软文写作能力

软文写作能力（共10篇）

篇1：软文写作能力

知道seo是什么的朋友对软文的作用一定不陌生把，实际上软文就是一种比较高明的做广告的手法与技巧，在做网站广告宣传时做到深藏不露，露而不显的特点。等你看到这是广告的时候，你已经掉入了作者精心设计的软文广告“陷进”里了。当然武汉SEO写软文是有特点的，既能把网站宣传出去，也能让自己的软文给读者留下一个印象获得启发，这才是站长们学软文的最终目的。如果写出来的软文能让百度、google收录。那么你的站能获得更快的快照更新，也能给你的网站带来很多的流量，就像我的网站现在网站大概4000多IP这都是软文的功能，让网站权重不断提高，快照更新速度也非常快。

1、标题吸引人

一篇好的软文，一定要有一个醒目且吸引人的标题，这样才能吸引更多的读者，达到标新立异那是最好。能吸引到网友的目光，我们才能达到点击浏览的目的。对于这点，大家写站长优化类软文最好写针对搜索引擎的分析与特效方法。因为大多站长都是靠搜索引擎生活的吧。如果写新闻类软文，最好以时事新闻做题材，比如最近的若贝尔奖、海南台风、钓鱼岛主权问题。这些文章都会特别受到搜索引擎青睐，如果运气够好，还有机会被百度放到百度新闻显示。这样带来的潜在流量可是巨大的。

2、内容充实

2010年我发现搜索引擎更注重网站内容，外链已经是其次了，内容好才是王道。大家不信可以看看我的完全是靠原创文章堆砌而成。我暂时还没做过一个外链。网站一个好的内容，就算没人去读，搜索引擎也会把他推广出去，随之而来的好处是不可言喻的，分页网站权重也可传达给主页。这也是增加网页权重的好方法。如果网站被各大网站转载，我们的目的那就达到了。

3、软文中的广告

做软文推广就是为了给网站做广告，给网站带来连接，带来流量。我看到不少seoer都在文章底部写上某某原创，留下一个跟文章完全不搭配的连接。然后被转载时很有可能就被一些站长去掉，这样也就浪费了自己的软文资源。中国盗版的现象很普遍，如果被人盗用，那就更得不偿失了。

4、人肉发送

一篇软文，有了吸引眼球的标题，有了充实的内容，但是没有把软文发到各大论坛，网站上去。那么软文的作用也不能体现出来。这里我要推荐中国站长站，admin5，落伍者等等各大软文站点。这样才能把你的软文好好的推广出去，让更多的站点采集到你的文章。

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篇2：软文写作能力

站长对软文的兴趣，主要来源于对外链的需求。多数站长需要的是在Admin5或者Chinaz这样的站长网站投稿的能力。不过，站长网站上的文章，并非是软文的全部。站长学习软文，需要学习的东西很多。

1、要深入理解软文的作用和意义。加深对软文的作用和意义的理解。概括成一句话，软文写作能力是一个站长必备的能力。

2、要学习基本的软文写作技巧。这个很容易理解，只有掌握了软文写作的技巧，才能事半功倍。很多人向我咨询快速写作的秘诀，其实秘诀很简单——多分析。对任何一个话题进行分析，都可以产生数十篇文章来。

3、软文营销的基本理论。软文营销是一个很大的概念，如何把这个概念转化成现实，需要理论的支撑。有些东西，摸索一辈子也不一定能发现，但只要有人提点一二，就会“恍然大悟”。

4、搜集软文写作模板的方法。在平时的软文写作过程中，要注重搜集经典的软文，并概括出这些软文的结构特点，制作成软文模板，供之后的写作调用。

5、营销理论和心理学知识。由于软文的特殊性，一部分软文的目的是塑造品牌，另外一些软文的目的是促成销售，因此，软文作者也需要具备一定的营销理论知识和心理学知识。尤其是写类似销售信的文案时，这类知识储备非常重要。

6、广告创意和策划的知识。由于软文涉及到策划方面而且还需要和当时的热门事件联系起来，所以广告方面的知识也该具备，好的创意能让一篇软文让成千上万的人点击。

篇3：网络软文写作秘诀

目前很多企业尤其是电子商务企业,将软文推广当做十分必要的宣传手段。大多数软文实际上是在对受众讲故事,灌输某种理论。这种营销模式在运用得当的情况下,确实可以收到非常好的效果,这可以从凡客诚品和脑白金等成功软文营销的企业中找到实例证据。同时,网络硬广已经不再像过去那么廉价,很多经营自己品牌的中小型电子商务企业,还不足以支付大量的经费去购买硬广。而软文不仅费用低,具有很强的阅读性,信息量也大,在有限的经费范畴内,达到多次重复,起到一定的宣传效果。

起到营销效果

相对硬广来说,软文如春雨般润物细无声,不露声色但能又快又准地影响受众思维。如何让文章抓住目标人群并起到营销效果,我们先要分析软文的类型。

最常见的软文是软广告,也称为“隐形广告”,为增强可读性,这类软文可以与受众群体最为关心的东西相结合,比如花果茶和“美颜”、“养生”这样的关键词。同时注意尽量让广告宣传的意味降到最小化,尽量使文章看上去更像一篇公益性的文章,可以在标题、结尾,或者文章当中穿插一部分企业的知识,确保受众不产生逆反心理,在潜移默化当中影响受众心理。

另外一种类型是行业新闻。它的重要性,我们从哈根达斯在中国的营销策略就能看出来。哈根达斯很少投入广告费用,但是很多教材、营销杂志都拿哈根达斯当作范例来说明一个成功的营销者应该是怎样的,很多业内人士都记住了“爱我就请我吃哈根达斯”这句广告词。写行业新闻要抓住“新闻点”,文章必须具备新闻价值,这也有利用稿件的刊登率。

