内贸及外贸工作计划

内贸及外贸工作计划（精选14篇）

篇1：内贸及外贸工作计划

作总结及计划

2013年业务工作将要展开，为了拓展公司业务线，决定成立外贸部门和内贸部门，两大部门统称为商务部。相对于内贸部门，外贸部门刚成立，成立的最终目标是做mpr的产品，但是为了整体部门盈利，需要加入更多的产品线，其初步定为移动电源和平板电脑。

移动电源是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电，目前市场上面手机等数码产品逐渐多了起来，为了满足用电需要，在生活、工作和学习过程中需要移动电源的地方多了起来，因此我预计，此款产品将在2-3年之内达到市场的峰值，出现持久性品牌，2013年还会有不很多采购商及贸易商涌进这个行业，我们的目标就是在这个行业赚点钱。产品特点需求外观时尚，电源容量大，满足终端市场需求。

平板电脑（英文：Tablet Personal Computer，简称Tablet PC、Flat Pc、Tablet、Slates），是一种小型、方便携带的个人电脑，以触摸屏作为基本的输入设备，目前为电脑市场主流产品，尤其是在外贸产品上，产品已经比较成熟。产品特点需求：外观时尚，操作简单。

业务目标

1、计划概要。A、商务部总体业绩目标1000万，B、经销商50个，C、MPR方案在国内已经有品牌知名度，可以在国内找成型载体进行销售MPR阅读器；外贸部500万，内贸部500万。

2、营销状况。MPR有声地球仪作为MPR项目成型产品是可以值得深挖一下，目前市场上面占据大部份市场的还是无声地球仪，而且卖价也不便宜，尺寸多，价格线也多，从几元到上万元都有。MPR有声地球仪是符合国家专利的产品，在市场上面还处于一个新兴产品，作为新型产品，我们的机会就会大很多，在同行业中我们本身就占据一个制高点，MPR地球仪将作为公司长期盈利产品并且盈利值是逐步走高的；移动电源和平板电脑作为目前市场相对成熟的产品，目前这2个产品已经在不断完善功能了，这个行业在逐步走上行业峰值，我们目前上这个产品，是可以做到短期盈利的。

3、客户分析及定位。

内贸部针对是国内客户，以渠道商为主，MPR方案客户是找成熟且有品牌知名度的载体商（如玩具品牌商），建立渠道商最终是为终端客户服务，所以我的定位是渠道商为礼品和文教行业的经销商。移动电源和平板电脑可以在礼品和数码产品礼品找经销商，目的在于其能够创造现金流。MPR产品在国内是比较好做的，为公司主营产品；平板电脑和移动电源为公司短线产品，即创造现金流及快速盈利的产品。

外贸部门针对的是国外礼品、文教等行业的客户，MPR产品除了销售MPR地球仪还可以开发能够应用MPR方案的载体产品，然后进行销售MPR阅读器。移动电源和平板电脑针对礼品和数码产品行业进行销售，以渠道批发为主。外贸部门的单主要是OEM订单为主，不主做零售单。

4、业务区域

内贸部门的业务区域主要集中沿海地带，如珠三角和长三角片区，以北京、上海、广州和深圳为辐射点，做二、三线城市。以点、线和面的区域进行覆盖，建立一级经销商，服务二级经销商。

