冷风扇市场调研报告

2024-04-25

冷风扇市场调研报告（精选11篇）

篇1：冷风扇市场调研报告

经过调查我们发现电风扇的销量能够不下反增很大程度上是因为产品外观和功能上的改变。随着市场的不断发展，消费者的需求和审美要求也在不断地变化，电风扇在功能和外观上的改变已经成为了一种必然的发展方向。

1.健康性

近几年来，随着人们对于环境的健康重视程度越来越高，因此电风扇新增添了负离子、紫外线杀菌等健康的功能。对于这类产品在市场上的推广，更容易受到消费者的喜爱。

2.节能性

现在世界上能源紧缺，并且过多的使用空调，会造成温室效应。因此，节能型的电风扇才为了一种不可忽视的发展方向。今几年，市场上已经出现了利用太阳能作为能源的节能环保电风扇等，这些在未来几年内可能会获得社会上大力支持的产品。

3.新奇性

现在产品与产品之间必须新奇的地方才能够吸引顾客，这种新奇也可以说是产品的差异化。比如：带有照明功能的电风扇，可以散发着好闻香味的电风扇等这些产品。在电风扇这个同质化特别严重的市场上，这样的产品很容易受到消费者的喜爱。

篇2：冷风扇市场调研报告

一、前言

近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。而数据资料显示，近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象。由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间。为占领更大的市场份额，如今的电风扇产品外观更加新颖，功能日趋人性化，这些成为消费者选购的主要因素。电风扇厂家近年来迎合消费者追求时尚的消费取向，在产品外观上突出轻巧与靓丽，不仅很好地控制了体积和重量，而且很多产品对家居还有装饰作用。产品形态也层出不穷，目前电风扇市场上的产品价位主要集中分布在 100 元~800 元之间，以转页扇、台式扇、立式扇、立式遥控扇、塔式气流扇和空调扇等机型为主。电风扇的功能改进则着重体现在健康、节能、方便和新奇等四个方面：围绕提高空气质量，电风扇近年来也被赋予了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能，有些风扇还具备智能温控功能，能自动调节风速大小与送风角度。而在电风扇品牌的选择上，大多数消费者更青睐于一些家喻户晓的名优产品，像美的、艾美特、先锋、联创、格力、美沁、万宝、远东等一类知名产品成了市场的宠儿，销售形势如火如荼。本次调查采用文案调查的方式，收集已有的最新的风扇市场信息，通过资料分析得出整个风扇市场的市场现状，为解决风扇营销活动中的问题提供参考。

二、电风扇市场现状调查

数据表明，目前国内电风扇市场品牌众多，竞争激烈，几大家电巨头占领着巨大的市场份额。

三、PEST 分析

1、政治分析年 7 月 3 日新华网发布了温总理：高度重视加强领导加快建设节约型社会的文章。文章指出加快建设节约型社会，是由我国基本国情决定的。人口众多、资源相对不足、环境承载能力较弱，是中国的基本国情。这种基本国情，决定了我国必须走建设节约型社会的路子。加快建设节约型社会，是贯彻科学发展观的必然要求、是全面建设小康社会的重要保障、是保障经济安全和国家安全的重要举措，总之，加快建设节约型社会，事关现代化建设事业，事关人民群众根本利益，事关中华民族生存和长远发展。并且在文中还指出最近建设节约型社会的第一项工作就是节约能源。因此，在人民生活水平不断提高、空调不断降价的今天，电风扇将成为夏季节约能源的首选。

2、经济分析各大电扇家电企业在产品、价格、渠道、促销方面竞争激烈。排名第三的先锋在就推出了 94 款热门产品，第二名的艾美特则推出了 76 款新产品，排名第一的美的更是推出了 102 款热门产品;在价格方面各个大厂家几乎高中低档产品都有涉及;在国美、苏宁等国内家电销售巨头的卖场里能见到所有前十企业的产品及促销广告。

3、社会分析由于我国地域纬度跨度较大，气候各有不同，因此在我国的东部、南部、中部地区夏季气候较为炎热，对家用电风扇的额需求比较旺盛，而西北，东北等地夏季较为凉爽，则对电风扇的需求较小。另外，虽然空调在不断普及但由于现今能源供应比较紧张，人们的节约意识也逐渐加强，因此夏季使用电风扇的几率将不断提高，对风扇的需求也将会不断增加。

4、技术分析热销电风扇种类繁多。市面上，热销电风扇分类主要有四种，冷电风扇、牛角电风扇、五叶电风扇、无叶电风扇。冷电风扇一般都采用蒸发冷却技术，就是利用水在蒸发过程中吸热同时降低周围空气温度的原生态降温原理。冷风扇的优点是不言而喻的，使得其一直处于市场热销产品。虽然它并不能像空调般可以制冷，但吹出冷风可以使局部温度降低，而且消费者在使用冷风扇时消费者不需要关闭门窗，省去了很多麻烦，也避免了空调病和室内外温差过大给消费者带来的不适。牛角电风扇牛角扇叶和普通扇叶的`区别在于体积大小不同、扭度不同。牛角扇叶宽度小，但它的扭度比普通扇叶大，在同等转速下，牛角扇叶的风力就比普通扇叶大。从设计上看，牛角扇更为节省功耗，达到节能的效果。同时，牛角扇叶比普通扇叶的面积小，运转产生的震动频率比普通扇叶低，所以噪音比普通扇叶小五叶电风扇“五叶”设计可以把风“切”得更小块，不容易晃动，静音效果会更好。从舒适度来看，电扇送风时可以实现更宽范围的多档调节。