让效果最大化

关于企业软文的写作与发布,应该遵循循序渐进、由浅入深的方式,将企业的观点传播出去。一个点子不停地说,才能起到效果。例如恒源祥的广告,就是一个“重复”的案例。软文发布也是同样的道理,只有连续性、计划性的操作软文,才能真正取得推广成绩。凡客诚品将自己的“凡客”体不断以各种形式重复,全国各地的地铁、公交站、报纸能看到它的宣传,以新闻或者深度报道的方式展开讨论,于是在千万次重复后,凡客诚品成为了这个时代的一个话题。所以,在操作软文时至少要把半年作为一个阶段,半年内每周至少发稿3次,唯有这样的投入才能收到成效。

真实性与夸张度

SNS营销经营的是口碑,不诚信的企业终将被市场淘汰,这是千古不变的商业规律。随着消费者鉴别能力的增强,消费者对软文产生了极强的免疫力,所以软文写作无论如何花哨,写作者如何希望让文字抓住人的眼球,前提一定要保证内容的真实性。

篇4：企业招商软文写作的八大技巧

软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

1、狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。

技巧一:提前做好软文广告计划

软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

技巧二:给软文拟一个新闻标题

发布软文广告企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。

就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。标题要做到不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。

技巧三:用新闻体组织正文结构

有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作,甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏,在此不论。

技巧四:善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?

“日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。

新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。

身份词汇:一般而言,大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何,看不到也感觉不出写作者的身份,这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”,将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点,就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。

如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

技巧五:广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

首先是“说什么”。

这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。

试想,在报种众多、版面众多、新闻众多(网络的冲击暂且不论)的报纸媒体上,发这样的软文广告,企业究竟想说明什么?作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗?什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢?

技巧六:遵循新闻排版风格设计

软文广告的编排设计也是有学问的,笔者根据多年的软文操作经验总结如下,仅供参考与讨论。

字体:标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。

字号:除过字体的设计与新闻保持一致之外,字号也要和新闻稿件惯用的字号一样,这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

分栏:对较长的软文稿件(一般800字以上),在设计时就要进行分栏处理。分栏时,要参考发布媒体的分栏方式,严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分,每栏约6厘米宽,小报的每版以四栏划分,每栏约5.5厘米宽。

边框:每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格,如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色(彩版为绿色或蓝色),而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同,甚至没有边框,这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。

行距、字距:一般来说,新闻正文的行距一般以1毫米为佳,1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米,1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密,再配合字体字号的一致,足可以和新闻稿别无两样。

技巧七:发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在下一节论点中阐述。

“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。

技巧八:媒体公关工作必不可少

企业的媒体公关是一项长期的工作,注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。

媒体公关工作的重点包括两个方面,首先是人际关系方面,其次是业务合作方面。人际关系的公关,能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑,可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。

反过来,媒体也是需要各种各样的新闻信息的,只要人际关系处的好,经常交流,记者或者编辑在组稿时,也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面,企业都应该有一批媒体界的朋友,即使不是纯粹为了发布新闻或者广告,经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的,有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。

篇5：软文写作技巧

一件事情，当你做过很多次以后，你会发现，原来没有想像的那么难，这时候你会把第一次失败的时候说的或想的那句：“原来没有想的那么简单”抛在脑后，会了以后却又很难体会别人的不会，就像你现在会嘲笑一个和你同龄不会骑自行车的人一样，其实你已经忘了你是摔过多少次跤才把自行车学的如此顺手的。

人工作是为了公司运作，公司运作是为了盈利，公司盈利员工才会挣钱，如果所有的模式所有的猫腻都变的透明化，那行业将会变的不在盈利，客户会一点点的消失，这时候就会出现新形式的产品或服务。

当你知道乞丐比你还有钱的时候，你还会施舍给他那你兜里的几毛钱硬币吗？当我们都知道很多证人都是用钱买来做证的时候，我们还会把他的话当真吗？

当我们都知道报纸中间一条是广告的时候，在你拿到报纸的时候还每次都是仔细的去看中间那乱糟糟的一团广告吗？

当人们都不在看那固定的几篇广告的时候，广告也就产生不了效益，广告主也会找媒体的麻烦，或者选择不在这里做广告（赔钱的买卖毕竟没有人愿意做下去）

当人们都在看着新闻津津乐道的时候，你有没有想过，也许你正在看一篇别人为你专门打造的长篇广告？

也许你没有发现这篇文章宣传的是什么！

你有没有过这样的感觉，别人突然说一个你特别熟悉的名字（或产品名，或品牌名或。），而你却打死也想不出在哪儿听到或见到过。

当你看到一篇大报特报的公司名如何如何了不得可以和XX大型公司相提并论的时候，你是不是会想这么出名个公司我怎么不知道呢，赶紧去网上查查，几分钟这后，你会知道，哦，原来是他呀，感觉自己长知识了，其实呢。。。（对比策略）

其实现在的软文已经很好辨认了，就像你经常被某一类新闻的标题引吸进去以后，发现里面说的根本不是那么回事，这时候你应该理智的判断一下（这篇文章的意义何在）

究竟什么是软文？ 如果你不了解的话，是不是很有兴趣看一看，当你点入的瞬间，标题的使命就已经完成了，接下来的就是自然段的划分，内容的写法，以后我会在日记中逐步写出来和大家分享。

一篇好的软文会让你回味无穷，会让很多人转载，会无条件加大宣传力度。以至于被宣到最后都没人知道这是一篇软文，以至于最后的广告语都成了真理，以至于很多人都在想这么多家网站都在报道这一件事可想这个公司有多了不起。

