2010年个人贷款业务年终总结

2024-04-13

2010年个人贷款业务年终总结（精选8篇）

篇1：2010年个人贷款业务年终总结

文章简介：《销售员年终总结范文》

200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司

《销售员年终总结范文》《工作总结》

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200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5．创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

“5个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

1．无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2．无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励；差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。

3．无激励的待遇

给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。

4．无监控的账款

一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。

另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。

5．无充分的权力

在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家；有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。

5条建议仅供参考

部门该如何转型？“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视？武汉办作为部门的一份子，怎样才能顺应这一历史的转折？

1．重塑营销部的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。

2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员（可兼职）。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3．调整产品结构。

产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。

4．货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以避免货铺出去又收回来。

5．改变待遇分配机制。

在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码！

篇2：2010年个人贷款业务年终总结

10年是忙碌的一年、是发展的一年，也是咱们沧州气象倍受瞩目的一年。这期间，气象雷达楼的拔地而起，杂技节、武术节、通航仪式等重大活动的优质服务，测报预报双双夺冠，都使得沧州气象成为被人关注的焦点。那么身为沧州气象的一员，我感到无比的骄傲，更为自己作为一名气象台的预报员而感到无比自豪。

回顾这一年，最大的感触就是颇有收获和积累。一方面，是业务理论知识的收获，本年中我抓住每次学习的机会不断补充完善自我，5月和9月先后参加了河北省气象局和中国气象培训中心组织的“河北省预报员培训”和“多普勒雷达培训”，并分别获得了优秀学员，还有幸参加了河北预报竞赛的集训。我非常珍惜这每一次培训的机会，通过努力都是大有收获。在雷达培训前，就将整本雷达书进行重新预习，这样带着问题去学习，解决了我一直以来在雷达应用上的很多疑问，并对整个短临预报方法有了全新的认识。在预报竞赛的集训中，我更是深深的沉浸在了浓烈的学习氛围当中，当时真是分秒必争，记得每次吃饭，就连饭前上菜的8-9分钟都被大家利用起来讨论问题，相互提问，现在回想起来都很怀念，确实就在这种一点一滴的积累下自己才有了非常大的进步，虽然有点遗憾，没能参加今年的比武，但是收获还是很显著的。在此，要特别感谢各位领导和同事，是你们的支持和付出才有我的这些收获。另一方面，就是预报经验上的积累，在河北省预报员培训中，邀请了全国各地的首席预报员授课，他们传授的重点是实战的预报经验和技巧，这对于基层的预报员来说确实是最宝贵的财富。在集训中更是积累大量的历史个例和过程总结，对于沧州的天气预报特点和气候概况有了更深刻的把握。最后是在预报心态上的蜕变，记得刚到气象台时最头疼的就是交流或做会商PPT，总是担心自己的预报结论跟别人有差异，或是观点有错误；还有就是过于依赖数值预报和省台的预报，有时就是对他们的预报有明显的疑问也不愿去更正，这些归根结底都是由于自己在预报上缺乏自信。其实，天气预报本就是一个团结协作的过程，绝不是某一个人完成的，从数值预报到国家局的指导预报，到省台的指导预报，到市级的具体预报就应该是一个不断完善和订正的过程，因为天气的影响因素很多，只有把各级的关注点融合起来，才能做出各地精细实用的天气预报。而经过这期间的工作学习，对于自己的预报更有信心了，对于会商交流也显得游刃有余，这份自信都是来源这一年来的理论知识的收获和经验的积累。

另外在工作中，今年也是忙碌的一年，在基层的预报岗位上我勤勤恳恳，踏实努力，认真对待每一次天气过程，积极总结每一次预报的经验与教训。在预报岗位上勤奋律己，从未出现任何错情。经过努力，获得了全年预报质量第一。在日常工作之余，我完成了MIcaps3.11预报平台在沧州气象台的本地化开发应用；参与开发了“沧州市预报业务流程平台”；参加了《沧州市城市规划》的编写，并对沧州各县市气候气象各要素进行了统计研究，取得了颇多的成果。在汛期前参加了，沧州市危险化学品应急演练，表现优异，协助业务科完成“沧州市气象局十二五规划”的编写。我负责的政务网信息发布工作，今年气象台的消息比去年增加了30%，有两篇在省局的政务网上发布。完成了青县、黄骅等沧州各县市的预警信息显示屏的安装、调试、发布工作，目前他们都运转正常。申报课题《沧州地区风场特征查询系统》，目前正在结题中，在工作中我受益匪浅，更是乐在其中，以后我一定以更加饱满的精神和热情投入到工作中去，不断自我完善。

