妥协也是一种求职技巧

2024-04-29

妥协也是一种求职技巧（精选6篇）

篇1：妥协也是一种求职技巧

想要高薪、想要体面、想要公司规模大、想要福利待遇好……当求职的加法，做到一定程度的时候，你会发现，自己会变得“无路可走”。因为，符合我们全部要求的企业，几乎是没有的。这时候，我们就有必要做一些删减，通过放弃与妥协，寻求新的出路，给自己更多的空间和机会。

退后，是了更大的空间助跑。妥协不是认输，而是一种让人更快获得胜利的方法。

妥协≠卑微

请记住，你是来找工作的，不是来找委屈的。

求职，就好比一场婚姻。只有彼此尊重，双方才能相濡以沫的走的更远。

无论情形如何，都不要为求职而变的没有底线。得之我幸，失之我命。对于那些不懂得尊重的企业，不去也罢。

妥协也要坚持底线

打个比方：现在的招聘市场，编辑的入门工资基本上是~2500左右。就拿薪酬而言，你所能妥协的范围，最多不低于2000。低于这个价位的，除非是单位条件特别好，否则，都不值得你“主动降价”。

任何事情都要有个度。妥协也是一样。退让，并不代表着没有底线。有些东西可以扔，有些东西却一定要坚持。在合理的范围内寻找平衡点，才是妥协的最高境界。

篇2：妥协也是一种求职技巧

Leo，您好!

最近在朋友的推荐下开始看你的BLOG的，感觉上Leo在生活和工作上的经验对我有很大的帮助。我有一些自己的问题想请教下Leo。

我是去年毕业的，本科生，软件专业，但是我大学在学校专业课可以说是非常差劲的，自己看别人的代码不一定能完全看得懂，写代码更是天方夜谭(在大学期间自己独立写的代码不足千行)，可以说大学四年在专业方面是完全的失败。去年毕业后，准备转行选择了考其他专业的研究生，很可惜最后没有考上。

今年3月份开始找工作，面试了很多家企业，大多都以没有工作经验或者是专业不对口被拒之门外(我找的大部分都是编程无关的工作)，5月份家里托关系介绍进了现在工作的公司。说起现在的公司，规模大概300-400人，待遇不错，本来是不准备去的(面试和笔试的时候一塌糊涂)，在家人和朋友的劝说下还是去上班了，准备尝试下编程开发(毕竟学了四年，说放弃还是觉得很可惜的)。在公司待了一个月后，发现自己在软件开发方面是完全的空白，不仅不会编码而且不了解软件开发的具体过程，再加上自己是属于被动型的，觉得自己可以解决的问题一般不会去同时沟通(但后来发现那些问题不是现在的我可以解决的，因为自己的基础实在是太差了)，沟通上又出现了问题。回去和家里商量，家里的长辈要么认为学了软件就要坚持在这一行干下去，要么认为先工作半年再看看毕竟花了很大的精力才找到份工作。

就这样在公司一直“待”到了现在，本月初，项目小组分配了任务给我，结果还是一窍不通，还差点挨了一顿批，幸好项目BOSS比较不错还挺照顾新员工的，不过我还是起了“放弃”的念头。

现在我的问题主要是：

1、已经决定放弃编程，但是不知道改如何和家里说明自己的情况(家里反对意见占大多数);

2、不知道自己接下来该选择什么类型的工作，因为如果放弃编程的话现在这份工作也就等于放弃了，然后我也成了无收入者了，过去一年考研，生活，买资料等等花费了家里快好几万了，如果不能即时找到工作的话，又要给家里增加负担了，

以上就是我的困惑。感觉把话说出来后，心情好了很多，不会像原来觉得很累(虽然还是很累，很压抑)。

Thank you for reading my letter!!!

Small Zhang

Small Zhang，你好!

