如何在网上接工作项目

如何在网上接工作项目（精选8篇）

篇1：如何在网上接工作项目

要如何在网上找适合自己的工作

最近我在一些网站上发布了个人的简历，于是有好多企业打电话要我去，对于这些我采取了谨慎的态度。每一次我都当成一种交流，当成一种锻炼；在事后，谨慎的查找信息。我的观点是，网上的一些骗人的并不可怕，只要我们能够仔细辨认还是可以避免被骗的，而且，那些所谓的企业欺骗你，那必然用类似于正规企业的方式对待你，比如说电话面试、聊天等等。。无论真假，这些其实还是可以锻炼你的！所以，大家遇到此类事情的时候，不要害怕、不要烦躁，把它当作一种历练，还是很不错的哦！

如何在网上找工作

在网络发达的今天，就业形势严峻的今天，我们将如何为我们的就业床罩更多的机遇、机会呢？综合各方面的调查，我们大体上总结为以下几点：

a.可将求职信息张贴在“人才网”、“教育网”等专业网站里，等待企业查看你的信息，作出自己的判断和选择.这种方法的特点就是更容易找到好工作,而且就业范围广。

b.可将信息发布在一些点击率较高网站的招聘专栏上.这种方法的特点是可以让更多的招聘单位了解你的才能,让你学有所长，增加你的就业机会的选择。

c.可登录用人单位的网站，查看人才招聘网页上随时发布的招聘信息，直接与单位联系。这种方法的特点是就业信息快,可直接与用人单位联系，范围是想尽快找到工作的大学生。这种方法信息的真实度很高，可行性也很高。

d.在线招聘.简明、扼要，回答问题要突出个人特点和优势，其特点是可以面对面的与用人单位沟通,发挥优势,但是难度较高，适用于那些口才较好、想找到好的工作的大学生。

在毕业的时候，网络发布简历，我们应该注意些什么问题呢？总体上刻有以下几点：

第一、选择适合自己的网上招聘会。有的网上招聘会针对的是有工作经验的社会求职人员，应届毕业生即使投了简历，也会因为不符合条件，而被用人单位退回。所以选择适合自己的网站很重要。

第二、网上应聘，不要急于一时，人少时求职，效果反而更好。通常网上招聘会持续一段时间，大可不必赶在最初的几个小时、一两天应聘。不要因为网络拥挤，而放弃求职机会，人少时应聘，更容易引起人事主管的注意。

第三、根据个人的专业、爱好、特长，有目标地向用人单位求职，不要简历“满天飞”，无目的地投简历等于没投。特别不要应聘同一单位的不同岗位，容易给用人主管留下随意、不专业、缺少诚信的不良印象。

第四.、求职的自荐材料内容应突出专业、学校、社会实践、自身性格，是否具有工作经验等重点内容。面面俱到、内容太多、太花哨的简历往往最容易被淘汰。

第五、求职者发送简历的同时，应该发送一封求职信，这是求职者常常忽略的。为了人事主管阅读方便，避免在电脑上多次翻页，求职信、简历都应该采用文本格式。求职者应注意求职信的措辞和语气，不要出现错别字，可使用标点符号突出求职重点。

第六、发送求职简历不要用附件的形式。不要因为技术的原因，导致一些用人单位的电脑无法打开附件，而让大好的工作机会白白溜走。

第七、发出求职资料后，要主动与用人单位联系。在网上招聘会结束后几天，要主动通过E-mail或打电话询问情况，向用人单位表示诚意，也让自己心中有数。

第八.、网上参加招聘活动，要提高警惕，小心受骗。网上招聘存在不少局限，求职者并不能全面了解用人单位的情况，为了防止受骗，大学生网上求职应参加由学校、教育部门、人事部门组织的正规网上招聘活动。

第九、大学生网上求职，可以化被动为主动，利用自己的技术优势，在互联网上建立自己的个人主页，充分展示自身特色，吸引用人单位的目光。个人主页应该图文并茂，内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人论坛以及见报文章等。

第十、网上求职要保持平和的心态。今年就业形势严峻，网上招聘会提供的岗位有限，而应聘者又多，求职的大学生要坦然地面对挫折和困难，不必自卑胆怯和过分焦虑，要积极调整心态迎接挑战。

针对大学生，比较不错的方法就是到一些正规的网站上发布个人信息，以守株待兔的方法为主，与其他各种方法相结合，有重点的寻求就业机会。

总之，大学生网上找工作时，一定要谨慎、认真，将一切工作做在前面，从容的面对各种突发情况，将自己的优点展现给用人单位，相信一定能够找到理想的工作！

篇2：如何在网上接工作项目

上网做威客有两种赚钱方式，一种是承接任务赚钱，一种是做营销伙伴赚钱。在家能做什么兼职承接任务赚钱需要靠真本事。您需要拥有设计、程序、策划等方面的专长。笔者半年前开始在一个叫任务中国的网站承接策划和编程类任务，赚了将近1万多元钱，快速任务被雇主邀请了2次，合起来差不多9000多元钱，相当于我3个多月的工资。

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篇3：如何在网上接工作项目

然而，在现有的离岸外包文献中，西方学者多从发包方的视角出发，较少直接关注接包方能力提升的路径。国内研究方面，虽然一些学者对接包方的能力有所关注，例如，殷国鹏等[3]从技术、人力与关系等方面构建了服务外包企业承接能力的评估模型，冯俊嵩等[4]探讨了接包方企业的知识获取与质量控制等能力对其创新空间形成的促进作用，李元旭等[5,6,7]则从吸收能力、技术溢出、人力资本、企业文化、知识管理等方面探讨了接包方企业能力提升的方法与机制，然而这些研究多集中于软件外包等传统的服务外包背景[8]，较少关注创新型外包项目的复杂性与定制化问题。进一步的，在讨论能力提升的路径时，它们过多强调了发包方知识转移的被动溢出效应[9]，而忽略了企业可采取的资源投入与调整所可能带来的主动学习效应;同时，现有研究也多为概念模型构建或数学推导[10]，尚缺乏关于接包方能力提升的实证研究。

基于此，本文从动态能力的视角出发，探讨接包方在面对创新型项目的复杂性所带来的困难与不确定风险时，如何通过针对特定客户或特定项目的专项投资进行资源配置与调整，从而获得创新与运营等方面能力的提升。

