小组创业计划书最终版（精选6篇）
篇1：小组创业计划书最终版
青春跃动
大学生运动自主性转变小组计划书 社会工作专业 小组工作 第一组
2013年3月22日 目录
小组性质及活动简介
1、小组名称-------------------3
2、小组形式及主题----------3
3、举行日期-----------------------3
4、小组对象-------------------3
5、小组工作员的分工-------3
6、小组活动次数-------------3
二、小组活动背景及意义：3
1、问题分析和理论支撑-----3（1）小组成因-----------------3（2）理论架构-----------------4 a、工作理念----------------4 b、相关的理论-------------4
三、小组服务的目的和目标6
1、目的--------------------------6
2、目标--------------------------6（1）整体目标-----------------6（2）具体目标-----------------6
四、组员的招募：------------7
1、招募目标---------------7
2、招募对象---------------7
3、招募形式---------------7
4、备用模式---------------7
5、招募问题即应对方法7
五、活动内容和人员、时间安排-------------------------7 第一次活动----------------7 第二次活动----------------9 第三次活动----------------9 第四次活动----------------11
六、小组活动的评估方法：------------------------------11
七、所需的资源及经费预算：---------------------------11
八、预期的困难和解决方案------------------------------12
九、附表-----------------------13 青春跃动大学生运动自主性转变小组计划书 小组性质及活动简介
1、小组名称
“青春跃动”------------大学生运动自主性转变小组
2、小组形式及主题
组织性质为自愿的封闭小组，具有发展性功能。主题：跃动的青春
3、举行日期 视情况而定。
4、小组对象
华航在校大
一、大二学生（不分专、本）拥有能力和课余时间但是不积极主动运动或对运动兴趣不大的学生
5、小组工作员的分工
成员：宋朝阳盛丽娜刘红杰周婷王珊珊王珏路远纪君楠李琼瑶 其中组织者一名主持者两名其他人员负责协调工作（具体待定）
6、小组活动次数：4
二、小组活动背景及意义：
1、问题分析和理论支撑：（1）小组成因 进入大学后，大学生对运动的热爱和参与度明显下降，接二连三的大学生运动猝死事件发生，一个个血的教训在震惊着我们，我们不得不扪心自问一下，我们是不是已经远离运动了，我们的体质是不是很好呢？在网络日益发达的现代，越来越多的大学生把自己的时间放在了宿舍上网，网络游戏上。是由于什么原因而造成了大学生在有充分课余时间的生活中形成了这种态度和现状呢？
（1）原因之一是大学生进入大学后，有很多的自由时间的支配，但是由于自身的懒惰，比较乐意呆在宿舍里或者其它地方上网、玩游戏等方式来消磨时间，从而削减了参加运动的积极性。
（2）学校的体育课程的课时有限以及缺乏趣味性，也使大学生对运动的兴趣降低。
（3）高中时期长期的课程压力紧张，间接的剥夺了学生参加体育的权利，从而使学生缺乏了参加体育锻炼的意识。就学生自身而言，因为缺乏体育锻炼的自主性，所以体会不到体育锻炼对于心理和生理的益处，觉得参加体育锻炼很疲惫，所以不愿意参参加锻炼。就男女生而言，男生的运动意识要远远高于女生。通常我们在学校的运动场所看到的多数是男生在进行体育锻炼，而女生是极少的。这种现象包括生理上的原因，但主要的原因是思想意识的区别和群里特性造成的。大学的男生集体参加体育锻炼是男同学之间沟通交流的一种方式。而对于女生来说，她们比较偏向于静态的社交和娱乐，所以也就不乐意参加运动。还有，一些标签现象的出现，多数人觉得女生应该文静、随和等等，不应该像男生一样好动。所以有些女生想参加运动不仅需要突破这些心理方面的障碍而且更需要找到有共同参与体育锻炼的同性朋友。
（6）部分学生或是由于找不到一起运动的人而不去运动。在此情况下，我们的“青春跃动”小组成立了，帮助那些有时间但是不去从事运动的大学生，帮助他们提升运动的热情，同时帮助他们提高自己的运动素质。（2）理论架构 a、工作理念：
青春跃动小组是小组工作的体现，它主要是通过小组成员之间一起参加运动，让组员在运动之中找到团队的乐趣，运动的魅力，以此来让他们提高运动的热情，将自己的更多的空余时间放在运动方面，使他们发自内心的爱上运动，让自己的运动素质提高。青春跃动小组综合各方面的因素，旨在帮助运动自主性差的学生，让他们通过小组成员的一起运动，增加他们的运动热情和积极性，让他们用自己的课余时间去锻炼自己的身体，在小组内部相互帮助，相互协作，相互分享自己的运动感受，逐渐改变他们对运动的漠然，以此也改变他们各方面的素质。b、相关的理论
（1）佛洛依德的人格结构理论。本我:代表“本能的我”，按“快乐原则”行事。自我:代表“现实的我”，按现实原则行事。超我:代表“理想的我”，包括自我理想和良心。
社会工作治疗对象：常常“本我”非常强大，而“自我”、“超我”非常薄弱。例如这些缺乏参加体会锻炼的大学生来说，他们觉得参加体育锻炼很累没有意义，所以在此“本我”就发生作用，去追求他们体会到的快乐，而不是按照“自我”和“超我”的要求来约束自己的行为。小组工作的目的就是为了让这些治疗对象找到“自我”。（2）库利的“镜中自我”理论
“镜中我”就是通过其他人的看法而认识自己。“人们彼此都是一面镜子，映照着对方。此理论的也可以应用到此次小组工作过程中。因为人们往往通过他人对自己的评价来确定自己的认知，在此次治疗过程中，让治疗对象看到体会锻炼，给自己在他人眼里带来好的改变，从而达到小组的治疗效果。（3）班杜拉的社会学习理论
