南康家具电商产业带建设实施方案

南康家具电商产业带建设实施方案（精选5篇）

篇1：南康家具电商产业带建设实施方案

南康家具电商产业带建设实施方案

为帮助企业拓宽市场，促进经济转型升级，推动南康经济发展，区政府与阿里巴巴集团签订战略合作协议，并选择光明电子商务创业孵化园作为运营商，共同建设阿里巴巴南康产业带，打造南康电子商务平台。为加快推进阿里巴巴南康产业带建设，结合我区实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

深入贯彻落实《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》（国发〔2015〕24号）、《江西省人民政府关于加快电子商务产业发展的若干意见》（赣府发〔2013〕30号）、《赣州市人民政府关于加快电子商务产业发展的实施意见》（赣市府发〔2015〕2号）精神，加速我区电子商务集聚，提升产业知名度和影响力，全面打造“南康产业”品牌，推动经济转型升级。

二、工作目标

以服务企业为宗旨，为企业搭建现代化电子商务交易平台，引导企业开拓网络市场，促进我区经济结构和发展方式的不断优化，带动综合效益和竞争实力的不断提升，加快产业转型升级，推动南康主导产业发展。第一年，扶持350家企业入驻产业带，培养输送具有实战能力的电商人才1200名，拉动传统企业交易额增长3.5亿元左右。

第二年，扶持600家企业入驻产业带，培养输送具有实战能力的电商人才2500名，拉动传统企业交易额增长6亿元以上。

第三年，扶持900家以上企业入驻产业带，培养输送具有实战能力的电商人才3500名以上，拉动传统企业交易额增长9亿元 以上。

三、工作安排

(一）前期筹备阶段。2016年12月区政府组织开展动员宣传，光明电子商务创业孵化园负责组建阿里巴巴南康产业带运营中心，在1688网站开设南康专区，为入驻产业带的商家提供运营、技术支持。开展针对性培训，帮助企业注册“诚信通”会 员。

(二）企业入驻阶段。2016年12月开展招商活动，引导“诚信通”会员企业入驻产业带，对申请登记的企业及产品信息进行审核，由运营中心指导入驻企业做好产品类目规划、旺铺装修、企业信息发布等工作。

（三）资源整合阶段。2016年12月同步整合推进线下配套服务资源。为提升家具商品档次和附加值，商务局和运营中心将引入深沪广先进设计单位，给家具商品烙上带赣南特色的四大文化要素和创意设计，提升家具内涵品质和文化理念，实行差异化、特色化的营销战略。提高家具科技含量，延伸家具未来的适应性寿命，与江西中元智能家具、上海先进智能家具设计团队、赣南理工大学、赣南师范大学等高校区进行深入研讨合作，全力践行产学研一体化先进模式，促进南康家具向集约化、智能化转型升级，抢占未来的智能家具市场。对于入驻企业产品，由国家级家具产品质量监督检验平台建档立卡，加大检查力度，确保输出商品质量，以品质打响南康家具口碑。物流配送效率对于电商企业来说至关重要，直接关乎到客户体验和商品评价。为保障物流配送的时效性，由商务局牵头、物流协会协调，在节点上优先安排入驻产业带的企业配送，提升南康家具的美誉度和可信度。由中小企业金融局牵头，财政局担保，整合线上线下相关金融机构，优先划拨贴息贷款，确保信用好、亟需资金的入驻商家商品生产、出口的顺利运行，确保南康家具产业带货源的充沛和多样化。

(四）上线运营阶段。2017年1月开始阿里巴巴南康产业带运营。光明电商为入驻企业提供全程的业务辅导服务，帮助企业培训电商人才，指导企业线上推广、订单与线下销售相结合，拉动交易额增长，提高效益；逐步完善服务体系，提高服务质量。进一步加强宣传力度，利用线上广告、媒体或其他宣传 资源协助营销推广，策划行业展会、季节性采购高峰、特殊节日等有针对性的营销宣传活动，提高南康产业知名度，拓宽销售渠道，促进企业发展。树立10-20家标杆企业，打造明星店铺，逐步激励更多企业入驻产业带。