1 理论基础与假设提出

1.1 项目复杂性与动态能力视角

复杂性是创新型外包项目的主要特征，也是其成功与否的关键因素。从系统特征的角度来看，项目的复杂性可分为结构复杂性与动态复杂性。结构复杂性反映了项目所涉及知识的宽度，即完成任务所需知识元素的种类、数量、分布状态以及各元素之间的关系。结构复杂性越高，则意味着项目中的要素众多且相互作用关系复杂[11]。在外包关系中，由于发包方与接包方在项目的不同阶段可能有所分工与合作，造成任务的相互依赖或影响，结构复杂性可能会因此而增大。而动态复杂性则反映了项目所涉及知识的更新速度或者动态变化，并由此带来的客体与主观感知的差异[12]。当发包方将创新型的项目外包时，需要将目标需求、任务架构与技术指标等知识传递给接包方，在项目执行的过程可能因为市场形势或者技术发展等因素的变化而调整相应的目标需求等，从而造成该项目的完成具有较大的灵活性与机动性，即带来动态复杂性[13]。接包方与发包方之间的物理距离、时间距离与文化距离加剧了结构与动态复杂性的不利影响，单靠接包方企业现有的知识含量、技术能力和运营水平可能难以应对创新型项目所具有的挑战与不确定性。因此，在创新型外包项目中，接包方需要具有调整适应的动态能力。动态能力理论是在资源基础理论(RBV)的基础上提出的，后者认为企业的竞争优势来源于其所具备的独特的资源与能力，管理者应该将精力集中在这些核心资源与能力上[14]。但是，资源基础理论的静态性本质不足以解释企业如何在变化的环境中不断获取竞争优势。相反，Teece等学者[15]提出的动态能力概念强调了企业要应外部环境变化而调整战略，重塑其内部的技术、组织和管理流程以形成自身独特的资产或能力，才能获得竞争优势。Barreto[16]给出了动态能力更详细的定义:“动态能力是指企业系统性地解决问题的潜能，由其感知机会和威胁，制定及时并且以市场为导向的决策和改变资源基础的习性构成”。其中，机会与威胁可能来自于市场或技术的不确定性，也可能来自于组织层面的需求冲突或者任务难度，在外包情境下则包括创新型项目的复杂性所带来的威胁[17];以市场为导向意味着努力并高效地为客户创造更高的价值，比如在外包情景中，接包方为更好地服务于客户而对员工进行专业培训;改变资源基础的习性则指的是企业整合、重新配置、投入和扩展资源，在外包情景中，包括接包方针对特定客户而进行的设备投资或对内部流程所做出的调整[18]。由此可见，面对创新型项目的复杂性所带来的威胁时，接包方有必要运用动态能力来调整自身资源基础，以适应不确定性。而针对特定客户进行专项投资，正是其中的一种机制与手段。

交易专项投资(以下简称专投)，是指企业针对特定公司或价值链伙伴所作出的高度专业化的持久性投资。它有多种类型，可以是有形的，也可以是无形的[19]。具体来讲，由于创新型离岸外包项目中接包方与发包方之间存在地理距离，往往通过电子信息传输进行沟通协调与服务交付，有形专投主要包括对网络系统、应用软件等信息技术方面的专门投入;无形专投则指的是接包方针对特定的外包项目，在人员培训、业务流程、知识等方面进行的专有性投资。通过这一系列行为，企业不仅可以系统性地解决问题，也能由此获得学习与经验，最终带来企业能力的提升。

1.2 结构复杂性与专项投资

创新型项目具有高附加值，是典型的知识密集型业务。由于结构复杂性的存在，完成项目的相关任务需要各种不同专业知识的整合与利用。而这些多学科、多领域的专业知识可能是企业未完全掌握的，尤其是关于客户的商业领域知识或市场知识，需要团队成员从客户处或其他渠道与对象处获取或搜寻，并且进行有效的整理、存储与共享，以便共同解决项目开发过程中所出现的业务、技术或管理难题[20]。在信息技术方面的专项投资可以为项目成员提供更便捷的信息搜集与获取手段，扩大接包方的知识基础;同时有利于建设组织层面的知识共享平台，加快知识在项目团队内部的扩散速度，还可以为项目成员有效地分析与解决问题提供辅助工具。因此，创新型项目的结构复杂性所涉及的较宽知识面与较大知识量会给接包方提出较高的信息处理需求，从而促使其进行信息技术方面的初始有形专投。然而，这些有形专投更多的只是促进可编码的显性知识的获取与传递，当项目的结构复杂性高到一定程度之后，不仅涉及多领域的显性知识，还需要相当数量的隐性知识，如技术诀窍、业务惯例等等，并且更多地需要项目团队成员消化吸收与利用知识[21]。此时，仅仅依靠信息技术增加知识宽度并不足以解决相应的任务需求，加大有形专投所带来的边际效率提高效应有限，相应的，还会增加接包方的财物成本;同时，采用新的应用软件、网络系统等需要调试、学习与适应，还将占用或分散团队成员学习与整合有用知识的时间和精力，不利于应对此时项目的高度结构复杂性。因而，当项目的结构复杂性超过一定的范围时，接包方进行有形专投的可能性会有所降低。因此，本文提出假设如下:

假设1:创新型项目的结构复杂性与有形专投之间具有倒U型关系。

除了知识的种类与数量，项目的结构复杂性还取决于任务的相互依赖程度，不仅包括接包方内部的分工与合作，也包括了接包方与发包方之间的分工与合作。然而由于双方之间存在地理距离与知识资源的分散、组织成员缺乏共同背景等原因，使得自发的协调合作存在诸多困难。在这种情况下，接包方恰当的组织支持有助于消除外包合作双方间的关系距离，推动双方的知识整合与任务配合[22]。这些组织支持集中体现为企业在流程调整与人力资源方面所做的无形专投。例如，了解发包方的日常经营模式可获得相关的商业领域知识，从而更好地理解客户所提出的特殊需求，理清任务元素之间的相互关系与重要程度，提高与发包方沟通的效率与效果，有助于提出更适宜的解决方案;同时，依照任务结构调整接包方内部的运营流程可改善团队内部或与客户之间的协调与分工，减轻因任务相互依赖影响而容易造成的混乱、错误或效率低下问题。而在人力资源方面的调整与投入，包括根据项目的结构复杂度要求组建具有多领域知识背景的专业人员团队，或者对现有员工进行专项培训以补充完成项目所需新知识等，这种接包方内部的人员组织安排与团队间的沟通渠道可以发挥“知识中介”的作用，“传递”与整合来自发包方以多种方式为载体的显性与隐性知识，更快地理解整体项目的应用环境，缩短项目开发的时间[23]。项目的结构复杂性越高，则意味着发包方与接包方之间的知识传递与协调合作要求越高，将会促进接包方在流程与人员方面的调整与适应程度，即加大无形专投。因此，本文提出如下假设:

