上海交通大学实习方案

上海交通大学实习方案（精选8篇）

篇1：上海交通大学实习方案

山推楚天2011年新进研究生、大学生见习期间考核方案

一、总则

为规范公司对实习生的考察与评价，特制定本方案。

二、考核目的1、通过见习造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍.逐步形成以考核为核心导向的人才管理机制.2、及时、公正地对实习学员过去一段时间的实习进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段实习效果改进做好准备。

3、为实习学员职业发展计划的制定和定岗定薪提供相关信息及决策依据。

4、将培训考核转化为一种管理过程，形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。

三、考核原则

1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；

2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则；

3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

四、适用对象

山推楚天2011年新进定岗前在车间见习的研究生、大学生

六、考核体制

考核实行实习学员自评、工位责任人评估实习学员，车间班长复评制。人力资源科对见习学员的考核有政策制度咨询、执行监督、申诉调查等职能。

具体权限见下表：

考核对象初评（员工自评后）复核汇总部门见习学员相应工位负责人相应班长人力资源科

七、考核标准

人事考核不能用统一的标准来评价不同岗位的任职人，尤其是对同方这样的高科技企业。同方在设计考核标准的核心理念是（员工）分层分类考核、客观评价过去着眼将来。公司依据员工经营责任大小，将员工分为三个层次，总部人力资源部针对公司中层以上干部专门设计考核标准与量表；其次，针对同方高科技公司的特点，将员工划分为管理类与技术类业务类，并专门设计考核标准与量表。

公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职能力三方面，不同部门类的员工，其考核标准的权重也不一样，具体如下：

各类员工考核权重比例图：

考核项目 职位类别 经营管理类 职能管理类 技术类

业绩考核 约占70％ 50％ 40％

能力考核 约占15％ 30％ 30％

态度考核 约占15％ 20％ 30％

员工考核总得分＝业绩分＋能力分+态度分

八、考核表

1、考核表按工作性质进行分类，分为经营管理类和职能管理类研发技术类三种，各类下面再细分成主管和非主管，由人力资源部与各相关部门研究和设计统一的表格。人力资源部对考核的指标制定有一定通用性的评分参考表，各部门可根据本部门实际情况对考评因素和要点进行调整，但未经与人力资源部协商通过前，不能擅自调整考评结构和要素赋分。

2、年终考核成绩由人力资源部存于员工个人档案中，除人事决策委员会和各部门总经理外，其他人员一概不得查阅。

九、考核评价

1、考核结果的等级评定：

全部类型的考核结果按员工考核总分，划分为“特优”、“优秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等级，并作如下界定：

等级 特优秀 优秀 中等 有待提高 急需提高

考核总分 95分以上 85―95分 70－84分 50－69分 50分以下

2、考核等级比例控制：

为减少考核的主观性及心理误差（晕轮效应，对比效应，平均化等），考核结果经过除权处理实行部门（分公司）比例控制，各部门，各分公司在向人力资源部申报考核结果时，一律按下面比例：

特优秀人数：不超过本部门（分公司）员工总数5％

优秀人数：不超过本部门（分公司）员工总数15％

中等人数：占本部门（分公司）员工总数65％

有待提高人数：约占本部门（分公司）员工总数10％

急需提高人数：约占本部门（分公司）员工总数5％

注：考核列入极优秀或急需提高者，必须同时提供具体的事实依据

回复者：匿名 2010-06-11 13:59:3

3回复2：绩效考核方案

十、考核程序

考核的一般操作程序：

1、员工自评：按照“考核权限表”，员工选择适当的考核量表进行自我评估

2、直接主管复评：直接主管对员工的表现进行复评。

3、间接主管复核：间接主管（高于员工二级）对考核结果评估，并最后认定。补充建议：

当直接主管欲评分数与员工自评分数差距很大,甚至跨越档级时：

1、直接主管应让员工本着客观的原则再次自评

2、如员工再次自评分数变化不大时，直接主管可以进行复评，并向该员工的间接主管说明情况

3、当员工自评分数与直接主管分数出现档级上的差别，建议主管应该与该员工进行面谈，并完成“绩效面谈表”

当员工最后考核分数归入“急需提高”或“特优”时

1、建议该员工主管与员工进行面谈，并完成“绩效面谈表”

2、如有必要，可另外附具体的事实说明，作为考核结果的补充材料。

十一、考核申诉

1、考核申诉是为了使考核制度完善化和在考核过程中真正做到公开、公正、合理而设定的特殊程序。

2、部属与直接主管讨论考核内容和结果后，如有异议，可先向部门主管提出申诉，由部门主管进行协调；如部门主管协调后仍有异议，可向人事决策委员会提出申诉，由人力资源部门专员进行调查协调。

3、考核申诉的同时必须提供具体的事实依据。

十二、考核与奖惩

1、公司将考核结果与岗位津贴相挂钩，按员工的考核成绩对员工的职位工资进行调整，调整原则如下：

①特优员工：原则上岗位津贴上调一级

②优秀员工：岗位津贴不作调整，在机会适当时，可作职务晋升处理

③中等员工：岗位津贴不作调整.④有待提高员工：岗位津贴不作调整，但列为年中考核对象。

⑤急需提高员工：岗位津贴下调一级，且列为年中考核对象。

2、考核为“有待提高类”员工的处理

① 岗位津贴暂不调整，在年中考核前不作晋升处理

② 若年中考核再评为“有待提高”，则岗位津贴下调一级，若等级在“有待提高”之上，则岗位津贴不调整，也可按正常程序作晋升处理。

③ 若年中考核再评为“有待提高”，且在第二次考核又评为“急需提高”，则公司与此员工解除劳动用工关系。

3、考核为“急需提高类”员工的处理

① 该员工岗位津贴在考核结束后下调一级。

② 同时，如在年中考核前，公司与该员工聘用合约到期，则该员工与公司聘用期满后，公司不再聘用。在这期间，该员工岗位津贴相应下调一级

③ 如在年中考核时，公司与该员工聘用合约仍未到期，则对员工进行年中考核，如仍评为“有待提高”或“急需提高”，则公司与此员工解除劳动用工关系；如评为“中等”或以上等，则公司继续聘用，但岗位津贴在第二次考核开始前不作调整。

