好丽友策划案

2024-04-22

好丽友策划案（精选6篇）

篇1：好丽友策划案

THE ONE团队策划

张月玲老师辅导 2015.5.01

一、平台定位

最方便快捷的校园免费捐赠物品(爱心超市)领取和二手交易市场，为山东科技大学在校师生提供线上二手商品领取和交易平台。

二、市场调查分析

（一）学生二手市场分析 1.交易产品分析

大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比高的二手产品。据网上调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。

2.当今大学生很多人愿意捐赠自己不需要的商品给爱心超市，但是很少学生愿意领取，因此我们已建造一个商品领取平台，希望带动大学生领取商品，形成一个良好的风气，把爱心超市领取物品的平台真正的宣传出去。爱心超市C区

1.生活类：自行车、电风扇、文具用品、床被、吹风机、夹板、插座、吉他、装饰用品、热水瓶、电动车、摩托车等。

1．书类：大学教材、教材辅导、课堂笔记、字典、文学小说、四六级考试辅导书、研究生考试辅导书及各种职称考试辅导书。

2．电脑类：台式机、笔记本、显示器、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、摄像头、网卡、键盘、鼠标、散热器等。

3．电子类：手机、电子词典、收音机、耳机、计算器、数码相机、普通相机、mp3、U盘等。

4．运动类：溜冰鞋、网球拍、羽毛球拍、乒乓球拍、篮球、健身卡等。

5．时尚类：手表、太阳镜、玩具、配饰、挂饰等。6．租赁类：烧烤工具、帐篷。

针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，加快商品流通时间,在最短时间内提供同学所需产品和服务。

2）消费心理分析

1.方便：在同一学校范围内，如有紧急需要，可方便快捷的联系到卖家，节省很多不必要的时间。

2.真实：同为在校的大学生，彼此属于很小的市场，且加上相关的规定，一旦存

在不安全行为可立即联系到买卖双方。而校外市场一般规模较大，鱼目混杂，很容易发生欺诈行为，且处理起来较为麻烦。

3.廉价：一般的二手商品都会比较廉价，远远低于市场上正常商品的价格，而且质量有很大保证。这就很大程度上满足了消费者“物美价廉”的心理需求。4.求新：对于购买新产品负担压力大但是又渴望拥有潮流产品的群体（比如苹果产品，品牌化妆品），会具有强烈的吸引力，即我们通俗说的“既省钱又有面子”。3）二手物品信息获取渠道分析 1.即将毕业或高年级大学生

2.学校内各学院学生会和各大社团组织 3.周围有卖二手物品意愿的朋友

（二）学生二手市场供需客观条件 1）需求客观条件

1.消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据我们的调查显示，76%的学生愿意出售自己需要处理的商品，52%的学生需要购买二手产品，但只有5%的学生存在二手交易成功的经历。

2.教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。

3.可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认

可。

2）供给客观条件

1.信息技术的发展是的二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上交易市场的便利给予学生更多的选择。

2.由于产品更新换代加快、学生购买商品使用一段时间后觉得不尽如意，又有购买力，愿意购买新商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，物品被选择出售。调查显示，83.3%的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要处理的物品。

三、网站发展目标

（一）短期目标：利用前两个月的时间，把我们的网站做完善，将知名度打出去（爱心超市商品免费领取和好丽友冠名在全校宣传），我们现有淘宝店铺“山科大爱心超市”

（二）中长期目标：两个月后我们将联系到的拥有二手买卖需求的个体凝聚在我们的二手市场（淘宝店铺）中，并添加我们的租赁板块（如：帐篷，烧烤工具，房屋出租），让买卖双方都能够意识到我们这个平台的安全性、方便性、实用性、发展性。希望当我们毕业的时候，我们的二手市场免费领取和交易平台能够覆盖学校乃至整个青岛市，让每个人的想法都能在这个平台上变得可行，变成实际。届时，我们不仅节省了很大的人力物力，而且将形成一个以方便大学生生活而存在的二手市场商品免费领取和交易平台。

四、网站经营战略

（一）网站的目标对象 1）2）目标用户目标客户

（二）网站产品服务策略

（三）网站推广策略

（一）网站的目标对象 1）目标用户

本平台的主要目用户为在校大学生。大学生基本属于无收入人群，但对于新鲜事物的追求却有极大的热忱，除此之外他们接受了大量关于节约和环保的思想教育，对于该平台来说刚好符合了大学生的需要。我们提供相应的平台，可以满足大学生对于自己的某些物品做到不是仅仅的扔掉，而是更好的利用，为自己还有份收入。

另外应届毕业大学生也是本平台的目标用户。这些人在即将离校时有众多物品不方便带走，而扔了有太可惜，还有种方法就是当废品出售，这些处理方法都不尽合理，而且不能满足当下大学生的要求，我们这个平台给他们提供了方便快捷，给他们带来来了一部分收入，也让物品有了更好的利用。2）目标客户

大学里有稳定的大学生和教师人群，这个稳定的资源是很多地方无法满足的，而且每年的新生的流动-----研究生以及大一新生等，都给这个市场添加了新鲜的血液。这就是校园电子商务的契机。随着时

代的发展，以及大学里主要人群的认识层面，思维广度都相对较高，这不仅是人们接受新鲜事物的一个重要前提，而且为校园电子商务发展提供了平台。除此之外现在网络的快速发展、大学生们普遍用于电脑，都很好地契合了校园电子商务。

