发表期刊论文的经验和教训总结

发表期刊论文的经验和教训总结（通用8篇）

篇1：发表期刊论文的经验和教训总结

当我们第一次写作和发表论文时，有很大概率要经历一个被退稿然后不断修改的痛苦过程。然而不经历风雨，怎能见彩虹？笔者有几篇期刊论文发表成功的经历，在此和大家分享一下成功经验和应注意的禁忌事项。

1.综述的关键词很重要：任何工作只有被别人关注，给领域带来进展或者给人类带来福利，才有意义。那么好的关键词，有助于读者在短时间内检索到你们的综述，这对于刚刚入道某个新领域的学者非常有帮助，当然，也大大增加了你们的文章被引用的机会。

2.投稿前最好事先问下编辑对论文是否感兴趣(Pre-submissionenquiry)：这一步非常重要，我们的综述给两个期刊发了Enquiry，或者叫Proposal，包含写这篇综述的目的与意义，综述的摘要和目录，其中《Atherosclerosis》和《MolecularMedicine》杂志的主编都非常感兴趣，让我们网上投稿，考虑到专业领域的因素，导师决定投《Atherosclerosis》（虽然MolMed的IF更高一些）。

3.投小的综述并非难事，但是好的杂志更多倾向邀请学术大牛的综述，或者有很多前期工作基础的实验室写的综述。综述分为Mini-review和Full-lengthreview，前者属于领域的小综述，后者更多是InvitedReview。综述接收的可能性比研究论文大，因为综述的主题比较容易引起同行的兴趣，对提高杂志的IF非常有帮助，所以有Topicalinterest的综述特别受青睐。

4.修回稿件的时间很重要---快，准：一般情况下，文章大修会给2-3个月，在有限的时间里回复完所有审稿人的问题，可能还要补实验，所以必须尽快而且重复3次以上。等到最后小修的时候，按照我们一位老师的意见，是24小时以内，完成修稿提交。每个人的工作都不是天衣无缝的，本人负责期刊论文、分检、编校、推送、指导等球3110643181即使是发表在CNS系列杂志上的文章也会存在不足，小修已经证明你的文章没有太大的问题，所以需要尽快。根据几次审稿的经历，我发现时间长了，会对论文生疏了，甚至会忘记文章做的内容，于是需要重新阅读论文，这样会发现论文其他方面的问题与不足。

5.不是审稿人提的所有意见都是对的，要据理力争：我们在投稿过程中发现其中一个审稿人让我们去掉概括丹参酮抗动脉硬化作用的一个表格，我们认为这个表格虽然和正文内容有些重复，但是有很强的参考性，有助于读者在短时间内把握我们文章的核心内容，而不用参考全文，最终编辑同意了我们的意见。

6.文章接收以后，你依然很忙：比如签署版权协议，作者同意书，清样Proof等，这期间一个很重要的工作就是继续阅读自己的论文，仔细核对一下语法、拼写、时态和参考文献一致性等问题，等出版社发给你Proof校对的时候，这是很快就可以回复过去，因为自己的论文是自己心仪的“姑娘”，是一份完美工作的总结。

7.杂志不同，审稿人不同，对论文的意见大多不同，共性的是实验设计上一些比较大的问题：论文几经投稿发现，每投到一个杂志，审稿人的Critique大多不同，因为每个人看问题的角度不一样，有些审稿人更注重创新性，有些注重方法的可靠性，有些注重行文，所以一篇论文总有回答不完的问题，唯一能做的就是都做一些相关的实验辅助自己的回答。

8.完成大部分工作，先写论文，修改，投稿，充分利用审稿的时间里补实验。我们应该非常了解自己的工作，如果文章需要发到哪个杂志，需要那几张关键的图心里需要非常清楚。有了这几张图就可以写一个比较完整的Story，投稿的目的是为了让审稿人给你提意见，让论文更加完善，为了让故事更完整，我们心里清楚哪些方面还需要补充，或者审稿人可能会问的问题，以及在实验室的组会上教授们提的问题，充分利用审稿的一个月时间做实验回答这些问题，论文一旦修回，可以在最短的时间里完成修改稿，对于临近毕业的同学帮助或许更大

9.Peter细致的修改意见深深感染着我，坚定了我认真的科学态度：论文在投稿修稿过程中，Dr.PeterJ.Little给我们提供了宝贵的建议，特别是在最后小修的过程中，审稿人提出我们的语言有问题，需要请NativeSpeaker校正，Peter做了很细致的修改与润色，看见国外的教授能百忙之中抽时间修改论文，这么细致认真，一丝不苟，非常感动，这对自己从事科研生涯是很大的触动与鼓励。在此加以感谢。

论文投稿也有很多忌讳的事情，我这里列出一些，希望研究生们和年轻学者们注意。

1．同时投多个刊物，广种博收。由于审稿是需要时间的，大家心里都着急，巴不得今天投出去，明天就收到回音。这样“聪明”的同学就会将同一篇稿件同时投往多个刊物，哪个刊物接受或接受的早，最后就确定在哪个刊物上发表。如果同时接受，就选择因子高的。这种投机取巧实在是要不得，这种小聪明也万万耍不得。首先导师们一定要严厉禁止，同时研究生们也要明白，这是学术界所不允许的。你可以想想，一份稿件，编辑部会耗费很大的精力来处理，审稿专家也是花费很大的精力去审阅。你这样一折腾，浪费了多少专家的精力？这样无论对编辑部还是审稿专家都是非常得不尊重！同时你也是在糟蹋自己和自己研究组（甚至研究单位）的学术声誉。

几年前，我的一个学生曾跟我商量说他能否采取这种方式投稿，时间快，我当时说得有些严厉了点，学生说他的同学中就有这样做的。我说我没有权利要求他人，但在我的研究组决不允许这种事情发生.还有一次，一个学生的稿件投到一个刊物上很久了（超过4个月了），一直没有收到回音。学生等不及了，想换刊物，跟我商量说是否不等了。我说：不可以！我们可以催一下编辑部，但在没有收到编辑部的正式拒稿信前，绝对不能再投其他刊物。国内投稿同样不允许这样做。我从同时收到几个刊物的审稿邀请，审阅同一篇稿件。看来作者也是想加快速度发表论文。我实在不明白，导师们怎么就允许学生这样做？如果是已经参加工作的人员，那问题就更大了，一旦当了导师，他（她）的学生会是什么样子？学生不懂，导师有责任告诉他。做了导师还不懂规矩，怎么办？

2．稿件没有完善，匆匆投稿。这是比较普遍的问题，无论中文稿件还是英文稿件。大环境使大家心理都着急，学生急着发文章拿学位，研究人员着急课题交差、考核、职称晋升。这样许多实际上还处在草稿阶段的文章，也就匆匆投出去了，浪费了编辑部和审稿专家的精力是毫无疑问的了，同时也将自己的学术声誉“泼”出去了。我在处理稿件时，经常会发现一些错别字连篇，标点符号、英文拼写、文献格式、甚至作者自己的姓名和单位等等多处错误的文稿，这样的稿件近几年似乎还有增长的趋势。纠正和制止很容易，导师有责任，研究生们自己也要负起这个责任。

3．让外国审稿专家帮助改英文。英语不是我们的母语，写起文章来肯定不顺手。有些研究生也会耍“聪明”，在稿件还需要大量修改的时候，就匆匆投稿了，有的可能也会同时投多个刊物。我们都知道国际专家审稿都比较认真，但这个优点被有些研究生利用了。这也是很不尊重人的一种表现，不符合学术道德。可以寻求国际同行的帮助，但不能采取投稿的方式让审稿专家修改（注：不是有意贬低国内审稿专家。实际上国内审稿专家审阅国内稿件和国际稿件的态度是不同的，当然稿件质量是个很重要影响因素。）

4．瞧不起国内文献，故意不引用中文文章，或者不引用国内同行的文章。这一点也很严重。有些是属于作者不清楚，有些是属于作者没有认真查阅国内相关领域的进展。盲目迷信国际上的研究，忽视国内的相关研究。还有些是属于心理问题，故意不引用的。不尊重前人的工作，是有违科研人员的学术修养和学术道德的。

