大学生创新大赛计划书

大学生创新大赛计划书（精选6篇）

篇1：大学生创新大赛计划书

一丶中国IT市场的巨大的发展潜力

我国的各行业信息化水平较低，中国北京、上海等大城市个人电脑普及率不到30%，全国则不足10%，Internet的普及和国民经济信息化的加速都对计算机产品产生持续的市场需求，中国计算机市场仍是世界上潜力最大的市场。今后若干年内，面对世界跨国企业进入中国的挑战，国内金融、保险、电信以及一些传统行业将会加快行业的信息化建设步伐，加大在IT设备上的投入，以尽快提高自己的信息化水平，增强竞争力;西部大开发计划已逐步进入实施阶段，国家也继续在政策上向其倾斜，西部地区通信、交通、电网等基础设施的建设和广播电视、教育等行业的现代化发展都将为IT产业带来巨大的商机。

二丶我国IT制造方面的优势明显

经过的发展，PC正从一个技术主导型产业走向一个消费主导型产业，其中一个基本的特点是生产和技术成本在总成本中的比重很小，而产品销售成本占到总成本的60%～70%，这种成本结构与店铺经营、脆弱的家电业成本结构非常相似，这也意味着用家电模式做PC具有可行性。从我国家电产业的发展来看，我国在世界格局中有不可动摇的优势，这也是国外一些IT巨头纷纷将生产制造中心转移到中国的主要原因了，目前在我国的珠江三角洲和长江三角洲地区，已经形成了IT产业的聚集效应，IT制造产业的规模不断发展，并将带动上游和下游产业以及相关服务业的发展壮大，年增长率将保持在18%以上。

三丶中国软件和信息服务市场将继续保持20%左右的增长率

中国软件和信息服务市场将保持快速增长的发展态势，将继续保持在30%左右的增长率，未来几年仍将成为中国IT市场的强劲拉动力。中国政府在去年6月向全国各地区政府布了“18号文件”，即《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》。其主要内容是着眼于国内市场与国际市场，将人才培养与国产软件的开发作为重点，争取到达到2500亿元的产业规模，实现软件出口20亿美元，培养出100个以上的软件品牌，有80万名人员从事开发工作。从发展来看软件技术，目前正处在逐渐地走向大众化时期，应该说较硬件发展的较慢，信息服务的成熟将会滞后于硬件和软件的发展，目前软件产品的技术大众化趋势还不明显，而软件产品市场会由导入期走向成长期，由于内需的不断拉动，整个软件和信息服务市场，未来几年仍将快速增长。

根据赛迪顾问依据数学模型对今后几年中国计算机市场的规模的定量预测，表明在-，中国计算机市场销售额将以22.0%的年均复合增长率保持快速的增长态势。从各种产品来看，计算机硬件市场复合增长率为19.6%，而软件和信息服务增长率分别为27.3%和27.7%。2012-20中国计算机市场规模预测(单位：亿元)产品20年均复合增长率硬件208024973074371919.6%软件360.246058374827.3%信息服务501639822107027.7%计算机市场294135964479553722.0%.

四丶软件产业收入增速呈放缓趋势

，我国电子信息产业实现收入7.8万亿元，同比增长29.5%，其中软件产业实现收入1.3万亿元，同比增长31.3%，占电子信息产业总收入的比重为17.13%。

从季度数据看，20一至四季度软件产业分别实现2573、3475、3634和3682亿元，同比分别增长25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈现逐季上升趋势。软件行业收入确认存在较强季节性因素，因此下半年的集中结算导致收入增速加快。“十一五”期间，我国软件产业收入平均增速为28%，较之“十五”期间47%的平均增速，上升趋势明显放缓，软件产业开始从高速增长转入相对平稳的新阶段。

一季度，软件产业实现收入3,454亿元，同比增长27%，增速较上年同期提升了1.3个百分点。考虑到软件行业的收入具有较强的季节性因素，通常一季度是签单阶段，而四季度是集中确认期，因此，一季度增速较低并不影响对全年收入增长25%-30%的预期。我们认为，随着国内行业信息化程度的不断加深，对软件产品的需求将持续上升。

从软件行业景气指数和企业家信心指数看，在经历了1季度的下降后重新恢复上涨态势，四季度分别上升至159.7和163.2;虽然在20一季度两项指数均出现下降，分别降至150.4和155.6，但仍然位处高度景气区间，行业发展势头依然向好。我们认为年软件产业将延续平稳发展态势。

五丶计算机硬件行业收入持续增长

2011年1季度，我国计算机硬件行业收入4,836亿元，同比增长20.34%，延续了去年以来的快速增长;出口交货值3,330亿元，同比增长7%，增速较去年同期下降24.9个百分点。其中，生产微型计算机6,163万台，同比增长18.8%;笔记本4,542万台，同比增长8%。

对于现在想创业的大学生而言，目前确实是一个机遇与挑战共存的时期。我们应该要抓住这个机遇，在现今努力提高自身的能力。

但是在创业前我们应该考虑清楚一些东西。

一、创业要有足够的资源。

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括几个方面：业务资源：赚钱的模式是什么;客户资源：谁来购买;

技术资源：凭什么赢取客户的信赖?经营管理资源：经营能力如何;

财务资源：是否有足够的启动资金;

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累;

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

创业具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

二、创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。第一，我为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长?第三，我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?