软文的灵感捕捉

很多人认识软文很久了，但是从来从知道软文到底从何开始写，这对于新手来说确实是一个大问题，但是今天和我和大家说的是，软文的第一步，并不是：“写”，而是灵感。那么这个灵感来自于何处呢，答案是来自于生活，更多的是来自于新闻和身边的事。网络上很多的文章都属于炒作，我们很容易就能看出来他们是炒作，那么我们为什么不能炒作呢，我们为什么写不出来那样的文章呢，这就是灵感问题，而不是写的问题。

灵感有了之后，应该如何设计。

光有灵感还是不行的，单纯的有了灵感如果你不能好好的利用灵感，那么作用也不能最大化，我们要很好的设计我们的内容，很好的编排结构这样才可以吸引更多的读者，同化更多的读者。同样一篇文章，不一样的编排效果也是不一样的，很多文章采用的插叙，这种效果在文章界是最受欢迎的，不信你可以去腾讯上或新浪上多看看新闻，很多都是这种写法。发布地区的选择。

很多人认为软文发到大网站上就可以了，其实这还远远不够，你要知道，没有任何一个媒体可以覆盖所有人群的，所以我们除了要往几个大网站上发布以外，还要选择几个大点的论坛去发布，这就像是我们网上开店一样，可以同时在多家网站上开，这样覆盖的人群会广一些，只有当你的广告覆盖人群多了，你的受众群体才会多起来。

把握软文的分类

大部分人认为软文就是新闻，就是炒作，其实这种理解是片面的，从宣传的角度来讲，软文可以分为三类:新闻稿、体验稿和综述稿。

第一、新闻稿。新闻稿理解起来比较简单，就是某企业就一个活动、事件或者新产品以新闻通发的方式，见诸媒体，告知受众。新闻稿的特点是简洁明快，交代清楚企业、时间、地点、事件等新闻的基本要素就可以。切忌冗长，篇幅多在500字左右。

第二、体验稿。体验稿宣传手法最隐秘的一种软文形式，也是对稿件要求最严格的一种。所谓的体验稿，就是用户或消费者实际使用某产品或者接受某企业提供服务的亲身体会，然后以第三方的角度诉诸媒体。为什么说体验稿宣传手法隐秘？原因很简单，体验稿一定要让读者相信这是真实体验，而非杜撰体验，所以，体验稿中某产品或某品牌的出现频次可以很客观的判断出这篇稿件的质量，最好的体验稿，可以达到对所要宣传的产品只字不提，但是，当读者看完文章后，会发现文章中的产品只符合某品牌的某个产品；如果写手达不到这样的水准，那么在全文中一定要把产品或品牌的名称出现频次控制三次以内，最好是一次，如果出现三次一上，基本上就达不到你想要的目的，可以说是一篇很失败的稿件。因为体验稿完全是借第三人的嘴来达提升产品的公信力，如果读者对文章本身的真假问题就存在疑问的话，那么效果只能是南辕北辙。

体验稿的篇幅灵活多变，只要故事讲得完美、可信就可以了。

第三、综述稿。所谓综述稿，基本上是从纵向品牌历史的角度，或者是横向的行业发展现状的角度，对一个品牌进行深入的阐述，通常综述稿的篇幅较大，可以洋洋洒洒写上几千字。综述稿从表面上看是在讲一个品牌故事，或者是某个行业现状的分析。所以，讲品牌故事的，需要一个品牌有值得炫耀的历史，波澜曲折的故事背后，让读者充分理解一个品牌的成长、文化内涵以及社会价值，读者会在记住故事的同时，从内心深处认可品牌。如果行业的角度入手，要么写手一定要真正深入了解一个行业，有高度、有深度，纵观全局，才能让人信服。

总之，不同类型的软文，宣传的角度不同，但是，所有的软文要达到的最终目的是一样的：宣传产品、塑造品牌。所以，所有的软文一定要强调一个“软”字，正所谓“润物细无声”。

软文发布应该如何布局

很多人认为软文的发布，只是发布在一些大型的网站上，其实这是一种错误的想法，软文发布不仅仅只是局限于那些大的媒体型网站的，也可以是一些中小型网站。

我们可以申请几个比较大型网站的博客，然后持续的把自己所写的软文发布到这些博客上，当你长时间这样做，并且坚持一段时间后，这些文章也会给你带来不小的影响的，虽然博客的力量，还有权重并不是特别高，但是十几个，或几十个这样的网站博客加起来，力量是不可小视的。

除了博客以外，我们也可以把文章发表到一些比较火的论坛上，有很多比较大的论坛中有一部分是可能发布广告的，如果你的软文写的不是特别直接，找一个相对应的版块发上去也是很有效果的。

如果想让更多的人关注你的文章，那就多注册几个帐号，来回的顶自己的文章就可以了，这样也会让很多人关注这篇文章的。

当文章被发布到一些大的网站上之后，我们可以利用这个事件来重新写两三篇文章发布到自己的博客上或发布到论坛里，这些办法都是可行的，而且都算是软营销，看你自己的本事了。

软文和优化应该怎样结合很多人问过我这样的问题：怎么去用软文优化关键词呢？ 其实这完全是两个范畴的东西，软文属于营销，属于推广范畴的，虽然seo也是软文推广的一种手段，但是两者之间并没有特别直接的联系，所以说用软文去优化关键词，其实并不是一个很好的做法。

一篇好的软文是不能直接带链接的，也就是说文章想要宣传的产品是印到客户的脑袋里的，并不是强加给客户的，而且好点的文章发到大的网站上是绝对不能带链接的，并且在其它网站转载的时候几乎也都是不带链的，所以一篇没有链接的文章是对优化起不到什么大作用的。

即使想起到优化作用，又想起到宣传作用，那应该怎么办呢，其实作用都是相对的，如果起到了很大的优化作用，那么宣传作用就不是很大了，你可以把文章发到自己的博客里，或一些论坛里，在这些地方的文章是可以带链接的，当然这里面只是起到了优化的作用，除非你的博客人气特别大，否则不是会起到什么宣传作用的。

到底seo和软文应该怎样结合呢？

我们都知道软文的作用大多时候起到的是品牌宣传，也就是说一个产品在我们宣传的时候，只是起到了一个加深印象的功能，当用户看到这篇文章的时候，对产品产生了很深的印象之后，然后在去搜索引擎上搜索这个产品的时候，这个时候我们的优化就起到作用了。这样就可以做到一个立体式营销，不在是单一的广告形式，单一的广告形式势必会流失一些客户。

篇6：软文写作秘诀

我们写不出文章的原因有哪些?