5．一个刊物拒绝后，不理会修改意见，直接投另外的刊物。聪明规矩的做法是要认真阅读专家的审稿意见，按照审稿意见仔细修改后，再考虑投合适的刊物。如果一字不该，可能还会遇到同样的问题和审稿意见，更可怕的是你的稿件可能会又送到曾经审阅你稿件的专家手里去了，那后果就可想而知了。现实中，这种事例也不是没有。侥幸的心理不可取，世界说大就大，说小就小。与此相关的还有，投国外刊物几次被拒稿后，还是没有怎么修改，就直接投国内刊物。当然一般都会发表了。

从事科学研究，我们既是作者，也是读者，也会是审稿人。每个方面都要得到应有的尊重。作为作者，要做到：尊重读者，尊重编辑，尊重审稿人，尊重自己，尊重自己的实验室。要清楚：学术声誉很重要！学术声誉是积累起来的，不是自己吹起来的，也不是单位或领导树起来的。论文一旦发表，白纸黑字，会永远流传下去的。要树立和珍惜自己和自己所在研究集体的学术声誉。

篇2：发表期刊论文的经验和教训总结

这篇文章是很多位发表中文核心期刊及其更高级刊物的作者投稿经验推介，包括期刊之家网对多位期刊论文写作高手的约访。期刊之家网将隔段时间陆续推出经验谈系列，也力图能将各行各业、各类期刊的论文写作经验及知识谈都囊括在内。

以下为不同作者的经验介绍，请那些投稿经验不丰富的朋友耐心看完，希望对你发文章大有帮助

期刊之家网友经验谈之

（一）：

投稿中遇到的问题

我个人认为，现在的中文学报文章都不怎么好：

1、投稿周期长、关系稿多，还收很贵的版面费，不合算；

2、同样影响的外文期刊，不收版面费，3、要投中文稿件，英文摘要要写好，中文表达要清楚，只要说明白自己做的是什么、为什么这么做、得到了什么结果、同国内外同样工作的比较情况，引用本刊的文章。期刊之家网友经验谈之

（二）：

投稿论文注意事项，规范点能提高命中率

正确掌握论文写作的基木要求及规范化，并注意选择对口的专业期刊投稿，且遵循所投刊物的格式要求，再加上导师能对论文严格把好质量关，则可避免因投稿后反复退修而耽误了论文发表的时间，又可减少稿件在初审阶段就被退稿的可能，从而提高论文的录用率.1.文章超过8页，这不好，因为中文杂志页数有限制，不希望单篇文章太长 2.另外题目不醒目，缺乏对审稿人的吸引力

3.在实验现象的描述中缺乏对不同条件下不同实验现象的强烈对比 4.在现象解释中图太小，另外引用太多，看不到作者自己的独特看法

大家要尽量避免呀！

1.写作前要浏览大量的经典文献、注意学术积累，在这个过程中，还要注重利用网络，特别是一些专业数据库 2.“一定要有创新点” 3.写作后，要进行校对、调整和仔细琢磨，还要注意新资料的及时补充，最好放几天再看，或请同学来看，这样便于发现问题。4.观点要突出，图形要美观。期刊之家网友经验谈之

（三）：

老板告诉科技论文方面的写作方法，正在写一篇科技论文，老板教导我们

1、文章要有条理，尤其是前沿和讨论，要层层深入，环环相扣

2、要注意一些常用化学试剂的写作技巧，3、注意写清楚菌种或毒株的背景，这一点很重要

4、文章中如果涉及软件，记得写清楚版本 期刊之家网友经验谈之

（四）：

采用目标期刊所要求的格式，文章知识点要有创新点

首先应该看看别人做过的，国内的先看，然后再看看老外做的；另外，新技术一定要留意学，否则很难做出新东西来，国内牛点的刊物还是比较看中创新的。题目要有概括性，最好突出自己的工作；摘要很重要，需要反复斟酌，一般要有三方面：目的、方法、结论，还是要体现新；文章格式严格按刊物要求；参考文 献要全；行文流畅、图表清晰。最后投老板推荐的刊物，呵呵！

1、格式一定要符合所投刊物的要求，这是通过初审的因素之一；

2、参考文献的引用要适当；

3、摘要前言是关键；

4、刚写完后放段时间在修改，会有新的发现.期刊之家网友经验谈之

（五）： 本人认为应注意以下几点：

1、选题得当，突出主题。论文的题目好比人的眼睛，通过题目应让读者猜到你的内容，吸引读者

2、中英文摘要简练。有些作者喜欢把论文里的东西都在摘要里有所展示，这是错误的。作者应在摘要里把你的实验目的、方法、结论以及意义说清就可，语言越简练越好。

3、前言或者绪论。中国人常说文章是“龙头、虎尾、猪肚子”。好文章一般前言都要写的非常好，要求语言既要简练，而且能把你的实验研究的目的、国内外研究现状以及实验的意义都要给读者表达清楚。

4、写好结论。写结论要注意前后呼应，一定和摘要以及文章对应好。注意文章没有讨论过的问题和结论，不要在结论中出现。

好就顶一下

以个人的经验，有以下几条紧要的：

1、选题要小，开掘要深；不要题目很大，内容却很单薄。

2、要有时代感，包括研究古典和理工的文章；你的文章有时代感，编者和读者才会对你的文章敏感，采用率才会高。

3、文笔要流畅；前言不搭后语，编辑和读者难以卒读，自然不会被采用。

4、结构要严谨，先说什么后说什么要摆布清楚；如有小标题，其文字最好整齐一点。

5、给编辑写一封短信，恳求人家斧正，并写清你的基本情况。

我认为:

中文期刊的周期挺长

前言摘要和结论要写好,就要查很多文献

参考文献多引用本期刊的会比较好

文章所研究的内容是目前的热点内容就行,文章内容的深度自己控制,不同的深度选择投不同的学报.一定表达清楚自己的文章和别人的文章存在那些不同或者创新,哪怕只有一个闪光点.文字要认真组织,否则审稿的老师不会仔细看.文章中间的插图一定要认真画.1.写作前要读好书、翻阅大量资料、注意学术积累，在这个过程中，还要注重利用网络，特别是一些专业数据库

2.“选题新、方法新、资料新”的三新原则（老板教导的）3.“新题新做”和“小题大做” 4.写作后，要进行校对、调整和仔细琢磨，还要注意新资料的及时补充，最好放几天再看，或请同学来看，这样便于发现问题。

5.我老板把中国的刊物按地区分为三类，即东部沿海地区、中部地区和西部地区，建议我们多在东部地区刊物上发文章，这些刊物水平高、跟读者联系很好且基本不收版面费。

如果是三人左右的联合署名，中稿几率大于单独署名！这个显示是团体智慧，仁慈的编辑不会轻易枪毙它。呵呵

现在一般综述性的文章在核心期刊以上的刊物中比较难发。试验性质的相对好发！

如果你的选题是大家都比较熟悉，相对就难发些，你做的方法和结论都要有一定的新意。

如果是研究人员比较少的方向，那就容易发了，呵呵！

至于格式，一定要符合所投刊物要求。另外就是找你相关专业国内最好的一级期刊，多看些文章，学学如何写好。

（1）看看你发表的刊物是否接受你投的paper，这点非常重要。

（2）内容要充实，具体，有新意

（3）实验部分要详实，可靠

（4）结论要总结自己区别于别人的工作

中文学报上发文章，文科较难，理科相对容易，只要写出来，格式正确一般好发，但要注意以下几点：

1、整体看起来要好看，特别是图表要嵌入的美观，不一定要严格按照说明的格式；

2、文章不要让行家一眼就发现有很多错误，这样很快就打回来了，有一小点错误一般还让你修改；

3、学术的东西不要妄图造假，真的和假的对审稿人来说，凭借经验就可以看出来；

4、尽量不要用很少人用的编辑软件，虽然你的可能更先进，编出来看起来更美观，更省力；

5、也可以看看主编是谁，可以在能引用他的文章时候，改用他的，文献多引用国外的，才显得有水准；

6、平时多读国外的文章，现在国内的较有名气的刊物多喜欢英文的稿件。

期刊之家网友经验谈之

（六）： 实验出真知，耐心得正果

2004年下半年我进的实验室，先跟在一位师兄后学习了两个月，之后我就独立做实验了接手了一个方向，是关于三唑类化合物的合成。刚开始真是不顺利—— 午睡也取消了、通宵也熬了、饭量也降了，一直没作出来，而同实验室的同学已作出了十几个新化合物。那时真是郁闷！一直到05年春节后，我终于做出来了！做合成的都知道，只要路线打通了，后面的接不同的取代基就很简单了！等到我做了8个新化合物时，导师又把安排到能源组搞催化剂，同时要求我把这段时间所作的工作总结一下，准备发篇文章！