假设2:创新型项目的结构复杂性与无形专投之间具有正向关系。

1.3 动态复杂性与专项投资

项目的动态复杂性表现在知识的不确定性与不完全性两方面。由于外部环境(包括市场环境与技术环境)的动态变化会带来客户需求的变化，接包方决策者很难提前知道完成任务所需知识，其决策环境具有不可预测性，从而导致项目知识的不确定性[24]。而在这种不稳定或不可预测的决策环境下，接包方执行任务所需的知识是很难完全的，会随着环境变化而相应地变化。因此，创新型外包项目的开发执行缺乏可遵循的既定流程与惯例，实际工作的步骤与方法具有一定的波动性与灵活性。

在这样的工作模式下，接包方需要与发包方保持密切而频繁的沟通，从客户处获取最新的需求说明或实时反馈，进而迅速调整任务活动与知识结构，补充所缺乏的任务知识，满足客户所提出的新的要求[25];当客户需求不够清晰或准确时，可能还需要发包方传递更多的关联信息，协助其分析与把握下一步方向，甚至是做出探索性的尝试后再作决策。因此，接包方与发包方之间的互动协调显得尤为重要。而地理距离与文化距离的存在给互动协调造成了一定的困难。针对特定客户进行信息技术方面的专项投资有利于合作双方进行多渠道、多媒体的高效及时的信息共享，减少了双方的信息不对称，并有效克服地理距离与文化距离所带来的障碍;相关应用软件有助于接包方分析与处理问题，提高其应对变化的反应速度。因此，随着创新型项目的动态复杂性的提高，接包方与发包方的互动协调与信息共享需求也相应提升，进而刺激前者的初始有形专投。但是，由于有形专投的可重置性比较小，一旦交易关系失败或项目环境发生剧烈变化，将会对接包方造成较大的沉没成本负担[26]。当项目的动态复杂性高到一定程度之后，较大的需求变动程度或者较短的适应时间可能随时要求接包方更新所用技术或者设备，而让原有的某些有形专投变得不再适用，所造成的财物风险可能会超过其在效率提高方面所带来的收益。因此，当项目的动态复杂性超过一定范围后，接包方可能因为面临过高不确定性而减少此时的有形专投。因此，本文提出如下假设:

假设3:创新型项目的动态复杂性与有形专投之间具有倒U型关系。

创新型项目具有高度的定制化特征，它需要接包方针对客户的具体需求与业务情况提供解决方案。如前所述，由于项目动态复杂性的存在，外包双方需要密切配合与协调合作。除了借助信息技术的有形专投来提高沟通效率之外，接包方还需要在内部运营流程与人员管理等方面作出专项投资。例如，专门对客户的运营流程与业务特点等进行学习和培训，可以帮助接包方了解与熟悉发包方的工作方式和经营环境，当客户需求发生改变时，可以更好地理解导致变化的原因与所要达到的目的，从而提出适宜的解决方案，甚至是有效地预测客户需求并提早做好预案或备选，以便更快地应对项目的动态性需求;其他措施还包括重置内部工作方式(如改变一成不变的工作步骤而采用柔性开发方法)与重大人员调整(如派驻联络专员、抽调技术骨干等)。当所需任务知识因需求变动而变得不完全时，这些无形专投使得团队成员能够依据自身背景与工作职责来采取行动，有针对性地搜寻、获取并利用信息与资源，团队应对机制显得规范化与敏捷化[13]。因此，创新型项目的动态复杂性越高，需要对客户需求的响应速度越快，将会促进接包方加大无形投资，以便调整与优化内部组织安排，更适应项目的灵活性特点。因此，本文提出假设如下:

假设4:创新型项目的动态复杂性与无形专投之间具有正向关系。

1.4 接包方专项投资与能力提升

创新型外包项目的结构复杂性与动态复杂性为达成项目目标带来了困难与挑战，作为应对措施，接包方的专项投资有助于满足完成任务的信息处理与协调合作需求，从而带来更好的项目绩效。对接包方来说，有形和无形专投构成了“干中学”的机制，在这个过程中，其自身的能力也将得到提高。

首先，有形专投增强了接包方的信息处理能力，有助于高效率地协调组织内各方主体的不同技能，不仅可以积累自身领域专业知识，同时也有机会了解其他领域的知识[27]。接包方团队成员能够学习如何利用信息工具来搜集、获取和整合多领域的知识，如何与发包方团队进行远距离沟通与协调，以及在动态变化的需求情况下如何分析问题并作出调整。这些经验与方法将使得接包方在面对不确定性时的适应能力更强，在客户提出新的服务要求时能更快地提供相应的解决方案，并能够将这种经验与方法应用于其他离岸外包客户。其次，接包方的无形专投使其学习到如何针对客户需求来调整自身的工作方式与人员结构，可以提高团队的协作程度与灵活度，同时有助于优化内部运营流程，消除以前僵化与不合理的设置，改善质量控制、新产品开发、敏捷服务等各方面的综合管理能力;接包方在人员培训方面的无形投资也提高了员工的知识技能，并获得如何有针对性地补充关于特定客户知识的经验，从而在面对其他新客户或新环境时有更强、更快的调整适应能力。

总体来说，接包方的专项投资能够向发包方发出一个可靠的信号，表明自己对外包项目和合作关系的承诺。社会交换理论指出，关系专项投资能够增强合作伙伴之间的信任，进而促进双方的合作行为以及关系绩效[28]。双方将围绕特定时期内合约的目标，加强各道流程之间彼此契合的信息与知识交流，这些信息交换是构建企业组织学习与创新导向的起始点。有研究表明，接包方单边的专项投资能够促进发包方向接包方的“知识溢出”效应，特别是隐性知识的溢出，从而构成接包方能力提升的积极因素与有力推动[29]。因此，本文提出假设如下:

