中央空调销售合同书

中央空调销售合同书（通用9篇）

篇1：中央空调销售合同书

中 央 空 调 购 销 安 装

合同

书

（4、5层中间部分及采暖管道）

山西聚元祥节能环保技术有限公司

购买方(以下简称甲方)

名称: 太原八方商务管理有限公司

地址: 千峰南路八方商贸城4、5层

销售及安装方(以下简称乙方)

名称: 山西聚元祥节能环保技术有限公司

地址: 太原市南中环街88号

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定,甲、乙、双方在平等、自愿、协商一致的基础上,达成如下协议:

第一条合同范围

本合同为针对太原八方商务管理有限公司4、5层，中间区域部分中央空调所定，项目范围：五层左老师舞蹈培训班、八方商务管理有限公司办公室、4、5层楼道的空调室内机，以及4、5层楼道主管路、机房配套（不含空调制冷主机）等设备的安装调试工程.（其它甲方未出租的部分，乙方仅负责在相应区域留下对接口，室内空调机不在本合同范围内）

第二条设备清单见合同附件.小写:元

大写:元

按照工程进度付款，签订合同付30%工程款，末端设备进场付30%工程款，末端安装完毕付30%工程款，安装调试完毕付7%工程款，3%质量保证金在安装竣工一年之日无重大质量问题后付清。

第五条工 期

1、工期为 90 天,开工日期自设备到施工地点，和甲方通知施工算起。

2、如遇下列情况,货期及工期作相应顺廷.（1）合同签订同后,甲方未按合同约定支付预付款.（2）甲方在合同规定开工日期前,未能准备好施工用水、电、施工场地及其它开工条件

（3）发生重大设计变更,如:系统布置变更、材料材质变更等:

（4）在施工中因停水、停电或其它原因限制施工时间；

（5）甲方未按照合同约定付款，或因装潢进度导致乙方不能安装的。

（6）因遇人力不可抗的因素(如:自然灾害、战争等)而影响工程进度.第三条合同造价（人民币）经双方协商一致同意，合同金额为：

第六条双方责任

1、甲方责任

1.1甲方指定安装位置及要求,提供乙方施工材料存放地,施工用水、电;

1.2甲方负责提供电源到乙方指定位置;

1.3甲方应协调乙方与其他专业的配合工作;

1.4甲方应与物业协商好乙方施工的有关问题,由于甲方原因致使相关管理部门干

预,被迫停工所造成的损失,应由甲方负责.2、乙方责任

2.1乙方在施工中,必须严格遵守甲方物业管理制度,必须严格执行安全施工操作

规范、防火规范、工艺规范及质量标准；

2.2乙方负责设备及附件的购置、运输、加工、安装及交付甲方使用；

2.3乙方需按照双方商定的方案进行安装并保证工程施工质量和施工进度；

2.4乙方应保证施工现场的整洁,应作好成品保护及甲方财产保护工作；

2.5由于乙方原因造成工程廷期或设备损坏,应由乙方负责.第七条工程变更

工程项目如需要变更,双方应协商一致,签订变更协议，签订变更合同或补充协议，造价按工程增减进行调整并在三天内支付结算增加的工程款项。

第八条工程验收及保修

1、工程验收

竣工验收:主体工程完工后,乙方通知甲方进行调试验收；

注:甲方得到乙方验收通知后七日内进行验收,否则视为工程验收合格.2、保修

1、保修期:中央空调整系统保修18个月,保修期为首次开机调试后18个月,(以开机调试档案单日期为准),或出厂后二十四个月(以条形码编号为准),以先到期为准.2、在保修期内因设备及工程本身质量问题引起的故障,由乙方负责维修,应须更换之零件,费用由乙方负担.因操作失误等甲方人为因素引起的故障,乙方负责排除,费用由甲方负责.3、说明书、相关产品合格证书、开机调试档案单(用户联)等在竣工验收时由乙方交甲方签收.第九条违约责任

1、工程质量不合格的,乙方负责无偿修理。

2、甲方未能按照合同规定履行自己应负的责任,除竣工日期得以顺延外,还应赔偿

乙方因此发生的实际损失；

3、工程未经验收,甲方提前使用或擅自动用,由此而发生的质量或其它问题,由甲

方承担责任；

4、甲方未按合同规定按期拨付款项时,造成的延误工期等责任均由甲方承担，工

期顺延并支付工人误工工资。同时乙方有权终止所售设备及安装工程的保修期服务.合同规定的合同款项未付清前,乙方所售设备及安装工程附属村料的所有权归乙方所有，并承担乙方的一切经济损失及违约责任。

5、签订合同后,若甲乙双方单方毁约, 毁约者按合同款付10%违约金赔付给对方.第十条合同争议解决方式

合同执行过程中如发生争议,双方应友好协商解决,不能友好解决时,应按下列方式解决.1、向太原市仲裁委员会申请仲裁.2、向太原市人民法院起诉.第十一条其他约定条款

未尽事宜双方可根据具体情况友好协商解决,需要时书面记录议定条款,作为补充规定,补充规定与本合同具有同等效力.第十二条附则

1、本合同自甲方付款之日起生效；

2、合同附件为合同不可分割的一部分,与合同同时生效；

3、本合同一式两份,甲乙双方各执一份；

甲方 ：乙方 ：

太原八方商务管理有限公司山西聚元祥节能环保技术有限公司

签约人:签约人:

年月日年月日

篇2：中央空调销售合同书

甲方：乙方：地址：地址：电话：电话：签约代表：签约代表：

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，甲乙双方法在平等、自愿、协商一致的基础上，达成以下协议：

