江礼坤：详解网络资源合作推广

江礼坤：详解网络资源合作推广（精选4篇）

篇1：江礼坤：详解网络资源合作推广

上两周，已经连续发布了网络资源合作推广系列文章的头三篇，分别和大家探讨了资源合作推广的步骤、形式，以及如何挖掘资源等，今天发布最后这篇，与大家分享一下合作的心态，以及再分享一个小小的案例。在江礼坤从业的中，曾经与许多家网站、公司及个人洽谈过合作，也曾经见证过许多合作的失败与成功。总结这些经历，笔者最大的感悟就是：能不能顺利达成一个合作，合作能不能持续，与什么经验技巧没有太大关系，最关键的是合作者的心态。其实合作就是在与人打交道，所以合作想顺利，就先要把人搞定。但是如果我们抱着一个不好的心态去面对别人，很难得到对方的认可，合作也就无从谈起。下面说说在实际工作中，大家最容易忽略的五个问题：

1、诚实

合作的时候一定要本着诚实的原则，千万别忽忧。比如说在换流量的时候，虚报数据、弄虚作假等，都是不可取的行为。对于有经验的老手，这点小把戏在人家眼里很幼稚，人家会直接将你拉入黑名单。而对于那些新手菜鸟，可能因为什么都不懂会被你一时蒙蔽，但是早晚有一天人家会成为老鸟，当人家明白过来那天时，会对你倍感厌恶。俗话说的好，买卖不成情义在。只有当你真诚的与人洽谈时，才能够建立良好的关系，此时即使合作不成，但感情有了，以后不愁没有合作机会。

虚报点数据还说的过去，最忌讳的是用言语忽忧人家。在这里给大家看一个头段时间某人找俺合作时，发的消息记录：

XX网：你好，我XX网的，想跟贵站合作，请问可以吗

江礼坤：你好，想怎么合作呀?

XX网：我想把我们的文章发到推一把网站。

XX网：带有我们主站的链接。

XX网：这样一来，我们的文章被百度收录的话，你们站也增加了内容收录数量。

XX网：大家互惠互利。

XX网：您看行吗?

大家看明白了吧，这个XX网，其实就是想在推一把免费发布软文，而且还是带外部链接的软文。稍微对互联网行业了解一点的朋友都知道，发软文是要收费的，而且对于一些大网站，有钱人家也未必给你发，还要看文章的内容质量。而这位朋友却很牛，把请人帮忙发软文这件事，愣给说成了是在帮别人的网站增加收录量，愣说是在帮别人的忙。再来看看下面这位：

JA：你好，我是XXX网站，想在你推一把论坛上做一个关于我们平台的测试活动。你们的会员可以参与我平台的有奖测试活动。

JA：我待会把帖子发上去，你给置顶了，然后可以的话首页加个专题通道，也算是会员活动了。

这位叫JA的朋友，与上面的那位朋友有的一拼，同样是想在推一把论坛网站发布广告贴，却硬是说成了帮推一把增加会员活动，而且还以强势的口吻要求给予置顶。

从辩论的角度说，这两位朋友是位辩论的好手，可问题是职场不是辩论场，用这种态度找人合作，是在忽忧别人还是在忽忧自己?

2、平等

在合作的时候，要劳记平等互利原则，不能因为对方是大公司，就自贬身份，也不能因为对方是小公司，就趾高气昂。一味的巴结对方，人家并不会此而高看你，相反会鄙视你。而且从合作的角度说，此时你已经处于被动的地位，对以后的合作非常不利，

而仗着背后的公司雄厚，一味的抬高自己，贬低别人，表面上看别人对你笑脸相迎，其实心里已经厌恶到了极点。即使合作成了，但是你却丢了人脉与口碑。

说一个现实中的例子。江礼坤的一位朋友小A，在国内某著名公司工作，由于该公司实力雄厚，所以平常小A与人洽谈合作时总是非常强势，甚至找人帮忙发个新闻稿，都是以命令的口气。人家发的晚了，还要找对方领导告状。但是由于碍着他背后的公司，没人敢得罪它。

由于经济危机，小A也面临失业的危险，所以准备为自己找一个下家。结果找了大半年都没有结果。小公司他看不上，稍微知名的公司，没有一家录用他。原因很简单，稍具规模的公司，招人时都会做背景调查。而凡是被调查到的人，没有一个人为小A说好话。

