哈尔滨旅游宣传广告策划书

哈尔滨旅游宣传广告策划书（共8篇）

篇1：哈尔滨旅游宣传广告策划书

哈尔滨‘十一黄金周’旅游宣传广告策划书

策划人：富宝艳、孟令红

前言

哈尔滨中西合璧的城市风貌，民族风情粗犷豪放，一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴。哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、圣·索菲亚教堂、俄罗斯风情的中央大街、萧红故居、苏联红军烈士纪念碑等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅游度假区、原始森林等500余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙自然保护区一起构成了中国北方别具一格的特色旅游地，凭藉这些优势，哈尔滨市1998年被国家旅游局评选为首批中国优秀旅游城市。

目录

一 市场调查 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二 旅游景点简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

1、中央大街„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

2、索菲亚教堂„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

3、太阳岛„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

三 市场前景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 四 市场细分及市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„10 五 行销组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

1、OD（户外）广告„„„„„„„„„„„„„„„„„13

2、公益广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

3、网络广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

4、电视广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

六 消费者信息反馈„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 七 效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

一、市场调查

哈尔滨市素有“冰城”之称，地处寒温带，有丰富的冰雪资源优势，冬季体育运动场馆设施齐全，成功举办了第三届亚洲冬季运动会，积累了承办大型运动会的经验；冰雪项目在哈尔滨市有广泛的群众基础，竞技水平在全国、亚洲都处于领先位置。

哈尔滨是中国特大中心城市之一，同时也是中国北方著名的旅游城市，位于东北亚经济圈的中心位置，素有“东方小巴黎”、“天鹅项下珍珠城”等美誉。无论是历史上还是今天，她都是我国北方重要的对外通商口岸。哈尔滨经济发展迅猛，综合经济实力较强，在全国“城市综合实力50强”中名列第13位。其中科技力量雄厚，各类专业技术人员达37万，居全国大中城市第7位。这里有良好的投资环境，为全国“投资硬环境40优”之一。

二、旅游景点简介

1中央大街

中央大街旧称中国大街，是哈尔滨西洋风情的所在。

这条大街的形成，要追溯到1898年。当年，哈尔滨开始大规模地修筑铁路和城市建设，原沿江地段是古河道尽是荒凉低洼的草甸子，运送铁路器材的马车在泥泞中开出一条土道，于是中东铁路工程局将沿江荒地拔给散居哈尔滨的中国人，至1900年即形成“中国大街”意为中国人住的大

街。

俄国工程师科姆特拉肖克在1924年5月设计、监工，为中央大街铺上了方石。铺路用的方块石为花岗岩雕铸，长18厘米宽10厘米。1928年7月，中国大街正式改称“中央大街”。中央大街，从它诞生不久，就已成为哈尔滨著名的商业一条街。因为有众多的外国人进驻经商，贸易空前繁荣。经济的飞速发展，刺激了这些商人在此大兴土木。

中央大街是哈尔滨的缩影，哈尔滨的独特建筑文化和哈尔滨人的欧式生活，都在这里明显的体现，并且被称为“亚洲第一街”。索菲亚教堂

哈尔滨圣索菲亚教堂坐落在东北名城哈尔滨，始建于1907年3月，原为沙俄东西伯利亚第四步兵师修建中东铁路的随军教堂，全木结构，占地面积为721平方米，通高53.35米，平面呈拉丁十字布局，是典型的拜占庭风格建筑。

国家4A级旅游景区、全国重点文物保护单位。位于哈尔滨市道里区。是建筑类人文风景旅游区。建成于1907年3月。

景区总占地面积5万平方米，由索菲亚教堂展馆、城市建设规划展示馆、建筑艺术广场、中心休闲广场、地下多功能厅五个部分构成，是哈尔滨市新兴的旅游景区。标志性建筑是索菲亚教堂，原是沙俄修建中东铁路的随军教堂，建筑

风格上整体属拜占庭风格，主穹顶、钟楼又有俄罗斯传统的“帐篷顶”、“洋葱头”造型。

景区内建有现代化专业展馆，近千幅美的图片展示着文化名城哈尔滨的历史、现状与未来。比例为1：600、面积近400平方米的大型城市规划沙盘，运用了声、光、电及升降等高科技手段，描绘了未来哈尔滨的宏伟蓝图。3太阳岛

太阳岛风景区中有草原广阔、坡地，河流小溪，各种北方林木一应俱全，是湿地草原型风景区。四季的季象变化明显。

太阳岛公园，是太阳岛上最主要的景区。“水阁云天”主景区面积1515平方米，采用现代园林造景手法，景分长廊、连廊、方阁三个部分，主匾“水阁云天”由黑龙江省原省长陈雷同志书写，苍劲有力。

水面上二层方阁，54个黑色贴面大理石柱，水阁云天广场铺设方石路。两旁林阴之下，设有石桌石凳，正门前两侧配有长廊和花池。这座建筑是1980年始建，1981年竣工的。

太阳岛的太阳湖是当时哈尔滨市民义务劳动挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造周围环境，一部分就堆积成了太阳山。以太阳湖为中心，共修建相互贯通的5个湖。湖上有姊妹桥、亭桥、白玉桥。山顶之上的三角太阳亭是太阳山的最高建筑，在太阳山中，修有一处三叠瀑布，这就是“清泉飞瀑”景观。

改造后的太阳岛风景名胜区以其独特的景点景观吸引着中外游人。长1600米，宽16米的景观大道，两侧由1400株柳树和20余万株水腊与偃伏莱木构成了占地60000平方米的绿化带，12个情韵各异、美仑美奂的园林小品巧妙地融入其中；长7.5米，厚2米，高4.3米，重150吨的天然奇石——太阳石，巍然耸立在太阳岛上，赵朴初虬劲、灵动的三个大字，使它成了太阳岛的标志；高6米，占地60平方米的大型立体花坛金座龙；占地2.8公顷的花卉园是东三省最具规模的花卉基地，共栽植39个品种，12种色调的20余万株花卉；占地5000平方米的冰雪艺术馆，内有冰景100余件，是目前世界上规模最大的室内冰雪艺术场馆。