大部分“三叶扇”基本上是三档风力调节，“五叶扇”则可以多出一档。静音与节能，正式“五叶扇”日益成为市场主流的主因无叶电风扇无叶电风扇是从年 10 月份开始首次推出的新型电风扇产品，最初由英国发明家詹姆士戴森发明，电风扇完全没有叶片，而是通过空气涡流方式实现送风。简单地说，其原理是通过基座当中的马达，将空气吸入风扇基座内部，由气旋加速器加速之后从圆环的切口当中吹出来，圆环边缘内部隐藏的一个叶轮把空气以圆形轨迹喷出。由此增大空气流通速度，最高可增大 15 倍左右。由于采用了无叶片设计，无叶风扇更容易清洁，无叶片旋转也增强了安全性尤其是对于儿童的安全性。传统风扇靠叶片“切割”空气带来流动，无叶风扇并不需要“切割”空气，风力大、能效低，风速调节也更方便，持续平稳的空气流让人感觉更凉爽。因此，无叶风扇很快受到市场欢迎，并且为很多厂家所效仿，在淘宝上就能找到很多有着山寨意味的无叶风扇品牌。目前尚未大量量产，整体售价比较贵，均价在 700 元 -1000 元左右。

四、SWOT 分析

优势分析：功能上更便捷、健康、新奇、节能，外观上更具个性，产品更加时尚。

篇3：冷风扇市场调研报告

夏天使用的空气降温设备主要是空调、电风扇。当室温超过30℃时, 人们普遍使用空调;当室温低于30℃时, 小场所或者户外都是使用风扇进行降温。特别在农村, 由于经济条件限制, 人们普遍使用电风扇降温。小电风扇价格低廉, 技术较成熟, 所以得到普遍使用, 但在炎热的夏季, 风扇的降热效果较差。在基本不改变电风扇内部结构的前提下, 设计出了一种新型智能温控蒸发式冷风扇, 产品实物如图1所示。

1 新型风扇的工作原理

在风扇后面增加一根围绕的管道连接到超声波雾化器, 利用雾化器所喷出来的雾, 通过管道上的小孔被风扇转动吸出, 从而降低空气的温度, 提高电风扇的降温效果, 同时能根据室内温度自动调节风扇转速。

1.1 温度控制原理

温度控制电风扇转速的控制装置包括马达驱动电路、温度检测元件及控制电路、电源控制电路、稳压电路。马达驱动电路与温度检测电路相连接, 受温度检测元件的阻值变化而进行动作;电源控制电路连接到控制电路的输出端, 该电源控制电路的输出端连接到马达驱动电路, 该电源控制电路是在控制电路被导通时而进行动作;稳压电路连接在电源控制电路, 提供电风扇马达在低速运转时的电源[1]。该控制装置具有可以获得良好线性的特性, 减小装置体积等优点, 17℃以下关机, 17~21℃转至一档, 22~26℃转至二档, 26℃以上转至三档。温度控制电路图如图2所示。

1.2 超声波雾化加湿器原理

超声波技术是世界上一种比较成熟的技术, 已被广泛应用在各领域。超声波加湿器采用200万次/s的超声波高频震荡, 将水雾化为1~5μm的超微粒子和负氧离子, 通过风动装置, 将水雾扩散到空气中, 使空气湿润并伴生丰富的负氧离子, 能够均匀加湿, 清新空气, 增进健康, 一改冬季暖气的燥热, 营造舒适的生活环境。该装置的结构主要部分为:加湿雾化片、水箱、安全保护浮子、加湿器底座、超大出雾口和调节旋钮。超声波雾化装置如图3所示。

2 设计计算

所制产品风扇功率为60W, 超声波雾化器功率为25W, 超声波雾化器水的蒸发量为350m L/h, 测试房间尺寸为4.6m×3.6m×3.2m, 测试房间有功率为40W的照明日光灯1盏, 水在25℃时的汽化潜热为2441k J/kg, 设理论上新型风扇运行1h能吸收的热量Q[2,3,4], 则有:

式中:Q—热量, J;

m1—蒸发水量, m L/h;

γ—水的汽化潜热, 取γ=2441k J/kg;

P1—产品风扇功率, W;

P2—雾化器功率, W;

P3—日光灯功率, J。

则有:

测试房间温度降低Δt, 则:

式中:c—水的比热容, J/ (kg·℃) ;

ρ—空气密度, kg/m3;

V—被测房间体积, m3。

即使用本产品1h理论上能将空间为4.6m×3.6m×3.2m的绝热保温房间的温度降低1.73℃。

3 性能测试与分析

为验证产品的节能效果, 对产品进行了3种情况测试, 即无喷雾器时的温度及湿度和有喷雾器时的温度及湿度的对比测试、温度控制器工作状况测试、降温的整体效果测试。测试是在一个密闭保温房间内进行, 房间尺寸为4.6m×3.6m×3.2m。

3.1 喷雾器开启对比性能测试

分喷雾器开启和不开启两种状况, 用手持式温湿检测仪测试温湿度, 每隔1min记录1次数据, 测试结果如表1、表2所示。

从表1和表2中的测试结果可以看出, 当不使用喷雾加湿器时, 风扇进出口温度平均值分别为24.96℃和24.93℃, 进出口湿度平均值分别为71.07%和69.73%, 基本上没有变化。当使用喷雾器喷雾后, 风扇进出口温度平均值分别为24.98℃和23.97℃, 进出口湿度平均值分别为70.95%和81.23%, 温度降低了1.01℃, 湿度增加了10.28%, 降温效果十分理想, 且人吹着湿度增加的冷风感到十分舒适。

3.2 温度控制器效果测试

此外, 用空调器调节室内温度以验证温度控制器的工作效果, 当室内温度升高至26℃时, 风扇转速在最高档运行, 当室内温度在21~26℃时, 风扇转速在二档运行, 当室内温度在17~21℃, 风扇转速在三档运行, 当室内温度降低到17℃以下时, 风扇自动关机。

3.3 降温整体效果测试

在密闭保温测试的测试室内, 将产品运行1h, 测试运行前后测试室内的温度和温度。测试在下午2∶30进行, 由于测试室处于楼房的底层且在房间里, 同时测试室保温效果也较好, 所以外界影响基本上可忽略。测试时开启2盏日光灯, 每隔10min记录1次温度和温度, 设置5个测点, 取平均值, 测试结果如表3所示。