第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受?不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

三先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗?我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的.。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

五、内部创业更容易

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

个人感觉可以创业的项目

1、网络服务

商机:为企业提供网络化客户关系,自动化办公、营销等方面的服务.同时也为网上开店或利用网络的个人服务.

开业建议:首先要摸清楚网络服务的市场情况,寻找利润最大化的中间服务;其次是必须提供专业化服务与运作，尽量只做一项，以“精”取胜。

2、电脑救援公司

此类公司主要提供技术支持和计算机产品的维修、维护等服务。电脑及配套用品都很“娇贵”，使用不当或是遭遇“病毒”，就会“罢工”。随着人们对电脑依赖性的加大，对电脑救援服务的需求也水涨船高。目前，我国的电脑拥有量为4000多万台，这个数字每年正以惊人速度递增。有着如此巨大的消费群体，电脑救援公司自然市场无忧。据了解，目前电脑救援公司大多针对企业用户，因此，开家面向个人用户的电脑诊所，应该是不错的创业方向。

开业建议：技术功底必须扎实，硬件知识过硬，同时有丰富的实践经验，能帮助用户解决电脑使用过程中遇到的各种疑难杂症。

3、是高科技领域

在大多数创业者看来，高科技领域高不可攀。其实不然，在市场细分的趋势下，高科技领域同样也存在着一些适合个人创业的缝隙。

4、手机游戏

商机：209月中国“移动百宝箱”收费，正式启动国内的手机游戏业。虽然手机游戏的用户数量暂时无法与网络游戏相比，但随着技术日益成熟、收费逐渐下调及用户对使用便利性要求的提高，发展空间巨大。

篇2：大学生创新大赛计划书

-09市场营销-海里的杨梅

江苏农林职业技术学院

一、团队概述 1）团队名称：海里的杨梅 2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅 芳 3）团队信念：团队合作，执行力，经验

二、项目概述

1、名字：漫游园

2、创业背景 1）同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。2）20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品” 深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础，通过现有条件进行分析，找出现阶段旅游存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时，科学规划、合理布局，试点推进，并加强对农家乐旅游的管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐持续健康的发展。

3、项目简介：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。

4、创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅，累积一定的社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。

5、经营理念 成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦

三、产品与服务

1、咨询业务 为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，最大限度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐更便捷。（在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部分相关业务。）

2、游园亮点 1）我们的第一大特色在于我们有“平民迷你高尔夫球场”，该球场拥有与高档贵族的高尔夫球场相媲美的设施，优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享受与在高档球场一样的感

觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉；其次是价廉不减质的服务与管理，我们将联合农林学院的高尔夫专业学生以实训的方式对该球场进行设计并与前来游园的客人 其次，我校拥有高尔夫专业的学生，可以为其提供合理的场地练习：最后，该场地是有我们学生自发管理与老师指导相结合，积极发挥学生自主管理能力和经营能力。2）我们的第二大特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受种菜摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。3）我们的第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在取得生产资格的条件下，我公司坚持生产“无公害，少添加剂，纯正品质”的牛奶制品。从牧场获得优质奶源，游客可以随时参观奶制品生产流程，品尝我们的奶制品。

3、目标定价：人均180元～220元

四、市场营销

1、市场可行行分析：首先，农家乐旅游有其诱人的发展空间；其次，一旦有顾客对其感兴趣就能产生忠实顾客，顾客带顾客循环如此；

2、竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕，高额的利润，便捷的收益途径，行业变化小，低风险，不存在产品积压和库存成本，投资规模较小等等。

3、消费者分析：根据我们的调查许多同学喜欢在课余时间前往周边各地区参加旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉，以及交通拥挤、住宿价格贵且条件差等各个方面的问题，未能充分享受到旅游资源带来的美好的感觉。

4、对大学生市场的分析 1）大学生旅游的次数(每年)

5次以上2% 1次32% 1次2次 4次4次53%3次3次3% 10%2次5次以上

2）大学生旅游的消费状况

大学生旅游消费状况

交通费用

19% 游览、门票吃的费用吃的费用

14%交通费用游览、门票 67%

5、对工薪阶层市场的分析 这是一个很重要的阶层，他们是去农家乐的主要群体之一，农家乐大部分消费来自于他们，作为上班族，他们接触大自然的机会较少，所以在节假日，去的最多的地方一般是农家乐。不论高收入还是地收入，都是我们重点调查对象及目标市场的消费者。

6、对老年人市场的分析 老年人，退休后时间充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他们喜欢宁静的山野，所以，农家乐成了他们常去的地方，这也是我们重要的调查群体。

7、经营方式 介绍营销：通过农林学院的老师和同学们的介绍，带领亲友等人前来进行一日游玩 直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游 电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排 网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采取网上预定围拢不同的消 费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，不但可以合理的安排活动，还 可以避免人多拥挤的情况。