外贸部门的业务片区。MPR产品以亚洲和欧洲为主，移动电源和平板电脑做

全球客户，不分国家限制。

5、业绩分拆，时间为2013年3月-2013年12月31日

内贸部门

3月份---5月份业绩目标为100万

3月份20万

4月份40万

5月份40万

6月份---8月份业绩部门为200万

每个月份各承担1/3万

9月份---12月份 200万

9月份50万

10月份50万

11月份50万

12月份50万

外贸部门

3月份---5月份业绩目标为100万

6月份---8月份业绩目标为200万

9月份---12月份业绩目标为200万

外贸部门的单主要走订单形式，故先做季度业绩考核，外贸部门若有内贸客户单也算提成，用来养住本部门办公开销。

商务部架构

商务部总监

内贸经理外贸经理产品采购经理（公司统一安排）业务跟单业务员业务跟单业务员仓库员采购员

部门相关人员的到岗将随着业务进行程度来确定，部门制度将后续补充。业务工具

目前市场部拥有的网络平台有：

1、全球速卖通。为阿里巴巴外贸平台，可以做零售也可以批发，他的银行账户已经和公司淘宝账户绑定，能够马上进行销售和进行业务关系。

（中国制造平台3月10日尽量订下，总的费用是31100/年，不会出现其它任何杂费。）

2、阿里巴巴内贸平台。这个平台为公司付费会员平台，可以覆盖公司内贸的业务量。

商务部目前要做的工作为：

1、做产品线，MPR地球仪、移动电源和平板电脑；

2、做好全球速卖通，为上外贸平台做准备，要做到顺时而上；

3、做阿里巴巴平台，拓展外贸平台。

以上为本年底预定计划，若有变动可以及时调整！

篇2：内贸及外贸工作计划

1.卫检:1.看船舶是否需要申请除鼠证,如要申请应提前与卫检部门联系,提前安排好检船等.2.内贸转外贸申请书一份(船长签字盖章)3.出境单证一套.4.船员名单,船员用品申报,船用物品申报,接种证书体温黄皮书等信息.5.海事出境签证及离港纸复印件一份交卫检(如卫检需要).2.边防:1.提前网上预检申报.2内贸转外贸申请书一份(内贸转外贸申请提前交边防,需边防站长签字同意).3.出境单证一套.船员名单,船员用品申报,船用物品申报(如边防需要可提供船舶的相关原件证书)4.由船公司提供船员出境证明一份交边防.5.提前向边防汇报,如何操作检船及对人头,等海员证盖好出境章办好出境手续拿到联系单即可.3.海关:1.国际船舶海关兼营本与海关监管薄需到船舶注册港由当地海关签注,需要更新的则要换新本(兼营本如过期则不能延期,需更换新本).2.拿到兼营本及监管薄后,到船上由船长填写监管薄相关出境航次信息及兼营本上船舶FO,DO,烟和酒的海关申报,最后盖章拿回.3.出境单证一套.船员名单,船员用品申报,船用物品申报(如海关需要可提供船舶的相关原件证书)4.内贸转外贸申请书一份(船长签字盖章).4.海事:1.内贸转外贸申请书一份(船长签字盖章),2.提供出境单证一套.船员名单,船员用品申报,船用物品申报(如海事需要可提供船舶的相关原件证书).3.拿到卫检,边防,海关三部门签好的联系单,到海事去拿离港纸.5.其他辅助事宜:1.船舶在转外贸前如需要收垃圾,油污水等应提前与桂通联系,提醒船舶提前准备好物料等.

篇3：内贸及外贸工作计划

关键词：供港蔬菜,内贸蔬菜,质量控制

1 问题的提出

近年来, “避孕黄瓜”、“毒豆芽”、“毒韭菜”等有毒蔬菜可谓是层出不穷。蔬菜有毒, 这在今天的中国恐怕已经算不上什么新闻了, 人们面对日趋泛滥的毒蔬菜已不知道能买什么、能吃什么的同时, 也已经习惯了有毒蔬菜。然而, 在香港回归15周年之际, 香港食物及卫生局局长周一岳在接受媒体采访时却表示说“大陆供港食品的安全率达到99.999%, 这在全世界都很难得”。这一表示却“尖锐地”刺激公众的神经, 解释了内地居民为什么要去香港买内地供应的食品, 哪怕是蔬菜、酱油等最基本的生活用品。人们不禁要问, 同是国内生产的蔬菜, 在香港的安全率为什么能够达到如此的高度?香港对内地供应的蔬菜的质量控制和监管跟内地有何不同?

2 供港蔬菜与内贸蔬菜质量管理的对比

2.1 思想上的重视程度不同

香港虽是我国的一个特区, 但因历史原因, 供港商品却呈现出“外贸”特性, 港澳居民所需蔬菜、肉禽等基本生活品主要靠内地供应。对港澳生活必需品的供应, 关系到港澳同胞的切身利益和港澳地区的繁荣稳定, 确保供港商品的质量已经成为一项政治任务一直延续至今。在这种思想的支配下, 质量好的东西进行外贸, 彰显了中国人“好客”的传统美德。相对供港蔬菜, 一方面经济的发展已导致市场供需发生了巨大变化, 由卖方市场转为买方市场, 人们的食品观已经从吃饱发展到吃好、吃健康, 对食品安全更为“上心”了;另一方面蔬菜种植户在成本收益分析的基础上追求最大化, 导致过度施用农业化学品来降低成本提高产量, 面对出现的质量问题存在着法不责众的思想;在管理层面上, 由于内贸蔬菜总量大、来源广、市场分散, 存在着畏难的思想以及本位主义, 认为质量出了问题不是件好事, 家丑不外扬, 在管理上存在着人浮于事、监管不力的情况。

2.2 种植基地的管控不同

国家质量监督检验检疫总局于2007年4月1日出台的新规定中明确:自2007年10月1日起, 供港蔬菜必须来自于备案种植基地。商户的蔬菜要进入香港市场, 必须提供备案种植基地的供货证明, 否则将无法进入中国香港市场。自备案种植基地的认定十分严格, 参照《无公害蔬菜产地环境要求》 (GB/T18407.1-2001) 的标准对种植基地的周边环境、土壤中农药、重金属残留和生产用水以及隔离措施等要素进行评估, 只有符合条件要求的种植基地才能获得备案;自备案基地在管理人员配备上也有这严格的规定和要求, 每个基地至少配备1名熟悉国内外农药使用相关法律、具备蔬菜和植保等专业知识、具有一定的实践经验及较丰富的农药使用知识、经有关机构培训获得上岗证或植保员证的植保员, 负责对基地环境卫生、周边农田生产作业情况、作物生长及病虫害发生状况的监督管理工作;负责对虫害防治情况、化肥农药的使用情况进行记录并建立管理档案, 监督农药的施用和剩余农药退回农药仓库处理情况进行记录, 监督施药器具用后的清洗工作;建立自备案基地农用物资管理制度, 实行统一购买、统一供应和统一管理。相对于供港蔬菜的种植基地管理, 内贸蔬菜存在着供应主体的分散性、种植管理的随意性和种植人员质量意识的匮乏性以及法律意识地淡薄性, 种什么、怎么种完全是种植户自己说了算, 根本不涉及监管手段和措施。