班德拉社会学习理论是指通过观察他人的行为，获得示范行为的象征性，并作出相应过程。主要包括观察学习和亲历学习。它强调个人的行为、思想等是由个人与环境交互作用决定的，人的大部分社会行为是通过观察别人、模仿别人而学会的，并认为行为可以通过赞赏与惩罚得到强化。在小组工作中，通过示范行为，让小组成员去观察学习和亲历学习，从而使行为社会化。并在此过程中对行为给予奖励和惩罚。从而进一步加强学习的效果。（4）小组动力理论
小组工作是借助小组场工作的一种形式。小组一旦产生就会形成一个物理学上所讲的场，当组员进入小组时就进入了一个由自身和不同力量组成的心理场中，个人行为会受到这些力量和变量组成的心理场的影响。把有相同需要的人组织起来，通过小组互动，借助集体的智慧和力量，来完成自身社会功能的改善。（5）标签理论
偏差不完全是个人品质决定的，而是他人运用规范以及制裁在偏差者的结果。偏差者是那些被武断地标定为偏差的人，而偏差行为是被加上偏差标签的行为。随意或偶尔犯错的个体加上坏的标签，往往会成为日后促进这些个体陷入更加严重偏差行为的主要因素。在小组工作过程中，要发现和认识到小组成员是否被标签化过，针对所受到的错误的标签，来改变个人和周围人的标签化印象和想法。从而获得正确的心理认知来达到行为的改变。
三、小组服务的目的和目标：
1、目的
增强青少年体质、促进青少年健康成长，是关系国家和民族未来的大事。为了丰富同学们的大学课余文化生活，活跃校园气氛，展现同学们的青春活力，体现同学们的青春精神；激发同学们积极参与体育文化活动的激情，提高运动技能水平，促进德智体美的全面发展；促进校园文化建设，彰显学生内强体质，外树形象；自尊，自强，自立，自信的风采；体现大学生的时代风采和精神风貌。因此特组织开展本项小组活动。
2、目标（1）整体目标
通过小组内的沟通、协作，小组程序、小组游戏等方式提高大学生户外运动兴趣，使他们认识到运动的重要性，进而增强运动自主性。通过在小组活动过程中工作者的引导以及小组成员间的互动，促使小组成员由一个运动自主性差转变为一个积极主动的活跃者，使小组成员树立正确的运动观念，充分发挥主观能动性，强健自己的体魄。进而达到增强学生体质的目的。
（2）具体目标
（一）、“跃动的青春”活动的开展要与大学生娱乐生活紧密的结合在一起，引导学生积极参加体育运动，增强体育运动的吸引力。
（二）、与大学生课余生活相结合，保证学生能每天到室外，保证能有一小时的体育锻炼时间，将课外体育活动纳入每天的生活计划当中
（三）、营造良好的舆论氛围，通过多种形式，大力宣传以“悦动的音符”为题的体育运动活动，广泛传播健康理念，使“健康第一”“强健体魄”“每天锻炼一小时，锻造幸福人生”等口号深入人心。
（四）、建立课余生活体育活动的长效机制，营造人人参与，个个争先的氛围，形成促进青少年健康成长的良好环境，保证每人至少掌握两项日常锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的好习惯。
四、组员的招募：
1、招募目标：通过各种形式的招募，最终招到10—12人来进行小组工作
2、招募对象：华航在校大
一、大二（不分专、本）拥有能力和课余时间但是不积极主动运动或对运动兴趣不大的学生
3、招募形式：第一种方式（为主）：张贴海报；发小卡片（具体内容见附表）
4、备用模式：本组成员利用自己的人际关系吸引人群，必要的时候可以找自己符合条件的同学、朋友等来帮忙介绍。
5、招募问题即应对方法： 第一种情况：招募人员不够，这时候就需要用到备用模式和其他新颖的方式来吸引华航在校学生。
第二种情况：招募人员过多，这时候需要本组成员设置组队条件，这时候需要考虑的因素应该从多方面考虑，从一开始的有课余时间但运动自主性不强的人群到除此之外还要有身体条件好、有持久力和毅力能配合我们完成整个实习活动、团结力较强等条件来约束积极人群以达到限制人员过多的情况。若是人员扔过多则采取随机抽样的方式抽取8-10人。
五、活动内容和人员、时间安排（表格呈现）第一次活动 目标
（1）促进组员之间的初步认识与了解，建立互动关系，形成团体，引发个人参加小组活动的兴趣。
（2）工作者对成员有初步的认识，为以后的工作奠定良好的基础。（3）了解小组成员的需求，初步满足小组成员的需求。（4）建立对小组的认同感，形成团体的凝聚力与责任感。
（5）建立成员的团体协作，加强沟通，使行动一致，从而达到目的。
时间
2013年月日
地点
教八教室（待定）
流程
开场白：（1）工作者自我介绍。（准备介绍稿）（2）介绍小组的目标。
工作者就活动相关情况介绍，相互了解、现场答疑，大学生运动自主性测试。（准备开场稿）
2、认识游戏——走近你我
目的：增进彼此了解快速建立融洽的关系，增进小组成员凝聚力、归属感。步骤：（1）分组：抽签（签上写甲乙）甲的一小组乙的一小组。
（2）相互介绍，打破尴尬局面：甲乙两组成员相对而坐，逐一介绍自己（3）运动面面观：
每一个成员说出自己不想运动的理由，至少一个。（4）社工对其所说的问题进行总结 破冰活动：
抓手游戏：所有成员围城一个圈圈
左手放在左边队员的下面，右手放在右面队员的上面。当社工说出规定数字（例如5的倍数）的时候，学员要同时 去抓学员的手，同时也要注意自己的手不被抓到。)
5、制定小组规范——自我约束
目的：使小组活动开展的更有效、更顺利 步骤：（1）填写“合作书”
（2）选出小组领袖（自荐或推选）
（3）支持人要求每一个成员说出一条自己觉得合适的规范（4）社工记录所有规范并加以整理（5）休息片刻
（6）社工公布最终规范（7）争取大家意见（8）完成规范制定
5、总结
（1）请大家用一句话表达一下参与小组的感受。（2）赞赏鼓励并提出不恰当的行为。
所需物品视资金而定
（1）白纸签字笔。（2）矿泉水。
应急方案
（1）如果教室临时不能用要将地点改变——教八南侧。（2）出现大家争执不下的小组规范由社工定夺。
第二次活动 主题
我的青春靠运动
目的
提高学生的运动意识，让大家能够靠自己的想象力去运动，进而达到改变运动自主性的目的 时间
2013年月日
地点
教八南侧
注意事项
1、社工主持注意时间的把握与分配，减少状况；
2、注意调节调动气氛，保证不会出现冷场；
3、提高大家积极性，避免像课堂一样提问，使人和气氛紧张。
4、注意安全
流程
1、布置活动场地，准备道具：笔和纸。
2、小组成员签到。
3、介绍整个活动流程、安排、主题。
4、支持人让大家安静，选好自己的座位