适合本平台做宣传推广的产品和服务主要包括旧书（教科书、资料书、文学类图书等）、某些生活用品（暖水瓶、自行车等）、游戏娱乐（游戏机、毛绒玩具等）、电子通讯（MP3等）、、、、、、（二）平台产品（服务）策略

网站的功能和内容要切合校园电子商务的需求，迎合主要消费人群的兴趣和特点；我们设置了相应的版块允许目标客户按照自己的喜好选择物美价廉的所需物品（这部分物品是本公司选购，这个版块主要做旧书，暖水瓶，旧自行车的买卖），另外该网站还应目标用户要求，设置‘自由买卖’版块，有需求的用户可以标价自己的物品，且相关物品的描述允许用户自己书写，由此来提高网站的活跃程度。

我们还做到了线下和线上相互结合。对于毕业季活跃在校园内的二手交易市场也是我们的活动场所。在这里我们派遣相关人员通过低价收购旧书，旧暖壶，旧自行车，二手桌椅；当然我们借助便利的条件，在校园内可以采取上门收购这类物品，这是因为，对于这些货物在出现积压、滞销时，可以通过和废品收购站联系，做到不会因此亏损。对于电子通讯、游戏娱乐等的其他相关物品，主要采取目标用户自主买卖，这会让亏损的风险进一步降低。

对于目标客户，由于主要面对校园内人员，我们采取物美价廉，自愿购买，随叫随到，送货上门的服务。节约客户的时间，及时的满足客户需求，又最大的给客户提供方便，且很好地为客户省钱省力。

（三）网站的推广策略

1.我方建立淘宝店铺，将爱心超市物品免费上架，有需求的学生可在拍买后去爱心超市A区或C区领取。

2.学校宣传。赞助方好丽友公司给予经济支持，我们会利用一个月的时间进行海报宣传、各学院演讲宣传、爱心超市学生领取视频宣传，空间、微信、飞信宣传。和学校的相关部门联系，在学校的官网上发布信息。

4.在学生的主要聚居地发布份传单，让大家更好地了解。

5.举办相关二手货的活动，深入节约环保的概念，促进大家更多的接受二手货。

6.对于我们收购来的二手物品，给予精美包装，物品修饰，更好的吸引大家的眼球。

五、SWTO分析优势：

(1)我方已有爱心超市（大学生不需物品捐赠仓库）。

(2)旧物交易市场针对大学生，人员集中，便于宣传和收集旧物。(3)大学里的旧物品类相对单一且集中，方便我们的后期整理。(4)旧物的再利用率相对较高，符合绿色环保概念。(5)作为大学生，较了解大学生的需求。针对性强。(6)我们提供的交易平台符合大学生的需求，服务性强。劣势：

（1）校园里已有的旧物交易场所，占据了部分客户。（2）资金缺乏，举办活动回馈客户方面有困难。（3）公司刚刚起步，影响力不足。

机遇：（1）现代大学生比较注重废物回收利用，更好的是有相应的收入。我们所提供的平台结合了这两方面，既能使废物重新利用，又能调动大学生积极参与的积极性，从而为我们提供更多的可回收物品。（2）国家大力鼓励大学生自主创业，出台鼓励大学生自主创业的优惠政策，如小额贷款，免费培训，无抵押贷款等。这些政策为大学生走出创业的第一步提供了有力保障。（3）现代大学生崇尚自主创新精神，有一腔创业的激情，不轻易放弃。

挑战：（1）市场的建立。旧物交易场所在大学很常见，但分布比较杂乱，规模大小不等，不利于管理，也会使大学生对我们的旧物交易平台产生曲解，因此稳定的市场建立是一大挑战。（2）对提供旧物的对象的吸收。一部人虽有环保意识，但不会花费心思去处理旧物，这也是大学生在离校季将旧物直接卖掉到的原因之一。为了避免这一现象的发生，我们这个平台提供优质的服务，减少可回收旧物的流失，与顾客建立良好的关系。

六、基金需求计划和利润分配方案

（一）、启动基金需求

1.注册淘宝店铺：山科大爱心超市（1000元押金）3.前期网站宣传推广：1000元（好丽友公司赞助）4.办公电脑：五台（学生个人提供）5.办公场地：爱心超市A、C区（已建立）6.其他预留费用：1000元

（二）、利润分配方案

1．创业小组成员以技术和资金入股，按照股份分配利润 2.按照淘宝店铺赚取利润30%作为公司流动资金。

七、可行性分析结论

首先，互联网时代的风暴早已来临，电子商务已经成为大势所趋，网购模式的成功启发着我们在新时代的起点上寻找新的商机，二手交易网站符合当下的商业运行模式。

校园二手交易网络市场的用户目标相对集中，大学生的消费需求较为单一，这一年轻群体具有相当可观的消费前景和消费活力，交易范围较小，便于提供线上线下的两手服务，交易完成时间也更短，同时容易凝聚人气，在相对较小的校园范围内迅速传播。

二手交易模式符合当下绿色环保低碳节约的消费理念，将物品重复利用物尽其能，这一主题思想与传统美德相辅相成，具有很大的商业潜力，蕴含着无尽的商业能量，创造更多的社会价值。

八、淘宝店铺建立及运行

一）、建立

1.开设淘宝店铺（山科大爱心超市）将自强社A、C区爱心超市物品上架

联系有意向卖二手商品的卖家（可联系闲鱼、山东科技大学平台、山科二货网上边的二手卖家）

购买租赁的商品（烧烤工具、帐篷、自行车、房屋）2.前期宣传二手平台

我方团队与赞助商好丽友公司进行学校宣传，我们会利用一个月的时间进行海报宣传、各学院演讲宣传、爱心超市学生领取视频宣传，空间、微信、飞信宣传。和学校的相关部门联系，在学校的官网上发布信息。