十三、附则

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终决定权、修改权和废除权归人事决策委员会。

篇2：上海交通大学实习方案

一、建立大学生实习基地的目的鉴于对产学研一体化的人才培养模式的积极践行，加强我区和全国各高校长期稳定的合作，探索校企联合培养人才的新模式，拓展我区人才引进渠道，特鼓励我区用人单位积极引进各高校有志于参加实习的优秀学生。通过资源共享，推进成果转化，继续为推进顺德经济发展增添力量。

二、实习时间

根据高校教学及学生学习的实际情况，拟定于每年学生暑假（7 月至9月）开展实习活动。

三、评选大学生实习基地的方式

依据以往工作经验以及参考其他地区类似工作的方式方法，在结合本地区实际的基础上。今年我们将采取公平竞争方式评选出2个大学生实习基地示范单位。即由区人才中心主导，各单位按照有关规定公平竞争，最终区人才中心根据其对各个单位实习情况的实地考察及各单位自测评估综合考量，择优评选。

四、实习对象

（一）与我区签订了合作协议的10家全国重点高校；本科三年级、研究生二年级学生和在读博士（占总实习人数的10%以上）

（二）其他大专院校的本科三年级、研究生二年级学生和在读

博士。

五、评选大学生实习基地的标准

㈠ 用人单位需提供企业法人营业执照及组织机构代码证复印件；

㈡ 用人单位与实习学生按要求签订实习协议，并在协议中明确双方的责任义务以及其他相关事项。

㈢ 能为大学生实习提供合适的工作岗位，必要的工作和科研条件，每次接受不少于20名高校学生参加实习；

㈣ 有专人负责管理学生实习期间的工作、生活。及时制定并上报实习培训计划（实习开始前），有效跟进对实习学生德、智、勤、绩的考评（实习结束后）；

㈤ 能够合理安排实习学生的食宿（食宿条件要符合有关卫生、安全要求）；

㈥ 能够定期组织学生参加培训，并建立实习学生培训档案；

㈦ 能为参加实习的大学生购买实习期间的意外伤害保险和工伤保险，并按不低于我区最低工资标准给予实习补贴；

㈧ 具有完善的学生实习资料保管备案机制以及学生实习管理机制；

㈨ 学生实习结束后，与实习学生签约率情况（即学生实习结束后与本企业的签约比率。实习学生人数超过20人

以上的签约率基数按20人计算）。

六、推进本次大学生实习工作的具体步骤

（一）3月25日之前发函（通知及有关标准）至区各有关单位；

（二）4月15日之前整合各有关单位实习需求信息并发函至各有关高校；

(三)5月15日之前整合各高校实习信息，并做好实习单位和实习学生的对接工作。

（四）6月15日之前做好各信息调整并对企业和实习学生分别给予信息确认。

（五）7

（六）8月及时跟进各有关单位实习工作的开展情况； 月中心有关负责人到各实习单位进行实地考察，并有效记录汇总考察结果。

（七）9月底收集汇总各单位实习报告总结并汇总；

月完成对有关实习学生的回访及信息汇总，统计有

（八）10

关单位和实习学生的工作意向；

(九)10月底收集实习单位的实习基地参选申报材料。

（十）11月15之前完成大学生实习基地评选结果并上报上级批示；

（十一）11月25日之前完成评选结果的公示，若公示结果无异议将及时跟进政府扶持资金和获批实习基地单位账户的对接；

七、本大学生实习基地工作总结

最后，将对本大学生实习基地整个工作进行全面的汇总，肯定成绩，找出不足。为未来工作做好铺垫。

附件：

一、顺德区高校学生实习基地管理办法

二、顺德区高校学生实习申请表

三、2013年顺德区大学生实习需求汇总表

四、关于建立大学生实习基地的通知

篇3：上海交通大学实习方案

一、校内物流快递生产性实习实训基地建设的基本思路

1.校内生产性实习实训基地建设目标要求。高校物流快递生产性实习实训基地作为校内实训基地, 以为学生提供真实的职业环境、高科技含量、开放性好、实用性和通用性强为原则。创建一个真实的职业环境, 完成课堂无法完成的技术操作, 进行有目的、有计划、系统规范、模拟实际岗位群的基本技能操作训练。我校物流管理学院具体为:组建包括企业、行业负责人及专家在内的专业教学指导委员会。师生均在准实体担任不同层次的员工角色。完全按照企业运营形式组织教学。素质、能力、专业技能同步培养。

2.师资、教材是校内生产性实习实训基地建设的关键。“双师型”教师队伍是实训基地发挥其功能培养高级应用型人才的关键。我校物流管理学院狠抓师资建设, 一是从物流快递企业调入, 二是从物流快递企业选聘, 三是提高实训教师待遇, 四是选派教师到物流快递企业实践。

教材是高职教育的知识载体, 是教学的基本工具。以合理选用和自编或统编教材相结合为原则。我院结合物流快递企业运作与管理, 根据高职教育人才培养对实际操作技能、专业技能、综合职业能力的要求, 制定可操作性强的实践教学计划, 编写高职教育特色突出的物流快递实训教材和指导书, 制定各项能力尤其是操作技能的考核标准, 严格执行考核制度, 确保实践教学的质量。

二、物流快递生产性实习实训基地建设的保障体系

物流快递生产性实习实训基地的建设与实施, 必须有严密的保障体系, 强有力的保障措施作保证, 才能实现实习实训基地建设, 才能完成高职人才培养目标。

1.组织保证。重视实训基地建设工作, 建立有效的运行机制, 如成立物流快递生产性实习实训基地建设项目领导小组及各项目负责人, 并建立物流管理专业教研室、物流工作室、校园物流快递公司, 有专门的机构、专门的人来抓管理, 与专业负责人一同研究实习实训基地建设问题。

2.政策保证。为了向全体师生提供优质的校园快递服务, 避免各快递公司在高校校园内无秩序混乱竞争, 学校免费提供场地组织建立校内物流快递公司, 该公司与邮政和各个快递公司签署合作运营协议, 统一接收各快递公司的快件和包裹, 然后进行配送, 按照协议从中收取一定的费用, 该公司接受校方和快递公司的双重监管, 同时接受各协议快递公司的业务统一培训, 更好地保证服务质量和快递效率。

3.制度保证。我院为促进校内物流快递生产性实习实训基地的建设, 制定了相应的制度, 做到科学管理、规范业务流程。物流快递公司建立了严格的服务质量管理制度和完备的业务操作规范, 有健全的安全保障制度和措施, 制定了一系列业务操作规范, 建立了统一的服务标准并有效执行。

