超市搞活动的促销广告词

超市搞活动的促销广告词（共18篇）

篇1：超市搞活动的促销广告词

1. 百万好礼，喜迎中秋

2. 十万张赠券，百万元礼金

3. 十万份好心情，十万份礼物，

4. 华润超市十周年，圣诞欢乐大放送

5. 骏马迎春到，好礼贺新年

6. 中秋国庆逛百佳，特价惊喜数晤晒

7. 百佳走一走，旅行轻松游

8.平价超值样样靓，精选货品款款齐

9. 天天省钱信得过

10. 看奥运，庆国庆，新一佳真情大奉献

11. 顾客至上，平价第一

12. 新一佳是我家。

13. 新年购物行好运，百万礼金大酬宾

14. 新年开门红，利是大派送

15. 放心购物新一佳，天天都是三一五

16. 圣诞狂欢 喜迎新春

17. 服装以旧换新真情奉献——援贫困山区

18. 欢乐集点，疯狂奉送中秋国庆喜相逢，山姆精品齐荟萃

19. 我们所做的一切都是为您省钱!

20. 缤纷复活节，合家欢乐多

21. 过五罐斩六奖

22. 打折前线，最新猛料

23. 天虹梦想成真大行动：您的新年心愿，天虹助您实现(心愿卡)

24. 炫彩季节，酷出个性

篇2：超市搞活动的促销广告词

2. 金鹰：比承诺做得更好

3. 新光三越：HAPPY NEW LIFE~新生活‧新天地

4. 中友百货：快乐生活的提案者

5. 预言流行，优越生活(优越百货)

6. 铜锣湾百货：我快乐，我shopping

7. 关爱社区居民 共建温馨家园!(爱家)

8. 安徽商之都：购物是享受，休闲商之都

9. 庆客隆：我们所做的一切都是为您省钱

10. 不论是一大步，还是一小步，松雷始终带动商业的脚步 一分钟买到所需，一小时看到世界——赛特购物中心

11. 丹尼斯大卖场：天天都省钱，服务更满意，全家人的丹尼斯。 人人乐，乐人人。(人人乐百货)

12. 丹尼斯百货：流行时尚，精致生活，全家人的丹尼斯。 联你联我联大家盛情盛意盛中华--九江联盛集团

13. 中兴百货：精致生活文化

14. 天和百货：满足顾客需求，创造精彩生活

15. 现代的感受在蓝岛——蓝岛大厦

16. 称心如意，美好回忆;购物是享受，享受到燕莎——燕莎友谊商城

17. 把一颗热心、耐心、诚心、爱心，奉献您——西单购物中心 求新、求美、求精、求全，去城乡——北京城乡贸易中心 叩开名流之门，共度锦绣人生——精品商厦

18. 上海中兴百货，中兴上海百货——上海中兴百货商厦

19. 甜蜜美味皆在东方，美名早已传遍津城——东方商业大厦

20. 江南江北精品荟萃，工商携手比翼齐飞——淄博新世纪精品商场 到“南洋”，喜洋洋;喜洋洋，到“南洋”——南洋商场 中原之行哪里去，郑州亚细亚——郑州亚西亚

21. 只要客到“四同”，无须货比三家——四同百货

22. 南风南巡樱花绽——昆明樱花购物中心

篇3：超市搞活动的促销广告词

一、新时代超市背景

合沟镇新时代超市是一家大型的多功能购物超市, 于2010年2月21日 (农历正月初八) 正式开业, 面积约2600平方米, 地处合沟镇两大主街交叉位置, 是该镇客流量最大最繁华的地带。在合沟镇商业街现有四大超市, 最先进军合沟镇的是苏果超市, 多年占领着合沟镇市场的半壁江山, 随后镇南的华联超市建成, 与苏果超市开始争夺市场, 不久后镇中的华联欢乐买开始营业, 除此之外, 更多的小型商场随着长时间的经营也掌握着一部分市场份额, 市场竞争越来越激烈, 新时代超市在这个时候的出现, 面临着非常大的市场压力。但是新时代超市凭着灵活的战术, 随着虎年的临近择机开业, 大打促销战, 利用这段“黄金时段”站稳阵脚, 力争夺得一部分市场份额。与老超市相比有三大优势:1.地理位置最优。新时代超市地处合沟镇两大主街交叉位置, 是客流量最大最繁华的地带。2.购物环境最好。新时代外观设计特别, 给人一种耳目一新的感觉, 而场内设计则更是体现了一种大气与恢弘的气质, 与合沟镇其他三家略显拥挤而嘈杂的环境相比给人一种舒适的感觉, 大气的内部设计, 外加轻柔的音乐, 使购物变成一种美的享受。3.开业时间最优。新时代超市把开业时间定在了购物的最旺时期—春节, 很好地利用了人们的求新求奇心理, 在这个时候开业可以获得最大的客流量, 同时利用这段时期的消费特点更好地展开促销活动。

二、新时代超市春节促销手段

(一) 营造年味

新时代超市在店面的布置上费尽心机, 在店面的外部布置上结合虎年“虎虎生威”的气势, 营造出一片热烈喜庆的氛围, 使顾客人在未进商场的时候就感觉“虎”味十足。内部设计则是张灯结彩, 制造出一片过年喜庆的气氛, 使人感觉温馨, 为商场销售营造了一个良好的环境氛围。这种购物环境也大大地增加了人们的购买欲。

(二) 降价、打折、送礼等促销手段吸引大批顾客

1.以少量商品降价营造全场降价氛围

新时代超市开业之初, 就推出了全场降价的口号, 到处是促销价的条幅, 营造出一种处处降价的氛围, 吸引了大批的顾客, 然而真正的降价商品则是一些厂家特惠商品或是利润较小的商品, 如奶茶、饮料、烟酒等。既可以达到营造全场降价酬宾氛围的作用, 同时也保证了利益的最大化。

在这些眼花缭乱的促销商品中, 降价标签横飞, 人们大都对春节的价格战并没有疑虑, 这一策略果真吸引了大批的顾客, 一些降价商品更是火爆热卖。

2.打造超市的“平民形象”及“平价形象”

在乡镇消费者的理念中, 露天的集市依然是他们心中传统的消费地, 超市给很多人的印象是价格过高。为此, 新时代超市在开业之初大搞“双平形象”, 即“平民形象”及“平价形象”, 打造一个质优价廉的大众超市形象。

(1) 限量低价促销—营造年货抢购热潮。新时代超市从小处着手, 以低价商品带动食品的销售, 如鸡蛋售出了全镇最低价2.99元/斤 (市场价3.2元) , 豆油3.68元/斤 (市场价3.80元/斤) , 并每人限量十斤, 除此之外, 肉类、水果等都推出低价, 并在外面的展板上打出了新时代超市熟食合沟最低价的口号, 通过这种低价营销快速地争夺一部分市场份额。 (2) 从“下”向“上”营销—以低价鞋促进服饰销售。超市里的服饰对于乡镇村民来说绝对是一种高价商品, 于是新时代在开业之初就推出一批超低价运动鞋, 价格在35—60元之间, 吸引了大批顾客的光顾, 同时也极大地带动了超市服饰的销售。新时代超市这一平价与平民化促销, 以少部分低价商品营造全场的平价氛围。

