定制家具感想

定制家具感想（通用11篇）

篇1：定制家具感想

东莞家具定制环保办公家具材料设计

在环保的趋势下,东莞家具定制使用循环再造物料已成为国际知名办公家具企业的长远策略。从摇篮到摇篮的政策即在家具设计中越来越多地使用可循环物料,并保证所有用料都符合环保原则。东莞家具定制环保的概念越来越多的成为消费者的一种需求,环保不仅仅是办公家具本身的产品指标和健康安全,而真正意义上的环保指的是整个办公家具产业链的环保。东莞家具定制就有一些家具公司很快的注意到此问题,开始延伸家具的设计和定制服务,从产品的单一特性进入放置空间的设计和家具的摆放搭配。此类家具公司的业务销售者也是设计顾问,顾客在挑选家具的过程中可以就自己难以把握的色彩搭配、尺寸大小和喜爱风格咨询设计师,设计师会根据顾客带来的户型平面图提供咨询。东莞家具定制办公家具原料的采购阶段中最重要的就是板材的选购和涂料的选购,也是决定办公家具是否环保的基础。不合格的板材办公家具中需要使用化学原料,不合格的办公家具涂料中也含有大量的甲醛、苯等有害物质。而且许多办公家具生产厂家使用含有二氯乙烷的等高毒性的涂料。包括有制作形式的构思;有制作内容的构思;有传承工艺要求的构思,有制作模仿的构思;有传统风格现代家具制作的构思。这些构思和要求,以口传身授为特点,以工匠自身的工艺差别为特征。

东莞家具定制定制家具最吸引这些人的地方在于,它个性化的设计,风格由消费者自己掌握,这是现代年轻人崇尚个性,展现自我魅力的必然要求。就像住宅的装修设计,由消费者和设计师反复沟通鹿鼎记,最后定夺设计方案。消费者有一种自我主张能够实现的成就感存在,在家具的使用方面也会得心应手。办公家具的生产阶段决定了产品的质量是否合格,也是办公家具是否环保的的保障。东莞家具定制办公家具的板材是否进行了干燥处理,含水率是否合格,生产过程中使用的胶水的是否合格和环保,以及办公家具的上漆工艺、制造工艺等等是否服合环保办公家具的标准等。办公家具在使用过程中是否有害物质排出,办公家具各方面的检测是否服务办公家具行业标准。目前我国办公家具标准不一,也是造成办公家具行业中问题频发的原因之一。市场上用料同样的定制家具要比成品家具价格比较低。因为定制家具用的材料一般在中高等级别,而市场上于其对应的成品家具也都是中高端品牌,而中高端品牌的品牌附加值要大于同样用料的家具定制。

篇2：定制家具感想

培训内容：

1、衣柜产业的起源。

整体衣柜也称“入墙衣柜”、“嵌入式衣柜”，虽然已经在西方国家有了二十几年非常成熟的发展，但是进入中国市场也不过十年左右的时间，且也只是在近几年才为大众所接受和熟悉的。

整体衣柜在最初进入中国的时候，并不是以“整体衣柜”的形式出现的，而是以“壁柜门”的形式，最早是由史丹利从国外引进五金件与边框，再由其加盟商在当地购买柜体、板材等加工生产的。彼时，史丹利主要在北京、广州两地产生了一定的影响力，培育了一些专业人士，这些人后来从史丹利出来，建立了自己的“壁柜门”或“整体衣柜”品牌，这些品牌包括索菲亚、科曼多、乐曼、KD等等，这也就是行业最早的品牌。这一时期还有一个品牌是不得不提的，它就是富禄，这个品牌是从德国引进的，当时来讲，它是壁柜行业最顶级、最高端的品牌，其产品优势也是其他同类品牌所不能比的。但遗憾的是，此品牌因其定位太高，而当时的中国市场很多人并不了解也不接受，所以影响力也逐渐削弱了，只在北京还保留着一定的市场影响。发展到今天，已经很少有人还记得它。.2、整体衣柜十大品牌：

索菲亚SOGAL

(始于1980年法国,衣柜顶级专家,十大衣柜壁柜品牌,衣柜顶级专家,广州)

好莱客Holike

(专业领军品牌之一,整体衣柜十大品牌,英国品牌,专业领军品牌之一,广州)

维意Wayes

(国内整体衣柜领军品牌,十大壁柜衣柜品牌,国内整体衣柜领军品牌,佛山)

诺维家Lovica

(衣柜行业领先品牌,源自意大利风格的家居品牌,广州市诺家装饰材料有限公司)

卡喏亚Knoya

(衣柜十大品牌,著名品牌,行业影响力品牌,卡喏亚家俱有限公司,广州)

德维尔Deweier

(大型著名时尚衣柜定制企业,衣柜整体衣柜十大品牌,广州德维尔家具)

亚丹Yadan

(整体衣柜十大品牌,北美时尚家居,行业领先品牌,广州亚丹柜业有限公司)

伊特莱Elect

(衣柜整体衣柜十大品牌,现代衣柜著名品牌,绿色环保产品,广州伊特莱公司)

普吉尼

(衣柜整体衣柜十大品牌,世界著名品牌,普吉尼家居(中国)有限公司)

伊仕利EASILY

(衣柜行业重量级领军品牌,壁柜衣柜十大品牌,衣柜行业重量级品牌,广州)