所以与人合作时，不管对方公司大小，都要一视同仁。合作事小，失了人心事大。

3、礼貌

礼貌，是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范;礼貌，是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现。在与人合作交往的过程中，要尊重对方，不亢不卑，有礼有节。多用“谢谢你”、“对不起”、“请”这些礼貌用语，它们对调和及融洽人际关系会起到意想不到的作用。记住，任何时候都不要用命令的口吻与对方交流。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆俺的博客：江礼坤(拼音)点卡母。时请保留此版权信息。

其实说起礼貌的重要性，都明白。但是实际操作时，江礼坤发现真正能做到这些的并不多：要么就是过于礼貌，显得太做作太虚伪; 要么就是礼貌的很机械，显得太生硬;要么就是该礼貌的时候不礼貌，不该礼貌的时候瞎客套。

那到底怎么样才能做到自然洒脱，游刃有余呢?很简单，发自内心的尊重每一个人，把对方当做多年的好朋友去交往。

4、感恩

这个世界上，没有绝对公平的事情。合作的时候，双方得到的利益不可能绝对的平衡。但是不管谁的受益大，谁的受益小，一定不要去计较。合作是互利共赢的事情，不论受益大小，都是赢家。如果过于和对方强调谁吃了亏，谁占了便宜，那很可能合作就此一次，以后再没有合作的可能。因为谁也不愿意与一家目光短浅、斤斤计较的公司合作。

如果实在要计较，那就抱着一颗感恩的心，真诚的谢谢对方：谢谢对方愿意和你合作，谢谢对方使你从合作中获得了好处。不要计较对方得到了多少，重要的是自己得到了什么。

5、为对方着想

合作的时候，要处处为对方着想，处处想着对方的利益，这样合作才能长久，关系才能稳固。从大的方面说，合作过程中我们可以多出些资源，让对方多得些好处。从小的方面说，洽谈交流时，多注意对方的感受，尽量为对方节省时间。

比如我们请媒体帮忙发新闻稿时，至少应该准备三种格式的稿件。一是word格式，二是txt格式，三是在线新闻链接。因为不同的媒体，工作方式不同。有的媒体可能发布word格式的稿件最省时，一分钟就搞定。而有的媒体可能用word的方式最麻烦，要花十几分钟才能发布成功。比如俺原先单位的网站后台，操作起来很繁琐，不管是word格式还是txt格式，都非常的费时间，只有直接复制粘贴别人网站现成的内容时，才最方便。

篇2：江礼坤：详解网络资源合作推广

主持人：大家周末好，这里是6720站长访谈互动栏目第七期，6720站长访谈以分享技术，运营经验为核心的采访，尽最大努力实现分享，互助。今天很荣幸的邀请到推一把创始人：江礼坤，和我们一起分享SEO的宝贵经验。江老师周末好，很感谢在周末抽出时间参与我们的访谈，首先我们依然还是希望你能给我们做一个自我介绍，让更多的网友认识，谢谢!

江礼坤：谢谢，姓名江礼坤，姓别男，关外人士，在互联网领域混了九年，现在做了个小站，叫推一把。

主持人：江老师，我知道你现在是专业SEO人员，我想了解一下你对SEO有什么深刻的体会?

江礼坤：首先纠正一下，我不是专业SEO。以前从事的工作，也和SEO关系不大。我做的最多的，是网站运营工作，从九年前做个人网站开始，到现在九年了，不过在这个圈子里，大家熟知我的是网络推广，因为我的博客和推一把的定位，都是网络营销和推广.至于SEO，只是众多网络推广方法中的一种，在这个领域，俺称不上专业，顶多算一爱好者。

主持人：OK，那怎么多年运营过程中，有什么让你感触最深的?

江礼坤：感觉最深的就是个人站长是最适合做CEO和在网络创业的一群人。

因为在互联网上想创业成功，或者说想提高成功的概率，就需要什么都懂。特别是底层的东西，头几个月，我和一个海归派的创业家聊天。他就和我说，他说在他们海归派里有一个说法，说是特别佩服国内的草根派，因为他们做一件事，想失败很难，基本上不会死，而海归派虽然高端，但是失败率高，原因就是他们不知道怎么做，大局上的东西懂，就是一到具体执行了，不知道咂做，而草根派的优势就在这里，非常知道怎么做。当然，任何事都有其两面性，站长也有一个致使的弱点，就是不正规，全是土八路。在创业初期，这种土八路的打法有优势，但是一旦发展到一定阶段，就会遇到瓶颈，而造成瓶颈的原因就是没在正规军呆过，不知道正规军是怎么打仗的，而且往往个人站长，由于长期一个人做事，所以比较容易一意孤行，缺乏团队意识。特别是做成了事的站长，都特别执拗。所以说，如果一个成功的个人站长，再到专业的大互联网公司里呆几年，在这个行业里沉淀沉淀，前途将不可限量。

主持人：江老师，我注意到你的最新一篇文章，SEO就是和搜索引擎谈恋爱，在你的文章中主要是体现是内容“为用户提供最精准的优质内容，但对于普通站长来说比较难，江老师可以举例说明吗?