对于没发过文章的人来说，难度可想而知了！首先，看相应的期刊—— 别人到底是什么格式、该期刊的特点和侧重点等等。那段时间，前后大约一个月，初稿大概 花了20天，之间导师让修改了4遍，刚开始是修改自己的表达不够专业，而用的通俗用语；等框架构建起来了，标点、大小写、中英文表达等等这些小问题！当 然，这期间没少受导师的批评——基础太差，文献看的太少，动手能力很是欠缺！不过幸运的是，最终该文也发表了！

经过这次发文章之后，自己对写文章不是很恐惧了，而且也了解了其中的程序。但唯感欠缺的是如何准确的给自己的工作定位，能够正确选中所投期刊的档次和种类！

首先实验结果要争真实可靠。

其次格式一定要符合所投刊物的要求，这很重要。

语言方面要精炼，表述意思要清楚，整体简洁而思路清晰。

参考文献的引用要准确和适当，中文的期刊，一般要求你的参考文献中的要投的这个刊物的文章的参考文献占一定的比例。

要投稿中文的朋友，需要注意的是大多数中文期刊的出版周期比较长，所以如果你的学校对于毕业要求是文章要正式出版，你就需要考虑一下了！

期刊之家网友经验谈之

（七）：

论文格式很重要，杂志审稿的一些知识点

本人既是研究动物养殖科学，又做学报的常务副主编，所以谈点看法，请大家注意。

1、注意论文格式。我国的学报论文格式是有国家标准的，大家不必去仔细读那国标，但是一定要找个权威的本行业的刊物先看看，是什么格式。

2、度量衡单位。国家一直在改革，在发表论文时是必须注意的

3、参考资料的罗列，各学报要求不同，要注意你发表的那个杂志的要求(其实也有国标的)1)参考文献必须有外文的。

2)最好有基金支持。文章只要有一丁点创新就行了，大创新投到中文学报亏大了 3)老板的名字要挂上。4)项目意义一定要清楚。

5)中文审稿件人一般不会看公式推导(工科类)。

期刊之家网友经验谈之

（八）： 小技巧，确有大效果

前面的几个朋友谈得很多了，要说一些不同的知识点的话，对期刊之家网友来说，我觉得，前言特别重要，特别在中文期刊杂志上发表论文。另一个就是论文的结果与讨论，这是论文的重中之重。因为方法的撰写都不会有什么新意，除非你是发现一个新的方法。我在核心期刊发表论文的时候特别注意这几个方面，在国外杂志发表 更是如此，参考文献最好是本年的，引用最新的，有利于吸引编辑的眼球！1.题目要新颖

2.内容要突出自己的特点

3.要注意第一印象，不要犯一些低级的格式错误。4.最后要注意引你所投稿的杂志的文献！

5.最重要的是，如果能自己推荐审稿人的，一定要引用她的文献！期刊之家网发论文编辑2863623720总结：

感谢众多高手为期刊之家网友讲述的经验，除此之外，期刊之家网还特邀专家还额外补充了几条经验，希望对广大职称论文、学术论文或核心期刊有发表论文需求的期刊之家网友有所帮助。

其一、在日历上制作投稿计划。

如果你不是牛人，权威杂志一投即中的几率是非常非常小的。即使是牛人，这个概率也未见得高（原因后面再叙）。虽然一般来说，投权威要抱定久投不中的思想准 备。在日历上做好什么时候把什么文章投给了什么杂志社的纪录，即不浪费时间，又避免了一稿多投（经济管理的牛杂志就那么几个，说不定审稿人都是重复的，一 稿多投，难免马失前蹄）。每次寄出的论文挂号信收据直接往日历上贴，简单方便，一目了然。其

二、不要因为某个文章一次不中就灰心地投往低级杂志。

因为杂志社选题要考虑很多方面，拒稿不一定是因为你的文章不好。可能是因为选题与他人重复，也可能是政策、政治因素和杂志社品味、倾向等。所以同一级的杂志社最好多试几家。

其三、时间是金。

节约时间的投稿办法有：用特快专递投稿，如果收入条件允许，这也向编辑部显视你重视自己的稿件；利用权威杂志的网上稿件查询系统或者稿件查询电话；千万不要尝试电子邮件的联系，这个是最不保险，最慢的，因为牛杂志没有人有空给你发信。其

四、署名做到有的放矢

一些较厉害的期刊杂志一般相对公平，倾向于独立原创，这个时候作为第一作者单独署名会更容易获得青睐。而另一些则更希望获得业内已经有些名气的作者投稿，因此要署名可以拉上相关人士，提高投稿命中率。

其五、关于投稿中的附件。

在相关领域自己最近发过什么其他牛杂志的文章可以复印下来作为附件发给编辑，或者参加过最近的相关主要学术研讨会的会议记录也可。这些可以视作为有分量的推荐信反映出你的专业学术能力和选题的时效性。其

六、关于参考文献

篇3：城市河道治理中的经验教训和措施

城市河道作为整个城市微生态环境中最为重要的资源及环境载体, 其整体质量差时会在很大程度上制约城市经济、文化的健康发展。所以当前我国城市河道治理工程正在不断向高标准迈进, 以便于城市河道可以充分发挥出休闲、娱乐、景观以及生态等功能。现阶段城市规划中由于没有城市河道予以足够的重视与了解, 导致一些城市在建设过程中出现不同程度挤占河道现象, 这不仅会导致整个城市河道空间规模不断缩小, 同时也导致一些城市河道的行洪能力难以满足城市发展要求, 再者, 部分城市规划过程中为了提高城市空间内土地资源的规模, 出现了部分河道被填埋覆盖的现象, 导致很多地区城市河道水面面积不断缩小。部分城市在发展中由于受到自身经济实力的制约, 导致其工业污水与生活污水的处理能力难以满足地区发展要求, 这也意味着这部分城市要将大量的生活污水直接排放到城市河道中, 这也是造成部分城市河道水质迅速恶化的根本原因。最后, 大部分城市都存在人为干预城市河流生态环境的现象, 这不仅会导致一些城市中天然河道在其规划中不断丧失, 同时也会严重破坏城市河道中生物多样性的条件, 最终导致整个城市河道的生态系统无法发挥出其应有的功能。

2. 城市河道治理中的具体措施

(1) 河道断面规划。城市河道在运行过程中具有行洪排涝、引水灌溉以及生态景观等多种功能, 所以在城市河道治理过程中要根据其所具备的功能来合理选择河道断面形式。设计人员一般要根据河道过流能力的需求来进行断面设计, 并在这个基础上结合河道槽蓄能力来对其进行优化设计, 这样才能为广大城市居民设计出内容丰富、占地空间合理的河道断面。再者, 本文认为, 设计人员在城市河道断面设计阶段应坚持生态水利的理念, 不仅要确定其行洪排涝与引水灌溉能力可以满足区域的实际需求, 同时也要通过合理的河道断面设计来为广大城市居民营造一个绿色景观, 所以防洪工程与景观设计相结合是城市河道断面规划中的关键原则。

(2) 生态护岸工程。设计人员在生态护岸工程设计阶段不仅要考虑工程的安全性、耐久性因素, 同时也要充分考虑其能否满足城市河道生态多样性的需求。所以本文提出, 设计人员可以采用固土植物护岸、植被型生态混凝土护岸、土工材料复合种植基护岸等多种生态护岸工程技术以保护生态。本文所提出的集中生态护岸工程施工技术在实施阶段强调植物和生态材料的应用, 在植物选择上一般会以刺槐林、沙棘林以及金银花等根系发达的植物为主要选择, 尤其是土壤整体固化护岸技术在具体应用中具有工期短、施工灵活、土壤稳定、抵抗水利剪切等优势性能, 应用该种护岸技术不仅可以彻底解决水土流失问题, 也可以对城市河道土质河岸坡面侵蚀等问题进行有效控制, 所以设计人员一般要结合城市河道实际情况来选择最佳的护岸技术以保障河道畅通。

3. 利用生物技术恢复水质

现代城市发展中一些人将大量工业废水、生活污水毫无节制地排放至城市河道中, 进而导致大部分城市河道中都存在水体严重污染的现象, 甚至造成部分城市河道开始出现发黑发臭的现象。该种情况下选择使用物理方法或化学方法进行治理, 不仅治理效果无法得到保障, 同时也会导致整个城市河道出现二次污染。因此, 本文认为, 各地区应广泛应用生物技术来对其水质进行恢复治理。现阶段设计人员可以结合城市河道治理工程特点来选择使用水生植物与微生物相结合的净化方法:前者是利用不同生态类型水生植物的净化能力及自然生长规律, 通过建立漂浮、浮叶、沉水植物以及根系微生物等组成的人工复合生态系统来对水质进行净化;在具体应用微生物净化方法时主要是利用微生物自然降解功能, 从而使整个城市河道水体通过应用该种技术。从而具备较强的自净能力, 可以对其水体内的有机污染物进行分解。

综上所述, 城市河道污染及规划不合理对于城市微生态环境来说有着极其严重, 的不良影响, 所以工程参与各方应充分借鉴国内外相关领域的成功经验与教训, 构建出一套实用性极强的工程技术体系, 以确保城市河道治理工程的实施品质。

参考文献

[1]董其敏, 李新林.城市河道治理规划问题之研究[J].技术与市场, 2011, (6) .