我想你的问题很有代表性，代表着一部分大学生的状态。针对大学生求职，我为此已经写过《谁没有迟疑、彷徨的时候?》、《面试技巧顶个P?、《了解自己比全面了解社会更重要》。

看了你的邮件，我想起了自己转行时的经历。因为转行，那段时间成为我职场里的最低谷。(详情见：《谁没有迟疑、彷徨的时候?》)。现在，我想说的是：放弃也需要智慧，不是每个人都能应对其中的压力。

给你的建议如下：

1、生存永远是第一位的

你自己也在信中谈到“过去一年考研，生活，买资料等等花费了家里快好几万了”，加上你之前读大学，我想已经不止好几万了。毕业之后，首先是自立，自立的第一步就是能赚钱养活自己(不能完全，至少也是一部分)。你就此放弃现在的工作，会导致自己本已模糊不清的前途更大迷茫。没有找到新方向之前，坚持在现在的工作岗位上，那怕只为了自己的生存。有生存才有机会再图发展。

2、试下研发部内部转岗

如果有可能，先在研发部内容(测试、文档管理等)，甚至是公司内部(销售等)试着找到自己有兴趣的职位，然后申请转岗，这样职业转换的成本最低，保险系数也相对高。想转行，请找最省力的路径。

3、找好方向之后谈转行

家中长辈反对，相信你也能理解，其实就是因为担心你的未来，担心你没有找到适合自己的方向，就此放弃你可能长时间迷失自己。如果你能先明确自己下一步的方向并证明自己有能力在此方向上取得成就，那么谁还会反对呢?家长都是盼望孩子有一个光明的前途。当然，通向光明前途的路是曲折的，需要你在其中不断努力。

相信接现来你的问题是如何定义自己下一步的方向。我之前做过一个专门针对研发人员的职业定向工具，希望能帮到你

即使是放弃也需要智慧!祝早日找到属于自己的方向!

篇3：销售是一种学问,也是一种艺术

有人说过如果人与人之间没有商品销售行为, 那么任何事情便不会发生。不经过销售, 生产出来的产品便会永远存放在库房里, 为生产忙碌的工人便会失业, 运输业和货运业也不再需要。我们都会成为孤立的个体, 在各自拥有的极少的土地上辛勤忙碌, 竭力维持生计。或者更进一步说, 土地———如果不进行买卖, 我们又怎么能够拥有它呢?

一、了解销售

在做销售前要做一系列的准备工作, 一定的了解, 一定的概念:

(一) 树立营销观念

客户观念竞争观念服务观念信息观念时间观念创新观念。

简单来说就是以发展客户为主, 在通信市场竞争中以优质的服务赢得用户, 注意收集整理其他运营商的价格、正常动向, 快速反映作出相应的政策调整, 但不要和其他运营商雷同, 注意创新。

(二) 灵活市场竞争

产品竞争资费竞争渠道竞争促销竞争服务竞争。

以多种形式开展与对手的竞争活动, 实现自身经营目标、扩大业务发展获得利润, 抗衡、制约其他运营商对本企业产品的影响。

(三) 竞争战略

成本领先战略差异战略集中战略。

有选择性的降低资费, 找出相应产品的差异, 采用合理措施扰乱对手正常的营销渠道, 突击性营销, 对多个对手零星攻击。

(四) 通信市场的占有率

通过营销活动提高在通信市场的绝对占有率, 发展忠实客户, 制定相应的优惠政策, 减少用户选择其他产品的机会。

(五) 服务是根本

售前服务售中服务售后服务。

以服务赢得用户, 完善各种制度, 以客户为中心, 让客户感受到从铁通服务获得的特别待遇。如售前宣传解释业务, 售中客户回访, 售后意见征集。等细致化工作。强化服务对客户的影响。

(六) 促销策略

试探性策略针对性策略诱导性策略。

对其他运营商的客户先开展试探性调查, 然后有针对性展开营销工作, 以优惠的政策让用户选择铁通相应业务。营销服务是树立良好的企业形象, 提高铁通业务的知名度的重要途径, 企业形象是社会公众对企业整体的印象和评价是在不断的经营活动中建立企来的, 内强素质、外塑形象, 千方百计的为客户解决其面对的问题, 提供优质服务, 博得用户信赖、树立良好的信誉, 不断的提供企业的知名度。

二、销售的规则

在销售过程中不泛要遵守多多少少的原则, 其实简单点讲就是一种游戏规则, 但是其中又以跟代理商的规则最为多而繁杂, 需要特别注意:

(一) 畅通性原则

渠道的畅通是商品流通的重要保证, 作为连接企业与消费者的纽带, 渠道作用的充分有效发挥, 其衡量标准就是渠道是否有序、畅通无阻, 在企业与用户之间顺利搭建一条沟通的桥梁。要保证代理商渠道的畅通, 一方面必须对代理商渠道进行整体设计和规划, 从企业发展的需要和代理商所处的商业位置、经济实力和信誉等方面统筹考虑, 另一方面渠道必须具有很强的反应能力, 信息能够及时有效地双向流动。