四、保障措施

(一）加强组织领导。建立完善阿里巴巴南康产业带工作例会制度、督导制度、通报制度、建设推进台账等工作机制。研究解决阿里巴巴南康产业带建设中的突出困难和问题，相关单位要成立相应组织，统筹协调和整体推进阿里巴巴南康产业带建设。

(二）加大政策支持。在全面贯彻落实国家和省加快电子商务发展一系列政策措施基础上，区政府相关部门要根据实际，出台优惠政策，吸引、扶持企业加入产业带运营平台;各级财政要设立阿里巴巴产业带专项资金，支持平台宣传推广、专场活动以及入驻企业产品营销设计等；采取以奖代补的形式对连续三年对新入驻平台企业的“诚信通”会员费进行补贴。(三）强化督导考核。为强力推进产业带建设，促进区域经 济发展，阿里巴巴南康产业带专项工作领导小组定期组织人员对企业入驻情况、运营服务情况进行考核,并按季度进行综合排序通报；并将考核结果与年终企业服务评先工作相挂钩。同时按照协议签订的业务考核指标，对运营服务商资质、服务质量、运营结果等进行监督考评。

篇2：南康家具电商产业带建设实施方案

一、产业集群基本形成南康家具产业历经20多年的蓬勃发展，已经初步形成了集研发设计、加工制造、销售流通、专业配套等为一体的产业集群发展格局，2011年7月，中国家具协会授予南康“中国中部家具产业基地”荣誉称号。截止2011年10月底，全市家具企业达5690家，从业人员达20多万人。在5000多家企业中，生产成品的家具企业有2200多家，年产值超亿元的有6家。据中国家具协会统计分析，南康是全国家具企业数量最多、产品种类最全、产业链最完善的县级城市。

二、产业配套更加完善

南康家具产业链从原辅材料供应、初级产品加工、成品制造销售到研发设计、营销推广等环节一应俱全，并直接带动了油漆化工、五金配件、木工机械、包装印刷等相关行业发展，促进了市场贸易、物流运输、广告宣传、餐饮娱乐、房地产等第三产业繁荣，进一步提升了南康家具产业的配套能力。南康人力资源丰富，是传统的“木匠之乡”，不仅有一大批懂技术、会管理、善经营的南康籍技术管理人才，而且吸引了不少外省市的创业务工人员从事家具行业，已经基本形成了一支20万人左右的家具产业工人队伍，为南康家具产业的持续发展提供了人才保障和支持。

三、产品结构不断优化

南康家具产业定位为差异化、多元化、错位发展，着力打造“南康家具”区域品牌。产品涵盖了实木、板式、真皮、布艺、金属玻璃和藤艺等六大类，主要面向三、四线城市和广大农村市场，产品性价比高，在行业内是名副其实的物美价廉。同时，加快推进产业升级转型，引导龙头骨干企业紧跟市场变化，调整产品结构，逐步向中高档方向发展，进军一、二线城市，满足高、中、低端消费者的不同需求。截止2011年10月，家具行业产品获国家驰名商标1个，省著名商标14个，省名牌产品3个，赣州市知名商标33个。

四、产业平台建设突飞猛进

市场建设迅速扩张。已建成国际家私城、精品市场、家具配套市场、家居博览中心、光明家具城、客厅家具市场、床具中心、名优汇展中心等8个专业市场，占地面积800亩，建筑面积75万平方米，店铺5000多间；高标准规划建设了占地1000亩、建筑总面积达100万平方米的泓泰家具大市场A、C区25万平方米已基本建成；规划在建的市场还有家具城中心市场、家具板材市场等项目。预计到2013年底，全市家具市场面积将达170万平方米。生产基地建设稳步推进。规划建设了占地5000亩的家具产业园，一期工程2000亩将于年内引企业园。在龙回、东山、龙岭、蓉江、镜坝、太窝、唐江等7个家具企业集中的乡（镇、街道）规划建设了11个家具创业园，开发建设面积达到5000亩以上。物流行业逐步规范。全市专业从事家具物流企业达239家，主要经营线路613条，覆盖内地各省（市、自治区）。通过推行统一票据、企业联保，取消“代收货款”，规划建设物流园区，从严打击无证照经营、超范围经营、携款潜逃等违法违规行为，家具物流行业经营秩序明显好转，保障了家具企业和物流企业的合法利益，市场进一步稳定繁荣。