篇4：那些血泪换来的经验和教训

如果复制模式很简单，普通企业都容易学会，那么基于“合成谬误”原理，复制模式的作用会大打折扣。复制模式之所以重要，就在于复制并不容易，复制模式的技术含量很高。

几种不可复制的市场

并非所有成功都可以复制，因为有的成功是在严格限制条件下的成功，学术语言表達就是成功的边界条件。

什么样的模式无法复制？

1．老板亲自做的市场无法复制。老板只有一个，员工无法复制老板。老板做市场，可供支配的资源太多，普通员工做不到。但是，老板指导下做的市场有可能复制。

2．创始市场无法复制。创始市场是个历史形成的过程，而历史是无法复制的。从复制的角度来讲，第二个市场往往比第一个更有复制价值。当然，对于像史玉柱那样处心积虑地做复制的人来说，老板亲自做的市场和创始市场都是可以复制的。

3．个体精英做的好市场无法复制。复制意味着普通人也能成功，个体精英的成功，难以变为模式，普通员工无法模仿。

4．经销商主导的模式无法成功。模式复制意味着厂家主导市场，因为经销商不是厂家的可控对象，所以，依靠经销商做成功的市场无法复制。

5．不计代价做成功的市场无法复制。有些样板市场，是靠花钱堆出来的。因为企业无法把每个市场都打造成样板市场，所以，样板只是样板，样板不等于模式。

可复制的条件

条件1：形成良性循环的模式可以复制。复制模式，不是以销量多少为依据，而是以是否进入良性循环为依据。所谓良性循环，就是不再进行外部投入，能够滚动式增长。

条件2：团队操作的模式可以复制。团队操作与“跑单帮”的差别，在于是否有专业分工。有专业分工才容易标准化，只有标准化才可以称作模式。

条件3：操作单元较小的模式容易成功。事实证明，操作单元越小，模式越容易成功。比如，很多企业在本省成功了，然后在第二个省复制，这种做法成功很难。在一个县做成功了，在另一个县复制则很容易。

复制的要点

寻找机会市场，比市场攻坚更重要

模式复制的企业通常不是强势企业，没有必要硬性攻坚，而应该寻找机会。机会才是营销成功的“热带气旋”。模式与机会的结果，才能产生最佳效果。因此，在复制模式时，寻找市场机会是关键。

递进式推进比较关键，孤岛式复制很困难

毛泽东在《星星之火，可以燎原》中讲，根据地的建设要“波浪式推进”。特劳特在《营销革命》中讲到营销策略有两种，一种是轰动式，另一种是滚动式。模式复制应该是滚动式，切忌到处点火。

模式复制的关键在信心，信心的来源在于周边市场的成功。递进式推进，就是以某个市场的成功，影响周边市场。

模式复制的结果，不是形成分散的根据地市场，而是连片的根据地市场，即我们提倡的战略性区域市场。战略性区域市场，就是一省或数省连片的好市场。

市场的启动与维持严格分离

模式的快速复制，主要是启动阶段的复制。复制是以投入换时间，以时间换空间。所以，要通过短期密集的投入，减少市场启动时间。市场启动最重要的投入，不是资金和政策，而是人员。

按照中国多数企业目前的绩效考核分配体系，模式复制期间的销量小、投入大，如果按正常的业绩考核模式，无法吸引员工参与。

不少企业在模式复制时，采取“机动团队”的做法，这是毛泽东运动战在营销领域的应用。事实证明，毛泽东的运动战是“人少打大仗”，模式复制中采用“机动团队”也是战术上“以十当一”，从而发挥战略上“以一当十”效果的办法。

新人新模式的做法容易成功

用传统做法成长起来的“老人”操作新模式，成功极难。改造一群“老人”比培育一批新人难度更大。在复制过程中，新人新市场，新人新政策，新人新办法，是比较好的做法。

篇5：硕士论文期刊发表的经验

在修改好论文之后，我们就要面临着如何去投稿?在这时候，我们一定要有针对性，可以先看看所投期刊的文章的风格，投稿人员的学历限制等等要求，这样可以做到有的放矢，提高中稿率。就我个人而言，在投稿是常常会因为学历而受到歧视，但是也会遇到一些比较不错的期刊，他们不仅没有学历歧视，甚至还不需要缴纳版面费，只要你论文的质量达到他们的要求，他们就会录用。我知道《中国人口科学》就是这样，每年都会给青年学者一些发文的机会，并且会相应的降低文章的质量，以激励青年学者从事科学研究的热情。总之，打铁还需自己硬，提高文章的质量才是王道，也应该是我们孜孜以求的目标。在投稿期间，我们可以一边慢慢的等待审稿结果，另一方面，我们可以利用这段时间，对自己前期的研究过程进行总结，对自己的研究思路、研究方法、研究观点进行系统性的思考和反思。我们还可以利用这段时间构思下一篇文章的主题及结构，虽然没有付诸于笔端，但是我们可以在脑海里简单的梳理一下，或许简单的做一个提纲，那怕是简单的几笔，当我们下一次真正的写论文的时候，我们就会感觉轻松不少。总之，如其强迫自己在一个规定的时间里写出文章来，还不如每天或看或想10分钟，这样如果能够坚持下来，当你真正写的时候，或就不会那么焦虑和痛苦，以至于无法下手了。

现在谈学术的多，说学问的少。我对学问的理解是学问、学问，学从问来，做致用之学，为人民而问。文以载道!学问必须有关怀和创新。一流的人才做最难的事。厚积薄发，你们现在是积累和思考的阶段，多做读书笔记和学术札记，随时写下所思所想，积少成多，必有所成。

篇6：总结养蚕的成功经验和失败教训

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篇二：研发项目成功和失败的经验教训总结

研发项目成功和失败的经验教训总结

时间：2010年10月25－26日深圳 10月28－29日杭州

培训费用：2200元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)参加对象

企业ceo/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、产品经理/研发项目经理、研发职能部门经理、研发骨干、测试经理、qa经理、技术部门主管、人力资源经理等。

课程背景：

面对当前激烈的市场竞争环境，如何快速的推出新产品并减少研发的浪费是众多企业家和研发总经理们非常关注的问题，在研发一个新产品的项目过程中，企业经常面临如下问题：

1.如何制定合理的项目任务书和项目章程，保持与项目投资人的良好沟通；

2.如何构建一个对整个项目负责的团队，如何明确定义团队成员的角色和职责；

3.如何平衡研发项目的需求、进度、质量和成本之间的关系；

4.研发项目经理如何平衡项目管理和技术开发工作之间的关系；

5.如何保证项目计划制定的合理性，在保证领导要求的进度的同时又不牺牲质量；

6.如何控制好项目的范围，减少变更给项目造成的影响；

7.如何识别项目的风险，制定风险管理计划有效的控制风险；

8.在项目执行的过程中如何进行项目的控制，确保项目进度；

9.如何评估项目团队成员的绩效，激活整个团队，保证团队的战斗力；

10.保证研发项目成功的关键因素有哪些？如何构建这些关键因素？?? 我们的讲师团队在过去的6年中曾经为数百家企业提供了研发项目管理的内训，在总结大量企业实践的基础上，我们认为研发项目管理工作不仅仅是技术开发工作，而是技术与管理相结合的工作，有时甚至完全是管理工作，管理是一门艺术，当经理更是一种责任，研发项目经理的任务将不再是个人英雄般地拼命完成你的个体任务就行了，而应该是率领你的团队完成团队目标。