3、板式家具产业现状。

• 成品家私：成品家私分为集成家私、实木家私两大系列。成品实木家私造价高昂，造成极高的运输成本；在环保性能上，由于外刷油漆的工序，一般不能达到国家环保标准；空间使用率低；限于实木材质的因素，长时间会造成变形等情况出现。集成家私除价格稍低外，同样具有其他因素的弊端。

• 现场制作：由于近年来生活经济的上涨，木工成本增加，导致现场订做的综合成本增加；在环保性能上，噪音高、环境污染大、过多的使用油漆，甲醛一直未能达到国家级标准；在工艺性能上，存在色差大、不可拆装、可维护性低的情况；产品欠缺前置参考性，订购、验收无对比标准。

• 板材家具：由于原材料的下滑，板式家具的成本也在逐渐的降低。板式材料新型，不断创新；环保系数高、利用空间大，合理的利用尺寸，现场拆装，可维护性强。在“全屋订制”的概念下，与装修风格巧妙的融合，提高了板式家具的艺术性和人性化的风格。

4、产品与产品标准化

4.1柜体材料的定义：

生态板（俗称中纤板）：

中纤板是中密度纤维板的简称，是以木材材料为原料，通过纤维分离、成型、干燥、高压等工序制成优质人造板。

规格：

W1220mm*D25mm*H2440mm

W1220mm*D18mm*H2440mm

W1220mm*D5mm*H2440mm

防潮板（俗称刨花板）

所谓防潮板就是在基材的生产过程中加入一定比例的防潮粒子，又名三聚氰胺板，可使板材遇水膨胀的程度大大下降。防潮板起源于欧洲,它是在原三聚氰胺(俗称刨花板)基材中添中颗粒状的防潮粒子,颜色分为绿色和红色,最常见的是绿色,而红色防潮粒子性能更佳,一般使用在台面上。国产板中也有防潮板，防潮粒子呈绿色。

多层实木板：

由三层或多层的单板或薄板的木板胶贴热压制而成。夹板一般分为3厘板、5厘板、9厘板、12厘板、15厘板和18厘板六种规格（1厘即为1mm）。环保等级达到E1，是目前手工制作家具最为常用的材料.柜身结构介绍

实例：

移门系列：

• 衣柜移门材料的组成：

上、下轨道、竖框、上横、下横、中横、上下轮

辅助材料：定位器、防撞条、防尘条、玻璃套条等

• 材料分类

板式：全板式、上下板中间玻璃、板+玻璃

百叶：全百叶、百叶+玻璃、百叶+通花

玻璃：强化玻璃、烤漆玻璃、镜面玻璃、清波（茶玻、灰玻、）、丝印玻璃、钢化玻璃

烤漆板

布艺、藤艺、墙纸、实木雕花、烤漆雕花等

移门款式组成

1、艺术玻璃系列：（玻璃规格：W:1833mm*H2400mm）

2、板式系列：

3、设计组合：

4、简易玻璃系列：

5、百叶系列：

篇3：2015定制家具个性化成主流

所谓的“定制家具”, 就是根据业主的需求量身定做家居产品。从房子空间位置及个人审美等因素出发, 定制空间、视觉、功能上做个性化的设计。一般定制家具是按空间计算, 比如单间设计或全屋设计, 很少做单件家具设计。

传统的家装步骤, 装修与家具购买往往是分开的, 因此业主要花大量时间去各个家具店挑选合适房屋搭配的产品, 时间成本较高。定制家具工厂的设计师会针对业主装修风格和空间布局的规划, 逐一设计合理的家具款式和摆放方案, 并且针对实用性和业主的想法不停修改, 达成共识后, 就会把设计方案发到家具工厂生产, 最后把成品运到业主家中安装。

“因为设计、生产都是在一家工厂完成, 所以节省了业主的时间。而且家具如果出现什么问题, 也只需要联系一家工厂, 售后更加简便。”业内人士也表示, 定制家具在一线城市已经比较流行, 而随着消费水平的提升, 开始逐渐进入三四线城市。

篇4：购买定制家具麻烦多

定制家具的魅力在于“定”，但严重的缺陷也由于“定”。随着市场上的定制家具越来越多，设计师业务不熟练、设计效果与实际产品有出入、安装送货不及时、产品质量不如展厅优良、使用后五金配件容易损坏、只修不退等问题频频出现。

据了解，家具定制工作细节错综复杂，从消费者下单、组织生产、配送、上门安装以及售后服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板材及零部件、五金件极多，十分容易出错。由于定制家具的惟一性，家具每个细节都根据顾客需求而定，万一出现问题，退换十分困难。一家家具厂负责人说，因为制作家具时是根据消费者的特殊需求量身定做的，针对性较强，不好再卖给其他人，所以多数厂家都不愿意接受退货，而往往采取降价等方式来“摆平”麻烦。

由于目前定制家具在产品质量的监管方面缺少与其相应的标准和管理规范，专家提醒消费者，在定制前应熟悉相关的质量标准要求，在追求个性的同时保证定制家具的品质。第一，应该尽量对定制家具企业有详细的了解；家具的基材、颜色、尺寸，在合同内容以及图纸上应该明确标明；确定各种材料使用无误，并保留一笔尾款在验货确保没问题之后再付。第二，双方事前应核对家具的尺寸、价格、材质等重要内容进行详细约定，消费者可要求经营者提供《家具产品使用说明书》，一旦产生消费争议，消费者可根据相关的约定收回货款。第三，消费者在签订订货合同时要格外小心，不仅应详细看清每一项条款，尽量澄清商家的模糊用词、模糊用语，还要看看有没有疏忽和遗漏的地方。发现有不妥之处应当面问清楚，写明白，尽可能地使合同内容更清晰、更完善，以方便日后维权。