填补了哈尔滨三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室内冰天雪地，堪称北国一大奇观；面积10000平方米的荷花湖，荷花方舒，菡萏初绽，一幅“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景色令人陶醉；面积58000平方米的太阳湖，红头鹅、灰雁、野鸭等数百只野生禽鸟在湖中畅游、嬉戏；占地3000平方米，高30米的太阳山，山上绿荫葱郁，山花烂漫。太阳亭是全岛的至高点，在太阳亭上凭栏远眺，山下景色尽收眼底，山光湖色，相互辉映，浑然一体；避雨长廊面积320平方米，建筑以白色为基调，欧式风格中透着庄严、淡雅之气；鹿苑（儿童乐园）占地面积12369平方，设施都是纯木制结构，古色古香。

这里采用栅栏式给饲站的形式，半散养着已经驯化的驯鹿。美丽而骄傲的驯鹿在这里自由地奔跑、轻松地散步、悠闲地小憩，构成了一幅迷人的画卷。

三、市场前景分析

哈尔滨是黑龙江省乃至东北部的政治、经济、文化中心。现有国家级A级以上景区30多个，旅游景点140多处，国际国内旅行社180多家，星级宾馆酒店80多处，直接从业人员13万人，旅游人数及旅游收入情况一致处于不断上升状态。

四、市场细分及市场定位

哈尔滨目前有着如下的主要目标游客群：

a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。

b)附近城市的大学生、中学生——

爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而哈尔滨仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来哈尔滨旅游的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。

竞争态势

经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。哈尔滨在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“东方小巴黎”为主题，而哈尔滨又拥有“索菲亚教堂”这样的神秘的风情。如此之好机会，不用上岂不可惜？“东方小巴黎”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。

4、优势机会

地理区位具有显著地休闲性。哈尔滨是我国纬度最高，气温最低的大都市。哈尔滨地处东北亚中心位置，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。是国家战略定位的“沿边开发开放中心城市”、“东北亚区域中心城市” 及“对俄合作中心城市”。有“冰城”、“天鹅项下的珍珠”、”丁香城“以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称，还有“文化之都”、“音乐之都”、“冰城夏都”的美誉。

五、行销组合策略

1、广告媒体选择投放（1）OD（户外）广告

为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在哈尔滨景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往哈尔滨的主要干道两边，哈尔滨大门前，湖畔周围等。

广告应着眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。突出哈尔滨的人文特点，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为哈尔滨的一道亮丽的风景。

再者，在铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到哈尔滨，已经有一种身临其境的感觉

选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。

（2）公益广告

逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白领阶层，广告标语多为煽动性、提醒他们要及时注重生活的品质；二是高校校园附近车站的公交车站，广告标语多为宣传哈尔滨特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“哈尔滨好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去哈尔滨旅游。

初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。

（3）网络广告

在各大网站投放按钮广告，规格为125*125，主要投放在新浪微博，腾讯微博，网易新闻三大网站上。

脚本 ：将做好的按钮广告放在网站旅游模块一侧，用文字表达主题，十一旅游去哪？快来冰城哈尔滨！图片附上本公司主业连接。了解相关信息。

（四）电视广告

可以将哈尔滨的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。

2、具体活动方案：

（1）社会公益活动：

为更好的在社会上树立哈尔滨的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去太阳岛旅游的费用。通过公益活动向

社会展示哈尔滨在人文关怀方面的突出表现，形成哈尔滨良好的品牌效应。

（2）高校黄金周期的促销：

在黄金期即将来临之际，通过特殊促销的手段使学生形成一股去哈尔滨旅游的热潮（比如可以通过用学生证办理各景点的门票优惠等一系列的手段）

（3）与各旅行社、宾馆的合作

外地许多游客来哈尔滨之前将近有三分之一的人都会选择做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解哈尔滨，并且做出旅行的决策，因此，各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光哈尔滨的第一个窗口。通过与这些中介机构的紧密合作，同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍哈尔滨，成为了旅游者做出决策的重要条件。

六、消费者信息反馈

召开旅游消费者意见采纳会，广开言路；并成立“哈尔滨消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信箱。

定期做市场问卷调查，动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。建立游客联系簿，随时和来过哈尔滨的游客进行联系，定期寄去哈尔滨的最新情况介绍和新增活动以及哈尔滨特产，如：哈红肠，大列吧，马迭尔冰棍等，吸引更多的回头客。

七、效果评估

从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。

从广告的社会效果看，定位于雪域高原上的海洋，借势于人们对神秘的青藏高原的向往，促具有很大的广告推动效果

从广告的心理效果看，通过和游客们联系和接触，赠送哈尔滨的特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。

从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使哈尔滨这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。哈尔滨这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。

篇2：哈尔滨旅游宣传广告策划书

长岛旅游宣传策划书

一、长岛旅游景点简介

在辽东半岛与山东半岛之间的渤海海峡上，镶嵌着32颗苍翠如黛的明珠，这就是被世人誉为“海上仙山”的美丽群岛——长岛。长岛，即庙岛群岛，具有独特的蓝天、碧水、阳光、海滩和纯净的空气，是胶东半岛海滨国家级风景名胜区的重要组成部分。长岛冬

暖夏凉，年平均气温19℃，空气新鲜，环境幽静，海水清净绝无污染。这里山水相依，如诗如画。海市、海滋、平流雾，是在特殊气象

条件下形成的三大海洋奇观。独占长岛制高点可观黄海日出、渤海日落，喷雾而出、蒸蒸日上、万山红遍、层林尽染的壮观景观，使目睹者眼界大开，心胸豁然。除了风光秀丽、气候宜人的自然景观外，长

岛的海洋资源也久负盛名。长岛海参、鲍鱼等顶级海珍品资源享誉海

内外，先后被命名为中国“鲍鱼之乡”、“扇贝之乡”、“海带之

乡”，是我国重要的海珍品生产和出口基地。

长期以来，长岛人民为国家守边防、建海岛、保环境，得到了中

央、省、市领导和各有关部门的高度关注和大力支持。山东省委、省

政府和烟台市委、市政府先后召开了支持长岛科学发展专题会议，明

确提出要把长岛建设成为山东海上明珠、中国最美海岛和国内外闻名的旅游休闲度假目的地。长岛紧紧抓住省市支持长岛科学发展机遇，努力建设成为黄渤海交汇共拥的璀璨明珠和中国最美海岛。