五、行业管理服务水平明显提升

篇3：南康家具电商产业带建设实施方案

一、南康家具产业概况

南康家具产业是赣州传统优势产业, 现已成为全国知名的集产、销、研一体化的家具产业基地, 直接带动了油漆化工、五金配件、木工机械、包装印刷等相关行业发展, 促进了物流运输、广告宣传、餐饮娱乐、房地产等第三产业的发展。

目前, 南康区已建成泓泰家具市场、国际家私城、精品市场, 博览中心、光明家具城、家具配套市场、床具中心、名优家具汇展中心等8 个专业市场, 市场经营户超过5000 户, 从事家具及相关配套产业的人员达30 万, 约占全区劳动力的1/2, 市场规模仅次于河北香河和广东乐从列全国第三。2011 年南康被中国家具协会授予“中国中部家具产业基地”称号, 并连续两年被评为“全国优秀家具产业集群”。

截止2013 年12 月底, 南康市家具企业达6000 余家, 规模以上家具企业达到67 家, 占全区规模以上企业的70%, 2013 年家具总产值近450 亿元。目前占地5000 亩的家具产业园建设正有序推进, 已有12 家企业入园并开工建设。随着产业聚集效应的愈加明显, 南康家具市场将吸引更多的电子商务企业聚集发展, 推动传统家具产业升级。

二、南康家具产业电子商务发展现状分析

1.南康家具产业电子商务发展现状

南康家具产业依托强大的专业市场, 已有注册电商企业约60 余家, 入驻天猫商城的企业50 多家, 入驻淘宝商城的企业和个人商户有600 多家, 其中年销售额上千万元以上的家具电商约10 家, 最大的家具电商企业已实现年销售额4000 多万元。同时, 由家具交易市场投资的本地家具行业垂直电子商务平台--泓泰家具电子商务平台已完成规划, 该平台是以信息交换为基础、以推动交易实现为宗旨的开放式信息互联商务平台。

2.南康家具产业电子商务运营模式分析

经过上文分析, 显而易见, 南康家具产业电子商务是多种运营模式共存的情况, 主要包括入驻淘宝商城 (C2C平台) 、入驻天猫商城 (B2C平台) 、依托家具交易市场建立家具行业垂直电子商务平台等三种运营模式, 其中入驻淘宝商城的企业或个人商户比例最大、自建垂直电子商务平台的比例最小。

(1) 入驻淘宝商城分析

淘宝商城是全国甚至亚洲最大的C2C电子商务平台, 具有入驻门槛低、聚集的网络消费者规模大、不用支付成交佣金等优势, 但也存在同类商家多、产品品质参差不齐、推广费用高等劣势。

(2) 入驻天猫商城分析

天猫商城是国内最大的、也是最具代表性的B2C电子商务平台, 具有知名度高、品种齐全、商城功能方便等优势, 同时也存在假冒品牌产品、佣金比例高、推广费用高等情况。

(3) 自建垂直电子商务平台分析

自建垂直电子商务平台的运营模式, 南康家具产业仅有泓泰家具电子商务平台, 但该平台只是完成规划、还未完全投入使用, 并且其定位主要是信息发布平台, 与成功的垂直电子商务平台的差距还非常大。例如, 定位于3C产品类目的京东商城、定位于化妆品类目的聚美优品等。

3.南康家具产业电子商务运营问题分析

南康家具产业电子商务运营过程中, 不管是哪种运营模式均面临共同的问题, 主要表现在两个方面, 一是“南康家具”品质保障问题, 二是家具电子商务物流与售后服务问题。

(1) “南康家具”品质保障问题分析

国内电子商务已从过去的“价格战”进入了“拼品质、拼服务”的时代, 而“南康家具”品质又难于保障, 削弱了其行业竞争力。究其原因, 主要是“南康家具”为地域性品牌, 即只要是在南康生产的家具都可以贴上“南康家具”的标签。然而, 南康家具生产厂家众多, 家具品质参差不齐, 造成“南康家具”品质难于保障的问题。

