信用社(银行)积极稳妥推进个人自助循环贷款试点工作

信用社(银行)积极稳妥推进个人自助循环贷款试点工作（精选2篇）

篇1：信用社(银行)积极稳妥推进个人自助循环贷款试点工作

打造属于农信社自己的品牌优势

信用社（银行）积极稳妥推进个人自助循环贷款试点工作 ＃＃县联社是福建省农信社“万通宝”贷款三个试点单位之一，自今年3月份开始试点以来，整体运行态势良好，社会效应相当明显，预期发展前景看好。截至＃＃年5月底，该县农信社共有12个基层社办理“万通宝”贷款43户53笔、授信金额1360万元，占全辖贷款余额的0.69%;客户实际使用贷款额度882.69万元，占授信额度的64.90%；客户个人结算账户存款余额204.09万元，按实际使用贷款额度计算的资金归社率为23.12%。该联社的主要做法有：

一、周密部署，积极稳妥开展试点工作

为做好试点工作，该联社高度重视，及时召开专项工作会议，详尽布置“万通宝”贷款试点及推介相关工作，要求各基层社必须结合辖区实际，切实强化品牌经营意识，并以推出此项新业务为契机，严格按规操作，加强宣传推介，重点拓展中高端贷款市场，努力打造农信社自身的“拳头”产品。

二、辅导先行，抓紧抓好业务培训

＃＃联社于＃＃年2月分两期对全辖信贷人员和主办会计（坐班主任）进行“万通宝”贷款专项业务培训，培训内容主要包括省联社制定的《“万通宝”贷款管理办法》、《“万通宝”贷款操作规程》、“万通宝”贷款合同和专用文本资料，以及该县农信社 “万通宝”贷款的试点实施细则。会后，该联社还编写“万通宝”贷款业务知识问答手册，印发分至人手一份，并定期组织测试，取得较好的培训效果。

三、加强宣传，切实加大推介力度

因＃＃联社自2005年起就已经自主创新、开办“如意宝”可循环贷款，并积累了一定的营销、管理经验，故该联社的信贷人员和部分客户对循环贷款的业务特征较为熟悉，能够迅速认同“万通宝”贷款是“如意宝”贷款的升级版本。同时为扩大影响，该联社还组织全辖72个信贷员利用下乡机会，有针对性的开展“万通宝”贷款宣传和推介工作，让更多的人了解 “万通宝”贷款。目前，“万通宝”贷款在该县的宣传效果良好，社会期待度较高。

四、结合实际，明确市场定位和管理措施

经深入调研和广泛征求意见，该联社确定“万通宝”贷款的市场定位为中高端业务客户群，且是属于抵质押类的贷款客户，对于普通农户暂不受理此项业务。同时还根据省联社文件规定，结合实际制定了“万通宝”贷款的审批权限、执行利率、授信期限、贷款资料文本等具体管理措施。为激发基层社办理该项业务的积极性，对于房产抵押贷款10万元（含）以下、本社存单质押贷款100万元（含）以下的，县联社授权基层社自行审批。至5月底，由基层社自行审批的“万通宝”贷款共22户、授信金额259万元，分别占总授信户数和金额的51.16%和19.04%,这样既调动了基层社的工作积极性，又极大方便了客户，有力保障了“万通宝”贷款试点工作能够起好步、开好局。

五、加强指导，在试点中总结经验和改进服务

该联社指定业务管理和系统管理人员各1名，专门负责对基层社“万通宝”贷款业务的指导、跟踪、服务和信息收集等工作，为基层

社拓展“万通宝”贷款提供了有力的后台支持。试点以来，联社业务骨干人员经常下乡与信贷员和客户座谈，交流与沟通“万通宝”贷款的操作细节，为系统优化工作提供了一些有益的建议。如该联社办理的首户“万通宝”贷款客户徐荣南有开通电话银行功能，但通过电话银行办理业务时，发现不能办理，及时向联社反映。联社也及时与省联社科技服务中心联系，在短期内取得了技术支持后，立即向客户反馈，还派信贷员实地帮助客户操作并取得成功，让客户感觉到农信社良好的办事效率和优质服务。在试点期间，象这样的例子还有很多，该联社就是在边试点、边总结的过程中，不断地积累实践操作经验。

六、立足市场，循序渐进拓展优质客户群

一项新业务要让社会和客户认可，需要不懈的努力和强有力的宣传，况且该县联社所处的泉州地区又是农行“金博士”的诞生地，因此联社要求基层社要立足社区实情，以更优质、更便利的服务来赢得客户，以达到后来居上的理想效果。一是先从原“如意宝”贷款客户做起。该联社自2005年开办“如意宝”贷款以来，已发展了不少优质客户，目前该类贷款余额有8000多万元，且基本是抵质押类的黄金客户群体。因此，在推出“万通宝”贷款后，该联社积极动员这些老客户办理和协助推广“万通宝”贷款，多数客户都能欣然采纳；二是有针对性地发展优质新客户，进一步夯实“万通宝”贷款客户基础，特别是经商类客户和非法人中小企业客户对“万通宝”贷款更是喜爱有加；三是与客户保持热线联系，实时采纳意见及帮助解决困难。

目前，多数“万通宝”贷款客户对此项业务功能反映良好。如老

客户王国钦经营“＃＃永丰百货贸易商行”，主要从事日用百货、化妆品批发及零售业务，年销售额2000多万元，结算货款长期在该联社发生，原来在信用社贷款50万元。今年3月初，该户在听完“万通宝”贷款业务功能介绍后，当场要求办理“万通宝”贷款，并在还清旧贷后，于4月份取得50万元的“万通宝”贷款授信额度。之后，在信贷员的贷后检查时，该户笑哈哈的跟信贷员算了一笔账：商行全年约有7个月的旺季需要资金周转，而剩余的5个月淡季则能回笼闲余资金来归还贷款。这样一来，50万元 “万通宝”贷款一年下来能比普通贷款节省2.6万元的利息支出。他还说：有了“万通宝”，现在账上没钱也敢跟人家谈生意，一旦成交，就马上能从信用社自助办贷取钱。

通过与客户的交流，该联社总结客户对“万通宝”贷款功能的认同点主要有两条：一是为客户节省了贷款办理后分笔发放的繁琐手续，达到随用随贷、随时归还的存款式、自助式简化服务；二是为短期性资金周转需求的客户节省了不少利息支出。正如该联社一位“万通宝”客户所讲的一句俗语---“万通宝”贷款“省钱又好用”。

篇2：信用社(银行)积极稳妥推进个人自助循环贷款试点工作

为深入推进农业结构调整, 今年的中央一号文件要求, 加快发展草牧业, 支持青贮玉米和苜蓿等饲草料种植, 开展粮改饲和种养结合模式试点, 促进粮食、经济作物、饲草料三元种植结构协调发展。为此, 农业部选择山西、内蒙古、黑龙江、甘肃等十个省区开展“粮改饲”试点。目前, 各试点省区均制定了项目实施方案和绩效考核制度, 落实试点县33个。

农业部总畜牧师王智才在会议上表示, 各地要充分认识加快推进粮改饲发展牛羊等草食畜牧业的重大意义, 准确把握提升种养业综合效益的总要求, 积极稳妥推进试点工作。要以玉米种植结构调整为重点, 以草食畜牧业发展为载体, 引导玉米籽粒收储利用转变为全株青贮利用, 带动秸秆循环利用和转化增值, 促进玉米资源从跨区域销售转向就地利用, 进而推进粮食作物种植向饲草料作物种植的方向转变, 努力构建种养循环、产加一体、粮饲兼顾、农牧结合的新型农业生产结构。