(二) 可控性原则

代理商是独立的经济个体, 他们与企业之间是一种互利合作关系, 为了保证企业目标的实现, 企业必须从各个方面控制代理商的行为, 使其不偏离正常的轨道。一是从价格政策上进行控制, 代理商的竞争行为不能违反国家和企业的价格政策;二是从佣金上进行控制, 通过佣金来调整代理商的经营行为;三是从服务上进行控制, 包括企业形象、店面宣传品等方面。

(三) 效益性原则

从企业成本上分析, 代理商渠道相对于企业自建营业厅, 变动成本要远远高于营业厅, 而固定成本要比营业厅低的多。从投资效益上分析, 利用代理商渠道可以发挥其点多面广、接近用户的优势, 迅速做大业务, 而且可以减少企业的固定资产投资。为了提高代理商渠道的效益, 企业应鼓励鼓励代理商代理公司更多的业务, 通过各项业务的交叉, 发挥代理商渠道的整体效益, 避免企业在渠道建设上的重复投资。

(四) 层次性原则

就代理商渠道而言, 中国电信代理商渠道包括联合营业厅、邮政代办、代理商、客户经理、代售点、直销员等几个层次。划分渠道层次的标准, 一是代理电信业务的种类, 是否代理其它电信运营商的业务 (网通业务) , 二是代理电信业务的规模、数量和业绩, 三是是否具有服务功能。联合营业厅, 是电信与代理商共同建设的营业厅, 代理电信的所有业务, 可以办理业务受理、业务演示、交费等业务, 是电信与代理商合作最紧密的代理商, 具有一定的服务功能。邮政代办原则上只代理电信部分的业务, 加之其代理业务繁多移动、联通、网通、铁通等业务, 由于部分业务的冲突, 邮政发展的主导作用较小但是不应忽略。就增值业务来讲代理商应该在在整个渠道占主导作用, 合理的完善代理商体制将对业务的发展起到良好的推动作用。

(五) 激励性原则

对代理商的激励是保证公司各项业务进一步发展的需要, 为了提高代理商的积极性, 需要从以下几个方面激励代理商, 一是物质激励, 如在完成既定目标任务的前提下, 提高超额数量的佣金;二是精神激励, 如服务支持、广告支持、授予特殊称号等。

以上几个原则, 是代理商渠道建设的几个方面, 做好代理商的管理工作, 是市场营销工作的重中之重, 随着宏观和微观市场环境的改变, 企业对代理商管理的许多政策也要做相应的调整和改变, “应时而动”, 是对代理商管理的一个基本要求。避免出现代理商, 代而不理, 我们又没有精力去管理协调, 导致市场拓展步伐缓慢。

一个企业, 如果想赚钱, 想发展, 无可厚非的一定要靠销售。因为如果它的产品销售不出去的话根本不用谈后续的发展前途, 前途是灰暗的, 前途是没有“钱途”的。所以无论什么企业它都会把销售放在首位, 任何公司的销售人员往往绝对性的超过运维或者后勤人员的人数总和。

就比方说现在对于铁通的现状, 销售应该要做到的部分, 我觉得是:

1) 个人形象问题, 作为一个铁通的销售员, 个人的形象就代表了铁通的形象。个人的谈吐也就代表了铁通的大众语言。其实, 任何一个公司的销售员都应该注意好自己的形象, 来给别人一个你的公司的好形象。一个企业的好形象, 给用户好印象了, 用户就会相信你, 向你的公司, 就会购买你的公司的物品或者业务。

2) 形象是好了, 可是最重要的还是服务的态度和服务内容问题。销售人员跟客户接触要让客户了解到公司概况, 可以享受的服务, 可以购买的物品等等。要耐心细心的讲解所有客户提出来的问题和要求。最终的目的就是让客户完完全全的了解自己想要了解的每一项, 让客户满意。当然如果客户问及很深奥的技术问题, 销售人员不能够回答的话, 可以联系公司技术部, 给与客户满意的回答 (重在一定要让客户满意, 要联系好不能说明不是很了解而敷衍行事) 。态度ok了, 进行产品展示的时候要满怀激情, 每次产品展示或者业务介绍时候要把这件事情看作当前最重要的事情来看待。在介绍产品或者业务展示的时候要彻底的消除客户提出的顾虑, 要静下心来想下有什么方法能够解决客户的问题来消除他的顾虑。同时消除的时候也要确认好所有的事情, 确保事情不会出现纰漏。最后当然还是要确认好客户的最后决定。