联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。

8、促销 市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级”，吸引更多的回头客。但是对“回头客”和口碑传播的迷信，是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的认识上。采用最多的宣传促销手段——发传单（或发名片），也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导。在不同的时期实行不同的优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠.五、管理团队

1、主要管理机构

2、具体工作 总经理：负责全面工作 副总经理：负责日常的管理工作 营销部：负责宣传及收集市场信息 业务部：负责联络相关旅行社（会招收我校旅游管理专业学生来负责）财务部：负责日常财务管理及核算工作

六、财务预算 1初期投入一次新投入10万用于租土地买种种植等花费 每年的费用预算表

名称 数量 单价（元）总费用（元）/年 0.6 6000 传单 10000张 1 50 海报 50张 20 200 宣传横幅 10条

1000 网络 校内网、QQ群

1000 电话费 3000 房屋租贷费 50000 流动费用 61250 合计 2每年预算客流量500名，等年收入10万。3按上述预算第三年开始盈利 4资金筹集，团队内部集资1万，说服学校资助1万，银行贷款14万（团队成员李广景家的房子作为抵押品）。

七、推进计划

1、前期：立足本校，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；

2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；

3、后期：逐步转向为社会人群服务，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。

附问卷调查表 农家乐问卷调查表 您是来自＿＿＿＿＿＿省（市、自治区）＿＿＿＿＿＿＿市（地区）＿＿＿＿＿县（区）

1、您的性别 A、男 B、女

2、您的年龄 A、14岁以下 B、15~24岁 C、25~44岁 D、45~64岁 E、65岁以上

3、您这次来农家乐是 A、旅行社组织 B、个人 C、单位组织 D、亲友结伴 E、其他

4、您选择来农家乐玩的原因是 A、爬山锻炼身体 B呼吸新鲜空气 C同学朋友聚会聚餐 D其他

5、您这次来农家乐的交通工具是 A步行 B自行车 C摩托车 D公共汽车 E出租车 F自备车

6、这次在农家乐，您是否会过夜 A、是 B、否

7、您一般愿意在农家乐人均一次性消费 A、50元以下

B、50~80元 C、80~110元 D、110~140元 E、140~170元 F、170～200元 G、200元以上

8、您到农家乐主要目的是 A、游览观光 B、休闲度假 C、娱乐 D、逃避城市生活 E、其他

9、您来农家乐的时间一般会选择在 A、平常日 B、周末

C、寒假

D、暑假

E、节日

F、休假天

G、其它

10、您来农家乐,喜爱的活动有 A、爬山登高 B、感受森林新鲜空气 C、欣赏田园风光 D、品尝特色食品 E、棋牌游艺 F、体验农家生活方式 G、了解农业知识 H、果实采摘 I、参加农家劳动 J、钓鱼 K、购买当地土特农产品 L、其他

11、您这是第几次来农家乐 A、第一次 B、第二次 C、第三次 D、第四次 E、第五次以上

12、您对农家乐的总体评价 ①总体感觉： A、好 B、一般 C、差 ②服务质量： A、好 B、一般 C、差 ③娱乐设施： A、好 B、一般 C、差 ④交通状况： A、好 B、一般 C、差 ⑤餐饮质量： A价格： A、合理 B发展有何建议和意见 一天！、好 B、一般 C、差 ⑥餐饮、一般 C、不合理

篇3：大学生创新大赛计划书

1 目前机械专业创新能力现状

机械专业是我国工科院校的一个传统专业, 基本上所有工科院校都开设机械专业, 人才培养方案经过多年的实践也已经非常成熟和系统化, 能够针对不同的培养方向而有所不同, 目前很多高校非常注重学生创新能力的培养, 有很多具体的实施方案, 比如有很多高校专门建立创新训练项目, 同时鼓励学生参加机械创新设计大赛等方式来促进学生创新能力的提高, 老师们也投入了大量的精力, 以赛促学的方式也取得了比较好的效果, 参加过机械创新设计大赛的同学的综合素质有了飞跃性的提高。但是目前本科院校机械专业人才的创新能力却并没有得到突破性的发展, 通过对用人单位的走访调查, 存在的问题主要表现在以下几个方面:

一是学生动手能力不足。学生的动手能力普遍比较欠缺, 在以理论学习为主要学习内容的本科阶段, 理论课程所占的比例要比实践课大很多, 即便是机械设计课程设计这种实践课程, 注重的也是绘图和计算, 因此学生们的动手能力仍然缺乏锻炼, 这一点在学生们参加机械创新比赛的准备过程中体现的非常明显。

二是遇到问题没有深入研究的精神和劲头。学生们从小接受应试教育, 虽然在中学时期有物理实验、化学实验等实验课程, 但大多是一些验证性的实验, 并没有太多的创造性实验来给学生们做深入研究。因此学生们习惯了按实验步骤来做实验, 最终验证的也只是前人已经验证了千百遍的公式和数据, 并没有激发学生们创新的潜能。因此学生们在遇到问题时没有深入研究学习的劲头, 这是一种思维惯性。