2.3 采用的标准不同

供港蔬菜执行的是全球最严格的农药残留标准——日本“肯定列表”制度, 该制度乎对所有农业化学品在食品中的残留都做出了规定, 设限数量之广、检测数目之多, 限量标准之严格, 可以说前所未有。我国蔬菜安全质量标准“政出多门”, 卫生部制定出有关蔬菜农药残留限量国家标准21个, 给出了43种农药的MRL值;国家质量监督检验检疫总局发布了GB18406.1-2001国家标准《农产品安全质量无公害蔬菜安全要求》标准中对农药最高残留限量标准提高到了53个, 农业部发布了无公害食品标准共计73个以及绿色食品标准, 2003年7月国家环境保护总局有机食品发展中心颁布了OEDC有机认证标准。从我国标准的发展看, 标准的制定虽有参阅国外标准, 但我国的实际情况仍是制定标准时考虑的重点, 总体上看, 标准存在着针对性粗, 且数量远少于发达国家标准, 对许多农业化学品的监管处于失控状态。以农药为例, 考虑到农药品种70%是杀虫剂, 其中又以硫磷等有机杀虫剂用量占比较大, 因此, 国内标准中以有机磷类农药的MRL为主, 许多影响蔬菜质量的项目未涉及, 导致在实际工作中对许多质量问题的处罚存在着无法可依的状况。

2.4 监管落实程度不同

篇4：外贸服装业的内贸电商梦

身为宁波长隆国泰集团的电商部总监，2012年，房亮负责的电商业务实现100%以上的增长，为公司创造了1200万元以上的销售额，虽然这一数字相对于长隆一年6.5亿元的业绩并不起眼，但却是外贸服装见长的长隆一直努力的方向——用电商树立品牌，在内贸上开辟自己的新天地。

“外贸服装大厂做电商，这在宁波绝非孤例。”宁波市电子商务协会常务副秘书长王琪介绍道。

作为服装出口重镇，宁波拥有大量的外贸型服装企业，2008年开始的金融危机曾经重创这些企业，包括长隆在内的外贸大型企业都遭遇订单下滑，生产线停工等变故，后来借助产业升级，从为Zara、Jack&Jones、Vero Moda等国际品牌做OEM（Original Equipment Manufacturer；原厂委托制造）向ODM（Original Design Manufacturer；原始设计制造）转型，2011年后方才逐步走出困境。然而人民币不断升值，欧美经济阴晴不定，外贸形势依旧不容乐观，因此，大批外贸服装企业开始努力构建品牌，发展内贸，以期“内外两条腿走路”，获得更加稳健的未来。

可是，品牌内贸与外贸的做法大不相同，内贸要求销售渠道力量强大，进入商场、购物中心，少不了面对进场费、扣点（给予零售商的销售分成）、人工和分地域的库存调配等问题，搞不好就很容易像李宁、美邦那样形成大额的库存积压。

按照宁波长隆国泰集团常务副总竺建明的计算，一般国内的品牌线下零售，100元的销售额中，扣点占30元左右，人力成本占10元左右，再加上进场费、必须应对的库存，最后品牌商自己能拿到的毛利润都降到了10元以下。微利之外，一不小心，款式不受消费者待见，服装滞销，货品大量积压，还得面对零售商设定的最低销售额要求，补齐不足的扣点，亏损在所难免。

结果是，做线下内贸，投入多、管控复杂、收益小，又极易积压库存，还不如外贸订单，做一笔算一笔，利润虽低，但不致亏损，鲜有库存，管理上也简单许多。如此一来，习惯了外贸订单的服装大佬们更容易将“品牌+内贸”视作“鸡肋”——食之无味，弃之可惜。

直到最近两年，形势才有所变化。一方面，电子商务不断升温，消费者纷纷转向虚拟世界，服装成为电商平台上销量最大的产品；另一方面，电商突破时间、空间的限制，全网销售模式日趋成熟，初期团队投入不高，“绕过”线下内贸的难题成为可能，这才让外贸服装的大佬们重新燃起激情，做起了内贸电商之梦。

