赢在施工

2024-05-25

赢在施工（通用9篇）

篇1：赢在施工

我们采用超越行业315标准的全套施工管理方案，从工人资格认证、培训到质量检验、拥有一套严格规范的管理标准体系。【专业施工项目管理团队】

项目经理、施工队长、质检员共同组成施工项目管理队伍，项目经理负责整体工程进度，质检员负责工程质量，施工队长负责工地现场施工，共同确保整个项目工程的顺利完成。【专业的施工技术人员】

施工团队由高素质的专业工人组成，拥有多年的施工经验，我们定期安排对工人进行严格系统的职业道德和先进工艺技术的培训，使其具备强烈的质量意识和客户服务意识。 每月四次项目经理职业道德、岗位素质、专业技能培训；  每月两次施工队职业道德、岗位素质、专业技能的培训；  每月四次预算核算职业道德、岗位素质、专业技能培训；  每月两次客服部职业道德、岗位素质、专业技能培训；  每月四次工地检查，标准化工地全面推广；【严格的工人上岗认证制度】

每个施工人员都必须经过定期的培训后，通过才能取得上岗资格，取得资格后，通过三到六个月的试用期才能成为合格的玉婷工人。【完善的材料选择、配送与验收体系】

预算部门将严格控制材料的种类和数量，避免偷工减料和以次充好等现象的发生；专业的材料配送中心，将材料配送到工地，严防偷换材料的情况发生；

材料配送到工地后，经过项目经理和你的检查后才能使用，以防材料不合格；【严格的项目进度控制】

根据开工前的合同规定，工程部门会制定包括施工工序、施工验收、材料进场等各个环节的详尽施工进度计划，并向业主提交《施工进度表》，确保业主对施工进度心中有数。而材料部门将会对材料订购、交底、配送及验收、安装程序全程监督，以确保材料调度顺畅。【强有力的成本控制制度】

实施严格的成本控制体系，规范而精于细节的工程图纸使装修花费一目了然，尽量避免后期增项；施工人员严格按照图纸施工，杜绝了工人自行想象的弊端，保证施工目标准确实现，减少增项的可能。【规范严谨的施工图纸】玉婷全套施工图纸包括：图纸封面、目录及设计施工说明、电气设计说明、原始房型尺寸图、结构改建图、平面布置图、地面铺设图、顶面设计图、开关线路图、强电布置图、弱电布置图、水路图、立面索引图、施工立面图、剖面图【按工序质检分项验收制度】

除专业质检员定期检查工地之外，公司巡查人员和工程总监还将到工地不定期抽查。施工验收方面，每个阶段工艺（水电、泥工、木工、安装等）完成后必须由质检员检查及业主验收合格认可后，方能进入下一道工序，从而杜绝各个环节可能出现的问题。【现场文明施工管理】

定期检查现场文明施工，要求工人着统一制服，材料码放整齐，工具摆放合理，对电梯和楼道等公共设施进行覆膜保护，粉尘无扩散，控制噪音扰民，及时清理现场垃圾及成品保护。【新技术的使用和推广】

工程中心不断吸取行业经验，改进施工工艺，研发和推广先进技术，为业主提供性价比更高的产品和工艺。工程中心不断吸取行业经验，改进施工工艺，研发和推广先进技术，为业主提供性价比更高的产品和工艺。

篇2：赢在施工

“辞旧迎新，一元复始几度春风送暖至，万象更新,一帘好雨伴春来。”辞“五”迎“六”，新学期新模样，新的学期赢在新方法。

―――题记

NO.1新学期―――赢对语文

再有两百天，我就要面临小升初了。在最后一年里，吾必要夯实基础，学习方法一定最重要。有了良好的学习方法、学习习惯，小升初易如反掌，当然语文很重要。

六年级的语文与以前的语文不大相同，今年的《寓言两则》变成了文言文，学习时很费劲。我便总结出第一条真理：课前预习先把下面的注释看懂，然后自己试着把文章翻译成白话文，这样不仅背时好背，而且听讲时也轻松。

六年级不仅《寓言两则》变成了文言文，就连白话文的文意也愈加含蓄深刻，人物复杂，人物背景品质也愈来愈数不胜数，让人眼花缭乱，如同乱麻。这便又让我总结出第二条真理：课前先大声读四遍再默读一遍，之后把文章分段，大概了解各式各样人物的主要思想、品德，联系时代背景和上下文理解含义深刻的句子，这样理清了大脑，把握住文章的.主旨，上课就不累了。

NO.2新学期―――赢对数学

为了小升初，我在数学上下了很多功夫。小升初的数主要是奥数，而六年级的数学于往年的大不一样。

六年级的数学计算更复杂了，不过也有简便运算，计算时容易出差错，我便总结出第三条真理：计算时要找简便方法，没有捷径时一定要在演草本上演算，算完后要再检验一遍。

六年级的数学应用题更绕弯了，如让求往返路程，有时我们只计算了去的路程，把回来的就忘了。我便又总结了第四条真理：在做数学应用题中要讲究好的做题方法，做题时先把题读几遍，把大小陷阱多余条件都找出来，并列出关系式再认真做题。

NO.3新学期―――赢对英语

六年级的英语与往年的不同凡响，今年的英语词汇量增加，课文增长，句型增难，语法增多，可谓“四增”。于是我又总结出最后一条真理：这四增使我们今年负担重重。英语这个东西说忘就忘，所以除了上课认真听认真记，课后复习至关重要，而且要做课后小结，把这些重点汇到一块复习。

篇3：赢在无线

一部分人仍在议论和等待着,想看看无线网络在过程监控中是否正真有作用。而其他许多人则已经完全下水了,等到他们浮出水面,这个问题也就有答案了。

其中一个试水者就是新墨西哥州Gallup附近Western精炼公司下属的精炼厂,该厂最近通过匹配的无线网络解决方案提升了其相关操作和工艺设备,方案实施结果表明,它并不是仅仅节省线路那么简单。

Western公司的总部位于德克萨斯州的EI Paso,它是一家独立的石油精炼和销售公司,大约拥有每天处理221,000桶石油的能力。其精炼厂和分支机构为亚利桑那、加利福尼亚、内华达、新墨西哥、德克萨斯、犹他等州以及美国东海岸中心的客户群提供服务。其高附价值的轻工业产品包括汽油、柴油和航空燃料。

