商品房委托销售合同

商品房委托销售合同（精选6篇）

篇1：商品房委托销售合同

商品房委托销售合同

甲 方：县——房地产开发有限公司

地 址：曲周县电话：0310--

法定代表人：

乙 方：

地 址：电话：

法定代表人：

根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国民法通则》的有关规定，甲乙双方经过友好协商，就甲方委托乙方代理销售甲方

开发的“——”二期事宜达成以下协议，并承诺共同遵守：

第一条委托事项及合同期限：

甲方委托乙方代理销售甲方开发的位于——苑二期工程的住宅

商品房（套）以及与其配套的车库（间）、地下室（间）。

合同期限自2007年8月15日至2008年11月30日。

第二条销售价格

销售价格严格执行甲方提供的《销售价格表》（《销售价格表》附

后）。

合同期限内，甲方有权调整销售价格，乙方必须执行，否则，甲

方有权解除本合同且不承担任何责任。

第三条销售任务

按时间段划分销售任务

第一阶段：从2007年9月18日—2008年1月31日（共4.5个

月，其中包含开盘期），乙方销售商品房套数达到总套数（216套）的50%（即108套），每个月的销售任务为24套。每销售一套住宅必须附带销售地下室一个，否则，该套住宅销售不计入完成销售任务考量。

第二阶段：2008年2月23日—2008年11月30日（共9个月），乙方销售商品房总套数（216套）的40%（即86套），每个月的销售任务为8套，最终达到销售总套数的90%（即194套）。每销售一套住宅必须附带销售地下室一个，否则，该套住宅销售不计入完成销售任务考量。

车库共计 28 间，在第一阶段（2007年9月18日—2008年1月31日），销售车库 9间；在第二阶段（2008年2月23日—2008年11月30日），销售车库16间。

地下室以及车库的销售代理佣金结算比例及支付时间与住宅相同。

第四条销售代理佣金结算

销售代理佣金按完成月度销售任务和销售总任务情况进行考核和结算。具体如下：

1、销售总任务及月度销售任务

销售总任务：销售总套数为216套的90%，即194套（甲方有权预留部分好房源）。

月度销售任务：见本合同书第三条

2、销售代理佣金的结算及支付办法

（1）如果乙方完成月度销售任务，销售代理佣金按销售实际回款的1.2%结算（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.4%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付）。

（2）如果乙方超额完成月度销售任务，销售代理佣金按以下办法结算和支付：

1）超额10%（含10%）—30%完成月度销售任务的，任务部分按销售实际回款的1.2%结算销售代理佣金（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.4%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付），超额部分按销售实际回款的1.3%结算销售代理佣金作为奖励（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.5%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付）。

2）超额30%（含30%）—40%完成月度销售任务的，任务部分按销售实际回款的1.2%结算销售代理佣金（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.4%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付），超额部分按销售实际回款的1.4%结算销售代理佣金作为奖励（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.6%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付）。

3）超额40%（含40%）—50%完成月度销售任务的，任务部分按销售实际回款的1.2%结算销售代理佣金（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.4%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付），超额部分按1.5%结算销售代理佣金作为奖励（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.7%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付）。

4）超额50%以上（含50%）完成月度销售任务的，任务部分按销售实际回款的1.2%结算销售代理佣金（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，0.4%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付），超额部分按销售实际回款的1.8%结算销售代理佣金作为奖励（其中，销售实际回款的0.8%在第二个月的10日前支付，1%待乙方在合同期限届满前完成销售总任务之后支付）。

5）乙方可以放弃超额部分销售代理佣金的奖励，超额部分记入下个月的销售任务。如果乙方认可超额部分奖励，则超额部分不再计入下个月的销售任务。

3、乙方月度任务完成情况、总任务完成情况及销售实际回款金额由乙方报甲方审核后确认。

单套商品房实交房款不足首付款的，不计入销售任务，不计入销售实际回款，不支付销售代理佣金。

4、如遇团购(十套以上，含十套)，销售代理佣金按本合同书第四条第2项《销售代理佣金的结算及支付办法》约定的比例减半执行。

5、合同期限届满以后的销售实际回款或甲方解除合同以后的销售实际回款不结算、销售代理佣金。

第五条广告及其他

1、合同期内，营销策划活动方案由乙方制定，经甲方书面认可后，由乙方协助甲方实施。

2、合同期内，用于销售本合同项下商品房的广告费用如果不超过销售实际回款的1%（含1%），广告费用由甲方承担，如果超过销售实际回款的1%，超出部分由乙方承担，乙方同意甲方在支付销售

代理佣金时予以相应扣减。

3、售楼部两部电话的相关费用由甲方承担。

4、乙方办公室的一台电脑安装宽带，费用由甲方承担。

第六条甲方的责任

1、甲方应向乙方提供下列文件和资料：

⑴关于代理项目所需的有关资料总平面、建筑立面图、户型标准平面图；

⑵甲方委托乙方独家代理销售“稽山南苑” 二期工程住宅商品房的委托书；

以上资料，甲方应于本合同订立后2日内向乙方提供。

2、甲方保证: 如果客户购买的本合同项下的商品房的实际情况与提供的资料不相符或商品房的产权不清，与此相关的纠纷均由甲方负责。

第七条乙方的责任

1、在合同期内，乙方应做好以下工作：

（1）根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表等；

（2）按照甲乙双方议定的条件，在委托期内进行广告宣传、策划；派送宣传资料、售楼书等；

（3）安排客户实地考察并介绍项目及环境情况；

（4）利用各种形式开展多渠道销售活动；

（5）乙方不得超越甲方授权向客户做出任何承诺。

2、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的“稽山南苑”二期项目的实际情况向客户作如实介绍，不得夸大、隐瞒或过度承诺。乙方应信守甲方规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式上的优惠，若遇到特殊情况乙方应及时报告甲方，进行协商处理。