二、林州市场前景分析

林州市地处河南省西北部，太行山东麓，西依太行山与山西接壤，北隔浊漳河与河北相望，素有“鸡鸣闻三省”之说。总面积2046平方公里，总人口105万人。

1、林州是一座新兴的工业化城市。林州有着丰富的矿产资源，依托丰富的矿产资源，林州工业经济逐步发展壮大，现已成为豫北工业重镇，初步形成了高新技术、汽车配件、煤矿机械、钢铁、铝电5大特色产业。林州还是一个闻名遐迩的建筑之乡。凭着敢想敢干的红旗渠精神和精湛的建设技能，林州十万大军冲出太行，走向全国建筑市场，打造了闻名国内外的“林州建筑”劳务品牌。从八十年代的十万建筑大军出太行开始，林州建筑已逐渐发展成为一项重要的基础产业和富民产业。林州农民人均纯收入的70%来自于建筑业，林州居民储蓄存款余额的70%来自建筑业。随着林州市经济快速发展，林州人民生活富裕，文化水平提高，更加注重生活品质和精神追求，越来越多的市民将旅游作为自己生活不可缺少的一部分，因此，林州有着很大的旅游市场潜力。

2、交通优势。林州地处三省交界，具有一定的区位优势，随着交通条件的不断改善，枢纽作用日益显现。南（乐）林（州）高速公路和“两纵四横”的省级干线公路，将林州与京珠高速、连霍高速、107国道连为了一体。林州到京珠高速只要25分钟，乘坐动车组到北京只需3.5小时，高铁建成后将缩短至2小时。正在修建的林（州）

长（治）高速公路、鹤（壁）辉（县）高速公路、晋豫鲁铁路和即将开工建设的石（家庄）林（州）高速公路，将彻底打破太行山千古屏障，进一步把林州推向开放的前台。一个以林州为中心的1小时经济旅游圈正在形成，林州即将由交通末梢变为三省通衢，由省际边缘变为中原门户。便利的交通条件为当地人们“走出去”提供了硬件条件。

3、林州有着得天独厚的旅游资源禀赋。目前形成了以红旗渠红色教育游、林虑山绿色生态游和蓝天滑翔游为主的“红”、“绿”、“蓝”三色品牌，已经拥有国家4A级景区、全国红色旅游经典景区等旅游“国字号”品牌19个。红旗渠是林州人民在共和国最为艰苦的60年代修建而成的，是千千万万林州人民众志成城创造的一个人间奇迹；大峡谷峰峦叠嶂，谷深林幽，天蓝水清，使人不知不觉进入“百里画廊”的天然胜景，被确定为国家地质公园；林虑山国际滑翔基地被誉为“亚洲第一、世界一流”，每年吸引众多国内外滑翔选手搏击蓝天，放飞梦想。但林州市地处太行山区，自然景观以山水景观为主，与长岛海洋景观截然不同。地理环境的差异使得当地市民有兴趣、有意愿去参观以海洋景观为主的旅游景区。而青岛、烟台等海边旅游城市已经被大多数的市民近距离接触过，长岛旅游景区作为新兴的海洋旅游景点，正好可以满足这一需求。

4、政策优势。林州市旅游局目前正在与林州旅行协会和各大旅行社筹备一条新的旅游线路，经研究比较，首选长岛旅游。

三、长岛宣传的必要性

对于林州市来说，长岛作为一条新的旅游线路，对景点景观、旅

行服务都还处于一种陌生状态，对中国最美的岛屿不胜了解，因此，有必要有一个有影响力的媒体进行全方位的宣传，对旅游者旅行的方向性进行一个引领。而林州电视台文化旅游频道作为专业的、为文化旅游宣传服务的频道，正好符合林州旅游局、林州旅行协会开辟长岛新的旅行线路的宣传要求。

林州电视台文化旅游频道是2012年经林州市委、市政府批准，为了深层次挖掘林州厚重的文化底蕴及丰富的旅游资源，高效提升林州形象，依托林州“一红一绿一蓝”的旅游品牌，立足大众传媒的引导、监督、服务功能，着力打造好“山水林州·魅力山城”这一文化旅游名片。同时为宣传好林州境外的旅游景区，做好林州人境外游的向导，决定将林州电视台原第三频道改版为文化旅游频道。文化旅游频道自办节目有《天天新视点》、《记录林州》、《文化视野》、《旅游资讯》、《开门有礼》、《快乐社区》、《周末我安排》、《校园风景线》、《林虑漫步》、《快乐旅游》等栏目，节目具有鲜明的地域特色，一经推出便深入人心。

文化旅游频道宗旨：“传播内在激情、提升文化品味、拓展历史视野、引领旅游先锋”。拓展视野、张扬个性，全力打造文化旅游传媒品牌频道。

四、具体宣传方案。

林州文化旅游频道主要以媒体组合方式进行宣传。

1、开办长岛旅游专题栏目。在渤海湾上，散落着众多大海珍宝般的岛屿，这里每座岛屿都如同一颗宝石，而每颗宝石都独具特色光芒，它们汇聚一起则是长岛。长岛是美丽的，而一朝一夕的宣传不能传播其美丽的内涵，需要开办一个专门的栏目来向林州的人们进行不间断的、详尽的宣传。我们频道即将开播的《快乐旅游》栏目符合这一需求。

栏目本着引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，立足长岛，宣传长岛，旨在向林州百姓提供对象化、个性化的综合服务栏目，让长岛景区与游客之间架起一座交流沟通的桥梁。受众通过观看该栏目，可以了解长岛的优美风景、生活休闲、消费水平等，并可通过节目的播出选择长岛作为自己的旅游线路，解决旅游中各方面的问题。

栏目特色要具有新奇性、观赏性、知识性、趣味性、服务性。尽量满足人们求新求异的心理，把长岛最新最好的景区、线路展现给观众。从内容上、视角上入手，尽量把长岛优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，得到美的享受。在强化服务性方面狠下功夫，及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目，象出海捕鱼、吃在渔家等吸引内地游客的项目，使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解。

2、广告专题

在广告黄金时段播出长岛旅游宣传片或长岛旅游方面的资讯

3、网站

在林州文化旅游频道对长岛进行宣传的同时，还将利用林州电视台文化旅游频道的官方网站进行宣传。

4、节目互换

篇3：哈尔滨旅游宣传广告策划书

前言:旅游业和广告业都是21世纪的朝阳行业,是提高人民生活水平刺激经济发展的国民经济的重要组成部分,在当前的经济社会发展形势下,如何将旅游业与广告业完美的融合在一起,是刺激两个行业共同发展面临的主要问题,本文将就此进行详述。

