学写常用应用文教材

学写常用应用文教材（共3篇）

篇1：学写常用应用文教材

统编教材八年级下册第三单元《学写读后感》

原创： 育英语文

单元写作要求

本单元的写作训练就是为了让学生明确读后感的写作思路、基本要求和习作方法；学会提炼和表述感点，能围绕感点展开较为充分的论证，做到“引”有针对性，“联”有侧重点；养成读书、观影后常写读后感的习惯。

写作实践

你看过不少电影和电视剧吧？其中哪一部给你的印象最深？为什么？就此写一篇观后感，题目自拟。不少于600字。

【提示】

1.回忆你看过的电影或电视剧，选出印象最深的一部，想一想，剧中的哪个人物、哪个情节（或细节）打动了你？

2.分析剧中人物或情节打动你的原因，可以联系自己的生活经验来谈。

【学生作文】

爱国、团结、无畏

――观《红海行动》有感

陈锐辉

异国，茫茫沙漠中，为祖国荣誉。抢战，搏击。正义与犯罪……却醍醐灌顶，令我动容……

电影据也门撤侨真实事件改编，讲述蛟龙突击队深入中东叙维亚，营救中国人质，反击叙维亚叛军。

“战场上，子弹是躲不掉的。”枪剑无眼，一不小心，便血染黄沙。即使如此，电影中的战士依旧无畏无惧，为国奔赴异国他乡，征战，救赎人质。不为什么，因为他们是军人，祖国的需要，公民的安全，他们敢于担当，义无反顾，奔赴沙场。叙维亚国家，正值战乱，当地政府对叛军无能为力，中国军队蛟龙突击队乘军舰开赴叙维亚撤侨，他们作为一个团队，各尽其职，伤亡巨大，终于击败叛军，完成任务。

几十年前，中国饱受帝国主义国家侵略，国土沦陷，经济停歇，人民饱受战争，流离失所，死伤无数。当时的中国，千疮百孔，政治岌岌可危，曾经多少次被外国认为：中华民族将要灭亡。但是，中国人民决不会轻易放弃，一批批爱国军人，为解放中国作艰苦斗争，一批批优秀的军人，怀揣梦想，抱着救国救民的决心，将热血洒在中华大地，用血肉之躯，去唤醒中国雄狮。

军人，一个神圣，伟大的词，短短两个字，却包含无限情怀。责任，祖国，他们花费自己的青春，不惜牺牲自己的生命，也正如蛟龙突击队队员们所做的，只为不辜负祖国与人民。

一个细节：蛟龙突击队女队员佟莉，在激战中，把防弹衣脱给了人质邓梅，邓梅后来把防弹衣了一个小女孩。混战之中，谁都想保住珍贵的生命，但佟莉，她本就没有义务把防弹衣让给邓梅，可是，她作为一个军人，时时刻刻把人质的安全发在第一位，把使命放在第一位，她无畏，把防弹衣给了比她弱小的人，充分显示了她的军人本质，体现了她的负责。而邓梅也十分善良，她把防弹衣让给小女孩，也让我们看到了她爱护小孩，善意满满。

《红海行动》深情演绎了爱国主义，而蛟龙突击队也向我们完美诠释团结必胜，团结力量无穷大。热血澎湃，深深震撼。爱国，珍惜当前。团结，奋进！

【升格提示】

这篇文章围绕着5个点落笔：爱国、团结、无畏、还有责任和善良。看不到重点是哪个，虽然笔墨有较多的放在责任上了，但意犹未尽，读来没能让人产生共鸣。建议只抓住其中感触最深的一个点落笔，使主题集中，内容深刻。然后要联系历史实际或者联系自身的经历写，最后关于情节概述不要太长，建议把第二段和第三段再融合。