3) 售后服务问题, 这个也是很重要的一点。任何公司卖出去的不管是物品还是业务, 不可能就很完美, 没有一点瑕疵, 终身不会出现一点点的小问题。所以售后服务也是考验一个企业, 一个公司的重要的一点。我们铁通公司开展的是业务, 不管是固定电话, 还是宽带都或多或少的存在着故障隐患。安装出去的固定电话宽带出现故障是经常的事情, 是不可避免的事情。我们要做到的就是出现故障了, 作出及时的反映, 及时的帮助客户排除困难。让客户用的舒心, 用的放心, 尽量的减少客户的不必要的困扰。这样客户满意了, 当然会向别人介绍我们铁通公司, 那样对于业务的再度开展无疑是一个很好的。

4) 代理商问题。这个是关于整个铁通的大问题。要处理好铁通跟代理商之间的关系。基于铁通现在的特殊现状, 代理商在铁通的业务作业方面占有了很大一部分。因为很多地方的关系靠代理商来做会好做很多, 而我们铁通直接的接触呢往往不是件容易的事情。要想好好的做, 代理商与铁通之间的关系一定要处理好。

综上所述, 铁通要好好的发展好自己的销售任务, 业务量蒸蒸日上, 铁通的美好的明天在等着我们。

摘要：任何公司都需要销售, 销售无处不在。销售是一个公司的主体, 销售是一个公司生存和发展下去的动力。而销售有很多的概念, 有很多的技巧, 有很多很多的学问。

关键词：销售,铁通,市场,服务

参考文献

[1]汤姆.霍普金斯[美]著.销售的奥秘, 机械工业出版社.

[2]杰弗里.吉特默[美]著.销售圣经, 电子工业出版社.

篇4：“妥协”也是一种智慧

李元华说，智慧女人要学会为爱妥协……

一

李元華的手机铃声与别人不同，一支优美动听的《白毛女》开头曲后，唤来这位“东方夜莺”艺术家的甜美应答，久违了的乐曲提醒着人们，她的生命属于歌剧，她始终幸福在自己的艺术世界里……

李元华自幼嗓音清脆嘹亮，1978年，在中国歌剧舞剧院任主要演员的李元华早已才华凸显，剧院排演歌剧《十月芙蓉》，李元华和“同事大哥”高育发担任男女主角，扮演一对夫妻。无论在排演场还是舞台上，他们都配合得十分默契，在这之前他们已非常成功地多次以夫妻角色搭档演出。高育发比李元华年长11岁，艺术功底很深，主演过很多部歌剧、话剧。一个大龄未婚女性和一个刚结束失败婚姻的男士，不免引起热衷联想的人议论，舆论反而推动着志同道合的他们走到一起。36岁的李元华和47岁的高育发牵手婚姻殿堂，结成了恩爱夫妻。而今，风雨同舟携手走过30年，已77岁的高育发时常笑着调侃说：“除了艺术上的成绩，现在看，和她演夫妻角色搭档，最终假戏真做、成就幸福，是我另一桩巨大的成功。”

李元华和高育发始终携手走在艺术之路上，成为彼此坚强的支撑。她用4年时间策划、主持、录制电视系列片《中国歌剧欣赏》，在这个过程里，爱人高育发的支持给了她无穷的力量，伉俪情深，并肩作战，共创事业辉煌。

二

歌剧艺术家的生活也充满着艰辛，李元华作为一位执着进取的艺术家，还要做好妻子、母亲、女儿等多个角色，要付出多几倍的辛苦。在儿子高达明15岁那年，李元华一家兵分两路：爱人高育发去美国为儿子陪读求学，李元华在国内辛苦打拼。初到美国，语言不通，爱人和儿子在生活中举步维艰，面对事业上生活中种种困难，外柔内刚的李元华独自扛起，对远在美国的亲人报喜不报忧。坚强乐观的她遇到困难，从来就不是个轻易妥协的人。她说：“练唱歌可以美容、健身、快乐，还可以抓贼呢。”

