软件产品授权经销商协议（共14篇）
篇1：软件产品授权经销商协议
软件授权经销商协议书
2005年10月211 发布及执行日期：日
甲方： 地址：
乙方： 地址：
本着平等互利的原则，双方就乙方作为甲方的授权经销商事宜进行了友好协商，达成如下协议：
一 总则
1.甲方授权乙方为 软件授权经销商，乙方的经销资格及授权权限为本协议签订之日起至200 年 月 日止。乙方在授权期内有权使用上述名义从事与授权产品有关的合法商业活动。
2.甲方授权乙方经销的地域/行业范围是： 3.甲方的产品的价格制定权、发布权和调整权在甲方，甲方所有产品实行全国统一市场价，甲方准予乙方以产品代理价格进行结算（特殊项目特定结算除外，由双方另行协商）。
4.乙方在签署本协议的同时，须按甲方关于渠道合作伙伴的认证流程进行登记、注册。认证过程中由于乙方提供的信息所发生的问题，由乙方承担。5.在本协议履行过程中，乙方同意使用《”系列软件产品采购订单》，该表单经甲乙双方授权代表签字、并加盖公章认可后，可成为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。
6.当发现其他甲方营销服务机构有违反甲方各项管理办法规定的行为，或与其他甲方营销服务机构发生纠纷时，必须首先向甲方有关机构投诉，甲方将根据《“”系列软件产品渠道商务政策》进行处理。
二 甲方承诺
1.2.3.4.5.6.7.向乙方提供合法的《经销商证书》。
保证乙方订购的甲方产品的及时寄发和正常退换货。对乙方的用户资源予以保密。
对乙方的相关人员提供必要的业务技能培训和认证。向乙方提供一定数量的与甲方产品推广相关的资料。
指导和协助乙方的市场公关、广告宣传、营销与服务工作。对乙方进行综合考评，并根据综合考评结果实施考核奖励。
三 乙方承诺
1.乙方遵守甲方制定的甲方有关市场营销服务规范和管理制度。2.乙方在授权期内向甲方承诺的签约产品进货量为 套。
3.乙方在销售过程中涉及跨地区的问题，应提前向甲方提出申请，经甲方认可后才可进行销售。
4.乙方应严格执行甲方制定的价格政策，不得随意压低甲方产品价格。
5.做好用户售后服务工作，如乙方用户涉及跨地区售后服务问题，甲方可协助乙方解决。
6.在未经甲方允许的情况下，乙方将单方承担对其用户做出的任何与价格、数量、交货、技术规格、保修、修改、接口能力或适用性等相关的承诺，甲方不承担因乙方做出上述承诺而引起的相关责任。
7.未经甲方事先书面许可，乙方不得以甲方名义进行市场活动。
8.乙方不得以任何方式经营除甲方以外的任何竞争性软件（尤其是已经上市或列入计划的产品），甲方书面认可的除外。
9.安排专职技术人员负责甲方软件的营销与服务工作，并接受甲方的业务指导和监督管理。
四 各方责任
1.甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为（包括此行为导致的一切后果）及经营损失不承担责任。乙方在进行商业活动时必须向用户说明乙方为甲方的授权经销商，乙方为甲方在授权范围内的非唯一指定经销商，未经大连华铁海兴公司书面授权不得以“唯一指定经销商”、“软件总授权经销商”等用语误导用户，否则因此而引起任何纠纷甲方不承担责任，并有权终止本协议。
2.甲方软件的著作权、商标的专用权及与该软件有关的任何其他知识产权归甲方所有，乙方有责任和义务保护其合法权益，不得对软件进行改变、复制或解密，对非法复制，解密等侵权行为乙方有协助甲方追究侵权者法律责任的义务。
3.甲乙双方同意切实履行本协议所规定的义务，若发现对方进行为违反本协议条款、违背商业道德、违反相关法律或损害对方利益，可以书面形式通知对方终止本协议。
4.甲乙双方应保守对方的商业秘密，在没有获得对方提前书面认可的前提之下，甲乙双方不得将其它一方任何保密信息以任何形式泄露、提供给他人。如果访问这些信息对于该单位的雇员、主管或顾问在协议框架内执行自己的权利或履行自己的义务是必要的，甲乙双方均应采取适当措施防止公司内部接触这些信息的职工泄露这些商业秘密，如违反将追究泄密方的法律责任。当协议期满或解除时，协议双方应立即归还保密信息，任何一方不得未经事先允许将对方的客户信息、代理价格、渠道运营资料、技术方案或其他保密信息向第三方透漏。
五 其他
1.甲方对乙方的授权期满后，本协议自动终止。2.本协议经双方授权代表签字盖章之日起生效，若双方有意继续合作可以续签。请求续签的一方应在期满前一个月以书面形式向对方提出请求。本协议内容仅限乙方内部使用，严禁向甲方竞争对手及外部传播，一经发现，甲方有权立即终止乙方授权经销商资格。3.附件《“”系列软件产品渠道商务政策》是本协议不可分割的组成部门，具有同等的法律效力。
4.本协议未尽事宜须双方以书面文件予以补充，并作为本协议的附件。
5.对本协议履行时所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应本着互谅、互让的原则友好协商解决：如协商不能解决，任何一方可向大连市所在地法院提起诉讼。
6.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲
方： 甲方公章： 代
表： 通讯地址： 邮政编码： 联系电话： 传
真：
乙
方： 乙方公章： 代
表： 通讯地址： 邮政编码： 联系电话： 传
真：
签订时间： 年 月 日
篇2：软件产品授权经销商协议
甲方：
乙方：
经充分协商，本着平等自愿，互惠互利的原则，甲、乙双方就甲方产品授权乙方在 XXX指定商超供货的相关事宜，达成如下协议：
1、甲方授权乙方为超市的指定供应商，授权时限为1年。
2、甲方不承担指定商超的相关费用，如条码费、店庆费等，商超如需做促销活动，乙方须提前向甲方提出书面申请，并经甲方同意，如甲方未同意，所有费用由乙方承担。
3、乙方不得在上海及其他地方的流通市场投放甲方的产品，一经发现，甲方有权停止供货，取消协议。
4、甲方提供给乙方的产品，应有质量保证，如有质量问题，由甲方承担全部责任。
5、乙方的订单应以传真件的形式通知甲方，甲方备好货源后，通知乙方汇款，款到发货。
6、甲方的物流应把产品送至乙方指定的仓库或地址，由乙方签收。
7、甲方提供公司证件，价格表1份：见附件
8、本协议一式两份，双方各执一份，协议自签字盖章后即生效。
甲方：乙方：
代表：代表：
篇3：软件产品授权经销商协议
近日,阿特拉斯·科普柯矿山与岩石开挖技术部“区域经销商授权仪式”在北京举行。来自20多个省市自治区的经销商首批获得授权证书,并以此开展在全国范围内全系列矿山与岩石开挖设备和全套解决方案的销售和服务。作为在华销售的新策略,今后阿特拉斯·科普柯将对授权经销商提供包括服务支持、销售及服务技能、工况分析和产品应用等方面的培训。通过区域授权经销商在全国全面布局销售服务网点,进一步拓展市场。在与经销商紧密合作的基础上,力求实现共赢。
篇4：经销商如何管理产品群
初级阶段：产品分类运作
经销商经销的产品品类众多，根据销量和利润等特征，可以分为主打、一般和高利等三大品类：
主打产品
主打产品销量大，单件毛利不高(最畅销品牌的产品经销毛利为30／o一8％)，周转快(厂家设仓的一级商和市内二级商一般每天至少周转一次)，厂家产能允足且支持力度大，消费者接受度高，能维护忠诚客户和渠道稳定，带动其他产品销售。主打产品就是降低边际成本、获取利润和现金流的主力产品。
操作主打产品的主原则是：资源聚焦，渠道聚焦，作为撬动总销量的武器。
此类产品单品数一般确定为3个以下，主打单品越少，资源越集中，穿透力越强。单品销售占比最低应保持20％左右，综合占比最低应保持40％以上，才能保证足够的带动力和流动资金的正常周转。当然，这个比例不足绝对的，应由厂方实力、产品毛利水下、流动速度和竞争环境来决定。
此类产品流动性很大，必须保证安全库存和货源充足，必要时可将安全库存系数提高30％以上。为了获得九沛的现金流，在定价方面，单位毛利不可定得过高，著名晶牌要参考对手的情况，设定在行业毛利率范围之内。
一般产品
一般产品的单品数多，市场需求稳定，每个单晶都有一定销量，但都不属畅销之列；利润比较适中，厂家广告促销支持少或干脆没有，多数产品的产能有限，经销商通常也不将其作为重点推广，而是跟随主打产品，作为护翼和补充。