篇5：家具定制合作合同

乙方：_________

经双方洽谈，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，特签订以下合同：

一、合同内容：

1、电视背景墙及电视柜

2、阳台书柜

3、橱柜及大衣柜

4、八个屋棚顶（含石膏线及扣板）

5、鞋柜

6、电脑桌

以上家具均为按甲方（木工师傅）自己收费标准定价

二、质量要求：

甲方（木工师傅）要保证家具质量，及其所接揽相关按酬金收费的工种，并有具体使用期限保证。如若在其约定使用期限内出现除产品质量或人为使用不当等造成的相关损失，均由甲方（木工师傅）承担，以及所造成的相关人身性安全损害。

三、加工、售后服务方式：

甲方负责全包工，应严格按照依照合同规定施工，并接受乙方检验。保修期为_____ 年，在保修期内，家具出现质量问题，甲方应免费修理（包括材料费和工时费）。

四、验收标准及方式：

甲方交货给乙方进行验收，如不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。

五、付款方式及期限：

工程完毕待验收合格后付元整，剩下尾款2200元待乙方其余工种做完一次性交付，如涂料工种。在交付尾款时日，乙方有权要求甲方履行允诺工作，如若违约，乙方有权减免薪资；甲方如若不服，可交付有关部门处理妥当。

六、赔偿责任问题

甲方在乙方家中工作期间，对其家中一切硬件造成了不必要的损害，在乙方没有追究的情况下，甲方有义务对其未完成事务进行管理和完善，直至乙方满意为止。

七、本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按合同法有关规定执行。

八、本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方：_________ 电话号码：__________________年____月____日

篇6：定制家具合同

甲方：

乙方：

按照《中华人民共和国经济合同法》和《中华人民共和国合同法》及有关规定，经甲乙双方充分协商，签订本合同，以资共同遵照执。

一、合同内容：

具体数量见“XXX材料请购单” 。

二、合同金额及付款方式：

1.总金额： 元，(人民币大写： )。

2.付款方式：

2.1家具制作完后甲方验收合格后甲方支付乙方 元，(人民币大写： );

2.2余下 元，(人民币大写： )质保金。

三、工期

合同工期为 天，自 年 月 日至 年 月 日完工;

产品自交货之日起90日内，发生严重质量问题，甲方可以选择退货、换货或修理。退货时，应当按原定购价格一次退清货款。

四、质量要求：

乙方根据甲方提供的图纸、家具效果图制作家具(注：用料、材质、尺寸必须按甲方提供的要求，如果未按甲方要求因此导致的费用由乙方自行承担。)

五、加工、售后服务方式：

1.乙方全承包方式制作此批家具，应严格按照依照合同规定选用原材料，并接受甲方检验。乙方隐瞒原材料的缺陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响家具的质量时，甲方有权要求重作、修理、减少价款、退货或其它处理，乙方应无条件接受并承担相应责任。

2.此质保期从交付甲方之日算起，期限为 ，质保期内乙方应作定期回访，在保修期内，家具出现质量问题，甲方应免费修理(包括材料费和工时费)，接到甲方维修通知后 小时内作出回应， 小时内必须到场维修，并承担非甲方原因所发生的费用，若延迟维修，甲方有权要求乙方支付 元的违约金。质保期满后次月，甲方支付乙方质保金。乙方有义务对家具进行长期维修及咨询服务，相关费用可由双方共同协商。在保

修期内，因同一严重质量问题，修理两次仍达不到标准要求的，凭修理记录和有关证明，乙方应为甲方免费调换同规格型号、同样式的家具。

六、违约责任

1.甲乙双方均应忠实而全面地履行本合同所约定的义务，若违反本合同约定的任意一项约定，应向另一方支付违约金 元。

2.乙方未按合同工期约定交付家具给甲方，乙方向甲方支付违约金 元(人民币)/天。

3.乙方不能将家具制作转包给其他人，若违反应由乙方向甲方支付违约金 人民币整。

七、其它

1.本合同末尽事宜，经另行协商。

2. 本工程如发生人为不可抗拒等因素，其工期及费用另行协商解决。

八、附则

1.本合同正本贰份，甲乙双方各执壹份。

2.本合同履行完成后自行终止。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

代表人： 代表人：

单位地址： 单位地址：

电话： 电话：

开户银行： 开户银行：

户名： 户名：

帐号： 帐号：

篇7：定制家具口号

2、私人定制，你的.专属生活。

3、给您温馨的享受。

4、私人定制，家具定制专家。

5、干巴家居，七分优雅三分情趣。

6、选择活动时间为x天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。

7、家居万千，定制为先。

8、个性风向标，时尚心体验。

9、暑你最会玩，爆款低至折起

10、爱家、爱生活、购物就选宜康家居城。

11、橱贵在奢华――菲丽奇。

12、创造自己风格——私人定制。

13、抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金x元，在活动结束后x个月仍可享受--期间相应项目相因优惠。