3.“赔本销售”—用煎饼打开市场

新时代超市率先在超市中销售煎饼, 这个档次不高但一直是合沟镇民众的主要食品, 并推出了人们心中的赔本价:1.49元每斤 (市场价:1.7元每斤) , 并且无限量供应。在这个超低价格背后, 有人认为新时代“傻”了, 但新时代超市拴住了一批批固定的客源, 利用人们贪便宜的弱点, 牢牢吸引一批“煎饼族”, 虽然超市在煎饼上是没盈利, 但是以煎饼带来的效益却是无可估量的。

4.以“送”促“卖”

新时代超市在开业的第一天就贴出了促销的海报:满10元赠送精美口杯一只;满20元赠高档茶杯一只;满50元赠名牌水饺一袋;满100元赠杯具一套。

春节送礼送祝福是各大超市春节促销最常见的一种促销方式, 但是在合沟镇的超市却鲜见相关的春节送礼的促销海报, 然而在经过多方了解才得知, 大多数超市为了节约成本并没有搞全场促销活动, 有的也仅仅是象征性的摆了点赠品。然而, 在新时代开业之际, 便立即贴出海报, 清楚地写明了促销的内容, 不惜小利, 却获得大量的利润。据超市的收银员介绍, 在新时代超市推出促销的当天, 营业额的突破了60000元, 而用于促销的商品不超过2000元。

二、新时代超市促销效果评价及建议

经过调查, 发现新时代超市虽然进入当地市场最晚, 但是通过对春节销售旺季的有效把握, 在短短的半个月里取得了重大的成功, 凭借其多元化的促销方式在合沟镇市场中迅速站稳了阵脚。据超市的负责人介绍, 在开业的半个月以来超市的营业额稳步增长, 日客流量达3000人, 很大程度冲击了原有的超市。试营业期间的平均日营业额就近35000元, 其中在大年初一至初四的日营业额60000元, 正式开业的当日营业额更是突破了60000元, 这些数字是新时代超市行之有效的春节促销的直接反映。

然而, 新时代超市还存在着很多的问题, 针对这些问题, 笔者提出以下建议:

(一) 打造专业营销团队, 提供一流舒心服务

1.保量更要保质—谁专业谁就胜

开业之初, 由于缺少营业员, 大部分营业员都是没有经过培训就直接上岗的临时工, 缺乏作为一名营销人员的基本素养, 所以要想在激烈的竞争中取胜必须打造专业的销售团队, 不仅要保证人数, 更要保证服务质量, 在大幅度增加超市营业额的同时, 更可提升超市的形象。

2.提高服务质量—谁会笑谁就赢

在做调查时发现各大超市营业员们表情忙碌并苦恼, 服务很冷淡, 让顾客心里很不舒服, 然而在这个销售异常旺盛的时节, 这个问题几乎让这四家大超市都无暇顾及, 很多顾客不得不忍气吞声, 如果能从服务质量着手, 开展微笑舒心式服务, 打造一流高质量服务, 让顾客买的开心用的舒心, 一定会吸引大量的回头客。

(二) 研究顾客心理, 搞好多元化促销

新时代超市采取的促销方式过于单一, 在春节时期, 应该好好利用人们的好玩好奇心理, 可以将买赠、品尝、派样、特价、游戏、换购、抽奖、积分等多种促销方式结合在一起, 打造一种新年的喜庆气象, 吸引人气。

在乡镇顾客中, 中老年人是销售的主体, 尤其是中老年女性, 她们在购物时往往会带着小孩子, 可以利用妇女们对小孩的“言听计从”以及小孩的爱玩心理, 打造孩子喜爱的赠品, 可以有效地增加“非必需品”的销售。

(三) 利用一切资源宣传

1.做好宣传使促销深入人心

合沟镇超市外面大多都有电子展板, 但是显现的多为“某某超市欢迎您”等字样, 这样的设备虽然大大的美化了超市的形象, 但是在春节销售旺季并没有发挥作用。顾客只有进入以后才可以知道超市的促销活动, 所以应该将每天超市内促销的信息放到展板上, 这样才能起到预期的效果。同时, 应该利用一切资源对自己进行宣传, 比如传单、横幅或是宣传流动车等, 最大程度上将促销的信息深入顾客的心目中。此外, 对于超市内部的音响设备更要充分的利用, 可以不时播放一些促销的商品信息或是欢迎词, 制造一种温馨的购物氛围。

2.打造虎年浪漫“双节”

随着经济的发展, 人们思想的慢慢转变, 情人节在城镇青年男女中也显得越来越重要, 但新时代超市也只是打出了“情人节鲜花巧克力, 只为你的爱情准备”的宣传字样, 并没有利用这难逢的“双节”多做文章。如果新时代超市想要打造一流超市, 就必须引领时代潮流, 走在潮流的前沿, 不仅做好超市的商品营销, 更要做好文化营销, 打造适宜乡镇人民的文化, 善于利用节日造势, 为超市寻找“噱头”, 牢牢地吸引人们的眼球。

(四) 细节入手, 向对手学习经验

1.在调查的时候发现新时代超市室内温度很低, 缺乏一定的供暖设施, 同时超市门口地方略小, 顾客停放车辆造成了一定困难, 所以新时代超市应从这些细节入手, 处处为顾客着想, 这样才能赢得顾客的尊重与信赖。

2.在超市的经营中, 新时代超市是一位“新人”, 而其他三家超市由于长期的经营, 都有了一定的经验, 新时代超市既面临着巨大的市场竞争压力, 同时又有很多可移植的实践经验, 可以通过对其他超市的学习及借鉴迅速地完善自己的经营理念, 少走弯路。

(五) 以名牌产品提升超市形象

作为一名超市新秀, 如何迅速提升自己的市场影响力, 稳固自己的顾客群, 就要在开业之初打好企业形象的第一仗, 否则今后的发展可能面临更大的困难。可以利用一些知名品牌在春节期间的促销, 与一些知名品牌的供应商合作, 比如和蒙牛、伊利等国内大牌饮品搞降价促销, 或是与茅台、脑白金等供应商大打春节送礼风潮等, 这样可以达到厂家宣传产品与超市提升品味的双赢效果, 新时代可以借名牌打出名牌低价的口号, 既可以提升超市商品的价值, 也可以提升超市的形象。

摘要：以合沟镇的新时代超市为例, 分析其在春节期间采取的有效促销手段, 包括营造年味、降价销售、超市大众化、赔本销售等, 并对该超市提出一些建议:打造专业营销团队, 提供一流舒心服务;多元化促销;逛店送赠品;利用一切资源宣传;从自身寻找不足, 向对手学习营销经验。

篇4：破解超市的促销密码

营销就是让消费者买不需要的东西，促销就是让消费者超量购买。即使再精明的消费者，也难免中招，买一大堆用不着的东西，超市就是一个暗藏诸多消费陷阱的场所。识破商家的促销密码，做一个聪明的消费者，是一个现代人必备的生存技能。

