杜蕾斯文案（精选8篇）
篇1：杜蕾斯文案
估计微博上真没人玩得过杜蕾斯。“北京大雨鞋子套避孕套”“光大是不行的”“薄，迟早要出事的”等精彩案例，就是出自杜蕾斯策划团队—环时互动之手。把握热点之准、反响之快、创意之巧妙，实在令人拍案叫绝。
1、，北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出，一个小时内转发过万，成为当年经典的营销案例。
2、奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒，但坚持走完全程。杜蕾斯对此发出如下微博：最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人!
咋一看感觉一般，但结合刘翔因伤失利却仍旧坚持比赛的事件来说，显得合情合理又充满人文关怀，而且关键人家是做避孕套的，“最快”“坚持到底”简单的话里内涵十足。
3、，光大银行出了一则乌龙事件，杜蕾斯借势发挥，天才般创作了“光大是不行的”，后来薄、谷相继出事，薛蛮子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案
事实上我只找到了那则“薄，迟早要出事的”的海报文案，其余几则文案没有找到成稿，不确定杜蕾斯是否真的创作了这些文案。
4、，微博上市，杜蕾斯打出如下文案：有杜杜，尽情上!
5、李娜退役，杜蕾斯速度反应，配了下图，并说，一路有李，娜就很好。此次借势营销是众多品牌中反应最快、文案最恰当的。
20，肾6问世，苹果大陆官网一句神翻译“比更大还更大”引发众品牌调侃。杜蕾斯的文案是这样的：
6、你负责横冲直撞，我为你保驾护航。忘记这是哪次借势营销了，这句文案与草船借箭“何惧操，随便射”有异曲同工之妙。
7、世界杯你熬夜看球冷落了她?没关系。杜蕾斯说了：“球”事结束了，欠的床事要还了!
8、文章出轨，马伊琍发表声明称“婚姻不易，且行且珍惜”。杜蕾斯说：有我，且行且安全。
9、韩寒的《后会无期》上应，杜蕾斯贴出如下微博，并说：今夜，好戏上演……
10、年，苹果发出发布会的邀请函，如下图：
你知道这图的内涵吗?注意数字的排列。。。
11、平安夜，有一个段子流传挺广的。段子是这样的：平安夜有多少单纯的女生被男生以吃苹果为理由带走，最后苹果没吃却吃了香蕉，严重的还喝了豆浆。
如果你看懂了以上这个段子，那么你一定也明白杜蕾斯发的文案了。
平安夜那天的文案是这样的：希望你今晚收到宝贝，而不是宝贝儿。
懂吗?反正我没懂，呵呵哒。
12、冬至那天是全年白昼最短、黑夜最长的日子，所以杜蕾斯的文案是这样写的：今夜最“长”情。
13、电影一步之遥上映，官博放出了“一杜之遥”的海报，内涵意思大家都懂的，有了杜蕾斯，精子和卵子永远隔着一杜之遥。写到这的时候我只想说一个字：妈了个巴子你牛逼!
14、2014年，一代巨星亨利宣布退役。杜蕾斯发出微博：枪手退役，还是枪手。
不知这句文案到底是要表达“一日为王，终身为王”还是表达
“虽然球场不是枪手，但在家里还是枪手，快枪手，所以要用TT“……如果你有不同的解读，请告诉我。
于正的《神雕侠侣热播》，冰清玉洁的小龙女成小笼包。众所周知，杨过与小龙女分离，其实这里涉及一个千古之谜，这十六年小龙女是咋解决需求的?!
类似的千古之谜还有很多，比如杨过独臂一个人生活十六年，手指甲是咋剪的?《倚天屠龙记》的小昭带了多年脚链，裤衩子是咋换的?梅超风练了那么多年九阴白骨爪，是怎么擦屁股的?睡美人沉睡了那么多年没刷牙，会不会把王子熏晕?梁山伯与祝英台变成了蝴蝶，蝴蝶的生命只有七天，他们为嘛不变成王八?……
扯远了。。。杜蕾斯配的图是这样的：
15、世界邮政日，杜蕾斯瞬间文艺附体。
16、千里共婵娟，佳人变家人，怎能少了杜蕾斯?
17、文艺再次附体
18、我建议国家的计划生育直接请避孕套代言。
19、不知道这是哪一次的借势营销，文案很赞!