这种产品客观上可以起到跟随畅销产品配货的作用，开降低运输成本。比如本来一个主打品下游经济订货量是10件，那么再配6个其他单品各l件就可达到16件，增加了销量，送货效率也提高了。
但该类产品的厂家支持力度小，容易被销售人员忽视。因此对此类产品，必须时刻追踪销售员开发终端情况，要求增加单晶数、占据有利的排面和陈列位置。
此类产品品种多，管理难度大，订货复杂，很容易受其他产品或市场环境影响，形成滞销积压，所以要经常检查库存，安全库存以不断货为原则。一旦积压，要迅速处理，拖久了再处理，产品容易死掉，烂在手里。
高利产品
高利产品的销量占比较低(一般都在3％以下)，但毛利很高(通常是行业平均值的1．2倍～2倍)，通过与主打产品、一般产品的合理匹配，可以创造可观的总体利润。
比起前两类产品，只有积极按照安全库存(安全系数控制在0．9～1．1)和经济订货量进行操作，才可能提升高毛利产品的流动性。可以人为地形成一种半饥饿状态，保持产品的紧俏性和诱惑力。
由于此类产品属于畅销产品的配货产品，所以必须要求业务人员重点推荐，形成一个稳定的客户群和高和1润区。
高级阶段：品类组合运作
组合运作，突破总销量
分类完成后，经销商还要根据目标利润，紧盯目标销量，发挥组合优势，快的带慢的，慢的补充快的，达到销量和利润的最大化。
案例：
春节后经销商李老板拿到了异地小厂“大姚”牌的7个新品雪糕，质量与大厂不相上下。“大姚”对新品大幅度买赠促销，他便压了5000件贷(商品3500件，赠品1500件)。计划1个月内清库。
但前期市场预热较慢，终端反应冷淡，1个月内只售出了1100件(买10送1，商品1 000件、赠品)00件)，剩余的3900件贷把库位塞得满满的，其他畅销品根本进不来，老李要急疯了。
大家分析讨论后发现了以下问题：
老李在销售“大姚”雪糕时，定价全部与行业排名前三的竞品接近，高于当地小品牌5％；
当地小厂在春节后曾短期对经销商推行10％的让利，老李现在给出的利润有很大优势；
分析销售记录后发现，在7个新品中有2个相对畅销产品，销量比其他5个产品多1 0％。
最后商定了解决问题的思路：调整产品价格，选择重点产品和重点渠道，运用终端促销，通过销量爆破，迅速消化库存并启动市场。
将“大姚”的价格调低5％；
将2个相对畅销产品确定为主打，4个销量在其次的确定为一般产品，1个销量最小、档次又较高的杯类产品确定力高利产品，其中，主打产品和一般产品的毛利与竟品一样。高利产品固竞品无此类产品，所以将毛利从12％调高到)5％；
推出一套直接对终端的促销方案：同时买主打产品“小阿哥”和“小黑哥”各1件，送1件一般产品“小豆冰”，而且限时三天，限量抢货——因为只打算拿出赠品中的500件“小豆冰”来撬动市场，重点针对学校和家批店促销。
结果促销活动顺利完成，而且在强力推荐下，顺利带出了一般产品和高利产品共300件，此次活动共消化了库存1800件，库存还剩21 00件(赠品900件)。
这些重点终端在暴利的刺激下，纷纷向消费者推荐“大姚”雪糕，销量激增。刚开始，竞争对手以为老李在处理积压贷，等他们反应过来，终端冰柜里已经没有位置了。
一周过后，其他小厂产品几乎销量减半，终端要贷订单却如雪片般飞向老李，主打产品出现了断货，余库的1200件产品中900件赠品是净利了!销售趋势良好，老李还在不断进货。整个市场顺利启动了起来，这一结果远远超出了老李的想象。
动态运作，突出重围
产品分类会随着市场环境、厂家推广力度以及消费者需求的变化等原因而转化，原来畅销的主打产品会变成一般产品，原来流动慢的会变为流动快的。
因此，应根据产品表现和终端调研，以及口味测试，在一般产品或高利产品中选拔有潜力的单品作为第二梯队的主打产品，在原主打产品增长放缓时，可以直接调低后备主打产品的毛利(或通过促销的方式释放给下游渠道)，推动它进入主打行列。
案例：
A公司正式进入上海市场时，借助电视广告，主打产品“酷可飞”开始渗透上海，小有销路，也带动了?0多个产品的销售，只是整体状况不温不火。
1999年初，A品牌派出销售部副总监张总坐镇上海。张总上任后，首先分析了各单品3年来的销量，发现“酷可飞”一直呈下滑态势， 而与其口味相近的“荷俏鲤”虽是一般产品，但每年都在缓慢上升。张总为此走访了市内各大二批商，发现主要原因有
一是当时A品牌除了电视广告和少量奖励总经销外，再无任何渠道推广活动，这也是A品牌当时在全国的一贯做法，而上海的同类竞品的推广手段却相当多样：
二是定价不合理：“酷可飞”零售1．5元，该产品只留给二批10％的利润，而当地大公司和国际品牌给二批的利润却高出5％甚至更多，加上各种返利、促销，利润丰厚；
三是“酷可飞”产品老化，被当地新出现的同类型。同价位竞品截击。
一番调研后，张总认为如果继续推广“酷可飞”，不会有大的突破，而且还会因上海政策倾斜影响周边大市场，所以决定将市场反应良好的“荷俏鲤”作为第二梯队的主才了产品：
此后张总说服丫总部领导将“荷俏鲤”作为主才了产品．零售价从原来的1．2元调整为1元，给二批的毛利从原来的10％调整为?4％；从2月份开始，推出一整套“荷俏鲤”线上推广，并随行就市，根据库存压力或对手的市场活动，随时对二批采取短干快、限时限量的促销活动。
篇5：授权经销协议书
本协议于2012年月日由以下双方在中国盘锦市订立：
(1)甲方（授权方）：盘锦光合蟹业有限公司，系一家依法设立的有限公司，住所地为：盘锦市大洼县中心路121号。
(2)乙方（被授权方）：
姓名：
身份证号：
以上各方单独简称“一方”，合并简称“双方”。
鉴于:
(1)盘锦光合蟹业有限公司系一家主要从事河蟹养殖及销售的企业，生产经营
东牌河蟹，愿意授权乙方销售东牌河蟹。
(2)
为此，经友好协商，双方现就东牌河蟹代理销售事宜达成如下协议，以资共同遵守：
1.代理销售产品
根据本协议规定的条款和条件，甲方同意将其合法生产经营的东牌河蟹（以下简称“代理产品”）授权给乙方销售，乙方同意销售协议约定的代理产品。
2.授权代理区域及期限
2.1 授权代理销售区域：。
2.2 授权期限为自2012年8月1日至2012年12月31日止。
3.3.1 代理产品的价格以甲方公布的销售价格为准。
3.2 代理产品的价款支付以银行转账的方式汇入以下账号：
户名：盘锦光合蟹业有限公司销售代理价格及支付
账号：***00214171
开户行：中国农业发展银行大洼县支行
如有变更，以甲方通知为准。
3.3 乙方必须每七天结清前期全部货款，同时乙方压款总金额不得高于二十万元。
3.4乙方在完成甲方制定的销售任务后，甲方向乙方支付销售额的5%做为乙方收益.4.销售目标
4.1若乙方未到达销售目标，甲方有权单方提前 60日通知乙方终止本协议
且不承担任何责任。
4.2乙方任务为如甲方未能提供充足产品，导致乙方未完成任务甲方须承担相应责任。
5.代理产品交付及验货
5.1乙方每次进货时必须向甲方传送订货单据，并按双方约定的时间内向甲方
付清订货款额。甲方应在收到货款后或在给予乙方的信用额度内及时向乙方指定地点发货。
5.2货物的所有权和风险责任自甲方发货后转移给乙方（如果甲方负责发货以
抵达乙方指定接货地点并由乙方接货验收确认为准；如果乙方自行提货，则以货物交接给乙方指定的运输商为准）。如出现非人为因素导致货物没能按时到达终端所产生的问题双方协商解决。
5.3乙方在收货时必须清点造册，清点时甲方配合完成，如货物出现破损、腐
烂、缺货等现象，由双方协商解决。
6.产品品质保证
甲方协助向乙方提供相关产品检验标准
7.甲方的权利与义务
7.1若乙方能顺利完成甲方制定的销售目标，甲方原则上不在该区域另行设立
代理商。
7.2甲方保证代理产品的正常供应，确保产品质量；甲方的销售任务和指标，通过书面形式下达给乙方。
7.3如遇到自然条件因素和不可抗力因素影响产品正常发运和产品质量，双方
协商解决。
7.4甲方有权根据不同时期的市场情况，对产品价格及销售任务实行调整。乙
方应无条件执行甲方调整后的价格。
7.5甲方有权要求乙方提供真实的市场信息、销售数据、财务记录等信息。
8.乙方的权利与义务
8.1乙方应在本协议约定的范围内销售代理产品，不得向上述代理销售区域以
外的单位及个人报价、供货、销售，否则视为违约，甲方有权向乙方进行索赔，并取消乙方的代理权或终止合同。