5、每人分发一张纸和一支笔，让大家自己设计一种在没有体育课的情况下可以进行的运动，并告知每个人的设计将会在下一次的小组活动中，由全体小组成员共同尝试，然后评选出大家最满意的一项活动。
6、相片、视频展示
*将组员分为三组，每组一台电脑，有社工向组员展示做好的大学生业余时间现状以及相关数据图片的相册。
* 观看运动对人体机能改善的科学纪录片 *观看完后小组成员表达从中的收获 *询问内心是否增加一个运动的需求动机
角色扮演：两组成员分别抽签模拟两种不同的情景（编写情景内容）（1）主动运动的情景（2）被动运动的情景 让观看组来评价扮演中组员的行为给人的印象，以此来影响成员对运动的看法（即运动可能会给他人带来好的印象）。
8、进行本次活动总结：成员讲述自己的变化
第三次活动 主题
我的青春我悦动
时间
2013年月日
地点
体育运动场所，视情况待定
组员可能呈现的特点
1、关系亲密：进过前两次活动后，组员间的熟悉程度开始增加，相互间变得更开放，彼此间更加了解。
2、亚群体的出现：由于组员间更加熟悉，因此性格相投的人容易形成亚群体。
4、组员在活动时的突出表现:
具体实施
1、目标：（1）、详细了解校内学生参加运动的自主性改变情况。
2、程序：（1）目的：
使组员大致了解校园内学生运动的现状，激发学生向往运动的兴趣，以期加强自主性。（2）操作步骤：
由社工根据对校园的了解对大学生主动参加运动向组员介绍（据事先整理的资料）。a、组内互动：
大家介绍到目前为止运动的意识是怎样的 是否增加了运动兴趣和积极性。
b、找到经常参加运动的同学分享经验，去运动场观看他人运动，观察他们的状态 通过观察学习增加运动自主性目的。
c、小组成员共同尝试第二次小组活动中组员设计的活动，并说出自己的心得体会，选出最让大家满意的一项运动。
制定计划
安排下次活动的内容，要大家做好准备，不给大家制定运动量，主要靠大家的自主性
第四次活动 主题
实践自我青春永驻
目标
大家主动分享自己的运动规划
时间
2013年月日
地点
教八附近待定
准备工作
运动倡议书内容、宣讲稿、抽签用具
活动安排
1、在支持人的安排下，组员依次上台发言，讲述自己对运动的认识及在今后过程中会如何参加运动。
2、实践环节： a、将成员分成两组
b、在组长抽签选择实践地点。即东、西校区
c、在组长的带领下运用“行为艺术”形式到自己所选校区来倡导运动。形式自己选择，一、进行宣讲
二、分发倡议书 d、记录成员的行动
3、请组员发表参加此次活动的感想。总结此次活动的情况。
结束小组
1填写评估表。对本次活动作出评估 2巩固感情和友谊成果，结束小组
3营造气氛，合理疏导小组成员的感情，提醒大家小组已接近尾声。
4组员相互评价和鼓励并讲述和总结参加本次小组活动的感受与收获以及今后的理想和愿望。
5小组成员填写留言册，相互赠送祝福语，相互之间给予一个真诚的拥抱。最后合影留念。
活动结束
小组工作者（社工）一起给予小组成员鼓励和祝福，让组员喊出自己的运动宣言，并为其拍视频留念。
六、小组活动的评估方法：(所涉及的问卷、报告形式等具体内容在实施前设计)
1、事前评估
方法：组前迎新，个别面谈，问卷填写；
2、过程评估
方法：观察分析，小组工作记录，图标，与组员的倾谈，对出席率和参与 投入程度等做评估；
3、结果评估
方法：问卷，结果报告，工作记录，组员总结心得体会；
七、所需的资源及经费预算：
1、所需资源： 活动场地：如教室，运动场所等；体育锻炼器材；相机；椅子数把；粉笔等；（具体零碎物件待定）经费预算：
打印费、纸张费用、记录笔、（针对每次的活动内容需要进行预算）
八、预期的困难和解决方案
（在每次小组活动中展现出来，即针对每次的活动进行预期打算及备选解决方案）
1，活动场地临时变动问题——教八南侧或者食堂三楼开展活动
2，活动过程中的安全问题-------安排专门的人员负责监控整个活动，避免出现安全隐患
3，活动中出现争执的小组规范——社工商讨决定
附表
二、督导意见： 个人建议：
1、第二次活动，通过视频，科普，搜集资料等环节，达到了“激发动力”的效果。或者可融入角色扮演等，达到“认识提升”的效果。比如让组员看到运动前后自己的截然不同的状态（通过表演或者其他方式）。另外，很多人不去运动是由于一些非理性的认知，比如运动浪费时间，运动了不一定有效果等。社工可以尝试“提供资讯”，就是提供一些相关资料或者让权威人士过来讲解，消除大家的一些错误的认识，纠正偏差。如“运动面面观”。主要目的是让组员反省自己不去参加运动的原因是什么，内心到底有什么困惑，引导组员自我表达。小组应该融入监督，合作，约束的因素，比如制定运动计划之后，就真的要去实施。比如要求每个人撰写“我的运动日记”等。并且尝试让不同的组员制定适合自己的运动规划。然后组员要分享，制定运动规划后，组员一起运动，和自己运动，感受有什么不同？？
2、小组中应该有负责组织的小组领袖，引导形成一个自主性的运动团体。并且形成自己的管理方案。其中不同的组员各司其职，使他们在今后小组活动结束后，依然能够继续保持运动的动力和良好的运动习惯。
3、形成“小组文化”很重要，尤其对于体育小组来说团体精神一定要有，要让组员在这个团队中体会到归属感，有一种团队的情结。所以个人认为在保证组员安全的情况下，设计一些竞争性的比赛环节，在比赛中，增进团队合作，激发斗志。“运动有你才精彩”。
4、或可尝试，让这群组员在校园内搞一次运动宣传活动，以此带动其他同学参与运动，或者运用当前流行的“行为艺术”方式倡导运动，以此提升其运动自豪感和责任感。
5、倡导快乐运动，因为小组的初衷就是不希望组员因为运动而带来压力。所以小组尝试增加一些趣味因素，融入友谊，分享运动中的快乐往事，运动带来的趣味等等。
篇2：小组创业计划书最终版
一、指导思想
现代小学生面对的是一个知识信息快速发展，多元价值并存的时代。在小学阶段，采取适合孩子年龄特点的教学内容和教学方式，可以有效地培养他们对电脑的学习兴趣和动手动脑的能力，引导他们主动式、探索式地学习，对促进幼儿手眼脑的和谐发展起着一定的作用。本着“计算机的普及要从娃娃抓起”的指导思想。我校根据小学生年龄特点，进行电脑绘画兴趣组活动尝试，探索小学开展电脑兴趣活动的可行性、小学生学习电脑的可适用性程度及学习电脑内容的选择性。发扬爱国主义精神，树立理想信念，培养道德情操，促进全面发展，丰富中小学学生学习生活，激发创新精神，培养实践能力，全面推进素质教育。
二、小组成员：由学生根据自己的兴趣爱好自愿报名及老师选拔淘汰。