【第一次升格】

团结无惧

――观《红海行动》有感

陈锐辉

异国，茫茫沙漠中，为祖国荣誉。抢战，搏击。正义与犯罪……却醍醐灌顶，令我动容……

“战场上，子弹是躲不掉的。”枪剑无眼，一不小心，便血染黄沙。即使如此，电影中的战士依旧无畏无惧，为国奔赴异国他乡，征战，救赎人质。不为什么，因为他们是军人，祖国的需要，公民的安全，他们敢于担当，义无反顾，奔赴沙场。叙维亚国家，正值战乱，当地政府对叛军无能为力，中国军队蛟龙突击队乘军舰开赴叙维亚撤侨，他们作为一个团队，团结无惧，各尽其职，付出了巨大的伤亡代价，最终击败叛军，完成任务。

几十年前，中国饱受帝国主义国家侵略，国土沦陷，经济停歇，人民受战争，流离失所，死者无数。当时的中国，千疮百孔，政治岌岌可危，曾经多少次被外国人认为：中华民族将要灭亡。但是，中国人民决不会轻易放弃，一批批爱国军人团结起来，为解放中国作艰苦斗争，一批批优秀的军人，怀揣梦想，抱着救国救民的决心，团结在一起，将热血洒在中华大地，用血肉之躯，去唤醒中国雄狮。

军人，一个神圣，伟大的词，短短两个字，却包含无限情怀。他们花费自己的青春，不惜牺牲自己的生命，也正如蛟龙突击队队员们所做的，只为不辜负祖国与人民。

一个细节：蛟龙突击队女队员佟莉，在激战中，把防弹衣脱给了人质邓梅，邓梅后来把防弹衣了一个小女孩。混战之中，谁都想保住珍贵的生命，但佟莉，她本就没有义务把防弹衣让给邓梅，可是，她作为一个军人，时时刻刻把人质的安全发在第一位，把使命放在第一位，她无畏，把防弹衣给了比她弱小的人，充分显示了她的军人本质，而邓梅，她把防弹衣让给小女孩。如此情况下，她们懂得团结互助，面对强敌。

《红海行动》深情演绎了爱国主义，而蛟龙突击队也向我们完美诠释了团结必胜，团结力量无穷大。热血澎湃，深深震撼。爱国，珍惜当前。团结，奋进！

【升格提示】

经过一次修改之后，学生选择了其中一个点落笔：团结，并且将爱国的.一并放进其中，主题集中了；但第三段以及第四段的内容与团结放在一起比较牵强，从内容表述来说更多的是责任。如果这样，建议将主题集中在责任。一稿修改还是没能深入联系起自身，这样不容易引起共鸣。

【二次升格】

责任与担当

――观《红海行动》有感

陈锐辉

“战场上，子弹是躲不掉的。”枪剑无眼，一不小心，便血染黄沙。即使如此，电影中的战士依旧无畏无惧，为国奔赴异国他乡，征战，救赎人质。不为什么，因为他们是军人，祖国的需要，公民的安全，他们敢于担当，义无反顾，奔赴沙场。叙维亚，正值战乱，当地政府对叛军无能为力，中国军队蛟龙突击队乘军舰开赴叙维亚撤侨，他们作为军人代表着中国，奔赴千里之外，执行撤侨任务，各司其职，付出巨大的伤亡代价，最终将叛军击败，完成任务。

异国，茫茫沙漠中，为祖国荣誉。枪战，搏击。正义与犯罪……悲壮却醍醐灌顶，令我动容……

几十年前，中国饱受帝国主义国家侵略，国土沦陷，经济停歇，人民遭受战争，流离失所，死者无数。当时的中国，千疮百孔，政治岌岌可危，曾经多少次被外国认为：中华民族将要灭亡。但是，中国人民决不会轻易放弃，一批批爱国军人团结起来，为解放中国作艰苦斗争，一批批优秀的军人，怀揣梦想，抱着救国救民的决心，将热血洒在中华大地，用血肉之躯，去唤醒中国雄狮。忆昔，林则徐虎门销烟威震世界，邓世昌海战与船共存，狼牙山五壮士舍身引敌……