一、旅游广告的概念

旅游广告是由旅游目的地的国家和地区、旅游组织或旅游企业出面,用付费的方式制作一个关于旅游目的地的宣传广告,并通过媒体向社会发布的宣传方式,旅游广告的发布方式有很多种,其中包括电视、广播、报刊、杂志等当今社会主流的媒体形式,旅游广告的目的非常明确,就是要通过旅游广告宣传的形式,向大众展示旅游目的地的优秀自然和人文景观,树立旅游目的地国家和地区以及旅游企业的形象,以达到影响、改变和诱发潜在旅游者旅游动机的目的,通过这样的方式来不断的发掘潜在的旅游客户,扩大旅游目的地的游客数量,增加旅游目的地和旅游企业的收入。因为旅游活动是一种无形的景观价值和服务品质的消费,所以在消费者选择的过程中没有很多关于旅游产品的资料,消费者往往需要借助旅游广告进行旅游目的地和旅游公司的选择,这就导致了旅游广告成为各个旅游企业加强竞争的重要手段。

二、旅游广告对旅游动机的影响

(一)影响旅游动机的产生

能够影响旅游动机的因素非常多,其中旅游目的地的形象是非常重要的一点,它主要包括旅游目的地的人文景观、自然景观和景观的开发程度等等因素,但是在旅游者作出旅游决定和选定好旅游目的地之前,还存在着一个沟通的问题,旅游目的地通过什么样的方式才能将自身的旅游资源优势展示给潜在的旅游消费者呢?同时有旅游欲望的旅游消费者又通过什么样的方式去了解旅游目的地?这之间的传播媒介也有很多,但是所占比重最大的就是旅游广告。在旅游目的地的旅游资源与潜在旅游消费者之间的沟通中,旅游广告有自己的独特优势,那就是旅游信息覆盖的全面性,在铺天盖地的通过各种渠道以各种形式传达的旅游广告中,旅游广告基本上做到了对旅游消费群体的重点宣传和对潜在旅游消费群体的普遍宣传,对已经形成了旅游习惯的旅游消费者群体,旅游广告针对不同旅游目的地和不同旅游形式进行针对性的宣传,对于那些还没有形成旅游习惯,却有旅游消费欲望的群体,旅游广告应当进行旅游消费的优势宣传,刺激潜在客户的旅游欲望,帮助他们达成旅游的目的。

(二)诱发旅游动机

作为一种无形商品的消费过程,旅游消费一直是一个主观随意性比较强的消费活动,在这一活动中因为消费的对象没有明确的主体特征,消费者在选择消费对象和消费形式时,就没有明确的目的性,一个重要的表现就是旅游消费的群体性,在旅游消费这样一个缺乏主观判断条件的消费过程中,人们的消费往往会被旅游广告所影响,更会被旅游消费的主体所影响,最突出的表现就是在“五一”和“十一”黄金周期间,全国各大景区的大量拥堵现象,这就是因为旅游消费者在旅游消费过程中,受旅游广告的影响受旅游主体的影响产生从众心理导致的后果,这一现象现在已经成为一种社会现象,那就是社会时尚主体的认可能够促进旅游动机的产生,在社会生活中,人们为了寻求安全感和社会认同,会努力的想与社会保持一致,因此得到社会的认同。具体在社会生活中,就是亲朋好友之间会存在着相互模仿的现象,在旅游活动中,亲朋好友之间会探讨关于旅游的经历和旅游体验,会诱发潜在旅游消费者的消费动机。当今社会,旅游消费者对于旅游目的地的选择存在盲目性和从众心理,而旅游广告正是利用了这一现象,在旅游广告的宣传上进行结合社会化因素的改进,让旅游广告通过形式的创新、途径的多样性和数量的增加对社会旅游的主体产生影响,促使社会旅游主体到某一个地区进行旅游,而这些旅游主体在旅游完成之后,回到各自的生活环境中就会对身边的潜在消费者产生巨大的旅游动机诱惑力,进而促进国家和地区的旅游业发展。

(三)改变旅游动机

因为旅游业本身的消费品无形化特点,导致消费者很难会因为什么原因或者因为目标旅游消费地区的某一特点树立坚定的旅游目标,所以旅游动机不光很容易诱发,旅游动机也很容易改变,一个人从产生旅游动机到决定去哪里旅游是一个漫长的过程,因为想旅游是一回事,知道去哪旅行是另外一回事,有一些旅游者会因为人生中经历的一件事、一个人或者一本书而坚定信念就想去一个特定地点去旅游,但是大多数的旅游者的心态都不是这样的,在旅游动机产生以后,旅游者往往会花很长时间进行旅游目的地的选择。之所以会需要如此长的时间,本质上还是因为对旅游目的地和旅游形式的不了解,在旅游消费者摇摆不定的时期是最容易受到外界因素的影响的,在这种时候因为旅游质量鉴定资源的缺乏,消费者往往会依据旅游广告的内容和质量,进行旅游目的地的选择,于是,大手笔、强力度的广告宣传在改变人们旅游动机方面有着立竿见影的效果。

三、旅游广告宣传的原则

(一)诚实可信

诚实守信是旅游广告必须坚持的首要原则,因为在旅游活动中消费者消费的是无形的商品,在商品的质量上无法做出有效的可量化的标准评价,所以旅游消费者往往极其重视周围亲朋的真实经历,所以旅游广告的宣传一定要谨慎诚实,符合旅游消费的真实情况,让消费者保持较高的满意度。只有这样才能在旅游消费群体中保持良好的口碑,才能让旅游消费活动一传十十传百的快速发展。如果旅游广告宣传是虚假的或者言过其实的,那么旅游企业和旅游目的地的嘴脸也会一传十十传百的扩散出去,而这对企业形象的影响是无法通过旅游广告的形式挽回的。

而且在旅游广告的激烈竞争中,各种渠道各种形式的旅游广告充斥在各种传播媒介,在这些旅游广告中如果想要脱颖而出,没有诚意也是很难打动人心的,所以在旅游广告的开发过程中一定要诚实,用诚信和诚心去争取游客。

(二)表述要清晰简洁,形式多样

在当代这样一个信息大爆炸的时代,广告信息都需要遵循这一原则,既在最短的时间内将需要介绍的内容用最吸引人的形式传播出去,只有这样才能在纷繁复杂的旅游广告中给旅游消费者以深刻的印象,诱发旅游消费者的旅游动机。所以在旅游广告的设计中要注意对广告内容的深刻理解,并将这些理解用符合旅游消费者心理、符合旅游消费者理解能力的形式传达出去。