3.尽可能的让更多的学生关注我们的二手平台，吸引学生去A、C区爱心超市领取所需的免费物品。到时自强社勤工助学的学生将会在周

一到周五的下午16:00—18：00值勤，并将学生领取到的二手商品进行登记。

4.在免费领取爱心超市商品试用期后，我们会进行调查反馈，并将所取得的成果以视频和档案的形式记录下来，并为我们下一步的二手商家和租赁平台的宣传做准备。5.做淘客宣传；接淘宝里面的活动做纸质的名片，以传单的形式分发；

在淘宝的BBS里面活跃一点，淘江湖里面多做一些经验的分享在网络的其他网站上分享精品文章，当然文章带上你自己店的地址在网络的其他网站上分享精品文章，当然文章带上你自己店的地址。

二）、运行

1.将我们的淘宝店铺分设为三个板块：爱心超市物品免费领取板块、二手商家交易平台板块、租赁平台板块。2.淘宝旺旺。

建立好人工客服平台，保持淘宝旺旺一直在线，时刻保持与买家的联系。当不在电脑旁时，改变状态设置为离开或者其他，同时，放一个自动回复，方便双方的沟通并确保我们的良好信誉。3.建立搜索引擎

方便经常逛贴吧和查询百度的人注意到我们的淘宝店铺。4.淘宝论坛

设计好我们自己独有的头像和签名并经常发布动态，分享我们的生意经和淘宝里的苦辣酸甜，将店里的最新政策及时通知给别人。尽最大努力拉取到更多的潜在买家。

篇2：好丽友策划案

姓名：肖琳雪

学号：10201114

专业：市场营销（经济管理系学院）

指导教师：任建国

摘要

21世纪是个科技腾飞，经济发达的年代，与此同时，人们的生活水平也在逐渐的提高，人们的生活需要已得到充分的满足，需求层次在不断的提高。

人们追求精神需求，注重养生，要求吃的时尚，吃的健康，针对这一市场需求韩国好丽友公司推出一系列休闲食品，满足当代人们的需求。

好丽友公司旗下产品线主要包括三大系列闲食品，包括三大系列：第一子为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。其中派类主要有好丽友巧克力派，熊猫派派等，蛋糕类主要有提拉米苏等，口香糖主要有水果、花香木糖醇等等。最近几年又不断推出新产品，如：薯愿。好丽友的口号是“顾客至上”，其产品主要宣传健康，薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。公司针对不同消费群体研发不同的产品，切实为消费者量身定做属于这个时代的健康休闲食品。

关键词：好丽友、健康休闲食品、三大系列产品及新产品

摘要..............................................................................................................................................I 1 策划目的.......................................................................................................................................4 2 绪论...............................................................................................................................................4 2.1企业背景介绍....................................................................................................................4 2.2产品介绍............................................................................................................................5 3营销环境状况................................................................................................................................5 3.1宏观环境分析....................................................................................................................5 3.1.1市场现状................................................................................................................5 3.1.2竞争对手................................................................................................................6 3.1.3经济影响................................................................................................................7 3.1.4政治、社会............................................................................................................7 3.2微观环境分析....................................................................................................................7 3.2.1.供应商...................................................................................................................7 3.2.2公众........................................................................................................................7 3.2.3顾客........................................................................................................................7 3.2.4竞争者....................................................................................................................7 4 SWOT分析......................................................................................................................................8 4.1优势....................................................................................................................................8 4.2劣势....................................................................................................................................9 4.3机会....................................................................................................................................9 4.4威胁....................................................................................................................................9 5目标市场选择/市场定位策略/市场细分................................................................................10 5.1目标市场选择..................................................................................................................10 5.2市场定位策略..................................................................................................................10 5.2.1营销目标..............................................................................................................10 5.2.2市场定位..............................................................................................................10 5.3 市场细分.........................................................................................................................10 5.3.1按最终使用者细分..............................................................................................10 5.3.2按用户地理位置细分..........................................................................................11 6促销策略......................................................................................................................................11 6.1人员推销..........................................................................................................................11 6.1.1“好丽友薯愿越吃越美丽”...............................................................................11 6.1.2“熊猫派派与你一起玩转圣诞节”...................................................................11 6.1.3“好丽友巧克力派”圣诞节促销.......................................................................13 6.2广告促销..........................................................................................................................14 7费用预算......................................................................................................................................14 7.1促销费用..........................................................................................................................14 7.2促销人员费用..................................................................................................................14 7.3其他（预计）..................................................................................................................15 7.4广告费用........................................................................................................................15 7.5合计..................................................................................................................................15

8效果预测......................................................................................................................................15 策划目的

临近圣诞节，好丽友公司将推出许多的促销计划，把好丽友公司的系列产品以及新产品暑愿推销出去，并且树立好丽友公司“仁”的形象。让大家在圣诞节的时候，也能感觉到好丽友公司带给大家的温暖。绪论

2.1企业背景介绍

好丽友（中国）是韩国株式会社好丽友（简称（株）好丽友）在中国设立的两家食品制造销售企业：好丽友食品有限公司和好丽友食品（上海）有限公司的统称。

成立于1956年的（株）好丽友是韩国三大制果企业之一。（株）好丽友在20世纪90年代初期进入中国市场，并决心扎根中国，建设世界一流食品公司。目前，（株）好丽友在华投资总额超过5000万美元，拥有2家法人：好丽友食品有限公司和好丽友食品(上海)有限公司，在河北廊坊和上海青浦各建有一个生产基地，设北京本部、青岛本部、上海本部、广州本部4个营业本部统管全国60多个营业所，负责对华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南等地区的销售。