8.2乙方无权向协议以内及以外的地区发展分销商，也无权转代理，否则视为
违约。
8.3如因乙方原因导致代理产品致损的，由其自身承担全部责任。
8.5乙方须维护甲方的市场利益、公司形象、品牌信誉，不得擅自发布未经授
权的信息。不准借甲方的名誉损害消费者的权益。
8.6未经甲方同意，乙方不得经营甲方代理产品以外的河蟹产品。
8.7维护好市场秩序、价格秩序，禁止出现跨区域窜货等扰乱市场秩序的行
为。如乙方发生前述行为，一经核实，单方面取消该成员的代理资格，由此带来的损失由乙方承担。
8.8乙方须不断挖掘市场潜力，开发新的客户。
8.9根据甲方的要求进行市场调查，为甲方收集所需的市场信息，并在规定期
限内提供给甲方。
9.声明、保证
9.1甲方向乙方声明及保证如下：
(a)甲方是依法设立并有效存续的有限公司；
(b)甲方保证其授权的代理产品是其合法拥有；
(c)甲方具有签订、履行本协议以及遵守本协议项下义务及责任的所有权
利、授权及许可；
(d)甲方已经采取一切适当和必要的行为签署本协议，且本协议条款构成该方的合法、有效、有约束力并可执行的义务及责任。
9.2乙方向授权方声明及保证如下：
(a)乙方具有签订、履行本协议以及遵守本协议项下义务及责任的所有权
利、授权及许可；
(b)乙方已经采取一切适当和必要的行为签署本协议，且本协议条款构成该方的合法、有效、有约束力并可执行的义务及责任。
10.代理权终止
若乙方有下述行为之一的，甲方有权单方提前终止本协议，且不承担任何责任，并有权追究乙方的责任：
(1)连续三个月未完成本协议约定的销售目标；
(2)出现严重的跨区域窜货等扰乱市场秩序的行为;
(3)出现严重损害甲方的市场利益、公司形象、品牌信誉的行为；
(4)恶意拖欠货款，未能按时结算；
(5)发生其他严重违反本协议的任何行为。
11.保密条款
对于在本次代理产品销售过程中双方获取的关于对方一切商业文件、数据和
资料等信息，双方负有保密义务，除法律强制性规定外，不得向任何第三方透露。
12.违约责任
12.1 乙方不履行或不完全履行本协议乙方应承担的义务，甲方有权书面通知其
更正，乙方应在接到通知后10日内更正，逾期未更正的，甲方还有权要求乙方赔偿其全部经济损失。
12.2 如由于乙方的过错对第三方造成侵权或其他经济损失，则乙方应当自行承
担赔偿责任；如甲方先行对外偿付的，甲方可向乙方追偿。
12.3 任何一方违反其在本协议项下的任何声明和保证，或者未能按照约定履行
其在本协议项下的任何义务时，应当向守约方承担赔偿责任。
13.适用法律和争议解决
13.1 本协议受中国法律管辖并依其进行解释。
13.2 所有因履行本协议引起的或与本协议有关的争议应通过友好协商予以解决
在协商未果时，任何一方均有权向法院提起诉讼。甲方住所地人民法院为双方协议管辖法院。
14.其它
14.1 本协议经双方签字盖章后生效。
14.2 未经本协议双方的授权代表签署书面修改协议，任何对本协议条款的变
更、更改、或修改均不发生法律效力。
14.3 本协议一式份。每份具有同等法律效力。
以下无正文
甲方：盘锦光合蟹业有限公司（盖章）
授权代表人：______________
乙方（签字）：
篇6：软件经销授权合同
甲方：××××××
乙方：××××××（授权经销商商名称）
鉴于：
1.××××××××××××开发、生产相应的软件产品，并拥有该等软件产品的计算机软件著作权；
2.乙方是××××××××××××在××××××地区设立的授权经销商营销机构，并已获得充分的授权向甲方授予××××××××××××开发、生产的软件的使用许可；
3.甲方希望获得××××××××××××开发、生产的软件的使用许可，乙方同意授予甲方该等软件的使用许可。
为此，甲乙双方本着相互信任、真诚合作、共同发展的原则，在友好协商的基础上共同制定如下合同内容。
一、乙方授权甲方合法使用的软件产品及其价格如下：
┌───┬─────┬────┬──┬───┬──────┬────────┬──────┐
│ 序号 │ 软件名称 │ 版本号 │单位│ 数量 │价格│ 提供软件计划 │备注│
├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┼────────┼──────┤
│ 1││││││││
├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││
│ 2││││││││
├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││
│ 3││││││││
├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││
│ 4││││││││
├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││
│ 5││││││││
├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││
│ 6││││││││
├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││
│ 7││││││││
├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││
│ 8││││││││
├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││
│ 9││││││││
├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││
│ 10 ││││││││
├───┼─────┼────┼──┼───┼──────┤││
│ 11 ││││││││
├───┼─────┴────┴──┴───┴──────┴────────┴──────┤
│ 合计 │金额大写：小写：│
└───┴────────────────────────────────────────┘
二、相关服务乙方为甲方免费提供以下相关服务：
1、上述许可软件的安装调试；
2、自本合同生效之日起一年免费上门服务，内容见产品内所附《服务指南》；
3、软件专业电话咨询；
4、许可软件培训：乙方为甲方提供××××××人/次的免费培训业务操作和系统维护。
超出上述范围的服务另外收取费用。
三、软件升级：乙方为甲方提供有偿许可软件升级服务。具体按照××××××××××××规定的全国统一办法执行。
四、产品保证：
1、乙方保证交付的软件均符合说明书和使用手册所述功能，并由软件验收测试的成功完成予以证明。验收测试的成功完成应被视为该许可软件能达到说明书和使用手册所述功能的决定性证据。
但本保证不适用于：
（1）乙方之外的任何人对该许可软件作任何方式的修改；
（2）甲方未按许可软件所附文档的规定使用软件；
（3）由于甲方原因或第三方产品的故障、计算机设备故障、网络故障等××××××使软件无法正常运行。如果许可软件未能按照说明书和使用手册的功能运行，乙方应负责对许可软件进行修正或者在修正不能的情况下，免费为甲方更换符合规定的许可软件。如果上述二种方法均不可行，甲方有权终止许可软件不符合规定部分的使用许可，并由乙方返还甲方已经支付该部分的使用许可费。
2、自许可软件交付之日起××××××年内，许可软件的载体（磁盘或光盘）、加密附件出现物理损坏，乙方可根据甲方的书面要求给予免费修正或更换。
五、产品验收：
（1）甲方对产品外部瑕疵的异议，应在收到该许可软件之日内以书面形式提出；
（2）乙方应在本合同生效之日起××××××日内，在甲方指定场所完成许可软件的安装和调试工作，并与甲方一起按许可软件的说明书及使用手册规定的技术指标和参数对该软件进行验收测试，验收测试合格后，甲方和乙方代表共同在验收合格证明书上签字，甲方同时加盖公章。
六、免责条款：
1、乙方对许可软件本身的缺陷、运行错误而对甲方造成的任何直接或间接损失，包括但不限于数据丢失、利润损失、丧失商业机会等均不承担赔偿责任。