促销陷阱，害人害己

打包、打折是超市常见的促销策略之一，超市希望通过薄利多销来吸引消费者，而消费者也热衷于这种以量换价的购买方式。但很多超市的打包是“冷热搭配”，即把销量好与销量差、无人问津的产品搭配，消费者看似得到了好处，却买了根本不需要的东西。还有很多是对快过期的产品进行促销，甚至有一些超市在促销前先把包装换了，消费者根本辨认不出来！超市总是设置了无数的促销陷阱，表面上看是把快过期的产品、无人问津的产品低价出售，甚至借助促销提高了知名度，但这样的促销无疑饮鸩止渴，且不说促销带来的微薄利润，对品牌形象造成的损害才是无法挽回的，最终只会害人害己。

促销手段，让购物飞一会儿

用无孔不入来形容如今的超市促销绝不为过。从超市接送车、购物车到购物小票，真可谓是“全员促销”、“全过程促销”。

美国一个连锁超市为了促销宣传，制造了一辆巨大的购物班车接送顾客。这款车使用了越野车底盘，并且装配了大马力发动机。客人可以坐在这辆车里就像城市巡游一样前往超市购物。既能起到宣传作用，又能接送顾客，一举两得。

而消费者进入超市后推的购物车也变得越来越大，超市希望消费者能买更多的东西。不仅如此，购物车还做到了“从娃娃抓起”。购物车中都有儿童座，孩子坐在购物车上，大人可以放心购物、可以长时间购物，孩子也不会把货架的产品弄得乱七八糟。

但要有效促销，这些还远远不够，商家又在购物车上装上了显示屏，滚动播放超市的促销信息。顾客不仅可以通过“搜索商品”、“会员惊爆”、“特惠活动”、“新品上市”、“有奖问卷”等栏目查看促销信息，还可以通过“有奖问卷”向供货商反馈信息。

现在的购物车甚至可以语音播报促销信息！仿佛从进入超市开始，就有一个促销员时时刻刻跟在消费者身边。

超市的促销绝不会因为我们购物完毕而结束。每次购物后，消费者都会仔细看购物小票，商家抓住了这一机会，把促销信息附在购物小票上，比如在小票上附一张抵金券，促销效果非常明显。

渠道促销，让促销无迹可寻

你怎么喜欢上了吃口香糖？

绝大多数人会回答说，因为超市柜台上摆着，结账的时候随手拿了一包，久而久之就养成了吃口香糖的习惯。

箭牌的成功有很多因素，但其独特的销售渠道功不可没——收银台。不论是大型超市、便利店还是小卖部，收银台上都会摆放箭牌口香糖，消费者在结账时总是不自觉地拿上几包。为了加强对收银台的控制，箭牌甚至收购了益达。

为什么箭牌能从没有任何价格促销，只是凭借收银台就能取得成功？因为他抓住了购物间隙，当人们排队结账时，百无聊赖之际就会翻看附近的产品，购买几率就大大提高。正是通过对消费习惯的研究，抓住了一个独特的消费间隙，通过独特的渠道促销，箭牌取得了成功。

渠道促销，让促销无迹可寻，甚至能做到不做促销，胜于促销。

篇5：超市活动的促销广告词

2. 惊喜换购，实惠你我

3. 爆喜迎春，共贺佳节

4. 浪漫情人节，欢乐元宵夜

5. 华润万佳，健康购物文化节;早教亲子节;家居生活节;

6. 美味生鲜，日日惊喜

7. 金色童年，开心“六一”

8. 欢乐家庭，欢乐无限

9. 百万好礼，喜迎中秋

篇6：超市搞特价的广告词

2. 国庆气球响，人人都有奖!

3. 为您的出游尽我所能

4. 十一带着我，晒不黑，晒不干

5. 让我的十一亮起来，(名字)

6. 庆中秋，迎国庆，送大礼

7. 中秋国庆：星光唱响——城市的心

8. 普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋

9. 举国同欢庆 大家都高兴

10. 聚四面八方货物，供千家万户需求。

11. 铁百买金 终身放心

12. 比承诺做得更好!--时尚金鹰

13. 新的都时尚——海雅百货

14. 全新全意为人民服务!(岁宝百货)

15. 把万佳带回家(万科万佳)

16. 天虹商场：一点一滴的关怀!

17. 引领时尚缔造经典——珠海扬名广场

18. 真诚服务每一天!(茂业百货)

19. 大洋百货:领导流行展现品位 诚信至上值得信赖服务品质，顾客至上

20. 东方商厦：礼在东方

21. new arraval,new you——台湾the mall

篇7：超市圣诞促销广告词

圣诞交好运 大礼奖不停

新的带回家，满意传万家

圣诞节期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

颗颗甜心糖，粒粒**情，圣诞节当日光临**店的.顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!

星光闪耀庆国庆 纵情回报顾客情

圣诞狂欢 豪礼派送 全天不停

海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!

圣诞欢欣尽在××

狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

魅力兔年，惊喜连连

华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼

圣诞节，送欢喜

快乐元旦 购菜谱赠礼品

激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀

华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼

圣诞节，送欢喜

欢乐节日X劲爆优惠大行动!

圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥

盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

四海祥云降福来 新年豪礼送不停

岁月年轮 承载辉煌xx

启福迎祥 带福回家

爱与诚信的感恩

XX(商场名称)给你一个心愿

某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多

庆圣诞、迎新年 亲情回馈

特别的礼给特别的你

篇8：大型超市促销方案的探究

关键词：促销,策略,连锁促销

目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。

1 大型超市促销的现状分析

市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:

(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。

(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。

(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。

(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。

2 超市促销应对策略

针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:

2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化

大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。

2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合

促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。

促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。

大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。

2.3 科学策划促销活动

促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。

2.4 进行顾客关系管理

客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。

2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制

商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。

2.6 正确实施促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。

3 结语

为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。

参考文献

[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.

[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.

[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.

[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .

[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.

[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.

篇9：超市促销员促销标准动作分解

如今超市渠道已经成为市场经济商品流通领域最重要的销售环节之一，促销这种销售形式随着超市业态的蓬勃发展，以其形式的多变性和利益的直观性，逐渐被消费者认知和接受。然而，随着人们对促销认知的逐步提高，加之厂家商家愈演愈烈的恶性竞争，促销已经成为消费者熟视无睹的“小技俩儿”，如果说对于厂家商家来说硬着头皮搞促销是因为“促销是找死，不促销是等死”的话，那我们的上帝——消费者，确实是被厂家商家此起彼伏进行的促销“大战”培育出来的“久经沙场”的优秀士兵，因为“没有促销等促销，有了促销比促销，选了促销看商标，看完商标看批号”已经成为众多消费者的购买行为的“准原则”。

促销员，这个伴随促销诞生的新兴职业，由于其比之促销形式和方法有着更多可控性的直观效果，也成为厂家商家重点投入的焦点。然而，人毕竟不同于商品，有着其差异化的主观能动性和个体差异，为了更好的统一思想、规范行为、增强业务素质、提高销售执行力，促销员培训逐渐成为各厂家商家的重要手段之一。

