青岛啤酒节策划方案

青岛啤酒节策划方案（精选9篇）

篇1：青岛啤酒节策划方案

2017年青岛啤酒节活动

策划方案

用青岛啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮烟台市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬烟台市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，烟台市的节日。当然，也可以是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能可以形成聚集性的活动都是可以考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。

以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。

一总纲

活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传青岛啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成烟台市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为烟台市商业亮点、文化招牌、和烟台市青岛啤酒的销售大餐。

二、青岛啤酒节宗旨

在烟台市的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以青岛啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。

全世界有165个国家和地区生产啤酒，青岛啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，青岛啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。青岛啤酒节旨在传播啤酒文化，提高青岛啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的青岛啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高烟台市的知名度，扩大烟台市对外交流与合作，为烟台市经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。

二、青岛啤酒节主题

本届青岛啤酒节以“烟台首届青岛啤酒龙虾美食节”为主题，突出群众参与性和青岛啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，青岛啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、彩车巡游、饮酒大赛、啤酒文化节形象大使评选及经贸洽谈等活动。

为了增加青岛啤酒节的亮点和给吃货们一个更好的啤酒美食享受，此次活动特意引进超级麻辣大龙虾空降青岛啤酒节现场，啤酒配龙虾绝对是人间的绝佳美味，还有辣个吃货不为之疯狂，不为之狂嗨！

2.1制作与青岛啤酒节有关的纪念品。

三、啤酒节选址及时间

活动地点：xxxxxx广场

活动时间：2017年x月x—x日

四、组织机构

主办单位：烟台市相关政府单位

冠名单位：青岛啤酒

赞助单位：待定

承办单位：七大洲国际巡展

协办单位：待定

四、媒体宣传

A、前期宣传：

(一)报纸

《烟台日报》

(二)广播电台

交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。

(三)巨幅广告

在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。

(四)主街道横幅

活动前3-7天，在烟台市大街悬挂跨街横幅。

(五)宣传奖券

印刷宣传奖卷，奖券内容是在啤酒节展销期间获赠青岛啤酒一瓶。参加啤酒节的商户，可根据顾客的消费能力赠送奖券，如：购买消费额满20元赠送奖券一张，既能起到宣传作用，又可带动啤酒节商户营业额，达到扩大啤酒企业知名度增加营业收入的目的。

（六）滑翔机，广告宣传车宣传

活动开始前五天利用滑翔机，和宣传车围绕全城全面宣传(七)新媒体宣传

当下最流行的微信大号，转发朋友圈，以及所有新媒体资源全面分享转发，达到全城市民皆知！

B、青岛啤酒节期间宣传广告：

(一)新闻报道

青岛啤酒节通过丰富多彩的文化活动，宣传了烟台市知名企业，拉动消费，活跃市场，提高烟台市的知名度，扩大烟台市的对外交流与合作，为烟台市经济文化的发展，开拓了更为广阔的空市间。这一新颖的文化靓点，必将成为金城经济文化的新闻焦点。

(二)现场宣传

1、户外广告：大型电子移动屏幕、活动现场背景展板、文化长廊展板、拱门、立柱、空飘等。

2、电视广告

五、青岛啤酒节活动内容

(一)啤酒文化长廊展示

啤酒节期间，在广场举办啤酒文化知识展览。主要内容有：啤酒的历史、现状及啤酒文化;啤酒在中国;饮用啤酒小常识;啤酒的吉尼斯;啤酒幽默及趣闻;冠名品牌啤酒等。

(二)冠名品牌啤酒花车巡游

青岛啤酒节期间，八辆装饰华丽的啤酒花车，每天两次在烟台市主要商业街道进行巡游展示。

(三)开幕式及文艺演出

2017年x月x 日 时在xxxxxxx广场举行啤酒节开幕式。邀请省市领导及嘉宾参加;并每天组织文艺演出(演出内容待定)。

(四)有奖问答

有奖问答，突出啤酒企业文化特征，强化广告效果，展示企业形象。

(五)啤酒竞饮大赛

1、每天在xxxx广场举行啤酒5分钟饮酒和啤酒速饮两个项目的竞饮比赛，每日有奖，每日产生的冠、亚军在 月 日进行总决赛，总决赛产生的冠、亚军给予重奖。(此两项为比赛项目，参赛者只能参加其中一项。)

a、5分钟饮酒比赛(规则如下)：

1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。

2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。

3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。

4)、每晚产生男女冠亚军各一名。(如报名人多，可每人限报一次名。)

b、速饮比赛(规则如下)：

1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。

2)、竞饮台上，5个相同的量杯上盛满相同的啤酒(3听或5听)，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一人，时间最短者胜。

3)、每天产生男女冠亚军各一名。(如报名人多，可每人限报一次名。)

2、情侣对抗赛

a、5分钟饮酒对抗赛(规则如下)：

1)、比赛男、女二人为一组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。

2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。

3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。

4)、每晚产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多，可每对选手限报一次名。)

b、交杯速饮比赛(规则如下)：

1)、比赛男、女二人为组。按照报名先后顺序，每天50对，每5对为一组，共10组。

2)、竞饮台上，量杯里盛满定量1500毫升啤酒，裁判哨声一响，饮酒计时，5位裁判各监督一对选手，时间最短者胜。

3)、每天产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多，可每对选手限报一次名。)