三是发现问题后不知该如何解决。同学们普遍有这样的想法, 那就是发明和专利距离自己很远, 自己是没有能力来实现发明和创造的。有些有潜力的学生有思维的火花出现时, 也仅仅只是在脑海里闪了一下就破灭了, 并没有想尽一切办法让想法变成现实, 让这些灵感昙花一现的过去了。机械创新设计是指在充分发挥设计者创造性的前提下, 利用人类已有的相关科技成果进行创新构思, 从而设计出具有新颖性、创造性及实用性机构或机械产品的一种实践活动。机械创新能力通常包括创新基础、创新才能和创新意识。

2 影响大学生创新能力的因素及对策

通过对学生的走访和了解, 发现机械专业大学生具有很多优秀的特质, 比如:勤奋好学, 做事踏实认真, 专业知识扎实、逻辑思维能力强等等, 这是因为机械专业的专业课多且难, 学生们需要用大量的时间来学习功课, 经过长期的、系统的专业课学习使同学们积累下了良好的学习习惯。但同时, 也发现机械专业学生们创新能力不足, 分析其原因, 主要有以下四点:其一, 惯性思维。在学习《机械设计》、《机械原理》这些核心专业课时, 老师都会举一些生活中的实例来帮助同学们理解各种机构, 了解机构的应用。比如在讲到连杆机构时, 会提到缝纫机的结构, 实例讲解确实能够帮助同学们理解抽象的机构, 在初学时效果非常好, 但这无形中给同学们形成了一种条件反射, 有时候容易形成思维定势。惯性思维是对创新活动非常有害的, 常常会让学生们多走弯路。因此需要引导学生在进行创新活动时努力克服思维定势, 凌驾于所学过的专业知识之上来进行思考。其二, 缺乏科学的创新方法的指导。对于学生来说, 一开始接触创新设计时肯定是没有目的的, 他们没有实际经验做支撑, 只能在学过的专业知识和见过的机构的基础上做改进和升华, 缺乏科学创新方法的指导。创新活动是一项艰苦的、长期的工作, 需要一个教学体系作支撑, 如果在实际操作时, 缺乏科学创新方法的指导, 最终会导致创新活动具有很大的盲目性。学生在进行创新活动时, 大多是以题目出发, 拟定各种方案, 最终选择一种最可行的方案。这可称之为“试错法”, 这种方法很常见, 但是需要走很多弯路, 很浪费时间, 效率比较低。这就需要指导老师引导学生多进行创新方法的学习, 比如在进行创新活动之前先对之前经典的案例进行分析, 并且可以进行理论性的指导, 比如加入《现代设计方法》、《创新案例》等课程的讲授。其三, 知识面不够宽。学生们虽然进行了专业课的学习, 但在具体进行创新活动时, 就出现了知识不够用的现象。比如在进行机械创新设计大赛时, 就需要学生了解金属材料、加工工艺、热处理、装配等一系列的知识, 还需要学生熟练掌握CAD、Pro/E等绘图软件, 如果理论知识面不够宽, 那么设计就只能停留在图纸上, 无法成为真正的作品。其四, 搜集资料和检索文献的能力不足。学生们有了创新的想法, 这当然是好现象, 但是闭门造车是不可取的, 因为创新活动是一个集思广益的过程, 需要大家集体来讨论, 对比各种方案的可行性。在出现不能解决的问题时还需要查阅资料和文献, 这时就反映出学生们这方面能力的严重不足了, 没有搜集资料和检索文献的能力, 就不能了解当今国内外研究的现状, 也许大家冥思苦想的很久的方案, 是前人很早就解决了的问题。