(2) 家具电子商务物流与售后服务问题分析

国内电子商务发展较好的行业主要是服装、化妆品、手机数码等, 这些行业都有一个共性, 即对电子商务物流的要求不高, 产品经过简单包装后交给速递物流公司发货即可, 也不存在上门安装的问题。然而, 家具产品体积大且重, 如果通过速递物流发货, 物流费用将非常高, 而通过一般物流发货, 物流时间又较长, 消费者体验较差。另外, 为了降低物流成本, 家具是以配件形式流通的, 这也决定了消费者收货后需要安装家具, 而一般消费者很难胜任。

三、南康家具产业电子商务发展路径

结合南康家具产业电子商务运营模式的对比分析, 可以得出不同运营模式的优势与劣势, 不同运营模式适用不同情况, 因此南康家具企业发展电子商务需要根据自身的条件合理地选择发展路径。

1.中小企业和个人商户电子商务发展路径

中小企业和个人商户规模不大、资本有限, 适合依托天猫、淘宝等第三方平台开展网络分销或面对终端消费者开展网络零售, 扩展营销渠道;同时, 依托南康家具产业资源和电子商务打造网络品牌, 创建轻资产的网络营销企业。

2.市场或行业龙头企业电子商务发展路径

南康家具市场或行业龙头企业如果选择入驻平台的方式发展电子商务, 每年支出给平台的成交佣金、推广费用等将达年销售额的10%以上, 造成企业利润分流, 不利于企业的长远发展, 也不利于家具品牌的打造。

南康家具市场或行业龙头企业可以依托家具市场已经形成的产业集群资源, 自建或通过第三方公司搭建家具行业垂直电子商务平台, 整合市场和周边厂商资源, 形成产业规模效应;纵向整合油漆化工、五金配件、木工机械、包装印刷等配套产业链资源, 提高专业化水平;集成网络支付、物流配送、金融服务等第三方专业服务, 提高平台一站式服务能力和用户体验。

3.加强质量管理与控制, 完善家具物流服务和售后服务体系

南康家具产业电子商务运营过程中, 面临的品质保障和物流与售后服务问题, 是制约家具产业电子商务发展的瓶颈。为解决这一瓶颈, 促进家具产业电子商务快速发展, 必须加强质量管理与控制, 完善家具物流服务和售后服务体系。

加强质量管理与控制, 避免个别家具厂家产品质量不过关影响整个家具市场的信誉。由政府、企业、第三方行业组织共同推动建立质量管理体系和信用体系, 为家具电子商务发展创造营造诚信为本、守信激励和失信惩戒的发展环境;利用二维码等信息技术, 建立家具产品“追溯”机制, 将品质保障落到实处。

完善家具物流服务和售后服务体系, 为南康家具产业电子商务发展提供有力支撑。一是在现有的家具物流配送体系基础上, 依托家具产业集群资源, 培育专业的物流服务商, 完善家具物流服务体系;二是改造目前的家具分销网络, 推进渠道分销商向售后服务商的功能转变, 构建完善的家具售后服务体系;三是根据家具产品与标准化产品运输的差异性及现场安装的特殊性, 明确物流服务商与售后服务商的职责, 协同发展, 切实解决物流配送、现场安装与售后服务等问题, 理顺和提升管理模式, 推动南康家具产业转型升级。

摘要：随着全球经济复苏乏力、国内经济发展放缓, 南康家具产业面临转型升级的机遇与挑战。本文阐述了南康家具产业的概况, 分析了南康家具产业电子商务发展现状及其面临的发展瓶颈, 探讨了南康家具产业电子商务的发展路径, 并提出了解决南康家具产业电子商务发展瓶颈的具体措施, 助推南康家具产业转型升级。

关键词：电子商务,南康家具,家具产业,运营模式

参考文献

[1]丁峰.加速推进产业转型升级--关于南康家具产业发展的调研报告[J].理论导报, 2014 (01) .

[2]戴力农.中国家具业电子商务的现在和未来[J].家具Furniture, 2013 (01) .