最后在生活作风上，我严于律已，踏实肯干，处处对自己高标准、严要求，以局里的各项规章制度规范自己的言行，尊重领导，团结同事，谨慎好学，积极听取领导和同事的批评和建议，不断改进工作，勇于创新。出差时注意自己的言行举止，维护气象局的形象，把局里的这种真诚、可信的形象展现给大众。

篇3：2010年个人贷款业务年终总结

1 资料来源

资料来源于我院2009年、2010年《医院工作报表》和《医院财务报表》, 统计时间为各年的1月1日至12月31日, 报表数据真实可靠。具体数据见表1。

2 分析方法

2.1 因素分解

医院的业务收入分为门诊和病区收入两部分, 门诊收入分解成:门诊诊疗人次 (Q) 与门诊人均费用 (P) 两因素之积。病区收入分解成出院人次 (X) 、平均住院日 (Y) 、日均费用 (Z) 三因素之积。表达式为:PQ=P×Q, XYZ=X×Y×Z

2.2 同度量因素的选择

根据经济统计学同度量因素选择的原则, 在测定质量指标变动时, 应把作为同度量因素的数量指标固定在报告期, 在测定数量指标变动时, 应把同度量因素的价格指标固在基期 (以2009年作为基期, 2010年作为报告期) 。

2.2.1 门诊收入总指数:∑誧1P1=∑誧1P0×∑誧1P1

2.2.2 住院收入总指数:

差额关系:∑X1Y1Z1-∑X0Y0Z0=（∑X1Y0Z0-∑X0Y0Z0) + (∑X1Y1Z0-∑X1Y0Z0) + (∑X1Y1Z1-∑X1Y1Z0)

3 结果与分析

3.1 门诊收入

3.1.1门诊收入总指数:∑Q1P1/∑Q0P0=120.94%

增长额:∑Q0P0∑Q1P1-=2951.55 (万元)

3.1.2门诊诊疗人次变动影响指数:∑Q1P0/∑Q0P0=109.11%

增长额:∑Q1P0∑Q0P0-=1282.82 (万元)

3.1.3门诊人均费用变动影响指数:∑Q1P0∑Q1P1/=110.85%

增长额:∑Q1P1∑Q1P0-=1668.73 (万元)

以上计算结果说明:2010年与2009年相比, 门诊人次增加了96207人次, 使门诊收入增加1282.82万元, 增长9.11%;门诊人均费用增加了14.47元, 使门诊收入增加1668.18万元, 增长10.85%。两个因素的共同影响使门诊收入增加了2951.55万元。

3.2 住院收入

3.2.1住院收入总指数:∑X1Y1Z1∑X0Y0Z0/=121.63%

增长额:∑X1Y1Z1-∑X0Y0Z0=8363.06 (万元)

3.2.2出院人次变动影响指数:∑X1Y0Z0/∑X0Y0Z0=111.89%

增长额:∑X1Y0Z0-∑X0Y0Z0=4596.27 (万元)

3.2.3出院者平均住院日变动影响指数:∑X1Y1Z0∑X1Y0Z0/=97.3%

增长额:∑X1Y1Z0-∑X1Y0Z0=-1160.98 (万元)

3.2.4出院者日均费用变动影响指数:∑X1Y1Z1∑X1Y1Z0/=111.74%

增长额:∑X1Y1Z1-∑X1Y1Z0=4927.77 (万元)

以上计算结果说明:2010年与2009年相比, 住院人次增加了4927人次, 使住院收入增加了4595.29万元增长了11.89%;出院者平均住院日减少0.4天, 使得住院收入减少1160.98万元, 下降2.68%;出院者日均费用上升74.8元, 使得住院收入增加4927.71万元。这3个因素的共同影响, 使住院业务收入增加8363.06万元。

4 讨论和建议

4.1 2010年与2009年相比, 门诊诊疗人次和出院人次均有大副增长, 极大地带动医院业务收入的增长, 医院工作量的增加是使医院业务收入增长的主要因素。2010年医院为了方便病人, 提高医疗工作效率和工作质量, 首先在门诊完善网络信息化建设, 还进行门诊综合楼装修改造, 增设门诊诊室, 同时重新整合门诊就诊工作流程, 将挂号、收费合一。病区优化配置床位, 使人尽其才, 物尽其用, 最大限度地发挥床位的工作效率。近年由于我院外科新技术、新项目工作突出, 2010年胃肠、肝胆外科被定为省极临床重点专科。