(三)艺术性和特色性相结合

当前旅游广告的形式一直不够完美,一些旅游主体为了达到扩大旅游消费群体的目的,在报纸和杂志上大量刊登旅游广告,同时为了减少广告费用的支出,很多旅游线路都拥挤在狭小的版面中,因为版面的限制,广告中对线路的介绍都不详细,更别提旅游的艺术性和特色性了,面对这样的旅游广告形式,旅游主体要积极的进行改进,提高旅游广告的质量,在广告中凸显旅游广告的艺术性和旅游目的地的特色性,这有这样才能让旅游广告起到该起的作用,才能让旅游广告真正成为旅游目的地和旅游者的沟通桥梁。

结论:

旅游业是国民经济的重要组成部分,是促进国民经济快速健康发展的重要行业,在这一行业中旅游广告对旅游活动的促进作用是显而易见的,在旅游宣传的过程中要坚持科学理念的指导,在旅游广告设计过程中坚持科学方法的指导,让旅游广告对旅游行业的促进作用真正落到实处。

篇4：哈尔滨康师傅方便面广告策划书

一、前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在黑龙江东方学院的市场占有率为主要目的做了一整套广告策划。

二、市场分析：

(一)、企业与品牌

康师傅控股有限公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司康师傅LOGO市值为54.5亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。康师傅控股有限公司（“本公司”）及其附属公司（“本集团”）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992年开始生产方便面，并从1996年扩大业务至糕饼及饮品；康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以”康师傅"系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。目前康师傅控股公司在全国建13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。

(二)、产品分析

而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。

以下是方便面的销售排行：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。

亚军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

(三)、市场目标分析

努力获取最大利润，以实现收入最大化，最终满足股东的利益和提高员工的工资水平。具体目标是：

1、巩固在方便面行业龙头老大的地位。

2、继续扩大在全国的市场占有率。

3、打造行业第一品牌，让康师傅成为方便面行业的代名词。

4、在中国大陆市场，继续稳做第一的宝座，并开拓海外市场。

(四)、竞争优势分析

1、优势分析：

（1）、“康师傅”在方便面市场上有着绝对的领导地位，市场占有率高，有着很高的美誉度。

（2）产品种类齐全，口味多样，能满足大多数人的需求。

（3）、产品的价格分层而定，包装及设计潮流时尚，符合大中的审美喜好。

2、劣势分析：

（1）、我们的产品不够健康，里面仍然添加有防腐剂和人工色素，而且我们的桶装方便面的餐具在最近被检查出不合格。

（2）、在农村方面的市场占有率不高，再者是价格优势也不太明显。

（3）、产品的绿色环保观念不够明显，在这方面缺乏竞争力。

（4）、产品的终端还不够人性化

三、广告策略

(一)、广告目标

要把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让消费者在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。

(二)、广告受众

要让广告策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况的同时，还得深入了解本品的消费对象、本品的优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆。成长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。根据这些产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群为：城市中高收入；较高的文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强的时代感；年龄为15—35岁之间的年轻人。

(三)、创意策略

本品独特的吃法，竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大。关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明的区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位的目的。我们要找到创新的切入点，即吃法传达重点强调酱包的投放，才能更有效更清楚地指导消费者。综合产品的主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”的活动主题定位便应蕴而生了。

(四)、媒体策略

首先，我们可以抓住年轻人网络生活占了很大的时间这个特点在网上制作一个点击网页

弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味。另外我们可以在我们网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的人们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱。

四、广告预测

(一)．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。

(二)．广告时间：网络的广告时间为10.1——10.31。

促销时间为10.1——10.31之间的每周五下午。

(三)．广告预算：网络广告500元

五、广告效果的测评

(一)、受众的信息反馈

康师傅方便面作为一种快速食品。迅速的为快节奏生活的人们解决了难题，得到了人们的赞同。但是，作为快销品，避免不了添加防腐剂。所以，人们对方便面这种食物是又爱又恨，消费者热切的希望能有一种更健康的快速食品的出现。

(二)、广告主的信息反馈

康师傅公司在面对统一，今麦郎等众多方便面公司的激烈竞争时的一出奇招。康师傅公司对于在方便面市场上的前景非常看好，而且也非常有信心能够继续在方便面市场上坐稳头一把交椅。

(三)、同类广告主的信息反馈

篇5：哈尔滨旅游宣传广告策划书

哈尔滨师范大学管理学院记者招待会策划

第一部分 前期准备活动

一、活动概述

活动时间：2011年10月26日。

活动地点：哈尔滨师范大学图书馆一楼报告厅。

活动主题：排除学生日常生活、学习的障碍

活动参与人员：市场营销专业全体学生。

二、前期活动准备

（一）、会场布置

1、策划小组全体成员于招待会前一天进行布置。

2、座位编排分为：发言人区、记者区、旁听区、校方嘉宾区（暂定）

3、购买招待会所用的用品：水、纸巾、桌布、花篮、麦克风、胸牌、座位贴、座牌。（记者自备纸笔）

（二）、活动前期宣传

形式：以海报及班级走访宣传。首先在各个公寓一楼张贴活动宣传海报，活动开始前三天，在各院系班级进行走访宣传。

三、招待会工作部署

1、主要工作人员

（1）、主持人：吴琼

（2）、迎宾：牟琬璐、李雨珊。两侧门各一个。

负责接待到场记者、发言人、观众等所有入场人员。所在位置：会场入口处。

（3）、引导员：董莎莎、杨丹、李广、张悦彤。负责引导记者、发言人、观众入场找到指定位置入座。所在位置：入口内。具体分工：发言人（张悦彤）、观众（董莎莎）、记者（李广、杨丹）。注意事项：记者需要提前半小时入场调试相机，寻找拍照角度。

（4）、招待会记者团成员：张静波、葛欢欢、谢琪、罗凯、周元会、谭月、韩文婧、魏静欣、何海晶、贺雅群、张春宇、曹颖、杨爽、张丽平、杨梦琼、乔红、毛洁、师大校报记者。

（5）、招待会发言人：爻赫、林雪梅、于雪飞、史海涛、徐东雷、欧萍萍。

（6）、招待会保安：张笛、张强、胡冰、衣慧枫。

入口一人，记者席三人。

补充：

1、程立佳、赵洋桥负责招待会期间的服务工作。

2、刘军、杨先姣负责在观众席中进行过渡。

3、张骐负责全程摄像，张立颖负责全程拍照。

第二部分 记者招待会流程

一、入场

二、开场

主持人开场，说明今天这个记者招待会的目的和主旨。

三、指定提问

由到场各报社记者及门户网站记者举手发问，由主持人指定发问。

四、自由提问

由到场其余报社记者进行补充提问。

五、离场

离场顺序：因为记者团需要整理采访材料和设备所以稍等。首先由保安引导校方代表从出口先行离场，随后两名保安协助工作人员引导其余公众再从A门离场。之后，待记者团整理完毕后由记者区服务人员引领从B出口离场！发言人最后与主持人一起在记者团离场后由B门离开！