电商之利

当然，传统的外贸商要越过电商的“龙门”，玩转“鼠标+水泥”的内贸新技，首当其冲的，是找到自身运营模式与电商结合的“甜蜜点”。

“最初，受到云南一位同行的鼓舞，才开始介入电商的。”竺建明告诉记者，当时，在一个饭局上，竺吐露做线下内贸的一肚子苦水，有一位云南电商协会的同行便建议他借电商解忧，还带着他前往几家典型企业考察。竺先是看到了电商渠道消除库存的优势。

由此，长隆最初选定唯品会作为变现库存的“下水道”，半年时间统计下来，仅“海盗客”一个品牌，累积四五年的库存就被消化了一半。以前，在线下，一天数十件的出货量，现在变成一天数千件、上万件。

如此激变的数字不断挑动竺建明的神经，他迅速将旗下三个内贸品牌“电商化”，成立专门的团队运营。

与之类似，宁波另一外贸服装巨头艾盛服饰有限公司也同样将电商平台视作释放库存的重要通路。按照该公司总经理张磊的说法，艾盛多年前就开始打造Steve&Vivian，面向30岁左右的“轻熟女”做高端品牌，切入内贸市场。如此，不可避免需要紧跟潮流，成系列地打造多款式的女装，因此即便请来“微博女王”姚晨为其代言，仍不可避免地出现库存。而电商恰好是“点”库存“成”现金的魔法棒。

“一般而言，对于我们这样有全套生产体系的厂家，品牌服装的吊牌价都是在成本基础上加价6～8倍。”张磊介绍道，因此即便产品以三四折出售，仍有利可图，绝对比放在仓库中不断折旧，最后变为零价值资产划算太多。

不过，在房亮看来，仅仅把电商作为消化库存的下水道，未免有些可惜，用电商打造“淘品牌”才是将其“工贸一体化”特征发挥到极致的好思路。因此，他开始向竺建明寻求支持，以旗下童装品牌“莱迪尚”作为试验田，开始新的电商拓展。

所谓“工贸一体化”就是指长隆、艾盛这样的外贸大佬，其产品生产从最初的纺纱、织布、印染到后面的剪裁、贴花、缝纫、制衣，拥有一条龙的体系，如今加上ODM的设计、打样，服装生产的全生命周期都已掌握在手。

更重要的是，Zara、UMBRO等大牌外贸客户也更早地为其指明流行趋势。例如，今年年末，大牌们就已经在长隆挑选了一些卫衣、针织衫款式，做2014年的ODM。其中，明艳的西瓜红成为他们偏爱的颜色，而童装更侧重于明艳色系的混搭和贴布绣的点缀。

“它们已经为我们摸清了市场，我们便更有把握。”房亮说道，借助长隆自己的设计师团队和生产资源，用极低的成本获取成衣，再用不足线下内贸1/10的美工、客服、仓储等人工，完成产品的电商推广、售卖，其结果是，电商团队的人均产值是线下内贸团队的20～30倍。

恰如《精益创业》的作者埃里克·莱斯所说：以最小的资源投入获得尽可能多的价值，老企业的内部创业才变得顺理成章。

运作之法

不过，对于房亮们而言，掌握设计、生产资源的支持，还不足以成功，盲目地烧钱圈地，扩张品牌规模，无异于自戕。保持好的毛利率，按照互联网法则精细化运作，才是长久之计。

“在我们这样的老牌外贸企业，不可能长时间容忍大额亏损。”房亮告诉记者，比如，前一年做100万元的销售额，亏损10万元，后一年做500万元销售额，同样亏损10万元，老板们都还可以接受，但如果亏损率一直保持10%或者还有提升，老板们会很快失去耐心，他们做外贸出身，不是VC，讲究即时回报与投入相匹配。

好在长隆和艾盛这样的老厂早已达到欧盟、美国严苛的质量认证标准，因此，完全可以拔高品牌，在电商市场走中高端路线，就像莱迪尚对标H&M、Zara，Steve&Vivian对标欧美二线品牌一样，以此获取高毛利，保障收益。

但高毛利产品意味着不低的单品价格，所以要刺激出充沛的客流和销量，还需要电商经理们集中智慧，打造网络“爆款”（畅销款式）。毕竟网络销售不是线下贩卖，不必严格按系列打造复杂的品类搭配，单款服装一旦被引爆，便可带来超乎寻常的效果。

例如，最常见的T恤，黑、白、灰是永远的流行色，主流版型也不过几种，只是胸前背后花色有所不同。若精心挑选图案，各自生产200件，铺货网上，很快便能“试”出潜在爆款，此时，一方面跟进生产，另一方面发动网上推广，做好搜索优化，如此，购买和收藏的人越来越多，网购搜索的排名和分类排行榜评分不断上升，又进一步刺激更多消费者购买，网店运营进入良性循环，即便是15元/件的T恤，很容易可以卖到800件，达到盈亏平衡，最终实现2000件以上的销售量也绝非难事。

