金夫人方案

金夫人方案（精选8篇）

篇1：金夫人方案

金夫人宣传方案

承办单位：东莞理工学院管理系学生会 合作单位：金夫人婚纱摄影

尊敬的唐先生：

您好！首先感谢您们对我们的信任，感谢您能在百忙中抽出时间来阅览我们为贵公司设计的宣传方案。

我们是东莞理工学院管理系外联部成员。管理系是理工学院第一大系，有学生上千人。自创校以来，不仅在成绩方面表现优异，在各项课外活动实践中，我系更屡创佳绩，包揽全院季冠。

为了培养高人才素质，使同学们有更多机会和空间发掘自身的潜力和表现自己，展现能力，我系将面向全院在3月26日举行大型的“工商模拟市场”活动。市场离不开竞争，单靠我们学生参与是远远不够的，单凭学校的重视和支持也是不足够的。为此，我们希望能与社会达成共识，希望社会上的著名公司企业走进校园参与共同竞争，同时亦希望你们给予我们活动上支持，使我们成长路上烙有充实！

下面是我们为贵公司在理工学院内做的一些宣传上的计划方案。如果能够得到你们的大力支持，我们将为贵专卖店作以下的宣传或建立长期的合作伙伴关系：

1.为贵公司在活动的指定范围内提供地域优良的展销区域，并在展销期间尽力协助贵公司更好地销售其产品。2.派发宣传单张：在全院中派发由赞助商提供的宣传单张（约3000份）在放学时段人流多的地方，甚至遍及每一个学生以及教师宿舍，并对其一一作介绍。(并在传单显眼处为贵公司注明行车路线)3.如有需要我们可以为公司在校园范围内做问卷调查.4.张贴宣传海报：我们会在学院内的管理系宣传栏以及学院里显眼、人流多的地方张贴赞助商为我们提供的宣传海报。

①海报信息包括：赞助商信息等一些基本内容 ②海报大小和张数：大小为一开，两张 ③海报张贴地点：管理系宣传栏

5.拉横幅：我们会在学校宿舍区显眼的地方挂两条鸣谢贵公司对我们活动支持的横幅。

6.校园广播。我们会在院广播台上向全院学生宣传贵公司这一赞助合作活动。院的广播台播放时间为上午11：30~12：30，下午2：00~2：30以及5：15~6：00。在这段学生最空闲的三个时间段中，向在校的学生讲出赞助商所要表达的有关信息内容，同时我们还会在此读出我系对赞助商支持活动开展的感谢信。

7.系报内宣传：我们会在即期的“管艺报”系报上宣传广告栏处刊登有关赞助商的赞助报道（我系出版的系报是全院规模最大、内容最丰富充实的刊物之一，一直深受院内师生和职工的欢迎）。

8.网页宣传：我们会在理工学院的网页上以新闻形式宣传这一赞助活动，同时还会在我系在4月份开通的网页上宣传赞助商的概要和相关产品等。

9.如贵公司在周末期间需要人员在莞城或其它地方派发传单或做问卷调查活动以及招收临时工（寒、暑假期间），我们管理系会尽量为你们提供优秀学生为您工作（当然学生工作不是义务，需收取一定的报酬）。

以上是我们在活动期间可以为您提供的最基本服务。当然随着赞助方式和力度的不同，宣传服务方式也会有所变化（详情见第2页）如果您还有别的什么要求的话，可以随时与我方洽谈商议，我们会尽最大的努力尽量满足贵公司的要求。希望我们的合作是密切的、愉快的而且是长期的。

有您们的支持，我们的活动会办的更好，更突出；有您们的支持，我们的会取得更优异的成绩，谢谢！

东莞理工学院

工商管理系学生会外联部

2005年3月8日

篇2：金夫人方案

一、市场背景分析

深圳吉盟首饰是一家综合性的珠宝零售企业，所经营的产品涵盖黄金饰品、铂金饰品、钯金饰品、钻石饰品。公司强强联手国际铂金协会、国际钯金协会、DTC国际钻石推广中心、行业权威媒体、国内权威大众媒体及各地合作伙伴，计划在未来数年内把吉盟发展成集珠宝首饰研发、生产、批发、零售及配套服务高度一体化的国际化集团公司。

经过四年多的市场拓展，吉盟业已成为重庆当地知名度和市场认可度最高的珠宝品牌之一。同时公司已在全国开设自营零售店100多家，并以每年20%—30%的速度递增，计划在未来数年内构筑国内最大的自营零售网络之一。

公司为加大品牌在重庆的知名度和影响力，每年定期的开展夏季推广和结婚首饰推广，并长期与《新女报》、《重庆晚报》、《重庆商报》、《渝报》等当地媒体紧密合作，在重庆的宣传受众面极广，影响力度强大。

二、市场共性

1、共同的市场。影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。

从结婚的平均费用支出来看，2000年后的花费是70年代前的46倍，而未婚者对支出的预期比2000年后的平均水平又高出2.4倍，是70年代前的100多倍。

在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。70－80年代及以前的结婚花费集中在两大方面，一是婚宴（62.8％），一是添置家具（58.1％）；到90年代除上述两项大的开支外，结婚的首饰（44.2％）和拍结婚照（26.4％）的开支出现了攀升，2000年代后这两项开支更是呈现显著的上升，分别达到59.2％和43.7％。

2、共同的消费人群。婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。

三、市场误区

目前，各婚纱影楼为开拓市场，举行了各种各样的促销活动，但是收效甚微。如现在“拍婚纱送钻戒”就是其中一个非常重要的，也是很常见的促销活动，在影楼行业已经不是什么新鲜事物了。很多影楼曾经借助这样的活动在当地掀起了抢订婚纱的热潮，自己也赚得钵盆 1

满盈。然而却好景不长，很多随后效仿的商家发现，消费者对这种促销活动很快就产生了“免疫力”，虽然自己做的秀场规模一次比一次大，费用一次比一次高，但效果却一次比一次差！这是为什么呢？婚纱影楼采取一次性的促销活动，有限的订单加上一味的压缩成本，很难提起珠宝商的兴趣；而另一方面，没有了珠宝商的支持，影楼也难以为客户争取到真正的优惠，相对的，很有可能丢失一部分客户，同时珠宝商也在寻求市场的合作伙伴，它们急需抓住这部分市场客户。相反，如果影楼寻求一家适合的珠宝厂家进行长期合作，将精品钻石引进到自己的店中长期推广，不仅可以树立自身的差异化竞争优势，丰富了淡季的促销活动安排，更重要的是为客户争取到最大化的优惠，这一点对于客户而言才是真正的实惠。

四、合作方式

1、联合促销。如赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。

2、会员资源共享。如双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。

3、婚纱钻石走秀。如走秀时可以互相利用双方的资源优势（可以做一部分银版产品借用）。

4、集体婚礼。可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。

5、婚礼见证。借助珠宝公司的结婚首饰推广，举办大型的婚礼见证仪式，可邀请明星出席，制造新闻点。

6、交互宣传。在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。

7.产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品；在珠宝店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，促进销售。