如今，各厂家商家的促销员培训内容除了行业差异和产品不同，大部分总结起来不外乎以下几点：

1. 企业文化培训（企业介绍、企业发展史、企业荣誉、企业文化等）；

2.产品知识培训（产品名称、产品规格、产品价格、产品特点、产品功能等）；

3.规章制度培训（岗位职责、薪资待遇、考勤制度、报表例会等）；

4.促销技能培训（促销技巧、促销问答、促销演练等）；

5. 激励拓展培训（哲理故事、交流讨论、案例共享、互动游戏等）。

原则上看来大都如此，然而经过促销活动的实战检验，出来的结果却是参差不齐；有的促销员业绩好，无论到哪个店，其促销业绩总是平稳，然而有的促销员确是无论好店坏店，就是买不出成绩来，无奈只能怪促销员综合素质不同和能力较差。这种现象确实成为困扰厂家商家在促销员使用和管理方面的一个难题。那么，好的促销员是什么样的，对新手促销员如何能使其尽快的掌握实用的促销技巧呢？

笔者希望通过以下一则案例与大家共同探讨对于促销员促销行为进行量化分解与实施的要点：

小李是一家乳品企业的促销主管，最近公司组织了一次大型的终端促销活动，要招聘150名临时促销员（在校大学生）进驻超市进行促销，经过选拔和培训，150名促销员以3人一组进驻不同超市，然而活动没几天，促销效果的差异性却显漏的十分明显，有13组促销员业绩非常理想，而其它小组人员因业绩较差涉及销售提成利益问题，出现了要求与销售业绩好的小组轮换超市的要求，无奈之下，只好照做。然而，原本业绩好的店却出现了明显下滑现象，幸好13个优秀小组虽然分到原本促销业绩较差的超市，但其业绩却有不同程度的提升。为保住促销成果小李邀笔者共同探索其原因何在？

经过笔者与小李的3天市场走访发现，那13个业绩突出的优秀小组在人员分工与协作方面安排非常合理而有效，但最终要的是她们每个人都在互相交流和学习中总结出了超市促销过程中相关阶段的关键可、控制点，经过笔者整理为对促销行为进行阶段量化分解的流程，并付加以补充和实施确实起到了很好的效果，先将其成文与大家共同探讨。

促销行为阶段量化分解流程：（如图）

一、 准备：（规范到位，设定目标）

1.物资准备：促销服装检查；促销台按标准摆放；产品生动陈列；品尝物资摆放与连线（注意规范，不防碍消费者）；宣传物资陈列（生动面面向消费者）；人员站位地点选择（主通道、客流集中区宣传引导等）等。

2.心理准备：调整自身工作状态（自我激励）；设定工作目标（实际且能激发自己工作热情）；微笑联系；自我放松（去卫生间或深呼吸等）。

二、 观察（寻找目标消费者）：

从上到下，由下而上：按此顺序观察可接触范围内的消费者，要点如下：

1.穿着：服饰档次（注重品牌与质地，“以貌取人”）；是否干净得体考究；鞋子款式和干净程度等。

2.判断家庭角色：单身；以婚；夫妇；母子；家庭主妇；老人（根据产品适合人群和促销目标消费者确定，尤其重视中年妇女为重点消费目标）。

3. 购物篮或购物车内已选购物品：观察其已选购物品的价格和数量（初步判断其购买目标和消费水平）。

4.确定是否为目标顾客：根据以上观察判断是否为本次促销产品的目标消费者。

三、 拦截（留住目标消费者）：

1. 问候：根据距离利用适度声音问候，引起消费者注意。如：“您好，能帮您选购点什么吗？”，“您好，您需要选购XX产品吗？”注意避免：“打扰您一下，我能给您介绍下XX产品吗？”等带有明显推销痕迹的话语出现。

2. 站位：消费者右侧45 °站立，距离大于一臂，少于1.5米（此位置为生理学上便于消费者防御和缺乏防卫性的心理安全位置〈商务礼仪〉）

3. 微笑：微笑的效果和礼貌再此就不必阐述。

四、 询问（侦察目标消费者购买目的）：

1. 询问是否选购促销产品类商品：通过消费者目光和购物篮（车）内有无同类产品判断，适度发问。

2.询问购买目的：送礼（朋友、家人、子女、老人）；自用；特殊用途（福利、宴会等）结合自己产品询问其购买目的，最好以二选一形式出现，便于消费者回答，并不涉及到其隐私。例如：您是自己用还是给送人呢？

3.询问最终使用者是谁：询问最终使用者是谁（自己、家人、孩子、老人、上级、朋友等等）以便针对消费者购买心理进行讲述和推荐。

4.感知消费者购买注重要点：直观根据第一感觉和语言技巧，探知消费者选购注重的要点（品牌、认证、生产日期、价格等）

五、 互动（向消费者描述展示产品）：

1.利用类比，阐述产品：阐述产品特点；突出区别与以前产品或同类产品的优点，但切记不能诋毁同类产品。比如：“您用过去屑的洗发水水吧，我们现在的产品与以前单纯去屑的洗发水不同，是以调理为主，滋养头皮表皮组织，控制油脂均衡分泌，使之不产生头皮屑，从而达到去屑、止屑的效果。”

2. 生动展示，量出砝码：将产品最为生动的一面展示给消费者。如“国家免检标志”、“中国名牌标志”等相关权威认证画面和文字。

3. 阶段询问，诱到互动：避免“王婆卖瓜”式的滔滔不绝讲述，适时3-5句话与消费者产生问答互动，关键信息给予“是否”式问答，有消费者说出给予肯定回应。例如：“皂角，自古就被我国中医认为是治疗皮屑和皮肤斑的良药，你说是吧？”

4.引导消费者关注问题由消费者自己解答：同上，对于消费者关注的问题，以问答式或“是否”式问题，由消费者自己得出结论。

六、 诱导（抛出活动政策优惠利益）：

1.活动优惠政策：注重突出此次活动的优惠政策，并强调活动优惠期限或数量，强化购买欲望。

2.比照促销前产品自然条件：比照同类产品自然条件（规格、价格等）或自己产品前期情况，对促销优惠政策予以强化。

七、 算帐（给出实惠比照）：

1.合算成本，突出节省或多得部分：突出促销优惠政策带来的节省费用成本数字或赠品、捆绑品、试用品等的价格，造成最大化的节省数字。

2. 按计量平均消费者使用成本：对于关注价格为主的消费者，按使用期限等计量单位核算计量单位成本，最小化价格因素影响。

八、 契机（抓住成交机会）：

1.聆听消费者的选购暗语：注意消费者的面部表情表化和眼神变化，通过消费者神态和动作、语言发觉消费者关注要点和决定购买的契机。

2. 区分消费着类型：区分“实惠型”；“自以为是型”；“犹豫型”、“自主型”等众多类型消费者，并通过相应策略进行促动。（此点笔者将另发浅见阐述）

3.适时抛出购买请求：选择出现的消费者购买征兆，抛出请求其购买要求，促成消费者购买行为的发生。

九、 施压（促成选购行为发生）：

1.利用语言技巧，化结消费者疑虑：利用“数量选择式”问题进行劝导，促成消费者选购决定，并避免“是否式”问题造成消费者放弃。例如“您看您既然这么了解XX产品，那您看您是买一件还是两件呢？”

2. 适度施加购买量的压力：对于“犹豫型”和“浏览型”消费者，应不能放弃，适度增加其购买压力。例如：“您看您看了这么长时间，一看就是个行家，您看这么好的产品您是不是都觉得必须买一件了，也算帮我一个忙啊！”

