势

对产品性能的良好感知；更高的忠诚度；受到更少的竞争性营销活动的影响；更大的边际收益；顾客对涨价缺乏弹性；顾客对降价富有弹性；更多的商业合作和支持；增强营销沟通的有效性；有特许经营的机会；具有品牌延伸的机会。

二、品牌培育的误区及面临的挑战

误区：缺乏对品牌的战略管理意识；品牌内涵不明确；重视产品不重视品牌；以广告宣传替代品牌塑造；缺乏长期一致、全面统一的品牌培育过程；尚且没有形成全员共建的品牌意识。

挑战：精明的消费者；成熟的市场；更加复杂和激烈的竞争；差异化的困难；分散的媒介；传统媒体有效性的削弱；产品导入和支持的成本不断增加；短期业绩导向盛行。

三、企业导入品牌培育管理体系的过程

做出建立品牌培育管理体系的决策；成立组织机构并设置职责；制定并发布工作计划；组织内部培训；开展现状调研；制定（完善）品牌培育战略，明确品牌培育方针；确定和分解品牌培育目标；策划和确定过程，重点策划关键过程；编制管理体系文件；正式发布体系文件；运行体系并开展监视测量活动；评价及持续改进。

四、品牌培育过程的策划和确定

1、品牌培育过程对于某个企业而言是特定的

2、企业应通过“过程方法”对过程进行管理

系统地识别和管理组织所应用的过程，特别是这些过程之间的相互作用，称为“过程方法”。

3、品牌培育过程策划应确定的内容

A、目标、活动及程序、人员或部门、所需文件和资源的需求；

B、过程之间的关系，明确相关职能部门的接口；

C、过程所要求的验证、确认、监视、测量等活动及其接收准则；

D、证实品牌培育过程及其结果满足要求所需的记录。

4、在品牌培育过程的策划和确定中应当考虑的因素 a)企业的内外部环境；

b)市场发展趋势的短期和长期预测；

c)利益相关方的需求和期望；

d)需要达到的品牌目标；

e)法律法规中有关品牌培育的要求；

f)潜在的财务和其他风险；

g)过程的输入和输出；

h)品牌培育过程和其他业务过程的相互作用；

i)资源的获取与利用；

j)要求或者需要的品牌培育记录；

k)监视品牌培育绩效的测量和分析；

l)针对缺陷和风险的改进和预防措施；

m)品牌培育的提升或创新活动。

5、过程的职责和授权

组织应当对品牌培育的每个过程任命负责人，并给予建立、保持、控制和改进过程的职责和权限。

组织应当确保过程负责人的职责和权限在组织内被认可，并保证其有足够的能力履行被赋予的职责。

6、品牌培育的关键过程

关键过程可以是以下过程：（1）品牌定位（2）品牌设计（3）技术创新和产品开发（4）品牌传播（5）品牌更新和延伸（6）信誉和风险管理（7）品牌保护（8）品牌文化塑造。

五、品牌定位

在明晰自身优势和市场需求的基础上进行品牌定位。

1、在品牌定位过程中，应确保的内容 a)符合国家法律法规和产业政策；

b)具有满足目标顾客群体需求的能力和潜力；

c)识别竞争优势，并具有技术和产品发展的前瞻性；

d)确定企业品牌与产品品牌、母品牌和子品牌之间的关系,明确品牌体系的改进需求； e)对技术创新、产品开发以及品牌培育的其他过程提供指导。

2、品牌定位的过程

通过市场细分、目标市场选择和市场定位，确定满足目标顾客需求并明确区别于竞争对手的品牌整体形象。应根据技术和产品发展趋势，适时进行品牌定位的更新，以引导目标顾客新的需求。