第一条设计方案

依据制冷行业标准有关规定，乙方向甲方编制《中央空调方案书》。

第二条主机设备

本项目选用有限公司生产的主机设备。

第三条 附属材料

本项目选用约定的《附属材料》。

第四条合同价款

1、空调主机设备及安装价款：

2、工程总金额（小写）：￥元

3、合同总金额（小写）：￥元

（大写）：￥元

第五条工程范围

1、乙方负责空调系统的室内外机组的安装；

2、冷媒管、空调管道制作安装（管道根据图纸及现场实际情况进行安装）及保修；

3、室内外机间的控制线、控制器安装；

4、机组开机调试；

5、风口安装；

6、本工程为包括土建和电气施工内容，所涉及土建和电气 项目由甲方负责与其他专业协调，乙方负责提供技术要求。

第六条工期

1、甲方具备空调安装条件后，以书面形式通知乙方，乙方接到通知确认以后，应在（时间）日内完成设备吊装、就位、冷媒管敷设、排水管敷设、风管制作安装、系统打压试漏。

2、室内装修完成后，甲方书面通知乙方，一方接到通知后，应在（时间）日内完成风口及温控器的安装、空调系统调试。

3、如遇下列情况，工期作相应顺延，并用书面形式确定顺延期限。见附件3《工程变更记录》

3.1合同签订同同时，甲方为按照合同约定支付预付款，合同未生效；

3.2甲方在合同规定开工日期前，未能准备施工用水、电、施工场地及其他开工条件；

3.3放生重大设计变更，如：系统布置变更、材料材质变更等；

3.4在施工中因停水、停电或其他原因限制施工时间；

3.5因电源未引到位影响调试验收的；

3.6因遇人力不可抗拒的因素（如：自然灾害、战争等）而影响工程进度。

第七条双方责任

1、甲方责任

1.1、甲方指定安装位置及要求，提供乙方施工材料存放用地，施工用水、电；

1.2、甲方负责提供空调电源到乙方指定位置；

1.3、甲方应协调乙方与其他专业配合工作；

1.4、甲方负责协调乙方施工人员住宿事宜，费用乙方负责；

1.5、甲方须在具备风口及温控器安装条件时通知乙方安装；

1.6、甲方参与工程质量和施工进度的监督；

1.7、甲方负责主机设备和附属材料的进场验收、工程竣工验收，协助保护好安装后的设备，防止被盗及损坏。

2、乙方责任

2.1、乙方在施工中，必须严格遵守甲方物业管理制度，必须严格执行安全施工操作规范、防火规范、工艺规范及质量标准；

2.2、乙方负责设备及附件的购置、运输、加工、制作、安装及交付甲方使用；

2.3、乙方须按照双方商定的方案进行安装并保证工程施工质量和施工进度；

2.4、乙方应保证施工现场的整洁，应做好成品保护及甲方财产保护工作；

2.5、乙方负责为甲方培训空调的日常操作及维护内容。

第八条工程变更

工程项目如需要变更，双方应协商一致，签订变更协议，不列入工程结算，超出部分按实际结算。

第九条工程验收及保修

1、工程验收

1.1主机设备和附属材料的进场验收；

1.2、竣工验收：空调安装竣工后，乙方书面通知甲方进行调试验收；

1.3、甲方应在得到乙方验收通知后日内由双方共同进行工程验收，如甲方在接到乙

方验收通知后日内不对工程进行验收，则视为工程验收合格。、保修

2.1、保修期：自工程竣工验收合格之日起计算，保修期为个月。

2.2、在保修期内因设备及工程本身质量问题引起的故障，由乙方负责维修，应需更换之零件，费用乙方负担。因甲方操作失误、使用不当等人为因素引起的故障，乙方负责排除，费用由甲方负担；

2.3、说明书、保修单及相关产品合格证等在竣工验收时由乙方交甲方签收。

第十条付款方式

1、签订合同后即付合同金额%，即：￥元作为工程预付款；

2、设备到现场即付合同金额%，即：￥元；

3、设备安装完毕即付合同金额%，即：￥元；

4、工程变更费用甲乙双方协商确定。

第十一条违约责任

1、工程质量不合格的，乙方负责无偿修理；

2、甲方未能按照合同规定履行自己应付的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔偿乙

方因此发生的实际损失；

3、工程未验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承

担责任；

4、甲方未按合同规定付清合同款项时，乙方有权锁定所有设备，待付清款后给予开机

使用。

第十二条合同争议解决方式

合同执行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，不能友好协商解决时，应按下列第种方案解决。

1、向仲裁委员会申请仲裁；

2、向本合同履行地的人民法院起诉。

第十三条其他约定条款

本合同未尽事宜以及本合同的变更、修改或补充，须经甲乙双方协商并签定书面协议方生效。

第十四条附则

1、本合同自甲方付款之日起生效；

2、合同附加为合同不可分割的一部分，与合同同时生效；

3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方：（签章）乙方：（签章）

篇3：雅士空调召开年中销售会议

2014年7月上旬,为期1天的雅士空调年中销售会议分别在南区和北区举行。会议由总经理邓家伟主持。会议首先由各分公司经理、制造部门负责人针对2014上半年的销售与生产情况进行全面的总结分析,对目前存在的一些困难与问题进行了深入探讨。

总经理邓家伟分析指出,2014上半年各区域销售业绩总体向好,销售额较2013年同期增长15.5%。他强调,制定营销策略必须慎重考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。销售计划必须要做到具体和量化,要能够明确定出每个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。各地分公司代表分别就上半年的工作和下半年的计划进行了总结报告。副总经理邱广清进一步解读了销售政策,勉励大家继续坚持公司销售方针、战略部署,坚持品牌建设的大方向不变,同时查缺补漏、不断自我提升,为打造雅士空调优秀销售团队和中央洁净空调第一品牌而不懈努力。