十、 提示（阐述使用方法和注意事项）：

1. 阐述使用方法：在消费者决定购买的同时，帮助消费者拿取产品，并递予消费者（手里、购物筐、购物车等；大件产品应帮助顾客运送）并即使说明使用方法。

2. 说明注意事项：同上并重点阐述。

十一、 推荐（帮助找寻下一购买目标和提供建议）：

1.询问其它购买目标：购买决定并将产品交予消费者后应主动询问是否可以为其提供其它帮助和服务。以便拉近与消费者的客情关系，并确保消费者不会因被动接受产品而实际不发生购买行为。

2.投其所好提供参考意见和内部消息：针对消费者身份和特征（家庭角色、年龄等）提供相关促销信息。加强消费者的好感度确保实际购买付帐行为的发生。

十二、 延续（制造再次购买机会）：

1.感谢选购：陪同消费者一段距离，并表示感谢选购产品，希望使用后多提使用意见和建议，同时对促销员的工作有什么建议和意见，拉近关系，取保付帐！

2.制造下次购买机会：感谢后提出如果使用好或感觉不错，欢迎下次再选购本产品。

3.制造扩展购买机会：希望使用后感觉不错提为宣传以下，推荐给亲戚朋友等。

篇10：超市促销广告词经典

2、湘美悦里购物，吃饭鲜人一步。

3、饭菜香，生活美，心情悦，就来湘美悦!

4、湘美悦，要的就是速度。

5、烹调省时%，领鲜天下%。

6、生活就是这么简单。

7、湘美悦生鲜超市，便捷烹饪好帮手，减压生活从湘美悦开始。

8、湘美悦生鲜，美味只在一瞬间!

9、捷足鲜登湘美悦!

10、社区厨房，时尚菜篮。

11、食尚领鲜，味美香约。

12、湘美悦生鲜超市，快捷厨房的优质之选。

13、新鲜滋味，吃出来!

14、湘美悦，省时省力新主张。

篇11：超市促销广告语

1、新鲜价廉每一天(家润多)

2、真诚服务每一天!(茂业百货)

3、东百商场：东方人的本色，百姓家的向往!

4、今天，从华地百货开始

5、亿家人： 生活购物亿家人 我们永远亿家人

6、品味高端品质水果，畅享美味健康生活。

7、服务创造价值!(友谊阿波罗)

8、品种多味美，生活要领鲜。

9、华银旺和 以客为尊

10、铁百买金 终身放心

11、华银旺和 财旺人和

12、家家福 福家家 (家家福)

13、海星超市：购物在海星，满意在海星

14、生活的好芳邻--好又多敞开便利之门，万里传送真情湖南邵阳万里购物广场

15、你家我家购物还是新一佳

16、新的都时尚――海雅百货

17、友谊购精品，精品在友谊!

18、引领时尚 缔造经典――珠海扬名广场

19、新生活，兴万家

20、沃尔玛的――家庭购物一站式，天天平价好生活。

21、打服务牌，打环境牌

22、让顾客满意，超越顾客期待。 百汇购物，温馨倍至。

23、比承诺做得更好!--时尚金鹰

24、聚四面八方货物，供千家万户需求。

25、北京一商场开业――“今天你遛你的男友了吗?”

26、百盛：百盛给您多一点

27、好又多的--顾客永远至上，服务永远第一。

28、新鲜水果每一天，健康生活每一刻。

29、健康水果，美味到家。

30、天虹商场：一点一滴的.关怀!

31、生活的好芳邻---好又多 就是便宜---好又多

32、你家，我家，阿波罗是大众温馨的家!

33、云南佰嘉壹：天天省钱 快乐永恒

34、重庆百货大楼：绿叶不忘根的情!

35、北京华联：天天低价，样样动心，()一切为您，精打细算

36、看得见的新鲜，忘不了的美味。

37、天富佳：购物天富佳，实惠你我他。

38、全新全意为人民服务!(岁宝百货)

39、家友超市：家友是千家万户的朋友

篇12：鸡年春节超市年货宣传促销广告词

情意无价，爱我有奖。

赢春传心意，惊喜数不尽。

回家团圆带上***，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)。

服到、福到。

无线畅联，无线礼包。

宏”包纳喜，“”情无限。

买超值电脑，送数码特惠。

你过新年，我送健康。

你过新年，我送绿茶。

好礼迎新年，佳节喜上喜

鸿运新春，时尚好礼

鼠年新婚喜，好礼送给您

甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多

新年上豆瓣，挺好的!

豆瓣，我被你感动了!

金兔报春，新年红包天天送

吉祥金兔报春喜迎2017

送猪迎兔贺大年，奇隆迎春接新禧

泉港奇隆开泰运;金兔如意获丰财

吉祥新春送金虎

春节商场促销广告语

千僖迎新，半价返还

马到功成

兔官送财

缤纷时代 冬日情怀

红运礼 红包袋袋两重送

贴心礼 迎新如意级数送

金兔报春，新年红包天天送

金兔送福庆酉年，兔祥如意好礼多

篇13：浅谈超市促销存在的问题及对策

一、国内超市促销的主要形式

超市促销的表现形式经过一段时间的发展, 呈现出多样性。我们接触最多和感受最深的有以下四类促销形式:

1. 广告促销

这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息, 可能是新商品推出的信息, 也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。但它要实现的目的是促使消费者接受信息, 了解产品, 产生购买欲望, 最终实现购买产品。因此, 广告促销的目的就是为了吸引更多的潜在的消费者到来并产生冲动购物的效果。

2. 以金钱为基础的促销

以金钱为基础的销售促进是一种非常流行的技术, 有时, 他们采取返还现金的做法, 更多的则是直接采取价格折扣, 用不同的方式执行, 作为一种定期行为, 来获得竞争优势, 以抵御竞争对手的销售促进行为。打折促销是一种较为直接的降价促销, 它是超市最常采用的一种促销工具, 在与消费者的交流中也发现, 这种促销方式是消费者接触最多的, 促销理由通常有季节打折, 节日降价, 店庆优惠酬宾等等。

3. 以产品为基础的促销

以产品为基础的促销分为额外产品, 赠品和样品促销, 赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一, 例如, 买西装送领带, 买微波炉送器皿, 买快餐面送小玩具, 买大包装送小包装等等。按照赠品与商品的关系, 这种促销方式又可以分为几种, 它们的宣传和推出方式也有差别。赠品与商品是一种商品时, 广告策划中往往用“加量不加价”来描述, 赠品与商品为同类商品时, 它们往往宣传为“买一赠一”。第二种方法就是样品促销, 样品的目的是导致未来销售, 使“可能购买”变成“肯定会购买”。这些不同类型的赠品促销目的只有一个, 就是让消费者觉得超值, 刺激他们购买。消费心理学表明, 顾客在购物时, 心理上容易接受和希望接受超值的感觉, 赠品往往能带给他们一份惊喜。

4. 现场演示促销

现场演示是指企业、制造商、经营者为推广或销售某种商品而进行的各种说明、示范活动, 旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品, 从而让消费者接受, 并达成交易。通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务, 以更大程度上方便顾客对企业及企业的商品的了解。