假设5:在创新型外包项目中，接包方的有形专投可以促进其能力提升。

假设6:在创新型外包项目中，接包方的无形专投可以促进其能力提升。

尽管有形专投与无形专投分别对接包方的能力提升都有促进作用，在应对创新型项目的复杂性时，接包方可能既需要进行有形专投，也需要进行无形专投，而这两种专投之间也会起到一个互相补充、促进的作用。首先，初始的有形专项投资可以为接包方后续的人员培训、知识学习等无形专项投资提供载体与平台，知识传递与分享的形式可以变得更加丰富与灵活，学习与利用的效果更好。通过专有的信息技术平台，接包方的在培训与学习过程中与发包方的互动更为及时，可更好地调整培训与学习内容，发包方的知识溢出效应更明显。同时，无形投资也可以促进有形专投所带来的信息处理能力的发挥。当接包方为了满足客户的特殊需求而调整其内部流程与人员安排时，原先不够灵活或者合理的组织设计由更为协调的内部运营流程与团队结构所替代，知识与信息在团队内部更为顺畅地流动与科学地分配，团队成员之间的配合与互动因此更为有效，可以更快、更大地发挥新系统、新工具所带来的效用。因此，本文提出如下假设:

假设7:在创新型外包项目中，接包方的有形投资与无形投资之间具有互补关系。

综合以上假设，本文所提出的研究模型和研究假设如图1所示。

2 样本及数据

2.1 数据收集

本文所用数据全部来源于问卷调查。首先通过对西安的若干家提供创新型离岸外包服务的企业进行实地访谈，根据访谈内容与结果识别构念的关键特征，结合已有量表，开发完成初始测量题项;并于2010年6月对西安高新区内的十余家企业进行预调研，根据反馈结果对问卷的语言表述、内容结构等进行调整完善，形成问卷终稿;进而在2010年9月—2011年5月间分别在西安高新区、苏州工业园与大连高新区的服务外包基地开展了大规模的问卷调研。共发放问卷223份，回收141份，问卷初始回收率为63.2%。在对回收的问卷进行编码和剔除无效问卷后，最终剩余有效问卷135份，即样本量为135。其中，在西安完成的项目为45个，占33.3%;在苏州完成的项目为38个，占28.1%;在大连完成的项目为52个，占38.5%。所调查接包方地域分布较为均匀。问卷填写者多为接包方企业的高管、部门主管、项目经理或高级工程师等亲自参与外包项目的关键人员，针对本公司最近完成的主要创新型外包项目(主要包括研发、产品设计、工程服务与软件开发等)进行作答。他们的年龄段集中在20～30岁(57人，占42.9%)和31～40岁(70人，占52.6%)，平均任职时间为3.85年，平均的项目参与经验为5.13个，具备对离岸外包业务执行过程的良好理解。

2.2 构件与测量

本文的大部分构件采用李克特7分量表来测度研究变量，并包含4个以上的指标。所有的构件都来源于现有英文文献，经过了实证研究的检验，具有较强的信度和效度，并结合访谈中行业专家与实践人员提到的重要方面进行修改与完善，使之更加适合外包情境。在形成中文问卷时，采取了双向翻译的方式，保证内容的完整性与一致性，并对问题的陈述方式作了一定调整，使之更符合国人的阅读习惯。

其中，项目的结构复杂性与动态复杂性的测量借鉴了Barki等[30]、Rustagi等[31]以及Narayanan等[32]的研究;两种专项投资的构件则综合了Zhou等[33]以及Kang等[29]的研究;而能力提升的构件也源于Kang等[29]的研究。此外，由于合同持续时间、双方合作历史、合作程度、技术环境以及接包方现有技能等因素也可能影响接包方的专项投资意愿，因此需要在回归模型中对这些因素加以控制。其中，合作持续时间按合同年限的客观数据表示，合作历史由双方过去曾合作项目次数代替，其余控制变量则由基于Fynes等[34]和Tiwana[35]的多维度量表进行主观自评。由于是西方量表在中国情境下的应用，在问卷回收后，我们对量表的信度和效度再次进行了检验，表1列出了主要构件的测量题项和信度效度指标。

注:(R)代表反向问题，在计算信度效度和实证分析之前已经过反向编码

通过检验，所有构件的Cronbach'α值均大于0.7,CR值均大于0.8，且每个构件的题项的Itemtotal系数都大于0.4，这表明本文所使用的量表具有良好的信度。其次，所有题项的因子载荷均在0.4以上，且全部构件的平均萃取变异量AVE(Averag Variance Extracted)值均大于0.5，这说明研究变量具有良好的收敛效度。

本文使用SPSS13.0统计软件对各研究变量和控制变量进行描述性统计分析，包括变量均值、标准差与相关系数，如表2所示。可以看出，各变量之间的相关性适度，同时每一列的相关系数都小于各变量的AVE平方根值，说明构件的区分效度较好。

注:1)检验方法为Pearson相关性检验;2)*=显著性水平0.05，**=显著性水平0.01;3)对角线上数值为多指标构件的AVE值的平方根，方便与每一列的相关系数进行比较;4)序号代表变量如下:1=合同年限;2=合作历史;3=合作程度;4=技术环境;5=专有技能;6=结构复杂性;7=动态复杂性;8=有形专投;9=无形专投;10=能力提升

3 实证分析

本文通过SPSS13.0的统计软件，运用普通最小二乘法(OLS)对所提假设进行回归检验，共构建了3个检验模型，其中:模型1以有形专投为因变量，结构复杂性、动态复杂性以及它们各自的二次项为自变量，检验了两种复杂性与有形专投之间的关系，即假设1和假设3;模型2以无形专投为因变量，结构复杂性与动态复杂性为自变量，检验了两种复杂性与无形专投之间的关系，即假设2和假设4;模型3以能力提升为因变量，有形专投、无形专投以及由它们的交互项为自变量，检验了两种专投给能力提升带来的影响，即假设5和假设6。在检验假设7时，参照了Goo等[36]的方法，将两个自变量的交互项纳入回归模型中，并通过交互项回归系数的正负符号来判断自变量之间是互补还是替代关系，即交互项为正时说明自变量之间是互补关系，为负时则说明自变量之间是替代关系。为避免自变量与交互项可能存在的高度协同性对回归结果的影响，在计算交互项之前已将前因变量与调节变量都进行中心化处理。回归分析的结果如表3所示。