知己知彼才能百战不殆，要想写出优秀的文章，首先就要对自己有一个详细的了解，那么我们写不出文章的原因有哪些呢?

1 认知水平不高，写不出东西来

想要写出精华就要有真才实学才行，任何一个独特的观点都不是捏造出来，都是经过深思熟虑以及行业的细致观察才得出的结果。并且对于大多数草根站长来说，我们不可能整体针对搜索算法进行研究，这没有必要也并不实际，因此，对于大多数无法长时间研究业内的草根朋友来说，针对某一个领域的写作就成了凭空捏造的事情，

2 陈词滥调，写出的东西没有新意

独特的观点是我们形成文章的前提，但这并不是文章的全部出处，一些老现象若能加入自己的想法和理解同样也是一篇成功的文章。但现在问题是，一些朋友总以为抓住某个论点，随随随便加上自己的想法就可以成为一篇成功的文章。同一个话题如果不能好好把握，很可能成为陈词滥调，比如你总是在内容为王，外链为皇中转悠，写出的东西必然落后。因此，想要写出吸引人的东西，如果不是对某方面很精通的话，那么就选择一个比较“生僻”的领域去进入吧。

3 闭门造车，不接触外界，文章缺乏实际性

微博、微信的火热让我们见证了一些自媒体的疯狂。他们对于某种现象的分析的确会让我们开阔视野，于是一些站长朋友也开始向他们那样闭门修行，开始研究各种互联网事迹，试图掌握其中的内在规律，以此写出一篇惊世骇俗的文章。这种做法本无可厚非，但是写文章的前提是有实用性，你拒绝和外界交流，难免会让自己的文章“曲高和寡”，甚至是不食人间烟火，一个最搞笑的例子就是，某位朋友一听说微信开始限制朋友圈，便开始研究种种，想写出一篇关于微信卖货是天方夜谭的文章，结果呢?没多久，微信就推出了微信小店，等他写出文章，一切都晚了。这就是一个鲜明的例子，闭门造车，不接触外界，文章必然缺乏实际性，因此要多和外界交流分析。

篇7：软文写作技巧漫

越来越多的企业重视软文的炒作，然而，要写好一篇软文并不容易。来源:免费范文网这既牵涉到写作基本功的问题，也有写作技巧的问题。笔者曾常收到而且阅读、品评过很多企业的软文，软文写作技巧有以下几点：

1．标题要生动、传神。俗话说“人看脸，树看皮”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。

怎样才能给软文取个好标题？让我们看看脑白金的案例吧。它的两篇软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》，单看标题，就会让人情不自禁地读下去。其原因在于：首先，它们都集中了文章最关键的信息，也就是“文眼”，将脑白金“年轻、健康”的功效集中到一块，这就抓住了读者的注意力。其次，通过构筑矛盾、焦点、冲突，让读者内心产生强烈的震撼，从而情不自禁地想弄个究竟。再者，它们用词都很生动，动感强烈，每个人都能看得懂。可以说，脑白金正是由于抓住了这几点软文写作技巧，准确驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理，让无数人产生了想购买的冲动。

一般来讲，软文标题的创作应在以下方面下功夫：

（1）尽量用动态结构，也就是“行为主体+行为+行为客体”的形式。在用词上，要多用动词，慎用形容词、副词，读起来才能文气贯通。

（2）尽可能用主动语态，慎用被动语态，这样可以使事实表达得更加清楚、直接、有力。

（3）尽量用陈述句客观表达，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的支持。

（4）忌用生僻字、人名、地名、专业词汇。要多用比喻、比拟等修辞手法，这样才会收到很好的效果。

（5）尽量不用逗号、破折号，这些符号影响阅读时的流畅和对主题的理解。

（6）标题的字数最好控制在8-11个，特殊情况除外。这是根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受。

（7）标题中的数字，尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。

2．导语要精彩。一篇软文能否吸引住读者，标题和导语要起60%以上的作用，有时甚至是起决定性的作用。导语对软文的重要性，好比一支乐曲的“过门”，应将全曲最优美、最动听的地方集中到一起来表现，然后吸引听众听下去。也可以这样讲，软文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写，同时要设置冲突和悬念，让人读了以后，想进一步弄清事实的真相。

金龙鱼1：1：1调和油上市时，第一篇软文是《健康不再是秘密》，它的导语是这样写的：“黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：“你知道吗？世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳标准。”这篇文章之所以收到了较好的传播效果，这段导语发挥了重要作用。因为它通过暗示性的语言拉近了读者的距离，同时恰到好处地带出了全文最重要的“1：1：1”的信息，让读者产生了强烈的阅读欲望。