好丽友坚持“顾客至上”的原则，采用目前世界上最先进的自动化流水线制造技术，选用最上乘的原料，对产品进行最为严格的质量监控，用心制造出消费者放心产品。可口的味道、卓越的质量使得产品不仅在中国国内倍受消费者的欢迎，而且在越南、台湾、俄罗斯、中东等国家和地区也是家喻户晓。

以广大的中国消费者消费需求为导向，在口味、包装、设计、营销、广告、运营等各方面符合中国人的文化习惯，做一个成功的地地道道植根于中国的公司。好丽友坚持正直与信用的信条，秉承培养人才创造价值社

会奉献的经营理念，以为消费者提供味美、质优的食品为己任

2.2产品介绍

好丽友（中国）的产品线主要包括三大系列：第一大类为派类产品，第二大类为蛋糕类产品，第三大类为口香糖系列产品。派类产品包括好丽友·派、好丽友·蛋黄派、好丽友·提拉米苏、好丽友·鲜莓派等；蛋糕类产品包括好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及2004年10月上市的新品--好丽友好之蛋糕；口香糖产品包括好丽友哇水果口香糖和好丽友木糖醇3+无糖口香糖等。好丽友是派产品和派文化的开创者。自1974年好丽友首创并上市巧克力派以来，历经30余年畅销不衰。目前，好丽友生产的派已经畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有绝对领先的份额。好丽友木糖醇无糖口香糖自03年上市以来也是深受广大消费者欢迎，市场反映良好。根据某国际著名市场研究公司零售调查结果显示，自2005年1月份起，好丽友木糖醇3+无糖口香糖（瓶装）在北京等地区销量已经跃居第一名。

3营销环境状况

3.1宏观环境分析

3.1.1市场现状

沈阳市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。

3.1.2竞争对手

好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。但近来又推出其新产品：薯愿。所以对于这些产品其主要竞争对手有：（1）著片膨化品牌的天下

百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。

百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。

另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。（2）蛋糕品牌

蛋糕类我公司有好丽友Q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及其新品好丽友之蛋糕。但目前市场蛋糕类主要竞争对手有：康师傅的妙芙欧式蛋糕，达利园等。(3)派类品牌

好丽友旗下的派类产品主要有：好丽友派，熊猫派派等，其中熊猫派派是专门为小朋友开发的一种新产品。独特的熊猫形状是产品最大卖点。其主要竞争对手有：福马，达利园等。(4)口香糖品牌

公司主要有的产品为好丽友哇水果香糖和好丽友木糖醇3+无糖口香糖等，而就口香糖这块市场来看，其主要竞争对手有：绿箭，益达等。

3.1.3经济影响

在中国有许多的消费者，市场经济持续上涨，对于好丽友公司生产的产品来说，价格消费者们都能接受，经济发展稳定，消费者也有购买能力，更加促进产品生产和销售。3.1.4政治、社会

现在政治稳定，国家支持国内企业的发展，并给予出口的企业优惠的政策。对于现在政策，有利于娃哈哈企业的发展，并推广自己的品牌，走向世界。

3.2微观环境分析

3.2.1.供应商

好丽友坚持“顾客至上”的原则，采用目前世界上最先进的自动化流水线制造技术，选用最上乘的原料，对产品进行最为严格的质量监控，用心制造出消费者放心产品。3.2.2公众

可口的味道、卓越的质量使得产品不仅在中国国内倍受消费者的欢迎，而且在越南、台湾、俄罗斯、中东等国家和地区也是家喻户晓。3.2.3顾客

（1）广告造势全面启动：大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场，如电视、网页、报刊等媒体广告等。

（2）人人皆知处处可见：在中国，无论您身处何地，好丽友都会与您相伴。在中国，只有商店，你就能见到娃哈哈的身影 3.2.4竞争者

好丽友公司与多个对手竞争，都有不错的成绩，好丽友公司有优势立足在市

场上，与竞争者对抗。SWOT分析

SWOT就是帮助决策者在企业内部的优势和劣势,以及外部环境的机会和威胁的动态结合分析中，确定相应的生存和发展战略的一种有用和简单的决策分析方法。由于SWOT具有清晰、简明、具体的特性，可以减少时间和精力的浪费而深得企业界的喜爱，成为竞争与经营战略决策中常用的工具。

4.1优势

(1)产品历史悠久知名度高

好丽友成立于1956年。自1974年好丽友首创并上市巧克力派以来，历经30余年畅销不衰。目前，好丽友生产的派已经畅销海外60多个国家和地区，在世界巧克力派市场占有绝对领先的份额。作为派类产品的开创者，好丽友的市场基础较好，产品口碑质量佳，具有明显的品牌优势与品牌知名度。(2)进入市场早认可度高

好丽友对中国市场开发早，具有抢先占领市场的优势。中韩建交后，好丽友即成为第一批来化发展的企业。1995年，在廊坊经济技术开发区开工兴建第一家工厂。1997年9月，好丽友食品（上海）有限公司成立，成为其在中国的第二家法人企业。随着市场的不断细分和渗透，好丽友又陆续成立了好丽友食乐食品有限公司和好丽友食品（广州）有限公司，确保了充足的产品供应和保障产品新鲜度。至2009年，好丽友在国内已拥有4家法人企业，注册总资本过1亿美金，在河北、上海、广东建有4个生产基地，设北京、青岛、上海、广州4个销售本部统管全国销售工作。完整的生产体系及营销网络使好丽友在竞争中处于明显优势。另外，较早进入市场使好丽友培养了大量的消费者，认可程度相对较高。