4.激励保证。根据高职教育人才培养目标和培养方案, 加大实训基地建设方面资金的投入, 从而保证实训基地建设和运作。同时制定一系列有利于实训基地建设和运作的政策, 对取得优异成果的教师及物流快递企业兼职教师给予表彰和奖励, 并作为提职、晋级的重要依据。

三、物流快递生产性实习实训基地建设的实施与成效

(一) 物流快递生产性实习实训基地建设的实施

1. 高等职业技术教育要培养适应经济社会需要的高等技

术应用性人才, 要求教学设备有鲜明的现场性、技术应用性、综合性和可供技术研究与开发和训练的特点。因此, 我校物流管理学院非常重视校内生产性实习实训基地建设, 根据高职人才教育人才培养目标, 重点建设了2 160m2物流技能综合实训基地一栋、多媒体教室一个 (物流企业文化及技能培训) 、物流信息技术教学中心一个、物流工作室一间 (运营校内物流快递公司) 。

2. 在校园快递公司信息化建设中, 吸引快递企业的投资, 配备必要的计算机、扫描枪、外网连接、柜台、储物柜等设备。

同时我院充分整合和利用教学教研资源组织物流管理教研室、电子商务教研室、计算机应用教研室开发了校内物流快递收发存管理平台。学生可及时查阅相关快递信息, 实现快递收发件信息的及时传递、处理与存储。

3. 在校园物流快递公司组织建设中, 校园物流工作室主

要在校园内运行物流快递公司, 为学生提供校内配送等一系列物流实战。公司可实行董事会领导下的总经理负责制, 专业教师和物流快递公司兼职教师担任董事会成员, 由学生总经理、学生管理层及学生员工独立运营。创建真实的物流快递企业环境、依照物流快递企业员工规范考核学生, 通过“顶岗实习”进行生产型实训。并按照物流快递企业的相关规章制度制定校园物流快递公司员工日常行为规范, 培养学生良好的职业道德、职业思想 (意识) 和职业行为习惯。

(二) 物流快递生产性实习实训基地建设的成效

1. 引进了真实的物流项目、科学设置课程体系。

我院以物流快递企业运营为载体设计教学过程和教学模块。以物流快递企业的真实工作过程和项目为教学载体, 根据职业岗位的要求和真实的物流工作过程调整专业教学设计和课程教学体系, 突出了每个知识点的技能训练和技能操作。

2. 有助于专业教学计划及任务的有效落实。

通过创建校园物流快递生产性实习实训基地为主体的实践教学模式, 增加了高职学生的实践教学课时量, 注重了对学生专业技能的考核;增加了教师下企业的机会, 加大了对双师素质的培养。

3. 拓宽了高职学生的实习就业渠道。

通过实训教学, 使学生所学的理论知识得以巩固;使学生各方面能力得到训练, 如职业道德确立, 协作精神培养, 意志力锻炼, 工作环境了解, 人际交往能力、心理承受能力提高等等;使学生的专业素质获得全面提高, 使毕业生的就业渠道大大拓宽, 而且增强了学生自身能力和市场竞争力。如我院近几届毕业生在物流快递企业工作受到一致好评, 不少学生已走上管理岗位。

4. 通过校内生产性实习实训基地建设, 提供了师资共建与共享平台, 为高职教育教学提供了双重的师资保障。

一方面, 合作企业拥有专业方面的中高级人才, 成为本专业职业能力训练体系中一支不可或缺的兼职师资力量。另一方面, 企业现代化的控制设施也为本专业校内专任教师实践能力和科研能力的提高提供了优良的设备和条件, 不断强化了双师素质。

5. 通过校内生产性实习实训基地建设, 我院积极联合物流快递企业大力开展产学研活动。

组织物流企业专家和专业教师联合自编了以下教材 (含指导书) 。如物流信息技术、物流快递企业运作与管理、物流基础、物流市场营销、物流配送管理、物流客户服务管理等。教材使用效果良好, 对职业培训的特点针对性强, 提高了实践教学水平。

通过校内物流快递生产性实习实训基地建设, 可以实现物流教学与实践相结合, 提高学生的实践能力, 促进高等学校物流人才培养模式、课程设置、教学内容和方法的改革, 推动物流教学改革和科学研究, 为校企、校校合作搭建广泛的物流教学改革及学术交流的平台。

参考文献

[1]邓永胜, 周遐.高职高专物流专业校外实训基地的选择与建设研究[J].昆明冶金高等专科学校学报, 2009, (1) .

[2]张安福.加强实习基地建设的实践与思考[J].中国大学教学, 2008, (12) .

[3]郭家星, 屈有安.高职校内实训基地建设实践[J].中国职业教育, 2006, (33) .

篇4：上海交通大学实习方案

一、目的和意义

一方面,实践经验短缺是毕业生就业时遇到的最大的困难;另一方面,传统的招聘方式(笔试、面试)由于受到时间、考核方法等因素的制约,不能满足用人单位充分了解毕业生、选拔理想员工的要求。“大学生预就业实习生计划”将通过准毕业生到合作企业的预就业实习,满足用人单位和毕业生双方的需求。

二、计划主体

“大学生预就业实习生计划”的主体分为三个:北京科技大学、实习单位、学生。三方主要权利义务如下:

(一)北京科技大学

1.联系和选择合作单位为学生提供就业实习岗位;

2.采用企业实习生招聘宣讲会、网络宣传、实习生招聘手册等方式加强对合作企业及实习生岗位的宣传;

3.协助用人单位选拔实习生;

4.引导学生解决实习过程中遇到的问题;

5.对学生实习情况跟踪调查,针对存在的问题及时沟通;

6.为学生购买短期人身伤害保险。

(二)实习单位

1.具备先进、科学的经营管理方式及用人理念,能够为实习生提供实际岗位(不少于5人);

2.能够有导师指导学生实习,加强学生实践、动手能力;

3.能够为学生提供餐、宿、交通等基本费用;

4.针对学生在实习过程中存在的问题及时与学校沟通;

5.实习期满后为每位实习生出具实习鉴定;

6.在每年的应届毕业生选聘中优先选聘实习表现优秀的毕业生。

(三)学生

1.学生要本着诚信、积极、学习、合作的态度参与实习计划;