14、宜家百姓，康健中国——宜康家居。

15、复量尺寸没问题之后，下单到沃格总部进行生产

16、私人定制，您的专有家庭工匠。

17、纯净的颜色，搭配任一款家具，尽显浪漫生活气息，满走您对居家生活的无止境追求。

18、深合主人意，家具真功夫。

19、属于自己的定制，我就喜欢。

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篇8：定制家具绿色包装设计

1定制家具的特点

1.1模块化

现在生产厂家已经将定制家具进行模块化设计, 通过模块化设计将定制家具分成各不相同的若干模块, 每个模块具有一定的功能及特点, 用户在购买时选择相同款式的若干模块进行组合即可得到个性化的定制家具。

1.2定制性

定制家具主要由固配模块、选配模块与连接件组成, 消费者根据自己的需要选择相应模块, 即可获得属于自己的个性化家具, 此即为定制家具的定制性。这里的定制包括两个方面的内容, 一是模块的定制, 二是款式的定制。模块的定制决定了家具功能的不同, 而款式的定制则决定了家具外观的不同。

正是由于这种定制性, 提高了定制家具包装的难度。每一套定制家具规格由于模块的定制而各不相同, 从整套定制家具上看, 由于被包装物数量、质量的不固定, 无法进行批量化包装, 提高了包装的成本。因此, 目前定制家具是按照模块来进行包装, 一个模块为一个包装件, 这样做可以降低包装的难度, 同时降低包装的成本。

1.3可拆卸性

定制家具是拆装家具的一类。定制家具拆卸后其零部件可分为:板材、饰面板及封边、玻璃、镜子、五金件等。

2定制家具绿色包装设计

定制家具包装的目的是优化单包重量和体积, 利于运输、 装卸和储存;保护产品在流通过程中不损坏。定制家具产品体积巨大, 形态复杂, 拆卸后组成部件相对简单, 但是依然存在各部件尺寸大小差异较大的问题, 因此现在生产厂家一般以一个模块为一个包装件, 即减少了包装体积及重量, 也降低了包装的难度。

2.1定制家具的包装设计原则

定制家具的包装可以按照下列原则进行设计:

1根据GB12330-90单件包装重量一般不超过50公斤[4];2包装内部的零部件整体不晃动, 板件之间不相互窜动; 3避免板件表面的损伤;4玻璃等易碎物品加衬垫固定后与板件一起包装或另外单独包装;5五金件包装容易遗漏五金配件, 因此厂家一般将五金配件按一定数量整包外发给经销商, 这样可以防止五金配件的遗漏问题[5]。

2.2包装设计方案

下面以顶固定制家具模块为例进行定制家具的绿色包装设计。模块:二斗内柜 (玻璃斗) , 拆卸后, 其零部件如表1。

该模块含有玻璃, 玻璃是整个被包装物品中脆值最小的部件, 因此首先对其进行防震包装设计。包装方案如图1所示:

玻璃斗面上下用蜂窝纸板作为缓冲衬垫[6], 护角及护边均由瓦楞纸板制成, 分别用来保护边角等易损伤部位, 最后用胶带将护角及护边固定, 并与板件一起做整体包装设计。

模块质量M≈18Kg<50Kg, 根据单件包装重量不超过50Kg的原则, 该模块可以全部装入一个包装件中。

板件及玻璃包装件按尺寸大小分若干层摆放, 尽量使整个包装件体积最小, 同时, 层与层之间用EPE (发泡聚乙烯) 或无纺布进行分隔, 避免板件表面因相互摩擦受到损伤。由于板件的厚度基本一致, 因此, 尽量把厚度相同的板件放置在同一层, 各层空余空间需用蜂窝纸板 (厚度与相应板件厚度相同) , 进行填充, 防止板件相互之间窜动, 如图3所示, 最后用护角及护边 (五层瓦楞纸板, BC型瓦楞) 对边角易损部位进行保护并装箱。

瓦楞纸箱是目前应用最为广泛的运输包装容器, 应用到家具包装的主要有天地箱、中封箱、卡通箱、全翼箱等几种箱型[7]。通常情况下, 高度大于80mm的家具包装件使用天地箱。若包装件高度小于80mm, 则适宜使用全翼箱。该模块外箱使用天地箱, 其结构如图4所示。在结构设计时, 要注意到箱盖的内径尺寸是箱体的外径尺寸, 同时, 箱盖要全部盖住箱体, 以增强外箱的抗压强度。包装时, 纸箱用胶带粘紧成型, 装箱后, 再用胶带封合, 最后用打包带打包外箱材料使用五层瓦楞纸板, BC型瓦楞, 厚度6mm。

2.3装潢设计

定制家具包装主要是运输包装, 运输功能要摆在首位。 为了提高包装容器的强度, 不适合在外箱上印刷大面积的复杂图案, 而应简洁大方。通常情况下, 将型号、包装件数、 体积等说明信息简单地印刷在外箱侧面, 主要突出主展示面上的商标、产品名称等, 通过字体、色彩以及排版的设计, 强化企业的品牌形象。