3 指导机械创新大赛有感

全国大学生机械创新设计大赛是由教育部高等教育司举办的一项全国大学生重要科技竞赛活动, 也是由教育部和财政部资助的全国大学生九大赛事之一。

机械创新大赛能够全面地培养学生的创新能力。机械创新大赛要经历选题、调研、提出方案确定技术途径、实物制作、总结、答辩等阶段, 从中受到提出问题、检索资料、分析解决问题的各种途径及关键要素、实验验证、撰写说明书, 接受答辩等基本训练, 从而培养学生具有优良的思维品质, 勇于实践、勇于探索和开拓的精神, 这是其他教学环节不能替代的。本届机械创新设计大赛, 本校也组织学生参赛, 并取得了良好的成绩。在指导比赛过程中有以下几点心得:一是学生普遍兴趣浓厚。学生们都有着浓厚的兴趣, 在大赛确定比赛题目之后, 很多同学踊跃报名, 也都提交了很多有意思的想法, 这说明同学们在日常学习和生活中很细致的在观察, 并时刻在思考问题, 这是好现象, 因为很多发明创造都来源于生活。我们应该鼓励同学们的积极性, 通过参加比赛的方式来促进学生们的创新思维发展, 而不是仅仅为了参加比赛而比赛。二是注意指导方法, 多引导、激发学生思维。有了学生们的动力, 还需要注意在日常教学中多引导学生进行创新思考, 激发学生的创新思维。创新, 是一项细致而系统的工作, 并不是有一个想法就够了, 因此, 需要用科学的指导方法来引导学生, 避免让学生走弯路。有时候因为考虑问题的不全面, 所有方案需要从头再来, 耗费精力不说, 效率也非常低下。指导老师在整个过程中主要起到的作用是引导, 也就是用引导的方式启发学生去思考, 重点在“启发”, 而不是“灌输”, 大学生处在精力最旺盛的阶段, 创新思维能力应该是最旺盛的时候, 指导老师只需要通过引导激发出学生的灵感。那么科学的创新方法就显得至关重要了, 指导老师经验丰富, 从理论高度来指导学生创新的方法、技巧和策略, 有时候能让学生有醍醐灌顶的感受, 使得创新活动能够更有效率的顺利进行。三是需要良好的文字和语言表达能力。在比赛中, 需要学生具有良好的文字和语言表达能力, 参赛前, 需要撰写产品设计说明书, 设计制作比赛讲解时的PPT, 参赛中, 需要对专家讲解作品并且回答专家所提出的技术性问题, 这都是对学生的考验。有不少参赛队在比赛过程中由于答辩成绩不高而没有得到好的名次。这对学生是一次全面的考验, 要求学生不仅要拿出好的作品, 还需要用得体的语言将创新设计思路和创新点表达出来, 另外, 还要接受专家组的提问, 完成答辩过程。在一个团队中, 往往是同学们分工合作, 由表达能力最好的同学来完成作品的讲解和答辩, 但同时也对每一位同学都提出了要求, 那就是作为一名设计人员, 光是能设计出好的产品是不够的, 还需要通过完美的语言表达将它陈述出来, 告诉大家你的设计思路以及作品的优点。这对同学们以后走上工作岗位也是有启示作用的, 作为工科学生, 将来留给社会大众的印象不再是一味埋头苦干, 而是各方面素质全面发展的。四是提高逻辑思维能力。在确定产品设计方案时, 由于各种不确定因素太多, 一个团队会出现很多想法, 多个设计方案, 比如有人选择用凸轮机构, 有人习惯用连杆机构, 这就可能会造成设计的混乱, 因此需要提高同学们逻辑思维的能力, 将各种方案进行全面的考虑和计算, 最后将各种设计方案综合比较, 选择最优方案。五是考虑要全面。机械创新设计大赛需要用到多方面的知识, 比如在设计之初, 要考虑使用什么材料, 包括材料的精度、寿命等, 在确定设计方案之后需要进行运动仿真, 检验是否存在尺寸的干涉, 然后在绘制图纸时要考虑到加工工艺的可行性, 有些结构加工难度大, 就必须要更换, 并且在绘制图纸时要考虑加工精度, 熟悉加工工艺, 考虑加工的成本问题, 最后还需要绘制装配图纸。参加过机械创新设计大赛的学生, 制图和识图水平明显提升, 同时还涉及到力学、机械设计、金属材料、公差等课程, 对学生专业课学习的效果是一次很好的检验, 同时也提升了学生们的创新能力。通过指导机械创新设计大赛, 发现了影响学生创新能力的决定性因素, 同时也有了今后教学改革的方向, 今后在教学中需要多增加对学生创新能力的训练, 这样才能达到培养应用型创新人才的目标, 学生在毕业后进入工作岗位才能更加适应企业的需要, 有更广大的发展前景。

摘要：对机械专业学生的创新能力现状进行了调查, 并对影响机械专业大学生创新能力的因素进行了分析, 然后给出了对策。最后, 以指导机械创新设计大赛为例, 提出提高学生创新能力的培养方法和教学改革方向。

关键词：创新能力,机械创新大赛,对策

参考文献

[1]王平, 刘德仿.机械创新设计教育的研究与探讨[J].中国科教创新导刊, 2007, (16) .

[2]周亚焱, 程友斌.机械创新设计大赛中指导教师的“导”之探讨[J].中国电力教育, 2009, (22) .

[3]周海, 王黛萍.应用型本科人才的机械创新设计能力培养探索[J].机械设计与制造, 2010, (10) .

[4]申屠留芳, 桂艳.在机械基础课程中应用三维设计技术提升学生自主创新能力[J].教育教学论坛, 2011, (27) .

篇4：大学生3D创新设计大赛指导初探

关键词：3D创新设计大赛 创新思维 指导

大学生3D创新设计大赛拓展了学生的创造性思维，提高了学生的创新能力，也考验了大学生所学知识的综合运用能力。如今，高校毕业生就业形势日益严峻，用人单位越来越看重毕业生的综合能力，那么提高大学生的实践能力和创新能力，就显得尤为重要。而大学生3D创新设计大赛为工科大学生提供了一个很好的平台，提升了大学生的综合素质，增强了社会竞争力，为就业和创业打下了良好基础。这种创新能力的培养与锻炼为大学生择业奠定了良好的基础。

本人参加了“2012全国3D创新设计大赛”参赛作品“精灵飞车”、“梦想机床”、“守护者摩托车机器人”的指导工作，获得了两个一等奖和一个二等奖。通过这次比赛大大地提高了学生们的创新能力和综合应用能力，也提高了我们指导教师的水平，积累了经验。现将参赛的经验体会总结归纳如下：

1.对学生创新思维进行正确的引导[1]