那年夏天，李元华忙碌在演出筹备中，驱车到北京东北四环遭遇堵车，焦急之际，忽然一个黑瘦小伙拍车门，朝她一指车尾，李元华疑惑间往后望，再回过头，完了！放在副驾位置上的包包不翼而飞，黑瘦小伙拎包已跑出去十几米远，遇到拎包贼了！李元华冲出车去拔腿就追，贼一看身后有追兵，更是仓惶快跑，在堵车大潮中，上演了一幕歌唱家与小贼的惊险追捕。小偷不知，这位美女年过六旬，几十年如一日练身法步，雷打不动，绝对练家子，非寻常女子可比，更不知，这包中是她准备给美国的爱人、儿子汇款的过日子钱啊。贼跑得气喘吁吁，李元华跑得大汗淋漓。高跟儿鞋影响成绩，干脆脱了鞋，光着脚丫子“啪啪啪”脚下生风猛跑，贼一回头看见这位轻盈敏捷的赤脚女侠，几乎绝望了！李元华急中生智，光着脚丫一边追，一边半唱半喊：“抢——包——啦”！几十年的歌唱功底，声音嘹亮利索，绝无疲累喘息之感，惊得路人目瞪口呆，小贼早已吓掉半个胆儿，遇上高人了！他丢下包包，慌张越过护栏而逃，李元华一看，包内的东西原封未动，才长吁一口气，再回来找车没了，原来，已被警察停靠路边，而就因为她这一嗓子，喊来警察和路人把贼擒获。在派出所配合警察录完追贼记录，警察对李元华夸赞：“您勇斗飞贼，体力非凡，还有那一嗓子，佩服！”李元华却遗憾地谢别，摇着头说：“真可惜，我这段惊险镜头没录上。”

三

李元华的爱人高育发是性格直爽的东北汉，李元华是典型的上海女子，南北差异，生活上难免彼此不适应。李元华说，既然相爱，在一起生活，就要努力融合，学会为爱妥协，宽容忍让使幸福升值。

几十年来，高育发对于李元华是大男人对小女生的呵护，多次搬家装修房子，从不让李元华插手，看到高育发脸色疲惫，李元华想去帮忙，高育发就反复叮嘱和命令：“你不许去啊，装修有污染，气味很大呢，你受不了。”

无论多有涵养多温柔的人，对于急脾气也不可能做到永远不生气。但是李元华有个原则：我偏不和你吵，别想让我吵。爱人着急的时候，李元华还有多套妥协方案，比如，等他喊完了，李元华不吭声，去厨房一边切菜一边唱，菜刀在手，口中专门找那种苦大仇深，咬牙切齿的段子唱，手下“叮当当当”猛切大剁，口中狠唱“刁德一——”、“要报仇，要雪恨——”，直唱得老高无比担忧、心生悔意。或者，等他着急过后，李元华默默下楼，貌似离家出走，独自游泳两小时，“噗通通”在水里一阵折腾，一下子得到宣泄，身感疲惫了，给高育发打个电话，慵懒地柔声说：“我在游泳馆呢，来接我吧。”高育发就会立马开车赶来，帮她拿东西，回到家忙着给老婆做几个爱吃的小菜，用实际行动表示歉意和解，哄香她的胃也哄暖她的心。急脾气爱人的厨艺非常棒，等到家中美味弥漫，酒过三巡，两个人早已忘了小小的不悦。智慧女人以退为进的妥协总是恰到好处。

而今，年已66岁的李元华还在以30岁的激情忙于艺术事业，策划演出及公益活动，飞在几个城市间是常有的事，偶尔在家休息的时候，她喜欢看书养花，品茶练歌，或者下厨做一桌居家素食宴，在她的照顾下，爱人患高血压多年，身体情况始终很稳定。六旬美女李元华演唱起喜儿时，还是那么天真活泼、温柔可爱，一颦一笑韵味优美。高育发说：“她在我心中，还是歌剧年代那个美丽动人的女孩，她永远是我手心里的宝。”

（责编：辛娅）

篇5：妥协是一种艺术阅读题答案

②现实生活中，无论是解决繁琐细微的家之小事，还是处理错综复杂的国之大事，如果能够合理恰当地运用妥协手段，不仅能收获成功、分享快乐，还可以体现一个人的认识水平、处世态度。