来源:Boss Automation公司与ProSoft Technology公司

然而,生产这些产品的加洛普精炼厂却处在群山、大风和沙尘地域且海拔高度为6000英尺的环境下运行。

如果这些恶劣环境还不足以令人惊讶的话精炼厂旁边一个能容纳600辆载货汽车的停车场,且在该停车场停泊的汽车都安装有大功率的基地电台,它们会产生巨大的无线电波潜在干扰。

更多的监控

Western公司的高级过程控制工。程师雷吉纳·约瑟夫先生在霍尼韦尔2010年用户集会上介绍了Western公司的惊人发展,他表示:“Gallup精炼厂使用的是传统老式的TDC3000分布型控制系统(DCS),但我们的管理层也想提升偏远地区油库的监控性能。然而,采用传统的监控线路和管道来监控外部储油罐设备的成本大约为每罐15,000美元至22,000美元因此,从2008年起,我们开始使用霍尼韦尔公司的OneWireless无线网络产品。首先,我们与霍尼韦尔公司共同完成了现场调查,确定了项目范围和难点,然后我们投入使用了一套在同一网络上运行的多功能无线网络来支持各种应用。随后无线技术应用于储油罐的计量,而现在它已被引入到工厂的工艺设备,用于高端的模拟和数字指示器。随后,其监控数据汇集整合到现有的分布型控制系统(DCS)和其它高级应用系统。”

约瑟夫先生表示,Western精炼公司使用无线网络有以下主要目的:

·节省高达90%的测量安装成本,即常用的电缆线路、管道和相关设备的建设投资;

·传统的有线基础设施对于无线网络现场设备来说是多余的;

·无线网络设备降低了过程监控的总成本;

·连接在物理上或经济上难以实施或承受的监控访问点;

·可以用低成本的发射机轻松地扩展需要增加的测量点或驱动点;

·可以提供强大的安全性、可预测电源管理以及多速监控功能;

·WiFi无线覆盖范围无需增加额外的成本。

如何有效利用无线网络

据横川美国公司(www.yokoga wa.com/us) IA国际市场部主系统建筑师彭尼·陈博士介绍,虽然无线网络可以适应特殊的需求和环境,但在任何应用场合或设备中启动和运行无线网络之前还有些基础工作要做,它们包括以下几个部分:

·了解你的过程应用需求,根据这些应用找到合适的无线网络方案;

·开发无线网络,升级整个有线无线设备一体化策略,根据网络整体需求为你的应用来选择合适的无线技术标准;

·进行现场调查,充分了解设备的环境条件、局限性或潜在的干扰源,例如建筑、围墙、钢结构、水域、林深、长/短距离的发射或死区;更新天线技术也能够提高设备发射或接收最佳信号的性能;

·开始启动使用无线传感网络时,先要进行小范围的试运行;

·实施无线网络要满足目前应用的需求,但在网络设计时应注意其便于扩展、规模增长或适应将来更复杂的数据类型;

·培训现场工作人员,让他们掌握所需的技能,从而从无线网络系统获得最大的收益,并鼓励工作人员提出适应未来可能有用的无线信号和节点的新方案。

约瑟夫先生补充说,加洛普精炼厂目前的无线设备包括一套无线网络网关和四个连接38台无线装置的冗余多节点设备。无线信号发射机可以将信号传送到一系列多节点设备,建立起网络基础设施,这些设施能够延长电脑运行时间,并提高数据的安全性。

“在精炼厂,霍尼韦尔的XYR5000无线信号发射机已经取代了过时的气动设备,它用于阀门定位和指示过程变量,”约瑟夫先生解释说,“同时,最优化的无线基础设施与窄带无线电跳频确保了性能最优化。无线网络设备传输测量数据到一个与工厂控制系统相连接的基地电台。这些无线信号发射机突破了传统硬连线发射机由于成本、技术、时间等问题而无法监控变量区域的瓶颈。我们的无线设备适用于那些没有能力场所的监控应用,这些应用场所往往距离遥远而不易连接,或者需要频繁变更仪表结构,或者通常需要人工读数的地方。”

因此,在Western精炼公司,无线网络成为了传统铜线布线的理想替代品——据约瑟夫先生介绍,铜线布线不仅会增加成本,要求高质量的维护,而且很不可靠。“ISA100无线发射机可以在危险或遥远场所监控各种工艺和设备资产,”他表示,“此外,数据可以用于各种系统,而无线跳频、扩展频谱技术又能提高安全性,确保任何频率的噪音干扰都不会阻碍通讯或引起安全隐患。单套可升级的无线网络也可以节约频谱和电力。”

约瑟夫先生解释说,到2011年,Western公司会在加洛普精炼厂安装100多台无线发射机,用于各种过程监控任务以及非关键性控制应用。“无线仪表会安装在至少6个附加的工艺设备上,”约瑟夫先生解释说,“第一个相关控制无线应用会在现场进行调试。使用霍尼韦尔的无线网络应用使我们优化了工厂的生产力和可靠性,提高了安全性,确保了生产布局调整的可塑性。所以,这远远不只是避免了线路的成本增加。无线网络的核心价值是在于它能够将有价值的数据整合到现有的控制系统和高级应用之中,同时可以与其他联网应用共享数据。”

协调通信

虽然外部或环境干扰影响可能是一个难题,但有时无线网络应用或无线设备本身对无线网络来说可能更困难——除非找到了理想的解决方案。

Ternium Siderar公司(www.terniumsiderar.com)炼钢厂位于阿根廷的San Nicolas,最近该公司投入使用了无线网络方案来改善其熔炉性能,且省下了50%的线路和安装成本。5台无线发射机从熔炉外壳之上电焊电极附近出铁口收集和发送信号。该无线发射设备向位于50之外艾默生过程管理公司安装在另一个房间的智能无线网关连续发射信号,并将其信息传送到该设备的SCADA系统。