从测试结果可知, 1h后室内空气温度降低了1.3℃, 湿度增加了10.2%, 而理论计算中温度降低1.73℃, 中间有一定的误差, 产生误差的主要原因为:

1) 测试时人员的散热量未考虑进去;

2) 测试正值中午, 虽然测试室处于底层房间中且保温效果较好, 但靠近外墙和外窗的面仍有热量进入, 因此造成温降减小。

4 结论

该设计对家用小风扇、温控电路、雾化加湿器的组合式创新而产生的新型智能温控蒸发式冷风扇正好弥补了空调器成本高、耗能大的缺陷。

该设计产品实际功率与普通风扇功率基本相同, 但是却具有更加理想的降温效果, 根据测试可知, 新型智能温控蒸发式冷风扇进出口温度降低了1.01℃, 湿度增加了10.28%;在使用密闭房间使用1h后室内空气温度降低了1.3℃, 湿度增加了10.2%, 降温加湿效果明显, 能达到小型空调的效果。

参考文献

[1]佟云峰.单片机原理及应用[M].北京:机械工业出版社, 2010.

[2]吴业正.制冷原理及设备[M].北京:机械工业出版社, 2010.

[3]赵荣义.空气调节[M].北京:机械工业出版社, 2008.

篇4：万能险市场不应该冷

长期稳健是重要标准

各家公司的万能险产品各有特色，很难整齐划一的评价孰优孰劣。但有一个指标，可以作为一个代表性的标准，对市面上的万能保险进行一个横向的比较，这个指标就是公布的万能险结算利率。

万能险保单有一个保底保单价值成长的比例，这只是一个保险公司承诺的保单价值成长速度，按照中国的监管规定，目前最高上限不能超过2.5％。同时，每月保险公司还要公布实际的保单价值成长的比例，没有上限要求，各家公司可按照自己的实际投资管理情况来决定。这个数字在很大程度上体现了保险公司的投资管理能力。

可以从两个角度来评价，一是数字到底有多高，当然是越高越好；另一个是这个数字是否足够平稳，越平稳越有利于进行长远的规划。依照这个标准来看，目前市场上多数万能险结算利率徘徊在4％左右，低于4％结算利率，其投资价值值得深思，但也不乏优秀管理者，如瑞泰人寿万能险结算利率为4.25％，且该收益持续超过10个月。

依然有价值

从2009年底，整个保险行业开始实施新的会计准则。在新的会计准则下，万能保险和投连险因为具备一定的投资功能，对于保险公司来讲，将不再以保费收入进行统计，而作为金融工具收入进行统计。由于统计口径的调整，很多公司开始不断淡出万能险市场。

但万能险作为一种有保底收益并有潜在高收益预期的可管理的长期理财工具，依然焕发着不可替代的魅力。尽管从目前市场热度来看，万能险有点偏冷，但具有保底收益回报，长期理财规划者仍能将其纳入选择范围。

案例：瑞泰宝赢之选

近期，瑞泰人寿推出一款万能险产品——宝赢之选，主要针对中型风险承受能力投资者设计，有收益保底、复利计息，可追加支取、定活两便。

在产品设计之初，瑞泰人寿产品精算部对消费者需求和产品形态进行了深入分析。对于人寿保险来说，通常有两大类风险：一种是由于某种原因(意外或疾病)导致人的生命状态发生变化或者身体健康情况发生改变，属于灾难性质的风险；另外一种是由于没有做好充分的规划，万一有巨额支付的时候，如子女开始支付教育费用，或养老支出等，属于没有做好未雨绸缪的风险。

篇5：市场营销实训电风扇报告

报告内容：

一、调查目的及作用

初步了解华南市场的消费者信息，悉华南地区政府政策；深入了解消费者偏好及消费者心理；为公司确立目标市场和细分市场做准备；为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供依据。

二、市场调查方法

本次调查是针对华南地区的电话机消费行为和消费心理的调查。采用的是调查问卷的形式。因为电风扇的购买是一个大众消费，大部分年龄层都是电风扇的潜在目标顾客，所以此次调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。

三、调查内容

1、消费者职业

2、消费者收入

3、全球政治经济形势

四、中国电风扇市场现现状与发展尽管电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。目前市场上有吊扇、台扇、落地扇、鸿运扇、壁扇以及派生产品微风吊扇、空调扇等各种不同的品种。每种风扇又有不同的规格，消费者应根据使用环境及用途来决定购买哪种风扇。一般选择主要集中在台式、落地式两类。这两类电风扇一般分为标准普及型及电子豪华型两种。前者以结构简单、操作方便、售价低廉为其特色，一般只具有调速与改变风向两种功能；后者则以复杂多变的功能、豪华精美的造型为特色。消费者可根据以实用性为前提还是实用、装饰、豪华兼顾为宗旨而决定取舍。

近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。而数据资料显示，近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象。由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间。

五、华北地区电风扇市场调查结果分析

1、不同职业使用电风扇分布（针对调查结果进行分析）

2、不同收入使用电风扇分布

3、全球政治经济形势

六、华北地区电风扇市场前景：

作为一个成熟的行业，电风扇从开始的摸索、发展到后来的沉沦再到近几年的崛起，也可算是走过了风风雨雨，按照今后几年的消费需求来看，纯粹低端的产品并没有多少市场，只有用差异化、个性化的产品才能吸引消费者的视线，因此，面对以后的电风扇市场，企业要想长久的、更好的发展就必须从普通的产品功能开发的技术层面中突破出来，走向为消费者提供个性化产品的经营模式，走技术革新，市场细分之路，这也是行业未来发展的必由之路。