3、酒后叠听装啤酒表演。

参赛人员必须是前面参加1、2项竞饮比赛后的人员，在一块相同大小的托盘上，2分钟内叠放听装啤酒，并端走10米不倒，到达目的地所叠啤酒罐最多者为优胜。

4、倒立喝啤酒表演。(视征集此类绝活人员的情况而定)

(六)闭幕式摇滚乐晚会

六、啤酒竞饮奖项设置

比赛表演项目

初赛奖励

决赛奖励

冠军

亚军

冠军

亚军

5分钟饮酒比赛

听装啤酒2件 听装啤酒1件

奖品暂定

速饮比赛

听装啤酒2件 听装啤酒1件

奖品暂定

情侣5分钟对抗赛

听装啤酒2件 听装啤酒1件 奖品暂定

情侣交杯速饮

听装啤酒2件 听装啤酒1件 奖品暂定

酒后叠听装啤酒

啤酒2件

倒立喝啤酒

啤酒2件

通过我们的共同努力让我们给烟台市民打造一场真正意义的青岛啤酒节，让广大市民每年夏天真正的感到只有青岛啤酒节才能带给大家一个吃喝玩乐的美好节日，打造一个长久不衰的青岛啤酒节。我以人民的名义为青岛啤酒节感到骄傲！

篇2：青岛啤酒节策划方案

2015年5月梧桐墅初夏活动策划方案

一、活动主题

青岛啤酒狂欢夜 盛享梧桐墅

二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒加龙虾的促销，带动人气。以龙虾等美食买赠和贯穿整个活动的“啤酒狂欢夜”为两大促销主题，提出梧桐墅时尚元素、活跃社区文化生活的概念。

三、促销活动形式：

地点：梧桐墅楼盘大门口高尔夫球场。商品促销组织：

（1）促销期间要求青岛厂商提供商品特价赠品支持。

（2）龙虾以买赠为主要促销形式，买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买三斤送一斤等，强化买得多更实惠的量贩装概念。还可安排免费品尝等其它促销。

（3）梧桐墅楼盘以户型为单位，做到每种户型一堆头，扩大其商品形象排面，每个堆头安排一个促销小姐重点向贵宾介绍，免费试饮青岛多彩扎啤。

四、活动方案

1、活动期间以高尔夫球场为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出。

2、闭幕式由句容市Ostrich酒业有限公司承办，青岛啤酒公司协助。

3、主题：啤酒狂欢夜 盛享梧桐墅

4、主体广告语： 唤醒春天 冰爽初夏 青岛啤酒狂欢夜

5、买得多，实惠多

6、啤酒箱堆积造型山。

五、活动日期

2015年5月29日-5月31日 六.海报DM

1、海报时间：活动之前（15天）

2、海报规格：4P，80g铜版纸（出一期）

3、海报拍照时间截止为5月15日

4、海报商品：楼盘简介、设封面为啤酒龙虾专版。

5、共须金额： 设计： 责任跟进：

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五、场景设计 A、外场景布置：

1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布 ——文案：参考广告语---共须金额：

2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶 ——文案：参考广告语---共须金额：

3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布 ——布置：拱门上

——文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜---共须金额： B、内场景布置：

1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板双面 ——文案：参考广告语

——布置：收银台1张 啤酒桌子10张 ——到位时间：5月27日---共须金额：

2、梧桐墅楼盘主题

——主题：以三种户型堆头为主 ——布置：三个桌子布置，打上灯光 ——到位时间：5月28日----责任人：

六、工作安排

1、双龙拱门 ——数量：1座 ——规格：跨度15m ——文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜 ——布置：大门口之间夸放 ——到位时间：5月25日----责任人：

2、舞台搭成 ——数量：1座

——规格：跨度18m-10m ——背景文案：冰爽初夏，盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜

——位置：入口处 ——到位时间：5月26日 内部文件 Page 3 6/1/2015Confidential Page 3 6/1/2015

----责任人：

3、音响 ——数量：1套

——规格：两主音箱、两后备中音箱 ——配套：无线话咪 ——安置：供舞台使用

——到位时间：7月26日17：30时----责任人：

七、“梧桐墅”大型活动细节

活动时间：5月29日至5月31日 活动主要内容：

（1）5月29日“狂欢夜活动”开幕（2）5月30日“龙虾美食、楼盘简介”

（3）5月31日“梧桐墅、青岛啤酒、美食活动”闭幕 活动内容：

Ａ、宣布活动开幕，并介绍如下内容：

1、本次“梧桐墅活动”的时间

2、梧桐墅楼盘介绍

3、活动期间的优惠政策

4、“青岛啤酒狂欢之夜”中活动及白天的活动 Ｂ、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、青岛啤酒、青岛多彩扎啤历史和业绩

Ｃ、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 Ｄ、歌舞表演： 表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“盛享梧桐墅——青岛啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人---须金额：

2、整个活动现场导演。

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活动预备

活动１：楼盘开奖、抽奖等

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演„„

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。活动7：啤酒竞技——超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：

1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。比赛规则：

1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局 4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖 设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶 内部文件 Page 5 6/1/2015Confidential Page 5 6/1/2015

