商业模式设计专家李江涛教授：解读全覆盖商业模式

商业模式设计专家李江涛教授：解读全覆盖商业模式（精选7篇）

篇1：商业模式设计专家李江涛教授：解读全覆盖商业模式

商业模式设计专家李江涛教授：解读全覆盖商业模式

企业经营它是个身份经营，然后它是一个资源经营，然后它是一个方法经营。那么企业经营的第一个阶段，用李老师的理论我们称它为叫产品经营，产品经营在什么情况下有价值呢？第一个紧缺。如果我不紧缺的话，第二个就是品牌，我用品牌它也能带来产品的价值，这就说资本经营、人才经营都是为了获得某种规模，其实品牌也是创造紧缺，为什么？因为比如说LV、爱马仕，我只有一个品牌，你买不着，所以制造业在什么情况下有价值呢？就是紧缺的情况下。所以大部分的企业经历过制作业的过程。但是李老师想告诉各位，我们很多企业实际上我们经历的是什么，我们经历的是从生产向营销的转化过程。就是说我们的东西是一样的，就看是怎么卖的，所以我们串通的销售我们称它为区域销售，比如说我开个羊肉馆，我在北京开，图雅在西蒙开，就是它都是区域销售。

那么现在随着资本的介入以后，我们就有可能跨区域经营，就是我从北京可以到西蒙开饭店，还可以到北京开饭店，这样就出现了一个叫全覆盖模式，什么叫全覆盖模式，就是没有一个领域是可以有空白的，所以说在这种情况下营销就变成了一个咱们俩东西一样，咱卖的区域一样，那么这个时候怎么体现我们的区别呢？就是品牌，就我的品牌和你不一样，所以这个时候大家经常听到一个词叫差异化。差异化背后马上产生一个词就叫定位，什么叫差异化呢，就是你们叫高端，我们叫中端，你们叫中端，我们叫低端，那么什么叫定位呢？就是你定位高端还是定位中端，还是定位低端。那么有人发现一个问题，说李老师，我们发现到最后我也卖高端，我也卖中端，我也卖低端，所以它就出现了一个单一产品单一市场，多样产品多样市场的问题，你比如青岛啤酒，它就会出现一个高端啤酒专门定个品牌，中端啤酒、低端啤酒，你比如像有些公司出现主品牌和副品牌的问题，最典型的例子就是酒窖梦之蓝，就是它针对不同产品形成了不同的品牌，洋河大曲，当然茅台现在这个品牌区分度还不高，所以茅台现在非常尴尬，因为它基本上就是一个品牌，所以它就是当现在整个社会进入平民化时代的时候，高端品牌不行的时候，它低端产品做不出来，这是它最大的问题。

所以李老师想说，当营销做到最后，当你能生产我不能生产的时候，你能生产，当你能销售我不能销售的时候，你来销售，现在出现了什么，大家谁都能产，谁都能销售，这个时候研究商业模式非常重要。

篇2：商业模式设计专家李江涛教授：解读全覆盖商业模式

商业模式是一种价值主张

商业模式，首先研究一个问题，就是价值主张。价值主张就是为谁创造价值。所以我来分析一下陈佩斯，他始终没有明白一个东西，就是要想利用别人，应该先为人创造价值才行。你想用这些演员，你直接花钱买人家，就跟人家单位说好，你要给人家付演出费。他没有像赵本山那样，我先为你创造价值，你就会为我免费演出。

什么叫创造价值？我利用我在中央电视台的关系我给你推荐一个小角色，我利用我的关系给你介绍认识一个导演，我利用我的关系我在某个电视台给你安排个角色。这叫什么？叫先创造价值，再去使用价值。因此商业模式回答的问题是什么？就是你在为谁创造价值。冯小刚他明白了一个东西，就是利用春节这一段时间为观众创造价值，在我为观众创造价值的时候就有一个收视率的问题，既然是有收视率就会有广告宣传，所以就有很多人利用我这个平台做广告。我们称它是什么？称它为价值挖掘。你有了收视率，就有了价值挖掘。所以大家一定要记住了，什么叫商业模式？商业模式的起点就是你为谁创造价值，在哪些方面能创造价值，这就叫价值的识别和价值的创新的过程。