而更加技术的做法，则是像艾盛那样对网销数据进行深度挖掘。此前，艾盛在宁波聚集了一批数据挖掘人才专门从事网购的数据挖掘。“现成的数据就摆在那里，不做挖掘太可惜。”张磊告诉记者，以挖掘结果“对症下药”：给价格敏感的消费者发送打折优惠信息，在不同区域细化不同款式，像北方销售时，需要放大肩宽、采用更艳丽的色彩……由此引发爆款。

只要有了爆款的基础，剩下的，就可“以搭配出售滚出更大的雪球”。爆款T恤可以搭配马甲、帽衫出售，有了马甲、帽衫又可能希望多买些衬里更换，这样，各种与爆款搭界的配套丰富起来，总有一款适合消费者。“反正邮费是固定的，只要辅以总价上的优惠，畅销的爆款‘点’，就可以引发多品类‘面’的大卖，既能消除滞销库存，又可以提高客单价和销量，一举数得。”房亮解释道。

这样一来，与线下对应，电商的阶梯化销售结构也得以建立——大平台上组织销售爆款和与其搭配的一般款式，此后存货交由精品特卖平台，再有结余则交由团购网站清仓……以级差售卖，实现利润最大化和库存最小化。

可见，即便在传统企业保守的思路下，以高度的互联网思维运作电商，依然可以做得有声有色。

做大之困

毫无疑问，传统制造与互联网两大板块碰撞出了电商富矿。只是，在尝尽了浅层矿藏带来的甜头后，“掘金者”再向深处挖掘，力图做大电商，恐怕还得克服诸多困难。

“现在，我眼前最大的困难就是人才不足。”房亮告诉记者，由于去年业绩突出，竺建明将另外两个内贸品牌也交给了他，本就人手不足的团队如今更显得捉襟见肘，即便努力招兵买马，仍找不到合适的人选。

先前在宁波招聘仓库总管，看好一位应聘者有电商平台的仓管经验，可人家一听是在宁波的县级市奉化工作，便默默地拿回简历走开了。而后几经周折才找来一位在外贸大厂里管过仓库的小伙子，可他连条码扫描器的用法都一知半解，更不清楚如何借信息化手段管理存货。房亮很无奈，招聘无门，也只好聘用他，只期望在业务实践中能慢慢把他带出来。

“至少，在人员招聘上，房亮还有领导支持。”宁波工程学院杨健教授说道，更多的外贸服装老板对电商人力投入显得非常“小气”。因为在宁波，这群靠自己打拼上位的老板异常看中眼前ROI（投资回报率），如果让他们花10万元/年雇佣一位电商经理，那么他就要求受聘者能为公司创造100万元/年的业绩，而实际上，有这种能力的人，要么已经去创业，要么就是被杭州、上海的大公司挖去了。

在人才问题之外，房亮们还不得不面对各大电商平台的“小鞋”。

前一阵，长隆“莱迪尚”的童装羽绒服销量火爆，12月份在某电商平台细目分类里销量第一，于是，该平台要求羽绒服在1月份的备货要增加1倍，保障平台爆款销售不受影响。可是，时近春节，冬装正在逐渐下市，此时再备货30万件无异于徒增不必要的库存。

后来，房亮只得亲自前往平台所在地，与招商经理面谈许久，摆明生产难度、库存压力，对方才将备货要求降低到10万件。

更令人头痛的是，随着业务量不断上升，各平台开出的条件也越来越苛刻，要么在排他性条款上有更多约束，要么直接调升扣点，盘剥电商玩家们的利润。

“对我而言，现在只能一家家地去谈，好在很多事情还有回旋的余地。”房亮如此说道，在他眼中，网上的电商平台越来越像线下的商场和购物中心，内贸要想发展，还得靠人缘、走关系，在别人主导的游戏里，也只能遵循别人的游戏规则。

的确，这样看来，外贸服装企业的内贸电商更多是苦活、累活、脏活。但换个视角去思考，正因如此，它不会被官二代觊觎，不会让富二代垂涎，才能有内部创业的房亮们草根逆袭的空间。

篇5：2011商务局内贸工作计划

2011年，是“十二五”规划的开局之年。因此做好开端之年的商务工作意义重大。2011年，县商务局将狠抓“六个着力”，大力发展现代流通业和商贸服务业，努力实现“布局规范、内贸提升、规范市场、加强监测、强化执法、创先争优”的工作目标。

着力提升质量，科学编制商业网点专项规划

为进一步加强商业网点建设宏观管理和规划引导，加快结构调整，优化资源配置，构建布局合理、竞争有序、功能完善、便民利民的现代流通网络体系，促进商贸流通业健康发展。按新一轮柳河县城市总体规划的规模和城市性质的定位，加快编制工作进展，尽早出台《柳河县城市商业网点专业规划》。

着力扩大内需，切实推进城乡市场统筹发展

1、关于“万村千乡市场工程”工作

进一步推进“万村千乡市场工程”，在不断完善和提高农村现代流通网络的同时，进一步提高农家店配送率，实现“一网多用”，促进我县农家店建设再上新台阶。力争新建80个农家店、建设“黑土地信息网”、完成150户农家店信息化建设，为农村居民营造服务更好、品质更优、服务更全、更加实惠安全方便的消费环境。计划向上争取农家店改造资金48万元、信息化建设资金60万元。