(3）企业文化与市场相近

韩国作为中国的邻国，历史上深受中国文化的影响。好丽友作为韩国品牌，首先在企业文化上与中国这个大市场就有着一定的相近之处。这使其在中国的营销避免了文化上的“水土不服”现象。无论从产品设计还是推广理念上都贴近市场需求，符合市场特点。

4.2劣势

（1）价格较高价竞争力受限

中国改革开放以来，尤其是社会主义市场经济的确立，中国经济高速发展，经济总量快速增长，实现了对发达国家的的一系列赶超。高速的GDP增长水平，显示了中国经济的实力与潜力，但较低的人均收入水平，仍制约着中国消费者的购买能力，好丽友的派类产品的售价是中国市场上同类产品价格的二倍，但口味与质量的差异已十分微小，因此价格方面的竞争存在劣势。（2）民族意识的抵制

韩国作为中国邻边国家，双方有着共同利益的同时，也存在着相对的竞争。政治上的分歧等因素会明显影响企业在市场的认可度。在选购商品时，一部分消费者，尤其是青年消费者，本着支持本国品牌的想法，会选择购买本国的其他品牌作为替代品，致使好丽友市场份额的降低。

4.3机会

（1）食品行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。

（2）我国加入WTO后，出口机会增加。

4.4威胁

（1）我国食品市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是我国食品市场份额进一步缩小。

（2）食品行业可替代性高。

（3）市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。（4）目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的食品新品比较难。

5目标市场选择/市场定位策略/市场细分

5.1目标市场选择：

居民家庭、企事业单位、各种休闲、娱乐场所

5.2市场定位策略：

5.2.1营销目标

通过这次在各大型超市举办促销推广活动，其目的是加强好丽友产品在沈阳市民心目中的印象，进一步提升产品的知名度，扩大销售。5.2.2市场定位

木糖醇：属于无糖口香糖，不仅不会伤害消费者的牙齿，而且咀嚼时还可以帮助收缩脸部肌肉，所以此类产品定位于小孩，青年，中年。

蛋糕类：定位于中青年

好丽友派：属于年轻人喜欢的休闲食品。

薯愿：其最大的卖点是“非油炸”和”焙烤“工艺，市场主要定位于18-29岁的年轻女性。

5.3 市场细分

5.3.1按最终使用者细分

按照使用者的需求和利益不同，好丽友公司生产不同类型的产品，如：木糖醇、好丽友派、好丽友蛋糕类等等。

5.3.2按用户地理位置细分

在沈阳各个区设有一个大的经销商，也就是分公司。在每个区都设有一到两个大型超市的分销地点。

6促销策略

6.1人员推销

6.1.1“好丽友薯愿越吃越美丽”

薯片一直都被那些爱窈窕的美女列在零食黑名单里。但唯独薯愿是个例外，它独特的烘焙技术，让薯片告别油炸，在保留薯片松脆美味的同时，也保留了健康和窈窕。

（1）活动安排：谁说吃薯片就会变胖？创意非常直观地向消费者展示了：吃健康的薯片，越吃越美丽！

（2）活动名称：“好丽友薯愿越吃越美丽”

（3）活动日期：2012年12月24号至2012年12月25号（4）活动地点：各大型超市

（5）活动期间媒体展现：由公司自配小型可控液晶电视，由促销员反在排面旁边反复播放“好丽友薯愿越吃越美丽”广告，以此来吸引来往的消费者，再配上促销员的讲解，让其对本公司产品有进一步深入的认知。

（6）促销方法：买好丽友薯愿第一件为原价，第二件打五折（半价）6.1.2“熊猫派派与你一起玩转圣诞节”

熊猫派派一直都是小朋友们喜爱的食品，不仅小朋友们喜爱它，还由于它的独特的图案，而受大家的喜爱。

（1）活动名称：六一儿童节好丽友熊猫派派推广活动（2）活动日期：2012年12月24日至12月25日（3）活动时间：9：00-5：00

（4）活动场地：沃尔玛超市门前的空地（5）参与对象：儿童

（6）活动内容：木偶剧演出，活动开展（木偶剧演出2场/天，其他活动不间断进行）木偶剧表演（功夫熊猫等）

（7）木偶剧表演：提前以传单发放好丽友及熊猫派派相关内容，现场回答好丽友熊猫派派相关问题，答题正确赠送纪念品。

（8）产品展示区：好丽友系列产品展示，制作展示柜，图片展示等。（注意：根据产品类型，分类展示并运营与木偶剧演出舞台临近的地方布置展示区安排工作人员在展示区随时为客户进行讲解服务）