五、综述

篇3：金五台子互通式立交方案设计

金五台子互通式立交位于辽宁中部环线高速公路 (辽中至新民) 路段上, 辽新高速K147+220-K148+500路段上, 被交叉道路为省道S106 (二级公路) , 其主要功能是满足金五台子乡及周边乡镇和省道S106上通往辽中和新民方向的车辆上、下高速公路的需求。该立交位于下辽河冲洪积平原, 主要以水田为主, 零星分布旱田。表层为亚粘土、亚砂土为主, 有少量的粘土及素填土, 互通范围内地势平坦, 各条匝道上视野开阔, 识别视距及停车视距都符合规范要求。

2 交通量分析

匝道设计交通量以远景设计年限 (2027年) 平均日交通量 (ADT) 为基础, 折算为设计小时交通量, 按式DHV=ADT×K计算, 其中DHV为高峰小时设计交通量 (辆/小时, 标准小客车) 。具体交通量分布如图1。由交通量确定本互通除A匝道采用对向双车道外, 其余各条匝道均采用单向单车道。

3 设计标准

3.1 设计速度。

主线设计速度为100公里/小时;互通式立交的匝道设计速度为40公里/小时。主线路基宽26米;中央分隔带2米;行车道宽度2×2×3.75米;设计荷载:公路-Ⅰ级。净高标准:高速、一、二级公路5米, 三、四级公路4.5米, 乡村道3.5米, 机耕道2.7米, 人行道2.2米

3.2 技术指标的采用:

a.各互通式立交的交通量指标按2027年考虑, 收费站出入口布设按通车10年后的预测交通量考虑。b.根据地形和交通量情况, 喇叭型互通立交匝道设计速度采用40公里/小时, 内环匝道平曲线半径大于60米。c.匝道纵坡控制在4%以下;竖曲线半径凹形大于900米, 凸形大于900米, 分流点附近竖曲线半径凹形大于1500米, 凸形大于2000米, 竖曲线最小长度均大于45米。d.减速车道分流点处的曲率半径达到350米, 缓和曲线参数大于120。e.匝道路基横断面按规范取用, 其中互通式立交对向双车道匝道路基宽15.5米, 单向单车道路基宽8.5米。f.加减速车道长度按规范取用, 单车道加速车道不短于200米, 减速车道不短于125米。加速车道一般采用平行式, 减速车道一般采用直接式;双车道加减速车道全部采用单车道出入口。g.收费广场直线段长度大于50米, 收费广场布置为:收费岛宽2.2米, 内侧收费车道宽3.2米, 最外侧收费车道宽5.0米, 土路肩宽0.75米。h.互通式立交收费广场中心至匝道分岔点的距离不小于75米, 至被交叉公路的平交点的距离一般不小于150米。

4 立交规模

本互通立交各方向的交通量相差不大, 金五台子至新民方向之间稍大, 考虑到省道S106及金五台子乡均位于主线左侧, 故将互通出口设在主线前进方向的左侧, A匝道经收费站再向前延伸与省道S106 T形平交, 使金五台子乡及周边乡镇方向的车辆进出更加便捷。匝道收费站车道数为二进三出, 本立交区内设置新民环管理处。金五台子互通式立交共设匝道五条, 匝道全长2087.734米 (楔形端间的长度) , 平交路口一处。A匝道为对向双车道, B、C、D、E为主线连接匝道, 其断面形式为单向单车道;新民环管理处位于AK0+095-AK0+285路段左侧, A匝道与省道106线组成的T型平交口, 对其进行渠化处理;在设计中拟合省道106的平面线形, 纵断保持原路现状未做调整。

5 方案比较

根据主线与A匝道交叉关系, 本互通做出纵断设计上两种方案进行经济及技术比较:

5.1 方案一:

通过对交通量分析, 设计上采用B型喇叭立交, 并通过连接线与省道S106相连, 互通立交中心桩号为K147+743.944, 采用A匝道上跨主线方案。该立交区主线平面线形为曲线R=3000, 纵坡i1=-0.6%、i2=+0.43%, 凹形竖曲线半径40000米。匝道平曲线最小半径60米, 最大纵坡2.735%, 凸型竖曲线最小半径1300米, 凹型竖曲线最小半径1800米。A匝道上跨主线采用4孔25米预应力钢筋混凝土空心板, 下部结构采用柱式墩、肋板台、桩基础。路面排水采用集中排水, 路基排水是以边沟与沿线的桥梁、涵洞、过道涵形成了地面排水系统。

5.2 方案二:

根据本节点交通量的分析结果和工程造价等因素, 采用A匝道下穿主线B型单喇叭型互通式立交做为比较方案与方案一进行技术经济比较分析, 平面线形与推荐方案相同, 主线纵坡i1=0.2%、i2=-0.5548%, 凸形竖曲线半径80000米。匝道最大纵坡3.13%, 凸型竖曲线最小半径1800米, 凹型竖曲线最小半径1100米。另外, 互通区主线设置了一座3孔10米预应力钢筋混凝土空心板通道桥。排水采用与推荐方案同样的方式。

方案比较表: (见表1)

方案比选结果:

经两个方案相比, 选用方案一为推荐方案, 此方案具有纵断设计起伏小利于行车舒适性、占地面积少、工程量小、造价低、施工简便的优点。通过综合分析比较, 最后确定A匝道上跨主线B型单喇叭互通式立交形式为推荐方案。

篇4：金夫人的“左右互搏”

重庆解放碑CBD,有着“西部第一街”的美誉,方圆不到一公里,寸土寸金。在这条街上聚集着重庆知名度最高的7家摄影公司,每逢周末,他们就在步行街上一字溜儿铺开展台,对垒竞争,看上去针尖对麦芒,互不相让。

然而,懂得内幕的人却知道,表面上的七国争雄,私底下不过是两强争霸,而且阵容是一边倒的格局——6:1。其中“金夫人、巴黎经典、儿童天堂、玛雅、台北萝亚和古摄影”等6家归属于同一个集团,亚洲最大的婚纱摄影公司——金夫人实业公司。

让旗下公司相互争夺客户,金夫人意图何在?带着这个疑问,透过重重硝烟,记者深入金夫人总部,揭秘这场“兄弟相争”背后的运筹帷幄。

叛逆的左手

在解放碑CBD正中心,金夫人中国总店气派相迎,楼上,他们拥有11层写字楼,中国婚纱摄影行业唯一一个“中国驰名商标”的牌匾高悬于墙。在重庆,乃至在中国,早已没有可以跟他一对一厮杀的竞争对手了。