报告标题电风扇市场SWOT分析报告

报告内容

电风扇曾一度被认为是空调产品冲击下的淘汰品，但事实并非如此。随着天气升温，国美、苏宁、五星等家电卖场的家用电风扇，以新颖的外观、靓丽的色彩、创新的功能以及差异化的营销方式吸引了不少选购的消费者。

我们不妨通过SWOT分析看一看我电风扇公司的处境：

一 Strengths（优势）

1．风扇特性：风扇类产品拥有相对低的购置成本和节能省电外，功能多样化、搬运灵活、对环境要求低。

2.品牌特色: 冷风扇和电风扇两大系列，冷暖按键自动切换等功能

3.价格优势: 我公司运管和营销成本很低，生产基本是分工协作，各个零件的组装部采取上下游订单形式协同作业，减少了产品的制造和流通成本。

4．销售渠道优势: 采用直销与分销相结合的方式，拓展了市场。

二、Weakness（劣势）

1．起步较晚：我公司起步较晚，品牌知名度较低，目前市场占有率较低。经验不足。

2．相对于其他知名品牌，产品少，机型单一。

3．我公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。

4.售后服务上，由于资金有限，尚不能做到免费保修。

三、Opportunity（机会）

1．人们的消费观念：中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者。

2．由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。

四、Threat(威胁)

1．替代者：空调与变频空调开始加速普及，并且价格也日益下降，冲击了电风扇市场。随着人们收入水平和购买力的提高，不少消费者淘汰电风扇，购买空调。

2．行业内企业的竞争激烈，特别是拥有核心技术的大公司，抢占了大量的市场份额，我公司产品研发水平较低，面临着巨大的压力。

通过以上的SWOT分析我们可以看出，电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的发展潜力。我电风扇公司虽然有着自己的比较优势，但在电风扇的核心技术以及品牌知名度上有待提高，需要加强产品的时机与开发，并加大广告和促销力度，提高综合竞争力，扩大市场份额。

报告标题电风扇市场STP报告

报告内容

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司电风扇产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

中国七大区域中，华北地区的人口数量较大，且夏天的炎热程度没有达到非用空调不可得地步，电风扇具有较大的市场发展潜力。

市场销售对象分类：

1、主流市场

主要为新增和更换电风扇的家庭与个人。根据市场调查的结果，分析顾客需求，使产品的设计与研发符合顾客的需求，提高客户满意度。

2、新开拓市场

主要为大宗客户，如需要订购大量电风扇的企事业单位，或是商场超市等中间商。通过较高的品牌知名度和相对低廉的价格吸引这些大宗客户。

通过以上的市场分析，把产品定位如下：

1、在公司发展的三年内，驻足于国内市场的发展

2、三年内，先华北地区市场，在公司有初步的经营利润后，再利用公司利润开拓其他区域的市场。

3、在公司发展的第一年，先做中低档产品，采用薄利多销的竞争方式，扩大市场份额，经过一年的盈利之后，再利用公司的收入进行产品研发与先进技术引进，将产品的定位提升到中高档产品。

竞争战略案例

报告标题：电风扇市场竞争性战略分析报告

报告内容：

一、调查观点及预测

电风扇一直以来在家电产品中占有重要的市场地位，但与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。但从调查数据中却发现，使用方便、灵活、省电的电风扇产品仍有巨大的市场需求空间。通过对2013年电风扇市场的监测调查，得出以下主要结论及市场预测：

1、调查主要结论 1）针对收入来分析：调查结果显示，选择电风扇的消费者是基于价格因素才购买的；个人收入在1500～5000占到了主导消费者购买因素的69%，起到了较大决定作用。还有个人收入在1500～5000这阶段的消费者选择品牌的电风扇比例较大，对落地色的电风扇的选择也占了64%。目前调查资料表明，个人收入在1500～5000这阶段的消费者仍然是以后电风扇消费群体的主要消费者。

2）针对职业来分析：目前，电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~600元之间，这个价格比空调低了很多，中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，说明人们对品牌关注较高，电风扇企业需要投入适当的资金注入到自身的品牌建设，将低价值竞争转向终端的品牌竞争，具体来说，厂家可以在终端市场积极实行品牌营销策略，从而提高企业的品牌竞争指数，从而获得更多目标消费者的认同，最终拥有自己稳定的用户群，为企业赢得高额的市场利润。

3）针对全球政治经济形势分析：随着全球政治经济的发展，贸易全球化席卷全球，经济全球化对我国电风扇的发展带来了前所未有的机遇和挑战，我国电风扇市场应建立起自己的核心竞争力以应对如今的全球化趋势。

2、市场预测：随着空调行业的不断发展，使得电风扇行业遭遇到空调行业的不断排挤。空调行业的发展吸引了大片的消费者。因此，电风扇行业面临着降价，打折，促销等。

电风扇行业是我国一直以来持久发展的行业，具有相对较长的经营历史。温家宝总理曾经说过：加快建设节约型社会，是由我国基本国情决定的。人口众多、资源相对不足、环境承载能力较弱，是中国的基本国情。这种基本国情，决定了我国必须走建设节约型社会的路子。总之，加快建设节约型社会，事关现代化建设事业，事关人民群众根本利益，事关中华民族生存和长远发展。并且还指出最近建设节约型社会的第一项工作就是节约能源。因此，在人民生活水平不断提高、空调不断降价的今天，电风扇将成为夏季节约能源的首选。因此，电风扇市场依旧具有很大的发展空间。

二、市场竞争

与目前高端家电产品发展速度相比，在空调产品大举挺进的背景下，昔日红火的电风扇行业已今非昔比。由于这个行业技术比较陈旧，外观固定单一，市场上常见的落地扇、转页扇、台扇、壁扇、楼顶扇、吊扇这几个传统类型电风扇的外观和功能的同质化现象十分严重，严重影响和制约了这个市场的发展和提升。