篇4：北京：空调销售遇冷

“原价1700元左右的1匹冷暖空调目前最低已跌到1300元。”从上周开始，苏宁、大中、国美等家电卖场已经开始联合各大空调品牌一同实施降价，其中既包括国产品牌，也包括合资品牌。降价全部采用直降形式，幅度从200元至1000元不等。“周末优惠幅度更大，每款空调多降200元。”苏宁电器的销售员表示。

7月22日上午，记者在国美电器马甸桥店、苏宁电器马家堡店内看到，每家店40分钟内询问空调的顾客均不超过两位，本处于旺季的空调区依然门庭冷落。“今年6月份老下雨，空调销售受影响，没有去年好。”苏宁电器马家堡店内，LG空调的一位销售员表示。在询问了多家品牌的销售员后，记者得到的均是类似回答。

走访几家卖场的过程中记者还发现，1匹和15匹三级以下能效等级的空调成为许多品牌的特价品，也是销售员们首先向顾客推介的产品，价格在1500元至2000元不等。明年国内空调能效比准入门槛可能从目前的2.6提高到3.0，也就是说目前标称能效四级和五级的产品将被强制淘汰，因此年内甩清这些库存也成为各厂家的当务之急。

篇5：中央空调销售安装合同

购买方（以下简称乙方）

名称：摩卡小镇幼儿园签约代表：地址：惠州市惠城区江北德威摩卡小镇

电话：

销售方（以下简称乙方）

名称：

地址：

电话：传真：

签约代表：联系电话：

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，达成如下协议：

第一条 合同造价

1、合同总造价

（大写）：

（小写）：

第二条 工程变更

如有较大工程变更，费用按实际发生数结算。

第三条 工程范围

乙方负责风机盘管及控制线路、风口及开关的安装调试工作；出风口、回风口、检修口由甲方装修公司木工根据图纸负责在装修天花顶上开出（工程未有此项目报价不予负

责开口）。乙方负责室内外机器安装风管制作安装，机器连接铜管安装铺设，内外机之间的连接信号线的工作，空调水管排水系统安装（不包含入墙凿墙部分工程及地下工程）。室外

机三相（380V）五线（含地线）主电源由甲方安排装修公司负责把电线拉至室外机安装位

置的1-2米范围内，主机基础部分由甲方按乙方要求预留，室外机放置的位置如需安装铝合金格栅等其他设施需按照乙方的要求及设计施工以确保室外机的排风散热正常。

第四条 工期

1、工期随装修进度，不得影响甲方使用（如因资金问题而受到的影响施工进度乙方不予负

责）。

2、工程开工前第3天需付定金订购机器，材料进场3天内机器运到工地现场进入安装程序。

3、工期按照机器到达工地时间计算。

4、施工进度安排：

1、前期施工材料采购安排。

2、机器到达施工现场后的主机吊装。

3、在木工开工施工前3-5天安装全部室内机器

4、配合机器铺放铜管及排水系统等

5、配合木工安装风管等

6、安排（装修公司木工）开口和安装风口

7、调试机器情况。

5、如遇下列情况，工期作相应顺延：

4.1甲方未按照合同约定支付首付款及合同款；

4.2甲方在合同规定开工日期前，未能准备好施工用水、电、施工场地及其它开工条件；

4.3发生重大设计变更，如：系统布置变更、材料材质变更等；

4.4在使工作中因停水、停电或其它原因限制施工时间；

4.5因电源未引到位影响调试验收的；

4.6因遇人力不可抗的因素（如：自然灾害、战争等）而影响工程进度。

第五条双方负责

1、甲方责任

1甲方指定安装位置及要求，提供施工材料存放用地，施工人员宿舍，免费提供水源电源;

1.2甲方应协调乙方与其他专业的配合工作；

1.3甲方应与物业协商好乙方施工的有关问题，并应在进场施工前办理好相关手续；乙方按照施工方案进行施工的过程中，由于甲方原因致使相关管理部门干预，被迫停工所造成的损失，应由甲方负责。

1.4甲方须在具备风口及温控器安装条件时通知乙方安装，乙方在接到通知后三日内安装到位；

1.5甲方参与工程质量和施工进度的监督，按合同约定支付乙方程款；

1.6甲方负责主机设备和附属材料的进场验收、工程竣工验收，协助保护好安装后的设备，防止被盗及损失。安装完成的机器发生被盗等情况完全由甲方负责。

2、乙方负责

2.1乙方在施工中，必须严格遵守甲方物业管理制度，必须严格执行安全施工操作规范、防火规定、工艺规范及质量标准；

2.2乙方负责主机设备及安装辅材的购置、运输及工程的安装调试；

2.3乙方需按照双方商定的方案进行安装并保证施工质量和施工进度；

2.4乙方应保证施工现场的整洁，应做好机器及材料保护工作；

2.5由于乙方原因造成工程延期或设备损坏，应由乙方负责；

2.6本工程施工全部材料达到图纸设计要求标准。

2.7机器数量安照图纸所标注。

第六条工程验收及保修

1、工程验收

1.1主机设备及主要材料的进场验收；

1.2竣工验收：甲方在收到乙方验收通知单后3天内安排验收，否则视为验收合格。甲方不得有异议。因甲方原因无法完成验收合格的乙方有权委托第三方权威单位（公司）验收出具有法律效力的文件，第三方公司验收视同甲方验收，甲方不得存有异议。