由于瓦楞纸箱是定制家具包装的主要容器, 而瓦楞纸板表面多为牛皮纸, 纸面为褐黄色, 颜色较暗。因此在装潢设计时还要考虑色彩的选用, 确保图形与文字具有较高的对比度。同时, 为了避免多次套印造成纸箱抗压强度的下降, 色彩选用时颜色数量不能太多, 一般在三色左右为宜。黑色是最常用的颜色, 一般字体采用黑色印刷, 而一些警告性标志则要采用红色印刷, 其它标志、图案的色彩也有一定限制[8]。

3结语

以绿色包装为出发点, 对定制家具进行了绿色包装设计, 缓冲衬垫及填充材料等均使用了蜂窝纸板, 外箱、护边及护角等均使用到了瓦楞纸板, 实现绿色包装的同时也降低了包装成本。为定制家具的包装设计提供了参考。未来设计中, 应该对模块中部件进行最优化摆放, 以进一步减少包装件体积, 进而减少外箱材料及填充材料的使用, 实现包装材料的减量化。

参考文献

[1]潘莉.板式定制家具设计的效率研究[J].包装工程, 2010, (13) 12:19-21.

[2]百度百科:拆装家具[EB/OL].http://baike.baidu.com/view/1451913.htm

[3]百度百科:定制家具[EB/OL].http://baike.baidu.com view/908078.htm

[4]GB12330-1990体力搬运重量限值[S].

[5]齐春丽.拆装家具的包装设计[J].FURNITURE.2006 (4) .

[6]林皎皎.家具绿色包装体系的研究[D].南京林业大学, 2007.

[7]詹铁柱.具有多件内装物的瓦楞纸箱尺寸优化设计[J].包装工程, 2002, (2) :60-61.

篇9：定制迷你家具月入5万

蜗居日子，迷你家具刚性需求

2011年夏天，24岁的广西姑娘佘晓燕从华南理工大学毕业后，义无反顾地选择了北漂。原因很简单，她的男朋友已经早她两年去了北京，她是投奔男友去的。

在北京北五环的一栋小区里，男友将佘晓燕带进了一间套房里的一间卧室，告诉她以后这就是他们的家了。佘晓燕不禁皱了皱眉头：房间大概就12平方米左右，一张1.5米的床占据了2/3的空间，再摆放一张沙发、一个衣橱，就没有多少空间了。厨房、厕所是和其他三户人共用。这样的房间月租金还要2300元，简直贵得离谱。

今后就在这样的环境里生活，佘晓燕大失所望。男友笑着说，在北京能住一个单间的上班族，算是混得不错的了，很多人要么是群租挤在一个房间里，要么是蜗居在四五平方米的地下室里。

既然来了，就得尽快适应。佘晓燕在北京找到了工作，开始早出晚归的生活。

因为晚上想用电脑看看电影上上网，2011年10月的一天，佘晓燕买了一张书桌搬了回去。可是，因为她估算失误，这张书桌占据了大概一个平方米的位置，虽然可以放在房间里，可是每次进出都要侧身，要关房门的话，还必须把它挪一挪位置。如此一来，这书桌反倒成了一个累赘，用起来麻烦，丢掉太可惜。

2011年底的一天，佘晓燕在网上偶然发现了一款折叠小书桌，一张50x50cm大小的有卡通图案的纤维板就是迷你书桌的全部，下面就是四个不锈钢支架。支架是活动的，用的时候矗起来，不用的时候折回去，上面可以摆放笔记本，也可以写字看书。价格还不贵，才50元，佘晓燕毫不犹豫地网购了一个。

折叠书桌使用果然很方便，不用的时候折起来，随便哪里都可以摆放。同是租房的一个姓方的姑娘见了感觉新奇，她买了一台笔记本电脑正愁没地方摆放使用，便请佘晓燕帮忙购买。同住的另外两个年轻人也都委托佘晓燕帮忙网购折叠书桌。

一周后，网购的几张折叠书桌到了，佘晓燕分给了同宿舍的几个人。几个年轻人不由分说，非得请佘晓燕小两口吃饭以表感谢。席间，有个小伙子说：“我觉得这个折叠书桌很受我们这些北漂族的欢迎，能够实际解决我们的生活难题，如果有人专门去卖这种迷你家具，应该大有销路……”说者无心，听者却有意，迷你家具受欢迎、有需求、被看好、有销路等字眼开始在佘晓燕脑海里浮现，令她浮想联翩……

得知佘晓燕有了卖迷你家具的念头，男朋友吃惊得瞪大了眼睛，他发出一连串的诘问：“你连北京的路都不熟悉，又怎么去寻找家具批发市场？如今的人，都喜欢买豪华家具，迷你家具会有市场吗？再说，你对家具市场一点都不清楚，贸然进入一个不熟悉的行业，凶多吉少啊……”总之，就是一千个一万个的不同意。

然而销售迷你家具，这是佘晓燕坚定的想法。最后，男友不得不让步，他帮她搜集北京家具批发市场的地址，并搜索好线路，告诉她如何坐车。佘晓燕惊喜不已，男友告诉她，既然她已经决定了，作为男友，他就该做她坚强的后盾，“去吧，好好地去闯一番，我的工资可以养活两个人！”

痛定思痛，网店险关门

有了男友的支持，2012年初，佘晓燕辞了工作，开始筹划销售“迷你家具”。

首先，她得寻找货源。可是让她感到郁闷的是，在网上，除了那款折叠书桌外，很难再找到其他类似的小家具了。于是，她奔波北京的各个家具市场。然而这些市场里大多是那些“高大上”的家具，比如2米的大床、豪华衣橱、4平方米的饭桌等。