（9）服务中心：和熊猫派派吉祥物一起照相留念，派发小礼物等（注：制作大型的好丽友熊猫派派吉祥物与熊猫派派照相留念）

（10）产品体验区：零距离接触产品，品尝产品，了解产品，并进儿童健康常识讲座，儿童游戏，给游戏过关的孩子派发派派礼物等。（11）儿童游戏：

1“我是保龄王子/公主”儿童保龄球比赛

○ 派派样式的保龄球瓶，进行儿童保龄球比赛，进行3盘制原则，游戏中倒最多熊猫派派保龄球瓶者为第一名，依次排到第三名。游戏获胜者参与者均有小礼品赠送

2“呼啦圈比赛” ○ 一分钟内谁转的圈数最多谁就胜利。胜利者有小礼品赠送。3“看谁拼的快”拼图游戏 ○ 制作好丽友熊猫派派拼图

比赛谁拼图拼的快，拼的最快者为第一名，依次排到第三名，游戏获胜者与参与者均有小礼品赠送。体验区

邀请小丑现场表演，制作气球玩偶赠送小朋友。

6.1.3“好丽友巧克力派”圣诞节促销

好丽友巧克力派一直深受大家喜爱，好吃但不腻口。价格公道，食品实惠，口感好。很多的年轻人，都喜欢，是旅游外出的必备休闲食品之一。（1）免费赠品的发放：

在物超市入口处或派系列产品区布置醒目POP广告，旨在告诉消费者在凭购物小票在赠品发放区免费领取赠品，发放区主要赠送情侣套杯或家庭套杯，在此特别指出赠品数量有限赠完为止。（2）免费赠品的问题：

此次促销活动主要赠品为情侣套杯和家庭套杯，为了便于管理我们将赠送的2个套杯并成一套按照份数对超市以及商场发放，超市商场则按照促销方式中的具体细则对消费者发放。

（3）根据超市规模大小及其人流量进行差异化配置：在太原街广场：沃尔玛超市，每天投放100套

其中情侣套杯70套，家庭套杯30套

在重工街广场：永辉超市，每天投放80套

其中情侣套杯60套，家庭套杯20套

（4）促销人员的问题：

此次活动主要是针对新推出的大个头新品好丽友·派，因此促销人员必须接受一定的产品知识培训，对好丽友公司新品好丽友·派系列有一定的了解，在促销活动实施过程中，要求好丽友·派专柜的相关促销人员必须穿上代表着好丽友·派公司的红色的专柜销售服。并且要提前说明，不能允许促销人员有擅自拿走促销赠品的行为，一经发现，将给予严惩。（5）关于站台布置的问题：

12月23日我们将在所选超市货商场的好丽友专柜或者专用货架上张贴上此次促销活动的标贴（以简单醒目的POP广告形式为主），在超市或商场的醒目位置张贴此次促销活动的宣传介绍。另外，还要借助超市圣诞佳节推出的促销单，在上面刊登好丽友·派系列的广告。（6）关于媒介配合的问题：

由于此次的促销活动暂时只限于沈阳的部分柜台，因此暂时不考虑在广告费用较高的媒体如电视台报纸等进行宣传。我们采取的是在好丽友·派的官网，沃

尔玛超市的官网进行网络上的促销宣传。此外，我们还可以通过超市自身免费发放的促销活动宣传单进行好丽友·派系列，尤其是新品好丽友·派的促销。（7）促销条款：

此次活动促销条款都将在超市店堂宣传海报，官方网站，以及宣传单中告知消费者，尽量使得消费者熟知此次促销活动的细则。另注明：本次活动最终解释权归好丽友·派公司所有。

6.2广告促销

与中央少儿频道、辽宁青少年频道、湖南卫视等深受青少年喜爱的电视台合作，在其电视台播放好丽友广告，并以“有仁有朋友，好丽友，好朋友”这句广告词为主打推广销售。

7费用预算

7.1促销费用

场地费用：2000元游戏道具：1500元礼品：2000元

情侣套杯或家庭套杯总共180套（成本价10元）×7天（沈阳太原街沃尔玛超市、重工街广场永辉超市）：2600元

7.2促销人员费用

超市促销人员工资：2880元活动期间工作人员工资：1100元

7.3其他（预计）

其他费用：2000元

超市门口摆放的POP：800元

超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费计2000元活动经费 4500元

7.4广告费用

三家电视台广告费用共为50000元

7.5合计

合计为84880元。

8效果预测

篇3：好丽友的情感突击战

友情牌

还记得那个情意朦胧的学生时代吗?总会出现这样的场景, 两个小孩子因为一些小事产生了矛盾, 于是一条清晰的“三八线”就被描画在木桌上。现在, 这个矛盾似乎被好丽友“轻松”解决了。

2004年开始, 好丽友选择以“好朋友”为情感突破口, 以期达到好的传播效果。在宣传片中, 男孩意识到自己作为男子汉, 首先要心胸开阔, 不让女同桌生气, 于是, 他从桌底拿出一个好丽友派, 轻轻推过三八线。小女孩余气未消地推回来。你来我往, 粉笔画的三八线渐渐模糊了, 小男孩、小女孩发现自己的袖子被粉笔染白了。小女孩接过好丽友派吃起来。三八线不见了, 就像友情一样是没有界限的。这是一个中国化的故事来表现“好丽友、好朋友”的概念。整个故事演绎的自然而温馨, “好丽友, 好朋友”产品的情感利益被刻画出来, 这种温情的再现顿时引起了不同年龄的消费者的共鸣。而几年来, 好丽友一直坚持“好丽友、好朋友”为主线的品牌理念。

好丽友 (中国) 总经理张世杰表示, 从进入中国的第一天起, 好丽友就立志融入中国, 做一个地地道道扎根中国的世界水平的公司。既然要扎根中国, 就要扎根中国文化。每年好丽友都会拍一部带有中国印记及美好情感的形象片, 来提升好丽友的品牌形象。让消费者在潜移默化中分享其“情”的文化, 并成为“情”的传播使者。