江礼坤：很多人把优质内容理解为原创，其实有偏差。我在这篇文章里，观点说的很明确，搜索引擎是商业机构，他也要生存，也要赚钱，想赚钱，就要取悦用户，也就是说用户喜欢的内容，喜欢的站，搜索引擎肯定就会认为是优质的，认为是好的。

但是对于一个用户，他会因为一篇文章是不是某个网站的原创而去做为评判他是否优质的标准吗?也就是说，如果用户感觉你网站的内容好，那用户就会无条件喜欢这个站，他才不懂是不是你原创的，像俺以往到现在做的站里，就没多少原创，全是，包括以前在公司，但是我们制订了严格的转载规则，不是优质内容，坚决不转，

主持人：非常好，在文中，一个网站印象和形象是第一关，那么这些在网站中是怎么体现的呢?

江礼坤：很简单，把自己当成一个普通的用户，或者干脆找一些普通用户来访问，只有普通用户说的话，才最权威。就找那些很菜的用户、很初级的用户，什么也不懂的用户，越是这样的用户，说出来的话越权威，在这块，大家也有误区。老是去追求技术上的东西，去追求标准，却忽略了用户的感受。最典型的例子，就是论坛这块，大家都知道，中国的论坛中，有个叫杭州19楼的，非常有名。

然后大部分论坛的首页，都是差不多的，就是版块的罗列，比如像推一把社区首页这样的。而19楼的首页，和别人都不一样。而因为19楼很大，很牛，所以很多人就去模仿19楼的首页，感觉他是成功的论坛，那他的用户体验一定好，他做的一定对，但是其实不然。一味的盲目模仿，这就叫邯郸学步，别人适合的，你不一定适合，关键是问你的用户喜欢什么样的，根据自己的情况来。比如就这个问题说，先不说具体论坛类型。从大的方面说，从有论坛开始到今天，大部分论坛的首页，都是像推一把首页这样的，也就是说论坛用户，基本上习惯了这种首页的操作，而19楼之所以改，是因为他的发贴量等，非常大了，传统首页，无法满足，而且因为他大，所以首页就需要做的商业化一些(当然，这是俺个人分析哈，不代表他们官方观点)

而如果一个没多少发贴量和流量的论坛，去整这种首页，反而不好，一是违反了用户的操作习惯，影响用户体验;二是你的流量和发贴量本来就不多，本身论坛就不喜欢人，但是首页还整的这么复杂，用户想找个东西都找不到，肯定全跑路呀。所以回到刚刚你说的问题 ， 好的网站形象在哪儿体现的问题， 这个去问用户，去问你的用户喜欢什么，不喜欢什么，你的页面做好后，去问他们的感受，让他们给你修改意见。

主持人：OK，网站的内容更新，平台架构，优质内容永远都是网站运营的主题，在你的实际工作经历中，应该怎么去操作这些?

江礼坤：还是那话，把自己当成一个普通的用户，举一个例子吧。很早前俺做了一个站叫中国家长网，不到半年，ALEXA排名达到了8 万， 成为了该领域第一，这是五六年前的事了，那时候其实俺还不懂啥用户体验这些专业的东西，那时候俺就只认准一点，想让用户来网站，就一定要按照他们的喜好来做。

当时俺这站是针对家长的，想法就是从怀孕开始，一直到小孩上大学这期间的内容，所以当时网站频道和栏目俺是按孩子的年龄开始化分，其中青少年这块跨度大，一个栏目跨了好几岁。而婴幼儿这块分的就非常细了，甚至一个月就是一个栏目。当然，是一级一级套的，一级，二级，三级这样的，然后俺又利用专题功能，进行交叉设置，比如说年龄的化分，是横向的划分。那又纵向划分了一下，比如健康、饮食等。当时俺的后台看起来是超级复杂的，几百个栏目。