1、电风扇市场趋势（补充）

2、行业关键竞争要素

1）在电风扇的功能与外观上进行创新，风扇的创新迎合了人们对节能减排和绿色环保的新需求，虽然空调具有很强的制冷效果，但产品价格高且耗电量大，因此，从节能和环保的角度而言，风扇市场具有持久动力,市场潜力仍然巨大口顾客多种选择就多了一个购买机会。

2）企业要提高经营管理水平，增强市场竞争力和抗风险能力。家电企业在遭遇困难与挑战的时候，要大力源节流，推进资源整合，狠抓科学管理，提升企业生产经营的质量与效益。

3）家电行业要加快发展方式转变、加大结构调整力度，努力实现可持续发展。市场调整期也孕育着新的机遇。在产品结构调整方面，家电企业要着眼于全球家电市场发展的新特点、新趋势，以节能环保为重点加强产品研发，加快产品升级换代步伐，淘汰落后产能，切实做好生产制造环节的节能减排工作，努力满足绿色消费的新需求。

4）提升家电行业的竞争力。家电企业必须在农村市场寻找突破口，要对农村市场及消费者特点进行充分调查研究，在生产适销对路产品、树立良好品牌形象、推进网络建设、提升服务质量等方面狠下功夫，进而赢得更大发展。

三、品牌结构研究

电风扇市场的品牌格局分为三大阵营，第一阵营以美的、艾美特为代表品牌，美的风扇2008年在市场上的零售额份额高达48%，艾美特风扇的零售量份额达15%。美的、艾美特前两大品牌在市场上占据绝对强势地位，并且市场份额保持稳定增长。据统计，美的与艾美

特在市场上的零售额份额高达63%。第二阵营是以格力、富士宝、焜建、联创为代表。第三阵营是大量的杂牌和小品牌风扇，在市场上也大量存在，但近年来市场份额逐步缩水。主导品牌：

美的——美的是市场上的元老级的风扇品牌之一，以其强大的品牌号召力和高性价比的产品竞争力，美的风扇在市场上独占鳌头，2009年的零售额高达1.5亿元，占市场总容量的48%，并且同比2008年零售额增长了28%，继续保持强劲发展势头。美的风扇在市场上的成功不仅取决其品牌知名度和美誉度，更是因为其产品策略和渠道策略。美的风扇在市场上产品线完整，涉及落地扇、台立扇、转页扇(鸿运扇)、台扇、避顶吊扇以及近年来风靡的塔扇、空调扇，美的风扇在市场上的终端零售均价约为200元，与竞争品牌横向比较，价格优势明显。2009年美的风扇在渠道建设上也继续加速，美的风扇基本上全覆盖了所有风扇市场的渠道，其中进驻国美门店50余家，实现零售销售额2000万元，进驻苏宁门店30余家，实现零售销售额1000万元，进驻广百门店7家，实现零售销售额接近1000万元，另外美的风扇在传统百货、超市以及部分批发市场也有相当高的零售份额，其高覆盖率、高零售占比的渠道实力是美的风扇稳居市场第一的强有力依托。

艾美特——虽然艾美特在市场上曾经有过一段时间的停滞，但2006年重新起步以后便不断提升快速发展，2008年艾美特风扇实现零售销售额3700万元，零售额份额达15%，同比2007年零售销售额增长30%，成为仅次于美的风扇的第二大品牌。艾美特风扇从1995年开始便进入了市场，几乎与艾美特来到大陆市场的时间同步，其在消费者心目中是绝对的元老级风扇品牌，又因其过硬的产品质量赢得了一批忠实用户。艾美特在市场上主要由代理商操作，5个代理商分别操作不同的渠道，好又多超市由艾美特直营。

篇6：北京冷鲜果蔬市场调研报告

中华冷冻食品网2012年03月20日

为了更精准了解冷鲜果蔬产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使冷鲜果蔬产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低冷鲜果蔬产品生产企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精准企划于近期对北京冷鲜果蔬产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研。

北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT(Central Location Test)，即集中定点市场调研方式，共访问冷鲜果蔬产品的消费者310人，其中男性占46.3%，女性占53.7%。按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以消费者需求调研数据为基础，为冷鲜果蔬产品企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。

超过八成的消费者购买过冷鲜水果或冷鲜蔬菜产品

本次冷鲜果蔬消费者定量调研数据显示，有87.3%的被访消费者表示购买过冷鲜水果或冷鲜蔬菜;回答没有购买过冷鲜水果或冷鲜蔬菜的消费者比率只有12.7%。该项调研结果表明冷鲜水果和冷鲜蔬菜相对于常温水果和常温蔬菜来说具有明显的产品特色和卖点，在生活节奏较快的大中型城市有着广泛的消费需求和市场拓展空间。

购买过冷鲜水果的消费者比率多于购买过冷鲜蔬菜的比率

当北京精准企划市场调研部的访问员问及消费者，购买过冷鲜水果和冷鲜蔬菜的哪类产品时，回答购买过冷鲜水果的消费者比率占36.3%;表示购买过冷鲜蔬菜的消费者比率占15.8%;回答冷鲜水果和冷鲜蔬菜这两类产品都购买过的消费者比率达到47.9%。可以看出冷鲜水果和冷鲜蔬菜这两类产品都有自己相应的消费群体。目前购买过冷鲜水果的消费者比率多于购买过冷鲜蔬菜的比率。

消费者基本都记不住冷鲜果蔬的品牌名称

如图所示，表示记不住冷鲜水果或冷鲜蔬菜品牌的消费者比率达到95.3%;而表示能够记住冷鲜水果或冷鲜蔬菜的消费者比率仅有4.7%。即使在回答能够记住冷鲜水果或冷鲜蔬菜品牌的这4.7%的消费者中，真正准确说出自己能够记住的冷鲜果蔬品牌的消费者并不多。不难看出，北京冷鲜果蔬市场还停留在品类竞争时代，这两类产品市场还没有知名品牌。所