篇2：杜蕾斯文案
在中国(笔者没出过国，其他地区就不评述了)，从来都是什么流行，大家就都一窝蜂追什么，品牌营销也是这样，最近半年多，微博营销就很流行。
大大小小的微博营销论坛上，必然提及的经典案例就是 的杜蕾斯官方微博。
自今年年初开设之后，杜蕾斯官方微博粉丝数就扶摇直上，短短数周就超过1万。而它的竞争对手，杰士邦官方微博开设时间早了约一年，至今粉丝数仍在1万多徘徊。很多营销人探讨品牌开微博话题，曾用“羡慕嫉妒恨”来描述杜蕾斯微博粉丝数的增长速度。到目前为止，半年时间这个数字已经超过了15万，令人咂舌。
所有人都赞叹，更在思考，杜蕾斯官方微博究竟用了什么魔法，能在如此短的时间里积聚了如此巨大的人气?
这个问题交由不同的人来回答，会有不同的答案。
一个普通用户也许会说，杜蕾斯官方微博很好玩;一个微博营销“专家”也许会说，杜蕾斯官方微博很敏锐又很亲民，比如有一次有个ID为“@作业本”的网友凌晨两点发微博说“此时还不睡的怀孕”，杜蕾斯官方微博很快转发并评论“有我，不怕”，balabala……而为杜蕾斯维护官方微博的互动广告公司则会说，他们的团队很专业、服务很优质等等等等。
在尝试解答这个问题之前，我们不妨先从杜蕾斯的微博内容里跳出来，看一看内容之外的事情。
杜蕾斯的“魔法”
在杜蕾斯官方微博的页面上，可以看到与它同属于利洁时家化旗下的四个兄弟品牌，其中薇婷官方微博只比杜蕾斯官方微博晚上线一个月，至今也有5个月时间，并由同一家广告公司维护，
但是数据上的差距却很明显，薇婷至今也只有1万多一点的粉丝，单条微博的评论、转发也都在10次以下。
当然，虽然两个账户是由同一家公司在维护，却一定是不同的团队。有趣之处在于，假设把两个团队互换，薇婷官方微博的粉丝数能反超么?答案是显而易见的。
谁给予了谁影响力
每个用户做出“关注”这个动作，可能出于各种千奇百怪的理由，因此微博影响力的来源很复杂。有些账户的微博影响力就是在微博上形成的，比如微博女王姚晨。 推广之初沿袭的是新浪博客名人路线，新浪博客捧红了徐静蕾， 则捧红了姚晨。而有些账户的影响力则是来自微博之外的。
2月4日韩寒开通 的第一天，一言未发粉丝数就达到1.6万，两天后因为手误只发了一个字“喂”，不到8个小时就有3000多转发，4500多评论，粉丝数也飙升到3.4万个。
倘若让微博营销“专家”来评述一下韩寒的微博何以在72小时内粉丝数突破3万，他们会说些什么呢?更何况20初 的整体用户数，少到新浪都不好意思公布。颇有讽刺意味的是，当时真的有“专家”分析这一个字背后的意义，解析它的内容是何等的精辟，表达了“都市人的彷徨”，引起了“漂泊者的共鸣”。
杜蕾斯官方微博能够如此成功，很大程度上仰仗品牌形象的固有影响力，它的微博影响力并非在微博上形成，而是原有的影响力在微博上得到了延伸和强化。这就是为什么薇婷不如杜蕾斯，杜蕾斯又不如韩寒。
篇3：杜蕾斯:数字就是机会
事实上, 自前年被利洁时家化 (中国) 有限公司收购后, 杜蕾斯在中国市场数字营销的传播加大了力度和广度, 并得到业界认可。对于具有私密性、敏感性的产品, 不能不顾忌公序良俗, 在遵从社会道德的前提下, 巧妙营销, 不仅不能冒犯受众, 还要迎合他们的心理, 提高他们的品牌忠诚度, 这些, 杜蕾斯是怎么做到的?