3、乙方应信守甲方的商业秘密，否则，应当按本合同第八条向甲方承担赔偿责任。

第八条 违约责任

1、合同期内，甲方不得另行指定代理商，但是，乙方累计三个月完不成月度销售任务的，甲方有权解除合同且不承担任何责任。

2、乙方或乙方的关联企业不得代理甲方项目所在地（曲周县）其他楼盘的销售工作。

3、甲、乙双方任何一方违约，应当向对方支付30000元违约金，造成损失的，还应赔偿损失。

第九条因本合同发生争议，双方应当协商解决；协商不成的，任何一方可以向甲方所在地人民法院起诉。

第十条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方法定代表人签字盖章后生效。

甲方_____________________

法定代表人：

乙方_____________________

法定代表人：

年月日

附件：“——”二期《销售价格表》。

篇2：商品房委托销售合同

甲方：乙方：

地址：地址：

邮编：邮编：

电话：电话：

法定代表人（委托代理人）：法定代表人（委托代理人）：

开户行：开户行：

帐户：帐户：

甲乙双方为携手合作，促进发展，满足利益，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，协商一致，特签订本合同，以求共同恪守：

第一条：

单位（甲方）委托（乙方）代销下列商品：

产地商品名称规格单位供应单位代销数量包装每件重量备注

第二条：以上代销价格按以下办法执行：

第三条：甲方包装应按运输部门规定办理，否则运输途中损失由甲方负责。如因不符运输要求，乙方代为改装及加固，其费用由甲方负责。

第四条：交货地点：凭乙方发货通知单，由甲方代办托运直拨至购货单位。

第五条：代销商品发货数量必须根据乙方通知。

第六条：手续费收取与结算按下列办法：按销货款总额%收取手续费；待乙方收到货款后，即给甲方结算并扣回代垫费用。

第七条：甲方代销商品应与样品相符，保质保量，代销数量、规格、价格，有效期内如有变更，甲方必须及时通知乙方，通知到达前，已由乙方签出的.合同应照旧履行。如因质量或供应脱节而造成的损失和费用（包括手续费）均由甲方负责。

第八条：：

第九条：本协议一式份，甲方份，乙方份，鉴证机关份，

自签订日起生效，有效期月

甲方：（公章）法定代表人：（公章）

篇3：商品房委托销售合同

一、利用房屋销售广告进行夸大或虚假宣传, 而此广告中的亮点内容并没有写入商品房买卖合同中, 待购房人交纳房款或入住后方知被“忽悠”

房地产开发企业在正式销售楼盘前, 首先做的第一步重要销售策略就是如何做好楼盘广告的宣传工作, 有些开发商为了吸引更多的购房人前来销售签约现场, 便将楼盘广告的内容夸大或虚假宣传。其常见夸大或虚假宣传的情形如下。

第一, 楼盘销售广告中称“凡是在×月×日至×月×日期间内签约购房的客户可享受房价×折扣的优惠”, 而实际上开发商已将折扣前的房屋基价调的很高, 因此折扣后的所谓优惠价实际上比周边其他楼盘的正常市场房价还要高。2010年3月份, 笔者的一位朋友毛女士在广州某报纸上看到广东清远一大楼盘的销售广告, 广告中楼盘图景甚是吸引人, 同时详细列明已规划审批的各项基础配套设施, 而最为吸引她的广告内容是“凡在3月底前来本楼盘销售中心签约的客户可享受房价半折的优惠”。毛女士非常激动, 于是急忙赶往楼盘销售现场, 而待她远远路程开车来到销售中心了解时得知房屋在打折前的价格比周边楼盘的价格高的离谱, 即使半折之后的价格还是要比周边的市场房价高很多, 毛女士对此非常气愤, 感觉自己被欺骗了, 于是质责销售人员, 而销售人员却理直气壮的说“我们没有错, 楼盘销售广告中也没有写房屋打折前是多少价格, 所以房屋打折前的价格由我们根据实际情况来定”。

除了上述虚假折扣宣传外, 楼盘广告中还常有“售价低至×元起”, 而当购房人打电话询问销售人员该价格的房子时, 接待小姐却告诉说这个价格的房子已售罄。凡是广告中标明“×元起”价的, 至少应当有此价位的房子, 而实际上该价位的房子并不存在。

上述案例是某些开发商常用的虚假价格折扣优惠广告宣传, 其用此来吸引更多的购房人前去楼盘销售现场看楼, 从而造成销售好似非常火爆气氛。

第二, 销售广告声称楼盘规划的各项完备的配套设施事实上并不存在, 或者广告中对楼盘周边环境的描述存在夸大成份, 而开发商并不将该广告宣传中的内容写入商品房买卖合同中孙先生购买的商品房, 当时开发商在广告宣传中承诺楼前有大片草坪。但入住后, 发现实际草坪面积少了一部分, 开发商在其上面盖了幼儿园, 使孙某当初极为看好的周边环境大打折扣。销售广告中还往往宣称小区内有大面积绿地覆盖、楼前有草坪、小区内有幼儿园、小学等齐全的公共设施, 以此来刺激购房者的购买欲望, 同时开发商并不将广告宣称的内容写入商品房买卖合同中。而实际入住后绿地面积“缩水”, 公共设施被商品楼替代;有的宣传楼盘位置“比邻”xx商业繁华地带、xx高等学府等设施, 实际上要不就是相距公交车数站之遥, 要不就是尚在规划中。待购房者头脑发热签订商品房买卖合同、交了房款发现真实情况后, 因为买卖合同中并没有广告宣称的内容, 所以事后购房者往往通过法律途径也已于是无补。