在进行参赛准备时，学生会提出许多不同的创新思维和想法，作为指导老师不能因为学生提出的想法不合理而扼杀掉，要鼓励学生的创新思维积极性，对学生积极创新设计和思维好的一面给予肯定，对创新想法不合理的地方作进一步的改善。只要符合大赛要求并能予以实现的想法就可以立项，确定合适的参赛作品名称，查阅相关资料，然后开始参赛作品的制作过程，而不是立即盲目带着学生开始制作参赛作品。本次设计大赛要求是：以“三维数字化”与“创新设计”为特色，以创意、创新、创造为核心，突出体现三维数字化技术对创新实践的支持和推进。因此学生可以自由发挥，自己选择主题和三维造型软件。现以“精灵飞车”为例：

“精灵飞车”团队想法很特别，他们根据未来汽车的发展趋势，设计一种能够飞行的汽车，不仅能够在路面上跑，也能在空中自由的飞行，并且能够随时起飞、随时降落来满足社会发展需要。我首先肯定他们的创新思维，然后帮他们分析作品在设计中会存在的问题：比如飞车应该具有车和飞行器的特征，怎样进行设计结构才合理，发动机的选用等等，并指导他们查阅相关飞行器的资料。通过反复论证、修改，最终采用涵道飞行模式——采用三个轮子（即：前面两个轮子换向，后轮驱动）和三个函道（前面固定，后面兩个函道旋转一定角度来改变飞行方向），飞车整体大小比现在汽车还小，能在狭小的场合垂直起飞，自由悬停，适合城区中低速飞行，也可以通过额外的伸缩小翼实行低油耗巡航飞行。“精灵飞车”外观图如图1所示。

该设计的创新点是选用星型发动机，如图2所示。因为相同功率下星型发动机体积小，重量轻，有效地轻化机身。发动机采用十缸模式，有效的提高了推重比。引擎采用双涡轮，如图3所示，提高输出功率，减小涡轮迟滞效应，并由液压缸调控，任意转动涡轮推进方向。

图1

图2 星型发动机内部结构

图3 双涡轮引擎

2.在设计的过程中以学生为主， 指导教师为辅

为了能充分体现学生是创新大赛参赛的主体，指导教师首先要把名次和荣誉看淡，要以培养学生的创新能力为主，尽量发掘学生的各种能力，让他们自己动手制作，即使设计出来的作品水平不高，但始终是出于他们自己的想法和双手来实现的，而指导老师的作用是把握设计的方向不出差粗。“精灵飞车”作品基本上是出自于学生自己的想法和学生自己设计出来的。作为指导老师为他们提供一些专业方面的咨询，帮他们分析设计中存在的难题等。尽管学生设计的东西目前还无法应用于实践，但学生在制作过程中得到了充分的锻炼，提高了自己的创新能力和知识的综合应用能力，达到了本次比赛的目的。

3.培养大学生的团队合作精神

韦伯斯特说过：“人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。”因此，培养大学生的团队合作精神是21世纪人类必须具备的最基本素质[2]，只有相互信任、相互支持、相互沟通、同舟共济，才能相互取长补短，完善自我。通过学生之间的交流、反馈和辩论，激发他们的创新思维，得到最完善的方案。3D创新设计大赛一般为3到5人一组，在有限的时间内要进行方案的设计、改进、技术难题的攻克，往往不是一个人能完成的，而是集体智慧的结晶。在为共同目标协同作战的过程中 ，每个成员能够自觉地承担着相应的责任，做到对自己负责，和对他人负责。在合作的过程中，他们建立了深厚的友谊，增强了集体荣誉感和合作精神。“精灵飞车”团队从最开始查找资料、到作品的设计都是由一个组长领导，其他队员辅助完成，他们分工合作、配合默契，最终提交了一份漂亮的作品。

4.做好作品的展示

参赛作品完成后，最终要提交作品说明书、源文件、图片、视频。对于作品说明书，要能清晰、透彻地说明设计灵感、设计的创新点、设计的过程，又要言简意赅。所以学生在比赛之前必须捋顺自己的设计思路，认真组织语言，撰写作品说明书。这个过程锻炼并提高了大学生的写作和语言表达能力。为了能更好的展示作品，动画是必不可少的。利用三维动画软件，通过对参赛产品进行功能和结构模拟，能给人更形象的认识和交流改进。“精灵飞车”分别对飞车陆空两个状态以及发动机的工作原理进行了展示，在动画中可以很清楚看到作品设计的外观、色彩、以及工作原理。可以说创新设计大赛是锻炼大学生对所学理论知识综合运用能力的一个非常好的舞台。

参考文献：

篇5：大学生创新大赛计划书

创业（商业）计划书统一使用word版本，文本内容不超过30页（A4幅面），文件大小不超过5MB。文本制作统一使用A4纸，封面采用大赛统一样式（见下页）。其中文本格式要求为: 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文宋体小四号字,行距28磅(1.5倍行距),页边距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,页码位于页面底端居中,页眉宋体小五号字,页眉内容为完整的项目名称(左对齐)。参赛项目涉及的专利证书、发明创造、授权证明、项目荣誉证书等，统一附在创业计划书附件中。