2、乙方对甲方因许可软件遗失、被盗、被误用或被擅自修改、计算机设备故障、操作失误等情况造成的损失不负责任.七、软件著作权：本合同第一条所确定的软件的著作权归××××××××××××所有。××××××××××××制定并附于用友产品包装内的《软件使用许可协议》，是北京用友软件有限公司与最终用户之间的关于上述软件的使用许可，甲方在安装使用该软件前应详尽了解上述协议的内容，并按照该协议许可的使用方式使用该软件。甲方如有非法解密、复制或其他违反该协议的行为，乙方及北京用友软件有限公司均有权立即终止本许可，并追究甲方的法律责任。
八、第三方软件。乙方依据甲方的要求或双方的约定，向甲方提供的北京用友软件股份公司软件产品之外的第三方产品的使用许可、技术指标及相关服务，甲方应以第三方在其包装中提供针对最终用户的许可使用协议和用户手册为准或与第三方单独签定相关协议。乙方不对该软件承担任何责任，除非乙方与第三方就此有特殊约定。
九、违约责任：本合同签订即具有法律效力，双方必须严格遵守，如有一方违约，其必须承担违约责任并赔偿对方因此而收到的全部损失。
十、争议解决：凡由本合同引起的或与解释或执行本合同有关的任何争议，各方应首先通过友好协商或调解解决。协商或调解不成，双方同意采取下列第____种方式解决：
1、向××××××仲裁委员会申请仲裁，仲裁应依据该仲裁委员会当时的仲裁规则进行；仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力；仲裁费用应由败诉方承担，除非仲裁裁决另有裁定。
2、向××××××市有管辖权的人民法院起诉。本合同一式××××××份，甲乙双方各执××××××份。
甲方（签章）：×××××× 乙方（签章）：××××××
代表人：×××××× 代表人：××××××
电 话：×××××× 电 话：××××××
签约日期：
篇7：软件产品授权销售协议
甲方：电话：
乙方：河南快雪软件科技有限公司电话：0371-65892530
为保障甲方区域客户认可，甲、乙双方经友好协商，本着自愿诚实、互惠互
利、共同发展的原则，就乙方授权甲方销售乙方旗下所有软件产品事宜达成以下协议。
一、经销商资格及内容
1、甲方具有完全民事行为能力的自然人或独立享有权利并独立承担义务的企业
法人。
2、乙方授予甲方为《》软件产品在区域的销售和售后服务权。在需要时，乙方有义务协助甲方
完善售后服务等工作。
3、乙方授予甲方有效期个月（月日至年，期满
后协议无异议自动延续，有一方提出终止时，协议期满后终止。
二、代理产品名称
1、旗下所有软件产品。
2、乙方向甲方提供可想客户进行演示的产品；
3、乙方向甲方提供注册码或加密狗；
4、乙方在售前售后协助甲方为客户提供服务；
三、双方权利与职责
1、甲方权利与职责
1.1、甲方负责在所授权地区销售与宣传推广工作，负责所发展用户的技术服务，并及时和以认真负责的态度向客户提供优质的售后服务工作；
1.2、甲方应如实反映销售情况、经验，以便甲方及时了解业务开展情况。不得
恶意扰乱市场价格，必须维护乙方权益及产品信誉，并将乙方产品被侵权或用户
意见及时反馈给甲方；
1.3、甲方在有网络条件时应在站点链接家纺产品的试用与演示版、及软件升级
程序供用户下载试用和升级。乙方有义务配合甲方做好各种广告宣传活动，并在广告或其他媒体宣传中免费为甲方宣传。
1.4、甲方有权安排售后服务人员到乙方公司进行培训，费用自理，乙方免收培
训费，乙方需积极配合甲方员工一切培训。
2、乙方权利与职责
2.1、负责产品更新升级工作。及时为甲方提供完整产品；（软件安装包、使用说
明书、加密狗）
2.2、乙方负责甲方的技术支持工作，并有义务为甲方技术人员进行产品培训。乙方有义务远程指导甲方售后服务人员进行售后服务工作；
2.3、乙方若有任何业务消息（广告消息、价格变动等）将及时以有效方式通知甲方。
3、其他重要声明
3.1、甲方在合作期内不得推出与乙方产品类似或模拟乙方产品侵权乙方利益的行为；更不得以任何形式和理由破译或反编译乙方产品的各软件硬件部分。如有上述情况发生，乙方有权依法向国家有关行政机关对甲方提起诉讼，追究甲方法律责任，一切不良后果由甲方承担；
3.2、本合同内容不得透漏给第三方，未尽事宜按有关法律规定另外补充；
3.3、如果乙方发现甲方有违合同，损害乙方名誉等行为，乙方可随时终止合同，取消甲方的经销商资格并追究甲方的法律责任，一切后果由甲方承担。
四、违约责任
1、甲、乙双方应严格按本合同的约定履行各自的义务，任何一方违约，均应按《中华人民共和国合同法》的规定承担违约责任，违约方应向对方支付违约金。
2、甲方私自出售本软件的盗版，乙方有权单独取消本合同，并向甲方索赔经济损失。
3、由于不可抗力或意外事件而影响甲方正常的销售、服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。“不可抗力”是指不能预见、不能克服且无法避免的客观事件，如战争、自然灾害、政府禁令等。“意外事件”指超过双方防范与预见能力的各类事件。
五、其他条款
1、本合同期满后双方均可提出要求续签合同，相关事宜再行协商。
2、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议涂改无效，其他未尽事宜由甲、乙双方签约代表再行协商，作为合同附加条款。
3、在本合同履行过程中发生争议，若协商不成，提交乙方当地人民法院或乙方当地仲裁机关仲裁。
甲方：乙方：
地址：地址：
法人（签章或手印）：法人（签章或手印）：
身份证号：身份证号：
篇8：经销商如何调整产品结构？
做强中低端白酒的发展最为稳定，因为在他们经营的白酒产品结构中，中低端的销售基数永远是最大的。
白酒经销商在减少产品数量的同时，还要优化旗下的产品结构，巧妙设计产品组合、消化营销费用成本，架构起适合自己未来发展的产品结构框架。
在行业转型期，高端和次高端白酒经销商面临着内有大量的库存积压，上游有企业销售任务的高压，下游销售几乎停滞，外有酒仙网等电商的虎视眈眈。在这样的竞争形势下，高端和次高端白酒经销商的经营风险逐步加大。
河北某地级市经销商张总经营着某个次高端白酒品牌，去年厂家下达的销售任务是1000万，今年的任务量却涨到了1200万。虽说企业在今年下调了增长幅度，但是由于产品动销缓慢，到目前张总的库存有700多万（今年打款发货120万，去年剩余库存600万左右），使得公司的经营陷入困境。
为了适应当前的形势，张总正准备抽取资金转入中高端价位和中低端价位产品。
目前，就整个白酒市场来说，酒类经销商经营中低端产品的抗市场风险能力无疑是最强的。因为白酒经销商都明白，做强中低端白酒的发展最为稳定，因为在他们经营的白酒产品结构中，中低端的销售基数永远是最大的。
但是，由于中低端产品的利润相对比较低，随着中低端白酒市场价值的逐渐凸显，竞争也愈加激烈，再加上销售费用的急剧攀升，导致中低端白酒的利润并不那么可观。于是，很多中低端白酒经销商为了生存，准备经营中高端白酒产品来增强公司的盈利能力。
在这样的行业大背景下，白酒经销商如何调整产品结构来适应当前的形势，如何在众多白酒企业纷纷换牌和洗牌的情况下，迅速调整自己公司的产品结构来寻找属于自己的生存之道？
结构决定功能
著名学者布莱基曾说过：组织得好的石头能成为建筑，组织得好的社会规则能成为宪法，组织得好的词汇能成为漂亮的文章，组织得好的想象和激情能成为优美的诗篇。
总之，结构决定功能。
对于白酒经销商来说，也蕴含着这样的道理。一个发展得好的白酒经销商由三个基本元素构成：一是组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍，这个队伍员工不一定多，但一定要精。因为，没有经过训练好的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场；另一个是产品，好的产品结构，是一种科学的安排，一种优化的排列组合，而不是简单的产品罗列堆砌。
系统科学告诉我们，每个单元只有通过系统的有序结构才能表现自己的性能，而且“整体大于部分之和”，系统的功能取决于系统的结构。优质的酒类经销商通过充分运用“结构质变规律”达到公司产品结构的最佳组合效应；再一个是把人和产品联结起来的组织形式，也就是一个好的规章制度、好的公司文化和好的销售政策，因为好的组织形式可以实现人与产品的最佳结合。