听说佘晓燕要“迷你家具”，比如她设想的1米的书桌、0.5平方米的鞋柜……那些家具老板都纷纷摇头，“没有，我们不卖这些！”“这么小的家具，有什么市场？”“小家具浪费人力物力，利润也不高，划不来。”佘晓燕傻眼了：没有货源，她该怎么办？

还是男友提醒她，找不到成品，那就找家具制造厂订制生产。家具的生产经营模式基本都以订制为主，流水线生产的产品不多。

一语惊醒梦中人，佘晓燕立刻趕到昌平的家具生产市场，这里有上百家家具制造企业。可是让她再次郁闷的是，这些厂家也如那些经销商一样，要么说这么小的家具利润小不想生产，要么说她的定量不大，没办法开动机器生产。

佘晓燕不气馁，这家不同意，她就问下一家，一家一家地谈，终于有一家家具制造企业被她的诚意打动，同意和她合作。厂家负责生产数款迷你家具，佘晓燕负责销售。她和厂里的人员共同敲定了几款迷你家具的设计方案，支付定金后，厂家随后就开工了。

在北京租一家店铺来卖迷你家具，佘晓燕可没有这个资金，她想到了开网店。毕竟迷你家具是以租房、小户型户主为销售对象，他们习惯在网上购物，网上销售迷你家具应该有市场。

2012年3月，佘晓燕取名为“小而美迷你家具”的淘宝网店开业了，线上经销折叠书桌、迷你鞋柜、伸缩茶几、移动沙发等十几款迷你家具。这些家具设计得都很可爱，比如折叠书桌用上了唐老鸭、米老鼠等经典的卡通图像，而移动沙发则是小圆点、碎花的布艺材料，或简洁，或时尚，或风情，一上线就吸引了年轻消费者的目光。

50元的折叠书桌、100多元的迷你鞋柜、300多元的单人沙发……针对蜗居一族，佘晓燕将这些迷你家具价格定得很低，以此来开拓市场，提高知名度。

刚开始，佘晓燕的网店一天只能卖几款家具，后来逐渐增加到十几款，有一个周末一下子卖出五十多款迷你家具，这让佘晓燕兴奋不已：创业起步，开门大吉！

就在佘晓燕有点沾沾自喜的时候，一件意外差点让她的网店遭遇灭顶之灾：2012年6月，一个顾客给了她一个差评，说是刚买的茶几才用了几天，就出现了裂缝。紧接着，更多的用户来投诉买到的家具出现螺丝松动、油漆划花、板材裂缝等诸多质量问题。十几个差评，几乎要让她的淘宝店关门了。

佘晓燕立即赶往工厂调查，原来是厂家生产的这一批迷你家具，用了一批低劣的材料，导致生产出来的家具或多或少存在着问题。痛定思痛，佘晓燕一方面果断停止了和那家厂家的合作，重新寻找了一家质量把关过硬的厂家作为合作方；另一方面，她在网店发出公告，对所有出现问题的家具实行无偿更换或是退款赔偿，自己承担损失，不让客户吃亏。

因为网店的销售对象是多是北漂一族，所以佘晓燕循着地址，一家家找上门去拜访客户，诚恳地道歉，并且承诺可以当场退款或随后无偿更换。感受到佘晓燕上门道歉的诚意，这些北漂一族也深深理解佘晓燕开店的艰难，不约而同地给网店更改了差评。

多元发展，市场新宠未来走俏

“差评风波”平息后，佘晓燕请了两个女孩，一个负责跟踪生产厂家的生产进度，检查产品质量，一个专门负责售后服务联络客户，而她自己则把握销售状况以及学习家具流行趋势。由于分工明确并实施有效，网店的声誉很快就回来了。

2012年10月的一天，一位小有名气的编剧，偶然浏览到“小而美迷你家具”的网店，看到摆放的样品里有一张折叠式书架与茶几混合的迷你家具，非常感兴趣。这张茶几脚呈W形铺开，仿佛舒展的人字形，立体感强；采用杉木压缩而成的木板作为里板，贴以木纹清晰的白栓木皮，视觉效果简洁明了；一块透明的钢化玻璃扮演了桌面角色，巴掌大的地方只能挤下两杯咖啡，却很有观赏性；它是属于两用型迷你家具，喝茶时可以当成茶几，不用的时候取下活动玻璃，又成了木质书架。

这位编剧当时就订购了一款，随后在微博上发图说：“这款迷你家具很有特色，从功能到款式都独具匠心，很给力。”因为其粉丝众多，吸引了众多人的关注。

也就从这个时候开始，佘晓燕重视起微博和微信的营销功能，她开通“小而美迷你家具”的官方微博和微信，及时地发布新款迷你家具，附带漂亮的图片。她有时候在上面解说某一款迷你家具的创意设计，有时候交流顾客使用迷你家具的心得；有时候送出一些优惠券，让购买的顾客享受一定的折扣，有时候则在节假日给顾客们送上一份小礼物……佘晓燕把微博、微信的营销气氛调动起来，牢牢地抓住了一批粉丝。

迷你家具除了体积小的实用功能外，更受人关注的是它的设计必须精美。为此，2013年初，佘晓燕特地聘请了北京家具设计院的一位教授做指导，对设计出来的家具图样给予点评，完善后才送工厂生产制造。