军人，一个神圣，伟大的词，短短两个字，却包含无限情怀。他们花费自己的青春，不惜牺牲自己的生命，也正如蛟龙突击队队员们所做的，只为不辜负祖国与人民。这不就是作为中华人民救国的责任？这不就是在祖国危难时刻站出来的担当？

作为一名学生的我们，肩上挑着的，首先便是惜时学习。泥泞小路上，我曲折前行，曾懊悔，迷茫。考试后，是欣喜，满怀期待，然而，迎来的却是悲伤。曾经躲进被窝，哭泣，从此一蹶不振，沉浸在自己的悲痛世界里，对班级事务也上心不了，上课无精打采，对老师、父母的劝导也听不进去。无心向学的我，更加不想待在家中，约了朋友便跑到了电影院中。

就在这里，蛟龙突击队让我震撼，中国军人责任意识、坚强意志让我醒悟，让我重新振作：他们在如此艰难地条件下，尚能坚持着完成任务，这不就是他们心中的支柱――作为军人、作为中国人民的责任吗？而我这段时间是在干什么？就因为一次考试一点点的打击就让自己一蹶不振，放弃自己，丢下肩上的责任，忽视父母的期望，老师的信任，自己的信心？这太不应该了！

教室里贴着的每天提醒自己的话――做好自己！直到今天我终于完全明白它的意思了：要做好自己，就是要敢于直面责任，那是为人子女的责任、为人学生的责任，为集体班干的责任。而我现在要做的就是担当起这份责任。

我为影片中的蛟龙突击队而震撼，为中国军人的意志和责任意识而感动，也为自己这段时间的不作为，肆意生活而惭愧。我决心在将来的每一天做好自己！

【点评】

本文根据修改意见将感受集中在责任上，并且更加深入地阐述了自己深受触动的心：做好自己，无论是学习还是生活的责任。融合了重复的内容，丢弃了多余的不需要的内容，文章内容更加深刻，主旨鲜明。最后联系自身，作为一个学生的身份应该有的责任就是学习，容易让同龄人产生共鸣。

【下水作文】

人生如棋，落子无悔

――读《人生》有感

邓运金

人生路上岔口很多，选择很重要，这是理所当然的，但是在选择了以后，我们该如何去做呢？人生如棋，落子无悔，既然选择了，那就果断地走下去，人生犹如一条无尽头的路，伸展在我们的脚下，但路的尽头是什么？――暂时是不知道的，因为我们的生命还在继续运转。

故事主人公，高加林从学校教书到回农村耕地，再到县城当通讯员最后回到农村，他的人生跌宕起伏。在短短的不到一年的时间，他经历了两次重要的选择：第一次，当他准备踏踏实实做一个农民，与刘巧珍过幸福日子时，他选择了去县城工作，不甘心一辈子就这样当一个面朝黄土背朝天的农民，离开了农村，暂别了巧珍。这一次的选择让他遇上了高中同学黄亚萍，在相处过程中，被黄亚萍深深的吸引了。然后在黄亚萍和刘巧珍之间做一个选择：他不惜狠心伤害巧珍，选择了黄亚萍。最后，他走后门成为通讯员的事件被揭露了，不得不再次回到农村。这时的他不仅失去了工作，失去了黄亚萍，还失去那个善良温柔美丽的有着金子般的心的巧珍。

高加林哪怕再伤心、懊悔都不能回到和巧珍在一起的时候了！时间过去了就不能再重来，这是高加林的选择，只能自己承受。在这之后他应该怎么办？

德顺爷爷在开导高加林时说了一句话：“我栽下一拨树，心里就想，我死了，后世人在树上摘着吃果子，他们就会说，这是以前村里的光棍老汉德顺栽下的。”德顺爷爷是想告诉高加林，你还年轻，不能轻易放弃生命，不管接下来的路如何难走，都要走下去，人生总有希望的。而我想到更多的是：在绝望以后，你还能精彩的走下去，在世间留下一点痕迹，这才不会让你在这世间白走一遭。