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

九、善后工作1、2、3、现场卫生清理 活动经费结算 活动工作汇报与评估

十、以上费用

海 报：共须金额：

舞台背景灯布：共须金额： 水牌背景背胶：共须金额： 拱门字体灯布：共须金额： 吊期（双成KT板）：共须金额：

主持人 ： 共须金额：

总 计：

篇3：青岛啤酒国际市场营销方案

青岛啤酒是我国最大的啤酒企业, 在国内啤酒领域一直处于领先地位, 其国际化的脚步也快于国内其他啤酒企业。但青岛啤酒虽有百年历史, 但仍有中国啤酒企业存在的一些根深蒂固的问题, 加之国际市场的不确定性, 某种程度上阻碍着青岛啤酒国际化脚步。随着国际啤酒市场的不断扩大, 青岛啤酒企业能否在今后愈来愈激烈的市场竞争中, 发挥自身品牌优势, 加快国际进程, 这不仅关系到企业自身的健康、持续发展, 也承负着振兴国家民族经济, 实现国家产业发展目标, 加快产业结构调整的重大责任, 非常值得关注与思考。

从实际意义看, 尽管关于企业国际化的实践经验越来越多, 但在宏观国际市场竞争的大环境下, 对于企业的微观的、具体的实践操作方案设计并不多, 系统的成果也并不成熟, 因此这些研究成果对青岛啤酒企业的指导作用并不明显, 所以我们希望通过这个国际营销策划方案能够提升青岛啤酒的知名度, 进一步增强国际竞争力。

二、策划原因及目的

青岛啤酒从成立之初就立志于全世界发展, 抢占国际市场占有率, 经过100多年的成长, 如今已成长为中国啤酒行业的佼佼者, 但面临国际上许多知名跨国企业强大的品牌优势, 青岛啤酒仍面临着巨大的挑战。为解决长期存在的营销问题, 策划人将通过调查问卷, 实地考察和资料搜集的方法, 根据可靠数据进行分析总结, 为公司制定2015年的营销策划书。此策划书的最终目的是为青岛啤酒股份有限公司提供参考, 提高青岛啤酒在国际市场上的知名度, 提高整体销售水平, 使之更好地适应竞争激烈的啤酒市场。

三、青岛啤酒国际营销问题分析

啤酒作为人们饮品之一, 与我们的生活息息相关, 其营销方式和营销渠道相比其他产品有着较大的灵活性和多样性。策划人通过对各种渠道资料的整合, 对青岛啤酒的营销现状有了深入的了解, 最终确定青岛啤酒国际营销中存在以下问题:

(一) 青岛啤酒品牌知名度有待提升。

青岛集团与世界著名的跨国公司相比, 在资金、技术等方面不具备明显优势, 只有树立全球营销思维, 努力把握品牌经营的内在规律, 把品牌的民族性放在世界经济与文化的背景下, 才可能形成高效率的比较优势, 为企业发展赢得空间。青岛啤酒虽然拥有百年历史, 并深受儒家文化熏陶, 但是对外却没有好的交流与宣传。目前青岛集团缺乏强有力的品牌管理部门, 青岛啤酒深厚的文化内涵并没有提升品牌的国际化, 青岛啤酒品牌在消费者心目中的反馈信息不全、不准, 造成市场的消费定位不准, 某些市场推广受限等等, 致使品牌竞争力没有得到有效发挥。

通过调查问卷新发现, 青岛啤酒在国际上的知名度并不是很高, 外国友人对青岛啤酒的了解情况如图1所示。 (图1)

(二) 青岛啤酒的形象有待进一步加深。

青岛啤酒股份有限公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办, 是我国最早的啤酒生产企业。整体来说, 青岛啤酒的形象是经典的、稳重的, 并且青岛啤酒也一直是啤酒运动的代表, 赞助了多项国际活动, 且历史久远, 运动基因已成为青岛啤酒内涵中不可缺少的部分。然而由于宣传不到位, 消费者了解甚少, 导致青岛啤酒经典、稳重的形象一直占据着消费者的认识领域, 而青春阳光激情的形象反而少有人知。

(三) 青岛啤酒目的人群不鲜明。

青岛啤酒长久以来, 目标人群一直是社会大众, 但是喝青岛啤酒的大多都是中年人, 并没有定位出鲜明的受众群体, 青岛啤酒分为好几种品类, 不同品类的不同价格和口味所对应的消费群也有很大差异, 这就犯了忽视消费者心理的错误。

(四) 青岛啤酒的宣传力度不够。

青岛啤酒有限公司长期以来并没有长期的媒体合作伙伴, 这导致青岛啤酒并未为大多数人所熟知, 即使公司有活动, 知道并参与的消费者也不多, 如下图所示, 消费者了解青岛啤酒的途径除了朋友介绍外, 电视广告和杂志是主要信息来源, 青岛啤酒在国外广告和杂志上的宣传力度并不够, 而且近几年在国内电视上也很少看到青岛啤酒的宣传了。从成本上考虑, 电视广告成本过高, 但是报纸杂志和广播的成本较低, 可以考虑在这方面加大与媒体的沟通合作。

通过调查问卷的整合, 国外的人们了解到青岛啤酒的途径如图2所示。 (图2)