2.根据用人单位的要求,保质保量完成工作,并保守合作单位商业秘密;

3.注重将理论联系实际,积累实践技能;

4.积极与负责老师或单位负责人沟通实习中遇到的各种问题;

5.实习结束,要撰写合格的实习报告,及时总结,反馈学校。

三、具体程序

1.参加“北京科技大学预就业实习计划”的学生包括北京科技大学材料、冶金、机械、信息、土木、经管、外语、文法、应用等近40个专业的2万多在校生。

2.学生实习时间安排在大三、研一暑假。用人单位可根据自己的实际情况与学生协商具体实习时间,但应与学生协调好实习时间,避免与学校教学活动冲突。

3.为了方便学生和用人单位选聘与应聘活动,学校可于当年6月30日前随时组织安排实习生招聘专场宣讲会。

具体事项请联系

电话:010-82386573,时伟老师

网址:Http://job.ustb.edu.cn

电子信箱:jyzx@ustb.edu.cn

篇5：大学生就业实习基地工作方案

为了解决大学生缺乏工作经验，增加大学生就业实践的机会,有效提高大学生就业率，新余市人事局充分利用人才市场工作平台，与全市部分机关、事业单位合作，建立高校毕业生就业实习基地(以下简称实习基地)，具体工作方案如下：

一、目的及意义

“高校毕业生就业实习基地”旨在通过广泛动员社会资源和争取市内各行政事业单位的积极参与，为大学生提供与专业、能力相匹配的就业实习机会，在兼顾用人单位和大学生的利益基础上，一方面缓解大学生就业压力，帮助大学生积累工作经验，培养锻炼大学生工作能力，为今后就业创造条件，形成一种关心、帮助大学生就业的浓厚氛围；另一方面为单位搭建一个选人用人的平台，也缓解部分行政、事业单位人员紧张状态。

二、主要任务

1、积极联络全市各行政、事业单位，为大学生提供更多的实习岗位；

2、为各用人单位推荐符合条件的实习大学生;

3、对大学生在实习期间各方面能力作出客观的评价，并向有关单位推荐就业。

三、申报条件和办法

1、要求接收实习大学生单位的申报条件：

（1）有提供实习岗位的意愿和接收实习大学生的能力的行政、事业单位；

（2）能够提供2个以上具有一定技术技能含量的实习岗位；

（3）实习单位必须安排有工作经验的人员进行指导。

2、申报办法：

（1）要求接收实习大学生的行政、事业单位通过电话或书面形式向市人事局江西赣中人才市场提出申请，人才市场对申请单位进行初审；

（2）初审合格的单位，填写《新余市高校毕业生实习基地实习学生需求表》，确定为实习基地;

（3）企业单位申报实习基地，经人才市场初审合格后，除填写《需求表》外，还需提供200字以上的企业介绍。

四、运作方式

1、单位成为高校毕业生实习基地后，应在每季度末填写上报《新余市高校毕业生实习基地实习学生鉴定表》和下季度《新余市高校毕业生实习基地实习学生需求表》，定期向实习基地报告学生实习情况和提供实习岗位数、专业要求等有关情况。

2、江西赣中人才市场根据实习单位提出《新余市高校毕业生实习基地实习学生需求表》，将符合条件的实习大学生推荐给用人单位，由实习单位组织人员面试，确定实习人员，并签定《高校毕业生实习协议书》。

3、实习单位确定实习指导人员，并安排实习生具体工作。实习大学生实习期间，由实习单位管理；在校学生实习期间，由实习单位和院校共同承担管理责任，实习学生的生活补贴等费用由实习单位根据情况与实习大学生协商决定；

4、实习大学生完成实习后，由实习单位为实习大学生填写《新余市高校毕业生实习鉴定表》，并由江西赣中人才市场出具鉴定证书。

五、工作安排

1、发布信息。2009年3月上旬。在市各新闻媒体和人才网站发布建立实习基地的有关信息。

2、基地申报。2009年3月起。单位通过新闻媒体收到实习基地有关信息或接到江西赣中人才市场发放的《新余市高校毕业生实习基地实习学生需求表》后，可随时向实习基地申报，并签订《新余市高校毕业生实习基地实习合同》。

3、人员招收。2009年3月起。将实习基地所需实习岗位在报纸、网站等媒体发布，吸引大学生报名。根据各实习基地的用人要求，推荐符合条件的大学生前往面试，确定的实习学生与实习单位签订规范的《高校毕业生就业创业实习协议书》。

4、人员上岗。2009年3月中旬。实习人员上岗时间以岗位需求时间为准，原则上以实习基地认定后开始启动。实习人员在岗工作时间的管理以用人单位为主，江西赣中人才市场做好实习人员上岗实习的跟踪服务。

5、联系方式。地点：城北竹山路366号；联系人：姚李化、王佳、李欢欢；联系电话：6443870、7053870（传真）邮箱：

附件：

1、《新余市高校毕业生实习基地实习学生需求表》

2、《新余市高校毕业生实习基地合同》

3、《高校毕业生实习协议书》

篇6：上海交通大学实习方案

2011年暑期大学生实习营销大赛方案

一．本次营销实习活动承办指导思想：秉承企业需要人才，需要发展。学校需要提高学生的综合素质及就业能力，提高学校就业率的需求基础上，将拟定这次大学生实习竞赛方案。

二.活动宗旨：实事求是，学以致用，多劳多得，完善自我，提升自我，学会融入团队，共同学习及努力，为人生未来的发展打好基础。融入这人生最富有机会，最富有魅力的行业中。