购房者对策:购房者切不可轻易相信楼盘销售广告中的内容, 更不可见了广告中的“绿色”就以为那必是草坪;见了广告中的楼盘与繁华商业区、公交车站间有“写意”式的线条, 就以为必是近在咫尺, 或者坦途直达, 而应多实地考察, 对销售广告中的内容是否真实逐一进行全面的整体核查, 同时把宣传广告中的重要内容逐一要求开发商写进商品房买卖合同补充协议中。若以后出现楼盘的某些实际情况与广告宣传中的内容不一致, 就可以直接以其违反商品房买卖合同条款为由追究开发商的违约责任。

二、用购房者首次看房而在其对楼盘周边情况并不了解的情况下, 通过销售人员的狂轰乱炸, 逼诱购房者在最短时间内签订商品房买卖合同

一般情况下, 购房者在首次看楼时对楼盘会缺乏整体、全面、充分的了解, 其只能从销售人员那里对楼盘有个大至的了解, 此时对开发商来讲是个非常好的一步至胜的机会。据了解, 开发商在开盘前往往对销售人员进行培训, 以争取能使更多的购房者在首次看楼时就被说服签约。以下是作者了解的某些开发商的说服培训策略。

㈠不要给客户太多的选择机会和思考机会

有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意, 所以最好能在一到二个机会下, 比较销售, 作出决定。客户考虑越多, 可能就会发现商品房越多的缺点, 反而会使他决定不购买, 所以销售人员留给客户思考时间的长短要适当。

㈡不要有不愉快的中断

在紧凑的销售过程中, 若有不愉快的中断, 可能就会失去先机。在进行说服工作中, 如有人从旁插入, 谈及与销售人员前后不相关的问题, 亦会使客户产生怀疑的心理。

㈢延长洽谈时间及欲擒故纵法

使客户人数增多, 造成购买的气氛, 尤其是销售初期, 客户较少时, 更要尽量延长洽谈时间。不要对客户逼得太紧, 要适度放松, 使对方产生患得患失的心理, 而达到签约的目的。

㈣避重就轻法及擒贼擒王法

采用迂回战术, 避重就轻。面对一组客户时, 同时欲购买时, 要从中找出具有决定力量的人, 集中火力攻击。

㈤紧迫盯人法及双龙抢珠法

步步逼近, 紧迫盯人, 毫无放松, 直到对方签下订单, 达成销售目的之前, 决不轻言放弃。在现场故意制造一户双销的错误, 造成抢购的局面, 促成其中之一的客户尽快作出决定。

㈥差额战术法

当一方的商品房价格定的比他方贵时, 要采取差额战术法, 提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境, 与对方商品房比较分析, 使客户了解价格差异的原因, 及付出较高金额购买后所获得的利益。

㈦恐吓法及比较法

告诉客户要捷足先登, 否则不但失去优待的机会, 而且可能买不到了。必须与其他地区的竞争商品互相比较, 以使客户了解己方商品房与其他商品房的不同点。

㈧反宾为主及不要节外生枝

站在客户立场去考虑, 使客户觉得很亲切, 而消除对立的局面。尽量将话题集中在销售商品方面, 避免提到题外话。

㈨排座位时, 不要让客户面向门口, 以免失去注意力。

购房者对策:购房者在去楼盘现场进行观看时, 要保持良好、平稳的心态和理性的分析, 思维不可仅顺着销售人员的讲述走, 因销售人员在介绍楼盘时仅会介绍它的优点而对它的缺陷避而不谈。同时, 要多听取下第三人 (例如其他欲或已购房人) 对该楼盘的看法, 以及周边其他楼盘的情况, 以便可从楼盘整体规划、房间设计、房屋价格等多方面进行充分的比较, 最终可以作出理智的购房决定。

三、诱使购房者在最短时间内先交定金, 但购房人后来决定不买房子时, 开发商却坚决不退还定金

很多购房者对“定金”的法律概念并不理解, 开发商便利用购房者对法律的不了解通过销售人员的围追堵截使购房者短时间内在签订商品房买卖合同前迷迷糊糊交了定金, 定金的数额一般在5万元左右, 而待回家后觉得房子存在问题不想购买后, 开发商此时便以按照法律规定定金不能退为筹码, 逼迫购房者继续买房。

在此简单说明下“订金”与“定金”的区别:通俗的讲, “订金”属于预购款, 若决定不买房后一般是可以退的;而“定金”属于保证金, 若决定不购房后一般是不可以退的。定金是对合同的一种担保方式, 其意义在于依此督促合同双方当事人全面恰当地履行合同义务。我国《合同法》规定, 合同生效后, 交付定金的一方违约, 定金不退;接受定金的一方违约, 应双倍返还定金。在日常受理投诉过程中, 多数开发商在消费者交定金时随之都要与消费者签订一份《认购书》, 在《认购书》上经常有这样的条文, “自《认购书》签订之日起某日内, 购房者不签订《商品房销售合同》的, 定金不退”。应该说, 不签订购房合同可能是购房者的原因, 但更多的情况却是因为开发商不能兑现其广告中宣传的内容和促销人员口头承诺的许多条件所致。前一种情形属消费者违约, 不退还定金有法可依。

购房者对策:一般情况下, 购房者在最终理智作出是否购买房屋决定之前尽量不要提前支付给开发商任何钱款。若真已决定购买此房屋, 此时可先以“订金”而不要以“定金”的方式支付给开发商, 若还需签订《认购书》则需另要求此协议中不要存在“若购房人不购买房屋则订金不再退还”之类的条款。让开发商在出具收据时, 在收据上写明“订金”而非“定金”。同时, 在交付开发商钱款前, 一定要了解开发商是否有不良记录以及土地使用权证、建设工程用地许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、商品房预 (销) 售许可证等“五证”是否齐全;务必要求开发商提供《商品房买卖合同》及相关资料, 特别是对补充协议、附件、双方约定的内容要认真阅研, 不要在不知情的情况下冒然交付定金;对于显失公平的条款, 要坚决要求对方修改, 不要在导购人员、宣传广告、沙盘模型、口头承诺的影响下草率签字。