三、培训时间：每周二、周三、周四放学后一个小时
四、培训地点：微机室
五、培训教师：刘志鹏
六、培训内容：
小组前半学期主要教学POWERPOINT的电子小报制作及电脑绘画，后半期主要进行纵横码输入法的训练，六月主要进行FrontPage 2003制作学生个人主页，提升学生的信息素养。
七、活动措施
1、提高小组成员运用信息技术的能力
在活动过程当中，不断摸索前进的道路，采取学生建议的方式提高活动效果，充分发挥学生的主观能动性，在一定程度上让学生辅导学生，激发学生的竞争力和学习兴趣。发挥因特网的资源优势，使兴趣学生涉猎更广的知识面，从另一方面又充分的提高了学生的网络操作能力和对因特网的认识。
2、培养小组成员之间团结协作的能力
发挥“小老师”的作用，激发学习兴趣。在上机实践中，教师由于各种原因不能兼顾到每一位学生，这时可以让一部分能力较强的学生充当“小老师”，对其他同学遇到的一些难题给予解答，互帮互助，共同学习。学生当“小老师”改变了传统的师生间单向传递知识的方式，使学生由知识的被动接受转变为知识的传授者，发挥了学生的主体作用。
3、在活动过程当中，要尊重学生的意见与建议，不要被一种模式所束缚，把握住学生的兴趣，使其学到知识是活动的关键。
七、小组制度：
1、对所教学的电脑基础知识能及时了解掌握。
2、在电脑房上机操作按规定程序操作，不得随便乱用电脑，更不能在电脑房玩游戏。
3、不在培训时间做与教学无关的事情。
4、能及时清除遗留垃圾。
篇3：水浒人物的创业计划书（搞笑版）
蒋门神：继续开酒店，不过不能和施恩对着干了，施恩有武松撑着，那厮太猛，不能招惹。我得策划些经营新思路，比如用果汁做高档“洋酒”吸引顾客，还可考虑发展女体盛的饮食文化，到时一定酒客如云。用合法竞争手段挤垮施恩，同样能解我心头之恨。
武松：首选动物园养老虎，老虎不听话，就用拳头揍它。如果工资太低，就辞职去写书，不过不是亲自写，得找个枪手，弄一本《我的嫂嫂潘金莲写“真”》，一定比《我给签约弟子杨××拍写真》卖得红火。
潘金莲：为了吸取以前的惨痛教训，我反思了一下，武松和西门庆都不是我的白马王子，我要高标准严要求地选择未来的另一半，至少：要“富贵如比哥(比尔·盖茨)，潇洒如马哥(周润发)，浪漫如李哥(李奥纳多)，健壮如伟哥(这个我就不解释了)”。
扈三娘：俺屈服于宋江的行政命令，嫁给“矮脚虎”王英是我一生最大的痛苦，如果上天给我一次重新选择的机会，我会去做模特或者拍电影。以我的绝世美貌，名导演肯定夜夜找我谈戏，我带个录音机，到时不就一切OK了，如果导演不认账，我就找几个记者弄点新闻，出名还不是手到擒来?
宋江：人人都唤我“及时雨”，还不是我借钱及时，市场经济时代，再也不能借钱不写字据也不要利息了。就说吴用那厮，5年前借我30万去炒房，现在发了家，比我有钱多了。我要开一个银行实行贷款，好汉们以后就管我叫“及时贷”吧。
石秀：我拼命三郎以前爱打抱不平，但今后要考虑到打抱不平能否带来经济效益。自从上次偷窥到杨雄的老婆跟和尚偷情，我就发现了自己在跟踪侦探方面的特长。天生才华难自弃，现在搞婚外情的男人女人多如牛毛，开一个私人侦探所，专门开展婚外恋调查取证，利用高科技手段，对那些二奶、第三者进行跟踪偷拍，一定能勤劳致富，同时也有利于净化社会风气，保障民众的知情权。
燕青：现在的小孩子都编这样的顺口溜夸我：“他们都说我会酷，吹一口好箫，有一身相扑的好功夫，虽称为浪子，但从不酒后开车乱耍酷，还不骂人，还不赌钱，只爱穿点奇装怪服。”所以，我打算灌一盘《因为酷，所以爱》的唱片。为了使唱片的销量得到保证，我决定和李师师来一段姐弟恋。以前为了配合领导搞公关，只好与李师师结为姐弟。现在我再也不能压抑我火热的感情了，师师有过和高层领导亲密接触的宝贵经历，相信我们的恋爱一定惊天地泣鬼神引领时尚潮流。
柴进：老实说，在众多好汉中间，除了爱结交个三朋四友，我是最没特长的了。他们建议我去做导演，最近，中国的第N代导演拍了一部电影，你听别人怎么说，“只要是个人，都能站着拍出来!”可见当导演是很简单的事。另外，做导演还可以把朋友的隐私抖出来卖钱，我朋友多，这可是一大优势。另外，我保证做了导演之后，绝不败坏导演的光辉形象，要和那些和我女儿一样大的女演员谈恋爱，也要先和我的结发妻子离了再说。
史进：靠着这身上的九条青龙，本想去混黑社会，被当了导演的柴进哥哥劈头盖脸骂了一顿。他说混黑社会还不如去当男主角，既没风险，又能赚大钱，还可以名正言顺地和很多女演员谈恋爱。就最后一条，吸引了我。现在，柴导演都将我的人生计划好了，我首先参加人体彩绘世界男模大赛，搞个冠军当当，然后到国外拍摄一部“春光乍泄”浪漫写真，回国后再去追求成名女星扈三娘，到时不红，老天都不答应。
孙二娘：人肉包子店现在是每况愈下，根本原因是做整容手术的多了，人肉质量大幅度滑坡，没剥开时看上去光鲜闪亮，剥开一看尽是些硅胶。所以，我决定重点发展麻醉产业，经营麻药，先到宋江的银行开个户，然后到报刊上打个广告：孙氏祖传药水，功效神奇。只需一喷(闻)，立即制服歹徒，任凭捉拿使唤，用于防卫不得违法。邮购试用：98元／瓶(可用百次)。
蒋敬：人人称我“神算子”，弄个会计师做个小白领对我来说不在话下，但是这样的人生目标太渺小，哪里是我神算子的风格。要做就做一单大点的买卖。现在卖彩票的发了财，买彩票的发了疯。我要充分发挥我“神算”的特长，做一流的彩票发行商，我相信在我的精心“算计”之下，什么宝马大奖之类决不会落入外人之手，坚决杜绝毛头小伙爬广告牌以死相挟的闹剧发生。
篇4：个性拼图创业计划书（最终版）
1·1创业背景和项目概述
个性拼图拼出的不仅仅是一张照片，拼出的是亲情、友情、爱情，拼出的是一个故事、一段回忆。它可以将思念一一拼起，把片片散落的记忆重新组合，用指尖温习甜蜜。
各类游戏拼图作为一种益智产品很受市场欢迎，无论是男女老幼都能在拼装图案中找到乐趣，现在多数人的休闲方式已不再拘泥于远游，而喜欢找一种既有个性又能带来情趣的休闲方式。拼图既能够装饰家居，又能够馈赠亲友。但是市面上的拼图大多都是由厂家出厂时就印刷好的指定图案,缺少创意和个性,而本公司就是针对市场上传统拼图的缺点,推出了个性拼图可以将客户喜爱照片或图片制作成拼图,拼图的大小和张数可按客户要求制作。目前在大学城这一片还没有一家个性拼图店，正是看准了这个商机，为此准备开一家个性拼图店。1·2创业机会概述