二、超市促销存在的主要问题

1. 促销人员的专业水平偏低, 服务质量较差

通过对一些数据的搜集和观察显示, 在国内真正做到培训上岗, 注重与顾客沟通的促销员不到60%, 而真正造成这种现象的原因, 是因为一些公司为了节省开销, 并未对他们进行系统的培训, 导致他们对商品、企业文化缺乏了解, 对顾客的疑问也无法完全说明予以解释, , 从而导致顾客对促销员服务态度的不满甚至投诉, 也使得他们对工作丧失激情。许多促销员认为, 促销只要做到了就行, 态度应该不会有什么。其实不然, 从促销员的服务态度就会影响到顾客对该产品的认识度和接受能力, 自然谈不上愉快消费了。在超市中经常会遇到这样的情况, 当促销人员发现消费者对商品有兴趣时, 会十分热情地介绍与推销。但是一旦发现消费者并不购买时, 态度立刻发生巨大转变表情也发生很大变化甚至冷言冷语, 让消费者心里不舒服。买或者不买都是消费者的权利。因此不能因为消费者没有购买产品而在态度上有所表示, 让消费者不满意, 同时影响消费者对超市的印象。

2. 缺乏促销主题, 促销盲目

在完全竞争条件下, 商品买卖完全是自主自愿的, 一方面, 商场超市不可能完全清楚谁需要什么商品, 何地需要, 何时需要, 何价格消费者愿意并能够接受等;另一方面, 广大消费者也不可能完全清楚什么商品超市供应, 何地供应, 何时供应, 价格高低等等。正因为客观上存在着这种销售者与消费者间信息分离的“卖”“买”矛盾, 超市必须通过沟通达到促销的目的。超市海报是促销的载体, 但由于没有相对应的主题, 消费者盲目地对着海报发呆, 并不是所有人都有那么多的时间观看你的海报内容, 因此这种促销就缺少了它该发挥的作用。

3. 忽视消费者心理, 促销不到位

尽管打折降价是超市行之有效的促销方法, 但是促销时还是需要考虑目标消费者的不同心理, 只有迎合消费者的某种心理才能收到预期效果。因此在采取促销手段时建议首先做市场调查, 要了解商品的主要目标消费者的心理, 明确绝大部分目标消费者对该产品最看中的因素是哪几项, 这样在促销中就可以根据消费者需要有针对性地进行促销宣传而不是一味地采取降价打折。

4. 卖场促销中的商品指示牌用词不准, 表达不清

超市卖场中的商品指示牌内容要简明扼要, 要有一定美化作用, 放置地点要突出。但是有些超市在促销指示牌中用词不准确, 指示不明确, 看了以后印象不深刻甚至不太明白。而且很多超市指示牌中都缺乏英文标识。另外在有些超市甚至是一些大型的知名超市, 在商品指示牌上都标有这样的字样, “不买请勿触摸”“偷一罚十”等这样的语言对消费者是不礼貌的, 同时也把超市和消费者对立起来, 对于建立超市和消费者之间的良好关系十分不利。

5. 有些促销活动不真实, 用得过多过滥

打折, 特价销售等手段无疑对消费者极有诱惑力, 成为很多超市青睐的促销手段。利用节假日等各种重大活动搞打折、特价活动效果较好, 但是这类活动不能用得太多太滥, 如果经常使用这种方法, 消费者会把打折价格看做商品的实际价格。降低了品牌信誉度和有损品牌价值。另外, 很难在市场中引起人们的热情, 最主要是缺乏创造性, 易于被竞争对手模仿, 引发价格战, 获得的竞争优势也可能是短期的。促销要师出有名, 这样才能促进消费者的购买欲望。

三、提高超市促销的主要对策

1. 组建高效的促销队伍

一般来说, 促销队伍可以分为专职促销和兼职促销, 虽然兼职促销队伍随机性强, 可以现用现招聘, 但是临时促销队伍对企业、产品及心态的把握差, 只有及时培训, 激发其热情, 才会有意想不到的效果以及降低运营成本。我认为在聘用兼职促销员时, 除了要进行专业知识的培训外, 还要对他们进行企业文化交流, 让他们接受公司的文化, 使他们的价值观与企业的价值观一致, 这样才能从本质上提升他们的工作积极性和热情, 另外还要给培训好的兼职促销人员建立人事档案, 和正式员工一样对待他们, 在每个城市都建立相对稳定的兼职队伍, 他们在无形中也会成为企业文化的宣传者。

2. 创造良好的购物环境

良好的购物环境主要指超市整体的装潢设计, 包括灯光、地面、天花, 商品陈列等等。暖色调布置的地面, 能烘托出一种喜庆热闹的购物氛围, 让人留连驻足, 待的时间越长, 自然买的东西越多。而超市的灯光布置经过精心选择, 能刺激消费者的购买欲望。比如在食品货架附近总是橘色的灯光, 这样购物者容易被诱发“食欲”而忘记考虑自己是否需要, 日用品货架一般用白色的灯光, 这样货物看上去光亮整洁, 会吸引购物者情不自禁地欣赏、触摸, 最后购买。合理的商品陈列有利于促销商品, 通过堆码方式, 堆成各种新颖的造型, 如金字塔, 既醒目又方便大量消费者从四个方向同时选购, 充分利用消费者的群体消费观, 因为这位置聚拢了一群人购买的话, 会很大程度上带动其它消费者购买或是过来了解。

3. 把握好鲜明准确的促销主题

促销主题要鲜明。一个良好的促销主题往往会产生画龙点睛的震撼效果, 所以应针对整个促销内容拟定具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应突出两点:一是“新”, 即促销内容、促销方式和促销口号要富有新意, 这样才能吸引人;二是“实”, 即简单明确, 顾客能实实在在地得到更多的实惠和利益。超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由, 如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由, 不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。每一场促销活动都要争取有一个鲜明的主题才能令促销活动长盛不衰、具有生命力。超市促销不能一成不变, 要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

4. 运用商品指示牌加强促销

超市促销中一般有两种形式, 一种是商品指示牌促销, 一种是现场购买点促销, 商品指示牌是为了顾客选购商品作向导和告示的导购设施, 尤其是目前一些大超市购物场所较大、商品种类繁多, 指示牌能起到很好的指示作用。通常在上面提供商品的品牌, 单位售价, 有些还标有产地、功效、折扣等。这种指示牌的促销作用是很明显的。若设在超市入口处, 则使消费者清楚地知道什么地方有自己需要的商品。同时会使顾客在没有打算购买这类商品时, 看到指示牌上有折价信息而产生购买的欲望。另外还可以在指示牌上标出温馨的提示语如“小心地滑”, “小心碰头”等, 这能给顾客留下良好的印象, 很好地拉近超市和顾客之间的距离。