创 业 计 划 书

（参考模板）

一、创业计划书的参考模板

（一）封页：采用大赛统一封面样式。目录

摘要主要内容包括：项目概述；市场分析及定位（市场目标和财务目标）；产品介绍；商业模式；市场概况和营销策略；财务分析及预测；核心团队情况；其他等。

（二）文本

第一章 项目概述

项目概况是指在介绍或论述某个项目时,首先综合性地简要介绍项目的基本情况。比如

一、公司或项目的历史背景及现况介绍

二、研究的内容、意义和立项背景

三、国内外行业研究现况及发展综述

第二章 市场分析及定位

一、市场容量、市场结构与划分

二、目标市场的设定与产品定位

三、目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析

四、行业中现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析

五、行业政策及市场趋势分析预测

第三章 产品介绍

明确表述产品或服务的性能、技术特点、创新点、典型客户、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等

一、主要产品介绍（如行业定位、类别等）

二、主要产品特性（性能优势、技术特点、创新点）

三、未来产品的研发计划（计划进度时间表）

四、知识产权规划及建设预期（商标、知识产权、专利等）

五、商业机密及市场进入壁垒（如行业限制、区域限制等）第四章 商业模式

按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授的观点，商业模式就是一个企业的基本经营方法。它包含四部分：用户价值定义，利润公式，产业定位，核心资源和流程。

一、用户价值定义是为目标用户群提供的价值，其具体表现是给用户提供的产品、服务及销售渠道等价值要素的某种组合。

二、利润方程包括收入来源，成本结构，利润额度等。

三、产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色。关键流程包括企业的生产和管理流程。

四、关键资源则是企业所需的各类有形和无形的资源。

第⑤章 财务分析及预测

一、财务现况概述

二、财务数据分析（包括现金流量表、资产负债表、易损表等财务指标分析）

三、盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）

四、投融资及财务计划

第六章 团队介绍

一、团队核心成员介绍（主要包括背景资历、经验、技能、项目承担情况等）

二、公司组织结构及各个主要职能部门或负责人介绍

三、公司现有人事情况简介（员工薪资、福利方案、股权分配和认股计划）

篇6：大学生创新大赛计划书

项 目 类 型： “互联网+”公益创业 团 队 成 员： 程政协 代海 胡廷东 朱勋茂、安仕波 指 导 教

师： 李海燕 周磊 申 报 日 期： 2017年6月

目录 一．项目概述.................................................................1

二、产品/服务................................................................1 2.1产品/服务介绍........................................................1 2.1.1经营项目 域 位.....................................................................................................................................................................2 2

2.1.22.1.32.1.4行业领市场定客户价值.......................................................2 2.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）....................2

三、市场营销.................................................................2

3.1 行业与市场分析.......................................................2 3.1.1市场背景.......................................................3.1.2市场现市场分析

分析............................................................3

3.3.1 行业优势（S）：.................................................3

3.3.2 行业劣势状.......................................................2 3.1.3（S）：.................................................3

3.3.3 行业机会（O）：.................................................3

3.3.4 行业威胁（T）：.................................................3

3.4 营销策略.............................................................3

四、商业模式.................................................................4 4.1公司结构.............................................................4 4.2创业策划方案.........................................................4 4.3项目实施方案.........................................................5 4.3.1项目前期准备工作...............................................4.3.25

4.4项

目

进行.......................................................项目运营.............................................................5

五、财务分析.................................................................5

六、风险分析.................................................................6 6.1资金风险及规避方案...................................................6 6.2技术风险及规避方案...................................................6

6.3 市场风险及规避方案...................................................7

6.4 管理风险及规避方案...................................................七、发展战略.................................................................7

八、团队介绍.................................................................7

九、项目其它附件材料.........................................................8

一．项目概述 据了解，目前在校大学生 78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的？面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以 QQ 群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究 本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。产品/服务

二、2.1产品/服务介绍 2.1.1经营项目 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。

从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。1

2.1.2行业领域 目标市场：贵州省毕节市 定位：毕节市在校大学生（以七星关区的各大高校为主）主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者，以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。2.1.3市场定位 利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。2.1.4客户价值 本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。2.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）2.2.1新颖性（先进性、独特性）本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。

三、市场营销 3.1 行业与市场分析（行业背景、现有市场规模及增长趋势等）3.1.1市场背景 大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。

3.1.2市场现状 随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位“兼职”;薪金待遇并非是大学生兼职 2

的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。3.1.3市场分析大学生兼职市场供给和需求现状分析： 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职 3.3 SWOT分析 3.3.1 行业优势（S）： 随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且做为大学生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。3.3.2 行业劣势（w）： 在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较

大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。

3.3.3 行业机会（O）： 大学生兼职市场前景十分广阔，根据调查，62%的同学在大学时期做过兼职，86% 的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。

3.3.4 行业威胁（T）： 兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。3.4 营销策略 本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平