有的冷鲜果蔬产品生产企业基本都处在同一起跑线上，谁通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，抢先在消费者心中建立自己的品牌位置，谁就可能从众多冷鲜果蔬的企业中脱颖而出，成为市场的领先品牌，快速提升自己的品牌知名度和产品销量，为自己企业赢得快速发展的市场商机。

在超市消费者购买较多的冷鲜水果品种

在超市消费者购买较多的冷鲜水果品种主要有：苹果、梨、香蕉、桔子、葡萄、草莓、橙子、樱桃、柠檬、芒果、圣女果、菠萝、柚子、西瓜、火龙果、小番茄、芭蕉、榴莲、人参果、枣、提子、木瓜、荔枝、哈密瓜等等。

在超市消费者购买较多的冷鲜蔬菜品种

在超市消费者购买较多的冷鲜蔬菜品种主要有：黄瓜、油菜、尖椒、芹菜、蒜苔、白菜、辣椒、土豆、胡萝卜、西红柿、白萝卜、姥姥菜、油麦菜、菠菜、生菜、香菇、金针菇、空心菜、豆角、花菜、苦瓜等等。

消费者购买冷鲜水果或冷鲜蔬菜的主要目的是什么

消费者购买冷鲜水果或冷鲜蔬菜的主要目的是：

1、加强抵抗力;

2、新鲜、易放;

3、方便、免洗;

4、省事;

5、口感爽;

6、补充维生素;

7、保质期长;

8、保留水分;

9、当时食用;

10、好吃、快捷;

11、保鲜比较好;

12、方便，超市营业时间长，所以买等等。

冷鲜果蔬的价格高出常温果蔬1-2倍都会有相应的购买群体

接下来北京精准企划对冷鲜水果和冷鲜蔬菜产品的消费者价格接受程度，以及冷鲜水果和冷鲜蔬菜与常温水果和常温蔬菜的价格差异程度进行了专门的测试。调研分析数据显示，消费者认为冷鲜水果、蔬菜的价格高出常温水果、蔬菜1倍是适合的选择比率最高，占69.3%，远远高出其它项的选择比率;也分别有22.7%和6.7%的消费者认为冷鲜果蔬的价格高出常温

果蔬1.5倍和2倍是适合的;认为高出2.5倍及以上是适合的消费者选择比率很少。可见，冷鲜果蔬的价格高出常温果蔬1倍消费者认为是最适合的;认为高出1.5倍和2倍是适合的也有近三成的消费群体。

冷鲜果蔬产品有较大的消费需求，购买频次还有足够的提升空间

消费者平均每个月购买2-3次冷鲜果蔬的比率最高，占44.2%;其次是平均每个月购买4-5次冷鲜果蔬的消费者比率排在第二位，占22.4%;也有19.7%的消费者选择平均每月购买1次及以下的冷鲜果蔬产品;每月购买6次及以上的消费者比率合计占13.7%。该项调研数据表明，冷鲜果蔬产品有较大的消费需求，同时冷鲜果蔬的购买频次也还有足够的提升空间。

周末是冷鲜果蔬产品的购买高峰时间

当北京精准企划的调研人员问及消费者一般是周几去超市购买冷鲜果蔬产品时，回答周六去超市购买冷鲜果蔬的消费者比率最多，占34.0%;排在第二位的时间是周日，占消费者选择比率的18.0%;也分别有13.9%和11.8%的消费者回答一般是在周一和周五去超市购买冷鲜果蔬产品;一般在周二、周三和周四去超市购买冷鲜果蔬的消费者比率分别占10.4%、6.3%和5.6%。可以看出，每个周末都是冷鲜果蔬产品的购买高峰时间。

冷鲜果蔬产品呈现稳步增长的消费趋势

今年与去年相比购买冷鲜果蔬的数量增加了的消费者比率占25.0%;回答今年购买冷鲜果蔬的数量减少了的消费者比率占20.3%;表示今年与去年相比购买冷鲜果蔬数量差不多的消费者比率占54.7%。不难看出，冷鲜果蔬产品呈现稳步增长的消费趋势。

消费者认为现有的冷鲜水果、蔬菜产品主要有哪些不足

消费者认为现有的冷鲜水果、蔬菜产品主要有以下不足：

1、价格有点贵;

2、卫生健康不够;

3、水分大;

4、冬天冷鲜水果不太甜;

5、种类少，价格贵;

6、保质期短;

7、买回家如果不继续冷藏容易变质;

8、品类要增加;

9、味道不新鲜;

10、保鲜时间短;

11、质量不好;

12、不好吃;

13、价格偏高，感觉没有常温的新鲜;

14、价格不合适，较高;

15、产品不能随意挑选，如果有问题，只能自认倒霉;

16、品种不足，价格偏高;

17、有些水果太贵;

18、不够新鲜，与常温果蔬价格差比较大;

19、价格相对较高，偶尔质量出现问题;20、贵，其实没那么新鲜等。

冷鲜果蔬存在许多做大品牌和产品销量的市场机会

冷鲜果蔬产品的市场机会主要表现在以下几个方面：

1、消费者对冷鲜果蔬产品的接受程度较高，有着广泛的消费需求;

2、冷鲜果蔬有相对固定的消费群体，而且规模越来越大;

3、消费者购买冷鲜果蔬的消费频次有进一步提高的空间;

4、冷鲜果蔬市场还停留在品类竞争时代，品牌记忆度非常低，不管是大企业还是中小企业都处在同一起跑线上，市场机会基本均等;

5、冷鲜果蔬市场的营销水平很低，品牌竞争并不激烈，新品牌和中小冷鲜果蔬企业有抢先胜出的商机;

6、近几年冷鲜果蔬产品呈现稳步增长的消费趋势等等。由此可以看出，冷鲜果蔬还存在许多做大品牌和产品销量的市场机会。

结束语：我们对精准企划的理解

精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的通路策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。

经过十八年营销实战的检验，从公元2008年8月起，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定的为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。精准企划郑重承诺：营销策划客户不满意100%退款。

1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务;

2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好;