因此,艾默生公司的自组织无线网络直接向Ternium Siderar公司的SCADA系统传送可靠的电动势(EMF)数据,尽管那里的环境恶劣,环境温度高达60摄氏度,并存在高电磁噪声。该EMF测量使工厂工程师能更顺利更安全地操控熔炉。“我们已经改善了熔炉的能量效率、工艺稳定性和安全性,”Ternium Siderar公司的电子工程师艾斯特班·帕格列罗先生介绍说,“知道EMF数据就能够计算出炉体内部铁水和熔渣的总量,从而能够改善操作。这让我们可以避免过度提高操作等级的问题,以免大幅增加严重事故的风险。”

解决流量

当然,有时由于距离太长的原因,以及太多设备同时通信的情况可能和传统的电子干扰一样糟糕。Cano Petroleum公司和Cockrell Ranch油井注水项目将加压水注入到位于德克萨斯州狭长地带以前开挖的油井。位于德克萨斯Spearman的Boss Automation公司(www.deakinelectric.com)开发并投入使用了离散自动化平台和SCADA系统来监控油井中的压力和流量。

由于占地面积达到12平方英里,该方案将罗克韦尔自动化公司的控制软件也包括进去,该控制软件在一个关键性主站与四个从属变电站及100多个定制的远程终端设备(RTU)相连,每个终端设备都安装了MicroLogix公司的PLC和ProSoft技术公司(www.prosofttechnology.com)的工业无线热点(参见图1)。

“使用这种规格的无线电网络,谨慎地安装PLC信息发送是至关重要的,”ProSoft公司的无线网络工程师帕特里克·哈加先生解释说,“如果所有的无线电设备都同时进行通信,我们可能由于射频(RF)冲突和重试会导致带宽淹没。考虑到这一点,我们建立了一个轮询式的网络。”

因此,Cockrell Ranch油井注水项目自2008年春启动以来,几乎没有发生停工。“该程序非常可靠耐用,有利于现场基本上实现自我管理,”Boss自动化公司的克里斯·戴金先生介绍说,“通过SCADA监控主站,操作人员能够看到油井的虚拟图像,可以了解到油井中发生了什么,也能看到远程终端设备(RTU)和控制设备收集的数据。这套网络系统无缝、可靠,对用户来说几乎是虚拟透明的。”

移动大箱子

尽管小心安装无线设备通常是十分重要的,以便获得最佳的接收和避免干扰,而所连接的设备通常是静止固定的当设备围绕一个大型装置移动时,设备上的无线网络会变得更具有挑战性。位于澳大利亚布里斯班港的AtutoStrad终端就是一个例子。据报道,该终端是全球第一个可自由漫游的机器人装卸装置。它由澳大利亚最大的港口服务和集装箱货柜经营者Patrick公司运行,在1x0.5公里码头上由110吨重的AutoStrad装置所占据,能够在船岸起重机和卡车之间远距离运输海运集装箱。

为了改善其24/7的操作方式,Patrick公司最近开发了其远程控制操作站(RCOS),可以使码头车网操作人员移动到500多米以外的控制中心,操作人员在那里可以远程控制AutoStrad选取或放置集装箱,其误差不超过25毫米。Patrick公司与Crisptech公司合作制造了远程控制操作站(RCOS),Crisptech公司则协助将.Moxa工业视频编码器安装到每个AutoStrad设备上,用于实时视频控制。这些设备具有高分辨率、高无线兼容、低延迟(从光子俘获到用户视频显示时间少于200毫秒),以及事件实时视频等功能。

除此之外,Moxa的工业千兆比特以太网交换机安装在负载网格附近的每个电子机箱中,并能够进行远程管理、冗余光纤链路、具有VLAN功能的多重UTP端口、DIN导轨支撑架和各种电压输入接口,这些设备能够在高湿度以及-40摄氏度至70摄氏度的极端环境条件下运行。

传送机通信

最后,无线网络不仅能够帮助运营移动车辆,也能够帮助制造车辆。例如,Mahindra汽车制造公司于2009年11月引入了ProSoft公司的无线以太网/IP无线设备,用于运行电气化单轨系统(EMS),该系统最近在位于印度普那Chakan它的新工厂通过工作站点装饰、底盘和最终装配完成了轻型卡车的组装。

该工厂工程师与系统集成Preci—sion Automation公司及Robotics India公司合作,协调控制EMSI/O模块、变频驱动器及其可编程自动化控制器(PAC)之间的数据移动。该开发团队表示他们开发的系统使EMS的33个传送机和可编程自动化控制器(PAC)之间都能进行I/O状态的实时通信,而无需像其他传送机那样都必须使用固定的铜母线排和集电刷。(张良辰译)

文章编号:100911

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1-很好,有很高的参考价值

2-一般,有一定的参考价值

篇4：赢在中国　赢在人生

2006年，中国中央电视台在经济频道创办了一档全新的节目——“赢在中国”。准确地说，这是一档选秀节目，选手们要争夺的是300万元人民币的创业资金，他们要在比赛过程中尽情展示自己在商业上的才华，赢得胜利。然而在比赛结束后的盘点中，人们却发现最有人气的不是最终夺得冠军的宋文明，而是在“12强进5强”时最后一个被淘汰出局的选手——赵尧。他的离开让很多观众和支持他的人倍感意外，就连最后一名和赵尧PK的选手周瑾都不得不承认：“赵尧在我心中是“赢在中国”的第一！”

2006年4月，一次偶然的机会，一位朋友得知中央电视台正在创办“赢在中国”，目前是选手报名阶段，于是就将此事告诉了赵尧。虽然此时的赵尧已经在美国创办了BROADVANTAGE INC，但经过仔细的考虑，决定不放弃这样的一个机会。“在参加这次活动之前我已经在国外做了三年的营销服务，做好营销服务的关键就要有客户、有渠道，能够在“赢在中国”中崭露头角的人肯定都是有所建树的人，我参加活动就是想通过活动认识更多生意上的合作伙伴。 ”