在这样的行业背景下，白酒经销商如何平衡产品结构？
优化产品结构
经销商走精简产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。
对于白酒经销商来说，在减少产品数量的同时还要注重挑选优质酒品，优化公司的产品结构，加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起适合自己的生存发展的产品结构。
山东某地级市场白酒经销商李总，经营白酒多年，有员工30名，送货车辆10辆，库房面积2000多平米的库房里，经营的白酒品牌有8个，品种40多个，价格从5元到300元不等，产品档次更是囊括了低档、中低档、中档、中高档所有的档次，并且经营的不同品牌产品的价格带还大量重合，给人一种“大杂烩”的感觉。李总介绍，自己是该市场代理白酒品牌最多的经销商，但是李总做白酒多年过去了，销量始终没有突破5000万，尤其是从去下半年开始李总公司的销售额和往年同期相比不但没有增长反而大幅度下降，而且公司的盈利也每况愈下。为此，李总百思不得其解，原因在哪里？
年后，李总通过到运作好的公司参观学习，发现自己公司产品线多、乱、杂，没有形成主导产品是导致销售额和利润下滑的主要原因。其产品虽然很多，但多而不精，分类不清晰，重点不突出，战略取向不明确，主要表现在“有量无利、有利无量、有量有利“的产品线结构搭配和推广模式不合理。
针对公司产品结构不合理的问题，李总果断调整了经营产品结构，对公司经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要区分对待，合理搭配，确定哪些产品是“有量无利”用来搭建销售网络稳定客户，哪些产品是“有利无量”的朝阳产品，哪些是“有量有利”的黄金产品。对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品，李总会适当地控制销量。而一些销售量不大的产品，往往利润高，李总将其作为重点推广对象。对一些销量很小，利润不高没有前途的产品，坚决予以淘汰。通过半年多的运作调整，李总公司的销售额比往年增加了40%，利润增加了20%多。
延伸产品结构
“结构决定功能，功能反映结构的状态”。从技术角度来讲，结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配。任何事物的功能都是由结构来决定的，有什么样的结构，就有什么样的功能。产品结构一般指各个产品的搭配，产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。那么，什么是结构决定功能？也就是结构一旦发生变化，功能一定会发生变化。
在过去白酒行业的“黄金十年”，很多高端和次高端白酒经销商将主要精力放在政商务和大型企事业单位的团购市场。但是随着国家严控“三公消费”、“禁酒令”政策的出台，使得政商务市场的消费环境受到很大的冲击和动荡，导致了高端和次高端白酒销售业绩断崖式的下滑。如今，日常宴请和商务消费升级为消费主力。为了适应大众消费，各大名酒企业纷纷调整了产品结构，重点发力“腰部”产品。如：茅台推出汉酱、五粮液推出头曲和特曲等“腰部革命”正在如火如荼地进行着。高端和次高端白酒经销商为了公司的生存和发展，必须对自身的产品线进行向下延伸。
篇9：软件授权协议
授权方：开发者(以下简称为甲方)
被授权方：北京驿动网信息技术有限公司
一、合作方式
1.甲方将其研发并拥有的完全知识产权的移动应用类产品（以下简称“合作产品”）的合作版本上传至“架势无线广告平台”，即认定为授予乙方代理。乙方有权向乙方用户提供合作产品，提供方式包括但不仅限于应用内推广、操作系统内置、手机内置、SD卡预装、网站下载等。
2.双方以免费方式向用户提供合作产品，乙方在推广中不直接得向用户收取任何费用，但不包括间接收益。
3.经甲方授权，乙方可以免费发布在中国移动、中国电信、中国联通等国内外的软件商城。
二、权利与义务
（一）、甲方权利与义务
1.甲方保证合作产品内容符合中国的法律规定，不包括任何色情、政治等非法信息，不存在盗取、破坏用户数据及系统的隐藏内容。有任何违法犯罪行为，全部由甲方负责，乙方不承担任何联带责任。甲方为方便乙方测试评估，应提供产品的全部文字及重要图片。
2.甲方负责合作产品开发和测试的全部过程，并植入乙方提供的SDK代码，同时承诺所有合作产品中的所有语言种类都支持中文。
3.甲方应提供合作产品的全面的支持文件，并随产品修改和升级而完善,并确保合作产品的稳定运行
4.甲方保证提供的合作产品不存在明显质量问题或严重BUG，若在合作产品运营的过程中出现BUG等质量问题，乙方可要求甲方进行无偿修正，甲方应给予积极配合进行产品改进。
5.甲方有权对合作产品进行更新、完善、升级和修改，但这些更新、完善、升级和修改不应降低合作产品现有的适用性和功能，甲方所有升级更新应通知乙方知晓。
6.甲方保证其具备合法资格从事本合同规定的服务，向乙方提供的合作产品及其相关信息（包括但不限于合作产品中所含的任何内容、元素、创意、程序、代码、算法、文字、图像、声音）具有合法版权，不违反任何法律法规，也不侵犯任何第三方的合法权益。有任何违约侵权行为，全部由甲方负责，乙方不承担任何联带责任。
（二）、乙方权利与义务
1.乙方负责对于甲方的合作产品提供必要的市场宣传和推广，并负责提供合作产品所需广告；乙方负责保障提供给甲方的各项后台数据的准确性与真实性，并负责按期向甲方结算广告费用。
2.根据市场运营情况，乙方有权要求甲方对合作产品依市场运营实际情况进行适当更改或升级，或提供不同语言的版本，具体情况及成本负担由双方另立补充协议进行详细说明。
3.乙方保证其具备合法资格从事本合同规定的服务，向甲方合作产品提供的相关推广和运营合法，不违反任何法律法规，也不侵犯任何第三方的合法权益。有任何违约侵权行为，全部由乙方负责，甲方不承担任何联带责任。
三、知识产权
1.甲乙双方彼此应对本次合作内容中所涉及的对方知识产权予以充分尊重和保护，并保证在各自在履行本合同协议内容时，对于所涉及的第三方知识产权予以了充分的尊重和保护，各自为本次合作所提供的相关内容、产品均不存在知识产权方面的瑕疵，否则甲乙双方应各自对其行为的后果自行承担责任。
2.甲方授权给乙方的所有合作产品（包括但不限于许可软件中所含任何声音、音乐、图像、照片、动画、录像、视频软件以及应用程序），所有权仍归甲方所有，包括但不限于专利、著作权等知识产权，并不因双方的合作而有所改变。
3.因双方合作需要，由乙方独立开发的技术、开发工具、宣传资料等权益，归乙方所有，并不因双方的合作而有所改变。
4.由双方合作开发的技术、工具，或制作的广告、宣传资料等权益，归双方共有。
5.合作产品如涉及到第三方版权，合同一方应与第三方如制片公司，美工师、摄影师、模特儿、演员，和/或任何牵涉之个人、公司或组织签署合约、取得以本合同约定的方式使用人物肖像、图片、互动内容的许可，确保本合同的权利。
6.任何一方需要在本合同所列合作产品的开发、生产或宣传中可使用对方商标、商号等商业标识，但应通知对方知晓并同意。
7.保密、，因适用法律或具法律效力的指令的要求而使用或披露的亦不在此限。一方故意或过失导致的该方及其员工以及其合同厂商或其他任何人对对方企业标识或知识产权的侵犯，该方应承担违约或侵权责任。
8.上述关于知识产权条款不因本协议的无效、提前终止、解除或不具操作性而失效。
四、保密
1.未经对方书面许可，任何一方不得向第三方泄露本协议的条款的任何内容以及本协议的签订及履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。
2.保密信息不包括：（Ａ）已被公众掌握的信息或材料；（Ｂ）双方通过合法途径依法掌握的信息或材料，且当时双方并不负有任何保密义务。
3.上述保密条款不因本协议的无效、提前终止、解除或不具操作性而失效
五、违约责任