为此, 《国际公关》记者专访了利洁时家化数字营销市场经理陈慧菱, 解码杜蕾斯数字营销背后的力量。
拟人化定位
收购杜蕾斯仅仅是个开始, 接下来怎么做是关键。陈慧菱一语道破杜蕾斯营销的精准定位, “因为品类因素, 与其它快消品不同的是它不能够做很多公开广告, 那么数字就是机会。”杜蕾斯的数字营销是全面开花的, 几乎覆盖了国内所有的社会化媒体, 如新浪微博、腾讯微博、人人网、豆瓣、开心网等。而让杜蕾斯名声大噪的, 离不开微博的功劳。
在社交媒体时代, 没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。陈慧菱说, 杜蕾斯官方微博的第一步, 就是做拟人化定位。起初, 因为受众族群的偏好, 内容比较贴近宅男。一段时间后发现, 杜蕾斯应该有更鲜明的性格, 并与粉丝有更好的互动。
几经调整后, 杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士, 有一点坏, 懂生活又很会玩的翩翩公子。”在这样的定位下, 杜蕾斯官博的形象有了变化, 从单纯的“性”回到有趣、平实的生活中。杜蕾斯官方微博在跟网友互动时, 还会自称“杜杜”, 这个“杜杜”就是微博团队赋予品牌的人物角色:“有些小清新, 小坏坏”, 以幽默传递一些性知识, 有时也多愁善感的谈谈爱情, 并时不时说个笑话。
业内人士评价, 微博拟人化, 就相当与消费者谈恋爱。日常的维护发布、回复应对, 可以看做柴米油盐的平凡琐事, 而活动可以看做烛光晚餐的浪漫举动。杜蕾斯官方微博1周过万, 半年过15万, 说明了微博营销空间还是很大的。
像正常人一样, 杜蕾斯也有喜怒哀乐。当动车事件、小悦悦事件等发生后, 杜蕾斯会率先把头像换成黑丝带, 微博底色也变成黑白, 并宣布“今天停止微博一天”, 在第一时间发出祈福和祷告。
杜蕾斯官方微博功能与别家不同, 它肩负着更多使命。除了定时发布微博外, 还兼具客服、与消费者沟通、招聘等许多任务。很多人好奇, 那么做好这些事情需要多少人手?答案是很多。
仅内容而言, 就需要分工出专门做图片、拍视频、写文案、回复的人员。如果要策划活动, 比如正在举办的“杜蕾斯宝贝计划”等, 则需要更多的团队一起完成。陈慧菱说, 杜蕾斯将代理公司当成内部团队的延伸, 我们之间会保持最频繁最即时的互动。
勇于尝试创新
而营销界对蕾斯微博的解读, 不外乎其对热点事件的敏锐把握、对“大号”的关注以及对关键词的及时捕捉等。不可否认的是, 杜蕾斯确实在这些事件中崭露头角。而陈慧菱认为, 杜蕾斯做的绝不仅于此。
2月的火腿肠热帖, 4月的草根名博@作业本“怀孕”事件, 5月的方舟子骂战, 到今年6月的北京暴雨, 网民开始热议杜蕾斯。北京暴雨当天有人把杜蕾斯套在鞋上, 拍了照片, 发在微博上, 表示有杜蕾斯回家不湿鞋。很快被互相转发, 20分钟后, 杜蕾斯成为新浪微博一小时热门排行榜第一名。紧接其后, 蓝精灵歌等事件层出不穷, 一时间, 杜蕾斯风生水起。
相对于这些几乎所有人都耳熟能详的事件外, 陈慧菱认为, 微博的创造性体现在很多方面。比如, 它能够支持部分部门职能并节省预算, 例如广告、客服、渠道、数据调研和用户反馈。在目前趋势下, 微博也在与销售、跨界合作等方面做着尝试。
在异业结合的道路上, 杜蕾斯联手了很多企业。比如防毒软件趋势科技公司, 它们在微博上做出的承诺是, 粉丝同时关注两家, 就可以获得防毒软件和杜蕾斯Love Box。陈慧菱说, 异业结合一定要找好合作点。对趋势科技和杜蕾斯而言, 它们的共同点是“防毒”与“安全”。今年夏天, 杜蕾斯与贝玲菲化妆品合办的线下活动中, 突出的是“挑逗”与“性感”。杜蕾斯女粉丝相对少, 而贝玲菲男粉丝相对少, 在实际活动中达成了互补。
对杜蕾斯来说, 粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一, 就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论, 杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品, 则数不胜数。