四、青岛啤酒开展国际营销策略

(一) 利用韩流在全球的影响, 提升青岛啤酒知名度。

韩流, 通常指韩国电视剧、电影、音乐、服饰等事物登陆他国后产生的地区性影响。21世纪以来, “韩流”这两个汉字频频出现在世界各国的媒体上, 并形成了席卷之势, 韩国KPOP不仅席卷了亚洲, 更将这股旋风吹到了美洲、欧洲, 全世界各地都拥有无数的粉丝, 韩流明星所到之处, 粉丝都人山人海, 引众人围观。事实上, 韩国电影、电视剧、唱片等文化和娱乐服务领域的出口额也连年递增, 成为推动韩国文化产业的动力。

最近几年, 韩国娱乐届里出现了一批来自中国, 在韩国出道的中国明星受到, 而其中fx队长宋茜和EXO的武术青年黄子韬更是来自青岛。两位都是出生青岛并在韩国出道的中国艺人, 并在欧洲和美洲拥有超高的人气, 聘请宋茜和黄子韬为青岛啤酒新的代言人, 为青岛啤酒拍摄广告, 杂志封面, 同时也在微博、微信等社交平台进行宣传, 利用韩流在全球的影响和俩人在粉丝中的超高人气, 相信能更好的起到宣传青岛啤酒的作用, 扩宽青岛啤酒在国际的知名度。

(二) 公共关系营销策略。

公司应着重加大广告、杂志和期刊的宣传, 增加投资, 增加青岛啤酒在国外市场上的曝光率, 只有使国外消费者知道并了解青岛啤酒, 才能打开青岛啤酒在国际市场的知名度。聘请宋茜和黄子韬代言, 借用俩人的超高人气, 在他们代言青岛啤酒期间, 对他们的报道想必也会从商业领域扩宽到娱乐领域, 无形中也扩大了青岛啤酒的知名度。同时公司应和媒体建立友好关系, 多多加强合作, 只有公共关系处理好了, 后期的宣传才能更好地进行。

(三) 积极扩展国际市场, 加快建立更加完善的国际营销网络。

利用计算机建立青岛啤酒国际销售网络, 同时发布企业最新商业消息, 宣传青岛啤酒。创新海外市场的运作模式, 在海外市场建立青岛啤酒销售实体店;着重引进具有销售网络优势的海外战略合作伙伴, 加快国际网络营销的步伐, 并争取与国际大型流通企合作, 不断提高青岛啤酒产品在海外的市场份额。

(四) 与当地习俗相结合, 举办主题促销活动。

青岛啤酒要发展, 不能只是靠本身的品牌文化吸引国外客户, 应该将自身与当地习俗相结合, 多举行各种主题促销活动, 例如美国的圣诞节, 万圣节:英国的情人节, 鬼节等, 通过打折, 促销, 买三送一等活动, 拉近青岛啤酒与当地人的距离, 刺激消费者消费。

摘要：伴随经济全球化的发展, 国内啤酒企业未出国门就已经被卷入国际化的浪潮当中, 参与国际市场竞争已成为企业发展的必然趋势。而青岛啤酒作为我国的百年啤酒企业, 从它第一天诞生起就已具有国际化的特征。青岛啤酒要想在国际市场上站稳脚跟, 仍面临着巨大的挑战, 老牌啤酒消费市场欧洲近期疲软但依然占据领先地位, 国际著名品牌在国际市场上已经奋战了很多年, 又有了庞大的消费群体, 青岛啤酒很难撼动他们在消费者心中的地位, 加之青岛啤酒品牌知名度低, 宣传力度也不够, 目标人群不鲜明, 导致青岛啤酒在国际市场所占份额并不高。本文在对青岛啤酒股份有限公司进行资料搜索和实地调研的基础上, 分析该公司目前营销方式中存在的问题, 并提出解决方案。

关键词：青岛啤酒,国际市场营销,韩流,促销,公共关系

参考文献

[1]姜茜.从青岛国际啤酒节看体验营销[D].厦门大学, 2009.

[2]周锡冰.百年青岛啤酒的品牌攻略[M].中国物资出版社, 2011.8.1.

[3]王文英.最受赞赏的中国公司[J].财富, 2010.10.

[4张鹏.青岛啤酒商务国际化战略[J].品牌 (理论月刊) , 2011.4.

篇4：青岛啤酒节策划方案

88年后的1991年，这个遥远的东方城市再度回望德国，受慕尼黑啤酒节的启发，一个名为青岛国际啤酒节的创意开始萌芽，在这个品牌与城市的互动中，青岛国际啤酒节呱呱坠地。

20年过去，青岛啤酒和青岛国际啤酒节已经成为这座城市经济发展和百姓生活的一部分，这个107岁的品牌持续的为这座城市缔造着经济发展的快车道，为百姓酿造者生活的快乐，而每年的8月也成为这个城市激情洋溢的狂欢时刻。

“过去的20年，是青岛、青岛啤酒发展最快的阶段，我们作为市民、作为消费者感同身受。”有人如是说，昔日的青岛啤酒已经从区域品牌成长为最具影响力的中国品牌，20岁的青岛国际啤酒节，见证了这个百年品牌的新成长，浓缩了这个品牌与这个城市的梦想与追求。