1.任何一方直接或间接违反本协议的任何条款，或不承担或不及时、充分地承担本协议项下其应承担的义务即构成违约行为，守约方有权以书面通知要求违约方纠正其违约行为并采取充分、有效、及时的措施消除违约后果，并赔偿守约方因违约方之违约行为而遭致的损失。若违约方在收到守约方关于其违约行为的上述通知后10日内未纠正其违约行为，守约方有权以书面通知的方式单方提前终止本协议，并追究违约方之违约责任。
2.在违约事实发生以后，经守约方的合理及客观的判断，该等违约事实已造成守约方履行本协议项下其相应的义务已不可能或不公平，则守约方有权以书面形式通知违约方提前终止本协议，违约方应赔偿守约方因违约方之违约行为而遭致的损失。
3.因用户使用合作产品而导致任何第三方向任何一方提起索赔要求、诉讼或其他侵权指控行为，政府机构对任何一方做出处理/处罚，双方应互相配合进行处理。因违反合同、明显技术缺陷等过错等造成发生问
题的一方应承担由此造成的一切责任、损失和赔偿，与另一方无关，包括但不限于诉讼费用、律师费用、差旅费用、和解金额、罚款或生效法律文书中规定的损害赔偿金额、软件使用费等全部损失等。一方给另一方造成名誉损失的，应当赔偿另一方名誉损失费用。
六、不可抗力因素
1.“不可抗力”是指合同双方不可预见、不能避免并不能克服的客观情况，该事件妨碍、影响或延误任何一方根据合同履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于政府行为、自然灾害、战争、网络堵塞或中断、黑客袭击或任何其他类似事件。
2.由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延迟履行，则双方于彼此间不承担任何违约责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
七、有效期
所有上传至“架势无线广告平台”的产品，在产品存续期，均默认为在授权期内。
八、有效区域
有效区域为中国地区，但乙方不保证乙方所有用户均来自有效区域以内。
九、争议解决
1.本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律
2.对于因本合同的解释及执行而产生之争议，应首先由双方通过友好协商和（或）经由中立之第三方调解来解决。如争议未能于前述方式在开始协商后二十(20)日内解决，则任何一方均可将有关争议提交北京市海淀区人民法院解决。
十、其他
1.条款独立性、弃权：如果本协议部分内容被有权的司法机关判定为违背法律而无效，不影响合同其它部分的效力。一次放弃追究违约责任不等于今后均放弃违约追偿，也不等于修改或放弃该弃权方其它权利。
篇10：软件授权使用协议书
本软件（指《国学宝典》V8.0版）受国际版权巴黎公约和《中华人民共和国著作权法》保护。本软件授权使用协议书是一份公司与用户之间的合法协议。
一、本公司（指北京国学时代文化传播有限公司，下同）保证
1、保证此授权书是真实的、合法的；
2、保证对本软件（程序和全部电子数据）拥有合法的版权和著作权，并在需要的时候负责提供相关证明材料；
3、保证本软件不含任何病毒，无明显错误，在符合软件需求的系统环境下能正常使用；
4、保证对合法用户提供必要的技术支持和售后服务。从购买之日算起，单位购买服务期为1年，个人购买服务期为10年。
二、本公司授予用户下述权利
1、将本软件安装至单人使用环境下的计算机，每套软件只授权在一台机器上长期使用；
2、本软件只限购买者本人（本单位）使用，如转让或转卖，本公司将无法提供技术支持和售后服务。
3、本授权合同书允许在不损害本公司利益的前提下自由使用本软件及相关资料。所有未在授权合同书中授予使用者的权利，均归本公司所有。
三、被授权人所应该履行的义务
1、禁止复制和扩散光盘；
2、禁止以任何方式将本软件中的部分或全部数据用于商业目的；
3、禁止对本软件进行反编译、解密或其他破坏原始程序设计的操作。
四、违约责任及其他
1、若发生损害对本公司利益的侵权行为，我们将采取包括法律手段在内的各种措施保护我们的正当权益，并视其损害的程度索赔，赔偿金额不低于1万元；
2、因本授权所发生的一切争执，由双方协商解决；协商不能解决时，可通过北京市海淀区人民法院进行裁决。
——————————————————————————————————————— 我同意协议全部内容，并慎重承诺履行以上条款。
用户签名（盖章）:
日期：联系方式：
篇11：产品授权合作协议书
甲方：_________
乙方：_________
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：
1.甲方授权乙方作为_________甲方产品_________在_________地区的授权经销商。
2.甲方授权期限为本协议签署日起至_________年_________月_________日止。
3.乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。
4.乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。对于跨地区销售或不按规定的零售价格销售者，一经发现，将给予警告;对于连续两次违反者，取消当年获得奖励的资格;对情节严重者，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。
5.甲方将进行全国性的广告宣传并提供市场支持。乙方应充分利用甲方提供的市场宣传资源配以适当投入，积极开展市场推广活动。甲方全资投入包括：主要专业媒体的合作专栏和硬性广告、网上广告等。
6.甲方拥有_________产品的价格制定权、发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场零售价进行销售。
7.代理价格：
一次进货量不低于_________套。
一次进货_________套以下，代理价格_________元/套;
一次进货_________套以上_________套以下，代理价格_________元/套;
一次进货_________套以上，代理价格_________元/套。
8.市场零售价：每套_________元。
9.结算方式：所有产品现款现货，款到发货。
10.甲方在收到乙方货款后，将在_________个工作日内将货发出。
11.退货：
因特殊原因，甲方可接受乙方的退货要求，但乙方的退货要求必须在进货后_________日内提出，否则甲方可以拒绝;
乙方退回的产品及其包装必须达到不影响再次销售的要求，否则，甲方不予退款;
甲方在收到退货并确认符合上述要求后退回货款。
12.甲方向乙方发货时，由甲方负责铁路或公路运输费用和保险费;若乙方对运输工具有特殊要求时，超出的运费由乙方自行承担;退货时，运费及保险费由乙方自行承担。
13.乙方除正常性经营赢利外，可享受甲方给予的定期考核奖励。考核及奖励政策另定。
14.在协议的执行过程中如果出现了战争、水灾、地震等不可抗力，造成损失的，双方互不承担责任。
15.如有争议，双方协商解决;协商不成，可向本协议签约地人民法院提起诉讼。
16.本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期届满前_________个工作日内签署书面续约协议。
17.本协议正本一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。
18.本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
甲方(盖章)：_________
乙方(盖章)：_________
授权代表(签字)：_________
授权代表(签字)：_________
地址：_________
地址：_________
邮编：_________
邮编：_________
电话：_________
电话：_________
传真：_________
传真：_________
开户行：_________
开户行：_________
帐号：_________
帐号：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