比如2月, 一幅用两根火腿搭成“八”字形的图片, 远看很诱惑, 打开才看清是火腿。这条微博上, 杜蕾斯说:“想歪的同学, 请面壁去!”很多人转发并评论“面壁去!”更有很多粉丝, 把自己的双腿摆成同造型, 拍照片, 上传到微博, 与“火腿照”几乎难辨真假。最后, 杜蕾斯索性搞出一个评比, 看谁拍的更像。
陈慧菱说, 杜蕾斯的粉丝中, 有相当一部分人, 每天留言、评论, 就像上班族天天打卡一般。这反而让他们感觉到, 品牌知名度高并不意味着成功, 更要放下高傲姿态, 跟粉丝进行平等、真诚的沟通。
甜蜜的负担
关注杜蕾斯微博的有一批牛人, 比如关注对象只有59人的王石等。起初, 对一些非常好的微博, 一些“大号”或“媒体”会主动转发。而当杜蕾斯越来越火的时候, 陈慧菱发现, 即使有好的微博内容, 那些大号也不会转发了。
陈慧菱猜想, 可能是杜蕾斯的微博被大家解析的太细致了, 以至于很多人开始思量, 每一个微博背后的目的是什么?也有一些人开始拿着放大镜去解读, 比如出现一条微博, 后面会出现不好的评论。
不过, 陈慧菱也拿一句名句与同事们相互安慰, “真的出名了, 就会有一部分人骂你, 如果还没有, 说明你还没出名。”
杜蕾斯官博要继续做的, 就是网民感觉它一直在跟他们说话。陈慧菱说, 杜蕾斯会永远秉持先微博后营销的原则, 不会生硬地植入产品信息, 希望用一种亲切的方式跟网友沟通。微博营销其实没有太多秘密, 也没有一步登天的神话。在各种技巧之余, 微博营销就是一群本身就是资深数字领域用户的创意团队, 每天用最真诚的态度, 与粉丝进行亲切的对话。
篇4：杜蕾斯“成人”记
地空捣蛋：
“北京今日暴雨， 幸亏包里还有两只杜蕾斯。”
杜蕾斯是如何“成人”的
2011年6月底北京那场暴雨，淹了许多道路，却火了一个名字—杜蕾斯。
“北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”6月23日下午17点58分，新浪微博上一个名为“地空捣蛋”的ID发布了一条微博，并附上3张图片。图片中，这个男孩儿拿出两个杜蕾斯，分别裹住两只鞋子。微博发布之后，瞬间引来诸多围观。
两分钟后，杜蕾斯官方微博（以下简称“官微”）转发这一微博并且评论道：“粉丝油菜花啊，大家赶紧学起来，有杜蕾斯回家不湿鞋。”疯狂转发与评论就此开始。在6月份新浪微博转发榜中，这条微博排名第二，仅次于李娜夺冠那条。
微博营销专家黑马良驹认为，这是杜蕾斯一次完美的微博营销策划。它充分利用了搞笑、娱乐、好玩等易于在微博传播的特点，抓住时事热点，进行营销。此条微博，通过杜蕾斯的活学活用，既强化了杜蕾斯的质量，又娱乐了大众，起到了核聚变式的传播效果。并且在操作方式上，由草根账户首发，然后由杜蕾斯官方微博进行转发，这样让网友感觉不到任何营销的痕迹。
这并非杜蕾斯在微博上第一次成名。杜蕾斯在新浪微博的声名鹊起是在一个寂寞的午夜。4月12日晚间，喜欢晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。” 杜蕾斯发现此条微博以后，留下评论：“有我！没事！！”这条微博把包括“作业本”在内的人都逗笑了。
不少名人早已是杜蕾斯官微的粉丝—小杜杜，是许多死忠粉丝对它的亲昵称谓。在他们眼里，杜蕾斯不是一个商品或品牌，它是一个有趣的“人”—它经常发一些图文并茂的、笑死人不偿命的微博内容。与草根大号（非名人。没有V字头衔，却拥有百万粉丝）从网络各处搜寻内容不同的是，小杜杜“坚持原创”，若从网络找到的配图也会予以说明。它会经常出现在一些认证名人的微博里，扔下一句诙谐幽默的评论，吸引不少围观转发。
杜蕾斯其“人”
在小杜杜身后，是这样一群人：大约有11人～15人的团队在负责杜蕾斯官微运营，其学历层次从大专到留洋博士不等，但“一定要有趣，还要有网感。”他们隶属一家叫做博圣云峰的互动战略咨询公司。这是一个懂得互联网语言的团队，博圣云峰给他们充分的自由——有些女孩子有漂亮的文身，男孩子扎小辫儿，办公室里大家随时随地可以头脑风暴。
如何在社交媒体上宣传自己，到目前为止几乎没有人非常清楚到底该怎么做。博圣云峰坚持了一些看起来很少数派的玩法，幸运的是，他们获得了品牌方——利洁时中国的理解。
为了使杜蕾斯成为一个“人”，在微博内容创作上，博圣云峰尽可能做加法，激发杜蕾斯团队的大胆想象。在微博形象塑造上，博圣云峰则要做减法。这保证了杜蕾斯官微粉丝的活跃度。“杜蕾斯官微的活跃粉丝超过了50%。”博圣云峰总经理马向群透露。