篇4：南康家具的市场营销策划方案

论南康家具的发展与

营销方案

班级英本（101）班

学号10200311

41姓名赖佳祺

完成日期2012年12月14日

得分

前言

南康市位于江西省南部，因“地接岭南，人安物阜”而得名。南康市历史悠久，人文荟萃，经贸繁荣。自古以来，南康就是沟通中原和南粤的要衢，商贾云集，名人辈出。改革开放以后，南康实施“个私兴康”发展战略，民营经济起步早、发展快，已成为全省闻名的民营经济强市。南康大力实施“对接长珠闽、融入主城区”发展战略，把南康作为赣州主城区一个特色功能区来规划建设，致力打造赣州“1小时都市经济圈”的强势区域，加快融入赣州主城区的步伐。目前，南康的家具行业也在蓬勃发展，同时得到了党和政府的大力支持，不断探求家具行业发展的新步伐，促进家具产业的极大进步。南康家具行业是最具活力的产业，但也是最脆弱的产业，如果政府不够宽容，很可能在萌芽状态下就被扼杀。因此，南康市政府对这个产业加以呵护，对企业创业初期的用地、水电等都给予了必要的扶持，让家具城得以健康有序发展。

基本背景

江西省南康市就是南康,不是什么温州，个私经济发展活跃。目前，全市个体和私营经济税收已占财政收入的三分之二，其中绝大部分属个私中小企业。著名社会学家费孝通先生在南康考察后，说南康经济是“无中生有，有中生特，特在其人，人联四方”。如果把民营经济说成“草根经济”，那么南康家具产业就是典型的“草根产业”。上世纪90年代初，在广东打工的南康人完成了资金积累，开始回乡

创业至今，这个“草根产业”已经成为支撑南康经济的一大支柱产业。

而南康家具城就是这些企业的聚集地，在南康政府的扶持下家具城容纳上千家企业，已然成为家具销售的大平台。家具城企业众多其中以实木类家具，皮类家具工厂居多其下有沙发、床、桌椅等众多产品，产品销往世界各地。南康家具市场现已是除广东乐从、河北香河、苏州蠡口、四川武侯之外的又一个全国性的大型家具批发销售基地。

发展现状

由于市场的急剧恶化，默默等待继续力量的南康家具行业本质浮现。如今，整个行业都意识到，本质的改变才是行业的希望，才是新形势下掘取“商机”的高明之选。

南康市家具城主要展场介绍：1.南康国际家居博览中心以展览出口家具厂品为主；2.南康家私博览中心批发市场主要呈现各种类型家具展览；3.南康国际家私城是以各类家具展出为营销策略；4.江西省名优家具汇展中心；5.南康光明家具城；6.南康精品家具市场；7.南康客厅家具批发市场；8.南康家具配套市场；9.南康床俱展览中

心；„„一系列的家具城主营的营销场所与营销方式都在不断地运行着，促进家具行业的不断升级与革新。

南康家具的发展，越来越多的板式家具改做实木，或者板木结合的产品，以提升产品档次，追求更高的利润率和附加值，我们也不得不在产品上做文章，许多的家具厂也推出了定位更高端的板式产品，通过设计、材料、包装、品质等从根本上与别的家具企业竞争者有所

区别。越来越多的家具生产厂家将持续在产品和品牌形象方面朝高端方向扭转。营销策略将重点放在渠道的拓展方面，针对北方市场加强营销力度，对原有经销商团队进行统一、系统的升级和整合。企业在产品的调整方面更要谨慎，同时找准企业的市场定位十分关键，希望南康的家具不断改进技术，经营模式和设计理念，在未来的发展里进攻高端市场的时代。

南康家具的竞争优势及“走出去”营销方案

这里有一个很好的家具营销宣传的案例：全球家具厂是从事实木家具的研发、设计、生产、销售于一体的家具企业。企业拥有先进的机械设备、标准的生产厂房、精益求精的制作工艺及一批高素质的管理人才，使产品在同行业中脱颖而出，并在国内、外市场建立了良好的声誉。全球家具旗下“兴隆缘”牌实木家具远销台湾、马来西亚等东南亚区域，及全国各地。产品按照现代流行的室内装饰风格，结合中国实木家具传统工艺的精心设计，生产出真正高级的实木家具，经久耐用、富有特色，彰显你的华美与气质。本着“品质第一、客户至上、服务至上”的企业宗旨，以优质的产品，超值的价格，努力为您营造舒适、健康完美的家居生活。