落子无悔，是正确的棋路固然是好，如果错了呢？不能重来，只有弥补：重新收拾心情，走下去，在未来的日子里也能精彩的活着。

刘晓庆，因逃税而身陷囹圄，她出狱后凭着坚韧执着的精神，弥补错误，不仅还清债务，而且重回演艺圈，重新绽放人生光彩。她说：“除了生死，人生其它都是小事。”褚时健，一个智慧老人，聪明绝顶的企业家，因顺手牵羊晚年陷入牢狱之灾，70多岁的他弥补过去，东山再起，再现了他企业家的智慧风采，经过十多年的努力，重现人生辉煌。刘晓庆、褚时健，他们在人生道路上做选择时走错了，品质的质疑对一个演员、一个企业家来说无疑是致命的，他们往后的道路无疑是绝望的，而他们不能回到过去再来一次。但多少人落井下石、讽刺挖苦也不能让他们妥协于自己选择的这条道路上：绝望洗刷之后是更精彩的人生。

人生如棋，落子无悔，选择每个人都会有。而选择了之后才是最重要的。几乎每个人身上都有伤痛，也许是选择错误带来的，遇到这种情况该怎么办？弥补过去，忘掉伤痛，振作精神，用更坚定的意志重新开启人生，让你的人生在下一瞬也能精彩！

【思考】

本单元作文要求学生掌握如何写读后感，加深对原作的理解，提高写作能力。让学生学会提炼和表述感点，能围绕感点展开较为充分的论证，做到“引”有针对性，“联”有侧重点；同时养成读书、观影后常写读后感的习惯。读后感写作有四个要求：

一、引――围绕感点，引述材料。所谓“引”就是围绕感点，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料长的，或摘录“引”发“感”的关键词、句，或概述引发“感”的要点。不管采用哪种方式引述，“引”都要简练、准确，有针对性。

二、议――分析材料，提炼感点。在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。既可就事论事对所“引”的内容作一番分析；也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘；对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。

三、联――联系实际，纵横拓展。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今，联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。

四、结――总结全文，升华感点。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想，言行，经历，也可以是某种社会现象。

观后感写作与读后感类似。

作文升格对教师的能力更高了，随时需要灵活的准确判断和应对指导。本次写作出现的问题有：1.部分同学是犯了容易犯的毛病：引述或是故事梗概多于感受。2.文章中涉及的点太多，主题分散，面广，内容就不能深刻。3.不能结合自身实际谈感受，就不容易获得读者的认同，在总结时不能做到升华感点，扣着读的内容谈等。

引导学生面批，修改，做升格作文。第一次升格作文先从大体上明确中心，确定一个主题，接着看看选取的是题材与主题关联的大小；最后修正语言表达。

学生在一次次的修改中能够深刻地认识自己的不足并改正，提升写作表达能力。而教师在这过程中能更加深刻的了解每个学生的写作水平以及更直观了解到学生的进步。

 

篇2：学写常用应用文教材

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篇3：高校教材常用营销策略浅析

市场的相对稳定和丰厚的利润吸引了越来越多的出版社涉足教材的出版发行, 除专门的教育出版社外, 个别专业出版社的教材销售份额已占到其总销售额的一般以上。众多出版社的介入, 使教材的同质化现象日趋严重, 竞争进一步加剧。因此, 许多出版社采取了一系列营销措施, 逐步加大教材的宣传推广力度。本文就出版社目前常用的教材营销方式加以简单分析。