台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业 3

务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

四、商业模式 4.1公司结构 本团队暂由五人组成，分别为程政协、代海、胡廷东、朱勋茂、安仕波，我们都有各自的特长和资源的优势，有过兼职的经验，较为了解学生兼职的需求和困难。贵工程校园兼职服务平台主要有我们团队自主管理运营，一个负责中心的管理，两个主要负责校园工作的建设，两个负责招聘单位的交流。4.2创业策划方案 服务：1.首先我们要与贵州工程应用技术学院合作成立，提高公司的可信度，免费为贵州工程应用技术学院同学提供兼职信息，以及毕业实习工作。2.制作兼职APP，供需方和供方会员实名注册使用，注册后实名认证，确保每份兼职的可靠和准确性（后期）。3.兼职信息由供方发到本公司中转处理，并在每天确定时间及时更 新。4.需方兼职可自愿选择，自行填报，并设立会员信誉制，如有虚报迟到，工作状态不正的兼职者，可由供方按照规定评价和减信誉度等；同样，需方也可以同样对公司的工作环境，薪酬支付情况等做出相应的评价。广告宣传：学校官网、报纸、海报、传单、QQ群、微信、微博、贴吧、网站链接等 市场调研：面向七星关区高校学生发放大学生兼职调查问卷 店面选址：总店设立在贵州工程应用技术学院内 员工：优先考虑贵工程学子 4

4.3项目实施方案 本项目实施我们分为前期准备部分和项目进行两部分。4.3.1项目前期准备工作

1、由工作人员前往校内校外调研，登记记录有需要的商家。

2、由工作人员在校内调研有兼职需要的同学，登记在册。

3、由工作人员制定兼职平台管理条例，商家与学生必须承诺遵守。

4、兼职平台宣传，告知商家与学生兼职平台的存在。4.3.2项目进行

1、工作人员必须定期前往校外调研并做好登记记录。

2、工作人员在值班室接待前来寻求兼职的同学，为其提供必要的兼职信息。

3、工作人员须将所有商家以及兼职学生的信息建档保存。

4、项目进行，工作人员负责调查商家与同学的新要求，不断对兼职平台完善。4.4项目运营 我们为大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。价格方面我们采用会员制，不直接向学生收取中介费用，而是向企业单位等收取中介费。但是我们会在供方会员选择我们公司时收取会员费120元/每年；在需方也设立会员制，会员每年收取200元并每次直收取每份兼职6%的费用。

五、财务分析（未来资金的使用分析及销售盈利预测）表1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币）项 目 2017年 2018年 2019年

一、主营业务收入（不含税）减：主营业务成本 主营业务税金及附加 5

二、主营业务利润（亏损以“-”号）加：其他业务利润（亏损以“-”号）减：营业费用 管理费用 财务费用

三、营业利润（亏损以“-”填列）

四、利润总额（亏损以“-”填列）减：

表2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币）年份 研发 市场 生所得税

五、净利润（亏损以“-”号填列）

产 行政 设备 其他 合计支出 2017 1 1 0.7 1 2 1 6.7 2018 2 2 1 1 3 1.5 10.5

六、风险分析（结合项目实际可能面临的风险进行分析，例如分析资金、技术、市场、环境、管理等方面存在的风险，并提出相应的规避方案）6.1资金风险及规避方案

1、实行资金统一调度管理，拓宽筹资渠道

2、加强预算管理，推行责任成本核算

3、及时办理竣工结算，降低外欠款风险

4、加强会计基础工作，提高财务人员财务风险意识 6.2技术风险及规避方案 风险：目标群体不信任此类平台，认为存在很大风险等 2019 2 3 1.2 1.2 4 2 13.4 6

规避方案：

1、必须认真登记学生及商家兼职信息，确保真实并保存；

2、与校园保卫机关取得联系使兼职平台的安全得到保障；

6.3 市场风险及规避方案 风险：来自于商家规定要求的推广和实施效果以及同行业的竞争。规避方案：密切注意行业发展动态，适时做出目标任务量和业绩量的调整；加强项目成果质量控制，以优质的服务赢得市场。6.4 管理风险及规避方案 风险：管理上我们都是在校学生，管理经验严重欠缺，但我们可以不断学习，本校也有部分老师在校外兼职公司，在管理模式上可以多多学习，待我们毕业后可以从事全日制管理模式，相信公司会发展越来越好。规避方案：

1、需对学生的兼职情况展开跟踪调查；

2、同时进行兼职学生对商家和商家对该兼职学生的评价，并留档保存。

七、发展战略（企业发展规划、愿景及发展目标（产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等）1.寻求较好企业进行合作； 2.工作人员定期前往校外调研并做好登记记录； 3.工作人员制定兼职平台管理条例，商家与学生必须承诺遵守； 4.工作人员负责调查商家与同学的新要求，不断对兼职平台完善。

八、团队介绍（项目团队核心成员介绍，若已成立公司，可论述公司组织结构、人力资源配置及相应职责）姓名 身份 职位 工作内容 备注 经理 市场运营指导、公司运营管理、出纳 程政协 学生 监事 安仕波 公司运营监督 学生 7

互联网网站制作、微信公众号运营、技术胡廷东 技术部长 学生 部团队带领 财务部长 税务、公司财务管理、财务部团队带领、代海 学生 客服部长 接待客户 市场部长 市场运营团队、带领、公司业务推广团队朱勋茂 学生 宣传部长 带领