4.2 2010年与2009年相比, 病区住院病人平均住院日减少0.4天, 这虽然使2010年业务收入减少1160.98万元, 但是病床周转率得到加快, 提高了病床使用率。

4.3 2010年与2009年相比, 门诊人均费用和病区住院日军费用均有小幅上升, 主要是受新技术, 新业务的开展而增加的医疗成本的影响。在全社会都在关注"看病难、看病贵"的今天, 医疗费用的增长与老百姓的承受能力相适应就显得尤为重要。因此, 医院在充分利用现有医疗资源, 保持业务收入增长的同时, 还要避免过度医疗的发生, 控制医疗费用的增长, 向管理要效率, 向管理要收益, 真正实现老百姓"少花钱, 看好病"的良好愿望。医院要在行业竞争中立于不败之地, 在不断提高医疗技术和服务质量的同时, 降低医疗费用相当关键。为了促进医院综合效益的不断增强, 通过以上因素分析, 对医院今后工作提出以下建议。

(1) 进一步控制药品构成比, 提高设备检查的阳性率, 限制乱开化验单、检查单。 (2) 发展重点专科, 开展新项目, 以一流的技术吸引更多的病人。 (3) 继续实行出院者平均住院日的监控, 加快病床周转次数。

摘要：为了探索影响我院2010年业务收入增长的主要因素, 通过统计学因素指数分析法, 对我院2009, 2010年两年的业务收入进行分析, 得出门诊业务收入的增加是由门诊人次变化、门诊人均费用变化两个因素的共同影响, 病区业务收入的增加是由出院人次变化、出院者人均住院日变化、出院者日均费用变化三个因素的共同影响。今后我院在管理中应控制门诊诊疗人次费用、出院人均费用, 尽量缩短住院者平均住院日。

关键词：因素指数分析法,业务收入,人均费用

参考文献

[1]吕军, 徐占波.统计基础理论及相关知识[M].北京:中国统计出版社, 2006.

[2]曾巧平.我院药品收入变动因素分析[J].中国卫生统计, 2004, 21 (4) :230.

篇4：2010年A市场年终盘点

2010年，A股再一次让人大跌眼镜：大盘指数不仅没有走到之前机构预测的4300～4700点的“天花板”，还—度下探2300点附近。跌宕起伏的市场常让人有雾里看花之感。因此，记者采访了国元证券福州五一南路营业部营销总监陈勇和华安基金首席策略分析师王艳，通过二位专家的点评和记者的整理，对今年的A股市场做—个回顾，点评热点板块，盘点影响市场的大事，以飨读者。

大盘走出“四部曲”

今年市场的走势，与基本面和政策面变化，以及流动性预期的调整有相当大的关系。2010年是宏观经济政策在“保增长”和“调结构”两个目标之间努力寻求平衡的一年，但不同时期出现了政策信号变化及经济预期的调整。与此同时，全球经济的复苏及反复，并伴随着各国政策选择上的不同取向，最终导致了今年以来市场的震荡和波动。

从盘面上看，今年指数在2300—3300点之间波动，涨幅不大，但是个股活跃，板块轮动明显，中小盘题材股成为炒作的热点。至于市场的具体走势，我们可以从以下四个阶段一窥究竟：

第一阶段，从年初到4月中旬。在通胀压力和房地产泡沫膨胀压力下，宏观调控措施逐步加码，股市也相应区间震荡。这一阶段，由于高送配的题材被炒作，创业板的走势可圈可点。在经历2月初的下跌之后，创业板的个股股价平均涨幅在50％以上，其中神州泰岳(300002)的股价翻了一倍。

第二阶段，从4月中旬到7月初。以“史上最严厉”的房地产调控政策出台为标志，再加上存款准备金率上调等紧缩手段，市场进入单边下跌的阶段，并于7月2日探底2319.74点。下跌的初期主要是大盘周期性行业，但到6月下旬，中小板尤其是创业板股票也转为大幅下挫。这一阶段，指数跌幅达30％，个股也普遍下跌，腰斩的个股在40％以上。当然跌幅最大的是地产股，地产指数跌幅达到31％。

第三阶段，从7月初到11月11日。在短端市场资金利率快速下跌的背景下，前期跌幅很大的周期性行业股票出现了一波快速上涨。尤其是10月之后，在全球市场量化宽松货币政策的刺激下，国内外股市联袂走强，市场上行呈现加速特征，在一个月内，上证和深证指数上涨了20％。

从7月到9月，个股普遍反弹，其中“区域振兴规划”概念受到热捧，西藏、新疆板块明显走强；从10月8日到11月11日，市场“煤飞色舞”，有色和煤炭板块表现良好，其中，厦门钨业(600549)上涨77.9％，国阳新能涨105％(600348)。