初赛的过程如预期般顺利，赵尧被选入了前3000名，经过旧金山面试，进了108，下一阶段才是真正的考验。决赛是在中国国内进行，赵尧迅速买了机票回国，最终进入前36。赵尧是“赢在中国”海归派中的典型代表，言语清晰有说服力，气质温和儒雅，很有魄力，这是很多人对他的评价。1997年美国怀俄明大学MBA毕业后,赵尧先后进入建筑公司和咨询公司，做过程序员、项目经理、客服总监、洛杉矶地区总经理，一直与迪斯尼、惠普、20世纪福克斯和英特尔这样的客户打交道。这样的经历让他在比赛中游刃有余。在几个月的比赛中，观众们看到的是赵尧的拼搏精神、创业精神，就像是个拓荒的牛仔。他的脚步最终停止在了参加最终决赛的5强门外。有人认为赵尧的出局，更多的是由于他与评委对事情认识的不同，并非实力不足。赵尧的最后一场比赛结束后，很多网民都无限地表达了自己对此的遗憾。在很多人心目中，他是完全有夺冠的实力，观众的脸上都是惋惜的，甚至包括现场中央电视台的工作人员，情绪都有些激动。“我不会在这里流泪的”，面对失败，赵尧的信心更加坚定，“你们选择周瑾是对的，但你们放弃了我却是错的！”

比赛结束了，然而赵尧在中国的创业之路上刚刚起步。2006年在中关村海淀创业园，北京富通润泽科技有限公司正式启动，正式开拓中国直复式营销专业服务的市场。公司的董事长就是赵尧。

“我的一位朋友曾给我算过这笔账，因为参加这个电视节目我现在就在中关村开办了公司，这至少把我在国内的发展计划提前了3年，也就是说在我的事业上我已经节省了3年的时间。”赵尧兴高采烈地说，现在甚至有很多人冲着“赢在中国”这个牌子找上公司，主动要与他合作，在国外的时候，也有很多生意上的伙伴知道这个电视节目，觉得这种形式非常好，都觉得你这个人既然能够在这样的节目中“折腾”一阵子，就证明你这个人还是有些水平的。最主要的是提高了个人的信誉度，从而也给公司带来了信誉度，也使合作伙伴的很多顾虑基本都消除了。

不为人知的是，如今赵尧的成功是建立在多年奋斗的基础上，那样的艰难绝非一场比赛可以比拟的。

创业梦碎

1995年，赵尧进入美国怀俄明大学攻读MBA硕士学位。在美国怀俄明州度过两年、喜欢爬山探险的赵尧，无疑继承了西部牛仔拓荒者的精神——务实、进取、不畏艰险。这也是创业者的精神。赵尧说，其实，还在读高中的时候，他就有了创业的想法，然而真正开始付诸行动则是1996年在美国的MBA毕业设计。回忆起自己在美国的首次创业经历时，他说：“商学院毕业后，我计划为那些对怀俄明州感兴趣的游客开办一家旅游网站，根据客户需要制定包括行程、住宿、餐饮、文化活动在内的旅游计划，依靠收取客户的入会费来实现盈利。”

1996年MBA毕业设计，赵尧准备在互联网上，为来怀俄明州的游客提供导游计划。因为美国游客多数自己开车携家出游，服务会根据个人喜好和时间，推荐相关路线、景点和服务设施，包括渔猎、酒店、餐饮和文化中心，并提供预订服务，收入来自企业的会员费。经过多日的夜不成眠，他写出详尽的计划书，拜访了州政府的旅游负责人，找到了用于地图计算的TIGER数据库，还会见了当地的银行家。最终计划书被选中，收录到大学图书馆。

可是在美国，任何人都可以注册一家公司，条件是：你必须拥有工作签证、绿卡或者公民身份。赵尧和他的合作伙伴都遇到移民身份问题，没能做下去，成为企业家的梦想被迫搁浅。虽然赵尧感到很遗憾，但他对这次尝试并不后悔，计划的制订过程带给了他超越课本的更多的收获。

厚积薄发

1997年秋天赵尧MBA毕业，在洛杉矶一家建筑维修公司做会计。工作内容重复性很强，他产生了转行的想法，并开始在下班后自学Java编程。那段时间，他常常整个周末没有机会和人说一句话。太静的时候，带书到海边的一家咖啡馆，在别人偶尔交谈的背景下读几个小时。其实，这么用心也是逼出来的，因为那时SUN的JAVA 程序员证书考试需要150元，而赵尧到洛杉矶时只有700元了，所以，机会只有一次，稍纵即逝。1998年初，考试一次通过，很幸运地被一家刚成立一年的技术咨询公司美国SILICON SPACE INC面试。有趣的是，面试的两个合伙人之一是俄罗斯的犹太移民，对于赵尧的成长经历很熟悉。三个人在一家餐厅谈了近两个小时，最后来自中、美、苏的三个人热烈握手。两周后，赵尧得到通知，作为第八名员工，开始了新的职业。2000年初，赵尧担任项目经理，对立项、分析、实施、验收全程负责，这是继开发员之后的一个新的挑战。在为包括迪斯尼、惠普、20世纪福克斯和英特尔等公司服务的过程中，赵尧从编程到项目管理再到市场开发，经历了小公司和个人职业成长的过程。这些经验为赵尧以后的创业做了很好的铺垫。

在经历了第一次创业的失败后，赵尧的梦想并没就此破灭，在毕业后几年的工作中，创业的梦想一直在他的脑中盘旋，他时常会在工作的间隙思考一下这个创业的宏伟蓝图，赵尧在寻找着更好的机会。

2001年，赵尧在美国的一家电视直销企业工作，有机会直接接触到了美国成功的直销企业，亲眼看到了他们是怎样操作的，并学习和掌握了他们的经验。工作了几年后，赵尧确保了自己的移民身份，2003年，他毅然辞掉了不错的工作，在美国开办了自己的公司，成为企业家，专门为美国消费品供应商开拓中国市场。

回国攻关

创业是艰苦的，在美国，也有做得很好的客户请赵尧去打工。是做一个职业经理人，还是做自己的事业？这个问题也曾经一度困扰着他，但是最终赵尧选择了坚持走自己的路——在美国创立公司，并且转而开辟中国市场。

“我在普华的时候，我已经不想离开了，那么如果再做得多一些，我就更不想离开了。那么后来因为想知道世界是什么样子，我就去了美国，那么后来是因为我的岁数大了，我就想如果我不现在做，可能就来不及。那么为什么回中国创业，现在中国已经有很多的成功人士，在美国也是这样，在华尔街有很多这样的人士，他们一年可以拿到几百万美元的利润，但是如果把他放在大公司里面，他未必做得很好，就是说一个人要找适合他自己的环境。简单地讲，我知道把我的知识资源、客户的资源和对团队的掌握与对资本的融合，引入到中国，因为我不是光在美国创业！我是在两边跑，因为我的事情在两边都有，所以我要回国创业。”