3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

北京精准企划——中国食品行业市场调研与整合营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准企划公司网站。

北京精准企划

篇7：实验报告--电风扇

课程名称：营销模拟

实验项目名称：市场营销公司模拟

学生姓名：潘倩指导教师：石磊专业班级：市场营销112班实验日期： 2014-5-12班级学号：11364040实验成绩：

【实验名称】市场营销模拟

【实验目的】

1、掌握企业运营电风扇的内部具体情况

2、熟练掌握并活用SWOT分析法，STP分析法，整理出市场调查

报告

3、掌握企业定价策略，宣传策略，促销策略，产品包装策略等

具体实施情况

4、掌握企业物流配送实施，会看系统的财务报表的制作，交易

中心管理和合同管理，学会合理支配现有的资金

5、巩固温习学过的市场营销的相关理论知识，并用于实践，实

践学会分析问题，提高解决问题的能力

【实验内容】

第一步：登陆系统，输入代码并进入。

第二步：进入系统后，选择意向开发的地区（华东地区），进行市场问卷调查，再结合系统给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境，本公司的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场，产品信息和产品定位，了解竞争者的战略目标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。依据以上所有信息，写出STP分析报告，市场调查报告，SWOT分析报告，最终决定是否开发此地区。

第三步：确定开发地区（华东地区），由以上信息制定出产品策略，价格策略，宣传策略，促销策略

第四步：结合公司所投入的成本，竞争者的信息，自身的优劣，进行市场的投标，发货，生产产品，从而达成交易产生订单。

第五步：以此往复，进行四个季度的运行，生成会计报表

【实验结果】

实验心得：我根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……之前进行手机模拟营销，一直都安于现状，这次我重新认识，采取其他的策略进行销售来提高我的市场份额。首先一定要公司知名度要提高，要不然我去投标很难能投上。但是也不能只想着花钱去提高知名度，要不然资金不足，订单发布出去，所以还是一定要资金使用合理。这次让我进一步掌握了营销知识和销售技巧竞争与协作的教学环境，很享受这种实践课程！

总的来说：

不仅要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼，产品定价也要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。对于产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。此外广告投入也要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。

篇8：“冷”家电促“热”大市场

炎炎夏日空调冰箱等制冷家电热销

冷与热，就像是一对性格迥然不同的兄弟，相辅相成。而在家电市场，它们也共同营造着炎炎夏日背后的大市场。进入5月份，气温持续走高，江门气象台也曾两次发布高温黄色预警，让市民深受高温煎熬。

而在炎炎夏日的背后，对于家电市场而言，则让商家看到了其中蕴藏的巨大商机，尤其是制冷家电市场，包括空调、冰箱和电风扇等制冷家电都迎来“火热”的销售市场，一些制冷产品甚至卖断货，商家补仓笑到合不拢嘴。

空调：

部分机型卖断货商家忙补仓

高温天气下，市民对空调的消费越来越多。据江门国美广宣部经理梁锡权介绍，每年进入5月都将迎来空调等制冷家电的畅销，而商家也会集中优势资源，在这一阶段推出价格战等，拉动空调市场的大销售。

梁锡权介绍，以国美为例，在进入5月之后，已经开展了两场大的空调价格大战，市场销售可以用“劲爆”表述。其中“5 17”和“6 18”等电商大战期间，包括格力、美的、TCL、长虹等都一度出现卖断货的火爆局面，而补货工作也已在上周陆续开始。

梁锡权称，这两次空调大战的促销力度，是在国家节能补贴政策结束前后最大两场促销，商家、厂家以及电信等运营商期望通过相互的合作，拉动空调市场的热卖。梁锡权认为，按照市场规律，空调市场将在8月初开始收官，7月将是商家空调大战的最后一程。

记者从国美方面了解到，其即将在7月5日开始的“制冷家电节”在空调促销上都有很大的优惠力度，并推出“购空调柜机送挂机”等促销活动。

风扇：

空调扇增长缓慢百元产品热销

对于普通的家庭或者外来务工人员而言，因为费用和居住的不稳定，购买空调的念头不多，取而代之的降温产品主要以电风扇和空调扇为主，其中尤以百元左右的低价电风扇最被他们看好。

据江门国美广宣部经理梁锡权介绍，在电风扇销售上，其门店中的低价产品现在都在补充货源，而在让利方面则推出“任意消费满588元可享受6折优惠”的活动。

至于空调扇，据梁锡权介绍，其价格一般在500～600元之间，根据市场监测，从5月开始销量有一定的增长，但幅度不大，分析主要对象为个体商户，或者小家庭为主。

冰箱：

低端产品热销高端产品观望

约上几个朋友，拿出已经冰藏在冰箱中的啤酒或西瓜，坐在家里的沙发上，边看足球边喝啤酒……对于喜欢足球的市民来说，在炎炎的夏日，这种生活多少有些惬意；而对于喜欢雪糕的女孩子来说，自己动手制作雪糕，也是一件幸福的事。

与空调热销一样，炎炎夏日的另一热销家电产品就是冰箱了。据梁锡权介绍，除了天气炎日的原因外，随着房地产市场回暖带来的后续效应，家具、建材和家电市场也开始回暖，与今年前5个月相比，6月份的市场更趋稳健和火爆。

梁锡权介绍，在具体的分类上，其中低端的双门冰箱异常火爆，其中国美就曾在这类机型上卖断货，像西门子推出1600元、2600元的双门冰箱，市场十分看好。

篇9：电风扇拆装综合实践报告格式

东华理工大学长江学院

设计原理综合实践报告

学生姓名：熊子威

学号：201130010135

专业：机械自动化

指导老师：刘汉代

篇10：关于安装电风扇经费的请示报告

区教育局领导：

我校自建成使用至今，教室尚未安装电风扇。为进一步改善师生教学条件，计划在七间教室中各安装2台壁挂式电风扇，预计经费玖仟捌佰元（9800元），附预算表。请局拨款支持。