四、利用假造销售的火爆气氛, 诱使购房者尽快签约

开发商假造销售的火爆气氛, 很多购房者都会发现这样一个现象:一个刚刚开始销售的项目往往在开盘的头一、两天就已经“卖出”了大部分的房子, 让人觉得再不掏钱就已经买不到称心的房子了。实际上这是开发商最常玩的把戏之一。这样做的目的就是刺激购房者的购买欲、令购房者在无法冷静进行思考的情况下购买住房。另外还有一个目的, 就是将大量的优质房源囤积起来, 在日后提价销售。

购房者对策:购房者在选择购买房屋时一定要理性考虑, 冷静的去考查房屋的全面情况, 不要被开发商制造的假象所迷惑。

五、利用商品房买卖合同众多不平等条款规避自己责任, 牵制购房者

商品房买卖合同中, 开发商设计的主要陷阱条款有:交楼期限、标准及违约责任条款、面积“胀水”或“缩水”处理条款、产权证办理期限及违约责任条款。从签订商品房买卖合同至最终开发商办完房产证整个过程, 一般最容易引发开发商与购房者之间纠纷的问题是交楼迟延、面积“胀”或“缩”水或产权证办理迟延等, 因此开发商一般在设置对应条款时对出现的自己此方面违约责任会降至最低, 甚至会用完全无责条款来规避。例如:刘先生购买了一套商品房, 合同面积为80平方米, 但办理房屋产权证时, 测量部门测量该房实际面积为86平方米, 与合同面积相差6平方米, 而开发商将此类问题的处理条款设置为“若房屋实际面积增多, 则购房者需及时补交增多面积的房款, 否则开发商有权不给予办理整套房屋的产权证”。按此规定, 刘先生还需要补交近10万元房款, 而刘先生当时因为资金紧张很难拿出如此大数额的钱款, 最后只能是向朋友们东借西楱。

购房者对策:购房者在签订购房合同时, 要写明交房日期、交房标准、延迟交房的违约责任;面积缩水或胀水的处理方法;办理房产证的期限及迟延办理的违约责任。关于迟延交楼问题, 根据《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第十五条及《合同法》第九十四条的规定, 出卖人迟延交付房屋或者买受人迟延支付购房款, 经催告后在三个月的合理期限内仍未履行, 当事人一方请求解除合同的, 应予支持, 但当事人另有约定的除外。《商品房销售管理办法》对房屋实际面积与合同面积不符时应如何处理有了明确规定, 出现纠纷, 应及时向房地产管理部门、消费者协会等部门投诉。同时, 关于约定面积与实际面积不符的问题, 《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》中第十四条规定, 出卖人交付使用的房屋套内建筑面积或者建筑面积与商品房买卖合同约定面积不符, 合同有约定的, 按照约定处理;合同没有约定或者不明确的, 按照以下原则处理。一是面积误差比绝对值在3%以内 (含3%) 。按照合同约定的价格据实结算, 买受人请求解除合同的, 不予支持。二是面积误差比绝对值超出3%, 买受人请求解除合同、返还已付购房款及利息的, 应予支持。买受人同意继续履行合同, 房屋实际面积大于合同约定面积的, 面积误差比在3%以内 (含3%) 部分的房价款由买受人按照约定的价格补足, 面积误差比超出3%部分的房价款由出卖人承担, 所有权归买受人;房屋实际面积小于合同约定面积的, 面积误差比在3%以内 (含3%) 部分的房价款及利息由出卖人返还买受人, 面积误差比超过3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。

篇4：商品房委托销售合同

2012年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，时近年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，消费者预期被改变，甚至出现了恐慌性购房、千人排队购房等现象。以上种种房地产市场的非正常现象，为2013年的房地产市场蒙上层层面纱。

市场分析人士认为，去年底多部委的及时表态除了强化当前楼市的政策执行信号，也是对今年房地产市场调控政策基调的一个表态，确定2013年房地产政策总指导方针，防止未来市场出现报复性反弹。业界普遍认为，2013年房地产调控政策将适度偏紧。在执行原有政策之外，或以市场监控、预期管理、土地供给、房产税等多项关键要素形成“组合拳”，进行楼市调控。

去年年底“量价齐升”现象明显

2012年上半年房地产市场一度低迷，并殃及全国范围的土地市场，土地流标和底价成交比比皆是。但是一季度结束后，楼市开始逐渐复苏，成交量的提升开始带动价格小幅上涨。进入第四季度后，楼市“量价齐升”尤为明显。

2012年12月26日，上海易居房地产研究院发布的研究报告显示，11月份30个典型城市商品住宅成交面积为2125万平方米，同比增长84.1%，持续9个月同比上升。同时，商品住宅成交量在11月达到年内最高点。

在价格上，2012年11月份30个典型城市商品住宅成交均价为9449元/平方米，环比增长3.0%，同比增长6.3%。易居方面分析指出，尽管高库存令不少开发商不敢轻易上调价格，但年末商品住宅价格依旧保持稳中缓升的态势。

2012年下半年市场成交情况明显好于上半年，业内普遍认为是购房需求受到抑制后在年前集中释放的结果。

其中，近期来自北、上、深、广等一线城市个别楼盘提价、抢房以及地王等现象，引发购房者对房价可能暴涨的恐慌情绪进一步蔓延。易居方面的数据显示，11月份，一、二、三线城市商品住宅成交量环比增幅分别为22.4%、18.4%与-2.5%，同比增幅分别为112.2%、79.5%和75.7%。

此前统计局发布的2012年11月份70大中城市房价数据也是佐证：该数据显示，11月份70个大中城市中，新房价格上涨的城市有53个，比上月增加了18个。环比价格上涨的城市中，涨幅进一步扩大。