篇3：合作农业推广网络治理模式及创新

20世纪90年代以来,随着我国农业技术推广体系市场化改革的深入,原有由政府主导的一元化多线型技术推广模式逐渐向多元化的新型农业技术推广模式转变[1]。建立多元农业推广组织的合作体系已经得到国内外学术界和实务界的普遍认同[2,3,4,5,6]。目前世界上运行最成功的合作农业推广体系属美国“教育、科研、推广”三位一体推广模式。我国于2012年新修订的《农业技术推广法》强调“实行国家农业技术推广机构与农业科研单位、有关学校、农民专业合作社、涉农企业、群众性科技组织、农民技术人员等相结合的推广体系”,也为多元农业推广组织的合作奠定了法律基础。

多元农业推广组织之间的合作关系建立能够降低交易成本以及约束机会主义动机,是产生合作效益的保障机制。由于专有资产的长期积累,不同的组织在农业推广知识上存在显著异质性,通过互利合作行为可以产生单个推广组织不具备的推广能力和各种资源要素的不同组合,以相对较高的交易收益实现合作剩余的创造。在现实农业生产中,农民对农技服务的需求包括生产、流通、科教、消费等多个层面,只有主体多元,将公益性与经营性有效结合,进行合作推广,才能合理有效地配置农业生产要素,在市场供给和需求关系下实现多赢。我国影响最大的农业推广组织主要包括5种类型,即行政型农业推广组织、教育型农业推广组织、科研型农业推广组织、企业型农业推广组织和自助型农业推广组织[7]。然而,各类推广组织的发展定位不明、内部结构不合理、协作水平低下,严重影响了整个国家农业推广组织体系的运行效率[1]。当前理论研究则主要停留在资源依赖理论、制度经济学理论、协同理论等对合作农业推广实践的解释方面[8,9,10]。事实上,农业科技成果从研发、生产到推广往往需要跨行业、跨组织、跨学科的网络式合作,研究如何透过这种合作网络组织进行“治理”,追求及实现“善治”,无疑具有重要的理论和现实意义。

当前合作农业推广的网络治理模式主要有政府主导和市场主导型两类,前者通过不对称的权威强势进行规则治理,推广活动往往是带任务、带指标进行;后者则通过不对称的市场强势进行价格治理,存在一定的市场失灵现象。这两种合作网络治理模式均存在一定程度的制度困境。而多元农业推广组织合作网络治理作为一种劳动分工、协同合作的制度安排,是不同推广机构在农业创新形成与扩散的过程中互利互动,通过对资源的相互依赖和经常性联系,建立起的平等的、长期的关系网络,需要平衡好网络各节点组织的自身利益、网络整体利益和推广对象利益间的关系。鉴于此,本文借鉴网络治理、网络嵌入等理论,在分析当前多元农业推广组织合作推广的主流治理模式基础上,探索性地构建了协同网络治理模式,并从其网络结构、网络关系、运作过程、治理机制、网络发展等方面进行详细论述,以期为合作农业推广网络治理模式的完善提供理论借鉴。

2 网络治理及其模式

2.1 网络治理基本概念和特征

多元农业推广组织网络治理涉及政府推广机构、企业、科研院所、高等院校、非政府组织等多个推广主体,以及推广过程的多个领域,具有推广目标多元化、推广环境复杂化等特点。狭义的网络是指超过3个合法的自然组织构建的一种治理架构,强调在实现组织自身目标的同时实现整个网络层次的共同目标[11]。网络治理并非只强调网络成员间关系或网络机制,而是各推广主体联结成相互依存的合作关系网络,就共同关心的推广问题采取集体行为,其以治理目标为导向,涉及治理结构、机制、模式、绩效等一系列因素的复杂运作过程[12,13],参与主体主要通过对资源的相互依赖和经常性互动来形成彼此认可的互动机制和一整套解决问题的方式。网络治理具有以下几方面的基本特征[14]:行动主体间的相互依赖性;网络成员间在在资源分配和利益协商中形成持续性互动;以主观信任和客观契约规则为约束的主体间博弈;网络运行的自组织性。

2.2 政府和市场主导型网络治理模式及其制度困境

我国合作农业推广活动涉及众多主体,具有复杂的网络治理环境和内容。基于国家行政体制和农业的国民经济基础地位属性,政府往往是合作推广的天然参与者,而农业推广物品的排他性和竞争性不同,导致政府在不同合作推广网络中的功能、作用和参与程度表现不同。按主体治理机制的差异,可分为政府主导型网络治理以及市场主导型网络治理两种类型(见表1)。政府主导网络强调权威和命令,市场主导网络强调价格和交换。农业推广离不开政府推广机构、高校等科层组织及其治理机制,这为农业推广提供了一种制度化的“等级秩序”;同时,推广也离不开企业等市场组织建立的“市场秩序”,即一种通过价格和竞争机制建立的“自发秩序”[13]。