个性拼图是由顾客提供照片，根据顾客的要求制成他们想要的拼图尺寸，将拼图拆成几个小部分，放在小礼盒或精美的包装袋里。然后由顾客自己拼。我们的目标市场是主要是大学生，现在的大学生追求个性，朋友、情侣之间送礼物已经不再局限于传统的娃娃、挂坠等等，根据这一特点我们可以推出时尚个性拼图、情侣拼图等。另外我们面向社会推出培养孩子观察、解决问题的能力养成做事耐心、专心良好习惯的童趣拼图、增进感情的个性婚纱照拼图、全家福拼图、作为广告载体的企业礼品拼图。此外我们还根据各种节日推出具有特色的拼图，如情人节的心型拼图等。1·3竞争优劣分析
目前开个性拼图店的人还不多，这对于我们来说是一个竞争优势，但是知道个性拼图的人也很少，这给我们如何宣传我们产品的带来一定的困难。公司成立初期共需资金3万元左右，包括铺租、货物成本，日常水电开销等。租间20多平方米的店面，年租金约0.5万元左右(取决于地段等因素)，装修1000元。然后是个性拼图机、打印机、制作原料、宣传等方面的开支。如果能够顺利将产品推销出去，并且不断推高知名度，估计平均每年盈利6——10万元。
2产业背景和公司概述 详细市场分析和描述
2·1个性拼图是一个在传统拼图的基础上稍加创新的新型服务类产品，当代更是一个追求个性和时尚的年代，为此，个性拼图会很好的适应当代年轻人的胃口，虽说在很多的大城市都有这样的加工经营店，但现在我们主要针对大学城地区，这里齐聚常州高校大学生，为此，我们的个性拼图店占据了很大的市场份额。2·2竞争对手分析：
在竞争对手中，我们主要包括供应商，客户，同行，以及潜在竞争者。在供应商这个环节中，尽可能做到自己原料来源多渠道化，在客户这个环节中，我们要做到提高产品质量和服务态度，赢取客户的口碑。面对同行和潜在竞争者，我们只有不断完善自身的技术，提高工作效率降低成本，同时拓宽经营范畴。2·3市场需求：
倘若市场乐观，第一年就可以打开大学城市场的话，则第一年的利润就可以初步估计为10万元，倘若市场萧条则一年保守估计为 3万，这样折中大概为6万元。3市场调查和分析
3·1目标市场顾客的描述与分析：
目前顾客还不了解个性拼图这个产品、现在还不会轻易地购买。这样的话我们的市场就很广阔、我们在大学城这基本没有竞争对手。这也是我们的优势所在。
2、现在顾客买东西送人时他们想到的是要送些有纪念价值的东西、价格大多在20-50元之间。我们的个性拼图的价格也差不多在这个档位、比较符合顾客的价位。
3·2市场容量和趋势的分析、预测：
1、目前大学城没有一家做个性拼图的商店，所以我们的市场容量应该是很大的、我们公司有很好的发展前景。3·3竞争分析和各自的竞争优势：
1、目前大学城没有做个性拼图的商店、所以我们的竞争压力比较小。
2、我们是在校大学生、在学校有很好的人际关系、还有我们是自己做、不需要请别人打工。这样我们可以省出不少的钱，我们可以把价
格卖的低些、让更多的人可以买、以薄利多售为经营理念。3·4估计市场份额和销售额：
1、目前在大学城基本没有卖个性拼图商家、我们的市场份额估计在百分之九十五以上。因为我们刚开始做个性拼图、有的人还不怎么了解。所以第一年我们估计营业额在7万元左右。相信我们公司的营业额会逐年增加的 3·5市场发展的走势：
1、我们首先在学校附近开家我们个性拼图店、其次在大学城周围开家分店、在然后在武进区开几家连锁店、再发展到整个常州市。打出我们自己的品牌、全国都有我们的连锁店
4.公司战略 4·1.初期（半年）
初级阶段——由于资金等各个方面都刚刚起步，几乎没有什么资源，而且去掉买设备的钱，几乎没有什么余额，所以要求我们靠自己动手多多学习。另一方面要利用免费的力量，可以先给学校附近摄影店制作免费拼图，开始让同学们接触-并借助他们为我们宣传，我们自己找一些比较有意义的图片制作成样品展览。另方面可以贴宣传单，到班级里去宣传。
主要对象：大学城的学生
目标：让个性拼图能够被大学生中认可，让他们来购买，保证市场和回头客。向市场看齐紧跟潮流生产符合潮流的产品。最重要的是要在财务上有一点结余，用它来购置更多的设备。4·2中期（1—2年）进一步完善产品质量和式样；
把消费群体扩大化，初步面向社会。找一些合作商，如影楼并与企业合作，帮他们集体订制某种有象征意义的拼图。联系一些小商店，通过他们卖出更多的产品，有固定的销售渠道。并进一步提高产品知名度。
主要对象：湖塘区社会上的人
目标：能够稳定，正常的运营，确保生产出来的产品能够成规模的销售出去
4·3长期（3—4）
发展成一家公司，具有各个不同的部门，不仅仅是只做拼图，还要有属于自己的创新性产品。扩大生产和经营范畴。5总体进度安排
5·1收入来源；主要来源于个性拼图的出售以及尽可能的企业广告费用
5·2收入平衡点及正现金流：
我们初步估计（一年记）原材料为3000元，广告600元，房租初定为6000元，日常水电1000元，税收和机器磨损3000元，总计13600元，以一张拼图25元计算，则一年卖出544张才可以达到一个平衡点 5·3市场份额：我们初期目标市场为大学城，为此市场份额为100% 5·4产品开发介绍：
其产品主要突出一个“个性”其主要是在原始拼图的基础上稍加创新，使之成为适应当代个性潮流的潮流个性拼图。5·5主要合作伙伴：
主要包括：灰纸板公司，旅游景点。影楼，个性饰品店，中小型商场，以及一些其他企业公司。
5·6融资方案：主要来源于暑期打工酬劳和父母的资助。6关键的风险，问题和假定 6·1 风险分析
1个性拼图风险主要有两种：一种是我们的产品存在着质量上的缺限 不能满足顾客的需求；另一种是我们不知如何去销售，以及开拓市场。2 对于我们大学生而言社会经验不足再加上不是专业人员，我们在购买个性拼图机时容易受骗，花了同样的钱却买到了次品，那我们在制作个性拼图时就会遇到很多麻烦，最后做出来的将是一堆次品，根本就不能满足顾客的需求，失去了信誉度。同时我们的成本就不能收回来，那时我们要面对的将是资金不足的困扰。
3从我们所学的专业知识来说，我们是人力专业的，对于市场分析和公司管理存在一定的问题，管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源，以期更好地达成组织目标的过
程。而这些正是我们缺乏的，因而去经营和管理一个公司之前我们必须去学一些有关经济方面的知识。还有一个重要的问题就是目前我们还缺乏一定的人脉关系，这些问题都会影响我们对市场的开拓，也不利于我们急时的掌握市场的动态等。这一系列的问题都会对我们的经营和管理造成重要的影响。6·2应付及规避风险的方法