注:*p<0.05,**p<0.01,***p<0.001

从模型1看出，结构复杂性与动态复杂性的一次项对有形专投的回归系数均为正向显著(β=0.298,p<0.01;β=0.224,p<0.001)，而结构复杂性二次项的回归系数不显著，说明结构复杂性与有形专投之间的倒U型关系不成立而只有线性关系，假设1没有通过验证(β=-.075,p>0.1)。这可能是由于样本中的外包项目所涉及的多领域知识中可编码与传递的显性知识占有较大比例，隐性知识的比例较小或者影响较轻，因此随着结构复杂性的不断增加，需要接包方持续投入相应的信息技术与设施来应对所造成的。此外，从表2的描述性统计可看出，本文所调查的接包方企业与客户具有一定的合作基础(过去曾合作次数的平均数为10.39)，平均合作程度较高(李克特量表打分的平均值为5.706)，可能合作伙伴之间的熟悉程度使得接包方对隐性知识的消化吸收效率较高，这个过程所占用的时间与精力也会相对少些，因此随着结构复杂性的增加，接包方企业可能不会为了预留资源来处理隐性知识而限制新的信息技术的采用，最终结构复杂性与有形专投之间呈线性关系。相反，动态复杂性二次项的回归系数为负向显著(β=-0.196,p<0.01)，说明动态复杂性与有形专投之间是倒U型关系，假设2获得支持。其次，在模型2中，结构复杂性与动态复杂性的回归系数均为正向显著(β=0.250,p<0.01;β=0.213,p<0.001)，说明它们都会正向刺激接包方的无形专投，验证了假设3和假设4。最后，在模型3中，两种专项投资的回归系数均为正向显著(β=0.253,p<0.01;β=0.455,p<0.001)，它们的交互项的回归系数也为正向显著(β=0.164,p<0.05)，说明有形专投与无形专投都将促进接包方的能力提升，它们共同作用下的提升效应还将增强，假设5、6和7均得到验证。

4 结论与讨论

4.1 主要结论

在外包市场新一轮产业升级的背景下，具有较高复杂性与定制化特征的创新型项目给接包方带来了新的挑战与机遇，一方面项目完成的难度有所增加，另一方面也为接包方提供了学习与提升能力的机会。研究如何应对创新型项目的复杂性挑战并提高接包方企业的自身能力，以此来获得更多的订单和市场份额具有重要的现实意义。基于动态能力的视角，本研究探讨了创新型项目的结构复杂性与动态复杂性如何通过影响接包方的有形专投与无形专投进而促进其能力提升。实证结果表明，结构复杂性会正向促进两种专投投资，而动态复杂性会正向促进无形专投，与有形专投之间呈倒U型关系;其次，有形专投与无形专投分别对接包方的能力提升有正面促进作用，并且它们之间具有互补替代的作用，同时存在时对能力提升带来的正面作用会加强。

4.2 理论与管理意义

尽管动态能力理论为企业如何在动态的环境中不断获取竞争优势提供了一个有用的理论框架，但批评者也认为其构念比较模糊与难以把握，抽象而难以操作化。本文在创新型外包项目的背景下，探讨了接包方在面对项目的结构与动态复杂性时，通过有形与无形专投来调整其资源基础以应对挑战和完成项目，并由此获得能力的提升的过程，从而揭示了“不确定性———专项投资———能力提升”这样一个动态能力获取的路径。同时，在现有文献中，对专项投资的讨论多基于交易成本理论的视角，探讨专项投资作为一种治理机制对交易伙伴机会主义行为的遏制，忽视了它作为调整资源基础的一种手段，以及给企业本身能力提升所带来的学习效应;且对项目复杂性的关注也多仅限于探讨它们对项目绩效的负向作用，忽视了将它们视为与环境变化一样的不确定性来源，从而激发企业调整与提升自身能力的一个动因。因此，本文将动态能力理论引入创新型外包项目的研究中，验证了动态能力理论的有效性;同时也探讨了过去研究所忽视的一些构念(即可作为资源或能力调整动因的项目复杂性与可作为资源或能力调整手段的专项投资)的关系与作用，进一步丰富与拓展了动态能力理论的构念组成和解释范围。

对于接包方企业来说，在承接创新型外包业务时面对着项目所涉及知识面广、知识量大、任务交错依赖、需求动态变化或不明晰等方面的难题，应通过改变与调整资源基础来获得系统性解决问题的动态能力。本文的研究指出，企业服务于创新型外包项目时，项目本身较高的复杂性要求企业加强对于项目的专项投资，不同类型的项目复杂性要求作出不同类型和不同程度的专项投资。具体来讲，在项目的结构复杂性和动态复杂性较高时，企业需要把握好有形专项投资的水平，采取最优的有形专项投资;相反，当项目的两种复杂性不断提高时，企业则需要不断加强无形专项投资。也就是说，在平衡好成本与收益的前提下，接包方可根据项目复杂性各维度的不同特点而有针对性地进行专项投资，在完成项目的过程中注意习得知识、经验与方法，锻炼团队内部的协调性与灵活度，从而提升企业各方面的能力。同时，企业也应该注意对有形与无形投资进行合理配置和有机结合，使得这两方面资源所发挥的作用可以互相补充与加强，最大程度地促进能力提升。

4.3 不足与未来研究

本研究虽然在理论与实践方面带来了上述启示，但仍然存在着一些不足之处有待将来进一步完善与探索。首先，本文只考虑了专项投资作为接包方调整自身资源基础以应对项目复杂性的机制与手段，可能还存在着其他因素可以构成企业能力提升的路径;同时，相关的情景变量，如竞争环境、政府支持等也可能给能力提升路径带来影响。未来研究可考虑更多的路径或情景因素，以丰富关于接包方企业动态能力获取的研究。其次，在实证研究中集中于调查已经完成的创新型项目，尽管这样能够对项目完成的整个过程进行评价，对各个变量有个比较全面综合的衡量，但所得资料仍然属于横截面数据，在建立因果关系方面显得不够稳健。未来研究应努力采取纵向调查的方式，使得研究结论更为科学完善。

摘要：在离岸服务外包的新一轮产业升级的背景下,基于动态能力的视角探讨接包方企业为应对创新型项目的复杂性,通过有形与无形专项投资进行资源配置与调整,进而提升自身能力的路径。实证发现,项目的结构复杂性对两种专项投资都有正向促进作用,动态复杂性与有形专项投资呈倒U型关系,与无形专项投资则呈正向线性相关;而两种专项投资都对企业的能力提升有正向促进作用,并且这种关系彼此促进。

篇4：如何把寄养在老家的孩子接回家

洋洋还不到八个月时，就被送到了爷爷奶奶家。在洋洋的印象里，爸爸妈妈就是每几天会出现在电脑屏幕上的人，是每年春节会给他买好多好多东西的叔叔阿姨。洋洋要上小学了，爸爸妈妈想把他接回北京。