3．软文的主题要鲜明。一篇好软文，读后一定要给人留下深刻的印象，而不是一头雾水。海尔曾推出了一篇软文《两包感冒药和一台海尔空调》，光看标题，大家觉得稀奇。然而，读完全文，就会情不自禁地被海尔“急用户之所急，想用户之所思”的诉求打动。该文通过选择“元旦期间，昆明的气温突然下降，高先生刚刚出生两个月的儿子和患有哮喘病的妻子因为天冷都感冒了”这个背景，以海尔售后服务人员冒着严寒为高先生安装空调，并为他们带来了感冒药的感人情节，悄无声息地突出了海尔“急用户之所急，想用户之所思”的中心思想。文章末尾安排的结果：“刚才还在哭闹的孩子，安静地睡着了”，更显得干脆利落、不露痕迹，给读者留下了“海尔服务就是好”的深刻印象。很多人写软文喜欢记“流水账”，总是喜欢千方百计将产品的方方面面讲到，并且认为越全越好，其实，这是软文的大忌。好的软文应该只有一个主题，并且内容言简意骇，让人读后眼前一亮。可以这样讲，与其将十个优点全部讲到，还不如把一个优点讲透讲亮，这样才会给人留下深刻的印象。

4．多引述权威语言。好软文要避免自说自话。大多数人都有这样一个心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被权威机构和知名人士的观点说服。但对于自卖自夸的人，常常会很反感，当然也就不会接受他的观点。因此，写作软文要多引用第三方权威观点和语言，不要“王婆卖瓜，自卖自夸”。科龙主推的节能明星冰箱在市场上家喻户晓，主因在于恰到好处地通过权威机构和专家的观点突出了它在业内独一无二的节能优势。比如它的宣传软文《世界冰箱巨头节能比武科龙（容声）夺冠》、《容声节能明星冰箱两年省出一座三峡水电站》，通过介绍科龙BCD-209S冰箱获得“联合国节能明星大奖”和权威部门检测日耗电量仅0.来源:范文大全35度这两个核心信息，假设全国冰箱用户都换成使用节能明星冰箱，两年节省的电能相当于一座三峡水电站全年的发电量，既有强烈的震撼效果，又有足够的权威性，获得了全国消费者的认可。

5．尽可能写成新闻。软文说到底是广告，但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻，以新闻事件掩盖深层次的诉求，让受众在不知不觉中“自投罗网”。这样做还有一个好处就是，比较容易发稿，因为它的公信力较强。软文如何写得像新闻呢？第一，内容要有新闻价值。企业炒作软文的目的虽然是宣传自己，但稿件宜尽量减少宣传味，避免消费者反感。第二，要有新最基本的要素，即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、后果，并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。第三，篇幅不要太长。要力求简洁明了，直切主题，减少套话和空话。第四，事实要求准确。要经得起读者的挑剔，内容不浮夸。

总之，写作软文要抓住以上几点，但文无定法，关键在于平时多读、多写、多积累，这样才能够驾轻就熟，写起来风生水起。软文写作技巧漫责任编辑：飞雪 阅读：人次

篇8：软文写作能力

目前在中小学任职的教师,虽然系统接受了基础教育、高等教育和全面的师范专业培养,具备了扎实的专业知识和较强的教育教学技能,但是否具有必要的教科研意识和能力,则成为教师实力比拼的重要筹码。20世纪初,欧美一些国家发起“教育科学化运动”,促使教师开始运用科学的方法解决教育问题。20世纪50年代,斯腾豪斯呼吁“教师应该是一个研究者”,美国教育界对教师职能重新加以确定,认为教师不仅是知识的“搬运工”,更重要的是理论家和研究者。我国关于教师教研的规定,主要是针对高等院校、中等专业学校、教科研部门专职教研人员,直到近十年,才逐步重视并致力于组织、发动广大中小学教师参与教研活动,以此推动基础教育课程改革实施和教师专业化发展。应该肯定,教师教研是教育科研发展的基础,更是学校内涵发展的需要,是决定教育水平的真正实力。

针对学校办学基本标准规定的各项硬性指标,教师教研能力并没有具体的指标可以量化,也未作为学校办学基本标准的硬条件做出明确规定,但教师的教研能力已经实实在在地成为影响乃至决定学校办学水平、教学质量、教育品质的关键因素。受传统观念影响,长期以来对教师职业的定位囿于传道、授业、解惑的片面认识,而缺乏对教师专业成长和教育内涵发展的关注。随着课程改革的不断深入,教师教科研创新能力已毫无争议地成为引领教育与时俱进的灵魂,更成为教师专业发展的普遍诉求。但在我们的实际工作中,教育科研却始终没有真正落到实处,处于“被边缘化”的尴尬境地。笔者近年来参与县、校教研活动时明显感觉到,农村基层中小学校真正把教科研作为促进学校内涵发展、提升办学实力的并不多,真正认为自己已经成为研究型教师或正在朝着这一方向发展的教师也微乎其微。绝大多数中小学教师对教研工作不热心、不积极,甚至部分教师始终持一种无所谓甚至排斥的态度。这既不符合新时期教育改革与发展形势对教师职业的要求,也不利于教师自身专业化成长,更成为严重制约课改成效、教学效益、质量提升的主要瓶颈。基于此,各级教育主管部门、各学校在教师培养培训工作中,要切实重视教师教研能力的培训、指导,不断提升教师教研素质,努力打造属于自己的、能够服务本校和当地教育内涵式发展的、真正具有实力的师资团队。