在商业广告大行其道的今天, 如果能把商业和公益二者融合体现, 是所有人乐见的好事。从好丽友一直以来播出的广告来看, 都在循循善诱的引导孩子培养良好情操。三个小朋友在家玩, 爬到柜子上面去取顶上的一盒好丽友, 不小心把柜子上的花瓶碰掉了, 打碎了。妈妈闻声进来问是谁弄得, 打碎瓶子的孩子主动承认, 旁边的两个孩子也争先说是自己弄碎的, 妈妈无奈地笑了着, 都长大了。

近期, 我们又一次的看到好丽友的改变。舍弃了传统的“少年友谊”, 转而选择体现“少年情怀”。两个小学生在公交车上争抢着一个座位, 但两个人同时对后面上来的白发老人说道:“奶奶坐这里”, 老人从包里掏出好丽友派分给他们一人一个。两个小学生俨然已经成为好朋友。张世杰认为, “好丽友, 好朋友”的品牌理念是好丽友坚持用心做事, 用心待人态度的最好概括。

文化牌

2008年10月起, 好丽友将“仁”的文化理念引入到公司的经营实践中, 号召以“仁”谋求发展。去年, 好丽友联合录制的长达104集的大型动画片《孔子》在央视一套动画城热播。在小孩和家长中掀起一股《孔子》热潮。好丽友集团以巨资加盟的形式, 加入到这个推动传播儒家文化的动画片中。张世杰表示, 好丽友公司一直尊重和推崇中国文化, 尤其是儒家文化, 希望《孔子》在传统文化和青少年之间架起一座桥梁, 让小朋友通过喜闻乐见的形式了解孔子。

孔子在中国文化史上有着举足轻重的地位。他言传身教的儒家思想、“仁”的精神一直影响后人。在《孔子》热播之时, 好丽友也随之走入千家万户, 成为推崇“仁”精神的延续。好丽友作为《孔子》唯一的联合录制企业, 在拍摄和播出期间均在多方面提供大力支持。对《孔子》的支持算是好丽友推广“仁”的精神的一部分。为更好突出“仁”的精髓, 好丽友还搞了一场“仁”心传递活动。参与者只要登录好丽友官方网站, 留下注册信息, 好丽友就将以其个人的名义向希望工程捐赠20册介绍孔子生平、宣传儒家思想的励志图书, 共计六万册。为践行“仁者安仁”的理念, 2009年9月起, 好丽友联手中国青少年基金会, 开展向全国1000所希望小学捐赠励志图书并支持“希望工程20年”快乐体育园地活动。动画片《孔子》在青少年儿童中引发了儒家热潮, 使得好丽友的“仁”的理念也传递给消费者。

此外, 好丽友在宣传中还引入了郑和下西洋的故事。虽然好丽友是派品类和派文化的开创者, 但在中国的产品线还包括口香糖、饼干和膨化食品。其中一款饼干是“好多鱼”。“好多鱼”在好丽友宣传中, 不仅仅是以卡通海洋动物为外观的美味点心, 还是受人喜欢的奇妙海洋探险故事。在其宣传中, 每个吃“好多鱼”的孩子都是冒险英雄, 跟着郑和在下西洋的过程中, 一起战胜困难。“好多鱼”中小鲸鱼造型点心可以变身用水炮弹帮忙打翻敌船。为引起消费者的兴趣, 好丽友还将郑和下西洋的故事带到现实中来。每包“好多鱼”的分量其实很少, 很多小孩买来更多的是为了收集卡片。从1406年到1433年, 郑和7次下西洋, 途径斯里兰卡佛牙寺、印度泰姬陵、泰国玉佛寺等等地方。好丽友公共事务部辛悦认为, 这些故事刻在一张张精美的小卡片上, 在给消费者做历史知识普及的同时, 也在消费者心中打上了好丽友的文化牌烙印。

互动牌

好丽友旗下产品“好多鱼”的宣传成功, 得益于游戏中内置广告。消费者从“看广告”的被动接受, 变成“玩广告”的主动获取。“好多鱼”与跑跑卡丁车以及QQ游戏进行合作, 推出100%中奖促销装。购买促销装“好多鱼”, 在活动页面中输入包装上的序列号, 就能够免费换取跑跑卡丁车中的赛车、装备等各种道具。作为一款深受各年龄层喜爱的休闲零食, “好多鱼”的海洋世界与跑跑卡丁车的世界进行了深度融合。根据中国网络数据中心 (DCCI) 的报道, 2008年中国游戏内广告的市场规模约为2亿5千万人民币, 而且每年会有30%以上的高速增长。好丽友相关人士认为, “好多鱼”借助跑跑卡丁车游戏内广告资源, 势必能够开辟新的用户群体, 进一步扩大市场占用率。业内人士认为, 通过网络游戏的独特魅力, 品牌与受众形成深层次的、互动的情感沟通, 最终受众在体验游戏乐趣的同时不知不觉接受品牌的个性与主张。

好丽友的食品购买对象多为青少年, 很多情况下, 家长可以变成直接购买者。每年秋天, 北京市中小学生都会迎来一个运动会, 好丽友也常常悄然来到校园。学生参与田径比赛使用的号码牌上印制红色的“好丽友”标志, 在编号下面醒目鲜亮。身背号码牌和场外加油的学生都可以关注到。值得注意的是, 由于学校要求每名学生的号码牌需要使用针线缝制在衣服上, 因此, 大多数母亲在亲自动手为孩子缝制时, 都可以看到“好丽友”标志。在父母把美好的情感关注到孩子运动会时也关注到好丽友身上。在运动会中, 现场会直接派发好丽友派作为孩子的体力供给。同时, 好丽友品牌的情感因素也深入渗透到了青少年心中。