黑马良驹说，杜蕾斯之所以成功，正是因为把其塑造成了一个比较酷、搞笑的坏小子形象。当然，杜蕾斯的幸运之处在于，性话题本来就容易吸引眼球，又刚好能跟产品形象契合；那些微博里的幽默感不仅能提高转发率，而且体现了杜蕾斯的气质；另外，杜蕾斯还是一个超爱互动超爱回复的微博，平均每天要回复400多次，最高纪录是一天回了1000条。
最开始的时候，杜蕾斯官微运营团队会将当日要发布的内容至少提前一天准备好，通过逐级审核，经由客户批准再发布，时间间隔大约为一天。之后，这一过程缩减为数个小时。到了现在，一些创意可以直接经由博圣云峰总创意师批准即予以发布，杜蕾斯的信息发布与互动可以更为机动灵活。
长期以来，无论其品牌或商品形象，杜蕾斯的推广渠道都受到一定限制，这也是品牌方积极试水社交媒体渠道的动力。“仅就这次在微博上的策划来说，其影响力就不亚于电视台，甚至是卫星电视台。”马向群认为，“我们非常看好新媒体推广的爆发力。”
鉴于其商品的特殊性，在内容发布上，杜蕾斯官微也常常承担了科普的角色，力图将其诙谐和正面的品牌形象融为一体，即使在传递一些相关科普类知识的时候，也不采取说教的模式，并辅以有趣的图文。在互动方面，则坚持不讽刺不攻击，远离掐架——虽然在微博上这很难避免。受到质疑时，“如果是做错了就要首先勇于承认。”马向群说。
“成人”之惑
马向群现在并非没有困惑。成“人”之后，杜蕾斯需要更多创意来丰满作为一个人的形象，这一点马向群毫不担心。“我们有非常好的创意团队。”但是作为一个公司负责人，就必须考虑到“成人”之后的发展问题。目前他们还代理了同属于利洁时中国旗下的滴露、薇婷等品牌以及Discovery探索频道的官微。随着找上门的客户越来越多，马向群开始考虑引进资本加速扩张。
马向群曾先后在新浪、天极工作过，创办博圣云峰之前，他是好耶广告的副总裁。他十分清楚，如果是单纯的以销售创意为卖点的广告公司，在投资方眼里并不十分认可，因为创意人才的流动将直接影响到公司的核心竞争力。因此早在3年前，博圣云峰便开始向技术类互动整合营销公司转型。
也许很少有人能想到，目前杜蕾斯官微有不少原创内容是由博圣云峰的一套系统自动生成的。“前后投入了大约30多人来自主研发这一系统。”马向群说。技术类路线可以使公司的内容生产标准化、工业化，容易复制到其他代理品牌中，同时可以成为公司自有的核心竞争力。不过这套系统如何与杜蕾斯等品牌的人性化嫁接起来还有待观望。
随着杜蕾斯官微成为博圣云峰的标志性品牌，一些客户开始主动要求给官微运营服务费涨价。但是也有不少官微开始模仿杜蕾斯官微的运营模式，同时大打价格战。这对于投入大量人力精细运作官微的企业来说显然是不小的打击。“我们不怕被模仿。”马向群说，“我们怕的是拙劣的模仿。”
篇5：杜蕾斯STP营销战略分析
随着中国社会观念的发展，越来越多的中国人特别是年轻人不再谈“性”色变，而是以一种健康的心态去了解去分享。而杜蕾斯作为全球知名的性健康品牌，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。这正与中国市场的需求不谋而合。
1.市场细分(Segmentation)
杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市并以18-35岁的年轻为主力，这部分消费者追求时髦的产品，以及产品的高舒适度。在进行市场细分时考虑中国区地域差异及年龄层差异，既要抓稳中国区东部沿海城市同时像西扩散。从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为：东部沿海城市（包括东部沿海的一二线城市），中西部省会城市及三线城市。从年龄层上，由于主打年轻牌，可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众，即品质系列，潮流系列等
2.目标市场(Targeting)
青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司，主要生产杜蕾斯安全套，目前专供中国市场。今天，杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。