高处不胜寒,顶尖高手没有了对练者,天长日久,养尊处优,很可能丧失战斗力,最终被突然冒出的后生取而代之。武侠小说中,老顽童周伯通被困桃花岛,无人对练,则潜心捉摸出了一套技能——“左右互搏”,最终武艺持续精进。而现实中,久战商场的金夫人正处于独孤求败的当口,于是学而用之了。

“没有竞争对手,我们就要制造竞争对手,来与自己竞争。”在金夫人总部的办公室,集团总裁周生俊拉开了金夫人“左右互搏”的面纱。

最早的左右互搏起源于两个品牌、两个人:金夫人和玛雅,周生俊和姚巍崴。

说到玛雅摄影,即使在重庆,依然很多人都不知道它与金夫人的关系,只知道它是继金夫人和龙摄影外最知名的摄影品牌。而事实上,玛雅摄影的创办者是金夫人集团的原艺术总监,是周生俊总裁的得意门生姚巍崴,是他负气出走后回来再创建的一个堪比金夫人品牌的强劲对手。

1999年,29岁的姚巍崴已经在金夫人工作了整整七年,时任金夫人集团艺术总监,这一年底,他做出了一个让老板和同事目瞪口呆的决定——辞职。而在这之前,周生俊和姚巍崴本是一对近乎完美的师徒关系,周生俊将原本不懂摄影的工科姚巍崴培养成了在业界有影响的大腕。

如果姚巍崴安安稳稳地做他的艺术总监,那么金夫人的故事可能会有另一种演绎的方式,但他的辞职如同吹皱了一池春水,波澜骤起,甚至让一向稳重的周生俊总裁焦虑万分。

摄影行业是一种个性化很强的艺术行业,摄影师的重要性,有时候如同画师之于画廊,大厨之于酒店,一个人就是一种风格,一个品牌。当时,虽然金夫人的行业地位不仅在重庆市无可撼动,而且已扩张到全国许多城市,姚巍崴一个人的出走似乎无关大局。但是周生俊总裁不这么看,他的失落和警惕很快得到了验证。

当时,姚巍崴不仅是集团的艺术总监,而且还独立管理着一个影楼,而这个影楼正是周生俊专门为这位爱徒创建的,一个独特的艺术风格,名字叫梦工厂,意为“让他制造梦的工厂”。但是,由于姚巍崴的离去,本来生意红火的梦工厂很快就走了下坡路,最终不得不关门歇业。

对周生俊来说,姚巍崴的离开可不是那么简单,这不仅是他的近忧,更是他的远虑。

周生俊更为看重的是:“这件事对我们的影响蛮大,不光是对我们的业务,对我们的军心,对士气这方面的影响都是很大的。”很快,这件事在金夫人内部就产生了连锁反应,姚巍崴前脚走,几个顶梁柱后脚也跟着跳槽了。这是金夫人有史以来最大的人才震荡。

如果故事就此戛然而止,那么他们两个演绎的不过是又一曲“猫和老虎”的故事,再一次验证了“养虎为患”的历史论述。但峰回路转的是,一年之后,姚巍崴回来了。

周生俊很大度:“你回以前那个店吧,还是当摄影总监!”但姚巍崴早非吴下阿蒙,他的回来甚至有些来势汹汹,意图与金夫人分庭抗礼,这就是他一年前辞职时布下的局。他之所以急于见师傅,是因为他缺钱,想让师傅给他投资。

师徒见面,“各怀鬼胎”。姚巍崴说,可不可以新做一个店,做不同风格的;周生俊说,那好啊,你是创新,这个也是对市场的一种带动。两个人对话,看上去和谐,实质是在“打太极”,好啊之后下面却没有具体的行动。

姚巍崴曾想另找投资人,但又顾虑重重:“别人钱借给你,或者一起合作,那么他肯定要占股份,关键是他还可能不懂行,引发不必要的矛盾。”

想来想去,姚巍崴还是觉得找师傅作为合作者,最为合适。当他再次找到周生俊的时候,周生俊答应了,而理由只有一个——“最重要的是我不能成为他的敌人,不能成为他的直接竞争对手。这是他和我合作的最大理由。”姚巍崴说。

周生俊的举动立刻在公司引起了巨大反响,有人甚至认为给这样一位叛逆的徒弟投资,完全就是引狼入室。如果到时候做不好他又走了怎么办?面对公司许多人的反对,周生俊的决定没有动摇。昔日的师傅就这么成了今日的合作伙伴。别人也隐隐约约感觉到,这位久经沙场的老手似乎有着更胜一筹的算计。

师徒谈判的结果是,金夫人集团给姚巍崴投资50万元,由姚巍崴创建一个完全独立的子公司,双方分别占60%和40%的股份。周生俊是董事长,进行财务监管,姚巍崴是法人,负责公司所有实施的业务开拓。周生俊只是下达一个业绩目标,姚巍崴来做具体的工作。

如愿以偿的姚巍崴以金夫人从没有过的速度,仅用一个多月的时间,就将一个名为玛雅的影楼开张面市。玛雅主打的是生活、艺术照。新颖另类的形式,立刻受到了大学生、80后等青年人的喜爱和追捧,很快就旋风般火爆了重庆。一年多后,成功的玛雅也像金夫人一样,开始在全国开疆拓土,开起了一个个分店。

竞争三段式

对于姚巍崴来说,玛雅的创立颠覆了传统的师徒关系。对周生俊来说,如果两个人的左右互搏是一种偶然,那么一旦把这种模式开放给所有员工,内部激烈的竞争必将打破高手寂寞的沉闷格局,解放所有员工的创意和激情,争相迸发出的创业能量将把金夫人帝国推向前所未有的高度,如同引爆了员工内部蕴藏的核能量。

于是,金夫人内部员工的创业不再遮遮掩掩,而是开始纳入制度轨道,成为一件光明正大,一件证明自己能力和价值,并受到公司实质鼓励的举措。

金夫人推行员工加盟制,让金夫人的员工拥有自己的店铺。公司规定,只要在本单位工作七年以上的员工,有创业意愿,有一定资金,能够独当一面的人才,公司就可以协助他们成立子公司,让员工也成为老板独立去经营。这样,既解决了干部的晋升瓶颈问题,又把员工的事业和公司的事业捆绑在了一起,提升了经济效益的同时,又留住了更多优秀的员工。至今,公司先后培养了50多位老板级员工。

互搏一旦放开,那么竞争的层面就不仅停留在品牌,星星之火迅速燎原至产业链的各个环节,一发不可收拾,我们将其划分为三种:

一种是“玛雅模式”。如果你有很好的创意,有一定的开拓经验,那么你就可以独树一帜,自创特色风格的品牌,这是互搏的塔尖。比如玛雅的风格定位和金夫人完全不一样,走的是个性化新派路线,时尚元素比较浓,很容易吸引年轻一代。他们甚至就是几块布把人一包,拍摄出来都很漂亮,不亚于婚纱。而薇格是金夫人企划部程经理于2008年2月新创办的品牌。他是个比较重文化内涵的人,所以薇格画意摄影主要在于照片的文化内涵和底蕴。此外,还有视觉古摄影、儿童天堂等都是走出了不同的路线,满足了不同的细分市场。