首先,从教师自身而言,广大中小学教师要增强教研意识,要有紧迫感和使命感,切实把积极投身教育研究、改革、实践、创新作为分内之事,职责所在。每一位教师都要真正认识到教研工作的重要意义,坚持边教学、边研究、边反思、边总结,不断调整和优化教学活动,提高教育教学质量,促进自身教研水平和专业素质的提高,促使自己由经验型向研究型转变,乃至成长为专家型教师。要努力学习掌握相应的教研知识,明确教育科研的一般过程,掌握教育科研的方法,掌握对教育科研成果进行表述、评价、管理等方面的基础理论,能够有重点地选择教研对象,有针对性地采用教研方法,提高自身教研能力。教师职业是一个不断学习、不断创新、不断完善的过程,每一位教师都应该养成善于反思、及时积累、勤于动笔的好习惯,坚持撰写教学笔记、教育随笔、心得体会,通过调研报告、教研论文、教学反思或经验总结等多种形式把自己的研究成果、体会、观点表述出来,通过公开发表论文、参加学术研讨等方式进行交流和推广。中小学教师要善于从日常教学入手,大胆地在教学中进行改革创新,积极投身教学与研究实践,从教育过程、教学各环节,以及当今教育改革的热点、难点中发现值得研究的问题,找到解决问题的办法,形成具有一定理论水平或实践价值的教研成果。

为什么我们的绝大多数教师教书10年还成不了名师,甚至教书一辈子只是一个“教书匠”,是因为没有投入足够的精力和热情,没有以专业的眼光看待这一职业。广大教师只要能够坚持投身教学与教研实践,坚持做一个反思型、研究型教师,坚持潜心钻研、笔耕不辍,几年或者十几年之后,即便成不了教育家,至少可以成长为思想活跃、理念先进、受人尊重、小有成就的名师。

其次,从制度层面来讲,无论是教育科研部门还是各级各类学校,都必须充分认识到教师岗位教研的重要意义,高度重视教师教研活动的组织、引导,创新教研工作机制,完善各项管理制度,通过制度建设和必要的激励机制在教师群体中形成一种研究的氛围,增强教师的研究意识,养成理论学习和实践反思的习惯,不断提高研究和解决教学实际问题的能力。要建立完善“教研机构——学校教科室、教研组——广大中小学教师”三位一体、上下联动的教师教研网络,形成教研机构牵头抓总协调指导,各中小学校组织落实、带动引导,全体中小学教师广泛参与、主动实践的教研工作新格局,促使教师逐步形成在研究状态下工作的职业生活方式。

各级教研机构要充分发挥组织、协调、指导、服务职能,组织开展好诸如课题研究、区域研讨、送教下乡、课堂讲赛、论文评选、名师讲堂、展示交流等各类教研活动,为基层学校和广大教师参与教研活动搭建平台。要重视和加强对中小学校长、专兼职教研员、学校教研骨干三支教研队伍的建设,并有步骤地开展中小学教师教研能力全员培训,通过专题培训、专家讲座、学术研讨等形式分层分类培训一批教研骨干梯队,通过评选一批当地名师并成立“名师工作室”,吸纳一批学科骨干教师,组建专业研究团队,带动和引领广大教师专业化成长。

各级各类学校更要把校本教研作为学校常态化工作抓紧抓实,把教师的岗位教研列入教师管理体系和业务考核,组织和引导教师积极参与各种形式的教研活动,要求教师每学年必须承担相应的研究课题,撰写适量教研论文、课例设计、教学反思、心得体会、教育随笔或教育日记等,踊跃参加省、市、县各级组织的优质课评选、说课竞赛、论文大赛以及学校组织的公开课、示范课、说课评课、研讨交流等各种教研活动,既要让教师出成绩,也要让教师出成果。

篇9：你有软能力吗

可是，你会软吗?

北京出版社出版集团新书《软能力——在竞争中胜出》给所有为“硬能力”叫屈者、自娱自乐者当头一棒!

当很多人津津乐道于自己广博的知识，丰富的经验，卓越的技能等显耀的硬能力时，《软能力——在竞争中胜出》的作者鲁鸣以其在美国生存与生活近二十年的职场成功经历告诫中国年轻一代：如果仅靠名牌大学颁发的毕业证书或者仅靠满纸“优”的成绩单就想胜出的话，you are out!

在书中，作者在深刻反思了中国教育与美国教育的区别，特别是为何众多国内精英在全球化残酷竞争中总是很难长久胜出之后潜心著作《软能力——在竞争中胜出》的，他在书中响亮地提出：软，也是一种能力，更是我们目前最紧缺的能力!

作为一名社会心理学家，鲁鸣现在是美国花旗银行全球消费信用风险副总裁，当过下乡知青、中学老师、大学教授，见过太多中国精英在美国社会生活的浮浮沉沉。他在书中指出：类似证书、成绩单可以佐证、一眼便可看出高低的专业能力是硬能力，然而，正是这些很“硬”的人，很多男的不像男人，追求儒雅忽视阳刚；女人不像女人，泼辣有余温柔不足!有的人，只会做不会说，大庭广众发言结结巴巴，照本宣科；有的人，死要面子活受罪，言而无信并且不肯信任别人；只顾自己，不尊重他人的存在……

而这些，正是因为大家还不会“软”，缺乏应有的软能力!作者鲁鸣批评当前中国家长和中国教育，在孩子的成长过程中，过于追求硬能力，只重视学习成绩而忽略软能力的培养的现象愈演愈烈，甚至已经蔓延到了“起跑线”——幼儿园。他警告大家，一旦这样的孩子大批成长起来，中国将会出现越来越多的“啃老族”(不上班靠父母养活的人)“草莓派”(外表光鲜、内心脆弱的人)“海带”(有国外大学文凭却找不到工作的人)。

同时，作者进一步告诉大家，硬能力也必须依靠软能力才能转化为软实力。他比喻只硬不软的人好比倒不出饺子的茶壶，参加竞聘时只可能成为“面霸”(多次参加面试的人)；而只有既能硬又会软的人，才有可能成为各家单位争抢的“霸王面”(每次面试都成为企业首选的人)。