5. 灵活运用打折、降价的促销手段

从促销对象操作技巧上看, 打折、降价要选择正确的促销时机, 确定合理的促销期限, 明确打折、降价的合理幅度, 并采用相应的促销组合。终端营销市场中不同的产品有不同的特质, 不同特质的产品在促销中应有不同时期的选择, 如饮料选择在夏季或节假日, 百事可乐和可口可乐每年几乎都推进新年促销装。而对促销期限来说, 不宜太长, 也不能太短, 要考虑消费者正常的购买周期, 促销期限太长了, 价格难以恢复到原位, 促销期线太短了, 促销效果又很难达到, 较合理的促销时间一般为2到4周末宜。对打折、降价还应该与其他的促销手段相配合, 如广告等。这样能把促销的内容以更简洁、更准确地方式告诉消费者。

参考文献

[1]甘江英:浅谈促销的本质和创新[J].科技广场, 2007

[2]李作亚:创新促销细微处[J].营销与市场, 2008

[3]朱建平:卖场假日促销[J].市场营销, 2005

篇14：大型连锁超市促销策略分析

关键词：连锁超市 促销策略 分析

作为大型连锁超市最常用的一种销售手段——促销，其在超市和顾客中已经不是什么罕见的事情，虽然其比较常见，但是对于顾客来说仍然存在着不小的诱惑力，因此能够引起顾客的购买欲望，从而刺激销售，这种方法的目的是希望影响顾客的行为和态度，实现一种互相信任和需求的一种购买和消费关系。中国在加入世贸组织之后，和世界经济之间的距离越来越短，所以世界大型连锁超市纷纷进入中国市场，对中国本土的零售商来说具有促进作用，可是同样加剧了大型连锁超市之间的竞争度，为了获得更多的消费者，促销就成为了大型连锁超市的有力办法。

▲▲一、大型连锁超市促销的常见类型

1、广告促销。广告是以媒体为介质来想顾客进行宣传或传达某种信息的途径。现代广告都是双向的，注重和客户之间的沟通，通过对企业和顾客之间关心的共同点进行连接来进行广告的制作和传达。消费者在接收到广告信息后，可能会获得新产品的信息或者是引起消费者注意的信息。

2、折扣促销。折扣促销是一种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的一种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动酬宾、不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。

3、赠品促销。赠品促销也是现实中最常用的促销工具之一，如买西装送领带、买微波炉送器皿、买快餐面送小玩具、买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有一个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其一份惊喜。

4、现场演示促销。现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售某种商品，而在卖场进行的各种说明、示范活动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品、体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交易。

▲▲二、大型连锁超市促销现状

1、节日促销缺乏创新。因为个大型连锁超市之间为了获得顾客而引发的激烈竞争，使得每一个节日都是大型连锁超市的重要促销时刻。中国的传统节日不少，再加上国外的洋节，因此促销几乎是每个月都有，可是促销活动的增加不意味着促销手段的增加，翻来覆去的还是那么几个老样子，仅仅只是名称换了，这样对于消费者来说新鲜感和吸引力会逐渐消失。

2、注重商品销售而忽视形象宣传。超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯一目的。总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价、有奖销售是存在一定的局限性的。对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入一些能够树立超市形象、建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。

3、促销未分析消费者心理。打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。一般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是一味地采取降价打折。

4、促销出现价格欺诈。打折、特价这些词语对于消费者来说无疑是具有很大的诱惑力的，因此大型连锁超市常常会使用这样的字眼来吸引顾客的注意。但是打折和特价与利润之间的关系十分存在矛盾呢，为了利润，一些商家在价格上做起了手脚，引发了一些价格欺诈的行为。部分超市的某些商品上面常年标着特价，目的就是让消费者对于这些商品产生兴趣，以为是低价格出售，可是实际却并非如此，如果消费者发现了，那么虽然超市短期内会有销售额的提升，但是长远来看是失去了消费者的信任，这对于超市来说就是客源的丧失。

5、促销员态度忽冷忽热。超市中促销员的态度存在忽冷忽热的情况，当顾客对于某样商品感兴趣的时候，促销员会非常主动热情的来介绍，可是当消费者没有购买意愿的时候，态度就会急转直下，让顾客感受到态度的明显差异，甚至是冷言冷语的，这对于客户来说是一种心理上的侮辱，让顾客对于这类商品的影响不好，一些厂商只顾对自己家的货物进行推介，顾客的询问和需求他们一概不在意，这是一种有损超市形象的做法。

▲▲三、大型连锁超市促销策略

1、寻找促销的突破口。成功的方法是可以使用在不同的超市之间的。这也使得很多的超市在促销手段上都比较一致，因为他们认为消费的群体还是那样，所以可以完全的套用，可是实际情况却不是如此，消费者的消费需求和喜好会不断的改变，所以促销也不能够全部照搬。大型连锁超市要从顾客群体的需求改变入手来寻找促销的突破口，这样才能够符合顾客当前的需求，让促销获得的效果体现出来。

2、加强促销的策划。促销的方案和策划需要一个专业的促销团队来完成。促销是一种吸引消费者购买欲望的方法，不是单纯的制造气氛，吸引人潮，曾经使用的抽奖、赠券的方式依然有效，但是在形式上应该要有所变化，促销的目的是希望赢得老顾客之外还要吸引新的客户群体，因此其任务比较艰巨。一个成功的促销策划是要结合超市的情况、市场的定为以及客户群体这些要素来进行的，促销要有自己的特色，这样即使被其他超市模仿也很难发挥出功效，所以具有一定的防御性。

3、完善促销的评估。超市在开展促销活动只要需要对促销的结果进行评估，以此来判断是否是促销获得达到了预期的效果，促销的花费是否得当。时候评估也是为将来的促销积累经验，用来完善之后的促销活动。对顾客的满意度进行调查能够获得促销反馈信息，让顾客对促销给予意见供超市参考。

4、提升促销的层次。消费者在进行消费的时候主要是从价格和质量这两个方面来进行思考，好的厂商其建立的品牌效应能够吸引消费者，所以超市的促销活动需要保证商品的质量，这样才能够让促销具有物美价廉的优势，才能够吸引到消费者来进行购买。消费者在希望获得低廉价格的同时也是需要有质量的保证，所以物超所值和愉快消费是消费者比较看重的内容，这样才能够稳住老顾客，吸引新顾客。

▲▲四、总结

促销是大型连锁超市必不可少的一种销售手段，这种销售的手段易于模仿和推广，可是实际的作用却是各有不同，因为促销不是单纯的将商品卖出，而是建立起和顾客之间的一种长远关系，获得顾客的信任和支持，留住顾客，吸引顾客，因此超市要根据自己的情况已经顾客群体来选择恰当的促销方式。

篇15：超市春节促销广告语

马到功成

金龙报春，新年红包天天送

吉祥金龙报春喜迎

送兔迎龙贺大年，奇隆迎春接新禧

泉港奇隆开泰运;金x如意获丰财

篇16：春节超市促销广告语

吉祥金龙报春喜迎201

1送兔迎龙贺大年，奇隆迎春接新禧

泉港奇隆开泰运;金x如意获丰财

吉祥新春送金虎

春节商场促销广告语

千僖迎新，半价返还

马到功成龙官送财

缤纷时代 冬日情怀

红运礼 红包袋袋两重送

贴心礼 迎新如意级数送

金兔报春，新年红包天天送

金兔送福庆酉年，兔祥如意好礼多

春节手机促销广告语

三星相机中国情——吉祥如意本命年

分享首信甜蜜新年，2011首信真情大回馈

LG新年好礼，献给天下有情人

千万赢家 畅行天下

2011德赛手机.时尚“赠”富贵

千元购夏新狂送笔记本电脑

春节餐饮促销广告语

精致生活、源自金帝

福到吉到团圆到

情系宝岛、欢庆新春

春节健康吃糖 雅客V9帮你忙

喝非常可乐、送财神到家

春节其它促销广告语

百万礼品迎新春

情系新春，礼表爱意

情意无价，爱我有奖

赢春传心意，惊喜数不尽

回家团圆带上***，送“平安”(太平)送“温暖”(服饰)