以上当否，请批示。

篇11：冷风扇市场调研报告

电气工程及自动化

基于单片机的风扇速度控制设计

一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义

单片机因其体积小，抗干扰能力强、而且使用灵活方便，成本低等特点，它的应用范围非常广泛，尤其是他强大的面向控制能力，已深入工业控制、军事装置、家用电器等各个领域，应用前景十分广阔。单片机按照应用的系统结构不同，可分为总线方式和非总线方式。采用总线方式的应用系统多属于较复杂的系统，比如智能仪表、工控系统、检测系统等。非总线方式的应用系统多属于小型控制。按照应用范围的不同，可分为通用型和专用型。

目前我国普遍采用4位、8位或16位，对于单片机还处于低档的应用，而对于那些宏单片机、DSP等高档的应用还是空白。而国外很多公司都推出了自己的单片机系列，如Intel公司推出的MCS-96/196系列，Rockwell公司的6501、6502，日立公司的H8/3048系列等。目前单片机的应用领域有以下四大领域：一是家用电器业。单片机个传统的机械产品结合，构成新型的机、电、仪一体化产品，如洗衣机、电脑空调机等。二是通讯行业。最有代表性的就是手机。三是智能仪表应用。单片机的体积小、成本低、控制力强等特点，使仪器仪表重量大大减轻，又有很高的性价比，如数字式RLC测量仪。四的在计算机外设中的应用。如在接口中采用单片机进行控制管理、数据采集、多路分配管理等。

我国在将来很长的一段时间里，8位单片机还将是主流产品，因为8位单片机很好用，有丰富的功能，现在无论是国内还是国外，都还是以8位为主。4位单片机由于功耗较低，在国内也有一定的市场比例。目前世界各国的单片机发展各有不同。美国单片机的发展趋势主要是从8位到16位和DSP过度，欧洲等国家单片机主要应用于工业，因此仍以8位为主，主要以功能和运行速度的发展为主。我国对于单片机的需要目前主要是家电类等消费品为主，8位单片机有很大的市场分额和发展空间。国内也急需这方面的人才。

尽管单片机的发展迅速，其发展方向不外忽以下几点：一是微型单片化。现在的产品普遍向小型化、轻型化发展，就需要单片机在在原有的多功能、低功耗的前提下，集成更多的元件，如看门狗（Watchdog）、LCD控制器等。随着半导体技术的发展，片上系统（SOC）的发展前景很好。二是低功耗CMOS化。现在单片机的功耗普遍在100mW左右，许多生产厂家采用CMOS工艺，使单片机更适合在电池供电场合，今后也是单片机发展的主要趋势之一。三是大容量、高性能化。随着CPU的发展，单片机的处理数据能力大大提高，内部时序也加以改善，ROM的存储容量也大大提高，又加入了低噪声技术，加强了中断、定时控制。四是在接口方向的发展。现在许多新型单片机的接口，从类型和数量上有了很大的发展，如有些可以直接驱动液晶显示管LCD、有些可以直接输出大电流和高电压等。

21世纪是“数字化”的时代，单片机的发展有着翻天覆地的变化，各种型号、功能的单片机应用于人们生产和生活中的各个领域。单片机的发展逐渐取代了由传统模拟电路作为电机的控制器，因此单片机在家电方面的应用已经十分普遍，比如电风扇、洗衣机、空调等。+电动机是将电能转换成机械能的机电装置。1821年英国科学家法拉第首先提出电动机原理。1834年，德国的雅可比第一个发明了直流电动机。1879年，西门子公司用直流电动机驱动电车。1888年发明家特斯拉发明了交流电动机。1902年瑞典的工程师丹尼尔森首先提出同步电动机构想。至今为止，电动机发展迅速，电机理论、设计及制造工艺得到逐步的完善和提高，广泛应用与现代的各种机械生产领域。如在机械制造工业、轻重型制造工业、运输行业、农业生产等各个领域，电动机以不同的种类和功能发挥着重要的作用。可以这么说，电动机的出现使社会生产力大大提高，促进了社会的发展。

随着时代的进步和科技的发展，电机调速系统在工农业生产、交通运输以及日常生活中起着越来越重要的作用，因此，对电机调速的研究有着积极的意义.长期以来，直流电机被广泛应用于调速系统中，而且一直在调速领域占居主导地位，这主要是因为直流电机不仅调速方便，而且在磁场一定的条件下，转速和电枢电压成正比，转矩容易被控制；同时具有良好的起动性能，能较平滑和经济地调节速度。因此采用直流电机调速可以得到良好的动态特性。由于直流电动机具有优良的起、制动性能，宜与在广泛范围内平滑调速。在轧钢机、矿井卷机、挖掘机、金属切削机床、造纸机、高层电梯等领域中得到广泛应用。近年来交流调速系统发展很快，然而直流控制系统毕竟在理论上和在时间上都比较成熟，而且从反馈闭环控制的角度来看，它又是交流系统的基础，长期以来，由于直流调速系统的性能指标优于交流调速系统。因此，直流调速系统一直在调速系统领域内占重要位置。

选取本课题的意义在于单片机的发展极为迅速，以其独特的结构和性能，渗透到各个领域，产生了极大的影响。研究单片机、学习单片机，是社会发展的必然趋势，单片机有着其广阔的发展空间和社会价值。通过研究用单片机远程发射红外线来控制电动机的转速，从而达到控制风扇速度控制，能使使用者操作起来更加方便。

二、研究的基本内容，拟解决的主要问题：

1、单片机主芯片的选择；

2、电机控制系统设计；

3、遥控器的设计；

4、用数码管显示档位；

5、PWM的产生；

6、按键开关的设计。

三、研究步骤、方法及措施：

1、学校提供硬件材料、有关工具器件和实验制作场所；

2、查阅大量的相关资料和书籍；

3、与同类的论章进行对比，完善自己的设计思路；