2、关于“家电下乡”、“家电以旧换新”工作

认真贯彻落实国家关于关于“家电下乡”、“家电以旧 1

换新”工作有关文件精神，一是加大政策宣传力度，严格销售网点备案的同时，进一步加强销售网点监管力度，坚决打击骗补等不法行为。对违规经营销售网点取消资格，并进行媒体曝光。二是抓好业务培训，重点引导企业做好适销对路的产品供应、售后服务网点的完善以及打击假冒伪劣上下功夫，切实解决农民购买家电的后顾之忧。计划向上争取工作经费10万元。

3、关于“农超对接”工作

加快“农超对接”步伐，推进农产品“超市+基地”的供应链模式。“农超对接”有助于减少农产品中间流通环节、降低流通成本，提高农产品的品质和安全性，对于农民增收、促进城乡统筹协调发展和推动农业现代化等多方面可以发挥积极作用。认真筛选符合条件的农民合作社及流通企业，争取1个以上“农超对接”项目，向上争取项目资金200万元。

4、关于“双百市场工程”工作

加强农贸市场升级改造和特色专业市场建设，积极协调省厅市局，结合我县市场建设现状，争取商务部或商务厅“双百市场工程”项目资金，改造1个专业市场或农贸市场，新建1个特色专业批发市场。向上争取项目资金100万元以上。

5、关于商贸服务工作

促进“两型”对接，切实转变流通方式，合理布局商业网点，逐步建立一批地方特色产品市场、物流园区和物流配送中心，扩大地方产品的辐射力。发展循环经济，建设好旧货市场。发展新型业态，构建高效、便捷、节约资源的新型

流通方式。倡导绿色消费，培育文明、节能、低碳的环境友好型消费模式。

着力行业监管，规范特业市场经营有序发展

做好行业管理，发挥行业协会的桥梁作用。结合行业监管职能，不断加强对酒类流通、再生资源回收、拍卖、典当、汽车品牌销售、二手车流通、对外劳务输出、特许经营、信用销售等行业的管理，规范经营行为，加强诚信建设，促进行业健康有序发展。完成全县再生资源网点备案登记率100%。

着力市场监测，保障重要商品市场供应

一是加强与县市统计部门沟通力度，实现我县2011年社会消费品零售总额18%以上的增幅，超额完成30.68亿元工作目标；二是建立健全市场运行信息报送制度，及时准确做好：重点流通企业、生活必须品、应急商品、生猪屠宰量、无害化处理、畜禽行业管、酒类流通、万村千乡、家电下乡、家电以旧换新及社会消费品零售总额等数据日报、周报、月报、季报及年报的统计上报工作，做到不漏报、不迟报、不误报；三是争取限额以上商贸流通企业信息直报，拓宽信息采集渠道，完善市场运行分析工作，为领导决策和企业发展提供有价值的参考；四是开展“商务预报”工作，加强监测信息发布，进一步强化市场动态信息在引导企业经营、服务居民消费、搞活流通等方面的作用；五是健全我县应急商品数据库，确立应急商品重点企业，加强市场应急储备企业管理，确保重要商品市场供应；六是积极协调省厅相关部门，争取病害猪无害化处理补贴、应急商品市场投放补贴及市场

监测专项经费等。

着力规范市场，切实加强商务综合行政执法。

1、关于畜禽定点屠宰管理工作

整顿和规范畜禽屠宰行业的市场秩序，规范定点屠宰企业的经营行为，严厉打击私屠滥宰的违法行为，杜绝病害蓄禽产品流入市场，让人民群众吃上放心肉。重点是加快三源浦标准化三级综合定点屠宰厂建设，取缔原三源浦屠宰场，规范三源浦镇、红石镇和柳南乡畜禽屠宰市场；通过现场验收，完成柳河佳益牧业定点屠宰许可证申领、柳河镇综合屠宰场及乡镇定点厂临时许可证换发工作；加强定点厂各种台账登记、无害化处理、信息报送、肉品检验证章使用情况检查力度，对违法经营行为进行处罚；对品牌肉市场进行清理整顿，促进品牌肉销售健康发展。

2、关于酒类流通管理工作

加强酒类流通执法，规范酒类流通市场，坚决打击酒类流通领域销售假冒伪劣酒品、无证经营等违法经营行为，杜绝假冒伪劣及来路不明酒品在我县市场流通，让人民群众喝上放心酒。通过专项整治和日常检查，重点对酒类生产企业的酒精购进及成品销售的台账登记和《酒类流通随附单》规范使用情况进行检查；对酒类流通批发单位酒品购进、运输、销售环节的台账登记及《酒类流通随附单》规范使用情况进行检查；对酒类流通零售单位酒品购进环节的台账登记及《酒类流通随附单》规范使用情况进行检查。对经营假冒伪劣酒品、无《酒类流通备案登记》、无酒类商品购销台账、不使用或不按规定使用《酒类流通随附单》等违法经营行为