三．本次营销实习大赛的价值（学到什么？）

1.学习自信：首先可以明确的鼓励到热爱销售行业及愿意付出行动的伙伴们，学会相信自己。可以用真实案例的分析证明诸位大学生在此行业中都有创造出美好人生的机会。

2.学会独立，树立积极向上的人生价值观。

3.可以感受到人的成长需要在优质的环境中受到影响，由其是在优质的销售环境中对人生的影响最大。

4.团队合作。

5.可以学到全国百位最优秀的企业家（老师）谈创业，谈销售，谈自己的成长经历。每周六进行一天的学习，总结，评优活动。

6.实习营销大赛过程中的劳动所得，多劳多得（提成）及奖金。

★★★销售培训

员工篇 销售能力 1 销售=收入 杜云生 VCD

员工篇 销售能力 2 赚大钱靠行销-秘法篇 杜云生 VCD

员工篇 销售能力 3 赚大钱靠行销-战略篇 杜云生 VCD

员工篇 销售能力 4 成就实战销售精英 李强 VCD

员工篇 销售能力 5 看胜者经营之道-业绩为王 李强 VCD

员工篇 销售能力 6 销售智慧 刘一秒 VCD

员工篇 销售能力 7 智取客户 刘昆 VCD

员工篇 销售能力 8 如何快速达成销售协议 李三支 rm

员工篇 销售能力 9 如何进行低成本营销 褚强新 WMV

员工篇 销售能力 10 流销售人员实战技巧－如何搞定终端客户 褚强新 VCD

员工篇 销售能力 11 成功销售的八种武器：大客户销售策略付遥 rm

员工篇 销售能力 12 成功销售的八大武器—大客户销售策略付遥 VCD

员工篇 销售能力 13 陈安之行销法则 陈安之 rm

员工篇 销售能力 14 获得大订单的三部曲 鲁百年 VCD

员工篇 销售能力 15 新产品上市三大锦囊 陈云尚 VCD

员工篇 销售能力 16 卓越销售的7个秘诀 丁兴良 DVD

员工篇 销售能力 17 顾问式销售技术 和峰 WMV

员工篇 销售能力 18 激发顾客购买潜意识的助销音乐 祝文欣 MP3

员工篇 销售能力 19 如何接近客户 李三支 rm

员工篇 销售能力 20 服务大客户赚取大利润 李践 rm

员工篇 销售能力 21 专业销售表达技巧-演示与说服 柳青 VCD员工篇 销售能力 22 战胜盲点--行销心理学 孟昭春 rm员工篇 销售能力 23 评审团 巅峰营销rm员工篇 销售能力 24 如何建设与管理销售队伍 秦毅 WMV员工篇 销售能力 25 如何进行有效的市场调研 汤雪梅 WMV员工篇 销售能力 26 超级SALES签单秘笈 尚丰 VCD员工篇 销售能力 27 销售过程中的客户说服技巧 尚致胜 WMV员工篇 销售能力 28 营销久赢的八大方法 宋新宇 rm员工篇 销售能力 29 如何达成卓越销售 霍普金斯 MP3员工篇 销售能力 30 销售人员情绪管理方法 孟昭春 WMV