2013年3月，一位顾客在网店留下了自己的评论：“精致的双人沙发散发出一股浓浓的贴身温馨，浪漫情怀都表现在精心雕刻的框架上，皇冠造型足以显露高贵至尊，用白橡木雕刻出兰花草、玫瑰花，仿佛置身于花草丛中；银色提花真丝面料，填充海绵和羽绒，坐上去柔软舒适，重现了20世纪30年代皇宫贵族般的享受；最可爱的当属沙发脚，用小象鼻构思而成的造型生动活泼，极富童趣的想象力。说实在的，我太喜欢了，每个晚上，和男朋友在这样的沙发上相依相偎看电视，想想都很浪漫……”

2013年4月，一位女顾客对一个隐藏鞋柜表示了自己的喜爱：“我太喜欢这个鞋柜了，从表面上看，它就是一张凳子，你可以坐在茶几前喝喝茶，可以坐在书桌前写写字，小小的房间里，有这么一张凳子很实用。更为巧妙的是，只要轻轻旋开侧面的底板，它就成了一个精致的鞋柜，可以轻松地放下9双鞋子，不占地方，多种用途，这款鞋柜可真是迷你家具小巧、精致的代表呢……”

2013年6月，一个购买了一套一房一厅的女孩在网店留言：“我刚按揭了一套小户型的房子，需要购买一部分家具，可是那些家具市场的家具都太大了，你们能否上门帮我实际丈量户型尺寸，设计家具方案，以便我购买参考呢？”

二话不说，佘晓燕第二天便赶到了顾客家里，和她一起实际勘测，告诉她这里放床，那里摆沙发，进门的地方放一张迷你鞋柜，合上则是一张凳子，卧室角落可以放一个立体书架，增添一丝温馨……女孩听得频频点头。几天后，佘晓燕给她发去设计三维图。看着那些精美的家具摆放得错落有致、整齐有序，同时颜色搭配精致、空间布置合理，女孩很满意，立刻就签了订单。

这单生意包括了一张双人床，衣柜、书柜、书桌、餐桌、鞋柜、茶几、沙发凳几乎所有家庭必须的家具，惟一有些区别的是，有些家具只是家具市场正常家具的一半大小，但正适合小户型的家庭摆放，让房间不再拥挤，却又功能齐全。这样的生意，利润远比卖一张书桌或是一张茶几丰厚多了，这也让佘晓燕得到启发，自己以前只是盯着租房的北漂一族，为何不更好地服务那些买了房的“新北京人”，他们才是迷你家具消费的主力军。

為此，2013年下半年，佘晓燕招聘了两个专业的设计师，为客户提供“上门设计、家具订制”的专业服务。设计师可以上门服务，实地测量房屋面积，提出设计构思，听取客户的意见，在现场就可以给客户出具初步的设计方案，让客户心中有了房屋布置的具体印象。上门服务能合理利用空间，让小房子不再小，让家更温馨，因而受到众多购买小户型业主的欢迎，“小而美”的业务也迅速上了一个台阶。

针对那些远在北京市外的客户，“小而美”的设计师虽然不便提供上门服务，但只要客户上传他们的房屋结构图纸，设计师也可以依据图纸出具准确的3D设计图，经客户确认后，一样可以设计出满意的迷你家具。

到2013年底，佘晓燕的团队已经达到10人，有专业的设计师，有负责销售的业务员，有专门解答联络的客服人员，也有上门安装的专业工人，团队“麻雀虽小，五脏俱全”。经过两年的发展，网店生意十分红火，扣除生产成本、员工开支以及其它消费，“小而美”的月利润稳定在5万元。佘晓燕在河北香河按揭购买了一套小居室，使用的就是自己生产的迷你家具。

下一步，佘晓燕计划开设线下门店，拓展销售渠道，和那些大家具市场面对面“抗衡”。对于未来，佘晓燕信心十足，她说，随着越来越多的80后甚至85后结束学业，走进社会，总价不高的小户型房子颇受这批购买力相对有限的消费者青睐，迷你家具的需求也会越来越旺。

如今，越来越多的年轻人在选择创业时“不走寻常路”。他们做事果敢、有热情，并且善于发现，从生活细节中寻找思路，往往能挖掘出有潜力的创业项目。同时，网店、微博、微信营销等多元开放的模式，为小资本的年轻创业者提供了发展的空间。佘晓燕通过设计销售迷你家具找到了致富法宝，正在为创业发愁的你，是否能从她的经历中领悟到什么？开启你的“慧眼”，也许下一个创意就在不远处。

篇10：定制家具销售顾问总结

加入维意到现在也有四个月了,感觉时间过的特别快，虽然我以前有过销售成品家具的经验，但是不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围，定制家具与成品家具都有很大区别.说实话刚来的第一个月自己没有进入状态,对产品不熟悉，找不到方向,感觉压力特别的大，一度曾想过要放弃，幸亏在赵总多次的鼓励和家人们的帮助下让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，虽然有时付出的劳动没有得到结果,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。

在赵总及家人们支持帮助下，我不断学习加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，为今后的工作打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实际安装的顾客家考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要清晰，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，俗话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”，以退为进！