2、保修

2.1保修期：空调整机保修由生产厂家保修18个月，压缩机36个月，安装工程保修365天，以调试完毕之日起开始计算。

2.2在保修期内因设备及工程本身质量问题引起的故障，由乙方负责维修，应须更换之

零件，费用由乙方负担。因操作失误等认为因素引起的故障，乙方负责排除，费用由甲方负责。

2.3说明书、相关产品合格证书、开机调试档案单（用户联）等在竣工验收时由乙方交

甲方签收。

第七条付款方式

1、空调末端设备到场付到合同金额即￥乙方为甲方开具收据。

2、工程完工验收合格后三日内即付合同金额元，乙方为甲方开具

收据。

3、工程变更费用双方协商。

第八条违约负责

1、合同签订后，甲方必须按照合同约定支付工程款，否则视为甲方毁约；

3、甲方未能按照合同规定履行自己应负自己的责任，除竣工日期得以顺延外，还应赔

偿乙方因此发生的实际损失；

4、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方

承担责任；

5甲方未按合同规定付清合同款项时，乙方有权终止所售设备及安装工程的保修期服务。合同规定的合同款项未负清前，乙方所售设备及安装工程的附属材料的所有权归乙方所有。乙方有权在多次向甲方催缴后甲方依然不付清款项的情况下乙方有权对机器采取拆除并运回抵扣所欠款项的措施，拆除时机器的实际折价按照旧货市场报价折算计价，甲方不得有异意。

6、签订合同后，若甲乙双方单方毁约，毁约者按合同款赔付对方。

第九条 合同争议解决方式

合同执行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，不能友好解决时，应按下列第2

条方式解决。

1、向仲裁委员会申请仲裁。

2、向惠州市人民法院或惠城区人民法院起诉。

第十条附则

8、本合同自甲乙双方签字之日起生效；

9、本合同一式两份，甲乙双方各执一份；

10、合同履行完毕后，自动终止。

甲方乙方

（名称）（名称）

(签章)（签章）签约人：签约人：

篇6：中央空调销售合同书

合同编号：甲方:

乙方:

甲、乙双方经友好协商，就乙方承包甲方项目空调销售、安装工程达成以下协议：

一、工程内容

乙方负责该项目 “”品牌中央空调设备供应和设备安装、调试工程。

二、工程总造价

合同总金额为元人民币（含税），大写：元整。a、其中设备部分为主机、末端风管机、鲜风及抽气机_/元，b、工程部分为__风管、水管及电控部份等__/元（详见报价清单）。

三、付款方式

1、甲方与乙方签定合同之日，甲方即支付合同总价的30%做为定金，即:人民币元,大写元整（确认收齐定金后，乙方才安排现场设备定位及安装材料风管及管道进场布设施工，如果甲方工期较紧，请采取支付现金方式或其他快捷的支付方式确保定金及时到乙方帐户）。

2、设备（室内末端盘管机、鲜风柜及排风柜等）送抵工地验收后即时支付合同总价的30%，即：人民币元,大写元整。对于乙方货到无法兑现当天付款造成乙方二次送货的，甲方应负担乙方装卸运输费1000元，并承担因此延误工期的责任。

3、设备（主机）送抵工地验收后即时支付合同总价的20%，即：人民币元,大写元整。对于乙方货到无法兑现当天付款造成乙方二次送货的，甲方应负担乙方装卸运输费2000元，并承担因此延误工期的责任。

4、所有隐蔽工程安装完毕后七天内支付合同总价的10%，即：人民币元,大

写元整。

5、所有工程安装调试完毕验收合格后七天内支付合同总价的7%，即：人民币元,大

写元整。

6、余款3%在工程验收合格后一年内付清总价，即：人民币元,大写元整。

………………………………………………………………………………………………………………

付款提示

（1）合同所有款项均需乙方财务人员出示“东莞市永诚空调机电设备工程有限公司收款专用收据”收取，业务人员均不得向甲方收取任何款项，否则，产生后果由甲方自行负责。

（2）款项给付地点如不在乙方办公场所进行的，则通过银行办理以保证资金安全。………………………………………………………………………………………………………………

四、工程工期

1、乙方在合同签定后个工作日内安排工程进场，个工作日内安排设备进场（以乙方收到甲

方定金的全额支付之日起方可计算工期，转帐支付的则以乙方到帐的银行确认日期为依据。）

2、总工期按照装修方的工程正常进度为准，乙方的工期工量都很少，除不可抗力原因外，甲方停工

超过40日的应在未满40日前向乙方结清款项以免无限期拖延。

3、因不可抗力因素造成工期延误或非乙方原因停电、停水24小时以上造成工程延期，工期相应顺延。

五、甲方责任

1、审核设计方案和图纸，现场确定室内外机摆放位置及各种管道走向，再签定施工图纸。

2、甲方负责提供施工用水、用电。负责配置空调室内机、室外机的电源，室内机电源线放置设备余

留1米，室外机电源放置设备余留2米，需要控制开关的需控制开关。如主机需吊装和特别要求的材料，按实际工程量费用另付（具体见《空调安装增改工程收费明细表》）。

3、负责提供设备安装所需的土建工程。关于管道穿梁影响结构问题的打孔，甲方经物业公司协调后

指定位置画圈大小安排乙方施工。甲方负责铜管、线管、水管因安装需要而开凿的墙槽、地槽回填工程。根据本合同附件设计图中室内机的大小尺寸，装饰天花吊顶的高低造型应至少保证比室内机厚度（H）≥5厘米的空间，同时预留检修口的尺寸至少为W300×L400(mm),便于足够容纳室内机的检修，及时告知装饰设计人员或现场装饰负责人必须服从乙方的技术要求。