在政府主导型合作网络中,推广活动往往带任务、带指标进行,对网络中其他成员具有一定程度的权威强制性,对当地农民的技术需求及市场需求考虑并不充分。其合作网络存在的问题包括:(1)网络成员地位不对称性,那些更能得到政府合法性认同的农业企业、协会等更能得到推广项目的资金支持并成为合作推广中的一员,合作推广活动有可能会产生寻租和腐败;(2)“农科教”推广主体结合难,行政推广机构、国家农业科研单位或农业教育单位分属于不同的政府部门,三者之间存在着较强的体制分割“壁垒”,工作相互分离,多轨道运行,合作关系比较薄弱;(3)教育、科研型推广主体地位缺失,国家仅仅强调现行单一的农技推广机构的主导作用,农业科研、教育单位的科技推广服务工作没有明确的职责定位、目标任务、激励保障、考核监督政策。同时,推广机构缺乏有效的资金保障,部分地方政府特别是县乡两级政府大多是“有钱养兵,无钱打仗”的局面,服务范围有限,同时推广人员知识、理念亟待更新提高。

市场主导型网络是解决“私人技术”、“准公共技术”最为有效的推广方式,但常常存在市场失灵的现象,治理主体及其与其他成员间的合作也存在一定的制度困境,例如:(1)涉农企业并未名正言顺被纳入到农业推广服务体系中去,企业只有通过长期无偿的、有效的服务获取农户的信任,这相应提高了企业推广服务的成本,使得企业经济效益变低;(2)企业与农户间的利益联结机制具有一定的风险性,基于自身利益最大化的合作往往因为市场价格的变化而破裂,公司和农户的违约行为制约了农业技术推广的有序进行;(3)市场浪潮下成立的农民专业技术协会尚处于低级自发状态,固定资产规模较小,综合实力较弱,缺乏技术源头且抗市场风险能力弱[9],也难以承担推广服务的重任。

3 合作农业推广网络治理逻辑:基于网络嵌入视角

3.1 合作农业推广网络治理目标

在探究多元农业推广组织网络治理新模式之前,我们有必要对合作推广网络的治理目标和治理逻辑进行梳理。合作推广网络组织的治理目标主要包括3个:第一,服从于网络中各组织的特性。合作推广网络作为虚拟的社会组织,网络整体价值的实现需要各节点子目标的实现,各节点间在推广业务上是合作关系,而在利益上又存在竞争关系,平衡各节点组织利益和网络整体利益的辩证统一是网络治理的目标之一。第二,制约网络成员机会主义行为。农业科技知识的准公共性、合作绩效难以测量以及农业新技术的不确定性使得各节点成员很容易采取机会主义行为损害合作方的利益,而网络组织治理的关键维度在于能否保证合作各方不去利用它们之间的信息不对称和不完全契约而谋取私利[15]。第三,保证以农民需求为主的合作活动有效开展。合作推广过程中的农业技术与知识的准公共性、外溢性、隐形知识表达的相对困难性,以及收益的不确定性等都使得合作推广过程难以有效控制,合作推广网络治理必须满足推广对象的特点与要求,从而实现推广网络的可持续运作。

3.2 基于网络嵌入视角的合作推广网络治理逻辑

网络治理蕴含的制度设计目标在于构建合理的组织结构从而充分有效地配置不同网络成员间的资源。作为一种劳动分工、协同合作的制度安排,是通过共同体成员间网络互动得以建构的,是嵌入于组织特定的价值规范(结构性嵌入)和网络成员信任网络(关系性嵌入)之中的。第一,结构性网络嵌入关注网络参与者间相互联系的整体性结构,一方面关注单一节点在网络中的结构位置,另一方面关注网络整体功能与结构,多元农业推广组织各网络节点之间由于纵向、横向的分工与合作形成了网络整体结构,网络结点组织在整个网络中的位置和整个网络的规模、密度等方面的特征显著影响合作网络及其成员推广行为的运作效率。第二,关系性网络嵌入对合作推广成员的影响则体现在交易成本上。在交易之前,组织间的关系可以作为一种信息甄别、筛选机制,为推广组织节省了事先交易费用;在交易过程中,可以作为一种交易治理结构,以减少双方机会主义行为的出现,具有特有的“第三方在场”声誉机制[16]。网络嵌入理论对网络结构和网络关系的关注,为合作农业推广的网络治理模式创新提供了新的思路,有益于把握合作推广网络治理的本质。