由于去年11月房价上涨明显加速，超过70%的城市价格出现了环比上涨。业界有分析指出，房价已经在当前的一二线等主要城市开始率先反弹。

基于2012年楼市成交量整体上升以及房价的波动情况，业界关于“房价将于来年进一步暴涨”的预期逐渐加剧。来年的调控政策趋势正成为业界关注的焦点问题。

今年市场趋势整体好于去年

自2012年3月起，我国房地产市场现回暖迹象，成交量节节攀升，房价随之走高。我国房地产市场2013年将会呈现怎样的趋势？

中国某研究院认为，一方面，2013年宏观经济将企稳向好，城镇化、经济体制改革等中长期政策继续推进，为中长期经济和房地产业发展提供动力。另一方面，中央经济工作会议提出2013年将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。因此，在房企资金链有所好转的背景下，稳健且适度向好的货币环境继续为房地产行业带来利好。

全联房地产商会名誉会长聂梅生在接受采访时表示，2013年房地产市场整体形势将好于2012年，将不再拘泥于商品房，而是向城镇、新经济产业地产等新领域转型。

中国某研究院认为，在宏观经济平稳增长、货币政策保持稳健、房地产调控政策继续从紧的背景下，2013年全国房地产市场将呈现“销售量价增速略有提高，投资增速趋稳，新开工止跌反弹”的特点。

从需求来看，2013年全年商品房销售面积增速将略有提高，呈现上下半年增速前高后低特点。他们预计，2013年上半年商品房销售面积同比增长14.8%，销售额同比增长23.9%；下半年增速明显回落，销售面积同比增速降至0.7%，销售额同比增速降至8.2%。

但是，21世纪不动产分析师张磊认为，2013年一季度将呈现明显的成交清淡现象，价格也不会有明显回升。他指出，在继续限购、限贷的背景下，我国主要城市的购买需求，仍主要由刚性需求担当。但是，由于2012年11月、12月的年内第二波成交高峰，是在某种恐慌性情绪下发生的，透支了2013年的部分需求，因此，2013年1月、2月将再现环比下滑现象。

聂梅生也指出，2013年暴涨的可能性不大，现阶段虽然商品房价格较调控初期稍涨，房企资金链也较为宽松，但是多数开发商涨价动力并不足。

中国社科院城市与竞争力研究中心主任倪鹏飞预计，2013年住房市场总体趋势稳中有进，大稳定中有小震荡。

调控，有望用“组合拳”治理楼市

前不久落幕的全国住房城乡建设工作会议上，住建部定调2013年房地产市场调控，住建部部长姜伟新表示，2013年将继续严格实施差别化住房信贷、税收政策和限购措施，坚决抑制投机投资性住房需求，支持合理自住和改善性住房需求。同时，各省市要编制好实施好住房发展和建设规划，引导和稳定社会预期。

“2013年房地产市场调控将在继续维持关键性调控的基础上适度偏紧。”中国某研究院认为，虽然房地产调控政策趋于稳定，但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，可能出台更严厉措施。

值得注意的是，聂梅生指出，最近一轮楼市调控政策已持续超过两年半，政策效应有所递减。由于我国购房需求量仍然较大，但以现阶段限购、限贷的调控方式很难完全抑制投机性需求。因此，在执行原有政策之外，还应逐步采用市场手段调控房地产市场，并加强对市场预期的引导，完善土地供应制度，以市场监控、预期管理、土地供给等影响房地产市场的多项关键要素形成“组合拳”调控楼市。

事实上，未来房地产调控“组合拳”已经初显。针对近日来多发的“地王”现象，国土部就出台新政，表示将重点监测房价、地价异常波动城市，并针对大房企和大地块建立跟踪督察制度。

除此之外，为避免出现所谓的“地王”误导市场，国土部要求各地对总价较高的地块实行分割处理，划为多宗地供应；对地段较好、单价较高的优质地块，综合采用多种竞价方式或招标出让；对那些可能出现过度竞争的地块，选用“竞地价、竞配建”等多种竞价方式。

住建部则在限购、限贷政策的基础上，要求2013年各地要继续“编制和实施好住房发展和建设规划，引导和稳定社会预期”。

住建部部长姜伟新表示：“2013年继续在市场准入、销售、租赁、估价等环节强化监督，加强预售监管，加强房地产领域诚信体系建设。与此同时，要密切监测市场形势，会同有关部门及时发布有关信息，进一步完善房地产市场预警预报系统，做好政策储备。”

除此之外，为外界瞩目的房产税试点扩围信号明显。姜伟新透露，将会同财政部、国税总局研究扩大房产税试点相关事宜。

篇5：商品房销售合同

第三条 乙方(买受人)所购商品房的基本情况

乙方(买受人)购买的商品房为【现房】【预售商品房】(以下简称该商品房，其房屋平面图经市规划部门批准，见本合同附件一，房号以附件一上表示为准)。该商品房为本合同第一条规定的项目中的：第【幢】【层】号房。

该商品房的用途为，属结构，层高为米。该商品房所在楼宇建筑层数地上层，地下层。该商品房阳台封闭式的个 ，非封闭式的个 。

该商品房合同约定建筑面积共平方米，其中，套内建筑面积平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积

平方米(有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二)。

乙方(买受人)在签订本买卖合同时，该商品房楼盘未 成立业主委员会的，应与甲方(出卖人)或其委托人的物业管理公司签订《前期物业管理服务协议》。乙方(买受人)承诺遵守《(临时)管理规约》。