因此商业模式它讲的第一个观点是什么？是为谁创造价值。大家知道不知道上项目，我们很多企业上项目问题出在哪儿，就是我们没有回答清楚我们是为谁创造价值，我们学会了我们看到上面的一个情况，这个项目可能前景不错，这个上面的技术含量不错，但是你没有理解为谁创造价值，你怎么样为消费者创造价值，你怎么样为消费者以外的人创造价值。因此你要了解你的客户是谁，要对客户进行细分。

篇3：商业模式设计专家李江涛教授：解读全覆盖商业模式

在详细阐述这一理论时，李教授表示，由于管理越来越成熟，生产出现了一个现象，那就是规模化。比如彩电行业，比如房地产行业都出现了一定程度的规模化。出现规模化带来的结果必然是利润下降。所以这些行业的到最后变成了只有少数企业才赚钱的行业。

所以，李教授提醒企业家们，现在做房地产意义已经不大了。但是，如果企业执意要做，那管理者一定要有思想准备，现在做地产没有50个亿的启动资金根本做不好。因为现在的房地产已经不是过去意义上的建好房子就卖掉那么简单了。地产属于一次性开发的资源，房子建好了只有进行深度开发，企业才能赚到钱。深度开发就需要开发商做城市综合体，做房产、物业、百货、餐饮，一应俱全，这样一建就是一个新城区，而这一系列的开发背后需要的是巨额资本的支撑。

商业模式是运作一个专业领域的一整套方法。企业家选择一个角色之前一定要了解国家的宏观趋势，要把握行业的趋势，要看哪些行业刚起步，哪些行业已经开始走下坡路。中国房地产最大的问题不是房子，而是房地产绑架了中国的金融行业。我们买房子要靠银行贷款，有了房子做抵押还是靠银行掏钱。所以，李教授指出：一个企业家如果现在依然把大量的钱放在房地产里，那绝对是对社会资源的一种浪费和亵渎！

篇4：商业模式设计专家李江涛教授：解读全覆盖商业模式

一、组织

传统的企业其组织结构一般都是功能导向，即企业设立大部分职能，并且没有主要与次要之分；而对于一些考虑到“轻资产”的企业来说，它会将一部分职能外包给第三方，自己专注于自己的核心能力；而一些成功的B2C企业则采用了流程导向，即将整个企业分为品牌运作、生产与销售三个主要流程

二、流程

传统企业的流程都做的较差，一般都是以领导拍脑袋决定，而且由于渠道分散，很难从市场拿到消费者的第一手资料进行快速决策；而B2C模式对于流程的要求非常高，在IT系统的整合下，各个职能都是以消费者需求为导向进行

三、资金

【红孩子的商业模式分析】：

通过IT系统建立的快速反应供应链是一个B2C企业必须大投入的地方，IT系统的好坏事关整个模式的成败；

品牌推广也是必须投入重金的地方。选择何种方式推广和目标市场的选择密切相关。对于PPG来说，它的目标消费群很扩散，数量很广，那么密集的大众传播就是其最好的进攻武器；

篇5：商业模式设计专家李江涛教授：解读全覆盖商业模式

你要了解你有哪些渠道和你的顾客建立关系，所以要理解谁是你的客户，因此我们要了解我们和客户之间是什么关系。陈佩斯就没明白他和客户之间是什么关系，他和客户之间就是演出和雇佣的关系，所以人家肯定要演出费。大家知道不知道，商业和营销最大的区别是什么？营销就是，“张总，你来买我的东西，我晚上请你吃饭，你买我的东西。”所以传统的营销是建立在人际关系的基础上。“张总，咱们俩一块来成立个公司，一块来卖我的东西，我们得到来分成。”这叫什么？这叫“以利益关系建立合作关系”。你说我给你送两瓶茅台你愿意跟我干，还是咱们俩成立公司你愿意跟我干？你开饭店，我一年给你二十万，你只卖我李老师的啤酒，是吧？我经常给你送点小礼物，你更愿意买哪种啤酒？你一定是更愿意用商业模式建立起来的关系。

2005年10月24日PPG创立，它以一种刀尖上跳舞的方式快速膨胀。2006年5月获得了风险投资TDF和集富亚洲的首轮注资。2007年得到美国KPCB风险投资公司的第二轮投资，投资额高达5000万美元。它又加大了广告的投入，是1亿元。

这就是它在市场的表现，但是我告诉大家，这个企业现在已经垮台了。为什么我们感觉它的商业模式不错，为什么会垮台呢？我们发现了一个问题，什么问题呢？他对年轻男士的定位是不是准确。李老师的问题是年轻的男士都怎么买东西?