4 合作农业推广网络治理模式创新:协同网络治理

根据网络治理的目标和网络嵌入的治理逻辑,本文构建了合作农业推广的协同网络治理模式(见图1)。该模式提供了一个不同推广机构间互动协调的框架,强调各合作推广组织根据推广对象的需要,选择合作治理的目标,构建合作治理的网络结构、关系、运作过程、机制等,并实现网络治理的动态管理。协同网络治理的关注点在于合作治理目标的实现,强调所有网络成员在平等协作的基础上,通过对资源的相互依赖和持续性互动,以形成彼此认可的互动机制和一整套解决问题的方式。在实践中,西北农林科技大学的“农林科大模式”[17]、河北农业大学的“太行山道路”[9]等,都是不同推广机构在农业创新形成与扩散的过程中互利互动,建立长期的协作关系网络的典型案例。

4.1 协同网络结构治理

鉴于我国合作农业推广涉及不同层次、不同部门,这要求我们形成一种复杂的网络治理结构,一方面按照自上而下的层级结构建立纵向的权力层次,另一方面按照各推广组织利益建立横向的行动规则,以保证推广服务的有效供给。

(1)纵向结构。以合作推广物品和治理者属性为标准,构建多元合作农业推广网络治理的纵向三层次框架(见表2)。第一层为组织层次,农户从单一推广组织的服务中直接获得经济效益或个人效用,如市场型推广组织基于经济利益与农户进行交易,政府推广组织则运用行政命令的权力机制推广公共服务产品。这一层面的农业推广服务非常直接,出现失灵时也容易判断推广主体的问题。第二层为组织间层次,当农业技术较为复杂或涉及推广经济、社会多重目标时就需要至少两个推广组织的协同治理,实现组织间推广目的是协同的目标,治理效率的判断是解决问题的时间和经济成本。第三层为网络层次,合作推广的目的不仅仅限于技术或产品本身,多组织合作推广的目的通常在于区域农业产业结构调整、自然资源的保护、贫困农户的减贫等方面,合作推广的治理者包括多元农业推广组织、农户、社区等利益相关者。在这一层次上,不同利益相关者与推广项目间很难用单一的关系进行描述,网络治理的目标在于社会福利的全面增强。

(2)横向结构。在合作农业推广协同网络中,行政型、教育型、科研型、企业型和自助型农业推广机构在自身特殊资源和优势领域的基础上进行自组织以形成网络结构(见表3)。行政型农业推广组织主要以实现公共利益为目标,掌握着绝对的公共服务权力和责任;教育型农业推广组织以农业推广教育和农业科研为优势资源,进行农业技术成果示范、咨询服务、技术转让,并推动农村成人教育发展,农业人才的培养;科研型农业推广组织以农业技术基础研究和应用研究为主,拥有丰富的农业专业技术知识,是农业前沿信息的重要源头;企业型农业推广组织以盈利为主要目标,可以提供专业的农业配套实用技术,加速科研成果的现实生产转化;而自助型农业推广组织以农业合作组织为服务主体,以农户需求为导向进行推广服务。由于各主体本身的特点、功能定位不同,协同式网络治理治理强调多元主体参与与互动,在各自优势领域发挥关键作用。

4.2 协同网络关系治理

协同网络关系治理强调运用正式和非正式规则保障合作推广活动的顺利展开。正式规则治理是以具有法律效力的正式契约为核心进行治理,而非正式规则治理是以信任、关系等非正式契约为核心进行治理。一方面,各推广主体在反复互动的过程中适当遵守合作博弈的游戏规则[15],通过形成网络各节点间长期承诺的正式规定和明确的违约惩罚,可以在制度上制约和防范机会主义行为的发生;另一方面,通过一些关系性规则来治理交易与合作是一种有效的非正式社会契约治理机制[18]。多元农业推广组织间具有异质性、分工差别,以及对差别认同的冲突等,而推广组织间以信任为基础,以经常沟通为主要手段,可以降低交易成本和减少交易风险。