提到自己的直复式营销服务，赵尧说，在决定做这个项目之前，他们考察过，2005年7月，他回到北京，通过一个朋友的公司，打了几十个电话，对中国的卫视、地方电视台、其他一些媒体进行了解，确信中国市场对这种服务的需求很大。通过亲自回国做的市场调查来看，分析得出的结论是，中国有这样的市场，而且目前中国还没有企业做这样的事情，自己来做就等于填补了市场的一个空白，“如果这个项目今天我不做，明天也会有别人来做。”赵尧说，直复式营销服务在中国必将出现一个巨大的商机，自己对这个项目也很有信心。

但是，从另一个方面来说，市场的发展是不以人的意愿为转移的，因此能不能赚到钱是一个未知数，而且，直复式营销是一个新的行当，目前从事这个行业的人一般都有自己的工作，他们的条件都很优越，有谁会愿意放弃眼下的优越条件从头开始呢？因此，在中国能找到志同道合的创业伙伴是很难的，能否找到“人”找到“钱”，也成了他回国创业的头等大事。

回忆起刚开始决定回国创业的那段时间，他说，有一次，他从洛杉矶半夜坐飞机回北京，目的是找人找钱，坐在飞机上，手里拿着一个本子，把自己以前回到中国联系过的所有朋友、单位、公司都列了一张表，能否找到人找到钱是未知的，所以当时也很迷茫。“如果把创业当作一个传递信仰的过程，也许你把信念传递给一百个人，只有一个人和你有共鸣，但是只要你去做了，其结果如何就不重要了，抱着这样的心态也就释然了。”赵尧说，很幸运，那次回来的收获很大，有几个对这个创业项目起了很大推动作用的朋友，认同了他的想法，在中国，他开始有了自己的合作伙伴。

美好未来

赵尧说，创业本身是一个很辛苦的过程，从当初的一个人做，没有“钱”没有“人”，到现在有了自己的团队，有了项目的启动资金，在美国已经有客户和他们签约了。2006年12月12日，赵尧的北京富通润泽科技有限公司正式启动，虽然他们当时并没有把客户重点放在中国，但是实际上在宣传自己项目的同时，也有一些很优秀的中国企业，在和他们做签约之前的准备工作了，“这些在当时我是看不到的，谁知道他们在哪里呢？”赵尧笑着说，从公司成立到取得这些成就之前，前后经历了不到两个月的时间。

短短的两个月，可想而知付出了怎样的艰辛和努力，难怪赵尧开玩笑说，创业和打工最大的区别就是，打工有假期，创业虽然是在为自己工作，但是却没有假期。当然，创业的收获也是一般工作所不能比的，“只要付出，就一定会有收获，抱着这样一种心态，我相信明天会更好！”赵尧信心百倍。

“一分耕耘一分收获”，在自己辛勤劳动和不懈努力之下，如今，赵尧在美国所经营的业务上了谷歌的首页，受到了很多人的关注和查询，也为赵尧带来了很多的潜在客户。在国内参加“赢在中国”后，赵尧写了一篇叫做《到了美国企业关注中国消费市场的时候了》的文章，并在美国的一家有关直复式营销方面的新闻杂志上发表，在文章中，赵尧向美国人介绍了中国的市场，并将自己在中国所做的一系列事情传达给他们，受到了美国业界的很大关注，并接到了很多问询，有很多人对赵尧的项目表示感兴趣，想跟他合作。让他印象深刻的是，当时有一位在上海住了一年多的美国朋友，在看到这篇文章之后，打电话给赵尧和他沟通，这令他非常开心。赵尧说，这些人当中有很多都会成为他的潜在客户。

在国内，赵尧的北京富通润泽科技有限公司也开局顺利，“赢在中国”让我们认识了赵尧，一个睿智、踏实、稳重而与众不同的赵尧，希望在大家的共同关注中，赵尧能够在他的创业路上谱写出更加美好的篇章。

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篇5：赢在施工

生活中有一些痛谁也不想在自己的身上发生。对于我们在座的各位，他日成绩发榜时，你是否肯接受“热闹是他们的，我什么也没有”吗?你是否愿意去感受：“怕见夜间出去，不如向帘儿底下，听人笑语”?如何让我们的人生精彩而少遗憾呢?

我觉得从今天起我们要做自己人生的导演!

今天我的话题是人生不仅仅赢在起点，更要赢在转折点。高中是我们人生学习的转折点，谁能赢得高中，就有大机会赢得人生。所以我们在座的各位要有一个目标就是赢得高中，拿下高中。我们在座的有没有信心呢?

贏得高中说来容易，做来有讲究。我们的前路坎坷崎岖。那怎么办呢?迈克尔乔丹说：“其实生活又怎么可能永远一帆风顺呢?我会努力争取每一天都能取得一点进步，我需要回顾昨天，感觉今天比昨天好就足够了，一天一点进步，那一辈子该有多少飞跃呀!”

每个人都希望进步，都希望成为优秀的人。

我们要思考两个问题：1。我们为什么不优秀，是什么让我们不优秀?2。如何让我们成为优秀?

是什么让我们不优秀呢?我的观点是我们这群00后的学生过得太舒服。你们逃出了我们小时候要经历艰难才能完成的从自然人向社会人的转变过程。我们的父母用所谓的民主自由理念教育00后小孩，你们可以最充分地做自己，而不是去做一个标准化、守规矩的好孩子。你们认为做什么“我都有这个权利”，比如玩游戏、上网聊天、上课呼呼大睡、迟到、不交作业等等。

我们过着优越的生活，优越之后我们丢掉了拼搏，优越之后我们没有了信仰，所以与前辈们相比我们先天学习动力不足。于是我们什么都没所谓，我们倦怠，我们懈怠。

我们看到我们学生最多的状态就是惰性，三天打鱼两日晒网的行为太正常不过。“当你不去旅行，不去冒险，不去拼一份奖学金，不过没试过的生活，整天挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游。干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛?”