第二种是“台北萝亚”模式。就是把结婚产业链条上围绕婚纱摄影的其他环节,将其独立出来创业,这是互搏的躯干。台北萝亚是一个婚庆品牌,在2004年10月创立之前,金夫人早就有了自己的婚庆部门,但是一直没有独立出来,直到金夫人最杰出的化妆师刘小姐接手才独立运作。此后,冲印公司金亮数码、广告公司嘉壹设计和金夫人的专属礼服公司金纱礼服相继被员工创办出来。

第三种是传统的开店模式。如果你发现了一块空白市场,自己又有管理经验和一部分资金,那么就可以提交市场调研报告,经审批,与公司一起投资开办金夫人旗下所有品牌的连锁店,这是互搏的两条腿。比如万州金夫人,是由一个王姓员工开的。他在金夫人工作了十年以上,他自己投资10%,公司投资90%,公司还授予它10%的管理股,即分红时享受20%的收益,目的就是鼓励员工出去开店。这一政策,促成了集团子公司的迅猛发展,金夫人占领市场的速度也进一步加快。

这三种互搏的模式可以用一个比喻形容:“玛雅模式”代表头脑风暴,是塔尖的一种创意裂变,在不断刺激金夫人突破已有的风格与定位的同时,又可以把创新风险降到最低;“台北萝亚”模式代表躯干衍生,逐步构建强有力的产业链资源;开店模式则是两条腿,竞相扩张的脚步终将把金夫人各品牌的旗帜插到全国各地。

“玛雅模式”出来后,不同品牌之间竞相施展魅力。现今,玛雅早已走向全国了,有直营店20多家,加盟店150多家,大有直追金夫人之势。互搏的结果甚至刺激了金夫人原有事业部的改革,比如先于玛雅创立的“巴黎经典”品牌,1999年至今还只是一个事业部,第一任经理也没有任何股份。而现任刘经理最初只是一个摄影师,在2002年提拔为部门经理后,也就是玛雅创立后,他也被授予了10%的管理股。2004年,公司又给了他一次参股的机会,刘经理购买了10%的股权,成了该品牌的事实股东。

传统开店模式因为有着成熟的管理体系作后盾,加上开店当老板的诱惑,更是激发出员工的无限激情,使开店效率如虎添翼。目前金夫人品牌的直营店达到100家,数量上不到加盟店的一半,创造的收入却可以与之等量齐观。其中重庆周边的80多家店基本上都是公司控股,员工以创业资金参股的模式运行。有些明星店长更是创造出惊人效益,一个卢姓员工,目前已经开了9家店,涉足金夫人、玛雅、儿童天堂三个品牌,年营业额近2000多万元。

金夫人的这种左右互搏的模式就像核裂变一样,不断分离出新的原子,最终为金夫人帝国的实现开疆拓土。

互搏的紧箍咒

事实上,自己创造的对手,并非希望它与自己展开同质化竞争,而更多的是希望让“左手”刺激“右手”不断变革,各方螺旋性升级,最终为金夫人集团创造财富,同时惠及枝枝蔓蔓。

而这种模式最大的风险在于:在子子孙孙的繁衍创业中,模式的执行者背离了模式设计者的初衷,金夫人的企业文化不断稀释,人力资源跟不上业务发展需要,整体服务水平下降,后台管控松散,出现诸侯割据,自立山头,导致投资风险被无穷放大的恶性循环。

对此,金夫人已有所应对。他们主要是从以下几个方向加强了监控:

一是集团公司永远是大股东。金夫人鼓励员工创业,但金夫人实业一定享有绝对控股权,即员工持股不得超过49%。至今,姚巍崴的40%已经是员工们能企及的最高额度。在此之下,金夫人对各分子公司实行财务直管,对各品牌的员工开店进行事前审批,防范盲目投资。而且,员工出去创立品牌,必须要有清晰的定位,不能与现有的风格冲突。而同一个区域,同一品牌的店也只能开一家,但并不限制不同品牌的开店。这既降低了同质化竞争,又默许了不同品牌之间的比拼。

二是“对手”必须流有集团公司的文化血脉。员工自创品牌的最大危险莫过于与金夫人集团离心离德,诸侯割据。所以,文化一统是最为核心的软管控。企业文化的第一载体无疑是员工,传承最有效的方式就是教化员工的行为。金夫人要求所有新创品牌和门店招聘的人员必须是金夫人内部的员工,不得单独外聘。他们为此专门成立了一个培训学校,开设摄影班、化妆班和营销班。而且培训都必须是付费的。周生俊解释说:“我们现在总结出一个经验,收费的员工90%都努力,不收费的员工70%都不努力。而且要考到80分以上才录取你。”公司每年投入利润的10%用于培训,所有的干部、员工每周都有培训。2008年,公司不但没有削减培训开支,反而加大投入100多万元,去年一年培训就有1000多人。

三是完善退出机制。即使再好的创业者也有可能失败,对于那些效益不好的子公司,金夫人集团肯定得采取补救措施。他们采取的是尽量将创业员工和管理岗位合一,80%的情况都如此,实在运转不好的,允许他从管理岗位上撤换下来,重新回到原来的技能岗位,但参股部分的权益不变,原有的管理岗位从公司内部聘用职业经理人担任。

三类管控既是一种风险防范措施,同时也是一种产业支持平台。不同品牌的子公司各有独特的管理模式和加盟模式,各自管控着自身的加盟店和直营店,但这并不妨碍他们共同享用集团公司提供的一切资源。比如金夫人集团构筑的各类摄影、民用冲印、数码制作、设计及输出冲印、相框相册装裱制作、礼服设计制作、婚庆服务、教育培训等14大产业群。而员工创办的直营门店更是坐享各品牌开发的管理体系和发展模式,成功率更高,赢利周期更快。

另外,透过这种管控措施和支持平台,金夫人既降低了员工创设品牌和新开门店的风险,又进一步强化了创业子公司对集团平台的依赖程度和粘性,弱化了他们自立山头的冲动。

金夫人看似在行业内创造了竞争者,实则当“金夫人”、“巴黎经典”、“玛雅”、“薇格”激烈竞争时,他们却以内部练兵的方式,争先恐后跨出了重庆,走向了全国28个省市,而金夫人品牌本身不但没有在竞争中萎缩,规模还增长到340家店,年营业额超过了10亿元。

“左右互搏”的成长逻辑

采访完周生俊总裁后,记者就一直在思考一个问题,如果说周生俊和姚巍崴的重逢是一种人生的气度和缘分,那么金夫人和玛雅,以及后来创办的薇格、古摄影、台北萝亚等分子公司的和而不同,一定有着超越个人情谊的商业逻辑。