依法进行处罚；对散白酒市场进行重点整顿，发现经营假冒伪劣酒品、无《酒类流通备案登记》、无酒类商品购销台账、不使用或不按规定使用《酒类流通随附单》、不贴标销售、流动销售散白酒的违法经营行为，依法进行处罚；计划全年完成酒类流通备案登记500户。

3、关于商务综合执法试点工作

积极争取商务行政综合执法试点工作，逐步建立和完善我县商务综合执法队伍建设。以“全国商务综合行政执法试点”为契机，积极借鉴先进经验，整合资源，努力创造自身条件，全面提高商务执法水平，着力规范市场秩序和经营行为，确保广大人民群众消费安全和生命财产安全。协调市局、省厅，争取列为全国第三批“商务综合行政执法试点县”，争取50万元项目资金。重点落实执法人员的配备、编制、经费、服装及防护装备；落实执法车辆、取证工具及检测设备；完成“12312举报投诉中心”平台建设并开通“12312举报投诉”电话；建立健全各项规章制度；组织好验收材料。

着力工作落实，创造商务工作一流业绩

全面贯彻落实省厅市局2011年商务工作会议及县委县政府商务专题会议精神，创新工作思路，加强干部素质教育，增强凝聚力和战斗力。打造一支特别能吃苦、特别能战斗的商务队伍，攻坚克难，全面完成“十二五”开局之年各项工作目标。

篇6：内贸业务员工作职责范围

内贸业务员工作职责11、通过网络平台推广公司产品，维护网络平台后台数据并做好新产品的发布;

2、及时了解市场信息，负责参展、所有线上推广活动、作为专业供应商/厂商;

3、持续跟进客户，引导成交，确定订单细节，明晰出货收款;

4、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系，负责产品的国内市场的推广与销售;

5、掌握客户需求，主动开拓，完成上级下达的任务指标;

6、负责来访客户的接待、谈判工作(分析客户实际需求，商谈合作开发，并根据客户实际情况报价等);

7、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情，完成公司分配的任务。

内贸业务员工作职责2

1.负责国内业务开拓，整理客户资料，通过对公司分配的新询盘和老客户等信息高质量的跟进成交订单;

2.能独立开发客户，有随机应变的能力对内销流程了解，能及时处理新老客户的需求和维护好客户关系;

3.根据销售指标，制定销售计划及执行方案并付诸实施;

4.根据市场的变化，适时地向公司反馈产品动态和客户新产品需求;

5.执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见;

6.跟踪订单的生产进度，并及时检查生产产品是否符合客户要求，按时安排产品的发货;

7.组织客户投诉或退货的处理，并将结果反馈给公司或客户;

内贸业务员工作职责31、开发客户，维持良好的客户合作关系;

2、按计划，定期拜访客户，定期回访;

3、负责参展和一切开发活动;

4、负责和客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收账款;

5、对客户在销售中碰到的问题及时积极的解决;

6、熟悉公司产品和指标。

内贸业务员工作职责41、操作阿里巴巴1688平台，开发客户，寻找合作机会;

2，处理客户询价，积极与客户沟通，促成订单;

3、促成订单、跟进订单进度、按时交货收款;

4、跟进售后服务，跟客户保持良好关系。

内贸业务员工作职责5

1.按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;

2.负责参展及一切开发活动, 参加国内展会;

3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项;

4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

内贸业务员工作职责61、负责公司产品国内市场的开拓以及新客户的洽谈。

2、依托公司资源，完成产品的销售及售后服务。

3、负责识别客户需求推荐解决方案创造销售机会。

4、与客户建立日常业务联系，沟通，满足客户要求;

5、根据国内顾客的需求与期望，制定产品方案及报价、后期合同的谈判签约;

7、维护日常客户关系，定期拜访或电话回访产品的使用情况，并上报给公司;

8、公司安排的其它工作。

内贸业务员工作职责71、收集市场信息，开拓目标客户;

2、客户的关系维护与管理;

3、国内客户的订货、售后、换货、技术支持等问题;

4、国内客户订单的跟踪，生产与发货等协调办理;

5、国内市场与竞争对手动态的及时汇报与分析;

篇7：内贸业务员工作职责工作职能

内贸业务员工作职责11、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

2、通过电话、网络、会面等方式与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

3、维护老客户的业务，挖掘客户的较大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

内贸业务员工作职责2

1.掌握、了解市场信息，协助业务经理积极开发国内，做好各销售渠道的维护工作。

2.负责现有客户的跟进，按计划，定期拜访客户，定期回访，积极促成返单，做好沟通，下单，跟单，发货等各环节。

3.积极应对客户新产品开发，了解客户需求，与设计，采购，生产等各部门通力合作，完成新产品开发和打样工作。

4.做好售后服务工作，协调客户意见、投诉等，并时间转交给相关部门。

内贸业务员工作职责31、负责公司产品的销售及推广，完成销售目标;