物业管理区域为， 物业管理主管部门备案回执编号为。

物业买 受人交纳的前期物业服务费的时间为，标准为，方式为;前期物业服务委托合同经物业管理主管部门备案，备案回执编号。

第四条 计价方式与价款

甲方(出卖人)与乙方(买受人)约定按下述第方式计算该商品房价款，房价款总额：(小写)元。

1 、该商品房按套内面积出售，单价为(币)每平方米元，总金额(币)

仟佰拾万仟佰拾元整。

2 、该商品房按建筑建筑面积出售，单价为(币)每平方米元，总金额(币)

仟佰拾万仟佰拾元整。

3 、该商品房按套(单元)出售，总金额(币)仟佰拾万仟佰拾元整。

第五条 面积确认及面积差异处理

未完成产权登记的商品房销售，合同约定销售面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。

1 、以建筑面积或套内建筑面积计价的，产权登记面积与合同约定计价面积发生差异(误差)，甲乙双方同意按以下原则处理：

(1 )面积误差比为±3% 以内(含本数)的，买卖双方按买卖合同约定的房屋单价多退少补;

(2 )面积误差比绝对值超出3% 时，乙方(买受人)有权退房。乙方(买受人)退房的，甲方(出卖人)应当在乙方(买受人)提出退房之日起30 日内将乙方(买受人)已付房价款全额退还给乙方(买受人)，同时支付已付房价款利息。乙方(买受人)不 退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3% 以内(含3% )部分的房价款由乙方(买受人)补足，超出3% 部分的房价款由甲方(出卖人)承担，产权归乙方(买受人);产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3% 以内(含3% )部分的房价款由甲方(出卖人)返还乙方(买受人)，绝对值超出3% 部分的房价款由甲方(出卖人)双倍返还乙方(买受人)。

产权登记面积-合同约定计价面积

面积误差比= ────────────────×100%

合同约定计价面积

2 、按套(单元)计价的，如合同约定的建筑面积与产权登记面积误差比在±3% 以内(含本数)，维持总价款不变;面积误差比超过3% 的，买卖双方按下列方式处理：。

第六条 付款方式及期限

乙方(买受人)按下列第种方式付款：

1 、一次性付款

2 、分期付款

3 、贷款方式付款。乙方(买受人)可以首期支付购房总价款的% ，其余价款可以向银行或住房公积金管理机构借款支付。

4 、其他方式

具体付款方式及期限约定： 。

商品房预售，乙方(买受人)应按以上约定的付款方式，将商品房预售款直接存入该商品房项目《商品房预售许可证》注明的预售款专用帐户 ，开户银行为，专用帐户 为。 凭银行出具的.存款凭证，向甲方(出卖人)换领交款收据。

第七条 乙方(买受人)逾期付款的违约责任

乙方(买受人)如未按本合同约定时间付款，按以下第种方式处理：

1 、按逾期时间，分别处理(不作累加)

(1 )逾期在日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，乙方(买受人)按日向甲方(出卖人)支付逾期应付款万分之的违约金，合同继续履行;

(2 )逾期超过日后，甲方(出卖人)有权解除合同。甲方(出卖人)解除合同的，乙方(买受人)按累计应付款的% 向甲方(出卖人)支付违约金。乙方(买受人)愿意继续履行合同的，经甲方(出卖人)同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，乙方(买受人)按日向甲方(出卖人)支付逾期应付款万分之 (该比率应不小于第(1 )项中的比率)的违约金。

本条中的逾期应付款指依照 本合同第六条规定的到期应付款与该期实际已付款的差额;采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。

2 、乙方(买受人)选择贷款方式付款的，如因乙方(买受人)原因导致乙方(买受人)与住房公积金管理机构、银行机构未能订立贷款合同或住房公积金管理机构、银行机构批准的贷款金额少于合同约定贷款金额的，按以下方式处理：

(1 )乙方(买受人)应在日内自行筹款一次性付清或自行筹款补足差额贷款部分，合同继续履行

(2 )甲乙双方解除本合同

(3 )其他方式：

3 、

第八条 交付期限

甲方(出卖人)应当在年月日前，依照国家、省和本市的有关规定，将工程经竣工验收合格并在当地主管部门备案、与该商品房正常使用直接关联的配套基础设施和公共设施已建成并满足使用要求、前期物业管理已落实的商品房交付乙方(买受人)使用。

甲方(出卖人)在商品房交付使用时，应当向乙方(买受人)出示上述相关证明资料。

但如遇下列特殊原因，除甲乙双方协商同意解除合同或变更合同外，出卖人可依据有关主管部门出具的证明据实予以延期：

1 、遭遇不可抗力，且甲方(出卖人)在发生之日起日内告知乙方(买受人)的;

2 、

3 、

第九条 甲方(出卖人)逾期交房的违约责任

除本合同第八条规定的特殊情况外，甲方(出卖人)如未按本合同规定的期限将该商品房交付乙方(买受人)使用，按下列第种方式处理：

1 、按逾期时间，分别处理(不作累加)

(1 )逾期不超过日，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方(出卖人)按日向乙方(买受人)支付已交付房价款万分之的违约金，合同继续履行;

(2 )逾期超过日后，乙方(买受人)有权解除合同。乙方(买受人)解除合同的，甲方(出卖人)应当自乙方(买受人)解除合同通知到达之日起天内退还全部已付款，并按乙方(买受人)累计已付款的% 向乙方(买受人)支付违约金。乙方(买受人)要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第八条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方(出卖人)按日向乙方(买受人)支付已交付房价款万分之(该比率应不小于第(1 )项中的比率)的违约金。

2 、

第十条 规划、设计变更的约定

该商品房预售后，甲方(出卖人)不得擅自变更该商品房项目的规划、设计。确需变更的，甲方(出卖人)应书面征得乙方(买受人)同意。不同意变更的乙方(买受人)可要求终止买卖合同。甲方(出卖人)应在乙方(买受人)提出终止合同申请的30 日内全额退回已付房款及利息(以付款日起至退款日止为期，以退款日同期银行固定资产贷款利率计算)。