根据市场细分分析的对象锁定目标市场，首先品牌采用复合品牌战略，每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首，然后是相应的副品牌，以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性，副品牌直观形象，富有时代感和冲击力，而且都是性用品，具有差异性，这样既能减少此战略构架的缺点，而且有利于产品推广和品牌建设。
即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。
3.定位(Positioning)
品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传投放符合中国标准。
由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯舞动新情趣，尽情尽性，尽力为消费者提供一个放松心情，发掘自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活！
秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。
篇6：成功营销的经典案例8:杜蕾斯
广阔订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利，12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：
“杜杜现已在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦 。”
篇7：杜蕾斯网络事件营销策划推广分析
几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。” 对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。
当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。
其实，最有效的网络推广方法无非是以下几种：
1.新闻宣传：又称新闻报道、新闻营销，通过“古利斯传媒”可以将您的企业新闻、产品推广文章、个人宣传内容等在各大门户网站、行业权威网站等报道出来。并且搜索您或您的企业时能出来大量正面信息。
2.搜索引擎营销：在百度等各大搜索引擎中搜索您的产品或企业，出现大量宣传信息。
3.微博、微信营销：“古利斯传媒”可为您拓展各种新媒体的营销推广工作。
4.负面信息处理：如果您的企业出现不实负面信息，“古利斯传媒”可以为您处理。
5.口碑营销：各种论坛、软文、知识问答等推广平台，“古利斯传媒”均可帮您开展。
篇8：杜蕾斯文案
中国安全套市场潜力巨大,有着每年以15%速度增长的广阔市场,吸引着数千中外厂商的垂涎,目前中国市场充斥了不低于4000多个品牌,由于安全套不能在公开媒体做广告,这就使得名牌与劣质品牌难以区分。为将自身的品牌从围剿中摆脱出来,打破销售困境:截止2001年,杜蕾斯销售量仅为预计量的一半多,从2001年销量上看,中国政府每年定点采购的安全套,70%左右的份额被分为7个定点厂生产,而杜蕾斯不在定点厂之列,因此,在私人购买安全套上,占有率不到10%。
英国杜蕾斯为拿下中国安全套的强市场占有率,势必要从品牌知名度做起。由于注意力是人类社会每一个人体生存的必要条件,对于公司来说,品牌就像是吸引注意力的“磁铁”。但杜蕾斯作为安全套,由于中国的现行广告法规定,“凡与性生活有关的产品均不允许在公开媒体刊登广告”的限制,从而失去了广告这一市场营销利器,但杜蕾斯要把一个隐私性较强的产品培育成为一个“冠冕堂皇”的品牌,既不能超越文化的禁忌和约束,又要打动消费者,从而占据市场份额,其难度可想而知。而在往后的数年中,杜蕾斯扭转了局面,在知名度上从数据中有了以下体现。
根据微博大师2011年对杜蕾斯的吸引力指数的对比数据中可以得出,杜蕾斯的官方粉丝及微博转发率等的统计,可以看出杜蕾斯在微博将近300的吸引力指数,比全国300强的吸引力指数150,高出了一倍。