梦想打造东方慕尼黑

时光退回到20年前，财经作家吴晓波这么描述1991年的中国，“13年的改革之后，计划体制已经在内外交困中面临逐渐瓦解的边缘，缺乏市场开拓能力而造成货物积压仍然是困扰很多国营企业的最大难题……”也就是在那一年，青岛啤酒入选首届中国十大驰名商标，成为中国啤酒行业第一个驰名商标。

作为最具国际知名度的审国啤酒品牌，其肩上一直肩负着振兴民族啤酒行业的重任，追求与梦想一直萦绕在青岛啤酒发展的每个阶段，或许是巧合，在诞生88年后，这爷东方品牌再度回眸自己的“起原地”——德国，在德国，慕尼黑啤酒节为我们寻找品牌与城市的互动融合提供了一面镜子，将青岛打造成东方慕尼黑已经在青啤人的心中荡漾。

“当时提出举办啤酒节的初衷，一方面学习德国，另一方面是为了振兴当时的山东啤酒产业。”20年前，在青岛啤酒厂计划处工作的牟卫东与王德枋、乔新建、毕伟峰等16人一起，组成了第一届啤酒节“组委会”，当时，慕尼黑啤酒节有180年的历史。

如今在青岛啤酒已经工作了35年的牟卫东，仍然保留着当年的珍贵资料，打开一本夹子，16个人签名的首日封、当时的会歌《东方翡翠》、工作证、节徽……等资料历历在目。

资料显示当时第一届啤酒节的组织承办工作完全由企业来完成，“难度很大。”他告诉记者，一开始没有想到能够做这么大，最后越弄越大，包括场地、巡游、交通等等环节，单纯由企业来操作已绎难以协调，于是找到了市政府，最后主办万为市政委，由青岛啤酒城承办。

他告诉记者，第一届啤酒节的筹备过程前后有7、8个月，当时的青岛啤酒厂总共投入了300多万元。1991年6月23日上午，第一届青岛国际啤酒节在中山公园主会场开幕，牟卫东用“轰动”来形容当时的场面。

由于当时由企业来办节庆，是没有任何先例可以参考的，很多东西都是参与筹备的人员“闯”出来的，牟卫东回忆，兰时筹办工作最后冲刺的一周，几乎没有合眼，而且曾经有位同事因为筹办第一届啤酒节，嗓子坏了，至今没有恢复，两人见面后抱头痛哭。

采访过程中，牟卫东反复表达了对第一届啤酒节的留恋，“留恋当时的那种氛围，留恋经历的酸甜苦辣。”

第一届啤酒节获得巨大成功，彰显了这个具有百年历史的品牌的强大号召力，首次举行便吸引了省内外40个啤酒生产长假携近百种品牌的啤酒来青参加，来自日本、美国、加拿大、德国、新加坡等国家和地区的啤酒厂或代理商参加了展销和交流。这样一份圆满的成绩单无形中坚定了从政府到企业以及方方面面的信心，

首演成功赢得了广泛的参与，由此确立了啤酒节作为青岛最大节庆活动的地位，并具备了国际啤酒节的雏形。而从此以后，一个企业与一个节日结下了不解之缘。

有了青岛啤酒，才有了青岛国际啤酒节；而正是有了青岛国际啤酒节后，青岛啤酒更为名扬天下，从第一届啤酒节开始，青岛啤酒与青岛的互动融合逐步加速。

成长与世界干杯

青岛啤酒与青岛国际啤酒节相得益彰，在国际化的路径上迅猛发展。站在20年发展的节点上，可以看到青岛啤酒发展的几个关键坐标：

1991年，青岛啤酒八选第一届十大“中国驰名商标”。

1993年，青岛啤酒成为中国首家在沪港两地上市的大陆企业，开启资本国际化的征程。

1998年，开始实施“大名牌泼展战略”，引领了啤酒行业的扩张兼并热潮。

2001年、实施“做强做大”战略转型。

2005年，发布“激情成就梦想”品牌主张，成为2008年北京奥运会赞助商，推进品牌国际化进程。

2008年，成为NBA官方市场合作伙伴

……

百年的积累，20年的飞跃，有数据为证，1996年，青岛啤酒品牌价值33.42亿，2010年，品牌价值飙升至426.18亿元，增长33倍；1996年，青岛啤酒产能30万吨，2009年，产销量591万千升，近20倍，成为世界第六大啤酒供应商。

伴随着青岛啤酒品牌影响力和号召力的提升，青岛国际啤酒节的品牌影响力也“水涨船高”，1991年第一届啤酒节时，接待中外游客20多万，2009年，第十九届啤酒节，接到游客360多万人，参节品牌已经扩展到五大洲，成为亚洲第一大啤酒盛会，20年前打造东方慕尼黑的梦想正在逐步成为现实，而在海外市场，青岛啤酒国际化的道路上也是捷报频传，目前，青岛啤酒产品远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区，居中国啤酒出口量首位，占到中国啤酒出口量的50％以上。然而，向国际化迈进的青岛啤酒并未就此止步，已经开始了“走出唐人街，走进主流市场”的战略进程。