一、教材出版信息的发布

教材营销, 信息先行。让教材使用者收到出版信息, 对出版社的教材有全面了解, 才能实施有效的推广和销售。

1. 新华书店教材征订目录

出版社将教材的基本订购信息交由新华书店整理成征订目录, 一般分为春秋两季, 学校依据征订目录订购教材。这种方式对教材销售一度曾发挥了巨大作用, 目前仍在沿用, 其优势是渠道可靠, 许多院校仍按征订目录订购教材。但随着教材品种的迅速增加, 征订目录已不能完全满足出版社和学校的要求。一方面是受篇幅的限制, 出版社的教材品种不能完全展示, 一些出版社在销教材有几百上千种, 但能上征订目录的往往是新教材, 只有几十上百种;另一方面是征订目录有自己的特定格式, 教材特色无法全方位展示。

2. 出版社教材宣传材料

(1) 教材总揽出版社将在销教材进行全品种展示, 详细介绍相关信息。包括作者、内容提要、适用对象、书号、定价、出版时间等。对系列专业教材还可介绍其建设背景和进展思路, 以便使用者了解。有纸质版和电子版两种, 排版考虑便于检索、查询。

(2) 单品种或专业类宣传单页对主打教材、重点教材或其他原因需要特别宣传的教材, 可作单页。按专业类把教材汇总制成宣传品, 信息可更加丰富, 针对性强, 强化宣传效果。

(3) 广告在期刊、报纸等媒体刊登教材信息也是出版社常用的手法。如在《科技与出版》、《教材周刊》、《中国编辑》等报纸杂志上经常可看到各出版社的广告。

借助网站宣传教材目前已非常普遍。

出版社制作的教材宣传材料, 应善于借用出版社的品牌和知名度, 一些大社、老社有很强的出版实力, 出版社品牌本身对教材的品质就是一种提升。如果教材有一些特别之处, 如作者、编写单位等有一定的权威性或影响力, 教材曾获奖项, 教材属于国家级规划教材, 或教材经过修订版本已升级, 这些信息应加以强调, 促使教师选择。宣传材料的发送既要有一定的覆盖面, 同时要加强针对性, 使宣传更有效。

二、教材与教师见面

由于教材的同质化现象, 只通过征订材料和宣传材料有时很难抉择, 这时若能让使用者亲眼看到教材, 有真实的感官体验, 可促使其选择使用。由于教材的选用权在教师, 所以应对教师进行直接宣传。

1. 教材巡展

配置部分或全品种教材到学校巡回展示。有两种方式:一是由出版社组织, 编辑和推广人员携带教材, 由学校提供场地并组织老师参观、查阅, 这种方式的优势是无干扰因素, 一个出版社可专心宣传自家教材, 缺点是影响范围受限, 到另一家学校时教材需来回搬运, 耗时耗力;另一种是由经销商组织的展示会, 借助其资源优势, 可降低推广成本, 缺点是多家出版社参与, 教师接受的信息庞杂, 无从决断。展示中介绍教材情况, 并请老师填写调查表, 收集信息, 为今后的增值服务打基础。

2. 赠送样书

赠送样书即把样书免费发送给使用者, 便于其仔细研究教材, 从而做出选择。发送的对象可以是个人, 推销效果与受阅人的态度、影响力等因素有关。设立样书架是赠送样书的另一种方式, 样书不送给个人, 而是由学校或院系提供场地和书架, 出版社依据学校的专业设置情况配置相关的教材进行长期展示, 教师可随时查阅, 可能带动该校或区域的教材销售。设立样书架, 避免了教材巡展的一过性缺憾。由于样书架设在学校, 出版社不能操控, 所以学校对样书架的管理对展示效果起决定作用。

教材与教师见面, 只相当于把货品摆在了货架, 实现销售还有待努力。

三、借助会议营销

1. 教材研讨会

针对某种或某专业的系列教材, 由出版社或出版社联合一些专家组织如教材编委会、专业教学指导委员会组织召开教材研讨会。由教材编者或相关策划人员介绍教材的编写原则、特色, 尤其是教材如何使用, 以及使用中的方法和技巧。由于教师间有共同关心的问题, 交流内容更深入和细化, 达到真正意义的沟通交流。掌握了教材的特点和用法, 可以自如地使用教材授课, 某种程度上会促进授课教师的选用。