为了更好地实施“走出去”营销方案，具体可行的方案列举如下：

1、新商业模式急需开启。

南康家具总体水平低端，其本质的问题是模式低级，同质化的开卖场方法相互之间产生激烈的碰撞在所难免。大卖场连锁机构扩张计

划的全面受挫，如能被全面反思，最好的解决办法是真正开启中国家具行业新商业模式的时代。

2、提升品牌形象，提高企业品牌竞争力。

要用全新的视角，演绎无穷魅力。张扬个性化空间理念，崇尚新的主张与新材质带来的意念。

3、完善产品款式设计，优化家具产品结构，提高行业品牌竞争力。设计上要做到低碳环保，材料使用要采用循环式设计。在国外意大利展会上就有许多公司采用了这一设计元素，比如国外的现代板式中，循环式材料使用比较普遍，板式成分比例在减少！板式家具采用了铁板，钢板，不锈钢，玻璃、复合材料等材料，做到反复使用，多次替换！因此可能要真正引入家具回收式。

4、借用网络支持，扩大网络影响力。

现在已经于2009年成立的南康家具城网是专注于南康家具企业电子商务、网络媒体、家具软件、品牌传播网站建设等网络服务,为家具企业提供互联网信息服务的专业机构。用网络借助“南康家具”的行业影响力，通过网络媒体为众多家具企业搭建一个集信用档案,家具展示、供求信息、交易及资讯传播的专业网络平台。在网络交易平台的背后，南康家具网与南康家具行业协会、专业媒体、南康家具城,专业市场保持密切合作，以确保获得最新，最全，最快捷的资讯，南康家具网还通过家具展派发家具网会员资料，更大限度地扩大服务的深度和广度，使更多未参展的中小企可以参与商业信息的全面互动。南康家具网希望作为家具业内专业的网络服务提供商推动中国南

康家具行业的整体发展，目标发展成为中国南康家具专业网站的第一品牌。

5、在本城市举办大型博览会，更要与全国各大城市，一线城市，省会城市联盟，共同举办，与全国知名家具品牌共同参展，以质量和价格双重优势不断扩大影响力，让南康家具深入人心，达到耳熟能详的效果。

6、对于家具生产厂的选址，要合理规划，形成工业集聚的效果，得到政府的支持，为南康家具的货源提供不断保障。

7、南康市作为一个城市，要着力于做好城市未来规划，把市区的街道规划成园林式，夹杂着家具特色处处点缀，工业与城市一起发展共同进步，促进家具行业观光旅游业的共同发展。

篇5：南康家具电商产业带建设实施方案

商平台

传统的销售模式受到电子商务的冲击，东莞厚街家具业陷入了“哑铃困境”。记者6日从厚街镇获悉，为解决流通环节的难题，该镇将借助云计算等高新技术，高规格打造中国家具行业最具影响力的电子商务平台，实现“网上商城+虚拟展会+设计师与DIY+生产企业+客户”多方联动，解决现有产业困境。

目前，中国家具产业的电子商务至今尚处于起步阶段，除尚品宅配、美乐乐等少数企业在家具电商销售上取得一定成效外，多数企业试水电商并不理想。究其原因是缺乏有品牌影响力的专业电商平台。而有东方家具之都的厚街，则是生产力强盛，流通环节并不理想。

除了每年的名家具展外，厚街镇又盯上了网络，计划打造与传统电子商务平台不同的电商运作模式。按照设计理念，这个平台将借助电子信息领域的高新技术“云计算”，来设立一总部调度中心——云计算呼叫服务中心，用以连接原材料供应商、家具企业、终端客户等各方，实现“网上商城+虚拟展会+设计师与DIY+生产企业+客户”多方联动，最大限度地满足顾客“一站家居购物”需求。

该镇将采用最新3D影像技术、3D建模技术，实现家具产品360度的全景网络展示，建立海量家具产品三维模型数据库，帮助消费者很好地通过虚拟技术体验产品优越性。

据悉，该平台所有这些功能，都将由名家具俱乐部实行统一运作，以解决目前该镇大部分家具企业在开展电子商务上面临的人力、物力、技术等方面普遍存在的不足，为广大家具企业踊跃“触电”提供有力支撑。