4、如空调安装施工因环境需要搭置棚架，其搭置、拆运棚架费用由甲方负责，具体费用由甲方与棚

架提供方自行协商。

5、有权监督工程质量，审核乙方施工方案，要求乙方现场答疑。特殊要求使用效果超出国家规范的，必须另以书面协议为据并要求乙方体现在设计方案中。

6、甲方在乙方按施工图纸所指定的方案施工后，如需更改方案的应与乙方另行商定，并承担更改施

工费用（具体见《空调安装增改工程收费明细表》）。

7、甲方指派人员到现场配合协调和监管，以及办理乙方进场所需的一切管理手续。

8、甲方对乙方到货的设备负保管责任。工程未验收或验收合格后未付清款项，甲方无权使用设备，甲方擅自开机使用视同验收合格。

9、为保障甲方权益，甲方不与乙方现场施工人员私下交易，否则乙方对此不承担售后维保责任，因

此造成损失的由甲方自负。

10、由装修和其它工种施工时造成乙方的设备及配件损坏，甲方应负责追究责任，并在责任方出资的情况下，乙方将其修复。

11、室内机的风咀配置，根据室内机回风口、出风口的尺寸配置。如超出此风口尺寸的，材料另计（具

体见《空调安装增改工程收费明细表》）。

12、甲方或甲方委托之装修代理方在已确认其空调安装设计图纸且乙方已具体实施安装工程后，甲方

要求改位追加的材料按实际改位次数追加材料的成本由甲方负责支付（具体见《空调安装增改工程收费明细表》）。

六、乙方责任

1、乙方应严格按照施工图纸说明、合同附件和技术要求规范进行施工，并进行质量自

检记录，确保工程质量和合同工期。

2、乙方在施工过程中，如损坏甲方设施需负赔偿责任。

3、乙方在施工过程中应文明施工，服从有关人员的管理，自觉维护公司的形象。业务人员应知会甲

方在乙方施工过程中的沟通及投诉程序，以提高自身管理水平。

4、收齐定金及现场定位后，方可安排设备订货及物流配送工作，以避免因现场的机型调整而造成不

必要的退换手续。

5、告知甲方因管道穿梁穿墙所需的打孔尺寸和位置，得到甲方签字同意后方可施工。

6、货到收款时不接受甲方转帐支票的期票付款或不完全付款的方式，并有权将设备撤回仓库，在收

到甲方的重复装卸运输费后，乙方承诺三天后再次送货上门，逢法定节假日的则顺延，不承担因此影响工期的责任。

7、以享誉业内的高度诚信，保证送达设备为原厂配送未经拆卸包装的全新设备。

8、承担本工程施工质量和安全事故的责任；按照报价清单上的规定品牌采购材料，质量标准足以保

证该空调系统的正常运转。

9、工程未正式验收或验收合格后未收清款项前，有权不给甲方或第三方开机使用，不装毕最后的线

控或遥控器件。甲方擅自开机使用视同验收合格，如发生损坏，应由擅自开机方承担责任，并在责任方出资的情况下，乙方将其修复。

10、竣工验收合格并结清款项当天，向甲方移交所有资料并交付甲方正常使用。

七、工程质量及验收

1、施工中甲方有权检查工程质量，乙方必须予以积极配合。

负责解释，甲方在收到乙方验收通知三日内安排人员验收，否则视同工程质量合格。

3、验收方法：按设计负荷不同时开机的，应按室外主机功率的大小开启相应部分的室内机状态下试

机验收。按设计满负荷开机的，应在全开机状态下进行试机验收。

4、双方有争议的，在使用效果符合国家标准的前提下，以该品牌厂方的检测报告为准。

八、维修及售后服务

乙方将按售后服务程序及承诺对所供设备提供非人为因素故障的免费维修服务。设备出现故障甲方通知乙方，乙方必须24小时内到使用现场处理（节假日除外）。超出免费维修期，将按成本价提供有偿维修服务，并实行终身服务。

本工程验收合格后，按照厂家规定期限免费保修。期满后实行有偿维保，按厂家有关规定收取零配件费人工费。验收合格后甲方拖欠款项的，乙方暂不提供售后、维保服务，结清款项后乙方可上门维保。

篇7：空调销售合同

乙方(承包人)： 签约地点：

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规、规章、部门及行业规定、标准等的规定，并结合本工程具体情况，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方经友好协商，签订本合同。

1.产品数量、价格

1.1产品清单：

甲方采购乙方生产的 型号中央空调 台，合同总价: 人民币 ，详细价格见下表：

1.2 该价格为固定价格，在合同有效期内，甲方不承担因各种因素所导致的成本上升而产生的价格上涨风险。

1.3该价格中包括设备生产、包装、保险、运输、装卸、安装、调试(包括配合调试)及验收合格之前及保修期内备品备件发生的含税费用。

1.4 专利：

乙方必须保障甲方在使用其提供的产品时不受到第三方关于侵犯专利权、商标权、外观设计或工业设计权等知识产权的指控。任何第三方如果提出侵权指控，乙方必须与第三方交涉并承担可能发生的一切法律和费用责任。如因乙方原因，甲方收到政府职能部门或第三方合法追诉或指控的，造成的所有损失由乙方承担，包括但不限于处理此事所生的律师代理费用。

2.交货地点：

2.1乙方应按甲方在上述指定的交货地点卸货，本合同为“交钥匙工程”，货物的卸货、保管等由乙方负责，甲方负责协调卸货场地，因甲方原因到货15日后仍不能安装，超出15日部分的保管费用由甲方承担。交货地点甲方必须保证乙方机动车可以到达的位置，否则乙方有权拒绝卸货。

2.2产品在到达甲方所要求上述地点交货前的运输、保险等事项均由乙方办理，并由乙方自行承担交货验收合格前的一切费用和风险。

3.合同期限

3.1.交货时间

乙方收到甲方支付的定金 日内交货至甲方指定的地点，甲方延期付款，交货期予以相应顺延。

3.2.安装时间

甲乙双方认为已具备安装条件后，乙方在 日内安装完毕。

4.产品质量要求

4.1乙方必须保证所供设备是原厂生产的、全新的、未使用过的完全符合招标文件规定的质量、规格和性能的要求;设备中采用的主要的、核心的、关键的元件及技术标准与附件一:中央空调技术参数的内容一致，否则，乙方支付甲方合同总价的30%作为违约金。

4.2必须达到或超过的国家、行业标准。

4.3 履约期间，甲方可以任意抽取一台中央空调配置进行检验，如果检验质量达不到相关标准要求，甲方有权认为其产品不合格,乙方应向甲方支付违约金，违约金为货款的___%.