父母轮番游说，外加“威逼利诱”，洋洋才勉强同意，但离开爷爷奶奶的那天晚上，还是哭了个昏天暗地。

第二天一早，洋洋一声不吭，乖乖上了车。一路上，他都很顺从，到家后，看到爸爸妈妈为他精心准备的房间和玩具，也没表现出多么惊喜。

晚上要睡觉了，妈妈喊洋洋刷牙洗脸，他抱着娃娃坐在地板上，不上床，也不说话。看着快到一米二的儿子，妈妈一点办法都没有，叫来爸爸，说什么他也好像听不见。妈妈怒从心起，开始抱怨孩子都被奶奶给惯坏了。爸爸一听这不干了：老人带孩子多不容易，你还这么多事！

妈妈气得哭了起来，爸爸无奈地走了，洋洋抱着娃娃坐在地板上睡着了。

心还在老家

一家三口坐在我面前，妈妈满脸无奈，爸爸眼里全是焦灼。洋洋忽闪着珠圆玉润的大眼睛，不爱看人，却骨碌碌地在审查着周围的环境。

我问洋洋：喜欢这里什么东西啊？他用手指着沙盘（一大盒沙子，各种玩具，孩子可以选择自己需要的玩具，在沙子里摆出自己喜欢的造型），妈妈让他别乱动东西，他却像没听见一样，跑过去用手拨弄着沙子。妈妈很无奈：你看看，就是这样。我没说话，回头继续和洋洋说：你想和谁一起玩沙盘呢？洋洋回头看看我说：我自己玩就行。不带爸爸妈妈吗？不用了，边说边去架子上拿玩具。

妈妈开始和我絮叨孩子回来后的各种不配合，无视她的各种安排和照顾。爸爸不停地叹气，一声不吭。

听妈妈说话时，我用眼睛瞄着玩沙盘的洋洋，只要妈妈一提到奶奶，他就不自觉地回头看，皱一下眉头。

我过去问洋洋：我和爸爸妈妈能看看你做的沙盘吗？洋洋想了一下，说好。我们仨一起过来看：沙盘里有排小房子，房子旁有个大狗，两个人坐在门前，面前摆着一张桌子，远处是一片树林，还有一片水塘。我问洋洋：这都是谁呀？

洋洋说：这是我的家，这是妞妞，这是爷爷和奶奶。

妞妞是谁？就是我奶奶家的大狗啊。

大狗有这么动听的名字啊。听我这样说，洋洋回头眨着大眼睛冲我做了个鬼脸。

爸爸妈妈在哪儿呢？我装作好奇地问。他们都去上班啦。那他们回来会在哪里呢？他们不回来！洋洋肯定地说。

那你想让他们回来吗？洋洋抬头看我：不想。

为什么不想呢？

胖娃娃呶嘴：他们回来就要带我走，还说奶奶坏话。

想奶奶吗？想。孩子回头看了一眼妈妈，眼圈红了。

都是他奶奶惯的。妈妈终于插进来一句话。孩子听了闭严了嘴，不说话了。

你最想让妈妈和你一起干什么事情？看奶奶！洋洋斩钉截铁地说。

多跟孩子聊聊过去的生活

洋洋妈妈说，因为怕孩子想奶奶，他们都尽量避免提起爷爷奶奶。

其实，孩子有自己的情感世界，他不但会想爷爷奶奶，还会想和他一起长大的大狗妞妞。想让孩子更快适应新环境，就一定要让孩子知道，即便和爷爷奶奶分开了，心也是在一起的，放假的时候，会回去看他们。多和他聊聊童年的回忆，聊聊爷爷奶奶平常是怎么对他好的，会让孩子觉得，爸爸妈妈是愿意接纳和理解自己的，才会打心眼里接受父母，愿意配合父母。

我们一起讨论了让洋洋“回家”的各种步骤和方法，一家三口轻松地离开了。

一个月后，洋洋妈妈来电话，说洋洋上学后表现很好，对新家也很适应，月考之后，就带他回去看爷爷奶奶。

如何让孩子回家

让孩子回家，不光需要为孩子准备各种物质条件，更需要做一些心理准备，有以下几点需要注意：

允许孩子对曾经生活过的环境有所留恋，跟他说明情况，给他和小伙伴告别的时间；

如果条件允许，可以让曾经的抚养者，比如爷爷奶奶，和孩子一起回到新家，有个过渡；

一定不要当孩子的面说原来抚养人的任何坏话；

可以允许孩子带一些玩具或者熟悉的物品回新家，以建立一些情感的链接；

要让孩子知道，他回家后，和原来抚养人、和伙伴联系的通道是畅通的，爸爸妈妈可以和孩子一起多谈谈过去的生活，一起和原来的抚养人保持一定的联系和定期的通话；

了解孩子的行为习惯，对一些不好的行为习惯，要从先接受开始，不需要立刻改造，等孩子对新家逐步从情感上接纳的时候，再慢慢进行改变；

在新家里，爸爸妈妈要步调一致，不能让孩子听到矛盾的指令，让孩子无所适从；

关心孩子对新学校、新环境、新伙伴的适应，发现问题及时解决；

篇5：在校大学生如何接家教工作

在本地家教网注册教员。现在很多家教都已经网络化，很多家长要找家教一般都是直接上家教网预约教员，或者在家教网发布自己要找的教员的要求，很多站长是通过家教的要求直接搜素家教网里面符合情况的教员再联系你是否要接家教的，所以，教员最好去本地家教网注册教员，并且在个人简历上写得比较详细一点，有利于家长或者站在看中你并选择你去接这份家教

在兼职网查找。有很多家教机构找不到教员的时候或者需要大批教员的时候，一般会在本地兼职群里面发布招聘，学生可以去兼职网的家教里面找一下家教消息，有符合自己的家教再打电话去联系一下负责人

篇6：如何在网上接工作项目

不好意思，我可以打断一下?

Just a moment,but...

虽然只是一小会儿，但是……

Can I say something，here?

我可以在这里说几句吗?