篇6：哈尔滨旅游宣传广告策划书

主题：《学生自我管理系统》方向介绍

活动背景：在2011级新生对于新建立的《学生自我管理系统》不了解的形势下，核科学与技术学院主动开展系统性的介绍，为推动《学生自我管理系统》的切实施行和帮助新生更好、更快的了解和适应大学生活奠定坚实的基础。

开展时间：2011年X月X日

活动地点：某教室

活动内容：对2011级新生代表进行此系统的宣讲和介绍，由监察部负责人负责开展系统的简单介绍。

活动项目：

一、系统简介《学生自我管理系统》

具体内容：

由监察部工作人员开展简介，建议使用PPT文档对新生班委和团支书进行言简意赅的介绍，重点在指导新生如何学习《学生自我管理系统》，使新生了解到《学生自我管理系统》的重要性。

新生班委和团支书觉得《学生自我管理系统》中存在的问题进行现场提问，由监察部负责人进行解答。

二、《学生自我管理系统》前期方向介绍

具体内容：

围绕《人才培养》要求，由监察部负责人提出本系统在举办活动时候的方向，建议第一期活动以介绍学院特色制度和建立班级特色文化为主（例如：建立班级口号、班级座右铭、班歌等形式）；第二期活动以建设寝室文化为主；第三期活动以介绍核学院主要就业单位的特色文化为主（学生通过认知这些特色文化，有针对性的去培养自己的各项才能）。三期以后的活动方向根据学生的需要可以分为：学习，生活，工作三个大方面。学习方面，以提高班级整体学习水平为目的。例如：通过介绍成绩优异的学生学习好的学习方法、经验；通过创建班级考试和班级“一帮一”等制度。

生活方面，以培养良好的生活习惯为目的。例如：仿效学院组织的跑操和卫生检查，班级可以建立适合本班的体育锻炼和卫生检查制度。

工作方面，以培养良好的沟通交流能力为主要目的。例如:通过向性格外向的沟通能力强的学生学习交流的技巧，帮助性格内向沟通能力较弱的人提高沟通能力。通过开展个人演讲和辩论赛等各种形式提高同学们的交流和合作能力。

三、《学生自我管理系统》活动的宣传工作

宣传作为活动的一个重要组成部分，在这些活动中，充当了发起者和气氛渲染者的作用，同时也是让外界了解和认识《学生自我管理系统》的最有效桥梁。宣传原则：

1、坚持四项基本原则，宣传内容中严禁出现违反法律法规、校规校纪的语句或字眼，同时

遵守《核科学与核技术学院学生管理手册》。

2、宣传用语要求积极向上，主题鲜明，构思新颖，简洁明快。

3、宣传时，切勿随意发布与活动无关消息。

4、对外宣传时的落款一律采用“核科学与技术学院学生会”，其他称谓均无效。宣传方式：

（一）普通宣传方式

1、条幅宣传

2、海报宣传

3、宣传单（含手册、活页等）

4、会议宣传

5、口头宣传及其它

（二）多媒体宣传方式

1、LED电子屏

2、广播台室外广播

3、移动通讯（短信、飞信、人人等）

4、QQ群等

5、其它

（三）网络宣传方式

1、学院主页发布公告（通讯稿）

2、工学网（通讯稿）

（四）其他宣传方式

符合学校相关管理规定的其他宣传方式。

宣传地点：

1、常用宣传地点：

21B号楼：公共固定位置的宣传展板、阳光大厅

11号楼：公共固定位置的宣传展板

启航大厅：启航大厅下的展示走廊

2、特殊宣传地点：

大学生美食广场、宿舍楼入口宣传板及宿舍楼内自管专栏

等

3、临时宣传地点：

根据活动需要，并经学校有关部门批准的临时地点。

宣传工作中的要求和注意事项：

1、首先，每个活动承办的负责人需对活动有非常清楚地认识，做到对活动的目的很明确，然后从活动组织策划者过度到活动的参与者来对外宣传。

2、活动宣传务必选择正确的宣传方式、正确的宣传地点，活动开始前要有策划并拟定宣传方案，交由监察部审议，通过后即按照宣传方案由班级宣传委员以及相关负责人负责实施，如期高效地完成活动的宣传工作。

3、宣传之后检查，是否宣传到位，信息传递是否有效。

4、最后就出现活动参与不积极表现进行反思并找出解决问题的方法。

宣传与创新：

篇7：浅析旅游形象策划与宣传的重要性

这样的数据说明, 各地相继打出的旅游经济牌, 带动了旅游产业以及相关产业的快速发展。随着各地旅游资源的开发, 与之配套的景区形象设计也开始受到极大的重视。

说到旅游景区形象, 那么有哪些景区能够给我们留下印象呢?无非是那些著名的山和知名的湖等等, 去过的有照片的记忆, 没去过的只是一个模糊的形象, 大部分都没有一个统一而准确的视觉形象进行宣传。有一些景区进行了初步形象设计, 在形象推广上走在了前端, 也在一段时间里达到了较好的效果。

但是随着景区形象设计的普遍化, 设计人员在设计理念上的近似, 使得这些形象越发的没有了特色, 雷同和相似的标志比比皆是。而单个旅游景区在形象宣传上渐渐显得势单力薄, 由此完善的旅游策划与宣传手段进入了各地政府的视线, 他们深知只有将本地分散的旅游资源“抱成团”, 才能在国内旅游行业中保持竞争力, 从而保证经济的持续增长。

让我们看看一些做的不错的地区旅游标志吧:

“好客山东”——2007年12月7日, 经过半年多的酝酿和创意策划, 山东省强力推出了全新的旅游形象标志, 该标志在设计上, 将毛笔字的书写法运用到了英文词语“Friendly Shandong”上, 色彩明快的“Shandong”字样清晰可辨, 在视觉效果上显得时尚而不失内涵。自从该形象推出以来, 每天《早闻天下》的间隙都播放着它的电视宣传广告, 可见山东省在宣传方面下足了功夫。这样高调的形象推广方式, 其用意非常的明显, 以“shandong”汉语拼音为主的标志, 让境外的旅游者容易记忆与熟悉外, 也照顾到了国内的消费群, 而早间广告的投放也暗示这一目的。由此可见, 山东的整体旅游形象策划与宣传是到位的, 因为在早晨众多的旅游电视广告中给我影响最深, 记忆最清晰的只有那句“好客山东欢迎您”的广告语和简洁明了的标志。