此外,与此相关的是杜蕾斯2015年9月1日与同行安全套公司在微信WCI数据对比,杜蕾斯以1116.74高居322名,而同比的第6感为8475名,杰士邦排名16299名,杜蕾斯的微信影响力可见一斑,杜蕾斯WCI1116.74代表了什么?2014年11月21日,清华大学新闻研究中心联合河南省媒体推出中原首个“新媒体影响力排行榜”,本次排名选取了河南省4491个活跃样本,数据采集时间为2014年11月9日至11月15日。总体来看,媒体类20强平均WCI为864.29,生活类20强平均WCI为802.49,河南省100强平均WCI为800.61,其他各类平均WCI都达不到800.61;汽车类、美食类影响力较小,汽车类平均WCI为363.49,美食类平均WCI为434.35。与此相比,可看出1116.74的影响力之大。
而在亿邦动力提供的淘宝双十一的医药类品牌最终成交情况排名情况来看,杜蕾斯成交总额约800万,第二名博士伦成交金额约437万,第一名杜蕾斯比第二名多363万,约83%,但是第二名与第三名相差不足百万,由此,可看出,在淘宝这个中国最大的网商平台,杜蕾斯在医药类的销售量遥遥领先。
在2014年各种安全套品牌强势进入在淘宝,并参与双十一购物节,企图在强大的销售额中分一杯羹,淘宝数据监测工具数据魔方提供在计生用品热销品牌排名数据:杜蕾斯、冈本、第6感、杰士邦、LELO、百乐、KEY、manmiao、NANO TOYS、大卫。而杜蕾斯在2014年的排名依旧遥遥领先。
销售的奇迹与其品牌的营销密不可分。
一、杜蕾斯前期营销手段
杜蕾斯入主中国的基础营销手段,是增强覆盖率。杜蕾斯在超市等城市销售终端的高覆盖率。与可口可乐、宝洁等公司一样,杜蕾斯安全套在中国大城市的货架上占据了最显要、也是最触手可及的位置作为其提高知名度的一大利器。如:在2010年时,杜蕾斯在上海的6000到7000家售卖点全部覆盖。除了屈臣氏等与杜蕾斯直接对接的全国性连锁终端,大部分下游的经销商通常由四个金字塔顶灵活掌握,至于地区门店的数目、铺货位置等要素,杜蕾斯则以指南式契约加以控制。根据2010年SSL集团中国区的CEO陶峻的描述,杜蕾斯在中国一线城市的主要终端铺货率已经接近100%。根据公司的最新调查数据显示,就连锁店而言,在屈臣氏,杜蕾斯的销售占了50%以上的份额。
从传统的营销手段入手后,还需要新手段巩固加强杜蕾斯的市场占有率。
二、从线上开辟新机
1、锁定线上火热平台,对消费群引用IACI模式
IACI模式由Interest-Attention-Content-Interact四部分组成,即引发兴趣——导关注——送内容——做互动,这是品牌线上营销的重要过程。杜蕾斯的运作手段采用了此模式,大力使用线上媒介,使受众关注行为实现后,开始品牌的营销。品牌微信营销实质是一种内容营销,也就是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息,了解信息并促进信息交流的营销方式。只有推送的内容吸引受众的眼球,满足受众的需求,才能使受众真正成为品牌的粉丝,杜蕾斯正是通过所推送的内容密切洞察受众的行为,对其进行分析,调整营销战略,使受众最终成为品牌的忠实“粉丝”。使用户与品牌直接进行互动交流,从而使品牌粉丝集中形成,形成粉丝这一环节与内容推送紧密联系在一起,每一次内容推送都要尽最大可能激发受众与品牌进行沟通交流的欲望,而当受众交流的行为一旦产生,品牌线上媒介须抓住机会,予以受众相应的回复,绝不能对其视而不见,因为受众每天接触的信息量大而繁杂,既然能够对品牌传递的信息进行反馈,就证明其激发了受众的兴趣。
如:杜蕾斯外包微博公众平台业务,杜蕾斯有专门的团队在做内容,与其他官方微博的区别在于有很多原创内容。2011年6月23日17:20,北京下起了又一次的瓢泼大雨。借此,将“杜蕾斯套鞋防止被淋湿”作为创意点,表达了安全套有弹性强,而且有个凸点,增加了鞋子防滑功能。这条微博转发量已经超过5.8万条,牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。一周后,《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。
2、不止步于销售,品牌实现多元化
实现品牌多元化角色,“教师”、“朋友”、“明星”。
第一:杜蕾斯凭借一个官方微博,以先交朋友,然后才可以提品牌的理念,在微博中广拉消费者或隐形消费者的目光。杜蕾斯通过微博营销让品牌更加亲切,和消费者更加亲近。与消费者互动最关键的一点就是要学会聆听,通过聆听达到成为朋友的角色,也因为聆听,杜蕾斯可以迅速得知消费者的反馈,可以迅速做出反应。企业和品牌要放下身段,倾听消费者的心声。