在大量案例的基础上，在2008年对该课程又进行了大幅度的优化，形成了一套可以和广大企业分享的工具和模板，学习后企业就可以根据这些业界最佳实践的经验来优化和固化本公司的研发项目管理体系。

培训收益：

1.了解业界研发项目管理的最佳模式与实践，并分享相关的技能和技巧

2.掌握业界研发项目的组织结构和团队角色

3.掌握研发项目计划的制定、执行和监控

4.掌握如何将质量管理、风险管理等融会贯通于整个研发项目计划中

5.掌握研发项目团队的绩效管理

6.分享业界研发项目成功的关键经验

7.分享讲师多年研发咨询总结出的一套研发项目管理的工具与模板，并结合企业的实践制定行动计划，确保在自己的公司能够落地实施

课程内容：

一、案例分析 1.研发项目团队沟通的游戏

2.从进度、质量和成本（风险）的三重约束来看分析研发项目管理的重点

3.总结项目团队角色成员在项目中的职责

4.思考：类似的问题在公司有没有经常发生？

二、研发项目管理概述

1.项目与项目管理 1)什么是项目、项目的特征

2)产品、规划、项目的关联

3)什么是项目管理 4)项目管理的九大知识领域和五个过程组(pmi)2.研发项目管理 1)研发项目管理的特征

2)研发项目管理面临的重大挑战

3)研发项目成功和失败的主要因素

3.研发项目类型（v、r、m的划分）

1)2)3)4.理过程

1)制定à项目执行à过程监控à项目收尾

2)核心工作定义

5.6.资料：

1)模板――如何设计并编写公司的项目管理手册 2)实例

的组建

1.组织形式

1)2)3)2.开发团队的构成

1)角色和职责

2)成员的角色和职责

3)成员的角色和职责

4)产品开发中的角色和职责、3.具备的技能

全新类项目开发 增强类项目开发 维护类项目开发 业界研发项目管项目启动à计划项目管理过程的演练与问题讨论 课后学习与参考《项目管理手册》《项目管理手册》

三、研发项目团队研发项目团队的职能型组织 项目型组织 矩阵式组织 业界最佳的产品研发项目经理的研发项目核心组研发项目扩展组职能部门经理在研发项目经理应 1)研发项目经理的素质特征和性格特征

2)如何培养合格的研发项目经理

4.演练与问题讨论 5.课后学习与参考资料：

1)《跨部门的产品开发项目团队角色职责》说明书模板与实例

2)开发项目团队任命》模板

3)程》模板

4)《研发项目经理的素质模型和任职资格标准》模板与实例 5)培养方案》实例

制定

1.发过程和项目运作过程

1)程的分层模式

2)开发和项目运作概览图

3)开发和项目运作阶段流程图

2.it化思路

1)项目管理的关联

2)划体系

级分层管理体系

划

织适合的计划模式

3)目团队的对应关系

4)《跨部门的产品《项目开工会议《研发项目经理

四、研发项目计划结构化的产品开业界产品开发流样例介绍：产品样例介绍：产品产品开发过程产品开发流程与产品开发3级计研发项目计划的分里程碑计划 产品级计划

各个职能领域级计讨论：不同类型组流程?à计划?à项研发领导需要关

注的计划范围

5)研发职能经理需要关注的计划范围

3.里程碑计划制定的原则和方法

1)研发能力数据支持里程碑计划

2)基于市场压力和研发能力综合定义里程碑计划

3)任主体

4.制定的原则和方法

1)考虑的内容？

2)确，然后照搬执行的梦想破灭

3)计划管理重点

人

是变，如何在研发计划上运用？

时跟踪与反馈、快速分析与调整

5.制定的五个步骤

1)wbs示例）

2)wbs标准

3)pbscbs之间的对应关系

4)方法

5)工期估计

标准工时库

专家估计模板

估计法的对比

6)里程碑计划的责项目操作级计划计划层次化需要期望计划非常准当今研发时代的研发团队致胜策略：世界上不变的道理快速制定计划、及研发项目计划的介绍（作用、分解的衡量、wbs、obs、五种常见的估计规模、工作量、类比法，案例介绍专家法，详细介绍间接估计法和直接如何加快项目开发进度

关键路径法

快速跟踪法

6.情景化知识管理在研发项目管理中的应用

1)如何实现产品开发流程的落地

2)如何实现研发知识的持续完善

7.张问题解决的十四 种方法

1)2)管道管理与优先级排序

3)定位相匹配

4)8.资料：

1)操作指导书》模板

2)板

3)估算》模板

4)管理：《pcb（过程能力基线）统计》模板 5)量经验库模板》

9.管理

1.述

1)质量

2)常见的误区

3)建质量

2.业界研发资源紧平台化与项目化

产品功能与产品等等

课后学习与参考《研发项目估计《规模估计》模《工作量、工期项目计划的量化《任务历史工作演练与问题讨论

五、研发项目质量研发质量管理概过程质量与交付研发质量管理中如何在设计中构系统工程 标准化 模块化

研发质量控制手

段之一：度量

1）.度量是研发质量改进的基础（没有度量就没有改进，也无法考核）

2）.公司级度量 3）.产品级度量 4）.模块级度量 5）.过程度量 6）.交付件度量 7）.过程能力基线(pcb)（美国某公司能力基线示例）

3.段之二：测试

1分析

2试？

3维

4定义

5试模型

6化评价

度量

4.段之三：评审

2及的角色与职责

3和解决的办法

4评审

ü评审要素的提炼与总结

研发质量控制手）.缺陷引入阶段）.为什么尽早测）.客户化测试思）.测试责任主体）.项目的渐增测）.如何对测试量ü缺陷严重性度量 ü缺陷趋势度量 ü缺陷修复及时性ü等等

研发质量控制手）.评审方法 ü技术评审 ü管理评审 ü内部审计）.评审流程及涉）.评审常见问题）.如何量化评价ü评审度量的内容 5）.演练与问题讨论

5.研发质量保证 qa的主要工作 qa的独立性 qa的汇报关系

什么样的人适合做qa？

6.课后学习与参考资料

1计划》模板

2指导书》

3模板

5要素表》

6要素表》

控制

1.制中常见的问题和解决办法 2.与分层监控

3.监控内容：

1)2)3)分布

4)员的供求状态

5)状况

4.理的监控内容

1)目工作表现

2)用资源

3)）《研发项目质量）《技术评审操作）《技术评审报告》）《技术评审流程》）《产品需求评审）《产品方案评审

六、研发项目计划研发项目计划控项目的分层实施研发高层领导的研发资源的使用 研发管道载量 资源在项目中的研发不同职位人研发能力的改进研发职能部门经本部门人员的项项目经理是否滥计划是否做到人

事匹配

4)形成职能、项目相互制约的机制

5.研发项目控制手段：项目报告

1)项目报告种类 2)项目报告机制 6.研发项目控制手段：项目例会

1)项目例会种类 2)例会议程和内容 7.研发项目控制手段：计划变更控制

1)变更控制流程 2)计划滚动刷新 8.其他项目控制手段

1)状态转移 2)业务决策评审 3)研发合同书管理 4)项目审计 5)成本控制 6)qa状态报告 9.量化统计与分析 1)度量的基本概念（定义、作用和目的、度量与测量、驾驶窗、度量模型、??）篇三：创业失败经验及教训总结