4.3 协同网络运作过程

网络运作是指网络结构内各组织节点在执行合作计划、实施预定活动时的决策和控制过程,是网络组织动态方面的含义。合作农业推广项目往往具有动态性,其推广内容、形式和目标等会随着经济、社会发展的变化而改变。面对动态化、多样化和复杂化的推广环境,治理主体之间应如何合作呢?第一,要确定组织自身的合作动机,综合考虑推广项目的属性,进行项目的全方位评价,结合自身的优势和功能定位,在多元化的推广治理主体中选择合适的合作对象,确定合作的范围,以使推广服务产品与治理主体充分匹配,主体之间相互取长补短。第二,在此基础上选择合适的治理方式,如技术转让、咨询服务、联合攻关、委托研究等方式,而这些方式在适用范围和运作过程中存在显著区别,在应用时需要根据实际情况灵活选择。第三,注重对合作绩效的管理工作,合作绩效是组织网络合作所产生的业绩和效果,是衡量合作农业推广是否成功的重要参考。各治理者应共同参与制定绩效评价指标设计,在平等商议和互动博弈的基础上理清各自及其整体的具体合作目标,并注重动态监测与控制,以保证合作目标的实现,绩效评估也为组织下次合作对象选择提供经验和参考。

4.4 协同网络治理机制

协同网络治理模式中不存在任何组织拥有绝对性的支配力量,各方站在同一水平线上,但各方利益诉求、目标与策略等是不同的,且往往相互冲突,这就需要治理机制的有效配合,以保证合作模式的良好运行。机制到位,才能为网络组织的有序运作创造条件,为协同效应的发挥奠定基础。治理机制包括:(1)信任机制。信任是网络治理的核心要素,它的作用等同于科层制的合法权威,可以降低交易成本,减少集体行动的障碍,是合作推广的前提,各推广主体应积极沟通、相互协商,建立广泛的信任的关系。(2)协调机制。合作推广是一个集体行动,集体行动的逻辑在于通过一定的制度设计来激励不同组织作出贡献,实现最终的合作目标,这一过程事实上就是一种关系的协调机制,包括对各推广主体的组织价值协调、信息共享的协调、诱导和动员的协调等[19]。(3)激励机制。由于网络成员的自身利益不同,为避免机会主义行为,应该在激励机制中坚持互惠互利、风险与利益对等原则,实现公平的激励策略。(4)反馈机制。及时反馈推广过程中的问题、治理效果,有利于合作者及时作出调整,改善治理工作。(5)约束机制。合作推广的建立是基于资源的优势互补与共享,这种合作必须以高合约信誉为基础,建立约束机制,如签订具有法律效力的契约条款、建立联合制裁机制等,以保障组织网络大部分成员的利益,避免机会主义和道德失范的风险。

不同机制有着不同的作用,机制间存在着交互作用,这种交互作用可能表现为整合、替代和互补[20]。各个治理机制通过互动产生协同治理的效应,形成一个“机制网”,其中信任机制处于核心位置,协调、激励、反馈、约束机制则作为外部机制保障“机制网”的顺利运行,如图2所示。

4.5 协同网络动态发展

多元农业推广组织合作推广网络是一个动态的组织过程,合作网络产生于新的市场需求或政策目标,当实现既定的目标时就会结束该项目的合作;当出现新的市场需求或为了完成新的推广目标时,合作网络的成员可以维持或选择新的合作伙伴,并采用不同的治理结构、交易关系、治理机制等。所以,合作推广网络是一个动态变化的过程,各网络成员会根据不同情况选择参与与否及参与的形式,从而保证合作网络的整体优势,实现多赢的合作目的。

5 结论

篇4：江礼坤：细说如何分析诊断网站

经常给人诊断网站,诊断了差不多有上千了吧.今天呢,就在这里和大家分享一下如何分析诊断网站.应该说学会分析和诊断网站还是很重要的,所谓知己知彼,百战不殆.只有充分的了解清楚自己和竞争对手,才能更好的生存和发展.下面就和大家产说俺在分析诊断网站时,通常会从那些方面入手,主要是十方面:

一、行业选择是否正确

成功学着作里,常提到一句话:“选择很重要.”一个人如果选择的路正确,那可能很容易就能成功.如果选择错误,可能再怎么努力都不会成功.这个道理对于网站同样适用.而对于网站来说,选择什么样的行业或是领域最重要.如果选择的领域适当,很容易成功,反之成功则很难.像视频类的网站,现在介入绝对不是好选择,该领域成功的网站已经很多,而且这些网站基本上都是拿钱烧出来的.

所以,有些网站投入了很多,运营推广的力度也很大,但就是做不出成绩,往往不是因为做的有问题,是因为当初在选择行业时,就走错了方向.对于竞争激烈的行业、已经有了老大的领域,确实是很难做,即使拿钱砸也不一定能砸出品牌.