服到、福到

无线畅联，无线礼包

宏”包纳喜 “碁”情无限

买超值电脑，送数码特惠

千僖迎新，半价返还。

缤纷时代 冬日情怀。

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篇17：超市春节促销广告语

吉祥金虎报春喜迎

送牛迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧

泉港奇隆开泰运;玉虎如意获丰财

篇18：我国大型零售超市促销策略分析

关键词：超市,促销误区,促销策略

连锁超市因其规范的管理、低廉的价格和品质保证的商品深受消费者青睐。然而各大超市间竞争也日益激烈, 为了吸引顾客, 各大超市纷纷使出浑身解数, 采取多种营销手段。

1 目前常见的超市促销方法

超市促销活动大致可归纳为:

(1) 卖场促销, 即商品指示牌促销和销售点现场促销。通过商品指示牌标示商品信息, 特别是折扣的指示牌能起到明显的促销作用。销售点的广告简洁地介绍产品特点、价格, 加以广告宣传。

(2) 活动促销, 通常有下面几种形式:①节假日、店庆、换季时节等特价销售活动;②有奖销售活动;③累积折扣法;④示范表演活动。

(3) 人员促销, 超市促销人员对产品的恰当介绍以及对顾客友善的态度将起到很好的促销作用。

(4) 服务促销, 竞争日益激烈的情况下, 提高服务水平, 打造差异成为超市促销的重要手段。如在提供购货小票、产品没有弄脏破损的情况下给予换货或者退货, 提供方便的休息场所、物品寄放场所, 设立总服务台解答顾客咨询, 处理投诉等。

2 超市促销中存在的误区

尽管各大超市的促销手段多种多样, 但客观地说还存在一些问题:

第一, 缺乏特色、抄袭促销。几乎所有超市都把节假日促销当做聚集人气的法宝, 一些不为消费者知晓的节日也被提出来大肆渲染。每逢节假日, 纷纷降价促销, 最后竟以竞相压价的结局而收场。

第二, 卖场促销的标示牌设计不合理。超市卖场中的指示牌内容要简明扼要, 放置地点突出。但是有些超市在促销指示牌上的用词不准确, 指示不明确;而且很多城市尤其是外国人居住比较集中或者旅游业发达区域的超市指示牌都缺少英文标识。

第三, 促销人员对顾客态度忽冷忽热。在超市中经常遇到这样的状况, 当促销人员发现顾客对商品有兴趣时, 会十分热情地推销, 但是一旦发现顾客无意购买时, 态度立刻发生巨变, 甚至冷言冷语, 影响消费者对超市的印象。

3 超市促销有讲究

超市通过何种手段来吸引顾客是至关重要的, 促销是一把双刃剑, 舞得好威风扫倒一片, 舞得不好可能伤及自身。

3.1 要明确促销目标

促销目的不同, 促销方式也不相同, 例如:为获得广泛的传播效果, 宜采取广告促销方式;为在短期内击败竞争对手, 宜采取低价促销方式;为获得长期效果, 宜采取公共关系促销, 等等。

3.2 要做好促销成本控制

促销预算的总原则应该是:通过促销为公司增加的收入应当大于促销费用的支出。超市可以试图与厂商共同负担促销经费, 从而控制超市促销的成本, 主要办法是:①把厂商的促销活动纳入到超市的促销计划内。说服厂商在卖场里举办推广商品的促销活动, 由厂商提供样品和赠品;配合厂商在大众传播媒介的促销活动, 由厂商贴补一部分促销费用等;②超市可以通过把卖场特定位置或设备的使用权租给厂商供其推广商品而收取一定费用。如租用端架或陈列柜, 支付购物袋背面印制广告的权利金, 支付利用店内灯箱做广告的权利金等。

3.3 要选择适当的时期, 主题鲜明

如果时段过短, 难以吸引顾客;如果时段过长, 又难以打破消费者的消费心理惰性, 不利于促进销售。如果是希望塑造超市的差异性优势, 选择长期促销应该在一个月以上;而周末大特价、免费大赠送、节日大减价等短期促销活动应持之以恒, 从开始到结束始终如一, 这样有利于树立稳定的良好形象。

3.4 要选准促销商品

所选择的促销商品是否具有吸引力关系到促销活动的成败。应该把超市营销的商品进行分类, 确定哪些是可以降价的, 哪些是不适合降价的, 再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少才能吸引客户, 使自己获得最大利益。一般来说, 节令性商品、消费者比较敏感的生活必需品、市面上随处可见易被取代的商品及超市自有品牌商品可作为主要的促销商品品种。另外, 也可选择某些商品用来作为超市长期实行低价以吸引顾客的“磁石”商品, 其主要由两种类型商品组成:一类是低值易耗、需求量大、周转快、购买频率高的商品。由于这类特价商品消费者经常购买, 价格耳熟能详, 又便于比较, 可作为超市低价优势的标志性商品;另一类是消费者购买频率不高, 周转较慢, 在价格刺激下偶尔购买的商品, 这类商品主要是为了引发消费者购买欲望、加速商品周转而特价销售的。

3.5 要采取灵活的促销方式

应该结合超市业的特色灵活地开展多样的促销方式:①丰富的商品组合满足顾客多样化需求。超市应该从商品组合的独特性和同类商品的丰富性上入手, 商品丰富程度能真正满足顾客“一站式”购物的需求, 给超市建立良好的印象。②特色的服务满足顾客享乐需求。消费者希望在消费过程中, 能够处于一种放松的状态, 商家在设计促销方案时, 应该尽量去满足消费者的这种心理需求, 营造一种舒适的购物氛围, 把顾客的购物过程做成带给消费者的一次“旅行”。③利用多种手段营造价廉印象。与其一律通过对所有商品定低价来让利销售, 不如通过很多灵活的低价策略强化超市价廉的印象:实行超别利率定价, 低价策略并不意味着所有商品都实行最低价格, 对不同商品采取差别利率, 既能保证较高的利润水平, 又能达到低价促销的效果, 特别是消费者使用量大、购买频率高、较受欢迎、省时、便利的敏感商品, 实行低价销售, 可在市场上拥有绝对竞争优势, 并树立价格便宜的良好形象。④企业形象促销。建议超市在促销中加入一些能够树立企业形象、建立消费者和超市良好关系的促销形式。例如, 上海华联超市在假货充斥市场、消费者担心买到假货时, 适时地推出“华联无假货, 件件都放心”的宣传, 配合其他促销方式, 取得了良好的效果。

参考文献

[1]菲利普.科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2006.

[2]姚昆遗, 邹炜.超市经营管理实务[M].沈阳:辽宁科学技术出版社, 2004:71-78.