5.产品的交货验收及保管方式

5.1 乙方应在交货前5日，以书面形式发送《发货确认函》给甲方，通知准确的发货日期、到货时间、货物型号规格、数量以及场地的要求，甲方须在收到确认函后2个工作日内给予答复，经甲方确认同意后乙方可发货，甲方逾期不作答复的，则视为默认同意。

5.2货物到货时，包装必须完好无缺,产品包装要求包括规格型号、产品种类、数量等，货物在安装完成验收通过前的丢失、损坏的风险由乙方承担。

5.3到货后，甲方负责组织工程监理方、乙方到现场进行验收，清点货物数量及验收货物质量，若货物数量与清单数目不相符，货物有丢失或损坏，或者货物的包装、品种、型号、规格等不符合合同规定，甲方有权要求乙方收回或补齐货物，乙方实际交货时间以最终补齐货物时间为准。参与交货验收的单位在货物清单上共同签字，并填写交货验收合格证明，此合格证明为乙方交货的凭证。

5.4乙方产品通过交货验收后原则上视为本批次的产品质量为合格产品，但在安装及使用过程中发现质量问题乙方有承担其产品质量的责任和义务。

5.5交货后，甲方提供设备存放地点，乙方或其委托的设备安装承包方保管货物，货物如有丢失或损坏的情况，由乙方负责照价赔偿。

5.6乙方在交货的同时应向甲方提交产品合格证、产品检验报告、质量信誉卡等相关单证和资料，否则，甲方有权拒验货物。

6.安装、调试及售后服务

6.1安装过程中,乙方服从甲方相关人员的管理,确保安全施工和工程质量,确保达到安全文明工地,乙方按有关规定采取严格的安全措施，承担由于自身安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用。安装期间乙方人员发生的一切违法和安全事故及给第三方造成损害均由乙方全部负责。如因乙方原因，甲方受政府职能部门或其他合法追诉或罚款的，在甲方受追诉或赔偿后，乙方承担全部损失。施工过程中的用水用电, 乙方根据计量和收费标准向甲方交纳全部费用。

6.2安装过程中，因乙方原因造成设备配件短缺、损坏，乙方应及时安排换装、换件，其相关费用由乙方承担，并不得因此而降低整机使用性能。

篇8：美的空调区域市场销售实录

南京美的空调销售公司

南京美的销售公司管辖南京、镇江、扬州、常州区域, 目前销售情况同比良好。在五一、端午等节假日销量中都取得了巨大增长。2009年美的全面发力南京市场, 归结起来主要原因是: (1) 美的从自身上寻找原因, 提升品牌形象, 同时也得到了消费者的认可; (2) 美的2009年推出的180°直流变频系列空调, 从推出至今一直深受消费者欢迎, 目前在销售占比中达到20%, 节日期间甚至达到30%, 极大增加了市场占有率: (3) 美的在价格上的优势越来越明显, 消费者已经认定美的在质量和价格上的双层优势。对于接下来旺季期间的准备, 美的除了巩固品牌形象之外还是品牌。负责人表示, 品牌维护是长期的工作, 不管市场如何变化, 不管价格行情如何走向, 美的始终将品牌维护、售后服务放在首列。

黄石美的空调销售公司

黄石美的销售公司负责黄石、黄冈、鄂州区域。不可否认, 美的在湖北市场的销售前几年一直平平, 增长缓慢。从2008年8月销售公司成立至今美的在这些区域的销售发生了翻天覆地的变化, 得到了很大的增长。主要原因是: (1) 美的在2008年进行了大刀阔斧的改革, 将原来的营销中心化为销售公司, 在湖北成立了4个销售公司, 尤其是对黄石区域配置了完备的人员, 从领导层到售后都比原先完备; (2) 对网点的梳理和培植为销售打下基础, 黄石、黄冈的市场容量本来就不高, 一方面说明当地经济水平有限, 另一方面说明市场潜力巨大, 美的正是看重了后者进行了广泛的开拓, 收效明显; (3) 2009年4月, 美的黄石公司举行了“全满意齐心力”的售后年会, 全面提升售后服务质量。下一步主要是做好旺季的冲刺和收尾工作, 并对下半年的整体销售进行部署。

长沙美的空调销售公司

长沙美的空调销售公司管辖长沙、株洲、衡阳、益阳。在该区域美的2009年销售目标为8亿元, 目前完成55%。美的份额进一步提升的主要原因:一方面美的变频技术、质量相对有保证, 受到消费者的欢迎;另一方面美的创新、时尚、节能环保被越来越多的时尚消费者青睐。再次, 美的网络完善以及专卖店的开设为美的销量增加提供了平台。刚刚过去的5月份美的在该区域销售不错, 整个5月份的销售额同期相比增长60%。目前为止, 整体销售额同期相比增长40%左右。接下来, 长沙美的销售公司一方面将继续主推变频空调, 另一方面将继续增开专卖店, 开发三四级市场。家电下乡政策刚实施不久, 市场效果不是太明显。负责人表示, 家电下乡在一定程度上将提升高能效空调的销售占比。

河北保定美的营销中心

2009年度美的河北市场表现良好, 其销售任务为2亿元, 截止5月底任务已经完成50%以上。虽然空调市场的整体环境并不是非常的理想, 但是美的还是处于稳定上升的趋势, 同比提升了60%～70%。美的全力提升产品质量与性能, 主导变频空调, 并以“产品+服务”的理念推出“全满意工程”, 很受消费者欢迎, 在质量、技术、服务、价格等方面最大程度令消费者满意, 受到了消费者的绝对认可;不仅如此, 美的还加大宣传与推广的力度, 率先掀起国内空调销售的大高潮。日前, 美的积极响应国家的家电下乡与惠民工程政策, 狠抓产品的质量与服务, 制定顺应国家政策的销售计划, 以期保持高速的发展。