我们在最该拼搏的年纪选择了享受，所以我说太舒服让我们不能成为了优秀。

那如何让我们成为优秀呢?人生要么自卑地活着，要么自强地活着，我们怎么自强地活着呢?

让我们来一场自我革命，大家不知看过《楚乔传》没有，楚乔从奴到后，被称为战神，这个过程对普通人来说就是一种折磨，但楚乔完成了华丽转型，我们要完成优秀就要做到：

要明白智商不是成绩好坏的决定性因素。《中国青年报》调查九成高考状元自己都不认同考上清华北大只靠智商。他们对全国21个省份29位状元(文科13人，理科16人)做调查：41。38%的人认为良好的习惯最重要，34。48%的人认为持之以恒的努力不可或缺，只有6。9%认为智商占主导。

要喜欢上学习，放弃或暂时放下自己的一些爱好。我们要在意自己的学习，学生就是用喜爱学习作为重要的标尺丈量优秀的。学生的优秀与不优秀在于下课后在做什么、在干什么，其实我们站在哪里不重要，重要的是要让自己记着我爱学习、我爱练习、我爱复习，让学习成为习惯。我们要向犹太人学习，他们热爱学习，他们把学习作为终身使命，犹太人人口不到世界人口0。03%却掌握着世界15%的财富，犹太人获诺贝尔奖人数占23%。

要学会不断的反省。静坐常思己过。看看自己身上有哪些影响进步的，看看自己在学习上有什么地方还做得不够好。现实世界到处看到的都是有才华的失败者。为什么，就是没学会反省，总爱归咎他人。我们要懂得自己长大了没本事，只能怪自己，不要怪所处的环境，也不要怪自己的背景。怨天尤人没一点用处。

要确立明确的人生目标。没有目标的人生是流浪，拥有目标的人生是航行。目标就是我们“内心风暴”，是照耀前行的“灯塔”。哈佛大学研究表明27%的人没有目标;60%的人目标模糊;10%的人有着清晰但比较短期的目标;其余3%的人有着清晰而长远的目标。25年后，3%的人，几乎都成为社会各界的成功人士;10%的人，大都生活在社会的中上层;60%的人，都生活在社会的中下层;剩下27%的人，在抱怨他人，抱怨社会，也抱怨自己。我们要成为3%或10%。

要制定详细的.行动计划。人生不是一次彩排，走得不好还可以重来。所以计划很重要很重要，人生除了贫穷不需要计划，其他任何事都要计划。调查研究告诉我们：“永远走在前面的人，成功达成自己目标的人，实现自己所有梦想的人，不断取得卓越成绩的人，这些人有着一个共同的特点，那就是他们都会以5年为单位规划人生，并且会在这5年内集中自己所有的精力。”通过计划我们可以知道两年后我们会在哪里。

要付出大量的行动。要想人前显贵，就要在人后遭罪。在最短的时间采取最大的行动，要做得比别人早，比别人多。一等二靠三落空，一想二干三成功。荣博，脑瘫智商65，学习写“3”花了5000遍。就是这样一个脑瘫儿童考取了美国卡罗莱昂大学硕士，世界排名42的大学，并获得美国“总统奖”，全美就10人。“我绝不承认比别人差，别人学一次就会的，我可以学5次，5次不会学10次，10次不会我就重复100次、1000次乃至10000次!我一定要证明自己和常人一样，甚至我还可以比别人更优秀。”由此可见人只要努力，是会把做不到变成能做到的!

同学们，过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。只要梦想握在我们手中就不迟，让我们每天进步一点。

最后送上三句话：

1。明天的希望让我们忘记今天的痛苦，我们要坚持。

2。用最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，我们要惜时。

篇6：《赢在用户》

8月19日下午，圆明园东门——左右间咖啡厅的小院内，一群志同道合的UI设计师们与《赢在用户》一书亲密接触了一把。其间本书译者Angela的现场签售活动将书友会气氛推向一个高潮，设计师们纷纷就自己工作中遇到的问题及心得与译者Angela交流探讨。另一吸引设计师们的小活动是UCD China的白鸦将其中5本藏有“UCD China书友会”标签的《赢在用户》让大家抽取，抽到者即可免费获得此书。

书友会现场，活动未开始大家便已交流起来

UCD China负责人白鸦手里的《赢在用户》

活动时间未到，先拿本《赢在用户》瞅两眼„„

签售活动开始啦，全围上来啦„„

他叫什么名字？他买了两本呢，送朋友„„

这是位幸运的朋友，这本带UCD China标签的书是免费送的

与译者Angela的交流开始了

《赢在用户》——赢在用户！

书友会交流现场

认真阅读中

设计师与译者Aegela的交流

设计师们之间的小研讨会

篇7：赢在中层答案

单选题

1.经营企业的根本在于：回答：正确

1.A 企业章程

2.B 员工的积极性

3.C 领导者的方法

4.D 经营人心

2.“再完善的公司管理体系也抵不过一个不称职的经理”提出者是：

1.A 比尔盖茨

2.B 巴菲特

3.C 唐骏

4.D 彼得德鲁克

3.“管理的精髓在于用人”，说这句话的是：回答：正确

1.A 张瑞敏

2.B 宗庆后

3.C 任正菲

4.D 李家祥

4.创新的源泉是：回答：正确

1.A 实验

2.B 实践

3.C 沟通

4.D 学习

5.将事物复杂化方法是：回答：正确

回答：正确 1.A 2.B 3.C 4.D 用整体思考的原理

用综合思考的原理

用系统思考的原理

用分析思考的原理

6.行为心理学研究结果表明：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 20天以上的重复会形成习惯；80天的重复会形成稳固的习惯