召开教材研讨会的成本不低, 因此对哪些教材以通过教材研讨会的方式促销, 是需要甄别和核算的。

2. 专业年会

一些学术组织, 如学会、专业教学指导委员会等, 每年都会召开一次到多次会议。学校相关的系部主任或知名教师一般会参加会议。出版社教材推广人员或编辑参加会议, 可在会议上展示相应专业板块的教材, 介绍出版社的出版规划, 实现销售推广目的。由于是借助平台, 专业对口, 可以现场收集各校教师的用书意向, 省时省力, 节约费用。不足之处是会议主题可能与教材无关, 教材展示不能吸引参会人员, 或由于多家出版社的参与, 使参会人员接受的信息庞杂, 无法定夺。

四、渠道营销

所有商品从生产者到消费者都要通过一定的销售渠道, 教材也不例外。新华书店和图书经销商就是把教材从出版社发送到教师和学生手中的企业或个人。由于近几年学校订购教材实行竞标, 中标的书店或经销商负责该校教材的采购和配送, 所以出版社可与他们建立良好的合作关系, 借助其本土优势, 组织和筹划教材营销。个别经销商还具备组织编写教材的能力, 一般是量大面广的教材, 他们与出版社合作, 出版后以较低的折扣一次性销售几千成万册。出版社与其合作, 要处理好利益分配。

五、增值服务

增值服务属于服务营销的范畴, 侧重于保留和维持现有客户, 注重实现长远利益。目前出版社采用的方式如下:

(1) 教材配套材料。如提供与教材配套的电子教案、习题库、教学素材库等, 便于教学使用。

(2) 院校代表。出版社按省份或地区安排一个或多个院校代表常驻该地, 深入到院系, 加强与学校和老师的联系, 向他们及时发送教材出版信息、建立样书架, 收集教材使用意见和教师信息, 以便及时提供有关服务。院校代表某种程度上是教材的推销人员和售后服务人员。教材作为文化产品, 不同于其他工业产品或日用产品, 推销人员对教材的认识知程度、对出版的了解、对教学工作的认识、对教材市场的把握决定其推销效果和可能提供的服务程度。目前, 各出版社的院校代表多是刚毕业三五年的大学毕业生, 对教材的出版和销售尚处于学习阶段, 决定了其能提供的服务尚处于初级阶段。

(3) 教材服务交流平台。为了更好地利用网络促销, 许多出版社建设了教材服务网, 对出版社的教材进行全方位展示和介绍, 教师可不受时空限制随时上网查阅、询问, 并可注册留言, 提出建议, 免费索要电子教案、习题库等教学资源。

综上所述, 随着教材市场的不断发展和日臻成熟, 出版社的教材推广方式也需要不断改进, 一些营销手段如巡展等在运用初期效果较好, 被反复使用则可能失去效用。教材有一定的生命周期, 这个周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段, 在不同阶段可采取不同的营销措施, 实现利益最大化。

教材营销必须实施组合策略, 在产品开发阶段即提供增值, 保证教材质量, 配套教学材料, 策划编辑与教材推广部门应密切配合, 弥补推广人员对产品了解的不足而影响推销效果。其次, 应把握好春秋两季的订购时机, 春季教材一般在上年的10月至11月份, 秋季教材一般在当年的5月至6月份, 保证开学前及时到货。

需要注意的是, 随着计算机信息技术和网络的迅猛发展, 教材的出版形式和销售模式会发生巨大的变化, 数字化教材出版和网络营销是必然趋势。

摘要：教材的同质化现象日趋严重, 促使出版社采取一系列营销措施, 本文就出版社目前常用的教材营销方式加以简单分析, 提出改进措施。