二、竞争对手情况

对于竞争对手,首先要去学习他们的成功经验,先看看人家成功的路是怎么走的,然后再对比自身,对比之后就能直观的知道自身还有那些不足和问题.比如说曾经诊断过很多网址类的网站,大概都是问如何推广,为什么没有流量的.其实很简单,先看一下成功的那些网址站,基本上都是投入了大量的资源或是资金,然后通过流氓插件、软件捆绑、修改用户主页等方法推广起来的.所以对于网址站来说,没钱没资源,就不要介入.

除了成功经验,还要看对方阶段性数据,根据这个,来确定我们每一步应该达到什么目标,这样定出来的计划和考核指标才是靠谱的.比如说有的朋友很急进,看到竞争对手的网站很成功,就盲目的以对方现有数据为指标.比如对方网站会员已经几十万,而他才刚起步,但是却订下半年后超越对方的任务,显然是极不合理的,也几乎是不可完成的.别光看表面的数据,要深挖数据背后的东西,比如虽然对方会员已经几十万了,但那可能是用了好几年沉淀下来的,要是平均到每个月,可能并没有多少.

三、网站定位、用户定位

首先,要先看一网站的定位是否符合用户需求.比如说我们要做一个女性站,就先要了解女性对那些方面的东西感兴趣,我们的定位,要符合他们的这些喜好.比如经过调查发现,女性喜欢购物,特别是打折的东西,那我们就可以考虑做一个打折网(比如55BBS).如果网站的定位不是用户想要的,那基本上后面的努力全都是白费力气.这就好像开饭店,饭店周边的居民只喜欢吃东北菜,但是你却非要开他们不喜欢吃的川菜馆,无疑是自寻死路.

除了网站定位还要看用户定位,网站能做多大,流量等指标能达到多少,很大程度是由用户群来决定的.比如说推一把网站诊断中,有很多站长问,为什么做了很多努力,网站IP只有几百.往往细一看,他们的用户群就是非常的窄.如曾经有一个大型机械类的网站,他的目标用户群极窄极窄,而且还都是那种散布在网络上的各个角落、不经常上网的人群.对于此类网站,几百的IP已经相当多了.不要一味的与其它网站比数据,不同定位的网站,是没有可比性的.

四、投入情况、资源情况

在推一把网站诊断中,经常遇到这样的问题:某某公司,上线了一个新网站,要求推广人员在XX天之内(通常都是三个月以内),IP达到X万,流量达到XX万、注册用户达到X万等.而其推广人员通常只有一人,甚至还肩负着编辑等工作.更有甚者,其推广人员还是可走出校门的学生.对于这样的要求,俺只能说这是不可能完成的任务.要是真有人能完成,要么那人早自己开公司了,要么其身价也是这种小公司绝对给不起的.

所以有时候大家在做自我分析或是分析别人时,也一定要把自身的投入、资源等情况充分的都考虑在内.对于个人网站或是小投入网站来说,不要盲目的与那种投了成百上千万、有专业团队进行操作的商业公司比.即使同样是个人网站,但是如果站长的资源和经验不同,那结果还相差甚远呢.

五、栏目与内容

1、栏目是否合理.首先,栏目设置不能太泛太杂.比如说有些网站,频道和栏目涉及的面极广:上到天文、下到地理,大到世界局势、小到鸡毛蒜皮,全都有涉及.但是这也意味着内容是很散和很乱的,根本留不住用户.

其次呢,也不能过于精减.否则用户想找个想要的内容,就像大海捞针一样,谁还会来呢.

再次呢,不能脱离用户.有一些网站,栏目设置看似合理,但却不符合用户需求.

2、是否有特色栏目或是服务.这点很重要,也是留住用户的关键.互联网上的用户是最现实的,想留住他们,必须要有能够吸引他们的内容、资源或是服务才行,要想尽一切办法帮助用户解决最需要解决的问题才行.关于特色的建设,江礼坤以前专门写过一篇题为《六招让你的网站独具特色》,请大家笑纳.

3、内容是否丰富,用户是否喜欢.有很多网站的运营人员,喜欢做内容给自己看.什么叫做内容给自己看呢?就是他们感觉自己喜欢看的内容,用户就一定喜欢,这完全是脱离用户的.所以一定要多多的去了解用户,多多的研究成功的同类网站的内容模式,多多的查看网站文章的点击数据.还有些运营人员呢,很懒,或是真的人手有限,网站一百年都不更新一篇文章,这样的网站,谁还会来呢?

4、有没有差异化的东西.跟风在互联网上是绝对行不通的,互联网上只有老大,没有老二,更别说老三、老四、老五了.所以想做大,做强,就一定要做差异化的东西,找到一个属于自己的领域,那怕这个领域很小.