21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳固的习惯

15天以上的重复会形成习惯；70天的重复会形成稳固的习惯

30天以上的重复会形成习惯；60天的重复会形成稳固的习惯

7.一个企业之根本是：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 资本

制度

规章

文化

8.组织健康的前提保证是：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 人员组成领导管理

结构合理

有效沟通

9.成功经理人的素养不包括：回答：正确

1.A 2.B 错误的，反对

自动自发，全力以赴 3.C 4.D 以身作则，说到做到

不关注细节

10.细节管理的核心是：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 直奔结果

目标导向

持续纠偏

注重过程

11.标准化是：回答：错误

1.A 2.B 3.C 4.D 制定法规，确定SOP流程、制定规章制度

制定细则，确定SOP流程、制定规章制度

制定规则，确定SOP流程、制定规章制度

制定律则，确定SOP流程、制定规章制度

12.麦当劳的加工时间精确到：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 分

秒

时

天

13.公司最大的成本是：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 没有经过训练的员工

员工理念与行为

全员开展“OEC”运动

实现组织内及组织外的有效沟通 14.人际沟通中最重要的是：回答：正确

1.A 忠告

2.B 赞美

3.C 批评

4.D 奉承

15.人与人之间最好的沟通方式是：回答：错误

1.A 聆听

2.B 微笑

3.C 赞美

4.D 热情

1.经营企业的根本在于：回答：正确

1.A 企业章程

2.B 员工的积极性

3.C 领导者的方法

4.D 经营人心

2.“再完善的公司管理体系也抵不过一个不称职的经理”提出者是：

1.A 比尔盖茨

2.B 巴菲特

3.C 唐骏

4.D 彼得德鲁克

3.创新的源泉是：回答：正确

1.A 实验

回答：正确 2.B 实践

3.C 沟通

4.D 学习

4.管理者的天条是：回答：正确

1.A 员工有资格在主管面前抱怨

2.B 员工没资格在主管面前抱怨

3.C 主管有资格在员工面前抱怨

4.D 主管没资格在员工面前抱怨

5.能使企业赢得持续竞争力的是：回答：正确

1.A 时间

2.B 规矩

3.C 金钱

4.D 计划

6.进行格式化管理的方法是：回答：正确

1.A 系统链方法

2.B 细节链方法

3.C 整体链方法

4.D 经济链方法

7.没有经过训练的员工是公司最大的成本，因此对员工要训练训练再训练，这句名言是：

1.A 川端康成2.B 牛根生

3.C 柳传志

回答：正确4.D 松下幸之助

8.埋葬企业的未来的是：回答：正确

1.A 员工的惰性

2.B 经理人的无知

3.C 企业的规模

4.D 经理人与企业的惰性

9.在影响一个企业成功的因素中，吸引和留住人才的能力占：

1.A 40% 2.B 50% 3.C 20% 4.D 60%

10.细节管理的核心是：回答：正确

1.A 直奔结果

2.B 目标导向

3.C 持续纠偏

4.D 注重过程

11.标准化是：回答：正确

1.A 制定法规，确定SOP流程、制定规章制度 2.B 制定细则，确定SOP流程、制定规章制度 3.C 制定规则，确定SOP流程、制定规章制度 4.D 制定律则，确定SOP流程、制定规章制度12.麦当劳的加工时间精确到：回答：正确

回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 分

秒

时

天

13.公司最大的成本是：回答：正确

1.A 2.B 3.C 4.D 没有经过训练的员工

员工理念与行为

全员开展“OEC”运动

篇8：赢在终点

想当年, 第一份名单上的人多么显赫啊!他们赢得了科举考试, 独占鳌头, 披红挂彩, 春风得意。没想到风头出尽之后, 这些状元郎归于平庸, 湮没无闻。反观第二份名单中的人, 他们考场失利, 与高官厚禄无缘。但是, 他们很快调整心态, 在逆境中奋起, 有的成为思想家, 有的成为文学家, 有的成为农民领袖, 有的成为一代枭雄, 声名远播, 载入史册。

成功不是赢得一场考试。能赢得一场考试的人, 不一定能赢在终点。蒲松龄、曹雪芹都是落魄文人、落第秀才, 但历史记住了他们。

篇9：读《赢在细节》

《赢在细节》这本书从销售角度说明了：没有细节就不可能有成功的销售。当你不注重销售细节时，也就是你在走向失败。一开始，看了这些话，觉得很不开心，更不可思议，但看完这本书，我也敢肯定了这一点——赢在细节。

细，是从外到内，从上倒下的，方方面面都要细。一开始便说一名推销员必须要武装自己，不只是能力，外表，礼节，语言，行为，同样重要。整个人的外表的点点滴滴也是不能忽视的，在又是做到心也细，作为一个推销员平时要建立自己的“档案”。及时找到自己所需的信息和资料。如：订立计划学会自报家门，记住中介人，学会预约，而预约又有几种常用的方法，如：访问法，介绍法，引导法自荐法，电话预约等。而电话预约又必须注意说话方式。预约成功后必须选择适当的时间和地点。

推销准备阶段的要务之一，就是定出目标。其实过任何事都要首先确立好目标。推销目标的制定同样不可缺少。而准备阶段的确定目标中决定整个推销成败的关键，推销是从实际出发的，理想目标也顾要遵循，但绝不是漫天要价，以至于把对手吓跑。

为实现推销目标，一定要巧设灵活制定出推销战略。如果在这一点上没有充分准备的话，在推销过程中，你很有可能把你没有计划送人的东西轻易的拱手相送。丛书中的例子明确说明了如果没有预先定出战略计划，推销很容易进行不到最后，最终的结果只能是推销失败。

推销过程中，不光是只想这怎么应付对手，还要注意自己。千万不能泄露自己的秘密。作为一个推销元，如果泄露了实力，那就等于把自己的一切像个透明人似的占露在对手面前。有句话是：“知己知彼，百战不殆”。可是在了解对手的时候，也要清楚对手也在试图了解你，因此要保护自己，一面让对方知道自己的全部实力。

信息是打开成功推销之门的钥匙。它影响我们对现实评价和所作的决定。因此要学会多方面大同信息的渠道，为了解对方，就要学会靠火眼金睛侦察对方的“线索”。当你走到推销桌前时，你就得对自己要求严格点了，不仅要认真倾听对方的话，还要认真地把思想集中在事态的发展上，如果是这样的话，你就能更队的了解对方的感觉、动机和真实需要了。当然，专心倾听不仅要听懂对方说些什么，而且要发现哪些话没有说出来。对线索的研究和解时已经很流行了，因为一个线索就等于一封间接发来的电讯。