规避风险是指通过一些方法来消除风险或降低风险，保护目标免受风险的影响。规避风险并不表示能完全消除风险，也有可能只是降低损失发生的几率或者降低损失程度，这主要取决于事先控制、事后补救两个方面。
如果市场反应不佳，那是我们就要去做一定的市场分析与调查，看一下我们是否应该要减小生产规模，或者改变一下我们的拼图的样式，符合消费者的需求。
我们对风险应采取积极的应对政策，其对策主要有： 1拉拢合作企业：如：影楼，旅游景点，大中型商场
2储备足够的紧急预备资金，以防中途资金短缺问题
3.采取薄利多销的策略，尽可能拉拢顾客。其手段主要包括会员制,打折法，抽奖法等等
4拉拢赞助商，尽可能保证资金充足
5定期进行市场调查分析，掌握市场动态，及时调整经营策略 8公司资金管理 8·1股本结构与规模
其公司的股权主要依据初期投资比例划分。
8·2资金经营运转计划：在保证充足的原料资金和储备资金外，将其余的资金用于扩大企业规模和经营范畴。8·3投资收益风险分析： 9财务预测
9·1财务假设的立足点
其财务预测主要依据市场上设备和其他产品的基本价格估测出来的
9·2会计报表
通过市场调查，初步估计一年的收入约为6到10万元，这样一年卖出544张才可以达到一个平衡点 9·3财务分析
我们初步以一年来计算，一年大约有10万元，大约有3.5万流出，为此一年大约一年盈利约为6.5万元。
投资效益主要来源于个性拼图的出售和各类企业的赞助。其风险主要有市场打不开，中途股权人退出，资金困难，技术相对落后，以及政府政策等等.10假定公司能够提供的利益
10·1总体资金需求:总体资金大约为4万元。10·2资金的运用：
1.5万用于购买设备，还有2.5万主要用于日常开销以及打开市场，提高产品的知名度等等。
产品介绍
创意拼图就是将任何自己喜欢的照片做成拼图，还有就是立体建筑之类的东西拼装成一个模型。你可以把你记忆中最深的片断, 可以是你挚爱的照片，可以是你最难忘的一瞬留念，做成拼图，把片片散落的回忆重新组合，在思念的季节里一一拼起！精美的创意拼图是为情侣、朋友、家人还有你自己量身定制的,送给爱人，朋友，家人......最珍贵特别的礼物。
1、品种丰富。小店的拼图种类丰富，有为情侣准备的“爱情拼图”，有为儿童准备的“童趣拼图”，还有为企事业单位准备的“企业礼品拼图”等10多个大类。
2、比如“爱情拼图”可将情侣们的照片放大后制作成拼图，还可以把新人的婚纱照做成拼图挂画，做成爱情的见证物。
还有 “企业礼品拼图”是一种新兴的广告载体，被誉为“不易被人丢弃的宣传单”，这样拼图不但是一种简单的游戏，而且还逐渐成为一种时尚，一种广告„„
2、小店可按客户要求制作拼图的大小和张数。另外顾客还可以定做各种拼图框架。
小店内单张拼图成本大约10元/张，市场零售价78元/张。放大相片4元/张，拼图框6.50元/个，毛利润率达600％以上。
目前这种个性拼图店很少，市场容量很大，而且拼图没有年龄限制，而且如此具有特点的拼图会有很好的销量。因为初期起步资金很少，所以主要以年轻人为主题。、个性拼图利润分析
生产个性化拼图是一项投资少、效益高、见效快的项目，其制作过程比较简单，只要把相片粘在灰板纸上通过拼图机切成拼图就行，直接成本有放大的图片、胶水、灰板纸、拼图框等.12寸拼图利润分析（PTJ-1）
项目 单价 备注
零售价 48元/张
本公司面向学生的福建师大学生街门市价格。成本 10.5元/张
放大相片 1元/张
用喷绘写真放大20元/平方，20寸0.2平方米 灰板纸 0.7元/张
用较厚的800克灰板纸 拼图框 8.7元/个
量大更优
其它 0.10元/次 如胶水、电费等 利润：48-10.5=37.5（元/张）20寸拼图利润分析(PTJ-2)项目 单价 备注
零售价 78元/张
本公司面向学生的福建师大学生街门市价格。成本 16元/张
放大相片 4元/张
用喷绘写真放大20元/平方，20寸0.2平方米 灰板纸 1.2元/张 用较厚的800克灰板纸 拼图框 10.7元/个 量大更优
其它 0.10元/次 如胶水、电费等 利润：78-16=62（元/张）30寸拼图利润分析(PTJ-3)项目 单价 备注
零售价 168元/张 本公司面向学生的福建师大学生街门市价格。成本 23.3元/张
放大相片 7.5元/张 用喷绘写真放大20元/平方，30寸0.375平方 灰板纸 1.8元/张 用较厚的800克灰板纸 拼图框 13.8元/个 量大更优
其它 0.20元/次 如胶水、电费等 利润：168-23.3=144.7（元/张）
篇5：小组创业计划书最终版
世界上没有100%安全的事，创业更是如此。
具体风险因素对公司的影响
环境风险
自然方面：自然灾害如地震、风暴等，对公司影响比较轻；对公司影响主要是公司的地理位置的选址。公司运营模式分为线上、线下。线上主要是运用现计算机技术开展活动，线下是公司的服务场所。自然灾害对线上的影响弱、基本没什么影响。线下受影响要看公司所在地的周围环境。公司预设在广州市海珠区，经济发达，交通便利，属于亚热带地区，自然灾害比较少。但附近中小生产企业小，会增加公司业务的宣传成本，也不利于外出寻找商家。政策方面：广东地区大学生创业可享受小额担保贷款政策，贷款额度最高不超过５万元，对合伙经营或组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模，从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。
人文方面：附近高校多，有充足的人才后备资源。现代电脑科技的发展为公司运营提供可行性的设备。以及广告的历史文化底蕴深厚。
经济方面：近代生产企业热衷于品牌战略，各种大大小小的广告出现在日常生活中，这为我们公司在广告行业中淘金提供了契机。但怎样在金融危机下生存发展这是公司要解决的重大问题。经济的不乐观与萧条，让市场缺少活力。从而阻碍公司的业务开拓。经营风险
信息来源：由于信息主要通过两种渠道收集，即线上和线下。收集信息的难度比较大，很难收集到完整的信息，网上虚假的信息多，如不谨慎就会给广告位供应商或广告位需求商提供错误的信息，造成误会甚至损失。线下走访公司企业所花费的费用比较大，造成成本增加。设备更新：公司运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢慢减低，这将影响广告信息的匹配效率。