Sorry to interrupt,but I‘d just like to say that……

篇7：建材在网上如何销售

随着社会的步伐，商家们纷纷转型电子商务是一种大势所崔。如今的原材料价格上涨，响应国家的以人为本原则，劳动力成本也在逐步提升。因此，商家们开始开设网络店铺，越来越多的供应商加盟家居建材行业电子商务平台。解决建材在网上如何销售的难题，成了网商的当务之急。

一、圈定消费人群

这是做生意的人都必须要懂得的一条原则。不圈定你的消费人群，还费尽力气的去搞推广活动，去推销，这是一种极度盲目的行为。这就像是人生没有目标，没有明确的奋斗方向，就会变得无头苍蝇那样乱碰乱撞，是不会把天上的林妹妹撞下来的。所以，一定要明确规划好你的消费人群是哪些。

二、搭建友好的贸易平台

友好的贸易平台交易起来让人赏心悦目。人都是视觉动物，要是你的贸易平台都是乱糟糟的，各图片排版，用色都格格不入这个问题就大了。就像你看电视看到某种不喜欢的镜头，节目，都恨不得马上按动手中的遥控器转台。贸易平台也如此，友好的界面给顾客留下美好的印象这会给促进生意的洽谈铺下垫脚石,那么建材在网上如何销售就变得容易多了。

三、扩大品牌知名度

通过多种渠道提高自己的品牌知名度，比如说可以做网络宣传，提高口碑。做百度，谷歌，搜狗的关键字排名，让顾客搜索产品名称的时候，更容易准确的搜索到你的产品。

四、绝对的售后服务

成功的网商必须配备一支专业的，高素质的售后团队。高效，有序，言出必行的售后服务会给我们带来不可估量的价值，试验表明，大部分的回头客都是看好了商家的售后服务。

篇8：如何成功在网上开店

常常看到有新手问，在哪里进货好，推荐几家店等等问题，这真的很难回答。每个店定位不同，风格不同，适合别人的不一定适合你，要自己去琢磨，去尝试的。而且，三分货，七分卖，至理名言。

这一段店里营业员各个有事轮休假，我只好扑上去顶住。接着又去广州准备年前最后一批货，所以耽搁了较长时间没有更新。

这个时候备货，市场基本没什么新货了。开店做买卖做什么好?但是在我耐心的不懈努力下还是有不少收获。很奇怪，每次都觉得自己已经把整个市场逛的非常熟悉了，可是下次去的时候总又能发现些新东西，新卖家。其实还是很享受这个过程的，那种淘到漂亮衣服，认识新的批发商，比逛街给自己买东西还要兴奋。

另外，12月份的销售不尽人意，只有35000左右.12月份我们这里太热，经常高温25-28度，值钱的棉衣都卖不动，加上换季时已经备足了衣服，就等春节前的采购，所以12月份回落是正常的。

开店做买卖做什么好?再接着说进货渠道。

另一个偷懒的进货方式，是网批。常常看到很多人批判网批，我还是很勇于尝试新鲜事物的，其实只要掌握一点诀窍，网批还是可以控制风险的。网批的优势，首先当然是方便，节省差旅费。其次专业的网批商图片更新很快，这一点是实体批发商所不及的，这样就有利于我们及时了解市场新款。还有，我非常喜欢的一点，他们一般都能提供支付宝支付方式，我可以用信用卡支付，几万的信用卡透支额度，加上分期还款业务的推出，对于我这样资金量较小的店主而言，就已经是很大的支持。

再说网批的要点，首要的仍是坚持固定几家批发商，凡是和新批发商第一次打交道时一定要谨慎。网批的最大安全隐患就是图片和实物的严重不符。强烈曝光下，图片一般都能拍的很漂亮。开店做买卖做什么好?我也曾被这些美图欺骗过，交过学费的。后来再做网批就很谨慎，多看少动手，最关键的一点是：挑自己熟悉的牌子去网批，少进快补。这一点是网批安全的最关键。我对牌子是比较敏感，一般都会有意识的去翻看吊牌，慢慢就总结了主要的几个日韩品牌都有哪些特点，哪些牌子比较艳丽可爱，哪些比较酷，哪些牌子是原单，其品质足以让人放心在网上挑选款式来批发，哪些牌子是仿单要谨慎，没见过的牌子，即使款式再吸引你都要绕道。网上批发第一次进货尽量只批最少数量，拿到货后，如果品质好，再迅速补货。当然也会有一点点的误差，但是风险毕竟已经比较可控了。

开店做买卖做什么好?进货要点总结：

1. 以“款款是精品”为原则，不可因便宜而将就。

质量好，款式又漂亮的款式，价格虽高，但客人会比较容易被吸引。大众化或传统款式，不但容易遭到砍价，客人也抱着此处不卖另求别处的想法出门。

2. “能卖多少价”是比 “批发成本价”更为重要的一个衡量因素。

3. 市场认可了的款式和风格，要坚持，如可能，继续坚持做这个牌子。

4. 做好财务管理，控制每月进货量，避免“挣的都在货里”。这一点我没控制好。总觉得老处在进货的状态。财务控制这方面有待加强。

开店做买卖做什么好?定价

我的定价方式一般是：进货价X3。个别淘到便宜又好的款式，会适当提高倍率。非会员八折，VIP会员七折，会员生日当月可享受一年一次的六折。毛利率基本能控制在50%-60%左右。自制吊牌，标价全部用条形码打印。目前还未找到合适好用的进销存软件，尚未实现配备扫描枪。

因为进货挑精品，且日韩外贸本身就比较贵，店里的货算是比较贵的了。以至于常听到经过店门口的商厦营业员说：这家店衣服好贵，但是很好看。店里有客人边挑衣服边打电话给朋友：对啊，就是停车场那家，衣服很好看，价格贵贵的那家……

我自己也是做了生意以后才明白：好货不便宜。开店做买卖做什么好?从不敢拿贵货，到现在以挑款式质量为主，再考虑价格，店里的衣服也越来越贵，但营业额也开始逐步上升，开业到现在共有将近100名会员，大部分是有车族。培养起客户群后，信心就开始增强，因为这些客户真的很让人大开眼界，这才知道有钱人真的多。曾有一个客户，孩子生日时在店里一次性买了1200元，过了一星期又来，说是忘了家里还有两个姐妹的孩子，又帮买了860元，月底，我们做促销活动，这个美女又来买了800多，还问年前会不会再有新货，还要给孩子买过年衣服。有的客人穿的很光鲜，进店后不舍得给孩子买贵衣服。有的客人穿的那真叫土，掏钱的时候可以看见钱包里厚厚一打钱。甚至有的客人连钱包都没有，拿出一黑塑料袋，里面厚厚的钱钱……

难怪这个社会里，人人都争着做有钱人的生意。人流量大的地方做便宜货，人流量有限的地方要做贵货。这句话还是有道理的。停车场这个铺面，它的劣势也是它的优势，消费群体基本上是开车族，货品有特色，即使价格贵，还是能占据市场。

从开店之初，店里的规则就是不讲价。开店做买卖做什么好?刚开始还费点口舌，说童装利薄啊，等等。后来干脆直截了当的说：不好意思，我们店不讲价的。重复讲几遍。客人若真喜欢，她就会买的。若不买，没关系啊，让给其他客户买好了。有客人说贵了，出了门，我们也不挽留，他到商场里逛了逛，又回头来乖乖掏钱。久而久之，老客也都习惯了，算好价格直接掏钱。当然，一开始都是要扛住的。

