画房子讲保险完整话术

画房子讲保险完整话术（精选1篇）

篇1：画房子讲保险完整话术

唤醒需求

画房子理财话术

理财顾问：刘先生，在开始我们的家庭财务需求分析之前，我们先沟通一下理财的观念好吗？ 准 客 户：好啊

理财顾问：理财首先要做的就是有财可理，也就是说首先要赚钱，是吗？

理财顾问：另外赚到了钱，我们还要考虑如何花钱，是吗？

理财顾问：还有在花钱的同时，我们也一定希望同样的钱能买更多的东西，比如说商场打折的时候，销售就特别好，是吗？也就是如何省钱的问题。可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道，换句话说，理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。理财顾问：同样家庭理财也要考虑这些方面，我画一栋房子代表我们的家。

理财顾问：在家的一方首先要有我们自己及妻子（丈夫），您现在有孩子了吗？（如果有，孩子叫什么名字？小名叫什么？）正在家的另一方，应该就是我们的父母，对吗？

理财顾问：那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题，您看您家庭的支出有哪些呢？（探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用）

理财顾问：从经济意义上来说，（小名）不承担任何的经济压力，你说是吗？那解决您的家庭开支，支撑您的家，靠的是什么？

客户：靠自己

理财顾问：确切的说：是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来，是吗？（画两个大人用手

托起房子。）

理财顾问：收入的获得需要靠我们的左膀右臂，左膀就指的是我们赚钱的能力，而右臂则指的是我们健康的身体，应该说是缺一不可，是吗？

理财顾问：那什么会造成我们收入的中断呢？

理财顾问：（归结到两点）

1、失业；

2、失能，我们具体分析一下这两个因素，第一，失业，只要咱们有赚钱的能力，相信再找一份工作不会成为问题，收入的中断只会是暂

时性的。那我们再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？

客户：意外、疾病

理财顾问：那人生也会遇到众多的坎坎坷坷，难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情，包括

我也不例外，您说是吗？那假如这样的事情落在任何一个人身上，比如说就落在您的身上，您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗？生活费用要不要减

少，房贷还要不要交，孩子以后的教育还能很好的持续吗？父母的养老生活还能

保证吗？

理财顾问：发生这样的事情时，有什么方法可以帮我们解决这些问题呢？

理财顾问：（让客户想）

1、存款

2、父母、朋友

3、买房子，变卖资产

4、社会救助

5、听天

由命。。。。还有其他的方式吗？（让后逐一淘汰这些方式）

理财顾问：那还有一种方法，你没有想到，那就是在我们两边各加上一根柱子，这根柱子就

是保险，那保险是如何帮我们解决这些问题的呢？

理财顾问：其实保险就是在为我们创造钱，第一、当我们发生疾病时，保险给我们钱让我们

重新获得健康，第二、当我们发生意外时，保险可以为我们创造10年、20年甚

至更长时间的生活费用，保证我们的家庭生活品质。你看这样好吗？

理财顾问：当然至于我们到底需不需要保障，需要什么样的保障，需要多大额度的保障，那

我们通过这份从国外引进的家庭财务需求分析表，详细的分析之后，我们就可以

清晰地了解到这些问题，让我们现在就开始好吗?（介绍家庭财务需求分析表内

容）