信息匹配：信息的多种多样，需要配对合适的广告平台，如果信息匹配错误，也就是说服务得不到消费者的要求，就会影响公司的营运。
信息更新：新产品的不断出现，广告匹配需求商对广告也会出现不同的要求，如果公司的平台信息过时，公司就很难在已有的信息平台里找到适合商家所要的广告匹配信息。信息规模：规模大，广告匹配信息就健全，给顾客提供多种选择的 权力。有利于公司的发展。如果信息规模小，就很难满足顾客的需求。
信息结构：信息的合理结构，有利于平台的维护，提高运营效率。混乱的信息结构会降低公司的运营效率，影响工作进程。
管理决策：管理者的决策错误会给公司带来损失。
投资回收：资金投入是为了创造比原来更多的财富，即涉及公司的盈利问题，公司营业收入
要及时收回，才会为公司提供便利的营运资金。
市场风险
创业市场的风险主要是在市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败。通货膨胀：会导致物价变动，使资产负债表所反映的资产价值低估，不能反映公司的真实财务状况；使企业收益情况不真实；由于固定资产价值低估，造成提取折旧不足，实物资产生产力减损；再者由于收入高估，成本费用低估，使利润虚增，税负增加，资本流失。通货膨胀使物价上涨，材料和工资费用增加。以及通货膨胀会使预测、决策及预算不实，将使财务控制失去意义。
竞争对手：本公司虽然是为众多中小型生产企业提供新型的服务，但我们的公司却是一个投入比较小，回报率较高的新型公司；所以这将会有许多的竞争者出现，公司将面临同行们的众多挑战。这对公司的生存发展产生威胁。
消费者爱好：公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消费者的爱好，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。
市场前景：经过市场的调查，有百分之五十六的中小企业希望在广告宣传方面得到支持帮助。昂贵的广告费、让许多企业不得不望而却步。本公司就是基于这个市场的空白，为众多靠自己的能力没有办法通过广告来推广自己商品的企业提供可行性渠道。总体看来，市场前景是光明的。
产品的推广：广告信息匹配平台为广告位需求商提供的信息可以说是一种新型的产品。怎样向社会推广公司的产品影响到公司业务的发展。
知名度：品牌知名度是关键的品牌资产，但是仅凭知名度却无法增加销售额，对新产品而言更是如此。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。作为新成立的公司知名度小，对扩展公司的规模有一定的制约。
财务风险
俗话说：不是有钱就有了一切，但是，没有钱什么事业做不成。因此，要想创业，除了具备创业家家的素质和选择合适的技术项目外，还需要资金。但资金不能实施供应就可能导致创业失败。
资金筹集：这对企业的建立起到至关重要的作用，企业能否能建立，要看资金的筹集情况而定。
资金需求量的预测：合理的资金安排会给企业带来更多的货币价值收益，合理的资金安排要基于资金的预算。资金需求量的预测过少，将会影响到企业的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。
资金投资：公司本来规模比较小，公司用来投资的资金不多，所以公司在起步阶段做的投资也比较少，因此资金的投资对公司影响不大。
营运资金的管理：货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。公司在运营中要管理好各类资金。资金混乱会造成公司财务管理困难。影响公司的各种经济活动。
收益分配管理：收益分配要遵守应有的规定，收益分配不合理，不仅对公司的利益造成损害，而且会给国家的财政收入带来损失。
财务的预算：财务预算失误，会使公司不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能以期产生更多的利润。
财务控制：财务控制是以消除隐患、防范风险、规范经营、提高效率为宗旨。财务控制必须是全方位的。无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。财务分析：财务分析在理财循环中起着承上启下的作用，即是对已完成的理财活动的总结，又是对下一循环财务预测的前提。对财务分析的错误会让理财循环活动中断，影响公司的正常运营。
财务费用：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少公司的利润。
其他风险
专利：是发明创造人或其权利受让人对特定的发明创造在一定期限内依法享有的独占实施权，是知识产权的一种。这对以提供广告信息匹配平台的公司来说，影响比较小。技术：公司的业务主要是网络完成，熟练的电脑操作技术能提高公司的运营效率。以及广告制造技术也影响着公司的发展。
员工：员工的素质，员工们的能力，以及员工们的团结性都直接制约着公司的发展。每个职员都掌握着公司的部分财富，职员的流失也是公司财产的损失，这会导致公司人员结构的重组。
防跨越：公司的位置如果被客户跨越了，那就说我们的公司就没有存在的必要性，所以如何做好防跨越的问题，对公司的生死存至关重要。
篇6：小组创业计划书最终版
创业计划书
目录
第一部分
计划摘要„„„„„„„„„„„„„ 3
第二部分
公司介绍„„„„„„„„„„„„„ 3
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
第七部分
产品（服务）介绍„„„„„„„„„ 4 行业分析及市场预测„„„„„„„„ 5 营销策略„„„„„„„„„„„„„ 7 财务规划（略）„„„„„„„„„„ 8
风险与风险管理„„„„„„„„„„ 9
第三部分
产品（服务）介绍
一、产品描写
以100%进口小包装酿酒葡萄原汁为原料，应用纯发酵手工酿制，加工、销售个性化、中价位、高品质的葡萄酒。包括了解葡萄酒文化、选择原料、发酵、参观酿酒工坊、设计包装和产品标签等多个环节，皆可由消费者DIY参与。
二、产品优势
1、品种丰富