第十一条 交接

商品房达到交付使用条件后，甲方(出卖人)应当书面通知乙方(买受人)办理交付手续。甲乙双方进行验收交接时，甲方(出卖人)应当出示本合同第八条规定的证明文件，并签署房屋交接单。所购商品房为住宅的，甲方(出卖人)还需提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。甲方(出卖人)不出示证明文件或出示证明文件不齐全，乙方(买受人)有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由甲方(出卖人)承担。

由于乙方(买受人)原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理：

第十二条 甲方(出卖人)保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因甲方(出卖人)原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由甲方(出卖人)承担全部责任。

第十三条 甲方(出卖人)关于装饰、设备标准承诺的违约责任

甲方(出卖人)交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定(附件三)的标准。达不到约定标准的，乙方(买受人)有权要求甲方(出卖人)按照下述第种方式处理：

1 、甲方(出卖人)赔偿双倍的装饰、设备差价。

2 、

3 、

第十四条 甲方(出卖人)关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺

甲方(出卖人)承诺与该商品房正常使用直接关联的下列基础设施、公共配套建筑在交房时达到使用条件：

1 、

2 、

3 、

4 、

5 、

如果在规定日期内未达到使用条件，甲乙双方同意按以下方式处理：

1 、

2 、

3 、

第十五条 关于产权登记的约定

甲方(出卖人)应当在商品房交付使用之日起60 日内，将需要由其提供的办理房屋权属初始登记的资料报送产权登记机关。甲方(出卖人)应协助乙方(买受人)办理房地产权属证书。如因甲方(出卖人)的责任，乙方(买受人)不能在规定期限内取得房地产权属证书的，甲乙双方同意按下列第项处理：

1 、乙方(买受人)退房，甲方(出卖人)在乙方(买受人)提出退房要求之日起日内将乙方(买受人)已付房价款退还给乙方(买受人)，并按已付房价款的% 赔偿乙方(买受人)损失。

2 、乙方(买受人)不 退房，甲方(出卖人)按已付房价款的% 向乙方(买受人)支付违约金。

关于产权登记的其他约定：

1 、本商品房于商品房买卖合同签订之日起日内由【甲方(出卖人)与乙方(买受人)】【乙方(买受人)委托甲方(出卖人)】向当地房屋登记机构申请预购商品房预告登记。出卖人未按约定申请预告登记的，买受人可以单方面申请登记。

2 、乙方(买受人)以贷款方式付款的应先办理预购商品房预告登记后办理预购商品房抵押权预告登记。

3 、预购商品房抵押权预告登记由【乙方(买受人)】【乙方(买受人)委托甲方(出卖人)】及抵押权人向当地房屋登记机构申请预告登记。

4 、预告登记后，债权消灭或者自能够 进行相应的房屋登记之日起三个月内未申请登记的，预告登记登记失效。

5 、已办理预购商品房抵押权预告登记的， 在办理《房地产权证》时应同时办理《房地产他项权利证》。

6 、是否办理预购商品房预告登记： 【是】【否】 。

7 、其他约定：。

第十六条 保修责任

乙方(买受人)购买的商品房为商品住宅的，《商品住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》作为本合同的附件。甲方(出卖人)自商品 住宅交付使用之日起，按照《住宅质量保证书》承诺的内容承担相应的保修责任。

乙方(买受人)购买的商品房为非商品住宅的，甲乙双方应当以合同附件的形式详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。

在商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，甲方(出卖人)应当履行保修义务。因不可抗力或者非甲方(出卖人)原因造成的损坏，甲方(出卖人)不承担责任，但可协助维修，维修费用由购买人承担。

第十七条 甲乙双方可以就下列事项约定：

1 、该商品房所在楼宇的屋面使用权;

2 、该商品房所在楼宇的外墙面使用权归业主共有;

3 、该商品房所在楼宇的配套房屋和配套设施的范围和所有权;

4 、关于车位、车库的租售、附赠的约定：

租售、附赠方式：

销售公告形式：

最高售价：发售时间：购买期限：

最高租价：发租时间 : 承租期限：

其他约定 ：在本条“关于车位、车库的租售、附赠的约定”中约定需要购买或者承租车位、车库的，合同中应约定车位、车库的最高售价和最高租价，发售、发租时间 及购买、承租期限等内容。乙方(买受人)未按约定期限购买、承租车位、车库，或者约定不需要购买或承租车位、车库的，视为该乙方(买受人)对车位、车库的需求已经满足。

5 、。

第十八条 乙方(买受人)的房屋仅作使用，乙方(买受人)使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方(买受人)在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。

甲方(出卖人)不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。乙方(买受人)使用期间擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途的，自行承担因此造成破坏及损失的修复和赔偿责任。

第十九条 凡本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;协商不成的，按下述第种方式解决：

1 、提交仲裁委员会仲裁;

2 、提交汕头仲裁委员会仲裁;

3 、依法向人民法院起诉。

第二十条 其他约定

【选择】【不选择】 甲方(出卖人)承诺如因阳台建筑面积计算口径变化导致住宅确权面积增加的，不向乙方(买受人)收取所增加的住宅面积部分的房款，甲方(出卖人)也不得以上述面积结算问题单方提出退房要求。(本条款只适用于可能存在阳台建筑面积计算口径变化的套型，如无此情况，不需约定)

【选择】【不选择】 乙方(买受人)【及】购买原编房号为的房屋，依上述购房人申请并委托甲方(出卖人)合并登记为，今后不再办理分割。(本条款只适用于同层同梯相邻可共同使用的套型，按规定可由购房人自愿申请合并登记的情形，如无此情况，不需约定)

【选择】【不选择】 乙方(买受人)购买该车位(车库)，为已购本项目幢号房屋的乙方(买受人)家庭所购买。(本条款适用购买车位(车库)的补充说明)