“黑龙江省100个最值得去的地方”——2010年的11月, 黑龙江省推出了“黑龙江省100个最值得去的地方”标志发布暨“游龙江、爱家乡”活动启动仪式。这款标志从阿拉伯数字100出发, 采用中国传统书法一笔绘成, 似一条巨龙昂首嬉戏着一粒雪花, 将地理特点与活动内容巧妙的结合在一起, 体现了雪域之旅的魅力。虽然与山东的旅游宣传做法不同, 但同样是以整合为目的的一次形象宣传, 主要打造了“北国风光特色旅游”品牌, 掀起了“黑龙江人游黑龙江”活动的热潮。届时全省的各个旅游景点将采用此标志进行宣传。由此可以看出, 不同地方采用的整合与宣传的方法是不同的, 但是目的是一样的, 就是以整体的形象参与旅游市场的竞争。

再让我们看看国外的相关情况:

2010年, 日本政府决定推出全新的旅游观光标志, 以替换使用了七年的“YOKOSO!JAPAN”的旅游观光标志, 替换的原因除了原标志已使用了七年, 在视觉上已经让人们审美疲劳之外, 还有一个主要的原因就是国外游客无法理解具有日本特殊含义的“YOKOSO”的真正意义, 推出的新标志在视觉形象上有了很大的变化, 虽然感觉这个标志没有什么很深刻的含义, 也没有将日本其他的知名景观放到标志里面, 只是在红色圆圈里外飘逸着一瓣一瓣的樱花花瓣, 樱花形象让人一下子就想到了日本, 总体形象浪漫而亲和, 色彩单纯, 视觉集中。非常简单直接但却让人印象深刻。

新加坡也在2010年推出了新的旅游标志, 用各色矩形聚拢、重叠成该国地图, 并叠上“Your Singapore”字样的新标志, 替换了以“Uniquely Singapore”英文字体设计为主的使用了七年的标志。新加坡政府希望新标志的推出, 能够进一步提升本国形象, 在吸引更多游客的基础上, 加强各地区与新加坡的金融合作。

由于SARS的影响, 2003年澳大利亚政府决定更新旅游标志, 新标志是在原有的标志基础上进行了视觉优化, 仍然是那只可爱的“袋鼠”。不过到了2010年, 澳大利亚又推出了新的旅游标志, 这次的新标志比起之前的标志形态相差甚远, 新标志是由两个澳洲土著所使用的回旋飞镖组成, 整体外形酷似澳大利亚的版图, 两个飞镖又似两个箭头, 寓意澳大利亚无限的发展方向, 而右下角做了一个小小的切口, 代表了澳大利亚人口最少的岛国——塔斯马尼亚州 (Tasmania) 。视觉效果上新颖而时尚, 在造型上做了非常大的变化, 意义也非常深刻, 澳大利亚人对此是心领神会了, 不过国外的游客能够理解吗?但是值得注意的是, 澳大利亚在十几年的时间里更换了两次旅游标志, 这背后绝对不是单纯的喜新厌旧。让我们来分析一下, 在前几年的宣传上, 澳大利亚已经积累了较好的国外消费人气, 而多少忽视了国内的需求, 新标志的形象带着强烈的本土色彩, 这不仅是一次提升国内旅游消费的宣传推广, 也是对广告目标人群的一次重新调整。

综上所述, 我们可以得出这样的结论, 旅游景区形象直接影响着景区的发展, 景区形象的策划与宣传是景区发展的重中之重。各景区都应该结合当地实际情况, 打造自己独特、鲜明的标志形象, 策划完整、统一的形象宣传, 才能更加稳定、长远的发展。

篇8：旅游广告策划书

（一）一、前言

随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风气盛行，带动了整个旅游市场的发展。旅游业作为一个产业，发展前景也越来越广阔，这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者，在校的大学生，及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力，喜欢在节假日外出旅游散心，增进情感等。年轻人易于接受新事物，旅游动机十分强烈。

二、市场分析

1、市场环境分析：

旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向游客提供旅游产品和服务，实现旅游产品交易，在使游客满意的同时，使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利。影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业发展水平。清远市近年来的经济迅速发展，人们生活水平不断提高，情侣旅游业发展具有美好的发展前景。

2、旅游环境分析：

清远雨量充沛，水系发达，峡谷河流众多，是广东生态、水力、旅游资源最密集的市，以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为发达，森林覆盖率为65%，是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。清远市更有着广阔的石灰地区，地热资源丰富、分布面广，地热温泉水质优良、类型多样，能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远，由名不经传的“广州后花园”发展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。充分体现着清远旅游强势崛起，吸引着世界目光。

3、竞争情况分析：

今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，办事水平却参差不齐，缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般，缺乏热忱。

4、旅游消费者分析：

1）、注重价格，讲究经济

相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比较的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。

2）、旅游景点以短期、自然风景类为主

年轻人由于资金有限，所以一般选择短期为主，并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣

3）、出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。

4）、年轻人从众心理显着，信息传递迅速

大学生作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且一般不会有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显着；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

5、企业经营情况分析

自由旅行社目前处在竞争激烈下风，因为企业刚刚起步各方面缺乏，无论是设备还是人员情况，都以其它公司水平有一定的差距，但我们企业有一颗雄心斗志的心，有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火，需然我们企业资金缺乏，但我们企业会用服务、真诚去做到最好。

三、广告地区

根据我们旅行社的市场定位，我们广告的投放地区选在：城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大着名景点。

四、广告受众

清远市的情侣，年龄：18—35岁左右

收入状况：全日制学生，1000/月元以下

工薪一族，1000/月—3000元

公司白领，3000—4000元/月

情侣旅游的消费特点

1、消费能力较强

情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。

2、主要以年轻人为主

毋庸置疑，年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体，因此，爱情旅游市场中很大一部分是18———35岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣，他们有更多的时间花在旅游上，以达到他们散心、放松、增进感情的目的上。

3、对目的地的环境要求较高

情侣选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。

五、广告策略

广告宣传画面内容：一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的赶紧把她扶起来，忽然一个画面出现在不远处。这对情侣一起跑过去看个究竟。不远处的画面越来越清晰，原来他们到了情侣梦圆，那里有一块布盖着一份礼物，拉开布一看原来是一部树立着的相机，于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆！”。