由于小包装制酒原料可由选自欧洲、澳洲、非洲、北美和南美等世界不同著名葡萄产地区的名优酿酒葡萄品种制作而成，顾客不但可以按产地选择制酒的品种，还可以按葡萄品种选择合适自己的产品。丰富的品种为顾客提供了更大的选择空间，有利于满足不同顾客群体的需要。
2、产品超值
由于采用了小包装制酒原料，大大降低了因运输瓶装酒所产生的高额运输费用和损耗，有效地降低了生产和销售成本。此外，由于销售方法大部分属于直接和消费者见面，也因此减少了因酒类在多层批发中增长的各种费用。所有这些中间环节的减少都大大降低了生产成本，使消费者得到了2-3倍的价格优惠。
3、个性定制
个性酿酒可以由消费者先行品尝，待选出自己爱好的品种和口味后再行酿制。很大程度上保证了自己选择的品种在口感、香型、酸度等方面都比较合适个人口味。个性化的包装和标签也使消费者的个性得到充分的展现。
4、情趣休闲
消费者在制酒专家的指导下，懂得红酒知识，接触红酒文化，自己动手制作，情趣盎然。为家人和亲友在繁忙中找到一份温馨和富有情趣的休闲运动。无论自我享用、馈赠亲朋，婚庆寿宴或公司庆典，都可以充分展现自我，彰显个性。
第四部分
行业分析及市场预测
一、行业分析
随着改革开放和人们物质生活水平的提高，中国葡萄酒消费趋势一浪高过一浪。据有关材料统计，中国城镇的西式葡萄酒消费量近年明显增长，年增长速度达到15%至20%；与此同时，越来越多的国外葡萄酒商大步簇拥进入中国市场，从国内消费者熟悉的葡萄酒产国：法国、意大利、西班牙等，到不太熟悉的南非、智利等国,除了以往常见的中低档品牌外，一些世界驰名的葡萄酒品牌也开端进入中国市场。
但目前国内市场的葡萄酒均为大规模工厂化生产，品种和口味都比较单一，价格较低，口感偏差。与之相比，进口的葡萄酒价位较高，但由于进口渠道不同，运输、储存条件差别造成其品质口味非常不稳定。更有甚者，许多打着原装进口葡萄酒的品牌实际上是国内灌装的劣质酒。
Bacchus葡萄酒酿酒工坊从原料、技术和贮存条件上进行控制，充分保证了酒品的品质。同时多元化、个性化的DIY式参与，为消费者提供了新奇、时尚的消费体验，有利于吸引更广泛的消费群体。
二、市场预测
1、目标市场
Bacchus葡萄酒体验工坊的品味、特点、规模和文化内涵都决定了它的目标市场是中高端个体和群体消费。细分如下：
个体消费：
1)年龄在25—45周岁、追求高品质生活的白领、金领 2)在京津地区长期工作的外籍人士
3)追求个性、喜欢体验新事物的年轻人，如大学生等 4)有一定经济实力的红酒爱好人士、红酒发烧友等 集团消费： 1)星级宾馆饭店
2)高层次的会馆、会所、俱乐部等 3)企事业单位节假日团购
4)作为婚礼、宴会等场合有纪念意义的礼品
2、预期回报
Bacchus酿酒坊的回报主要由以下几个方面获得： 1)瓶装酒零售、批发收入
本公司可以利用客户做酒的淡季自酿瓶装酒。成品存入酒库中以供批发或零售。批发对象可以是婚庆、诞辰、单位节日供给、公司开业典礼或客户馈赠。除此之外，宾馆、饭店和酒吧等都可以成批预定并DIY设计个性化酒标。2)其他与红酒相关的礼品销售收入
销售和葡萄酒消费相关的礼品也是取得公司利润的一个方面：如酒具、开瓶器、礼品包装、巧克力、红酒贮存架，诞辰、情人节、圣诞节礼篮等。3)品酒业务收入
消费者在做酒前或休闲时间可以来酿酒坊品味各种名酒。交换红酒消费知识和吸收红酒文化的熏陶。4)协助顾客酿酒收入
经营者供给场地、负责领导、出售小包装制酒原料都可得到较丰富的回报。5)销售酿酒原料和酿酒设备的收入
对部分控制了制酒和愿意在自家做酒的顾客供给制酒原料和制酒设备。6)加盟收入
经营一段时间后，如效益、市场反响较好，可考虑以加盟的方式在周边地区开设分店。
第五部分 营销策略
一、以品质取得市场认可
葡萄的品质对葡萄酒的品德和口味有着至关重要的作用。很多葡萄品种都有原产地，虽然现已被世界各地移栽，但由于气象和土壤等自然条件的限制，始终是葡萄原产地的品质为最佳。Bacchus葡萄酒体验工坊所应用的小包装酿酒葡萄浓缩汁全部来自世界最优葡萄品种和产地，保证了原料的起源，以品质打开市场。
二、DIY制作方法吸引客户
Bacchus葡萄酒体验工坊的制酒工艺完整采用DIY手工制酒的传统工艺。经过认真培训的技术人员按工艺要求指导消费者酿酒。消费者在这个过程中体验酿酒的乐趣和成就感，了解葡萄酒文化的内涵。同时，消费者可根据自己的需要，定制专属于自己的葡萄酒，独一无二，是馈赠和收藏的绝佳选择。
三、非传统销售渠道
Bacchus以健康、品味、个性、时尚为理念，不通过传统的批发零售方法进行销售，以体验消费和直销的方法开辟市场。免费品尝和红酒消费知识的推广，客户亲自以DIY方法参与制作，个性化的酒标设计、会员制的方法、网上虚拟社区推广等都是计划中的销售手段。
四、合理的营销手段 1)选择合适的受众媒体宣传
根据市场定位选择特定的媒体进行品牌推广，如年轻的时尚人群喜欢购买的《YOHO》《瑞丽》《1626》等；外国人经常浏览《JIN杂志》《高尔夫俱乐部》杂志；会所、宾馆大堂、航空公司的宣传手册等。2)组建红酒爱好者俱乐部
组建红酒爱好者俱乐部，定期举办一些红酒品尝和红酒文化交换运动，逐步扩大消费群体和影响力。3)举办红酒鉴赏、品尝运动
定期举办葡萄酒免费品尝活动，进一步加深消费者对葡萄酒的认知程度。4)战略合作
与较高层次的酒店、餐厅进行战略合作，为这些消费场合供给高品质、中价位的专用定制酒。
第六部分 财务规划（略）
（拟包括股本结构与规模、资金来源与运用、投资收益与风险分析等）
第七部分 风险与风险规划
一、风险 1)政策风险：
个性酿酒业务在国内尚属刚刚起步，国家的相关法规、制度都没有明确的规定。例如，食品卫生法、葡萄酒酿造规范等都没有现成的条文予以界定。2)市场推广风险
这主要由于京津市场尤其是天津地区对红酒的认知度较差，对自酿酒知识掌握不足所致。同时，国内葡萄酒各大品牌市场知名度高、价格竞争激烈等因素为DIY工坊的市场推广带来压力。此外，葡萄酒通常都是以传统的经销渠道进行销售，使消费者接受一种全新的模式需要一定时间。因此，市场推广的风险比较大。3)经营管理风险
初次创业经验不足，可能在决策、管理过程中有一些考虑不周全的地方或者出现失误。
二、风险规划
1)适当控制规模，留有比较充分的经营费用，在较长的时间内稳步经营，蓄积力量，造就基础消费群体，然后再慢慢扩大市场。
2)坚持优质和中档的产品定位，用进口原汁、个性酿制、个性酒标和有竞争性的价格拓展市场。