节庆因品牌而知名，品牌因节庆而发展。从第一届青岛国际啤酒节以来，啤酒节也在不断发展，从每一年度的啤酒节到青岛登州路啤酒街上永不落幕的啤酒节，从青岛一个城市的啤酒到厦门、日照、济南、大连、西安等全国20多个城市的青岛国际啤酒节分会场，青岛国际啤酒节已经成为一个令全球瞩目的节庆品牌、一个全民狂欢的大party，也已成为世界了解青岛、青岛走向世界的捷径，可以说青岛啤酒为成就城市的光荣与梦想搭建了一个平台，让青岛和青岛啤酒_起在国际舞台上共舞，让青岛与世界干杯。

张力善酿善饮善分享

一年一度的青岛国际啤酒节，数百万计不同肤色的游客涌进位于青岛啤酒城的青啤大世界，在这里，纯正的青岛啤酒是他们沟通的语言，经历107年的发展，青岛啤酒特有品牌和文化魅力已经发展了一批忠实的“粉丝”，他们对于产品的信赖更多源于对青啤又化的认同。

喝啤酒，吃蛤蜊……夕阳西下，左手一袋扎啤，右手一份炒蛤蜊，成为很多文学作品中形容的青岛人的典型形象，依海而生的青岛，有着海一样的胸怀，而当海的元素经历百年演进，与舶来品的啤酒文化完美的融合在一起，形成了青岛独特的城市文化，这才是支撑青岛啤酒和青岛啤酒节的根本所在。

青岛人善酿，所以才有青岛啤酒，青岛人善饮，所以啤酒行业才有了“得山东者得天下”之说，青岛人更善分享，所以才有了青岛国际啤酒节。通过专岛国际啤酒节这个舞台，青岛啤酒将青啤文化、青岛文化传播开来，而青岛国际啤酒节又将青啤文化进步升华提升，对青岛啤酒形成了巨大的推动力。

篇5：青岛啤酒节策划

青岛滨海学院 李明欣 266300 指导老师:陈昌茂

节日简介：

青岛国际啤酒节由开幕式、啤酒品饮、文艺晚会、艺术巡游、文体娱乐、饮酒大赛、旅游休闲、经贸展览、闭幕式晚会等活动组成，由国家有关部委和青岛市人民政府共同主办，是融旅游、文化、体育、经贸于一体的国家级大型节庆活动。

作为一个国际化的欢庆节日，必不可少的必然是丰富多样的庆祝活动。为让青岛国际啤酒节能更有特色的呈现给数以万计的啤酒节爱好者们，在此提出自己对于啤酒节策划的一系列方案： 一.打造旅游形象：

尽管青岛国际啤酒节已成为众所周知的旅游节庆活动，但我们还需要从理念基础、行为准则、视觉形象、听觉形象、风情识别等五个方面对旅游形象设计和塑造。总的来说，就是大力宣传。通过大众媒体，让旅游者真正了解青岛国际啤酒节，电视广告、路牌广告、大篷车宣传等，都是比较不错的宣传方式。二．旅游活动项目的设计：

青岛国际啤酒节，其活动项目的设计必然与“啤酒”二字密不可分，为突出啤酒节特色，也必须注重活动项目及内容的设计和选择。啤酒本身营养价值丰富，深受广大消费者喜爱，我们可以推出“啤酒美食达人秀”活动，让旅游者以啤酒为主要烹饪原料作出美味健康的食物和菜品，让能喝的啤酒也能“吃”，并设置奖项和奖品，更好地激发旅游者的兴趣。三．旅游纪念品的设计：

篇6：青岛啤酒暑期策划

姓名：肖向剑专业：09市场营销2班学号：4090525222

背景：中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。暑假是啤酒的销售旺季，也是众多啤酒厂商的促销旺季，为争取更多的销售额，各经销商纷纷各显其能，促销方式精彩纷呈，让人眼花缭乱。青岛啤酒作为国内的知名啤酒厂商，因此也不可避免的加入这个促销大战中来。

活动过程：

1、制定活动方案，因为有一些大学生在公司实习，向经理提出了头脑风暴法，经过大家的集思广益，决定采用一种特殊的方式，那就是以硬币“换”啤酒，方式就是以2000年的五毛硬币抵一瓶啤酒；

2、进行前期宣传，本来决定的是在电视上打广告，但在最后一进行预算评估，发现这种方式公司在经济上有些吃力，再加上今年这次经理抱着的实验心里，所以最后决定不进行大范围的广告宣传，而采用的是雇佣人员分发传单的方式；

3、奖项兑现，因为业务的关系，公司与ktv、烟酒店有着良好的关系，再加上这次活动也是互利的，所以很容易就与他们达成协议，这样人们可以在固定的时间内到规定的ktv、烟酒店兑换啤酒；

4、活动结束，按照在活动过程中贡献对员工进行奖励，奖品是青岛啤酒。总结：青岛啤酒具有百年的历史，虽然大家都知晓青岛啤酒，但是青岛啤酒并没有像百事可乐，可口可乐那样强大。燕京啤酒，华润啤酒的不断壮大，灵活的创新机制给青岛啤酒带来巨大的压力，再加上啤酒这个具有地方性特色的产品，在唐山，主要还是唐啤，因此其市场份额也受到一定的影响。总体上来说这次活动是有效的，明显的提高了销售额，但由于宣传力度不够，因此这次活动没有明显在消费者中传开，所以影响到活动的结果。