2、开拓新市场,发展新客户,挖掘有价值的市场/客户信息;

3、维护新老客户、挖掘需求，谈判签单;

4、熟悉操作阿里巴巴平台;

内贸业务员工作职责4

1.管理客户关系，对客户进行维护，订单跟进等工作;

2.通过各种渠道挖掘客户，介绍产品特色，吸引客户下单;

3.保持与客户良好的沟通，维护老客户的关系，负责国内市场的推广;

4.熟悉新产品推广、品牌宣传途径方法;

5.不断学习并完善业务技能，提升业务水平;

内贸业务员工作职责51、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务;

3、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

4、完成上级交给的其它事务性工作。

内贸业务员工作职责61、通过网络寻找客户，完成自己的销售任务，2、利用公司提供的客户资源开挖更多成交订单，3、通过网络推广、电话营销等渠道主动搜寻并开发客户，4、通过邮件/电话/微信等聊天工具及不同渠道和询价客户进行项目沟通谈判，获取订单，5、通过阿里巴巴网站，百度，360，谷歌等公司付费平台挖掘更多优质客户并成交。

内贸业务员工作职责7

1.联系和维护现有老客户;

2.新客户的开发和跟踪，完成销售指标;

篇8：内贸业务员工作职责工作职能

2、利用公司提供的客户资源开挖更多成交订单，

3、通过网络推广、电话营销等渠道主动搜寻并开发客户，

4、通过邮件/电话/微信等聊天工具及不同渠道和询价客户进行项目沟通谈判，获取订单，

篇9：内贸业务员工作职责与工作任务

1.负责化工产品市场推广、销售业务。

2.负责客户开发、报价、参与商务谈判、签订合同

篇10：内贸业务员工作职责与工作内容

2、负责联系客户、编制报价，签订销售订单;

3、负责客户的售前、售后服务等工作;

4、负责准备及参加国内展会，客户的拓展与维护;

5、参与公司相关收费B2B平台的运营;

篇11：内贸业务员工作职责是什么

2. 审核客户采购合同内容

3. 根据客户要求将订单内容、打样要求准确无误安排到生产

4. 及时将生产进度反馈给客户，生产过程中出现的异常情况及时与客户沟通解决

5. 生产完工后，按客户指令将货物发送到指定地点和后续跟进，

6. 每个月的对账工作，需要及时，账务清晰准确无误，无需负责货款回收事项

篇12：内贸业务员工作职责具体内容

内贸业务员工作职责1

1.通过公司ALIBABA平台，以及其他资源开发新客户;

2.及时回复客户询盘，跟踪客户，灵活处理客户沟通过程中遇到的问题;

3.接待客户，整理客户档案，做好销售工作的售前售时售后服务。及时跟踪产品生产进度，及时处理客户投诉。

4.积极开拓国内市场，实施销售计划，完成公司的销售任务。做好产品的续订和更改。

内贸业务员工作职责21、维护公司的阿里巴巴平台、上传和更新产品

2、上传产品，订单处理，售后服务

3、策划网站推广活动,并进行效果评估与分析;

4、妥善客户投诉与纠纷，保持店铺的好评率和良好的信用度;

5、具备独立处理问题、安排进展、跟进进程、沟通及疑难问题解决的能力

内贸业务员工作职责31、搜集市场信息，统计市场数据;

2、开发客户，维持良好的客户合作关系;

3、按计划，定期拜访客户，定期回访;

4、负责参展和一切开发活动;

5、负责和客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收账款;

6、对客户在销售中碰到的问题及时积极的解决;

7、熟悉公司产品和指标，为客户提供技术和市场咨询。

内贸业务员工作职责41、负责公司产品的销售及推广，通过各种渠道获得有潜在需求的客户信息;

2、熟悉公司产品类目、功能，及时回复客户，接受客户咨询及准确报价;

3、熟练操作阿里巴巴、天猫，淘宝，京东，百度等网络平台搜索、开发客户。

内贸业务员工作职责51、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作;

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;

6、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

7、更新产品资料，整理归档;

8、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务

9、上级领导临时安排的其他工作。

内贸业务员工作职责61、客户开发与维护;

2、订单跟踪;

3、货款回收;

4、各地展会、出差等工作。

内贸业务员工作职责71、负责消费类电子的销售及推广;

2、积极开拓新市场，完成公司的销售任务;

篇13：内贸业务员工作职责是什么

2、按计划，定期拜访客户，定期回访;

3、负责参展和一切开发活动;

4、负责和客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应收账款;

5、对客户在销售中碰到的问题及时积极的解决;

篇14：内贸业务员工作职责有哪些

2、懂手表产品营销和推广策略;

3、懂洽谈客户技巧;

4、促成订单交易;