员工篇 销售能力 31 羊皮卷 曼狄诺 MP3

员工篇 销售能力 32 营销工作中的心理战术应用 景玉平VCD

员工篇 销售能力 33 专业销售实战技能 诸强新 WMV

员工篇 销售能力 34 营销制胜的五种能力 朱利安 WMV

员工篇 销售能力 35 赢得客户忠诚的5个要诀 潘治宇 WMV

员工篇 销售能力 36 如何处理杀价问题 张锦贵 VCD

员工篇 销售能力 37 东方名家-新营销 张利 VCD

员工篇 销售能力 39 营销基本功1--成交 贾长松 VCD

员工篇 销售能力 40 营销基本功2--薪酬 贾长松 VCD

员工篇 销售能力 41 营销基本功3--团队 贾长松 VCD

员工篇 销售能力 42(MBA)讲堂-个性化营销VCD

员工篇 销售能力 43 引爆销售-技能篇 唐朝 DCD

员工篇 销售能力 44 当幸福来敲门 影视片 rm

★★★客户服务

员工篇 客户服务 1 用心-服务用嘴不如用心 姜岚昕 VCD

员工篇 客户服务 2 服务人员的五项修炼 崔冰 rm

员工篇 客户服务 3 客户关系管理 丁兴良 rm

员工篇 客户服务 4 提升企业服务力 韩进军 VCD

员工篇 客户服务 5 客户至尊－金牌客户服务技巧 陈巍 WMV

员工篇 客户服务 6 新服务力 李羿锋 VCD

员工篇 客户服务 7 鲁客户也疯狂 鲁百年 VCD

★★★ 团队建设

员工篇 团队建设 1 同心无敌-提高企业凝聚力 李强 VCD

员工篇 团队建设 2 钢铁凝聚力--学长征精神 李铁骑 VCD

员工篇 团队建设 3 打造无敌团队(2009年6月出版，最新）辜思历 DVD

员工篇 团队建设 4 如何创建学习型组织 张声雄 rm

员工篇 团队建设 5 中国式魔鬼训练—企业特种部队特训营（09年3月出版，最新）

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员工篇 团队建设 6 打造巅峰团队 罗恩 VCD

员工篇 团队建设 7 感恩 李强 VCD

★★★演讲谈判张志诚

员工篇 演讲谈判 1 无敌谈判-战术篇 杜云生 VCD

员工篇 演讲谈判 2 无敌谈判-资源篇 杜云生 VCD

员工篇 演讲谈判 3 赢在谈判-野马谈判力（2009年5月出版，最新）姜汝祥 DVD员工篇 演讲谈判 4 在上海财大的演讲 郎咸平WMV

员工篇 演讲谈判 5 谈判艺术 林伟贤 rm

员工篇 演讲谈判 6 策略性商务谈判中的谋略运用 刘必容 WMV

员工篇 演讲谈判 7 超级口才教程-口到钱来的成交艺术 刘景斓 rm

员工篇 演讲谈判 8 优势谈判(绝对成交)罗杰道森 rm

员工篇 演讲谈判 9 优势谈判(绝对成交)(现场版）罗杰道森 rm

★★★职业发展

员工篇职业发展 1 为你自己工作 李强 VCD

员工篇职业发展 2 为自己工作 李强 VCD

员工篇职业发展 3 感恩父母—富过三代的秘密 李强 VCD

员工篇职业发展 4 火凤凰改变你一生博恩崔西 MP3

员工篇职业发展 5 职业经理人成功金律 柴少青 VCD

员工篇职业发展 6 把自己激励成超人 陈安之 VCD

员工篇职业发展 7 超级成功 陈安之 rm

员工篇职业发展 8 高贵的心灵 丁远歧 rm

员工篇职业发展 9 假如今天是我生命中的最后一天（VCD版）李践 VCD

员工篇职业发展 10 上海演讲会录音,李阳翻译 4800元课程 安东尼罗宾 MP3员工篇职业发展 11 释放内在无比的能量(团队的力量)安东尼罗宾 rm

员工篇职业发展 12 突破障碍迈向成功(个人的力量)安东尼罗宾 VCD

员工篇职业发展 13 NLP-21天心灵成长复制卓越 尚致胜 VCD

员工篇职业发展 14 《魅力百分百——个人形象管理之道》 李昀 WMV

员工篇职业发展 15 商务礼仪 崔冰 VCD

员工篇职业发展 16 商务礼仪 金正昆 VCD

员工篇职业发展 17 公关礼仪 金正昆 VCD

员工篇职业发展 18 工作能力训练-职业技能 李三支 rm

员工篇职业发展 19 工作态度训练-职业态度 李三支 rm

员工篇职业发展 20 如何进行有效的激励 李三支 rm

员工篇职业发展 21 30天新人魔鬼训练 王紫杰 VCD

员工篇职业发展 22 大灯泡 王紫杰 MP3

员工篇职业发展 23 情商与影响力 吴维库 VCD

员工篇职业发展 24 从专业人才走向管理 谢君 WMV

员工篇职业发展 25 集结号.纪念汶川512大地震抗震救灾视频VCD

员工篇职业发展 26 成功人才与时间管理 张锦贵 rm

员工篇职业发展 27 第五代时间管理 周坤 VCD

员工篇职业发展 28 《职场幽默风趣技巧》 曾国平WMV

员工篇职业发展 29 管理者的传播技巧-如何成为企业内部优秀的培训师 倪砥 VCD员工篇职业发展 30 中层主管核心管理技能训练教程 狄振鹏 VCD

员工篇职业发展 31 职业人士减压技巧-女人篇（2009年2月出版，最新）韩三奇 VCD员工篇职业发展 32 职业人士减压技巧-男人篇（2009年2月出版，最新）韩三奇 VCD员工篇职业发展 33 超级成功心法 金克拉 MP3

员工篇职业发展 34 大智若俞 俞敏洪谈职场奋斗和人生成功 俞敏洪 DVD

员工篇职业发展 35 乐在工作 王智 VCD

员工篇职业发展 36 成功探索十二讲 王林 VCD

员工篇职业发展 37 明天就上班--求职必胜的5大绝招 汪洱 VCD

员工篇职业发展 38 成功激励经典著作之永久珍藏版

员工篇职业发展 39 程社明名言

四．实习营销大赛奖项设置及规则

（一）实习中销售产品提成A.电动车载洗车器提成：10%

B.礼品及其他产品：3%

（二）奖项设置（现金7500元）

A:团队奖1—3名（需6个团队以上 含6个团队，每个团队5人）

第一名：1500元

第二名：1000元

第三名：500元

B.个人奖：1—5名分别：1000，800，600，400，200（需10个人以上 含10人，设立前5名）

C.每周销售冠军奖100元，计6周600元。

D.每天最佳行动奖（以收集的名片及客户签名上交数量为评奖标准）20元，即45天共900元。

（三）实习比赛规则

1.每队5人：自由组建，给自己团队选一名队长及副队长，取个队名。

2.比赛周期：45天。比赛过程中每对5人不可掉队，方可参加团队奖评比，个人奖前5名也须遵循45天的比赛周期（跑到终点方有资格评奖）。

3.团队奖设置按比赛结束后实际数字的一半设置奖项。

如：最后剩有6个团队，就照此方案设立3个团队奖。

（四）PK游戏

A.团队之间互相PK，PK金额200元，活动周期满评比。

B.个人PK对象自选，可自由选定日，周，月为PK周期，PK“赌注”自定。

（五）营销（销售）方式

各队自由策划，自拟销售方式，也可选择公司的销售模式。

(六)营销大赛团队及个人总结

企业介绍

一．创办人介绍

戴文营：出生于1979年，江苏南京浦口区人。现武汉仙桥时代文化传播有限公司总经理。2000年中专毕业，就读机电一体系专业。因为不满足进工厂做一名普通的工人又找不到其他好工作，故无赖地进入销售行业发展至今，遇到很多困难，历经很多痛苦，有过短暂中断，但从未终止销售，脚步遍及大半个中国。2005年底在不认识一个熟人的情况下来到武汉。2006年在武汉大花岭大学城设立武汉仙桥贸易有限公司。2010年在洪山区文秀街10号，洪山区大学生创业中心（归属华中师范大学创业团队）增设武汉仙桥时代文化传播有限公司。现就读于华师行政管理专业本科，即将毕业。主要不足：“小成就经营事，大成就经营人”

或“小成就靠个人，大成就靠团队”，在管理方面学习及锻炼不足。

近期学习研究《团队建设》。

二．公司业务介绍

公司前期以办公用品，教学用品为主；中期以奖品，礼品为主；现阶段以个性化礼品设计及制作，新奇特礼品为主。主要服务武汉各大高校，具有多次校庆礼品设计制作及各大中小型活动纪念品设计制作经历。例：武汉科技大学110周年校庆，华师汉口分校10周年校庆，纺织大学更名全校标牌，湖北中医药大学更名纪念品，民大工商学院更名纪念品，武大东湖分校更名纪念品等。

三．公司现有机构介绍

行政人事部，业务部，设计部，财务部，市场采购部，网络销售部等5个部门。

大学生实习营销大赛面试内容

一．愿意用45天时间参加本次实习营销大赛。

二．可以在公众面前自由的表达自己的观点，思维清晰，语言流畅，喜欢销售行业，有自己

充分的喜欢理由。有自己的兴趣爱好，例如唱歌，跳舞，讲故事或讲笑话等。

三．有团队合作意识，把此次实习比赛当成暑期最重要的事，准备好自我锻炼，做到互相鼓励，不拖累团队，全力发挥出自己最好的水平，并认真学习更多的销售知识。

篇7：上海交通大学实习方案

大学毕业生实习基地建设策划方案

实践教学是高校教学工作的重要组成部分，是培养学生实践能力和创新能力的重要环节，也是提高学生社会职业素养和就业竞争力的重要途径。实习基地建设，是进行实践教学的根本保障，是高校事业发展和实现办学目标的需要，也是学校与社会、企业互动的需要。随着办学规模的扩大，加大投入，加强实习基地建设，已成为当前文学院实践教学亟待解决的重要课题。为此，特制定本方案。