产品代理授权书的注意事项
第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。
第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。
篇12：软件产品授权经销商协议
甲方：太仓红码软件技术有限公司
乙方：
依据《中华人民共和国合同法》的规定，太仓红码软件技术有限公司（以下简称甲方）与（以下简称乙方）共同协商的基础上，就乙方网站，网址加入“商信宝”相关搜索引擎软件，期限_1_年,自愿达成如下协议：
一、双方的权利与义务
1、在合作期内甲方免费向乙方提供“商信宝企业名录搜索”软件正版使用协议1年。
2、在合作期内，甲方须在搜索到的乙方网站信息中标识乙方来源链接地址及乙方网站名。
3、在合作期限内由甲方对搜索引擎软件提供升级服务。
4、在合作期内，甲方软件在搜索乙方网站时须限制仅使用壹个线程任务。
5、甲方软件在搜索乙方网站时，每搜索一个页面需至少等待壹秒钟。
6、合作期限内，软件搜索的所有经营权归甲方所有。
二、违约责任
1、如果甲、乙双方中的其中一方无正当理由单方中止合同，必须补偿相应损失，并弥补对方的投入费用。
2、甲乙双方的任何一方由于火灾、台风、水灾、地震、战争等不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，否则，将承担违约责任。
三、协议纠纷解决方式
甲乙双方将遵循共同合作、共求发展的战略、长期合作的原则。若出现一方的违约现象，双方应尽力通过协商的方式解决。协商不成，由甲方所在地仲裁委员会仲裁。
四、其它
1、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，每份具有相同法律效力。
2、本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
3、合同如有未尽事宜，须甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。
甲方：太仓红码软件技术有限公司（盖章）
授权代表：
年月日
乙方：（盖章）
授权代表：
篇13：产品经销协议书
甲方：
乙方：
甲乙双方本着自愿、公平、互利互惠的原则，遵守国家相关法律、法规，经双方友好协商，就甲方授权乙方在特定范围内经销该药品事宜达成如下协议：
第一条
经销品种
产品名称
规格
单位
装箱数量（盒/件）
生产厂家
结算低价
备注
第二条
经销区域
甲方授权乙方经销的区域为：
。甲方授权乙方为协议经销品种
地区的总经销商。
第三条
经销保证金
1、为获得经销权及本协议条款的完整执行，以及保障市场稳定，乙方同意向甲方支付经销协议保证金人民币（大写）
元（小写￥）。
2、自协议签订之日支付，乙方将保证金一次性足额汇至乙方指定账户，款到后甲方向乙方开具正式收款收据。若乙方两日内未能按约交付保证金，本协议无效。
3、协议执行期后一个月，如乙方在执行协议过程中无重大窜货行为并完成协议经销总量，保证金全部返还乙方。
第四条
代理期限、销售任务、代理权限
1、本协议经双方如期签署后生效，有效期至
****年**月**日。
2、乙方自协议执行考核起每月提货量不得低于
件，即
盒。乙方在协议期第一
年需完成年任务量
件，即
盒；协议期第二
年需完成年任务量
件，即
盒。协议期内乙方承诺按照下列时间进度完成销售任务：
年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
3、在合作期间，半年内乙方完成不来年销售任务的40%或累计3个月达不到月销量的80%时，甲方有权终止本协议。
4、在乙方完成活着超额完成任务并能够旅行本协议所规定责任和义务时，乙方代理权限按自动延续。
第五条
价格及结算方式
1、产品价格如下：
。甲方对乙方的供货价结算底价。
2、结算方式：现款现货方式
1）乙方以银行转帐或现金方式向甲方支付货款。
2）甲方在确认收到乙方货款后发货。
3、开票
3）甲方在收到乙方开票资料原件后，按对乙方的含税结算价格向乙方开具增值税发票。
4）开票所涉及到的内容根据国家规定，乙方应先期向甲方提供药品经营资质的相关资料，若资料不完整，甲方将拒绝乙方的开票要求。
5）如需开票，货款支付方式必须以指定账户的转账方式进行。
4、返利
1）为鼓励乙方的销售和市场开发，甲方按下列标准对乙方实行返利奖励：乙方每年完成任务量达
件，甲方给与乙方每件返利
元；乙方每年完成任务量达
件，甲方给予乙方每件返利
元；一方每年完成任务量达
件，甲方给予乙方每件返利
元。
2）以上销售奖励目标乙方不得以压货或者其他非正常销售方式完成，否则甲方将有权取消所有奖励。
3）所有奖励甲方均以货物形式返利给乙方。
第六条
发货及产品质量
1、甲方执行“款到发货”的原则。
2、甲方收到乙方货款后
个工作日内按乙方要求以公路运输方式将货物发出。若乙方要求其他运输方式（如航空及快递），则应承担运费差额。
3、乙方收到货物后，应对其数量、批号、包装等情况进行查验。运输过程中发生破损，短少，乙方应在收货之日起
个工作日内以书面形式通知甲方，并必须保留相关物品原样和出具运输部门的责任确认书，经甲方核实后予以调换，同时乙方须协助甲方向有关部门索赔。否则甲方对乙方因货运造成的损失不予赔偿。
4、甲方不受理非产品质量问题的退、换货。如有药品质量问题，属生产引起的质量问题由甲方负责，属乙方流通和不符合GSP储存环境引起的质量问题由乙方承担。
第七条
市场保护
1、为了防止在销售过程中发生窜货行为，甲方对窜货行为的界定是：未经甲方允许，乙方无论以何种理由、何种方式、何种渠道、数量多少出现在本协议第二条所列区域以外的地区进行销售的行为都认定为窜货行为。
2、乙方有责任维护正常营销秩序，保证不向自己经销区域之外地区以外地区以任何方式进行供货销售，对其它区域窜进的货物负有取证和举证之责，并向甲方提供确切的证据。
3、如发现窜货，发现窜货方必须向另一方提供窜货的有效证据（本产品样货、购药发票、识别代码等）经双方核实后被窜货有权要求对方赔偿损失。
第八条
协议的终止
1、本协议期满，甲乙双方任何乙方提出终止协议，双方应友好交接当地市场相关工作，并解决一切遗留的财务往来和市场交接工作。
2、在协议有效期内，如果乙方被发现违背协议条款，另一方有权终止协议。
3、由于不可抗拒的原因、国家政策调整或协议一方无法遇见、控制、避免和克服等不可抗拒或其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。受不可抗力影响的一方应在24小时内将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件正面寄交对方。
第九条
仲裁
因履行本协议所放生的一切争议应通过双方友好协商，如协商不能解决争议，双方约定向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十条
其它
1、乙方销售达到本协议销售目标80%以上，甲方将保护乙方市场并续签第二年合作协议；如乙方销售未完成达到本协议销售目标60%以上，甲方有权根据情况调整乙方市场。
2、若因市场原因，原材料价格上涨，或乙方特殊包装要求，因此导致的成本上涨，甲方有权进行调整。
3、未尽事宜，双方本着友好协商的态度，协商结果以书面形式备案作为协议备忘录，协议备忘录是本协议（正本及附件）的补充，与本协议具有同等法律效应。
4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：
乙方：
联系地址：
联系地址：
电话：
电话：
传真：
传真：
签约代表：
签约代表：
签约时间：
篇14：产品经销合同协议书
乙方：_________
根据《中华人民共和国合同法》和《商标法》有关规定，并由双方经过友好协商，在互惠互利的基础上，甲方（_________总代理）与乙方自愿签定本合同。
第一条 甲方指定乙方为_________产品_________市经销商。甲方授权乙方在合同期内合法经营甲方拥有_________产品。指定区域为_________范围内。