15．以上这些的重中之重就是多加微信，多发朋友圈，我一直要求自己坚持每天至少发一条有关维意的朋友圈，这段时间以来收获不小，现在是一个新媒体时代，我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我以前就是在成品家具行业做销售，所以在工作初期我也比较了解家具的结构及尺寸，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习定制行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具顾问，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、对已定货客户没有做到及时跟踪与回访，在今后的工作中必须改变；二，对已订货却未下订单的设计师没有及时催促下单，以至于延误装货时间，既对顾客无法交代，又影响品牌形象，这点在明年一定不允许出现：

三、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首2015,展望2016！祝维意定制在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升！

篇11：办公家具定制合同模板

在人们的法律意识不断增强的社会，合同的类型越来越多，合同协调着人与人，人与事之间的关系。知道吗，写合同可是有方法的哦，以下是小编帮大家整理的办公家具定制合同模板，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

供方：_________(以下简称甲方)

需方：_________(以下简称乙方)

经双方洽谈，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，特签订以下合同：

一、合同内容：

1、办公桌台：规格140x70x76cm，附柜：120x42cm，用_________制作。

2、书柜：规格140x40x200h(cm)。_________为主材制作。

3、椅子按国家标准的高度配套。

4、以上办公家具的款式按样板制作。

二、数量、单价及金额：

制作办公桌椅共_________套，桌台为_________元/套(含附柜)，椅子为_________元/张，_________个_________书柜，为_________元/个。总金额：_________元。(备注按已有的规格、款式、尺寸、质量现场量取后制作)。

以上价格为不变价，含税费、安装及运费等，需方不再承担其它任何费用。

三、质量要求：

甲方按乙方要求制作样板，样板须经乙方认可并封板，甲方按样板生产、交货，如有制作问题由甲方负责修改。(注：用料、材质、尺寸必须按乙方样板，如果末按乙方样板生产，而导致教职工无法使用由甲方负责更换，并承担相应的经济责任。)

四、加工、售后服务方式：

甲方负责全包工包料，应严格按照依照合同规定选用原材料，并接受乙方检验。甲方隐瞒原材料的缺陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响办公家具的质量时，乙方有权要求重作、修理、减少价款或退货。

保修期为_________年，在保修期内，家具出现质量问题，甲方应免费修理(包括材料费和工时费)。

在保修期内，因同一严重质量问题，修理两次仍达不到标准要求的，凭修理记录和有关证明，甲方应为乙方免费调换同规格型号、同样式的产品。

五、交货时间及地点：

在_________年_________月_________日前交货，交货地点在_________。产品自交货之日起90日内，发生严重质量问题，乙方可以选择退货、换货或修理。退货时，应当按原定购价格一次退清货款。

六、验收标准及方式：

甲方交货给乙方进行验收，验收以所封样板为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。乙方提出小批量的增补，甲方应按原价和乙方提出的交货时间，保质保量地按时完成。

七、包装、装卸、运输方式及费用：

包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由甲方负责。包装不予退还。

八、付款方式及期限：

即货到验收合格后付总货款的90%，扣留10%货款为一年期质量保证金。保证金到期无质量问题付清。

九、违约责任：

1、甲方违约责任：

(1)甲方如中途变更订做，应赔偿乙方因此而造成的损失。

(2)甲方如中途废止合同，应赔偿乙方因此造成的全部经济损失。

(3)甲方未按合同规定的质量交付家具或完成工作，乙方同意利用的，应当按质论价;不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任;经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，乙方有权拒收，由此造成的损失由甲方赔偿。

(4)甲方未按合同规定包装家具，需返修或重新包装的，应当负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。乙方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，甲方应当偿付乙方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合合同规定造成家具的毁损、灭失的，由甲方赔偿损失。

(5)甲方逾期交付标的物，应当按照合同规定，向乙方偿付违约金;合同中无具体规定的，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交付部分的价款总额计算，向乙方偿付违约金;以酬金计算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金总额的千分之一偿付违约金。

(6)甲方实行代运或送货的标的物，错发到达地点或接收单位(人)，除按合同规定负责运到指定地点或接收单位(人)外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付标的物的责任。

2、乙方违约责任：

(1)乙方中途变更标的物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿甲方因此造成的损失。

(2)乙方中途废止合同，属甲方提供原材料的，偿付甲方的未履行部分价款总值10%-30%的违约金。

(3)乙方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的`1%向乙方偿付违约金。

(4)超过合同规定期限领取标的物的，除偿付违约金外，还应当承担甲方实际支付的保管、保养费。乙方超过领取期限六个月不领取标的物的，甲方有权将标的物变卖所得价款在扣除报酬、保管、保养费后，退还给乙方;变卖标的物所得少于报酬、保管、保养费时，乙方还应补偿不足部分;如标的物不能变卖，应当赔偿甲方的损失。

(5)无故拒绝接收标的物，应当赔偿甲方因此造成的损失及运输部门的罚款。

(6)变更交付标的物地点或接收单位(人)，承担因此而多支出的费用。

十、甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

十一、合同双方在合同履行过程中发生纠纷的，当事人双方应协商解决;协商不成时任何一方可向合同管理机关申请调解、仲裁，也可以直接向人民法院起诉。

十二、本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按合同法有关规定执行。

本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方：______________乙方：_____________

地址：_____________ 地址：_____________

甲方代表：_________乙方代表：_________

电话号码：_________电话号码：_________

开户银行：_________开户银行：_________

银行帐号：_________银行帐号：_________

签订地点：_________签订地点：_________