篇7：青岛啤酒营销策划书

班级：经131-2

小组成员：梁慧芬53501216

李 敏201353501213

焦恩凤201353501209

刘梦圆201353501219

倪伟津201354504117

目录

一、相关研究背景

二、公司简介

三、市场细分

四、目标市场以及市场定位

五、战略环境分析

六、4Ps理论的具体做法

1.产品策略

2.价格策略

3.渠道策略

4.促销策略

七、消费者的态度

八、展望未来

一、相关研究背景

啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇，更多的挑战。啤酒行业的竞争也亦是如此。20，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损。然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右。

二、公司简介

青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒,它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的`生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外,曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌。目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品,新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。

196月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。青岛啤酒实现啤酒销售量591万千升，同比增长12.5%；净利润12.53亿元人民币，同比增长70.2%。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。

三、市场细分

1、范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体

青岛啤酒在世界70多个国家和地区都有销售，目前在市场上目标市场占有率有20%，根据全球啤酒行业产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒注意消费者习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。

2、青岛啤酒考虑到消费者的不同需求，将其产品细分了很多系列。

优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。 金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。

新开发品种：极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。青岛啤酒酿造技术的集中体现。

极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。充分展现了青岛啤酒酿造技术的高超。

四、目标市场及市场定位

篇8：青岛啤酒财务报表分析

(一)2010年期初与期末比较

在速动比率的计算中,我们对速动资产采用了较为严格的计算,减去了变现能力较差的预付账款与其他流动资产,可以想像到仅仅如扣除存货,速动比率会有更大的提升。我们所用公式为:

速动资产=流动资产-存货-预付账款-其他流动资产。

由上表可知,2010年青岛啤酒的偿债能力指标与传统的理论值相比,均处在一个正常的范围。虽资产负债率上升3个百分点长期偿债能力降低,但流动比率、速动比率均有所加强,特别是速动比率,上升了16%,企业的短期偿债能力有所加强,流动性较好。

(二)同行业比较

啤酒市场区域性较强,从市场份额来看,青岛啤酒国内的主要的竞争对手为燕京啤酒,特别是北方市场。

相比于同行业指标,青岛啤酒均处在一个行业领先或是稳健的位置,表明企业流行性较好,财务的偿还风险较低。

二、营运能力分析

通过计算,我们得出青岛啤酒的应收账款周转率为218.17次,远高于平均行业水平,周转天数仅为1.65天,周转速度较快流动性好,结合1.31的速动比率,也从另一个侧面说明其短期的偿债能力较强。

同时,青岛啤酒的存货周转率为5.88,远高于同行业燕京的2.23,啤酒花的3.37,销售能力较强,资金的利用率高。

1.22的总资产周转率,使得总资产的周转天数为295.3天,是唯一小于一年企业,表明企业的经营效率良好,在同行业中有着较强的营运能力。

三、盈利能力分析

青岛啤酒的资产净利率为9.71%,销售净利率7.96%,净资产收益率为17.33%,在同行业中处于居中稳健的位置,而重庆啤酒25.45%的净资产收益率很可能是受其57%的负债率的影响。总体来看,企业的盈利能力基本良好,销售净利率相对较低,通过扩大销售获取收益的能力一般。

历史数据显示,青岛啤酒的盈利能力的各项指标均逐步提升,呈现明显的上升趋势,企业的盈利能力发展趋势较好。

四、杜邦分析图

五、综合评价及进一步思考

(一)综合评价

1. 青岛啤酒的财务状况较为理想,偿债能力、营运能力在行业中均处在领先位置,流动性较好,财务风险较低,资本结构较为合理。

2. 盈利能力在同行业中处于一个居中稳健的位置,总体呈现出一个良好的上升态势,结合同行业的对比与杜邦分析图,企业的销售净利率相对一般,还有较大上升的空间:一方面,企业应当加强成本控制,降低耗费,以达到增加利润的目的。另一方面,企业应该改变、提升产品结构,力推高档啤酒,提升盈利能力。如近年来青岛啤酒新开发的冰醇系列产品,青岛纯生、小瓶装和易拉罐啤酒等,都是改善产品结构、提高盈利能力的实践。

3.啤酒行业季节性变化大,是否可以保证旺季、提升淡季的销售收入,使各季度趋于均衡,从而促使总的盈利水平上升一个台阶,是企业现在应该思考的重要问题。

(二)进一步思考

针对青岛啤酒在近年来取得的良好经营业绩,我们进一步提出了几点思考,以供学习和借鉴:

1.啤酒对保鲜度的依赖非常强,易腐,不易多次搬运。青岛啤酒针对这一特点,建立了遍布全国的营销网络,推行全国性战略布局,提供良好的供应链管理,形成“中央仓库——区仓库——客户”的配送网络体系,这样既能够大幅度缩短结账时间,对赊账和应收账款的管理有很大改善作用;同时又能够依靠先进的信息化手段,建立起物流、信息流、资金流全面统一在计算机网络的智能化管理体系,对仓储的存量进行科学的界定,使仓储成为生产调度的“平衡器”,有效的改变了淡季库存积压,旺季市场断档的尴尬局面。