创业失败经验及教训总结!创业失败经验及教训总结我曾经运作过数个项目,大多项目以失败告终.其中较短的项目运 作时间在五六个月以上,较长的项目则到目前为止将近三年,中间的坎坎坷坷, 酸甜苦辣无法一言道尽.从2002年创业到目前为止将近五年, 很简单的道理, 但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的, 我们为此付出了沉重的 代价.写下此文一是自勉自励,二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助,在看 《赢在中国》时,马云曾经说了一句话,没有必要学习太多的成功学,更多的应 该学习一下别人失败的教训.所以才有了如下总结:项目考察篇 项目考察篇1.任何东西都不能生搬硬套,要看清项目的本质,不要以为自己曾成功运做 过一个同类产品,(也可能是自以为是的同行业产品)现在再做一个价格更加便 宜的类似产品就能做得很好,这个没有必然性,往往细节决定成败.2.向成功者学习成功的方法,可以极大的缩短摸索过程与时间,很简单的道 理但的确是至理名言.做任何项目之前都要详细考察不能急躁,宁愿项目晚启动 一到两个月,宁愿花大量的金钱与时间去实践,去体会,也总比项目启动以后套 在里面强上十倍.切记,切记！!合作伙伴篇1.选合作伙伴一定要慎之再慎,不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强 的人去当合作伙伴,这样一定会失败的.我的原则水平第二,人品第一,必须要 有良好的合作基础.否则合作过程中会伴随一些猜疑,互不信任,互相防备,那 么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span> 2.选择合作伙伴尽量不要选择女性,女人相对来说目光短浅,自我倾向性明 显,然后再给你掉几滴眼泪下来,你就心软了,破坏整个项目及计划的执行.经营管理篇1.节约,节约,不该花的钱一分钱都不能花.创业之初,尽可能的降低成本, 随时掌控风险,固定资产弄不好就是负债,要从小做起.创业之初,不要过分地 爱面子,是怎么回事,就怎么回事,你没有面子,你只能去挣面子.但很多时候 人心会突然间迅速膨胀,开支会大幅度增长,这个时候就要注意了,危机随时就 要来了,一定要提早警见.2.不要简单地认为市场空间有多大,利润有多高,所以自己进入就一定能赚 个金银满钵,这个没有必然的关系,你能看到的商机,我想别人也一定会发现,不要以为天下人都傻就自己聪明,别人都不如你,你要清醒地认识到,凭自己的 能力,资金,社会资源,自己能分到多大的蛋糕.否则用不了多长时间,你就会 抱怨说:嗨,这个行业水太深了.3.不要光是看好项目前景,前期必须想好,要怎么做才能不赔钱,怎么做才 能生存下来,然后再图发展,否则可能在黑暗结束前,你已经 over 了,前期 的付

出全是白费.4.每一次的管理决策与项目选择都至关重要,最要命的就是决策,小的决策 错误会让你损失金钱,时间,大的决策错误会让你输掉整个项目.为了避免决策 错误,一定要多进行调查,走访.5.时间就是金钱, 时间用什么都买不回来, 所以做企业不允许我们一错再错.项目营销篇1.老板就是最好的推销员,也是公司最大的推荐员,很多情况下不要指望别 人比你做得更好.2.业务人员没有抱怨的权利,唯一能做的就是把产品卖出去.3.如果你想进入行业前三名, 那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心, 如果你向第二名或者第三名看齐的话,你能进入到五六名已经很不错了.尽最大 的努力,调动最好的资源做最好的自已.4.高科技的,先进的,未必就是赚钱的,未必就是能转化为生产力的.有时 候往往是你熟悉的老东西帮了你.适合你的才是最好的.项目用人篇1.21 世纪最缺的是人才,我非常认可这句话,人往往决定这个项目的成败.用人,选人是项目成败关键中的关键.选人选不好的话,你会发现钱没少花,精 力没少搭,最后还浪费了很多时间.其它篇(性格 其它篇 性格)性格性格绝对能决定你的命运,如果没有一种吃苦耐劳,积积乐观,热情向上的 坚毅态度, 如果你不能果断地去行动, 那么我建议你不要做企业, 创业需要勇气, 创业需要信心,创业需要热忱.假如有百分之一的机会,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的热情去感染身边的每一个人,做企业还需要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他们的优点,还要包 容他们的缺点.项目结尾篇如果一个项目已经失败或快要破产时.不要急着*起新项目来弥补损失,到 时候窟窿会越来越大, 让你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在现实中, 经过我的观察,却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后,又 马上投入到另外一个项目当中.其结果可想而知.失败了不要气馁,你没有成功一个是时间的问题,另外一个也可能是你性格 的问题.要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来,并且越做越大,总之是 你有很多事情没有做到位,不为失败找借口,只为成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新摆放一下已经弄乱的阵脚,重新规划一下以后的人生.允许 三十岁以前的自己可以一无所有,只要身在心在,该有的都会有的.放弃该放 弃的,坚持该坚持的几个失败案例的启示 一,品牌派生不彻底 案例介绍:稀世宝(含硒,可增加视力)矿泉水随着小燕子常喝稀世宝,视力会更好的广告而迅速 走红, 率先在中国水市场中树起了特殊功能水的大旗(注: 在稀世宝之前, 中国的各种水饮料只是

解渴, 并没有人想到要生产特殊功能的水).因此,在消费者心中,稀世宝公司是一个以硒(明目)水为主导, 兼产其他特殊水(如含碘益智水,含钙助长水)的水企业.这就要求它在主导品牌稀世宝的基础上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌资源.可惜的是,它没有.分析点评:稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水,就应当在此基础上,把这一创意 进行到底.所以,当专家们发现它这一漏洞时,就做了如下的跟风沾光式策划:稀世典(含碘益智水)稀 世盖(含钙助长水)稀世辛(含锌健胃水)等一系列与稀世宝相近的品牌,这样,既最大限度地沾了 稀世宝的光,又不违反法律.规律总结:在推出主打品牌的同时,必须审查一下它能派生出其他品牌,如果能,就应及时有效地对 派生品牌加以注册,保护,使用,以防止别人合法仿冒,跟风,沾光.当然,最好是自己实际使用,这样 能更充分地利用知名品牌资源.二,商标防御不彻底案例介绍:在三株口服液正火的那几年,三株公司为了进行商标防御,以防他人在别的产品上使用三 株商标,就把三株商标在保健品,药品,食品,饮料甚至洗涤品,上都注册登记了.但百密总有一失, 结果差点被对手狠狠原黑一下子.分析点评:三株公司出于商标防御之考虑,在多种产品上注册三株商标,这个创意,动机是很好的.但它为山九仞,功亏一篑,差一步没把创意进行到底,结果就导致:当年,一个也生产健胃肠保健品的 小公司,被三株一冲击,濒临倒闭关门,老板出于报复心理,找人策划一个厚黑阴招,要损三株一下子, 由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料,厕所刷子之类,不图赚钱,只求破坏三株口服液的形象.幸 亏这个阴招没付诸实践,否则,恐怕三株不被那桩官司整死，也要被三株牌农药猪饲料搞臭.规律总结:企业必须构筑起商标防御体系,以防对手在商标上入侵.商标防御最主要的做法是把自 己的商标在尽量广泛地范围内注册.尤其应注意的是,大部分企业却没有想到在相反的产品上也注册, 以防对手污辱丑化.而实际上,他人跟风沾光,并不会严重损害已方,但对手污辱丑化,却会给已方以致 命打击.可见,在进行商标防御时,必须二者兼顾,既防他人跟风沾光,更要防对手污辱丑化.否则,若 只顾前者而忽略后者,会使商标防御体系成为商业版的马其诺防线.三,功能展示不彻底 案例介绍:前几年的磁疗热中,哈磁集团独具慧眼,把磁疗原理运用在水杯上,研制出了磁化杯, 掀起了一股磁化杯抢购风潮.但后来,随着厂家的急剧增加,消费者理智起来,他们恐怕买到假货.就对 磁化功能的有无和强弱产生了怀疑.在这种情况下,厂家必须加强产

品的功能展示,才能说服消费者放心 购买.于是哈磁杯在广告中告诉人们:你买回家,拿一个铁勺放进杯中,会感到勺子被一股强力吸住,这 就说明哈磁杯具有很强的磁化作用.但顾客对哈磁杯仍不放心.与此同时,另一个后起者――天磁杯却大 为畅销.为什么?仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺.分析点评:哈磁杯虽然比天磁杯的历史久,名气大,但仅仅因为它在功能展示上的创意进行得不如天磁 彻底, 导致它败给天磁――败在两个小铁勺上.为什么?因为哈磁杯虽然也想到了用铁勺来检测磁力强弱 的创意,但它没有把创意进行到底――试想,有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说先买回家,再用铁勺 试验?大概连 3 岁小孩子也会认为这是在*.相比之下,天磁杯就把这一创意进行到底了;每个杯里都放 两个赠送的小铁勺.这样,顾客挑选时,必须会打开杯子仔细察看一番,看到里面有两个铁勺,就会把它 们拿出来,在拿出的过程中,一定能切身感受到强大的磁力,如此,不必营业员多费口舌说它怎么好,顾 客就会相信.规律总结:说千次不如做一次,别人做千次不如亲自做一次,这是对功能展示之重要性的形象说明.尤其 是在同类产品很多,竞争十分激烈的市场中,必须进行功能展示,让顾客切身体验到本产品与众不同的优 越功能.而且,必须把功能展示进行到底.一般说来,要在顾客尚未掏钱购买之前进行,这样才符合交 易安全的消费心理.就像上述案例中,哈磁让顾客先买回家,再做试验,明显不符合交易安全心理的;而天磁是末买之前,当场试验,十分符合人们的购物心理.篇四：成功法则之