第二条 合同期限为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第三条 甲方的权利
甲方有权管理和监督乙方对_________产品的经销情况，甲方有权在乙方经销区内发展二级经销商签订合同后交乙方管理。
甲方有权要求乙方不得在合同指定范围以外地区从事与合同事宜相雷同的经营活动。
甲方有权对乙方的不正当经营方法予以警告，严重者取消经销资格，并追究其法律责任。
甲方对乙方在合同以外的经营活动及违法活动不负法律与经济连带责任。
甲方有权对乙方的正常运作中各经营项目的实施情况进行核实（特别是产品的批发，零售价格及库存）。
甲方有权要求乙方遵循甲方统一的经营管理模式及VI标准（仅限特许专卖）。
第四条 甲方的义务
甲方有义务协助乙方在本合同指定区域内建立完整的经销网络体系。
甲方向乙方提供_________标识产品及VI标准并协助乙方培训网络销售人员。
甲方在乙方区域中的各类宣传活动应在相关方面体现乙方的名称，标识，地址，依靠品牌日益提升的企业形象树立提升乙方的知名度及企业形象。
甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包退，包换政策。
甲方以不断完善和先进的资讯手段为乙方提供相关信息的服务。
甲方视乙方在经销地区的具体发展情况予以适度的广告等方面的支持及派市场管理人员到乙方所在地协助开展相关工作。
甲方竭诚为乙方提供市场支援和管理调控及对外协调支持。
合同一经双方盖章签字后生效，甲方将授予乙方授权经销书与经销牌。
第五条 乙方的权利
乙方有权依照甲方有关（统一）规定在指定区域内为发展_________产品分销网络而开发终端经销商，推广系列产品。
乙方有权获得甲方的资讯系统的支持。
乙方有权获得甲方在产品经销及市场宣传广告上的规定的统一大支持。
乙方有权要求甲方在日常管理中的专业服务。
针对指定区域内的具体情况，乙方对甲方有关经营管理制度规范有调整建议权。
第六条 乙方的义务
乙方经销产品的时间，必须在本合同签订后_________天内开始。
乙方须遵守甲方的有关销售制度及规章，接受甲方的监督。
乙方确保经营场地中的甲方产品摆放突出，有关人员及资金等经营条件投入的稳定与待续。
保护甲方的品牌形象，商标及其经营管理制度和规范不受侵犯，在发生此类现象和行为时，协助甲方完成法律和其他形式的措施办法。
未经甲方许可，乙方不得将经销权及甲方的产品提供给第三方或以外其他行业。
乙方只能在授权地区使用，销售带有标识的各种宣传品及产品。
乙方须定期准确，全面地向甲方提供产品及其他促销品的进、销、存报表及其他市场信息。
乙方不得经营与甲方同类，价格大致相同的竞争性产品。
乙方只能在经销区域内销售甲方产品，不行跨区域销售甲方产品，并保证年销售额不少于人民币_________元。乙方日常存货量不低于进货的50％。若乙方违反本合同相关条款甲方有权取消乙方经销权，同时收回经销牌及有关证书，乙方不得有异议并于当月结清与甲方之所属债权债务关系。
第七条 结算及发货
乙方根据市场销售情况通过传真，信函，电邮提前_________日向甲方订货，甲方接到乙方订单三个工作日内答复，并有计划迅速组织按日期将货物通过_________等方式发往双方协定的乙方目的地，其运费由_________负担，保险费由_________负担。
乙方向甲方要求定货时，应将货款总额的_________％付给甲方后，甲方予以发货。余款在_________天内全部付完，如乙方不能在规定时间内付完货款，甲方有权拒绝发货。乙方收货后，应对货物品种，数量进行验收，如有异议应在收货后两日内以书面形式通知甲方，以便及时处理，否则视为无异议。
第八条 守密义务
除法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书，价格表及其他有关和有损甲方利益的情况。
乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密，企业VI标准及有损甲方利益的资料。
乙方有责任保证其职员不向第三者泄露秘密。
前三款规定的乙方保守秘密义务在本合同期满后一年内仍然生效。
甲方提供给乙方的授权经营书，和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时即刻归还甲方。
第九条 违约责任
出现以下情况之一者，甲方视情节轻重，对经销商给予取消返利30％－60％的处罚。
1．对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为时；
2．违反保密义务，导致公司一般损失的；
3．未按甲方有关规定和本制度进行业务技术运作和处理的。
本条所称“一般损失”，是指损害公司商誉等价值，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在_________元以下的；或者将本合同的内容透露给第三方，但人数不少于2人，或者违反公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。
出现以下情况之一者，甲方将提前30天以书面形式通知，对经销商给予吊销资格的处罚：
1．连续两年达不到规定销售责任额时；
2．对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为，情节严重的；
3．不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，造成与其他销售代理纠纷时，将按实际冲货金额（按零售价计）的1-2倍赔偿给被冲货方，如经销商拒绝赔偿，甲方有权从其购货款中直接扣款赔偿给被冲货方，同时终止经销合同；
4．出现技术服务失控导致重大质量事故的；
5．未经甲方同意，代理销售与甲方产品相类似产品的；
6．违反保密义务，导致公司重大损失的；
7．未按公司质保规定进行质量保证的；
8．其他严重违反公司规章制度或合同的行为。
本条所称“重大损失”，是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失。
如乙方违反本协议第七条的，甲方有权向乙方追究由此引起的经济损失，并按损失的两倍赔偿给甲方。
第十条 合同期限
本合同自双方代表签字盖章后生效（需同时加盖骑缝印章），具法律效力自签订之日起执行，在合同期满时双方若有意续签合同，需提前一个月向对方提出续签协议及有关节修正条款事宜，经双方同意续签合同，否则视为自动终止。遇有下列情况，本合同终止：合作期满，甲乙双方决定不延长合作期。由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。甲乙双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止要求赔偿；由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。
第十一条 争议的解决方式
本合同一式_________份，双方各执_________份。
如双方有争议，应及时协商解决，协商不成时，以甲方所在地法院为管辖法院。本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商作出补充，补充协议与本合同具有同等效力。
乙方在签订合同时应附下列资料（营业执照复印件，税务登记证复印件，法人代码证和法人身份证复印件），如有委托代表人须附上法定代表人亲笔签署及加盖印章的授权文件。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
地址：_________地址：_________
电话：_________电话：_________
开户行：_________开户行：_________
银行帐号：_________银行帐号：_________
税务登记证号：_________税务登记证号：_________
_________年____月____日_________年____月____日