而实际上,运用“左右互搏”的不只金夫人,比如华为的任正非和记者认识的一个制造型企业老总。但任正非从最初的鼓励员工创业,到最后穷追不舍,赶尽杀绝,几乎以失败告终;而那位老总与扶持对象动辄贴身肉搏,内耗严重。

金夫人的周生俊收获了善意,其他两位却走火入魔了。这其中是否有规律可循呢?随行专家重庆工商大学黄钟仪副教授一道采访后,分析出以下几条规律:

一是它适合离散型市场,而不适合聚焦型市场。整个婚纱人像摄影行业,客户集中度低,任何一个品牌要想垄断所有的市场,几乎不可能。周生俊给了我们一组民政局的调查数据,重庆去年有接近20万对适龄结婚的男女,而金夫人的客户才三万对,不到20%,所以市场广阔,还大有挖掘的空间,根本达不到你死我活的地步。但华为所面对的市场则不同,电信行业就只三家运营商,即使能对省级运营商进行分化瓦解,大客户也就那么几十个,客户集中度非常高,一个订单动辄上亿元。这种竞争往往是零和博弈,有你没我,任何人要想生存,都得从既有的市场蛋糕中,甚至从对手的碗中抢肉,没有丝毫的情谊可讲。所以,华为出走的员工创业后,与华为除了“贴身肉搏”外,几无他法。

二是它更适合服务型行业,而不太适合工业品行业。摄影行业归根结底是一个服务行业,有很多个性化的创新空间。而且顾客的审美标准是随着时代而变化的,三五年一个代沟,因此创立风格各异的品牌正满足了不同顾客的需要。所以,金夫人浪漫,玛雅时尚,薇格重文化,各有各的细分人群,各有各的服务方式,即使金夫人集团不去开发这块市场,不去对客户进行细分,行业中迟早会有人主动挖掘,后起之秀很可能借此打破自己的王者地位,到时候就更为被动,倒不如自己人主动出击。但工业品行业却不同,特别是功能性强的行业,就很容易出现严重的同质化竞争。比如卡车最重要的是动力,空调最重要的是制冷制热,微波炉最重要的是加热,这类型行业除了具有更新换代的技术外,日常可创新的差异化并无多大用武之地。所以,即使领军者也不敢轻易鼓励员工出去创业,树立一个与自己完全同质化的竞争对手,招致价格方面的白刃战。不过,主打情感的消费品行业可以有所借鉴。

三是特别适合个性化较强的创意行业,而不太适合大兵团作战的集约行业。创意行业由于非常仰赖个人的独特能力,优秀人才成长到一定高度就可能感觉自己“非池中之物”,迟早要另辟天地飞翔。而且他们创业的物质门槛可能并不太高,创业的冲动更强烈。这样,与其让他投入敌手或分庭抗礼,还不如给他更广阔的空间,让企业与他一同分享成功的收益,协同前进。但那种适合大兵团作战的行业,比如汽车、造船、空调等动辄几万人的大项目,不仅创业的风险大,而且需要各部门的高度协同性,也不适合单个员工出去创业。

四是特别适合小规模投资的连锁行业。由于单项投资规模小,很多时候总部可以把握好员工的创业进度,而不会出现高科技行业和资本密集型行业中一着不慎满盘皆输的高风险。对于连锁行业,平台体系都是标准化的,内部员工比外部加盟者更容易认同本企业文化,更容易理解业务的精髓,成功率也更高。

总体看,金夫人这种激动人心的模式并非人人都能学来,它有着固有的约束条件,只有在类似的行业中,成功的几率才会更高。■

[编辑 谢康利]

篇5：金夫人店庆主持

1、大家——晚上好！

感谢大家在百忙之中拔冗亲临我们的活动现场，来支持我们这次季度感恩抽奖活动。我是主持人申鹏，今天能有机会在这里登台主持和大家共享喜悦，我感到万分荣幸。在此，请允许我代表金夫人婚纱摄影全体同仁，对您的到来表示由衷的感谢和最热烈的欢迎！（鞠躬）

时光如水，岁月如歌，金夫人婚纱摄影已经走过了辉煌的25周年，由成立之初十几人发展到今天拥有员工上千人，由一家小店发展为今天拥有全国各地多家分店，成为客户最信得过、口碑最好的婚纱摄影航母，离不开各位同仁的不懈追求，更离不开在座各位的大力支持，再次感谢大家！（掌声）

2、下面，让我们以热烈的掌声有请金夫人婚纱摄影XXX店长致辞：

谢谢X店长热情洋溢的致辞！

3、言归正传，这次邀请大家前来，一是让各位朋友参加我们感恩抽奖百分百中奖活动，二是我们很多新景点已经落实。爱琴海二期、创意园三期、室内十五层三期，都可以开拍，并且价格相当优惠。希望各位多多跟身边的朋友宣传，大力支持。在此多谢了！

社会不断进步，技术不断提升，所以我们的景点要不停开发，这样才能跟得上社会的进步，才会让支持金夫人的顾客拍到最新颖、最多风格、最有特色的婚纱照。相信金夫人的进步，相信金夫人的实力，相信金夫人会做得更好！

有些人厌倦了千篇一律的婚纱摄影，想来场蜜月中的摄影记录，却又担心异地影楼摄影水平，为售后服务的维权来回奔波累感不爱。从现在起，别纠结了！金夫人摄影推出随团跟拍，国内国外，您选景点，我们跟随，不必为选影楼而举棋不定。金夫人摄影水平与优质服务全国领先，金牌售后服务荣获消费者最佳满意品牌。景点如马尔代夫、丽江、川西、泰国、普吉岛等等，只要你想得到的都可以去。

4、金夫人不只是拍摄，我们还有很专业的婚庆。

金夫人卡门婚庆是一支充满梦想、提供专业热忱服务的团队。每位成员均秉持服务一次、朋友一生的理念，提供多元化的风貌、全方位的服务、年轻化的设计，为每对新人打造最唯美的婚礼。金夫人的每一位婚礼顾问都是身经百战的资深选手，不仅经过专业的训练，从规划、设计、布置到完成，每个人都是您专属的婚礼顾问，同时能够回应每对新人心中所期望的幸福婚礼。在这里，每一位婚礼顾问都将是您最贴心最信赖的朋友„„金夫人婚纱摄影信守“服务顾客，回馈顾客”的宗旨，在今天这个特别的日子里，将举办大型感恩回馈抽奖活动。为此特别准备了丰厚的奖品，请大家看看舞台上，奖品已经全部准备好了，只等大家来拿！