3、目标市场的选择

4、与竞争品牌的异同点分析

差异点：消费者与品牌相关联的属性和利益，消费者对这些属性和利益具有积极、正面的评价，并相信竞争者品牌无法达到相同的程度。

相似点：指那些不为品牌所独有而实际上可能与其他品牌共享的属性和利益。

5、品牌定位需要回答的主要问题 A 公司的目标顾客是否明确？ B 公司的品牌承诺是否明确？

C 品牌定位是否独特、冲击力强、简短、可信、持续、易于执行？

6、构建核心品牌形象 通常用3～5个短语表现品牌内涵的精要以及品牌定位和品牌价值的精神。如

驾驭的乐趣和潇洒的生活方式

六、品牌设计 领袖的座驾

1、品牌设计应与品牌定位相适应，体现品牌的有形特性和无形特性

2、品牌设计过程的输出应包括有助于品牌识别的信息

3、品牌的个性

A、品牌个性可以看成是一个特定品牌所拥有的一系列人性特色。B、品牌个性的来源

来源于产品本身的功能、名称、外观、价格；品牌使用者；品牌创始人。

4、服务

服务是商品整体不可分割的一部分，在当今市场竞争中已成为市场竞争的焦点。为顾客提供优质、完善的服务是企业接近消费者，打动消费者的捷径，也是企业培育品牌的途径。

5、产品的质量

A、质量是品牌的灵魂，世界上的知名品牌如奔驰、索尼、IBM、苹果等无不体现着高质量，质量历来被视作名牌的生命。

B、产品质量的设计要符合品牌的定位。

C、质量的设计要有利于指导企业的技术创新和产品开发。

七、品牌传播

1、品牌传播的要素

主题定位；对象研究；渠道分析；内容辨别。

2、设计有效广告活动的两个要素

正确定位以使品牌资产最大化；制定最佳的创新策略，以传递预想的定位。

3、广告成功的要素

4、公关

5、促销

八、品牌更新和延伸

1、品牌更新时机的选择

销售趋势出现令人失望的表现；曾经成功的认同变得没有效用；品牌认同只对一个有限的或正在缩小的市场产生作用；品牌的形象缺乏当代性，随着时间不能再吸引注意力。

2、品牌延伸决策内容

a)延伸或削减产品线的决定；

b)产品线组合长度、深度和黏度的调整；

c)品牌延伸方式的选择；

d)子品牌、副品牌的运用；

e)品牌延伸风险的规避等。

3、品牌延伸的作用

有利于降低新产品的市场导入费用；有利于增加新鲜感，满足消费者多样化的消费需求；有利于形成规模经济优势。

4、品牌延伸的步骤

确定品牌联系；选择最好的候选者；选择候选品牌名称；进行战略考虑。

九、信誉和风险管理

1、紧急事件响应程序

a、迅速组成处理危机的应变部门；

b、搞好内部公关，取得内部员工的理解；

c、迅速收回不合格产品；

d、设立一个专门负责的发言人；

e、主动与新闻界沟通；

f、查清事实，公布造成危机的原因；

g、妥善进行谣言处理；

十、品牌保护

1、品牌保护过程包括的内容

a)品牌资产保护状态的调查、评估和分析；

b)对侵害品牌资产权益事件的处理；

c)与政府和有关机构就品牌资产保护事宜的沟通；

d)品牌资产保护措施的制定和改进。

2、品牌资产

与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列无形资产。

3、品牌资产包括的内容

品牌忠诚度；品牌认知度；品牌感知质量；品牌联想；其他专有资产（如商标、专利、商业秘密、域名、渠道关系等）。

十一、品牌文化塑造

组织应系统性地塑造和传播品牌的文化内涵，提升品牌形象，培育品牌忠诚。品牌文化内涵要与产品特征相适应，并符合目标顾客群体的需求特征。

1、品牌文化塑造的步骤 a、品牌文化的设计

企业应根据品牌定位筛选与品牌定位相关的各种文化因素，主要包括企业文化、企业名称、企业形象识别系统、商标、商品名称、企业家或职工代表等品牌资源。b、品牌文化的传播

包括内部及外部的传播。c、品牌文化的审核

品牌文化的塑造不是一蹴而就的，不仅需要很长的时间，而且需要给予不断的强化。在这一过程中，企业品牌负责人要对品牌文化进行全面的监控，在品牌文化定位的基础上防止品牌文化的变异，在各种载体上对品牌文化做全方位的检验。

十二、管理体系文件的编制

1、管理体系文件的结构

2、体系文件的来源

3、管理手册

4、程序文件

5、作业指导文件

6、审批、发布程序

7、体系的持续改进

企业（海尔、罗西尼）介绍品牌培育相关经验

一、海尔集团品牌培育工作总结

1、品牌项目培育的意义

符合时代的发展；契合海尔的前进方向；关乎中国企业未来的命运。

2、海尔集团品牌培育工作总结

提高全公司的品牌创建意识；互联网时代品牌创建的关键绩效指标设定；海尔集团进入第五个战略阶段——网络化战略发布阶段。

创牌基础——用户全流程体验。

创牌机制——节点闭环的网状组织，全员创牌。

创牌历程——品牌建设是五个战略（名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略、网络化战略）阶段的发展核心。

3、网络化战略阶段——企业无边界、管理无领导、供应链无尺度的创牌观念

企业旨在利用“三无”观念打造互联网时代的领先品牌（企业必须以用户为中心，整合全球资源创造用户满意度，以用户口碑塑造企业品牌)。

4、海尔品牌与企业文化相结合

A、品牌培育工作与企业文化建设相结合（如下图所示）

B、借助外部资源，提升与品牌建设相关业务部门关键人员的业务能力

二、罗西尼品牌培育工作总结

1、罗西尼抓住国家品牌培育试点机遇，建立规范化、体系化、标准化的品牌培育体系 A、建立组织机构，明确职责分工

a、从组织保证入手，建立层次明晰的组织机构。b、在组织机构的基础上，明确职责权限。B、制定培育计划，协调联动推进 a、在赛宝认证中心品牌培育专家组的指导下，按工信部部署，开展品牌诊断与调研，制定品牌培育实施计划，规定各阶段时间节点和目标。

b、最高领导者高度重视，对内全员参与、对外扩大宣传力度，品牌培育管理推进办公室定期向各职能部门通报进展情况，布置下阶段工作。C、全员互动参与，注重提高效率 D、完善监督环节，加强绩效考核 E、稳妥扎实推进，优化培育环境 F、建立评价体系，定量定性结合

2、以实际成果作为检验品牌培育试点工作的标准，促进技术、管理、质量的提升和经营业绩的高增长

A、拓宽市场份额，共享品牌成果 B、履行企业责任，无悔回报社会