篇4：好丽友“派节”创新营销

“派节”是知名休闲食品品牌好丽友结合自身的“好丽友好朋友”品牌理念，将3月14日与数字中的“π”进行融合确定为“友情节”，寓意着朋友之间的情谊可以像π一样无限延伸。从2012年到2014年，“派节”受到越来越多的年轻人追捧，已经成为朋友之间表达友谊的重要节日。通过“派节”平台，好丽友主动运用网络传播渠道，以独特的创意不断创造新鲜丰富的活动内容，让“派节”覆盖更多的年轻人，同时提升品牌忠诚度。自2012年“‘派节’吃派”到2013年线上“晒友情”，以及2014年风靡网络世界的转发给好友“友情漫画”和“派节限量版包装”，“派节”总能给人意想不到的惊喜，创造新的营销焦点。

“友谊纪念日”，延伸品牌营销空间

在网络上，关于“派节”的来历有不同的版本。有一种说法是，“派节”来自于我国伟大数学家祖冲之测定的圆周率π（中文发音派）这个无限不循环小数，在祖冲之测定圆周率π1500年后，小小的π“穿越”到了美国旧金山市，每年3月14日下午1点59分，人们手里举着各式馅饼（Pie）围着当地博物馆绕行3.14圈，以庆祝“π Day”的方式纪念这一伟大的数学发现。

好丽友（中国）派产品品牌负责人静北介绍说：“正式让‘π Day / Pie Day’回归中国的第一步，是要给它取个漂亮而又传统的中文名字，让每个年代的人都易于接受和便于记忆。2012年春，经过多方讨论，我们决定将‘派节’作为其正式的中文名称，又因‘好丽友、好朋友’的快乐友情理念，3月14日顺理成章地成为一个纪念‘友情’的特殊节日。3月14日这天吃派，既能够分享美好的食物，又意味着享用者的友谊能够‘无限长久’。”

自2012年好丽友正式将“派节”引入中国，至今已举办了三届。如今，好丽友“派节”创新营销模式已得到消费者广泛认可。好丽友“派节”已成为“友情节”的代名词，像端午节吃粽子、正月十五吃元宵一样，“派节”就以在朋友之间分享快乐的派为纪念方式。

社会化传播，互联网思维的“晒”友谊

在互联网时代，只有有效地整合资源、利用资源，以独特的创意策划相应的品牌推广活动，吸引消费者主动参与、互动，才能让品牌具有黏性，强化品牌与消费者的关系。比如小米，在创建之初便通过网络平台不断发起创意独特的品牌推广活动，从默默无名到最终成为国内手机行业数一数二的品牌。

对于在休闲食品行业内外广为人知的好丽友，显然不需要网络太多的加入就可以与消费者形成默契。但好丽友并没有因此而放弃运用互联网平台，从2012年“派节”活动通过新浪微博与校园活动相结合，到2013年将“派节”活动主阵地移向腾讯微博，再到2014年综合运用新浪、腾讯微博，“派节晒友谊”已经成为网友参与“派节”的重要方式。

内容制胜，让每一次期待都出乎意料

在网络营销时代，内容是传播制胜的核心。适合营销环境，又能满足消费者感情需求，是好丽友“派节”内容创新的出发点。

2012年，好丽友第一次将“派节”引进中国，就充分利用新浪微博进行线上造势。而在线下，好丽友深入北京、上海两座一线城市的四所高校，并启动商超终端促销模式，掀起了“派节是友情节”的高潮。2013年，继首届“派节”取得成功后，好丽友再次将聚焦点放在网络上，将“派节”活动主阵地移向腾讯微博，邀请网友在好丽友腾讯官方微博平台上DIY定制友情卡，再次掀起网络狂欢节一样的旋风，让更多的网友与好朋友一起“晒友情”，将“让友情像π一样无限”的信念传递下去，2013年仅“派节”当天就吸引了近1100万人次参与其中。

2014年，好丽友又一次创新营销模式。好丽友邀请漫画家创作“友情漫画”和“派节限量版包装”，同时通过天猫、京东等电商平台扩大网友参与的入口，在网络上聚拢了强大的人气。在线下商场终端，“派节”卖场同样吸引了众多消费者。2014年“派节”活动期间，一位正在购买商品的女性消费者表示：“好丽友‘派节’的漫画故事搞笑吸引人，我身边就有‘战五渣’似的好朋友。”好丽友正是通过独特的创意吸引消费者互动，满足消费者的情感需求和参与成就感，提升品牌忠诚度，进而促进产品销售。

在营销3.0时代，市场环境更加透明，消费者消费日趋个性化、定制化、情感化，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体创新、内容创新、传播沟通模式创新征服目标受众。

篇5：好丽友的仁文化在湖南

好丽友的“仁”文化在湖南

（一）大家好：我是长沙你旺我旺食品贸易有限公司的法人代表胡安平，是好丽友食品有限公司授权专门操作步步高超市系统近五年的经销商。现已被以前任湖南经理江涛为主的某些人以不可告人的目的取消经销权且不谈不做转场！不谈费用！不理库存！只叫嚣“你不满就去打官司”！理性的我还是与好丽友的湖南区域广州本步及北京总部主动进行了多次上防及沟通，半年过去了直今未有实质性面对更无任何结果！我以旺旺集团工作12年职到湖南湖北行销总监，现长沙你旺我旺公司法定代表人的实名将陆续发布相关内幕并诉诸法律！以期为好丽友公司“正”名为公众长见识及为你旺我旺讨回200多万费用及公道！请关注新浪微博nwww111