十三、总结经验教训

成功法则之

十三、总结经验教训

成功法则之

十三、总结经验教训

成功固然有方法，失败必然有原因。一个人在追求成功的同时，免不了会遭受到许许多多的挫折和失败。曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭受过失败或正在失败。在这里，我们将谈到，除了要对自己所选择的目标有强烈的信心、明确的目标，坚韧不拔的毅力......外，而必须懂得对失败的原因加以分析、总结，只有这样，才能避免下次重蹈覆辙。失败的主要原因主要有31项，你在阅读这些原因时，应该逐点对照，看看有多少原因正是你成功的障碍：

1、不利的遗传背景。天生智力不足的人，是没有什么办法可想的。惟一的补救办法就是“以勤补拙”。

2、缺乏明确的人生目标。凡是没有明确的人生目标的人，便没有成功的希望。

3、缺乏志向与抱负，对什么都无所谓。凡不愿上进和不愿付出代价的人，便绝对没有成功的希望。

4、缺乏足够的教育。这个缺点的克服十分容易。经验证明，自学的人往往是学习得最好的人，光有一张大学文凭是不够的。光知道知识是不行的，重要的是知识的运用。人之所以能得到报酬，不是因为他们拥有知识，而是因为他们能将知识运用在工作上。

5、缺乏自律。纪律来自于自我控制，一个人必须能控制住自己所有的情绪与行为。在你要控制别人之前，一定要先控制住自己。你会发现自我控制是最难的。你如果不能征服自己，就会被自己所征服。当你在镜子里看到自己时，他既是你的最好朋友，也是你的最大敌人。

6、健康不佳。一个人如果没有健康的身体，便很难成功。健康不佳的原因：（1）食物吃得太多；（2）养成消极的思想、情绪和行为；（3）性欲的不正常发泄与没有节制；（4）缺乏足够的身体锻炼；（5）由于环境与呼吸系统的原因，而导致新鲜空气的供应不足。

7、童年时代不良环境影响。“小树苗是弯的，长成大树后也是弯的。”多树人的犯罪倾向，都是在童年时代由于不良的环境和不政党的朋友而造成的。

8、拖沓。这是最常见的一种失败原因。挥之不去的拖沓总是时刻跟随着每个人的身影，等待着破坏人们成功的机会。为什么老是失败，是因为我们总是等待！要知道时机永不会“刚刚好”。就在你站立的地方，用你手中现有的工具开始干吧，无须再等！

9、缺乏百折不挠的精神。很多人做事都是虎头蛇尾，而且还有看到失败的迹象便立即退却的倾向。百折不挠的精神是没有任何东西可以取代的。以百折不挠的精神作为座右铭的人，会发现失败因此而离去。失败抵挡不过百折不挠的精神。

10、消极的个性。消极的个性不会获得别人的合作。

11、对性冲动缺乏控制。促使人们采取行动的所有冲动中，以性冲动为最强。因为性冲动是情绪中最强烈的一种，所以必须加以控制，用升华和转移的方法导入其他轨道。

12、不能控制不良欲望。赌徒的欲望驱使着数以百万计的人们走向失败。1929年华尔街股票市场的大崩溃，许许多多的人因此而破产。

13、缺乏迅速的决断力。成功的人都能迅速果断地下定决心，并根据情况的变化而改变他的决定。失败的人通常决定缓慢，并且常常要改变主意。犹豫不决而拖沓是孪生兄弟，只要看见一个，就会找到另一个。

14、具有6种基本恐惧中的一种或几种。

15、选错结婚的对象。这是失败中常见的原因。婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快，这样会毁掉一个人所有的抱负。

16、过分小心谨慎。不愿冒风险的人，通常只能选择别人剩下来的东西。过分谨慎与不够谨慎同样不足取，要防止这两个极端。人生中到处充满了不可预料的机遇。

17、选择了错误的事业伙伴。商业的失败原因以这点为多见。一个人在寻找雇主与事业伙伴时应当极其小心，他们应当是智慧型与诚实型的。

18、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种，它也是无知的象征。成功的人虚怀若谷，并且无所畏惧。

19、选错职业。一个人对他的职业不喜欢，那是不会成功的。在寻找职业中最重要的一点，便是要选择自己所喜欢的职业，能全心全意地投入，以获得成功。20、未能专心致志。样样会一点的人，样样都不会！将你的全部努力集中在一个明确的目标上。

21、花钱没有节制。挥金如土者不可能成功，因为他无法过节俭的生活。要规定收入的固定比例作为储蓄，以养成有计划的储蓄习惯。一个人在谋职时能否和雇主讨价还价，它的前提往往是你在银行里有没有钱。

一个人如果没有钱，就只能被迫接受别人给他的任何工作。

22、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的，要知道人的热情极具感染力，热情的人往往会受到大家的欢迎。

23、偏执。不能容纳许多问题的人，很少能取得成就。偏执的意义便是一个人不再求和。最具有破坏性的偏执，是那些不能容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。

24、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分沉溺在这些放纵里，都会构成你事业的致命伤，使你很难获得成功。

25、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作，而丧失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人，都不会容忍这种缺点。

26、拥有不是靠自己努力而得到的权力。像富人的子女和遗产获得者，手中的权力与财富并不是靠自己的勤劳努力而得来的，这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。

27、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人由于处在某种不利的环境中而一时撒了谎，是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望，他迟早要自食恶果，其代价从丧失信誉直至丧失自由。

28、自大和虚荣。这些缺点好象是红灯一般，令人望而止步，它们是成功的致命伤。

29、以猜测代替思考。大多数人不很注意问题的实质，他们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。30、缺乏资本。开创了事业，但没有足够的后备资本来承受他们所犯的错误，于是虽有友人相助也未能度过难关，这是一个令很多人失败的常见原因。

31、在这里你还可以从自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。这31条失败的原因是人生悲剧的证明。如果你能请一位了解你的人和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益的。如果你独自对照分析，当然也可以，但对大多数人来说，往往是当局者迷，旁观者清，人们总是无法像别人那样清楚地看透自己。篇五：总结经验教训

总结经验教训

成功固然有方法，失败必然有原因。一个人在追求成功的同时，免不了会遭受到许许多多的挫折和失败。曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭受过失败或正在失败。在这里，除了要对自己所选择的目标有强烈的信心、明确的目标，坚韧不拔的毅力......外，而必须懂得对失败的原因加以分析、总结，只有这样，才能避免下次重蹈覆辙。古语有云：失败乃成功之母。现如今又有歌唱到：不经历风雨哪能见彩虹，没有人能随随便便成功。可见失败是常有的事，就像我们小时候学走路，跌倒是常有的事。看看现在的我们哪个不是健步如飞。所以失败并不可怕，恰恰相反，失败却是我们成功路上的良师益友。没有这一次的跌倒，哪有下一次的稳健。所以我们不要惧怕失败，就像我们从来不惧怕跌倒一样。不要因为一次的失败而放弃梦想。就像我们没有因为一次的跌倒而放弃走路。只要你正确对待失败，对失败的原因认真的做好分析、总结。总结经验教训，在从新来过，那么我相信成功就只是早晚的事了。

篇7：SIP点滴工作经验和教训总结

今天帮bill liu做很简单的tender submission receipt，为下午的开标会议做准备，一共四家总包，被邀请投标，其实这个receipt是个很简单的事情，但是今天做的很不好，主要体现在1，字体格式要统一，整体协调。