③妥协是一种生活艺术。人与人之间、人与社会之间是一个矛盾的集合体，相互之间的联系盘根错节、错综复杂。正确处理彼此之间的矛盾能够缓解紧张气氛，避免无端消耗，而错误处理彼此之间的矛盾则可能导致矛盾升级，关系恶化。可见，成功地运用妥协的手段不失为解决矛盾的一条佳径。家庭生活中繁杂琐事很多，夫妻之间、婆媳之间、兄弟姐妹之间、父母子女之间磕磕碰碰、争争吵吵在所难免，以相互体谅的方式看待之、处理之，则心情和畅、家庭和睦、生活和美;而矛盾双方针锋相对、互不妥协，则心情不畅、家庭不睦、生活不美。妥协其实是生活中处理人际关系的一剂润滑剂。如：。

④妥协是一种以退为进的手段。在人与人、国与国的交往中，难免会有分歧或摩擦。一味地锱铢必较、睚眦必报，只会造成相互的隔阂与矛盾;科学巧妙地运用妥协是使己方实现利益最大化的一招妙棋。一则广为流传的美谈是：在中美就中国加入WTO双边谈判几乎再次面临破裂的最困难时刻，朱镕基亲自出马，力挽狂澜，一举促成中美最终达成协议。朱把最棘手的七个问题找了出来亲自与美方谈。谈判刚开始，朱就把七个问题的第一个问题作了让步。接着把七个问题中的第二个问题拿出来，又作了让步。然后，对美方谈判代表说，涉及的七个问题我已经有两个作了让步了，这是我们最大的让步!美国代表对亲自出面参与谈判感到愕然，他们经过商量，终于同意与中方达成加入世贸组织谈判协议。最后，大家回头思考整个谈判过程才发觉，相对而言，最后五个问题才是关键，才是中国的核心利益。妥协使中国成为这次谈判的最大赢家。

⑤妥协还是一种处世哲学。与积极介入、强势主导相比，妥协超然于局外，脱俗于世风，它讲求“和而不同”，追求的是一种和谐之美。它放弃的是部分物质上的享受，收获的却是精神上的满足。与畏强惧霸、步步退缩相较，妥协展现的是一种柔性的坚持，追求的是一种坚韧、无畏之美，它的美在于对核心价值体系的坚持，是一种对基本道德规范的坚守。

⑥善待恩怨，学会尊重你不喜欢的人，我们会发现不仅少了一份怨恨，多了一份快乐，甚至还会赢得更多的尊重，收获更多的友谊。

篇6：余光中：婚姻是一种妥协的艺术

在现代作家余光中的眼中，婚姻是怎样的呢?余光中有着怎样的婚姻观呢?他为什么说婚姻是一种妥协的艺术呢?

小袋鼠妈妈

1956年，余光中终于和表妹范我存结婚。这时他们来往已近6年了，彼此早已认定对方是自己惟一的选择，于是决定在9月结婚。快乐的准新娘开始筹划他们的婚事，这对心灵相契的人，一致反对铺张庸俗的婚礼和吵闹的喜宴，并且向往电影中看到的西方婚礼，安静，圣洁，简单，隆重。虽然他们都不是正式的教徒，不过范我存倒是经常陪着同学去做礼拜，参加唱诗班。她向卫理公会的牧师提出请求，牧师答应为他们主持婚礼。

9月2日，一对新人在卫理公会完成了婚礼，并在中山堂摆了15桌喜宴，宾客中包括了梁实秋、夏济安和蓝星诗社的诗友及余光中的同学。

结婚为女人一生的分界线，对于范我存来说，应该更是清晰。婚前的娇柔羞赧，在婚后不久就磨练成自信坚强。她住进厦门街一一三巷八号那栋占地一百多坪的日式房子，协助婆婆一同持家。身体素弱的她，在生下长女珊珊后，竟然渐渐强壮起来。从1958年到1965年，七年之间，她生下了五胎(其中惟一的男婴出生后三天不幸早夭)，正如余光中早年形容的:

小袋鼠的妈妈，然后是两个三个，以至于一窝雌白鼠的妈妈……她已经向雷诺阿画中的女人看齐了。(《四月，在古战场》)