芜湖美的营销中心

2009年度美的安徽市场表现乐观, 处于良性循环态势。截止5月底其销售量已达到任务的130%, 在销售额上与格力进一步缩小了差距, 呈稳定上升趋势。在“家电下乡”、“节能惠民”政策的刺激下, 美的空调积极调整市场战略, 以配合国家政策, 加大对高能效空调促销力度, 并主推变频空调, 让利消费者, 效果异常明显, 销售同比增长50%以上, 同时对四五级能效空调的库存也有了一定的清理。

天津美的分公司

2009年度美的天津市场表现令人满意, 与2008年同期相比, 销量和销售额都呈现增长的态势。美的2009年的任务比2008年多了100%, 目前已完成了50%, 相当于2008年的总销量。美的积极根据国家政策大力推广“家电下乡”及“节能补贴惠民工程”, 并提高产品的质量与服务, 从产品的外观、款式、价位等全方位下手, 制定了相应的销售计划, 以顺应形势的发展。

深圳美的销售公司

深圳美的销售公司管辖深圳市区和关外, 2009年度美的在深圳区域的年度任务是6亿元, 完成任务已经超过50%, 同比2008年度有略微增长。

美的变频空调自从上市后发展势头就很好, 占比逐月提升。之所以能全年发力, 和前期推广的政策以及又回到原来价格体系有很大关系。以美的变频空调26机为例, 在卖场的价格是2 699元。四五级能效的空调目前正在向三级以上能效转换, 在接下来的销售旺季, 深圳美的的工作重点就是要保证充足的货源。

江苏讯腾科技贸易有限公司 (原江苏星普科技)

作为美的徐州和镇江区域的代理商, 在2009年大环境不理想的情况下, 江苏讯腾科技贸易有限公司代理的美的空调销售同比持平略有增长。2009年度讯腾科技代理美的的任务为1亿多元, 截止5月底完成过半。首先, 主要是美的空调的质量比较好, 徐州和镇江当地的消费者比较认可;其次, 由于前几年网点耕作少, 这几年的网点设计已经相当具有规模, 达到60～70家;再者, 2009年美的的广告投入力度大, 在很大程度上提升了品牌形象。其实消费者选购空调品牌的时候一般关注的是品牌知名度、产品价格、售后服务以及款式。在家装时尚感越来越注重的现在, 空调的款式已经成为消费者购买时考虑的主要因素之一。美的在这几个方面的兼顾度已经越来越全面。今后, 应该会以消费者的需求为主要目标。

杭州国美电器

美的在杭州国美电器的销售一直呈良性, 尤其是2—4月在国美的月度销售中呈现增长趋势。2009年国美销售美的的任务是1亿元, 截止目前完成情况同比提升8%～9%。美的的销售确实非常突出, 促销宣传都很到位。消费者在购买美的时, 应该看重了它的价格, 这从美的2—4月的良好销售上就可以看出来, 期间美的的价格在国美销售的同类产品中很有竞争优势, 尤其是直流变频在4月的直降甚至达到700元左右。受2008年行业巨大库存压力的影响, 对于四五级能效的产品厂家都在年后进行了抛货处理, 这方面美的做得较好。其次, 对同一级能效而言, 二三线品牌的成本肯定要比美的大, 与他们相比, 美的具有很大的竞争优势。再者, 美的以做卖场为主、格力以做渠道为主, 虽然现在这两者有交叉, 但美的在卖场的竞争力很强势。虽然厂家都面临了库存压力的严酷现实, 但是美的资金回笼很快, 这样增加了它的市场反应度, 对于政策的解读也快速到位。

顺博机电实业公司

作为美的空调顺德最大的经销商, 顺博实业公司销售美的空调情况良好, 尤其是零售增长明显, 截止到6月初, 美的空调的销量达到了5 000万～6 000万元, 占到总销量的80%～90%。2009年度, 由于区域调整, 顺博机电代理除了顺德以外的大佛山区域, 销售任务也由2008年度的1.3亿元调整为7 000万元。

进入旺季后, 美的变频空调销售非常好, 主要原因和美的在技术方面的改良以及质量上的提高有很大关系, 而且美的空调在各个方面已经缩小了与格力空调的差距。在顺德空调市场, 品牌集中度非常高, 格力、美的、松下、三菱电机的市场份额很高, 而大部分的经销商只销售格力和美的。

美的成立销售公司后发展迅速, 而且通过加大终端零售, 整体销量和市场份额都有所提高, 和经销商的合作在最初成立销售公司的时候, 由于代理和零售的转换, 出了一点问题, 但是经过1年时间的运作已经步入正轨。顺博机电目前在加强零售店的同时还代理部分区域的业务。

福建省泉州嘉华冷气公司

2009年福建省泉州嘉华冷气公司主要代理泉州地区的美的和松下。美的在该地区的销售目标为2 000多万元, 目前完成70%左右。泉州地区的消费者在购买美的空调时最关注的是价格, 价格低的相对畅销, 节能、环保等观念消费者还不太认可。价格高的空调, 当地消费者还不乐意去接受, 市场表现不是太好。美的在泉州市场表现突出, 负责人介绍主要原因是美的重视终端销售, 保护消费者的利益, 促销力度较大。另一方面美的成立销售公司后划分小区域代理, 跟进工作做得好。2009年美的在泉州地区旺季启动较晚, 五一销量基本与2008年持平。截至目前销量与2008年同期相比增长17%。负责人表示, 美的在快速发展过程中, 节能变频空调需要进一步推广, 变频技术需要进一步提高。