5、激动人心的幸运大抽奖活动现在开始！

本次抽奖活动共设置七个奖项，去掉一头一尾剩中间，我们从中间开始抽起，先抽三等奖10个（主持人抽）： 三等奖第一位获奖嘉宾是XX。颁奖并合影。

谢谢！恭喜获奖者，请回座。

为了体现公正公平公开，有请刚才三等奖的获奖嘉宾代表XX抽出四等奖获奖者。

谁是幸运者？有请获奖者上台领奖！

6、游戏一：抢舞伴、纸拔河、谁是最可爱美女

7、再抽五等奖、六等奖。由游戏胜者来抽取。游戏二：喝啤酒比赛、传苹果、心灵相通

8、抽二等奖（游戏获胜者抽奖）等待都是值得的，迟来的往往才是更好的。再抽一等奖（游戏获胜者抽奖）

9、游戏三：扮时钟、臀部演数字或身体模仿秀、企业知识问答

10、请大家屏住呼吸，我们的特等奖马上就要产生了。让我们拭目以待，今晚最幸运的人会是谁呢？让我们以热烈的掌声有请金夫人婚摄摄影XX店长为我们揭开特等奖幸运号码。恭喜恭喜！有请今晚最幸运的嘉宾发表获奖感言。留影。让我们再次以热烈的掌声恭喜各位获奖者，他们收获了奖品，也收获了幸运。

11、结束语：

回首过去，我们思绪纷飞、感慨万千，立足今日，我们胸有成竹、信心百倍，展望未来，我们引吭高歌、一路欢笑！从今天起我们又翻开了金夫人婚摄摄影更新的篇章，我们会一如既往、始终如一，用最专业的态度打造中国婚纱摄影一流品牌，用最真诚的态度打动各位新老客户，用最负责的态度承担起金夫人的社会责任。

篇6：常平金夫人婚纱摄影简介

常平金夫人婚纱艺术摄影有限公司自08年创立至今，以其“至尊、至善、至美”的经营理念，“追求卓越，永远领先”的企业精神，引领着整个东莞婚纱业的发展。常平金夫人，不断要求完善自我，引进最先进的企业管理经验，收集最快捷的市场潮流资讯，力求把每个细节都做到最完美，将每一个最细小的目标，都放在筑就下一个成功的高度；将企业的文化用有声的语言和无声的行动，植入到创造着金夫人的员工心中，关爱着金夫人的消费者当中。常平金夫人力争做到最好，在2006年10月获得了中国驰名商标的称号，也充分体现了金夫人的品牌价值。

常平金夫人,以非凡的规模气派、超越影楼旗舰店的标准格局、时尚前卫的设计理念，真诚地为每一对新人服务，让新人们在金夫人留下一生幸福的见证，让美丽爱情成为永恒…… “拍婚纱照到金夫人”，不只是金夫人员工的口号，她更是新人们的愿景，是新人们给金夫人最好的肯定！

世界级施华洛礼服、时尚的造型与顶级摄影器材的搭载匠心打造专业创作团队、超五星尊荣服务、360度旋转穿透式实景拍摄。为追求卓越且讲究生活格调的您提供了奢华优越的摄影环境。

篇7：金夫人婚纱摄影活动策划书

—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动

一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"金夫人” “丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影” 等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。

二、活动主题

我们有你想要的——属于你的婚纱摄影

三、活动目的及意义

我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。

四、活动形式

6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上进行网络直播，并且会在金夫人自己的官方网站设置版面专门进行这次的活动。活动还将与海南省旅游局及三亚旅游局合作，由三方联合主办本次活动。

五、活动开展

1、活动宣传

通过在线社交媒体、视频、平面广告等媒体形式对活动主题、活动形式、活动时间、活动地点等进行先期宣传，吸引人们的注意，激发参与意愿，在全国范围内引发一个热点话题，广泛开展线上线下的互动；

在线社交媒体：在新浪、腾讯、搜狐等微博上开展#我们有你想要的——属于你的婚纱摄影#主题微博活动，在人人网、开心网等网站上进行宣传，还可以通过国内各大主流论坛。通过在线社交媒体造势推广这一活动；

视频广告：邀请范冰冰拍摄一个宣传广告，分为网络版（30秒）和电视版（15秒）。网络版在各大主流视频网站，如优酷、搜狐、土豆等上播放，电视版在江苏卫视“非诚勿扰”中间、湖南卫视“我们约会吧”中间播放；

平面广告：在婚纱专业性杂志、各发行量大的主流杂志以及报纸上进行投放；

其它：设计宣传海报，以车身广告、路标广告的形式投放；而且撰写广播文案，在广播上投放。

2、活动进行

在“七夕节”启动活动，届时将会邀请范冰冰亲临现场，同时7对爱人也会相聚于三亚，在充满浪漫气息的“天涯海角”进行拍摄，同时请电视媒体进行跟踪报道，扩大影响力；还会将这一盛况通过在线社交媒体、视频等形式在网络上传播。

具体流程：（1）8月22日召开新闻发布会，海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰将亮相现场（前两者均为活动联合主办方），为8月23日（即中国农历的“七夕节”）的活动造势。发布会将在新浪、腾讯上进行同步直播并与网友进行线上互动；

（2）8月23日，活动在三亚“天涯海角”准时进行。将由国内知名主持人孟非主持活动开场仪式，届时海南省旅游局、三亚旅游局相关领导及范冰冰都将亲临现场。同时7对爱人都将身着为他们量身打造的婚纱集体亮相。在仪式结束后，正式开始婚纱拍摄；

注：活动全程都将通过新浪、腾讯、搜狐进行同步直播并进行线上线下的互动，同时还有金夫人官网；同时通过活动联合主办方海南省旅游局及三亚旅游局的关系，吸引海南省内各大主流媒体的关注。

3、后期运作

（1）对7对爱人的拍摄感受进行及时采访，并进行网络视频直播，同时在线与网友进行交流，分享他们的三亚婚纱拍摄之旅；

（2）借本次活动之势，在全国各连锁加盟的金夫人婚纱摄影店加大宣传力度，开展一系列的终端活动，如婚纱拍摄享受优惠等。

六、经费预算

（1）新浪、腾讯直播费用：约为100万；

(2)电视版视频广告费用：33万×2=66万；

（3）网络版视频广告费用：15万×3=45万;

（4）平面广告：约为20万；

（5）户外广告：约为30万；

（6）范冰冰费用：代言费800万（两年）+出席活动费100万=900万；

(7)孟非出场费：约为20万；

海南省旅游局及三亚旅游局赞助100万（借这次活动宣传海南、宣传三亚）

总计费用：1081万

七、活动主办方

海南省旅游局

三亚旅游局

篇8：金夫人方案

Sicomines铜矿位于著名的刚果(金)—赞比亚铜矿带,该铜矿带位于非洲中部Lufilian弧形构造带中,长约500km,宽约50km,有多处超大型矿床[1~3]。整个铜矿带的大地构造背景、含铜地层的层位和岩性、矿层顶底盘的岩层层序和岩性都很相似。了解了Sicomines矿的水文地质特征,对铜矿带内其他矿山的水文地质条件也就有了基本的认识。