2、office办公操作需要加快速度和准确性。

3、做receipt时对contactor的资料阅读不仔细，把投标人的缩写写错，以后一定要加强相关资料的阅读能力，做到耐心细心，胆大心细。

4、对word中页脚的修改也是个大问题今天，自己只是在在页面内修改，保存后又恢复原来样子，应该另存修改文件名，然后再页脚处更新。

5、时间表示错误，下午一点半写成13:30pm，pm只适用于十二小时制，所以应该为1:30pm。好糟糕的一天，必须吸取教训。

文件扫描：流程性操作，及时没用过，只要按步骤来很简单的，要增强新事物的动手能力。

(2013-09-11)3650 SHHXHelbakoGC tenderproject teamand organizations)

今天做的这个team and organization 其实就是信息的汇总整合和分析，本身难度不大，但是对投标者的标书的内容理解要透彻，专业，分析需要客观，并且需要渗透到标书内容的精髓，分辨出施工单位的质量，这个需要有专业性的素质，尤其是对施工单位的组织结构的理解要透彻。

(2013-09-12)3650 SHHXHelbako

篇8：发表期刊论文的经验和教训总结

关键词：新闻打假,报业,媒体

一、冷门专业类报刊及社会类报道易出现问题

从近两年被新闻总署处罚过的单位来看, 介绍冷门专业类的报刊

是一个假新闻高发区。这些被处罚的单位, 轻则如《数码设计》停刊整顿, 重则像《中国特产报》报社被吊销出版许可证。这些报刊的目标受众范围小, 以某个专业的特定人群为主, 内容也多是介绍特定的专业知识。由于目标受众有限, 购买力不足, 同时又受市场经济的诱惑, 报社从业人员开始以多种违规形式获取灰色收入。以《中国特产报》为例, 它的目标受众为特色经济区的人群, 内容取向是向农户提供及时准确的市场信息和实用致富技术, 积极宣传地方产业, 促进招商引资。在发展过程中由于缺乏直接经济来源, 该社违反有关出版管理法规, 利用出版活动谋取不正当利益, 编造虚假信息甚至进行新闻敲诈。

而社会文化类的假新闻依旧高频率出现, 在《新闻记者》评选的2014年度十大假新闻中就有过半的是社会文化类新闻。究其根本原因则是由于缺少约束, 把关程度不严, 导致社会文化类新闻要比其他专业性新闻更加容易造假。但近年来政经类假新闻呈现出高频态势也不可忽略, 21世纪网等专业政经网站的被曝光说明了这尤为值得注意。

二、新闻从业人员良莠不齐

新闻生产者的责任感和专业能力一旦出了问题, 假新闻就容易出炉。媒体从业人员的急功近利和主观素质因素是出现假新闻的直接因素。由于缺乏新闻职业素养, 急功近利, 部分新闻从业者会主观编造新闻, 获得所谓“独家新闻”, 博取大众眼球。如《黑龙江晨报》于2013年10月报道的《老汉旅店见网友, 一开门傻了——“跟我开房的咋是儿媳妇”》, 便是以社会奇闻来获取大众的关注。

其次, 当记者不能及时赶到新闻现场时, 他们需要借助他人帮助提供新闻信息, 借助消息来源建构新闻叙事。此时的消息来源就成为构建新闻内容的重要部门, 而往往此处会被部分新闻从业人员忽略。事实核对查证不力, 无中生有, 添油加醋便成为记者炮制假新闻的常用手法。当这种行为成为行业所谓的行规时, 假新闻的大量涌现也就不足为奇了。

同时某些记者将“记者”这个身份作为了摇钱树, 以虚假材料申办记者证, 在采写过程中编造假新闻并以此进行新闻敲诈。例如《今日早报》记者金侃群在担任浙江《今日早报》经济中心副主任、证券版责任编辑期间, 利用职务之便, 非法收受多家公司支付的费用共计332万余元。这只是一个缩影, 在整个大环境中, 类似的案例还有很多。

三、媒体自身缺乏监管

新闻机构作为舆论监督的利器, 在履行监督职能的同时应当加强对自身的监督。以《商务时报》为例, 内蒙古商务时报社多次虚假聘任合作方人员为《商务时报》专刊主编, 导致承包人非法从事新闻采访活动, 并引发系列新闻报道纠纷。作为内蒙古新华报业中心的下属机构, 商务时报社的不规范行为导致了新闻报道的失实。这需要新闻机构改变在出事之后才发现问题的现状, 相关机构应该加强监督, 建立有效的刚性约束机制。新闻机构应当对相关领导制定明确的考核制度, 加强对新闻采写和编辑的审核。

同时作为内容受众的大众也应该利用现有的新媒体监督媒体行业。在发现新闻报道失实等不合理现象时进行举报, 以此提升新闻媒体的公信力。加强媒体报道的真实性不仅依赖于新闻机构和新闻工作者的自律, 还需要行业法律法规等他律来实现。内在与外在双管齐下, 这对于减少假新闻可谓事半功倍。

四、如何防范假新闻

第一, 完善核实新闻内容真伪机制, 用常识和逻辑推敲稿件内容。这要求编辑掌握较高的文化水平和新闻素养, 利用已有的常识和逻辑来编辑修改稿件。同时对于转载的稿件, 一定要仔细验证其出处来源, 避免转载失实信息。例如《95后女网友用身体换旅行》这一网络假新闻, 由于编辑失责, 没有核实该条信息的真实性, 最终登上了传统媒体的版面, 并被迅速转载。该则内容甚至涉及到了色情内容, 这严重影响了新闻的真实性。

第二, 加强对新闻从业人员专业素养的培育, 严厉打击假记者, 假记者站。从源头上看, 新闻记者才是杜绝假新闻的关键。正如黄远生所强调的新闻记者应当具备“能听能写能像能奔走”的素养, 而不是哗众取宠杜撰假新闻。在新闻总署处罚的名单上, 多家单位的记者编辑因编造新闻而受到处罚。与真记者写假新闻相对的则是假记者写假新闻, “记者”这一身份似乎被某些人当作了摇钱树。例如《购物导报》, 黑龙江记者站站长李润泽擅自在伊春市设立新闻工作站, 擅自任命工作站站长, 违规收取管理费, 私自制作并发放新闻采访证件, 这些都说明除了整治具有新闻从业资格的人员外, 还应当严打假记者和假记者站。

第三, 完善相关法律法规, 制定相应责任制。我国迄今为止尚无一个明确的、专门的针对新闻行业的法律条文。由于缺乏法律的约束, 使得国家对新闻行业的管理处于空白状态。因此每当出现假新闻时, 新闻机构通过钻法律的空子, 推卸责任逃避惩罚。这种对坚守新闻真实性原则的监督和惩戒机制不力或是缺失, 在一定程度上纵容了新闻失实的存在。由此可见建立一个完整有效的法律体系是打击假新闻的好手段。同时还应当在法律条文基础上, 制定相关的连带责任制度。当记者的稿件出现问题时, 除了记者和责任编辑应当受罚外, 负责该板块的领导和对应上级也应对此负责而受罚。这会促使上级加强对下级的监督, 从而减少假新闻的出现。如前一阵子出名的“21世纪网报道虚假新闻事件及新闻敲诈”事件也在最近公布了处罚结果:广东省新闻出版广电局已对涉嫌经济犯罪的21世纪网进行行政立案调查。南方报业传媒集团也已派出工作组进驻21世纪网站和21世纪报系展开全面整顿。21世纪网主编等8人被警方采取刑事强制措施。有惩治措施的情况下, 假新闻出现的成本也会越来越少。

总结

正如托马斯·杰斐逊所言:“新闻是启迪人们思想的最好的工具, 它提高人们的素质, 使之成为有理智、有道德的社会之人。”正因为新闻在社会中扮演了如此重要的角色, 所以假新闻的出现是全社会所不能容忍的, 也致使我们要积极的打击假新闻, 提供公众所需的真新闻, 维护整个新闻大环境的良好氛围。

打击假新闻并不是一夕一朝即可完成的, 这是一个不断循序渐进的过程。在这个过程中, 除了国家建立完整的相关法律法规外, 我们新闻从业人员还应当明确自己的新闻理念, 用求真务实的态度去完成每一次新闻报道。而过去出现的假新闻, 应当成为我们反省的例子。虽然对过去我们要从中汲取经验与教训, 让我们的新闻事业发展的更好。

参考文献

[1]张涛甫.假新闻是怎样生成的?——以新闻记者六年来十大假新闻为分析样本[J].新闻记者.2007 (02)