我们后来研究发现，年轻的男士一般是这样的。小的时候是父母帮着买，特别是母亲帮着买，有了女朋友是女朋友帮着买，结婚之后是老婆帮着买。大家从这儿能看出什么？我们能看出来，就是年轻的男士你为他提供网站和呼叫中心的服务，这个方式对年轻人来说这个方式不合适，他不自己买。那我们说，母亲愿意不愿意到网上买衣服？为年轻男士买衣服呢？她没有这个习惯。那么女朋友愿意不愿意，女朋友只要买东西，就会拉着你出去买，为什么？因为趁着买衣服这个事和你建立感情，所以她不愿意到网上买。因此这个公司就有问题。

篇6：李江涛教授：商业模式的特点

李江涛教授：商业模式的特点

商业模式是了解资源和资源的关系，是研究外部资源和外部资源的关系，管理是研究内部和内部的关系。所以大家一定记住，一个真正好的企业，你把内部的关系搞好了是没有用的，你只有把外部的关系搞好了，你和顾客的关系搞好了，有人买你的东西；你和官员搞好关系，有人给你政策支持；你和物流搞好关系，有人给你做物流。因此我们说，商业模式给了我们一种什么？把我们有价值东西变成效益的过程。

我们对资源的投入的方向要从内部走向外部。我们要在企业外部上做文章。我们过去说叫练内功，我不是说不能练内功，我的意思是练内功的时代过去了，你甚至可以像苹果那样，根本不用找自己的工厂，直接让别人帮你干。当然，我一会儿会讲一个案例，告诉大家就像赵本山一样，先要打造个人品牌，先要把小品说好，然后才有机会谈别的。咱们现在既然有自己的企业，咱们就要分三步走。第一步，把管理做好，把品牌打造好；第二步，按照商业模式的要求做我们的企业。所以李老师想说，我们要真正理解企业经营，我们必须把头抬起来看这个问题。

篇7：商业模式设计专家李江涛教授：解读全覆盖商业模式

在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际就是商业模式的推陈出新。面对市场的更新，无论是传统行业还是新兴产业、无论是事业的起点还是腾飞的过程当中，所有的企业都面临着竞争。如果这些企业创造了独具价值的商业模式，就有可能成为这个行业的标杆，成为行业的新领军。从另一方面来说，一个成长型企业的资金、资源，包括创始人的时间、精力、能力都是有限的。在这样的情况下，只有构建一个良好的商业模式，毕其功于一点，才能取得成功。那么究竟一个好的商业模式要具备哪些因素?

商业模式不是设计出来的，也不是想出来的，是在实践中一点一滴积累起来的。那么企业在构建商业模式时，需要有三个方面的因素：第一，精神层面。一个商业模式没有精神、没有灵魂、没有诉求，不叫商业模式，是商业投资。商业模式的建立和发展，需要一个有追求、有境界、有抱负的规划。所以做企业第一件事就是要有战略愿景，要厘清目标定位，服务哪些目标客户群体?目标市场在哪儿?自己可以提供什么样的差异化价值?第二，技术层面，就是企业在人财物、产供销等方面的科学配置。在今天信息化的背景下，一个企业的活动已经超越其自身的范围，是一个交叉的环境。在这样的背景下，一个企业如何利用技术和信息优势来合理配置各种资源，显得尤为重要。第三，企业本身构建模式的创新性，而这个创新能够为企业带来蓝海效益。只有符合这三个条件的商业模式才有意义，才能守得住。

例如建筑行业，这个行业的特点就是门槛比较低、竞争比较激烈，所以大家做得很辛苦。根据行业的特点，在这个行业不足的地方下功夫，把行业短板给补齐，这是构建商业模式的一个重要因素。比如，建筑行业人员文化水平相对较低，公司就多在员工的培训上下功夫，根据员工原始的需求形成一种动力。通过一些奖励和激励措施，把员工紧紧地团结起来，形成一种行业优势，然后一手抓优势一手抓模式——优势是模式的基础，模式是优势的延伸。把这些优势整合起来形成一个独特的、别人短时间不能复制的相对作用、相对影响的价值链建设，这是商业模式一个根本的东西。