第二:用“教育”来冠冕堂皇,在中国,像杜蕾斯这样的产品是很敏感的东西,在传播时要注意很多问题。杜蕾斯的口号是“LOVE&SEX”,因此在网络上会谈比较多有关LOVE的内容,有爱情才有伴侣嘛。除了爱情,还有几个传播关键词,比如性感、安全、时尚、幽默等。其实一些看起来不相干的内容,都是与这些关键词紧密相关的,通过关键词的契合与品牌产生链接,不过这些帖子会有一定的比例,这个比例经常根据当时的情况做调配,以确保每天都有一些有趣的、生活的、小清新的、性感的内容。
第三:用打造明星一样,打造虚拟出来的杜蕾斯微博代言人:“小杜杜”,使杜蕾斯更加人性化。“微博不是随便说两句就能受欢迎的地方,想要在微博上一呼百应,得先扔掉‘官腔’。”利洁时家化(中国)有限公司市场总监Ben Wilson在接受《广告主》采访时说道,对于品牌来讲,其意义更体现为自媒体价值。只有通过自媒体窗口与粉丝进行直接有效的互动,才能在了解粉丝的同时传递品牌理念,从而获得更多的曝光与认知。
作为一个国际化的品牌,杜蕾斯并没有像其他品牌一样走一板一眼的传统路线,“小杜杜”的出现别具一格受到粉丝的喜爱。从用户眼中,小杜杜的形象可以很多变。
3、新型的社会化营销
在社会化营销中,杜蕾斯采用了:调研、研发、检测、客服、CRM、广告、活动、公关,值得一提的是,杜蕾斯的管理中,预防品牌危机是做得相当出色的。事实证明了网络的威力:在国外,比如美国,当你去应聘的时候,面试官会把你近几年在互联网上的一切轨迹都调出来。他们不只注重实体的人,也开始关注人在虚拟世界的表现。品牌也是如此。在互动的数字世界里,比起传统的官方网站和传统媒体单向告知等形式,传播的风险要更高。
因此,对于数字营销,杜蕾斯可以做到24小时支持且终年无休止。有专门负责监测的代理公司。一旦发现负面消息,必须马上做出反馈。对于个别人的抱怨,会先与这个人沟通,如果是与品牌相关的,公司内部立刻有人去处理。
4、站在巨人的肩膀上扩大影响力
杜蕾斯的活动营销分为抓住两个要点:其一,与杜蕾斯品牌调性有契合点;其二,与粉丝进行互动。
针对热点人物的借势,杜蕾斯利用热点进行创意营销时,非常注意捕捉名人微博,与之互动,如刘翔等明星。杜蕾斯营销只要是相关的热点,不牵涉敏感话题,愿意与大家分享包括公益、慈善方面的内容。
三、杜蕾斯思索
1、危机管理,跨界多元化的必然性
从柯达的被替代可以看出,公司的长久发展一定要未雨绸缪,杜蕾斯的产品从安全套起家,到售卖情趣产品等,都与“性”有关。提出假设,假定一:未来出现了“新概念避孕”,而这种避孕措施不需要“套”,或者是出现吃“药丸”可以与“性享受”等同,安全套就必然会销售量兑减,甚至不再出现,就像新生的一代很难想象过去的人怎么用胶卷,而胶卷又是什么。假设二:杜蕾斯产品线除了覆盖了安全套,还有润滑液、性用品等诸多领域,假设性用品被模拟三维场景所取代(光影可按自己所想构建出独特三维空间,机器人可以模拟性用品),润滑液可以被其他意想不到的产品所替代,使人们能更健康且更方便,那么杜蕾斯将面临产品集体被淘汰。而杜蕾斯一直致力于“让人们拥有更完美的性爱生活”,很有可能被一项新技术伤得体无完肤,而成为永远的历史品牌,而如何避免此事,举例:全世界仍在运营的最古老的旅馆——日本石川县栗津温泉的法师旅馆,它运营了1300年,其售卖的“温泉神奇疗效”、“传统日本文化”使这个旅馆为消费者提供了卓越的身心舒适及历史感悟。如果企业的产品只集中于一种实物生产而无法上升为纯粹的“精神享受”与“文化认同”则会必然被科技的洪流淹没。因此,多元化的生产,要求杜蕾斯不仅提供实物的销售,更需要着手打造文化与精神享受,目前杜蕾斯采用“教育”的形式还在起步阶段,需要一个创新的切入口进行突围。
2、团队构建,创造顾客
CEO及精英团队明星化,正是一种“中央集权”的小型体现,从美国苹果的“乔布斯”,到中国阿里巴巴淘宝的“马云”、小米的“雷军”,都将自己打造为了明星般的人物,拥有众多粉丝。杜蕾斯缺乏明星团队及明星CEO,而明星CEO将会是推出新产品的另一重要利器,而销售也从销售产品上升至创造顾客,从而精神上巩固品牌与客户的关系。
摘要：杜蕾斯在中国虽不能公开打广告,但凭借其锁定线上火热平台,对消费群引用IACI模式、不止步于销售,品牌实现出了对品牌危机管理及品牌团队建设的思考。