一、建设目标

根据我院专业发展规划，经过3年左右时间的建设，建成一批稳定、优质的能满足我院各专业实践教学需要的实习基地。

（一）汉语言文学专业专，应保证在8个以上的实习学校；

（二）非师范类专业，每专业有3个以上的实习单位。

二、建设思路

（一）教务处是我校实习基地建设的主管职能部门，负责全校实习基地的规划，发挥宏观管理和组织协调作用，文学院在教务处的领导下进行实习基地建设；文学院根据各专业发展规模，制定实习基地规划，充分发挥自身的专业优势、校友优势、师生优势，有计划、有目的、有步骤地开展实习基地建设工作。

（二）根据我院的专业特点、发展需要和社会资源状况，我校实习基地主要分为四个专业类型开展建设：

1、戏剧影视文学的本科和专科专业，凡是人才培养计划中，配合课堂理论教学、以教学观摩为主的实践环节，在文学院的影视放映中心和多媒体教室完成。需加大投入，不断完善本专业的办学条件，建立和完善校内实习基地；本科第七学期、专科第六学期集中的毕业实习，将在省市区县级的广播电视及有关部门和单位完成，需立足陕西及西北地区，建立5个以上的省内外实习基地。

2、涉外秘书专科专业，办公自动化、摄影摄像、形体训练、汽车驾驶等课程，分别在学校的不同部门及场地进行；第6学期集中的为期10周的毕业实习将在校内外的机关单位，尤其是涉外的企事业单位完成，需立足西安，建设3个以上的实习基地。

3、汉语言文学本科专业，选择社会声誉好、教学条件和设施相对完善、教学改革成效明显的各级各类学校（小学——中师），建立8个专业见习和毕业实习基地。

4、广告与广告管理专业专科，需不断加强学生的动手操作能力，配合日常的课堂教学，经常地、及时地进行广告设计、制作、策划、创意及其管理方面的实践训练。需要依托我市的广告公司和政府的广告管理部门，建立至少3个以上的长期而稳定的实习基地。

（三）实习基地建设要本着“互惠互利、共同发展”的原则，充分利用我校的科技、人才、文化、信息等资源优势，在完成我校实践教学任务的同时，帮助基地单位培养人才和进行科技咨询与开发、文化建设等，特别是教育实习基地的建设，要与实习学校的新课程改革相结合，促进我校和实习基地单位共同发展。

（四）建立实习基地工作程序：文学院根据专业建设需要，向教务处提出拟建实习基地的申请，经学校批准并授权，与实习基地单位签订协议书（一式三份,教务处、教学单位、实习单位等各一份）。经过1—2年建设和学校评估，条件成熟的实习基地，授予“西安文理学院教育教学实践基地”（挂牌）。

（五）实习基地应具备的基本条件：

1、热爱和关心我国的高等教育事业，指定有相应的接待部门和专门的兼职负责人；

2、指导教师有较高的专业技术水平和丰富的教学指导与管理经验；

3、能为实习师生的工作和生活提供适当条件。

4、能满足我院专业的实践及毕业实习的需要。

三、建设措施

（一）完善管理制度，合理、科学地制定建设规划。为适应实习基地建设需要，我院将根据专业发展规划和专业特点，进一步明确实习基地建设的目标、内容、进程，同时确定具体的实习基地建设负责人，组织力量，有计划地开展工作。建立和健全与实习有关的各项管理规定，使之科学化、制度化，确保实习基地建设的顺利开展。

（二）与实习学校一起研究建立和健全教育实习保障体系（教学和生活保障），使接受教育实习工作成为实习基地的日常工作之一。同时，汉语言文学专业通过协助实习学校开展学科建设、校本培训、校本课程开发、教育科学研究等形式的智力支持，特别是以新课程改革为契机，充分发挥高师院校的专业引领作用，把实习学校建成我校的教育科学研究和实验基地。

（三）加大投入，建设校内实训基地。校内实训基地是开展实践教学的重要保障，也是我校实习基地的重要组成部分，根据我院学科专业发展规划，特别是戏剧影视文学专业，必须重点建设校内实训基地，建议学校：

1、设立实习基地建设专项资金，加大对实习基地建设的投入。及时检查和总结表彰，不断提高实习基地建设水平。学校每学年定期召开实习基地负责人座谈会，倾听实习单位的意见，不断总结和交流实习基地建设的经验，对实习基地成绩突出的单位和个人进行表彰，促进实习基地建设水平的提高，不断满足我校人才培养的需要。

2、加强教育技术实验中心建设，增加多媒体课程制作的设备，扩大规模，提高档次，以适应师范类专业人才培养的要求；

3、加快影视专业的小型演播室建设，逐步完善各项功能，以适应影视专业和部分文科课程实习的要求。

篇8：上海交通大学实习方案

一、毕业实习目的

所谓毕业实习, 是学生在校学习期间的最后一个教学环节, 其最终目的是培养学生综合运用学到的基本理论、专业知识、基本思想和独立分析与解决问题的能力的意识, 是学生对四年所学知识和本领进行系统化、整体化运用、概括和深化的过程。

本科生经过实习, 使其能深刻了解区域经济与产业建设、企业改革与发展的基本情况, 将课堂上所学的基础理论和专业知识应用到社会实践当中去, 以便从感性认识向理性认识过渡, 加深其对书本知识的理解, 进一步加强本科毕业生的专业操作能力、开拓创新能力以及分析和解决问题的能力, 为毕业生适应新的工作岗位或继续学习打下坚实的基础。

二、成立毕业实习工作领导小组

现在, 全国绝大多数本科院校, 将原来负责专业教学二级单位的系制改为二级单位的学院制, 将原来负责专业教学教研室制改为负责专业教学系。这样, 在本科生第八学期开展毕业实习之前, 应该以二级学院为单位成立毕业实习工作领导小组, 即:以院长 (或书记) 为组长、以各系主任为成员、以教务办主任为办公室主任等组成的毕业实习工作领导小组, 以该领导小组负责全面的毕业实习的计划、组织、协调、评定或审定等工作。

三、实习单位与检查指导方式

实习单位联系方式:第一, 由学生自己联系的企事业单位, 经由系与学院审核、批准、同意后方可进行实习;第二, 由二级学院、教学系提供毕业生实习单位, 供学生选择、自愿填报后, 由毕业实习领导小组根据毕业生的专业方向与实习单位的岗位特点, 征求企业同意后指派规定数量的毕业生集中实习, 并且让学生主动与学校和实习单位签署书面实习协议。