还有一个小小的技巧。关于标价，刚开店时我是用的最原始那种标价纸，小小的贴在吊牌上，外贸货很多都没有吊牌，那就贴在衣服上，低档，经常掉不说，客人会说，卖这么贵啊，都是你们自己定的价格啊。后来偶然看到条形码打印软件。痛下决心添置电脑、打印机，买了标签纸，给衣服编号，打印条形码价格标签，很漂亮的贴在吊牌上。对于没有吊牌的衣服，又另外买了吊牌挂上去。这样就很漂亮很规范了。再也没有客人说：这是你自己定的价格嘛。变成另一种说法：折扣再低一点吧?当然回答还是一样的：不好意思我们不讲价的。

想起来这次去进货，找到一个韩国牌子的书包，店里人多，就在门口结算。开店做买卖做什么好?有人经过看见书包，问我：这个拿货多少钱啊?我答：32。她惊呼：这么贵!拿回去得卖多少钱啊。我当时差点脱口而出：我卖99，共卖了10个了。之前进货45，卖了99元，现在进货32，还是要卖99元。

我是个对品质和款式都比较挑剔的人，衣服不漂亮，自己卖的也没意思。也许是因了自己的这份不挑剔，不肯将就做便宜货，再加上一点运气，也就误打误撞的开辟了现在的消费市场。我现在进了便宜的大众款式回来，反而常常卖的慢。

关于讲价，有一次去朋友的店里玩，成人女装。客人讲价，和营业员杀的生生死死，虽然最后也成交了，我觉得真累啊。开店做买卖做什么好?而且，人得贪欲是无穷的，今天讲少5块，下次会想会不会10块也可以少?而且可以讲价的店，客人会认为你的价不实，遇到贵的衣服就会犹豫：这么贵，会不会被宰了?这样很不利于培养顾客群的。童装利润本身就不如成人装，而且一定要靠老客一年一年的光顾，创造良好的价格氛围是培养客户群的一个重要因素。

我是折扣销售的，新客八折，会员八折，会员生日当月一次性六折。我们当地消费水平总体其实不高的，每一个地方都是既有有钱人，又有穷人的，关键看我们的货品和店面吸引的是哪一类人进来，而且如果货品真的又漂亮质量又好，中档消费水平的客人也会愿意购买的，毕竟只有一个孩子。我也是从卖利润率低的便宜货慢慢到现在这个价格水平的，营业员说我们的衣服越卖越贵，没办法，冬天衣服本来就贵，加上好货不便宜，肯定就越来越贵了。我家的日单裤子，基本上都是定价159元，折扣后也要100多一件，说实话，如果是我，我真舍不得买的，但是定价89的裤子反而走的慢。有钱人还是多的，每一个城市都是藏龙卧虎，要靠我们挖掘。

有朋友要求我上店里的图，其实我店里很乱的，谈不上什么装修，我都有些不好意思上传。开店做买卖做什么好?回新货的时候经常是衣服满地放，来不及整理，也就这样卖了。我对装修也不是很满意，总想着再改善一下，可是一是精力有限，二是懒惰，三是老觉得没挣到钱不舍得装修。等有空我把图片上上，让大家也出出主意。

另外还有一个背景忘记交代。最早盘店的时候是和朋友一人一半拿下的，一边女装一边童装，中间没有任何隔断，效果很不好，很多人进来看见女装都问，是不是孕妇装，搞的合伙人很郁闷，衣服也卖不起价格，加之淡季，合伙人扛不住，加上其家人反对，就打了退堂鼓。三个月租金满以后提出撤离，让我接下整个大店，之前付的进场费、押金、装修费等等全部放弃。6500的租金啊，我犹豫了整整一个月。考虑到这个店的进入成本确实不算太高，又想起以前曾有算命人说我发不了财是因为前怕狼后怕虎。最后硬着头皮接下了。店面一扩大，就比较容易吸引人了，常有客人进来问是不是新开的，以前没注意过。店面一大，档次也比较容易上去了。

我也觉得标价贵啊，可是店租那么贵，人工也要花费，夏季空调要一千多电费，不把利润率抬上去怎么生存?这里的人流量不大，20-30%的毛利率会把自己跑死。开店做买卖做什么好?有同学到店里来买衣服，大为感叹：不贵啊，如果到商场去买要更贵的，款式和质量都比专柜的要强的多。货不同，就容易卖的起价，我们这个小城市，做这样日韩童装店的确实没有我这么大店的，我得趁热打铁，争取节后再开一分店。挣钱、挣钱啊。

48元进的袄子只卖65元?把自己当成免费搬运工了，很累的。关于价格，应该是一个综合的系统，和店址、装修、陈列、货品款式都有关系，我不清楚你的情况，所以不好妄下论断。但是关于顾客对价格的埋怨和牢骚，我的体会是不要一味的听进去。人的贪欲是无穷的，你按成本价卖，都会有人嫌贵，何况开门做生意见到的客人如此之多，不可能每一个客人都长得一样说的一样的，就好像你不可能获得全国人民的喜欢一样的道理。如果你对自己的货品有信心，那就要坚持己见，不要因为听到某些人的牢骚就对自己产生怀疑。我也会听到一部分客人嫌贵啊，但我仍坚持挑好的货品来卖。另外一个原因可能是你店里能讲价，客人要讲价之前一般都会嫌贵的。

或许你可以试着把几款好看的货品的价格抬起来，客人如果挑中又嫌贵的，你把同类款的便宜货推荐给他，有对比就比较容易说服客人，也许你正好又碰上消费能力较好的客人，那就也能卖高价了。

我店里大部分裤子都是159，有一次进货时不小心进了炒货，一款裤子，进价贵了几元，按我的定价方法，我标179. 进了两手，共12件。开店做买卖做什么好?连营业员都说贵。销售过程中很多人挑中它，如果嫌贵，我说这款牛仔磨白洗水的成本较高，所以贵些，是我们店里最贵的一件裤子。客人若不能接受，就挑其他的，若觉得它确实好看，还是会拿下，所以不知不觉中，两三个星期里也全部卖完了。后来我又找到了这款裤子补货，进价低了，但是我还是标了同样的179. 前次去进货，有一款牛仔裤，超酷，进价也很贵，68元，我从没进过这么贵的裤子，但是真的很酷的款式，我试着拿了一手，标179，周末两天连着卖了两件。