要想在推销中占主动，一方面，我们要防止对手翻看我们的底牌，另一方面，我们也要想办法摸清对手的底牌。掌握透视对方的底牌的诀窍，你才能操纵推销的全局。

推销过程中，买方往往会提出一些问题，这是作为一个推销员应逮住这个机会，大可向买方推销另一种符合他们需要，并且利润教员来高的产品。

推销远在推销过程中要做到四个别：别再有压力感的环境下推销，别被对手的人身攻击干扰，别被黑白联的把戏迷惑，别被威胁吓倒。

任何推销都是双方意志的考验，因此，顶住压力就是谈判成功的希望所在。交易双方总是在互相考验对方，互相试探对方，尽管可能是心平气和的。要堤防那种自己似乎是毫无戒备的诚实的人，他很有可能在迫使你吐露自己的机密。不要相信表面心不在焉的人，也许正在迷惑你。总之，不要坐视对方向你施加的压力，应该有你自己的立场和方式进行抵御。

作为推销员要牢记：底线策略，慎至又慎！最有力的推销是最有效地控制了底线。切忌暴露底线，是防止对手从此突破你的防守。因此，底线都是推销的王牌，不可轻视。

“既成事实”是一句外叫辞令，他又我们日常生活中所说的“生米做成熟饭”的意思。既成事实，木已成舟，其原则很简单，某人以出人意料的行为止自己于有力地位，而且对方还不得不接受它。这一招同样被广泛运用于商业推销中。美国以为所料制造商从华盛顿的律师出得知政府即将要施行价格控制。他立即拍电报通知他的顾客，将价格上调了整整5%。不久，价格控制真正开始实施了。这位制造商开始与每个顾客推销，大部分客户对低于5%的价格上调都很满意，这位制造商既成事实的推销大获全胜。

回盘，是商务推销得以种种要内容，用通俗的话讲，就是针对对方的要价而进行讨价还价。纵观商务推销的回盘诸策略中，除了述、问、答、辩等“动”的策略外，既静止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。当对方来势凶猛，气势正旺，则难以把其气焰打下去。那妈就有必要运用“你凶我静,静观其变”的策略，使其“一鼓作气，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新与你进行推销。

推销不仅是语言交流，有说有听，也是行为交流。在商务谈判中，推销者总是运用一系列的动作配合自己的谈话。所以我们不仅听其言，还要观其行，通过观察对方的言谈举止，捕捉其内心活动的蛛丝马迹，也可以对方的神情中探究其心里因素。运用看的技巧，不仅可以判断对方的思想变化，决定本方对策，同时还可以有目的的运用言语传达信息，使推销向有利于自己的方向发展，并进而寻找对方破绽，攻击要害。

如果不敢放大胆子，揪中机会，你的对手就会抓住你的小辫子，给你致命的一击。冒险是冒那种乐意的或适度的险，而不是要你去赌博；冒险前要认真考虑可能性，确定可能的好处是否值得去冒险；让别人参加进冒险活动范围，增强了你的“支持力”。

最佳防守进攻策略就是出其不意，提出时间期限，在推销桌上给对方一个突然攻击，改变态度，使对手在毫无准备且无法预料的形势下不知所措。对方本来认为时间挺宽裕，但突然听到一个要终止的左右期限，而这个推销成功与否由于自己关系重大，不可能不感到手足无措。由于他们很可能在资料，条件，精力，思想，时间上都没有充足准备，在经济利益和时间限制的双重驱动下，会不得不屈服，在协议上签字。

对于推销来讲，仅是一种战术是不狗的，如果你推销的战略不对，即使这种战术在好也没用的。

推销战术的选择具有极大的灵活性，有效地准备多种战术，并准备把握这种灵活性对推销来讲是十分重要的。推销开始阶段是好的战术，到了后来则未必有效；在买场是好的战术，到了供给不足时，就显得愚蠢可笑了。每次推销，你都应该不断地重复问自己这些问题：

一、怎么组合这些战术才能取得更好的效果；

二、这是改变战术的好时机吗？

三、对于不道德的战术要进行惩罚吗？

四、当我实施这些战术时，对方会做出什么样的反应？

五、这将对我有什么影响？

六、如果战术告败，我因此下不了台，会影响讨价还价吗？当你走到推销桌时，一旦遇上防御型推销对手，非常有必要搞清对手采取防御战是何种原因。

在商务推销过程中，什么情况都有可能出现，有时，双方已经很难再听进去正面道理，正面进攻已经受挫，这时，你就不应再强行或强逼着他们进行辩论，而应采取迂回前进方式。在推销桌上也是如此，当双方互不相让，正面交锋也很难使对方让步时，就要暂时避开争论主题，找其他双方感兴趣的题目，从中发现对方的弱点，然后针对其弱点，逐步开展辩论，使对方认识到自己的不足之处，对你产生信服感，然后你在层层递进，逐步把话引入正题，涉及价格条件，展开全面进攻，对方就会冷静地思考你的观点，也因而易被说服。

选择时机在推销中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用贯穿整个推销过程：我们应该何时与对方推销？我们在什么时候向对方提出这个要求才合适？在这个阶段向对方施加压力何时吗？推

销到了现在我们是否可以结束了？推销的每一进程都要在良好的时机下推进，时机把握不当，你可能还没开始与对方推销就遭到失败，也许你很快就可以与对方达成协议了，但因为你没有把握时机，就不得不再继续与他讨价还价，由此你的利益又受到了失败，所以，时机有可能帮你应的推销，也可能让你把整个推销搞得很糟，一切就看你如何把握了。

面对顾客要注意八大细节：

一、发挥自己的谈话魅力，通过短时间的接触和谈话来取得对方的好感，因此要注重语言艺术。

二、用微笑打动顾客，因为微笑可以建立信任，表示友好的意愿表明一对顾客交谈抱有积极的期望。

三、围绕目标下苦工，任何伟大的推销员都有自己的推销目标，并为之而连苦功。

四、刺探购买的底细，推销是为了让顾客买产品，这就需要在推销刺探其底细，方能成功。

五、说话也需要技巧，切忌实话实说。

六、掌握以退为进的伸缩技巧。

七、赢得顾客心灵的绝招，借助证人顺利的进行推销。

八、把顾客的面孔和名字可在心里，推销员如果能够把顾客的面孔和名字可在心里，那没就意味着已经成功一半，给工作带来极大的方便。

推销必备的观察细节的能力：

一、能满足的就满足，首先让顾客有满足感，否则就会推销失败。

二、某头顾客的好奇心。