促销活动：

活动目的—为提高自由旅行社的知名度，提高营业额。

活动时间—法定节假日或情人节，如选在中国的情人节七月初七。

活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨。

主要对象—清远市的各地情侣

活动内容—在指定时间内，前20对报名的情侣可有六折优惠，并赠送一对价值上百元的情侣表。21—30对可有八折优惠，并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游路线，均设有免费的拍照人员，且可把相片成艺术照形式。

六、媒体策略

1、主要选择电视广告宣传，在清远台投放广告。

2、选用在大、中专院校的广播宣传，主要在清远大学城、高级技校广播。

3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带，在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。

七、广告预算及分配

电视广告费用： 2000元每月，24000元

广播宣传费用： 1000元

报纸宣传费用： 500元

杂志宣传费用： 1000元

户外广告费用： 15000元

户外广告维修费用： 1000元

其他费用：2000元

总费用：44500元

旅游广告策划书范文

（二）一、吉木萨尔县旅游资源概述：吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书

1、北庭古城：位于乌鲁木齐以东170千米的天山北麓，吉木萨尔县城正北12千米处。两汉时期，这里建有“金满城”，为西域三十六国中的车师后国王庭所在地，突厥时称“可汗浮图城”。古城始建于唐贞观年间，长安二年（公元703年），武则天为加强对西域的管辖，在庭州设立北庭都护府，统管天山以北，巴尔喀什湖以东、以南，直至咸海，纵横数千里的广大地域。庭州由此成了天山以北广大区域政治、军事、经济、文化的中心。唐宋为高昌回鹘王室的避暑行宫，元代为别失八里帅府，北庭都护府前后雄踞天山北路600年，15世纪初毁于战火。

2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙，位于北庭古城西７００米处，建造年代约在公元1０世纪到1３世纪之间，是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址，规模宏伟，风格独特。回鹘寺的壁画，堪称一绝。

3、早在公元前二世纪，张骞正式开通了丝绸之路，它东起长安，西去中亚、南亚。是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带。历史古迹全长7000千米丝绸之路，新疆境内就有5000余千米，北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地。

4、远在两汉时期，西域的车师国分为前后两部。前部的都城在南疆吐鲁番，即交河故城。当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬，通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的。这是一条着名的南北通道，后人称为车师故道。

5、野马繁殖中心：准噶尔野马，又名普氏野马，蒙古野马，原栖息于蒙古和中国准噶尔盆地，现已见不到真正的野生种群。1985年、1986年和1988年间我国分别从德国和英国引进了A普系纯种野马16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代马142匹，野马矫健而优雅的风姿给每个前来参观的游人留下了深刻的印象。

6、古海水温泉度假村：这里的古海水温泉，七亿年前地壳运动是形成，喷出地表温度达73度。经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定，是7、7亿年前的古海沉积水。()含有硫化氢、锂等多种物质，和铁、锌等微量元素。

以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色。

二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析：

吉木萨尔具有旅游资源丰富，不仅具有鲜明的地缘优势和资源优势，而且具有地区和民族特色。但与新疆和内地其它景区相比，客观上面临着繁重的开发与建设任务。特别是宣传力度不够，使吉木萨尔旅游资源开发落后，知名度还没有达到应有的地位。具体表现在以下几个方面：

1、吉木萨尔县旅游业基础差，起点低。规模与其旅游资源不相称，而且近年来，旅游业的发展资金投入远远落后。因而，旅游基础设施落后。除少数进行建设外，大部分未开发建设。

2、旅游资源优势转化率低。吉木萨尔虽拥有世界级和国家级的旅游资源，因开发程度低或者设施不配套，造成旅游业质量不高，在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化。

3、旅游产业结构单

一、行业体系不全，效益低下。一是产业间发展不平衡；二是产业体系不健全。其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设。

4、对外宣传不够，在国际，国内旅游市场的知名度极低。与沿海发达地区相比，吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势。这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性。当前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”，不知道其他旅游资源。对这两个景点的知晓程度上，也只限于很一般的了解，没有更深入的了解。缺乏强大的宣传促销攻势，对主要客源宣传的针对性不强；同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺。

三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析：

1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观，“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”，它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力，而这部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。

2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外，还有沙漠奇观、野生动物、医疗保健，探险旅游、山岳森林，呈现多层次奇特景观。这对大众旅游比较合适，是吸引大部分旅客的理想景点。

3吉木萨尔县旅游景点集中，内容丰厚，是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一，应该成为今后行将旅游业发展的一个重要地区，而且可以和吐鲁番景区，阿勒泰景区，哈密景区形成环线，发展旅游的前景广阔。

4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲，地处偏僻、路途遥远，难以招徕国际客源，实际上这是一种封闭观念。吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最近，据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远，从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程，有着明显的区位优势。将来一旦实现空中直飞，就可大量吸引世界各地游客。

三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略：

坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针，近几年，吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上，计划整合和开发旅游资源，逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和平原文化旅游区，营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境，着力构建大旅游产业格局。北庭西大寺保护开发工程正式破土动工，北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点。当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。如果要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内度假旅游市场，由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦。开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点，更要开发当地的人文和历史文化，把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去，让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴，在吸引高档旅游者时另具独特的吸引力。因此，吉木萨尔旅游广告的目的：

1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度。

2、通过扩大知名度，增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度，加速旅游业开发建设力度，是吉木萨尔的旅游尽快上档次。

3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客。

四、吉木萨尔县旅游的广告表现：

1、彰显北庭历史文化符号。以突显北庭古城和北庭文化为重点。

2、凸显北庭旅游资源的丰富性。反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容。

3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映。形式上要现代建设与古代，重点景点与其他景点相交辉映。

五、吉木萨尔旅游的广告主题词：

1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州.2、这里是野马的故乡，这里是车师古道的源头。

3、这里有古海水温泉，这里是乌鲁木齐的后花园。

4、古代西域中心，今日精品小城，吉木萨尔，旅游的新天地。

六、吉木萨尔县旅游广告的创意：现代城市景观与现有景点镜头相交会

七、吉木萨尔县旅游广告分镜头：

吉木萨尔街景，北庭古城镜头，野马镜头、温泉镜头、车师古道镜头、西大寺镜头、城市标志性镜头。

八、吉木萨尔县旅游广告的播出时间：

20**年10月1日――20**年12月31日

九、吉木萨尔县旅游广告的费用预算：

包括：广告的策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用，费用总额：万元。

十、吉木萨尔县旅游广告的监控：