范我存回忆当年，经常是门铃、电话铃齐响，她一手挟着孩子，一边先抢接电话，要对方等一下，再奔下玄关去开大门;要不就是在厨房，把孩子放在推车里，忙着做饭。婚后两年婆婆去世，她开始主掌家务，最重大的一件事就是伺候一家人吃饭。余家全盛时期，大小共有八口，食指浩繁，食量惊人，还得兼顾营养可口。这对范我存是一大考验，但渐渐她也从中学到了讲求实际，而婚前的浪漫幻想也得暂放一边。

不过丈夫的文学活动，她始终坚持参与。蓝星诗社的成员把余宅当作总部，众诗人经常进出。后来余光中在师大教书，交游更广，家里又经常有学生来往，再加上公公余超英好客成癖，20世纪六七十年代的厦门街余宅，简直人文荟萃。

为他腾出片写作空间

余光中生命中最重要的人几乎都是女性。婚前他有母亲，婚后有妻子，然后是四个女儿，八条小辫飞舞。母亲去世后，岳母又搬来和他们同住。他身边的女人都爱他，宠他，敬他，让他，一切以他为中心。

外表娇柔的范我存，也许是深受母亲的影响，其实内心是极有主张的。她兼具传统与现代女性的优点和特质，虽然自己也很有才干，但是婚后完全奉献自我，不但是贤内助，更是贤外助。从内务大臣到外交部长，全由范我存一手担纲。

“她帮我摒挡出一片天地，让我在后方从容写作，我真的很感谢她。”余光中不止一次这样说。

“他忙起来，可以几天关在书房中，对你不理不睬，好像天塌下来都要由我自己去挡。当然刚开始我也不能适应，后来觉得他的创作的确很重要，我们都以他为荣，为他牺牲也就值得了。”范我存就这样从新婚的娇妻，一下子变成了四个女儿和一个丈夫的保姆，最后又成为他们的支柱。

婚姻之道

余光中的朋友们都一致推崇他的人格和德行。有一次林海音跟范我存数落男人的不是，最后的结论是:“没有像光中这么好的丈夫了。”余光中反问:“你怎么知道我好不好?”“我就是知道。”林海音信心满满地说。

丈夫好不好，当然只有范我存最清楚。“结婚后，他百分之百相信我、依赖我，虽然他不是常会说甜言蜜语体贴的.丈夫，但是他以行动来表示对我和孩子的爱。”

“她的优点很多，”余光中说，“最重要的是，在精神上我们能契合，而且她能充分和我的事业、我的朋友融成一片。我们不但有共同的兴趣、嗜好，又有共同的朋友，婚姻怎么会不稳固呢?”

做夫妻40年了，两人鲜有吵架。余光中脾气虽急，但从不迁怒，而且脾气发过就放下了，心胸非常开阔。“家是讲情的地方，不是讲理的地方，夫妻相处是靠妥协。婚姻是一种妥协的艺术，是一对一的民主，一加一的自由。”这是余光中的“婚姻之道”。

余光中的情诗又多又动人，其中写给妻子的历历可数。范我存淡褐色的双眸和象牙白的肌肤，早年在《咪咪的眼睛》、《灵魂的触须》、《当寂寞来袭时》等诗中，都一再浮现，那是年轻时期的炽热恋情;晚年的《珍珠项链》、《三生石》、《东京新宿驿》、《停电夜》、《私语》、《削苹果》、《风筝怨》等，已转化成相依相偎的不渝之情。

《风筝怨》一首写于1992年底，当时诗人先在英国和汤婷婷、张戎、北岛巡回演讲、朗诵，继而去香港担任新亚书院“龚氏访问学人”，终了又和高天恩、彭镜禧、欧茵西同去巴西开国际笔会。一连在外两个月，非常想家，乃写此诗寄给咪咪，把自己比喻为一只风筝，飘零在海外，幸有长线袅袅，由妻在家掌握:

只因有你在地上牵线

才能放我到天外飘浮

这样的一念相牵，鸟所不见……

沿着袅长的北纬或东经

彼端的一提一引，即便是最轻

都会传到脆薄的游魂

云上孤飞的冷梦，何时醒呢?

风太劲了，这颗紧绷的心

正在倒数着归期，只等

你在千里外收线，一寸一分

四个女儿四个假想敌