四川国美电器有限公司

美的在四川市场表现良好, 其广告促销力度和活动力度都很大。同比2008年, 美的部分型号的价格甚至接近二三线品牌, 在价格上也很有优势。按这种状态发展, 预计2009年美的在四川的销售会上一个新台阶。

受以往代理商网络布局的影响, 美的在四川市场一直表现欠佳, 市场份额与品牌知名度不成正比。自2008年9月更换代理商后, 由于新的代理商在操作和业务上都比原代理商灵活, 与连锁打交道的手段也更为实效和有用, 同时, 新代理商有非常完善的网络渠道, 这些因素, 都促进了美的空调销量的增长。

2009年1月1日至5月31日, 四川国美共销售美的空调11 600套, 销售金额近3 300万元, 而2008年度同期销售了8 200套, 销售金额为2 700万元。由此可见, 美的2009年的增长非常明显。四川国美2009年度上半年的销售任务是2.3亿元, 已经完成了1.93亿元, 其中美的的任务是0.38亿元, 已经完成了0.33亿元。

由于美的空调的品牌影响力巨大, 价格也比较合理, 得到消费者的青睐也在情理之中。但美的仍然存在一些问题, 组织机构变换太快, 员工队伍也不够稳定, 这对美的的销售也有一定影响, 如果能够克服这些问题, 美的空调将在市场上焕发出更强的生机。

重庆商社电器有限公司

尽管整体市场不景气, 但美的空调在重庆市场的表现依旧不错。2009年度美的与重庆商社电器签订的销售任务为1.3亿元, 截至5月底, 完成了70%。2008年度美的在商社电器完成销售1.3亿元, 预计2009年度会有一定程度的增长。

美的空调在重庆市场的稳步增长源于强有力的促销活动, 尤其在二三月份, 其促销力度非常大。此外, 美的广告投放力度也相当大, 在报纸、电视、路牌等媒介上开展了全方位的立体促销。由于美的年后将空调价格做了大幅下调, 同样的机型, 价格差不多接近二三线品牌, 因此成为了很多消费者的首选。而且, 美的的售后服务工作做得非常好, 消费者购买美的空调后, 基本上没有后顾之忧。

美的空调在快速增长的同时, 也存在需要改进的问题, 主要是推出的特价机太多, 使整体价格水平降低, 长期这样, 不利于美的高端空调品牌形象的建设。

山东即墨雅泰电器

2008年度雅泰电器共销售美的空调170万元, 2009年度和美的签订的销售任务是330万元, 截至5月底, 完成了250万元。相对2008年度, 美的空调的销量得到了很大的增长。

家电下乡政策实施以来, 农村市场销量增长很快, 美的空调因此得到了一次发展的机会。此外, 2009年即墨市场的需求量也有所增长。美的的宣传力度非常大, 无论是终端卖场, 还是在电视、报纸媒介上, 都能见到美的的广告宣传, 强力度的宣传也是拉动美的销量增长的重要原因。

由于宣传力度大, 且宣传侧重点多在变频空调上, 在2009年度, 美的变频空调的销售相当不错。一般来说, 购买变频空调的消费者中, 城镇人口居多, 而农村消费者由于开空调的时间不是很多, 对耗电量不是很在意。

篇9：中央空调销售合同书

和普通的空调相比，新型节能冷暖空调具有八大优势：一、节约能源，符合国家环保要求：耗电量只是普通空调的几十分之一，一天一夜耗电量不到一度；二、小巧玲珑，占地面积小且携带方便；三、使用效果好，在20平方以内的空间可调节室温至20℃左右；四、使用寿命可长达几十年；五、无污染环保，杀菌、除臭、防尘、净化空气。制冷、增湿功能，健康相伴。六、可独立移动，既可用于住家，也可用于办公室或厂房的温度调节；七、安装方便，不需要专人技术，人人会安装，1人1天可安装20—30台，可实现利润近万元；八、物美价廉，批发价580元/台，建议零售价860元/台，只有普通空调价格的一半左右。

新型节能冷暖空调一推出不仅受到了消费者的欢迎，非常畅销，还吸引了很多家电代理商的关注，纷纷想做销售代理。四川的何岩通过杂志看到新型节能冷暖空调这一消息后，马上联系要做代理，生怕别人抢先一步。拿到了县代理权后，他并没有急于销售，而是先到县里的各个乡镇调查空调的销售，然后在每个乡镇找一家代销，这样定好后，才进货销售，由于新型节能冷暖空调价格优势大，节能，很快就打开了市场，各个代销点都销售不错，一个夏天下来梁博文就销售800多台，实现利润10万。

湖北的陆江明在报纸上看到关于新型节能冷暖空调的介绍，对它的耗电量只是普通空调的几十分之一感到很不可思议，而且价格还只是普通空调的一半。于是冒着好奇心电话联系买了一台，按照说明就在自家按上了。制冷效果和普通空调一样，3天试下来只用了2度电，果真省电不少。但是李强还是有担忧，不敢贸然去做，而是一台一台的购买再卖，就是用自己的使用效果去推销，有要的就打电话到西安销售部购进。不管是一台还是两台都这样做。虽然仅仅这样销售，但一个季度下来李强也推销出去160多台，收入3万多。这样的销售模式不是陆江明说不想做大，而是以前他也代理过一些产品，一开始就进不少的货，最后销售不出去，厂家也不退，全自己陪了，按照陆江明的话说：自己这样销售就没有风险，虽然赚的少点，但不担心啊。生意一天做不完，我两天做，一年做不完我来年还可以做啊，只要像它新型节能冷暖空调产品不虚假，市场又宽，我何愁赚不到钱呢。

2012年的夏天即将来临，新型节能冷暖空调会带给更多人品牌空调一样的享受，带给投资者丰厚的回报。

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