第四阶段，11月中旬至年底。伴随着宏观紧缩的预期越来越强烈，尤其在通胀形势严峻、政策重心很可能已经由“保增长”转向“控通胀”的背景下，市场做多热情已逐渐步入理智，震荡波动加剧，市场重回震荡和修复格局。

从11月12日至11月23日，短短10天内，个股已经普遍下跌10％，上证指数跌13％。但是创业板明显强于大盘，逆市上涨4％。

热点板块点评

今年虽然指数涨幅不大，但是押中板块的投资者却也能在市场上赚到钱。今年的板块轮动效应比较明显，先后上涨的有：创业板、锂电池、稀土、有色、煤炭、券商、节能环保、稀土永磁等板块。

创业板：行情出现在今年年初。该板块上涨主要是因为今年出现几次解禁浪潮，尽管每次解禁都会提前反应，但是下跌之后有反弹的需要；另外创业板的业绩高成长、高送配的题材也被市场炒作。预计年末还有一波行情。

锂电池：锂电池主要运用于新能源汽车，本身又属于新材料，因此明显受益于新兴产业的推动计划。该板块在7～9月出现一轮行情，个股平均上涨60％以上，其中德赛电池(000049)涨幅达82％。

节能环保：这个板块属于“慢牛”行情，尽管大盘跌宕起伏，但是节能环保板块却缓慢上涨，走势相对独立。尽管今年以来，上证和深证指数跌10％，但是节能环保板块的个股平均涨幅在30％左右，某些个股上涨50％。该板块受益于新兴产业规划和国家的减排规划，中长期看好。

有色、煤炭：7月以来的行情中，有色和煤炭板块的表现十分抢镜，平均涨幅在50％以上，投资者也形象地把它称之为“煤飞色舞”。有色受益于通胀预期下国际大宗商品价格的上涨，煤炭则在今年秋冬换季时的“千年极寒”的舆论炒作中受益匪浅，煤价上调也起了推波助澜的作用。“有色金属盒煤炭都属于不可再生资源，它的稀缺性决定了它的价值。”陈勇说。他建议关注国家战略收储的十种金属品种，如：锡、钼、钨等稀缺金属。

券商：该板块与大盘的联动性较强，基本上与大盘同步行情。它的行情启动于10月“双节”后，涨幅一度达到50％以上，但是11月又随着大盘下跌而快速下跌，目前基本回到行情启动点。长期来看，佣金管理办法对券商板块是+利好，但是大盘的走势对它仍有重要影响。

2010年大事记

在今年股市，照例有一些标志性的事件对A股运行产生了重大的影响，有一些甚至扭转了市场的走势；还有一些事件性的话题对A股市场的中长期发展或多或少存在一些预示性的含义及影响。在此我们不妨——回顾。

世博会：对世博会的炒作从去年就开始了，但是高潮出现在今年4月。虽然此前市场预测市场会有一轮“后世博效应”，但是行隋还是在世博开幕前就基本结束了。受益于世博会的主要是上海本地小盘股，较为引人注目的是东方明珠(600832)、锦江股份(600754)、陆家嘴(600663)，基本上都是当地“衣、食、住、购、行”中的龙头企业。

股指期货和融资融券推出：为中国资本市场带来新的活力，同时也标志着中国资本市场的成熟和完善。但是由于两者的“双刃剑”作用，在推出前，每次政府发布确定性的消息都会导致股市下跌；在股指期货刚刚推出之后，对市场的“示范效应”也非常显著，在4月的大跌中就起到了领跌的作用。但是，现在这种效应已经不太明显了。

房地产调控新政：这是对今年市场走势影响最大的事件之一，其中，4月19日国务院房地产调控剑指炒房和投机性购房，当天股市跌4.79％，跌破3000点点位，并且开启一轮深幅下跌。由于地产与金融密切联系，并且直接影响建筑、水泥、钢材、装修等相关行业，于是带动大盘蓝筹股下跌，严重拖累指数。此后，陆续出台的地产调控政策保持了一个“高压”态势，也制约着指数的上行。目前看来，房地产市场的价格没有明显下降，而政府一再表态不会放松调控，因此未来是否会出台进一步的调控

政策尚未可知，对地产股的前景建议保持观望。

农行IPO：在6月底到7月中旬的—段时间内，农行IPO是影响当时股市资金面的大事之一。恰好在6月上旬，作为全国最大的港口营运商之一的宁波港上会审核，市场担忧超级大盘股的陆续上市将对股市“抽血”。因此，7月15日农行登陆A股，恰逢上半年CPI数据公布，当天股市跌1.87％，由2465.99点跌至2424.30点。不过农行IPO的大部分股份被战略投资者和机构认购，“抽血”效应大减，而且对股市的影响局限于短期。