第二十一条 本合同未尽事宜，双方另行约定。

第二十二条 合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

第二十三条 本合同连同附件共页，一式四份，分别为甲、乙、丙、丁本，具有同等法律效力，登记备案后，合同持有情况如下：

甲方(出卖人)一份(甲本)，乙方(买受人)一份(乙本)，当地商品房登记备案部门存一份，发证机构存一份。

第二十四条 本合同自甲乙双方签订之日起生效。

第二十五条 本合同生效之日起30 天内，由甲方(出卖人)向申请登记备案。否则，甲方(出卖人)应承担相应法律责任。

甲方(出卖人)(签章)： 乙方(买受人)(签章)：

【法定代表人】： 【法定代表人】：

【委托代理人】： 【委托代理人】：

(签章)(签章)

年月日 年月日

签于 签于

商品房登记备案部门(盖章)：

篇6：销售代表合同(委托销售)

甲方是依照中华人民共和国法律组成并有效续存的企业法人组织，根据乙方的申请，甲方授权乙方为甲方的销售代表，按照甲方委托范围帮助乙方销售指定产品，经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方的权利和义务，并共同遵守履行。

一、定义条款

本合同所称规章制度系指甲方公布及不定期修订的《销售管理制度》以及刊载于甲方各类企业资料或者甲方以其他形式公布的，涉及甲方从事的业务所应当遵守的业务准则和纪律规范的总称，以下简称“规章制度”。

二、保证条款

1、甲方保证其为依法存续，有权签订本合同的法人组织

2、乙方保证提供的资料真实可信。

三．合同期限

四、乙方受托范围

经甲方核准后，乙方可委任成为甲方销售代表、乙方在甲方销售的项目和指定的地区从事下列受托事项：

1、致力吸收产品知识，学习销售技巧

2、按照甲方规章制度帮助甲方销售产品，为客户提供售前咨询及售后服务。

3、为客户办理相关手续

4、维护甲方及服务项目的社会形象。

五、乙方计酬方法

按照甲方规章制度所制定的办法执行

六、乙方的收益的支付方式和税务责任

1、乙方收益由甲方通过银行转帐划入甲方指定的银行帐户内，乙方对其指定的帐户承担法律责任。

2、乙方收益的税赋由甲方代扣代缴。

七、双方权利与义务

甲方权利与义务

1、依照本合同规定按时向乙方发放收益。

2、监督乙方依本合同及甲方的营运细则及规章制度，充分履行本合同。

根据实际需要制定和修订有关的“规章制度”。

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4、如乙方违反本合同的约定及甲方的规章制度，甲方有权提前终止本合同或根据公司处分等级制度的有关规定进行处理，包括但不限于口头/书面告诫、暂停履行合同、缓发/扣除部分或全部收益、不予续约或立即终止合同等。

乙方权利与义务

1、依照本合同规定按时收取收益。

2、亲自签署本合同并按合同、甲方的规章制度充分履行本合同规定的义务，接受甲方监督。

3、遵守国家法律、法规，遵守并执行甲方所有适用于乙方的规章制度和有关的补充修订。

4、乙方应在本合同约定的范围以内为甲方办理受托事务，非经甲方特别授权，乙方无权代表甲方或甲方其他营销人员。乙方应就其言行自行承担法律责任，乙方在处理受托事务中受到的损失及对第三方造成的侵害，由乙方自行承担法律后果。

5、乙方不得抵毁甲方及其他营销人员，不得扰乱甲方及其他营销人员的正常经营秩序。

八、合同的解除或续期

1、合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

2、如甲方不能按规定支付收益的，乙方有权随时单方终止合同并结算合同期内已产生的收益。乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方清结因履行本合同而产生的债权债务。

3、乙方不能充分履行本合同义务，包括但不限于违反甲方的规章制度的，甲方有权提前终止本合同，并与乙方违约结清因履行本合同而产生的债权债务。因乙方违约给甲方造成损失的，甲方有权追究乙方的违约责任。

4、合同期满，如乙方愿意与甲方续约的，应当按照甲方的有关规定办理续约申请，否则须自行承担可能不能续约或不能按时续约的后果。甲方对是否接受乙方续约申请保留最终审核权。

九、其他

1、乙方明白并同意乙方并非甲方的职工，不纳入甲方劳动编制，乙方仅享有本合同规定的收益，不享有劳动福利、保险等权益；乙方不得以甲方职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何文件，或承诺承担任何法律责任。

2、乙方在销销售产品的过程中因违反法律、法规或因违反甲方制度的规章制度而产生的法律责任由乙方自行承担。

3、乙方签约前，已拥有包括全心业务营运细则及规章制度等资料；签约时乙方已经阅读并完全了解本合同及甲方各项相关企业资料，乙方同意并愿意遵守。

4、乙方同意甲方可根据市场情况及国家政策的要求对公司的规章制度作出相应的调整，乙方在此承诺接受并遵守；否则，本合同将自乙方就甲方的上述调整提出书面异议时自动终止。

5、乙方允许甲方在各类全心资料（包括文字和音像资料）中使用乙方的肖像等图文资料，而无须另行协商和付费。

十、纠纷的解决和法律适用

因本合同或履行本合同产和的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方住所地人民法院起诉。本合同适用中华人民共和国法律。

十一、提示与合同的生效

《人力资源方案大全》,7000多份方案,只需288元,货到付款,QQ：523332713 甲方已提请乙方注意对本合同各印就条款作全面、准确的理解，并应乙方要求作了相应的条款说明。签约各方对本合同的含义认识一致。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。十二备忘

乙方如非续约销售代表，则除签订本合同外，并须同时填写《安利销售代表申请书》。乙方是否申请甲方销售代表资格。□是 □否