2.外包物流拥有专业输送速度。青岛啤酒一直提倡“我们要像送鲜花一样送啤酒”,同招商物流合作长期合作,加速并购,提高自身产能。2010年青岛啤酒进入“二次扩张期”,在福州和石家庄分别新增40万千升新厂,在广东珠海建60万千升新厂。通过这些举措缩小了自己的销售半径,减少运输成本,更加靠近消费者。

3.青岛啤酒品牌认知度高,在全国的影响力最大,市场需求率大,各类营销策略进行的如火如荼。如2010年近半年的青岛啤酒啦啦队选拔活动,就是成功的采取了体育营销的策略。

4. 作为青岛啤酒的管理者应该善于利用其良好的营运及盈利能力这一优势,进一步巩固自身在行业中的地位,争取取得更好的绩效。

参考文献

[1]荆新,王化成,刘俊彦.财务管理学[M].北京:中国人民大学出版社,2009.[1]荆新,王化成,刘俊彦.财务管理学[M].北京:中国人民大学出版社,2009.

篇9：青岛啤酒义卖活动策划案

一、活动介绍

活动主题：青岛啤酒义卖活动

活动时间：6月12日6:00-17:00

活动地点：苏果便利店门口

捐 赠 方：青岛啤酒股份有限公司

主 办 方：泗洪县妇联

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会

承 办 方：泗洪县快乐义工爱心志愿者协会

二、活动宣传策略

充分利用泗洪电视台（拟）、风情网、泗洪论坛、QQ群进行有效的宣传，在时间上从活动开始前一直延伸到活动结束后，将此次活动的影响力得到最大化的体现。

广告宣传计划：

（1）媒体广告：泗洪电视台（拟）

（2）网络广告：泗洪风情网、泗洪论坛

（3）宣传单页：宣传单页具有内容具体详实，目标受众针对性强的特点，因此可在活动期间向在场人群现场发放关于此次活动的宣传单页，宣传单页主要以活动的公益性为主，强调对泗洪公益事业的帮助和关心。（2000张）

投放时间：待定

三、活动安排

（1）活动氛围及现场布置

此次活动主要以突出热烈、活跃的气氛为主，在活动现场搭建活动所需的展台，同时在展台两侧分设义卖区和捐赠区。

（2）活动流程安排

①07：00－07：30 工作人员全部到达会场。

注意事项：工作人员必须准时到达现场，开始在各自负责的岗位上进行场地的布置。

负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：负责人员的总体安排及相互联系 ②07：30－09：00 展台搭建、音响到位、场地布置。

注意事项：所有的准备工作包括展台搭建、音响设施、场地布置等都必须在12：00以前全部完成负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：各项布置的总体安排及相互联系 ③09：00－09：15 检查场地布置、调试音响

注意事项：

1、对所有的场地布置进行最后的检查；

2、最后一次调试音响，确保音响设备能正常使用

3、在09：00以前所有人员到场

负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：检查场地布置、联系相关人员 ④09：15－09：30 播放背景音乐吸引人气。⑤09：30－09：35 活动开始，主持人致开场白。

注意事项：主持人注意时间控制，同时带出两边的义卖区及捐款区，鼓励人们购买及捐款。

负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：联系主持人 ⑥09：35－09：45 青岛啤酒相关领导讲话。

注意事项：注意时间控制 ⑦09：45－17：30 进行义卖活动

注意事项：控制好现场秩序，所得款项全部捐赠给快乐义工爱心志愿者协会。注：中间穿插现场进行有奖知识问答（助老、环保、青岛相关题目）

注意事项：有奖知识问答要充分调动观众参与积极性 负责单位：

青岛啤酒公司及代理商：准备所需的奖品（可暂定为啤酒）

⑧17：30－17：45 周钇伯监护人上台接受青岛啤酒公司的捐赠，周钇伯监护人讲话。

注意事项：注意时间控制，借助这个活动再次调动现场观众参与义卖及捐赠的热情和积极性，将活动引向高潮。

负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：负责联系周钇伯监护人及安排5-10分钟讲话

⑨17：45－18：00 宣布义卖及捐款成果，并由妇联领导进行讲话

注意事项：在宣布成果及讲话后，由妇联领导号召现场观众参与义卖和捐款，并着重提示活动以接近尾声，引发最后一次活动高潮。⑩18：00－18：10 总结性发言，宣布活动圆满结束。⑾18：10 开始拆除展台等后续工作

负责单位：

泗洪县快乐义工爱心志愿者协会：负责总体安排

四、人员、物品配置及预算表

分类

人员及物品配置 场地租用

整体

音响租用 外接电线 绶带（促销员）横幅

义卖区 周钇伯喷绘

桌子 横幅

捐赠区 桌子

捐款箱

人

收银员

数量1套 实际数量 4条 1条 1张 4张 1条 1张 1个 2人

单价

总价 负责人

备注

员 配 置

促销员 主持人 捐赠区工作人员 宣传单发放员

4人 1-2人 2-4人 4人实际数量

维护 合计备注：

现场秩序维护员

1、泗洪电视台是否联系，活动确定前和青岛啤酒方再做沟通。

新闻卖点：泗洪县第一场公开义卖公益活动，开泗洪县公益发展之先河。