Sicomines铜矿是一个开采了18年之后又停产15年的老矿山,矿山保有金属铜储量854.49万吨,平均品位3.36%,金属钴储量57.1万吨,平均品位0.22%。该矿山的开发是中国与刚果(金)“资源、资金与经济增长一揽子合作模式”的一部分。以往矿床开采时矿坑涌水量较大,地下水是制约矿山开发的重要因素之一,分析矿床充水原因、制定合理的疏干方案是保证矿山按时投产的前提。

1 矿区概况

Sicomines铜矿位于刚果(金)加丹加高原的低缓丘陵地区,区域海拔标高1375~1525m,地形略有起伏,总体地势为东南高、西北低。气候为热带草原气候,一年之中分旱季、雨季两季,多年平均降水量1188.00mm(Kolwezi气象站,1953~2007年),11月份至次年3月份为雨季,占全年降水量的85%以上,5月份至9月份为旱季,降水很少。区内水系发育,Luilu河自南向北贯穿全区,径流量为1.52~14.82m3/s,汇水面积约250km2,Luilu河道直接从矿床上部通过,以往矿山开采进行了河流改道,见图1。

Sicomines铜矿包括Dikuluwe矿段和Mashamba Outest矿段。Dikuluwe矿段于1975年开始露天采矿,1992年12月停产,形成的巨大露天采坑全部集水,面积约1.23km2,深约169m,水位标高1402.242m,估计集水量7655×104m3;Mashamba Outest矿段于1978年开始露天采矿,1995年9月停产,形成的巨大露天采坑全部集水,面积约0.89km2,深约134m,水位标高1411.123m,估计集水量4269×104m3。两坑集水量巨大,约1.2×108m3。

区内地层主要为加丹加岩系和第四系,加丹加岩系为一套巨厚的浅海相富镁碳酸盐岩、碎屑岩沉积物,岩性主要有页岩、白云岩、灰岩、砂岩以及砾岩,由下至上分为罗安群(R)、恩古巴群(Ng)、孔德龙古群(Ku)。新元古代末伴随着Lufilian造山运动,加丹加初始沉积的地层发生大规模的韧(脆)性剪切变形、褶皱、逆冲推覆、滑动,形成NW-SE走向的卢菲利弧形构造带,构造带内次级构造复杂,穹隆、残丘、背向斜、推覆构造(因之而成的叠瓦构造)和断裂极其发育。Sicomines铜矿位于卢菲利弧形构造带中的Kolwezi复式推覆体中,老地层罗安群逆转于孔德龙古群新地层之上,推覆体内罗安群(R)地层深度破碎,为地下水赋存和运动提供了空间,地层岩性空间分布变化多端,含水层富水性透水性极不均一,地下含水系统结构复杂;推覆体的基底及外围为孔德龙古群(Ku)和恩古巴群(Ng),受构造运动影响较小,地层相对比较完整,赋存一定量的风化裂隙水见图2。

Sicomines矿区处于Kolwezi复式推覆体内迪玛向斜段,矿体主要赋存于罗安群的矿山组(R2)中,矿体呈层状产出,层控特征明显,矿体产状随地层变化而变化,矿体赋存标高1435~1000m。

2 地下水系统的特征

2.1 地下含水系统的特征

在矿区中部和东部,自上而下可划分为4个含水层,垂向上含水层强弱相间。

(1)R3组裂隙含水层,厚度100~200m,岩性主要为白云质粉砂岩、泥岩,透水性弱,钻孔单位涌水量0.03L/s.m,为弱含水层。

(2)R2.3组裂隙、溶隙含水层,厚度120~150m,岩性主要为白云岩、白云质粉砂岩,裂隙、溶隙发育,透水性强但分布不均匀,钻孔单位涌水量0.83~25.76L/s.m,为强含水层。

(3)R2.2组裂隙含水层,厚度70~105m,岩性主要为白云质页岩夹薄层石英砂岩,透水性弱,为弱含水层,R2.3组和R2.1组分层抽水试验:该弱含水层越流系数5.15×10-9~2.25×10-8/s,该层为上部含矿层位。

(4)R2.1组岩溶裂隙含水层,厚度25~60m,岩性主要为块状、层状、蜂窝状硅化白云岩,裂隙、溶隙、溶洞发育,透水性强但分布不均匀,钻孔单位涌水量0.46~5.32L/s.m,为强含水层,该层为下部含矿层位。

在R2.1组之下为R1砾岩、砂岩、粉砂岩,岩芯完整,裂隙不发育,可视为相对隔水层。

在矿区南部、西部和北部,分布着R1砾岩、砂岩、粉砂岩,受构造作用影响,岩芯极为破碎,呈碎屑状、碎块状、散体砂状,含水层透水性中等至强,钻孔单位涌水量0.1~3.73L/s.m。矿区南部、西部的外围为孔德龙古群(Ku)和恩古巴群(Ng)砂岩、砾岩、页岩、泥岩等,中风化带发育深度80~180m,风化裂隙中等发育,含水层透水性弱至中等,钻孔单位涌水量0.016~0.086L/s.m。

总体来看,矿区中部含水层富水性较强,并且垂向上含水层强弱相间,底部为R1相对隔水层托底,矿区外部被R1中等—强含水层所包围,各含水层之间存在一定的水力联系,相对独立、相互联系,从而构成一个统一的地下含水系统,该含水系统的总体特征为垂向上强弱相间、平面上内强外弱,外围R1和Ku弱含水层为矿坑充水来源,内部R2强含水层为矿坑水储存和运移通道。

2.2 地下水流动系统的特征

地下水的补给方式主要为大气降水入渗补给,区内雨量充沛,为地下水的补给创造了充足的物质来源。地形有一定的起伏,但植被非常发育,表土松散,不利于地表径流,小流域观测,地表径流系数为0.74,地表岩性主要为第四系粉质粘土,试坑渗水试验结果,渗透系数为0.68~9.76m/d,地下水位埋深较浅,一般为1~6m,降水入渗条件较好。

人类活动对地下水的补给条件产生很大影响。区内分布着大小不等的6个露天采坑,面积3.39km2,并控制着一定范围的地表径流,由于露天采坑直接切穿含水层,大气降水汇入后直接补给地下水,加大了降水入渗补给量;同时,区内分布的大小废石堆13个,面积16.33km2,废石堆结构松散减少了地表径流,接受大气降水入渗补给后,呈饱水状态暂时蓄积,然后缓慢下渗延迟补给地下水。