实习单位可遵循具体情况对实习学生提供住宿、生活等相关补贴, 实习单位承担学生进行专业实习的指导任务。学院指派专门教师负责定期、不定期到实习单位检查指导, 并接受对于毕业生的实习管理和跟踪调查。

四、毕业实习指导教师

学校联系的毕业实习单位, 都分别由企业指派实习教师和一名本校教师专门指导学生的实习工作;指导教师必须是本专业的技术人员和专业教师, 并且他们要具有中级以上职称或研究生以上学历。

指导教师在指导学生毕业实习过程中应当落实: (1) 明确所指导学生的培养目标、专业方向以及毕业实习的目的和要求, 从而提高学生认识实习的重要意义。 (2) 了解所指导学生在校的学习情况、从事职业工作的实践情况以及自学能力等。 (3) 指导学生收集并整理与毕业实习有关的资料, 保证毕业实习报告的顺利完成。 (4) 审阅学生的毕业实习报告与毕业实习鉴定表。 (5) 指导教师应时常与实习学生保持沟通并掌握毕业实习的进度和质量。指导教师在指导中要贯彻与因材施教相结合的原则, 要求学生秉持严谨求实的态度和独立创新的精神。

五、时间安排及毕业实习

本科生在毕业实习期间, 应在遵纪守法、遵守社会公德、不参加任何非法组织的前提下, 参加毕业实习的教学环节与活动。

毕业实习的时间安排: (1) 在第四学年的第一学期末, 应召开毕业实习动员大会, 由毕业实习领导小组开展关于大学生毕业实习的有关规章制度、要求等知识宣传与动员。 (2) 在第四学年的第二学期开始, 即从第一周至第八周或第十周为本科毕业生实施毕业实习的时间安排。毕业实习结束后, 学生返校开始进行毕业实习总结、毕业论文撰写与毕业答辩的工作。

本科生在毕业实习期间应做到: (1) 学生到毕业实习单位报到后, 在1周内将学院下发的“本科生毕业实习报到回执表”交回学校指导教师处。实习中期, 实习学生要认真填写“实习中期反馈表”交到学校指导教师处, 指导教师查收后签署其姓名; (2) 实习单位确定后, 不得随意变更, 确需变更, 应由本人提交申请把变更的理由写充分, 经学校与实习单位调查核实同意后, 方可变更。擅自变更实习单位者, 实习成绩为不合格; (3) 学生在实习期间需由实习单位和指导老师的安排和同意, 并遵守实习单位和实习的有关纪律和安全管理规定, 积极预防任何人身和财产安全事故的发生; (4) 学生在实习单位出现的一切问题均应首先与指导教师联系, 指导教师应妥善处理问题, 严重的要及时向领导汇报。 (5) 每个毕业实习学生都要自觉地严格遵守《大学生行为准则》, 塑造大学生良好形象和形成集体中融洽的关系, 发扬互助友爱和虚心学习的态度。

六、毕业实习成果体现

本科生毕业实习结束后, 要在撰写3~5千字的实习报告与总结的前提下, 再完成以下内容。

1. 到企业或公司等单位参加实际项目 (方案) 设计的学生, 可书写项目分析报告 (毕业论文) ;该报告 (毕业论文) 指个人实际参与的工程项目 (方案策划) 的项目书、方案、系统说明书等。

2. 没有参加学校安排项目的学生根据自己兴趣与专业方向, 结合实际而进行方案、设计、规划等内容的毕业论文的撰写;要结合专业实习内容撰写符合的专业实习报告 (包括实习单位的背景、实习环境和内容、实习效果和体会以及存在的不足等) 。

3. 学生对所交的项目分析报告 (毕业论文) 部分要全面理解、掌握, 其字数应8000字以上;文体格式明确, 标注规范, 语言准确, 表达简明;实习报告一律采用宋体, 小四排版, 并用A4纸打印。

七、毕业实习成绩评定

毕业实习工作领导小组将组织相关教师针对学生所书写的书面材料进行评阅, 并进行答辩。每位学生的答辩由3~5位老师组成的答辩小组负责, 学生首先对自己的报告进行5分钟的演示讲解, 答辩老师针对学生报告内容进行询问, 一般由3~5个问题组成, 根据学生的解答给出适当的分数;书面材料或答辩成绩不合格者, 将予以二次答辩, 成绩再次不合格者, 将不予毕业。

毕业生毕业实习成绩由“实习报告”成绩、“答辩”成绩及“实习单位”鉴定、教师意见四部分组成。其中, 实习报告占30%, 答辩成绩占30%, 实习单位鉴定占20%, 教师意见占20%, 分别按优、良、中、及格、不及格五级分别记录。毕业实习成绩评定标准: (1) 优秀 (90分以上) , 圆满完成规定的实习内容, 并在实习过程中态度认真, 严格遵守毕业实习单位的劳动纪律, 毕业实习效果好, 动手能力强;且毕业实习报告内容真实、完整、圆满, 论述正确, 主题突出, 收获大、感悟深刻。 (2) 良好 (80~89分) , 较好地完成毕业实习的各项任务, 毕业实习态度认真, 纪律性强, 毕业实习效果好, 动手能力中上;同时, 毕业实习报告内容真实可信, 基本概念正确, 论述清楚, 收获较大, 文理通顺。 (3) 中等 (70~79分) , 完成毕业实习各项任务, 毕业实习较认真, 遵守毕业实习单位的劳动纪律, 毕业实习单位反映较好, 动手能力中等;同时, 毕业实习报告内容较具体, 论述较清楚, 基本概念正确, 收获较大, 文理通顺。 (4) 及格 (60~69分) , 基本完成毕业实习任务, 毕业实习较认真, 较遵守毕业实习单位的劳动纪律, 毕业实习单位反映较好, 有一定的动手能力;并且, 毕业实习报告内容有相应的体会、成果和见解, 文中引用的基本概念、基本理论正确, 符合逻辑。 (5) 不及格 (59分以下) , 有以下情况之一者均不合格:第一, 无法完成毕业实习的各项工作, 动手能力差;第二, 毕业实习报告材料不真实, 概念模糊, 理论上不正确;第三, 毕业实习期间酿成重大责任事故或有违法乱纪行为。

八、成绩资料保存

本科生见习期完结后, 学生的实习报告、鉴定表及其有关的实习资料都存入学院教学与学生的学习成绩档案。