作者还特别提醒说：坦率地讲，大部分人遇到挫折会去提升自己的硬能力，确实是中国人的习惯!而我们往往缺乏的是——软能力。我特意问了一下周围的人，发现有很多人甚至分不清哪些属于软能力，哪些属于硬能力?或者把软能力当做硬能力来培养。软能力是不能量化的，可是，我们进行任何进修，都会去考试。结果搞得软能力的培训也训出的是硬能力，结果，还是缺软能力。

在该书中，作者指出，当前，中国年轻一代普遍缺乏六种软能力：性角色塑造能力、当众言说能力、独处能力、体育运动能力，诚信能力和公共事务参与能力。

“中国打工皇帝”、微软(中国)终身名誉总裁唐骏，新东方教育集团董事长俞敏洪，前程无忧网CEO甄荣辉等“软能力”高手认为，软能力决定你的现在和未来，该书的观点将对每一个中国人，包括员工、企业高管、职场新人、家长等都有很大启发。

篇10：广告软文写作择要

一、什么是“广告软文”？

软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。软文广告的目的是用较少的投入，吸引众多潜在消费者的眼球，增强产品的销售竞争力，提高产品的知名度、美誉度和品牌的价值，在广告软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的主动和积极的购买；

二、撰写广告软文时的注意事项：

1，不能与现行的法律、法规相抵触，以树立企业遵纪守法的良好形象：

广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款，可以使你在创作广告软文时更加张驰有度、运筹帷幄；

2，切忌宣传口径不一致，要统一策划，统一部署，严格把关广告软文质量：

广告软文广告一般统一由企业总部市场部或企划部统一把关等相关部门把关，以免二级代理或驻外机构等分支机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果；

3，切忌诋毁同行企业、品牌或产品：

撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，那将使自己没有立锥之地；

4，不要把广告软文当成垃圾广告发，不要让人觉得像“鸡肋”一样食之无味，弃之可惜：

软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介等；应该要更有文化内涵和精神内涵，体现企业思想与文化，体现企业的发展前景与宏伟目标等；

三、如何抓住灯饰行业广告软文受众的兴趣点？

1，外贸内销（国际贸易、营销销售）经验之谈或教训之总结：

对同行来说，是一个良好的借鉴；对新手或求职者来说，是一个学习的机会；对网站平台本身来说，是一种资源的积累；对个人来说，是一个很好的表现自我，展示自我，出人头地的机会；对合作伙伴或潜在买家来说，是其考量是否与您合作的依据之一；对普通网站用户来说，是一个了解您的企业、产品或品牌的窗口；

如：如何填制外贸单证？如何找贸易代理或货运代理？如何参与商检？如何办理税收和保险？如何申请和办理认证？如何分析贸易术语的实际应用？如何了解各国的经贸地理、风土人情、生活习惯和民族宗教信仰等？如何与政府机构、民间组织、国际组织打交道？如何发送和跟进商务函电？如何签定贸易合同？如何申请和办理信用证？如何制作产品包装？如何报价和寄样？如何办理国际结算？如何办理索赔和仲裁？如何掌握灯饰术语、行规、专业词汇等？如何防骗？如何商洽价格？如何外贸成功或失败案例？

2，地区市场，如：欧美、中东、东南亚、西班牙、意大利、澳大利亚、加拿大、香港、加拿大、江苏、浙江、上海、广东中山、广东东莞、广东佛山；

3，国外新产品；

4，知名企业、知名品牌、知名人物的活动、计划、新闻媒体报道、发展动态及趋势； 5，价格行情及价格分析； 6，原材料及配件； 7，灯饰设计方案及设计实例（款式设计、结构设计、包装设计等），如：古典灯，现代

灯，概念灯的设计；

8，产品质量检测、认证、评选；

9，灯饰消费：产品的实用性、多样性、美观性、方便性、智能性、保健性、节能性、环保性、安全性；灯饰的设计、选购、安装、装饰；消费者权益保护；诚信经营；灯饰打假；10，市场开拓：行业目标市场、地区目标市场；

11，如何创业？如何开店？如何合作代理？

12，灯饰产品的应用，如：家居灯饰照明、夜景照明、景观园林照明、建筑工程照明、工业照明、商业照明、节日灯饰、舞台照明、宗教照明、办公照明、工艺装饰灯饰、场馆照

明、汽车照明、公共照明；

13，参加展会、研讨会、论坛等活动的经历及经验等；

14，LED；

15，其他；

四、网站用户发布资讯后将显示在哪里？

1，如果是非网站会员发表的文章，通过我们的审核后将显示在“行业资讯”栏目中的“企业新闻”二级栏目中：

.cn/market/company_mien01/company_mien01_p4.html

2，如果是网站会员（包括免费会员）发表的文章，通过我们的审核后除显示在“行业

资讯”栏目中的“企业新闻”二级栏目中，还会显示在会员在中国灯饰商贸网二级网站中的“企业新闻”栏目中；

五、广告软文撰写者的基本要求：

1，文字功底扎实，能综合灵活应用语言文字；

2，文思敏捷，有较高的文化修为，富于思想力和想象力；

3，能深刻理解产品或服务品牌的内涵，深刻理解企业文化的精神实质；

4，对企业的在技术、设备、品牌、质量、市场、人才、管理等方面的优势和竞争力有

一个整体的认识；

5，对行业市场动态和行情变化有较深的领悟力，对营销销售策略及技巧有较好的把握；

六、撰写广告软文的步骤：

1，了解消费者对广告软文的认识和接受过程，确定广告软文推广的概念、主题及思路：只有主题明确，思路清晰，才能有针对性的、有目的撰写广告软文，达到预期的广告效果及

广告效益；

2，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容加以了解（如行业情报、行

业信息等），最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么？

能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的“强心剂”；

3，根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有

原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢？因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦

不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了；

4，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在，标题

是要在最短的时间引起阅读者的注意，传递出消费者不得不接受的重要信息。文章的标题要

简洁、新颖、富于创意，如果暂时找不到合适的标题，可以边写正文，边确立标题，或者全

部写完后再冠以文章标题；

5，选择与广告软文相匹配的表现形式，如：动漫、视频、图片、表格、文字链接等等，以表现出广告软文的主题和性质特征；

七、如何评价一篇广告软文的创意？

1，分析产品的行业目标市场和地区目标市场，分析目标消费群的消费心理与习惯、生

活情趣与品味，投其所好，增加广告软文的可读性、趣味性、知识性、实用性、新颖性、时

效性；

2，广告软文能吸引读者的阅读欲望，激起读者猎奇、求知、愉悦、轻松、自然的心态；3，广告软文的语言要通俗易懂，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专

业、很伤脑筋的专业阐述，否则过犹不及，不能真正实现广告软文的功能，您只是制造了一

份纯粹的广告垃圾而已；

4，广告软文不等于产品广告，也不等于公司简介，更不能是纯粹的个人传奇式的介绍，应该把产品特色与优势，公司精神与文化，个人思想与品味，市场开拓与品牌宣传等等相结

合起来，挖掘企业、产品、个人的文化内涵和市场销售营销活动的精髓；

4，掌握与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化

中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就；

八、撰写广告软文的策略与方法：

在撰写广告软文时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如：在中国灯饰商贸网这样全球知名的行业专业商贸平台投放

广告软文，应该更加注重软文在商业、市场、贸易交易、营销、技术、设计、服务、创业、合作、采购、人才、生产加工、展示、品牌、企业、产品、推广、价格价值、成本、利润、行业动态及趋势、效益、管理、企业人物、行业调研调查、电子商务、企业新闻、企业风采

等方面更深层的内涵和精神实质，1，“晓之以理，动之以情”法

以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”、“温情”、“美德”等为主线，动之以情，晓之以

理，在全心全意了解顾客需求，提供相应服务咨询的基础上，取得良好的效果。不能一切向

钱看，老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚和善意。要本着

一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是的推介您的产品卖点，让顾客更好的应用您的产品，才可能为广大消费者所接受与认可，达到

品牌宣传、促进销售、赢取效益的目的。关键在于找到产品卖点与情感主线的必然联系；

2，“一鸣惊人”法，这种方法更侧重在广告软文文字的提炼上，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字大

做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心

照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息；在让顾客心惊的同时感受到您的产品对他的帮助作用；

3，“出奇制胜”法：

这种方法具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评

估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方

法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”；

4、“借力用力”法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会

取得事半功倍的效果；

5，“名牌名人轶事效应”法

在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良

好的效果；

6，“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力

求给人耳目一新的感觉；

7，“刚柔并用”法

这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告

软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不

谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇

幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了

读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，最多也是一笑

置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程

度较深的产品等；

8，“拟人广告”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。

9、“图文并茂”法：

图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。图片

可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐

蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用“超现实主义”的方式

表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果；

10、“图表分析”法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来；

11，“问卷调查”法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结

果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题；

12，“借题发挥”法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒；

13，“小题大做”法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。

九、广告软文中的“龙头、猪肚、凤尾”：

1，“龙头”：广告软文的标题：

（1）新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息；

（2）悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局；

（3）疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料；

（4）叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容；

总之，标题的撰写方法很多，无论采用何种方法，目的只有一个，引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去；

要写出有创意的标题，还有以下几种方法：

（1）用比喻；

（2）拟人化；

（3）感叹语气；

（4）热点话题；

（5）采用逆向思维等；

有一个好的标题，这篇软文广告算成功了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的展开。那么，正文要谈些什么呢？正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关

事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时，忌用生僻字（如果

确实要用，最好能注上拼音，方便阅读，这也是对阅读者的另一种关心），多用问句，感叹

句，语言要简短，切忌冗长沉闷，要有韵律，读之琅琅上口；

2，“猪肚”：通过广告软文正文，拉近和目标消费者间的关系，正文的内容一般要表达

三个方面的内容：

（1）诉求重点，即软文的核心内容；

（2）对诉求重点的深入分析；

（3）让潜在消费者行动起来；

那么要表达的这些内容用什么形式去撰写呢？用什么文体呢？

记叙文

（1）客观陈述，以客观的口吻展开诉求；

（2）主观表白，直接传递出我们在干什么或正在干什么；

（3）独白，可以回忆自己的经历，表明观点，可以用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣；

（4）讲故事，用完整的故事引出诉求；

议论文

此种文体适于进行说理，引导消费者的观念，针对较理性的消费者。文章核心观点要有权威性，此种文风较硬，一些较专业的知识，消费者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、拟人等方法，让阅读者理解理解的更轻松些，不然，没人去看那些自己看不懂的东西；

说明文

如果说议论文是引导消费者的观念，那么说明文就是一个展示自己产品的良好机会，告诉消费者你是什么，要让阅读者看的明白。如你是怎么生产，怎么采集原料，什么技术等；

边叙边议

此种文体可以针对竞争对手而作，一边叙述一边议论，也就是一边说，一边给结论。如：我们的产品好，怎么好呢？因为我们的产品原料正宗，没有污染，生产工艺先进，科技领先，管理严格，所以产品好；

以上这些方法仅供参考而已。真正好的广告软文不一定如此写，只要消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费者看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文；

要想让阅读者不烦，正文的撰写十分重要，要抓住以下几个特点，一定事半功倍。

（1）科普性；

（2）知识性；

（3）趣味性；

（4）新闻性；

3，“凤尾”：广告软文附文

广告软文附文包括购买产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去，消费者才能方便的购买。另外，还有企业的广告语，如脑白金的“年轻态，健康品”。这些都是树立产品形象，提高美誉度不可缺少的一部分。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的地方。所以要告诉消费者，在那里买产品；