矿区位于吕卢河(Luilu)汇水盆地中,东、西、南三面为地表分水岭,地下水接受大气降水入渗补给后,依地势从分水岭向沟谷汇聚,沿途部分地下水溢出成泉或形成湿地蒸发排泄,部分地下水自南向北径流。地下水流场的形态反映了含水介质的不均一性。总体来看,矿区附近,构造发育、碳酸盐岩溶裂隙含水层透水性强,地下水流场舒缓,水力坡度较小,矿区外围基岩风化裂隙含水层透水性弱,地下水流场陡峭,水力坡度较大。

在矿区的东部为KOV露天采坑和Kamoto地下矿,排水量约4800m3/h,改变了地下水天然流场,形成地下水位降落漏斗,漏斗中心水位1260.8m,在矿区东部形成地下水分水岭。

地下水的主要排泄方式为河流基流、矿山排水、径流排泄及蒸发。根据吕卢河(Luilu)流量过程曲线分析,吕卢河基流量0.77~2.62m3/s,平均1.53m3/s。

3 矿坑涌水量预测

Sicomines铜矿是在前人开采停产十几年后重新扩大规模开发的矿山,重新扩大规模开发的设计开采方案为露天开采,最终露天采坑面积5.5km2,深400m左右,坑底最低标高990m。

矿山为已采矿山,矿山排水自1976年开始,至1996年停止,矿山多年排水形成了具有较大降深和一定范围的相对稳定的地下水空间流场,且与未来疏干条件基本一致,矿区深部主要含水层与浅部主要含水层透水性差异不大,因此,可采用比拟法预测矿坑涌水量见图3。

自1996年矿山停止排水后,至2009年经过13年的水位恢复,矿区地下水流场基本为天然状态下初始流场,2009年12月30日Dikuluwe采坑水位为1401.29m,可作为排水前初始水位。1976年至1990年,矿山疏干排水,地下水位持续下降,至1991年,地下水降落漏斗中心水位下降到1270m,1991年至1996年为维持排水,该期间年降水量1202.5mm,矿山平均排水量3.395×104m3/d,地下水降落漏斗中心水位在1270m水平上下波动,据此推算,未来露天采坑开拓至坑底990m标高时,地下水流入量为4.70×104m3/d,再加上露天采坑直接接收大气降水量3.50×104m3/d,在990m标高水平,矿坑涌水量为8.20×104m3/d。

矿区位于Kolwezi复式推覆体内,地层深度破碎,裂隙、溶隙、溶洞发育,为地下水赋存提供了空间,地下水静储量大,疏干排水量大。当矿山疏干至1269.99m水平,降深131.3m时,消耗地下水储存量为24843×104m3,其中,矿区现有两大采坑集水量为11924×104m3;当矿区疏干至990m水平,降深411.29m时,消耗地下水储存量为43636×104m3。

4 疏干方案的研究

Sicomines铜矿在以往矿山开采期间,采用地表疏干井和露天采坑坑底集水池联合疏干排水方式:先后施工了57眼疏干井,疏干井平均排水量为5.87×104m3/d,露天采坑坑底集水池平均排水量为2.93×104m3/d,总排水量平均为8.80×104m3/d,Dikuluwe矿段坑底最低标高1246m。Mashamba Outest矿段坑底最低标高1281m。根据以上分析,该矿区具有以下特点:

(1)以往开采形成的两个巨大的露天采坑大量集水,Dikuluwe露天采矿深约169m,估计集水量7655×104m3;Mashamba Outest露天采坑深约134m,估计集水量4269×104m3。两个露天采坑相当于两眼巨大的疏干井,在排水规模、排水效果等方面,其他排水方式无法与之相比。

(2)随着疏干深度的逐渐加大,地下水位逐渐降低,地下水水力坡度增大,矿坑涌水量增大,由于含水层的厚度逐渐变薄,单个地表疏干井集水能力逐渐减弱。特别是主要矿体底板以下为相对隔水层,地表疏干井难以疏干矿体及其顶板含水层。因此,在采矿后期,地表井疏干排水功能逐渐减弱,最终无能为力。

(3)矿区地下含水系统为多层结构,垂向上强弱相间,直接于主要矿体底板以下的相对隔水层施工巷道和垂直放水孔,直接进行深部含水层疏干,必然形成地下水三维空间流场,在垂向上,形成水头梯度,弱含水层残余水头难以疏干,对边坡稳定性极为不利[4]。

(4)直接于主要矿体底板以下的相对隔水层施工巷道和垂直放水孔,巷道上部覆盖着厚度大、透水性强的含水体。由于矿区构造发育,地层深度破碎,在相对隔水层中若遇到构造破碎带,在400多米高的水头压力下,必然造成顶板水突然下泄,发生大突水事故,后果不堪设想。

综上分析,Sicomines铜矿疏干排水工程可分别按以下方案实施:第一阶段,利用现有两个露天采坑排水,将地下水位降深至130m左右。第二阶段:以地表疏干井排水方案为主,将地下水位降深至250m左右。第三阶段:以巷道、边坡的垂直钻孔放水方案[5~8],将地下水位降深到矿坑底面以下,预先疏干矿坑水(图4)。

Sicomines铜矿疏干排水工程为一庞大的系统工程,三个阶段相互衔接至关重要。第一阶段结束前,地表疏干井排水系统必须形成;第二阶段结束前,巷道排水系统必须形成,以保证有足够的排水能力使各采掘水平预先疏干。

地表疏干井的布设不但要考虑含水层底板埋深和富水性,而且要兼顾未来疏干巷道的位置,以便巷道排水时垂直钻孔或巷道放水孔揭穿已经形成的地表疏干井进行放水。巷道应布置在含水层底板埋深最低地段,一方面有利于发挥巷道集水功能,另一方面便于在巷道施工的放水孔可有效地揭露上部含水层。

5 结论

Sicomines铜矿处于中非Lufilian弧形构造带之Kolwezi复式推覆体中,强烈的构造运动造成地层深度破碎,为地下水赋存和运动提供了空间,地层岩性空间分布变化复杂,含水层富水性透水性极不均一,矿区地下水系统的总体特征是:多层结构、垂向上强弱相间、平面上内强外弱。区内雨量充沛,大气降水是地下水的主要补给方式,水文地质条件复杂,矿坑涌水量大。

矿体主要赋存于罗安群的矿山组(R2)中,矿体呈层状产出,层控特征明显,矿体产状随地层变化而变化,矿体赋存标高1435~1000m。作为已采矿山,易采矿体已经被开采,保有的主要矿体底板以下为相对隔水层,疏干困难。

根据矿区水文地质条件分析,建议矿山疏干排水工程分三个阶段实施:首先利用现有两个露天采坑排水,将地下水位降深至160m左右。然后以地表疏干井排水方案为主,将地下水位降深至300m左右。最后以巷道、边坡的垂直钻孔放水方案,将地下水位降深到矿坑底面以下。三个阶段相互衔接,以保证有足够的排水能力使各采掘水平预先疏干。

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