通胀：通胀是影响今年股市的另一大主题。今年上半年CPI指数一直控制在3％以内，下半年特别是9月以来的数据有显著加速的势头，“全年CPI保持在3％以内”的目标面临严峻挑战，政府紧缩政策的频率也有所加强，直接导致了11月中旬以来的大跌。

事实上，温和的通胀有利于股市的上涨，为了对抗通胀会有更多的资金流入股市。目前看来，通胀是一个中长期趋势，建议关注抗通胀的板块如大消费业如酿酒、医药等和农业板块。

汇改重启：6月21日，央行宣布汇改重启，汇率政策重回2008年7月危机前的状态。汇率市场化把央行从维护汇率中解放出来，货币政策和利率政策获得主动权，推动经济更加均衡的增长，同时也有利于推动经济转型、推动内需成长。对于经济而言，人民币汇率市场化的加强，是很大的利好。从长期来说，经济更加均衡的增长，经济转型的进展，将推动资产价格上升，但来自流动性过剩的制度性推动力将逐渐消失。因此，汇改重启对A股也是一个显著的利好，6月21日股市大涨2.9％，由2517.29点涨至2586.21点。

加息：10月20日，央行三年来首度加息，上调一年期基准利率0.25个百分点。股市反响不大，当天微涨0.07％，由2974.51涨至3009.95点。分析师认为，今年的加息，至少可以确认中国经济复苏势头良好，宏观经济持续复苏可期，对资本市场中期发展是更有利；另一方面，加息将带动热钱流入，改善股市的资金面情况。总体上看，对加息周期初期的判断，有利于推动资本市场向纵深拓展。

篇5：2010年招投标年终个人总结

在紧张忙碌的2010年即将过去，充满希望的2011年已悄然而至。2010年对于绵阳来说是一个不平凡的一年。灾后重建时间紧、任务重。九个县市区的工程建设如火如荼的开展着。每天我们市招投标交易中心承接的建筑工程开评标项目超负荷运行。在中心领导的带领下我们顶住压力，团结一心，不怕苦不怕累不怕加班到凌晨。保证在我中心的开评标项目公开公平公正的进行。杜绝在我中心现场发生一切违规违纪的行为。在过去的一年里，我依然抱着极端认真负责的态度开展各项工作，兢兢业业，勤勤恳恳，有得也有失，有成果也有不足。现将主要情况汇报如下:

一、努力学习，不断提高政治素质和业务理论水平

在思想上，认真学习三个代表重要思想，坚持科学发展观，领会党的十七大和十七届五中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍。在政治上、思想上始终同党中央保持一致，保证在行动上不偏离正确的轨道。在过去的2010年绵阳招投标行业正处于一个前所未有的“进化期”，从网上招标到电子评标再到远程异地评标，作为一线工作人员的我们遇到的新问题也将越来越多。面对考验，如果仅局限于以往的工作经验和政策法规，不能及时处理，自己闹笑话不说，更直接影响单位的形象，只有与时具进，通过不断的学习相关政策文件，严格遵守单位各项规章制度，才能做到正确处理各种突发事件，跟上绵阳市招投标进化的步伐。我结合本职工作，认真学习建筑领域招投

标法律法规知识、省市部门出台涉及到招投标领域的文件，不断武装自己的头脑。并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。

二、脚踏实地，认真做好本职工作

我深深地感触到我们开评标一线工作的重要性，开评标现场管理工作担负着现场秩序管理、协调，服务的职能，岗位需要我们的工作同志要懂得业务、有责任心、有耐心、能细心、坚持原则、有一定的魄力与勇气。干好开评标现场工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，认认真真工作，才能完成好本职工作。

1、在开评标现场工作方面：以招投标法律法规为准绳，严格遵守单位各项规章制度，坚持原则立场，敢于发现问题，解决问题。对在我中心开评标活动中出现的违规违纪行为敢于提出、制止，及时向相关行政监督部门和我中心领导反映情况，协助现场监督进行处理。对到我中心办事的，不管是监督、招标人、代理人还是投标人，我的服务标准一致。以热情、主动、耐心、真诚，换取大家对我工作的信任、理解、支持。

2、在人员管理方面：以“管好自己的人，看好自己的门”为主线。作为组长，我时刻严格要求自己，牢记自己的责任和义务，以身作则起好带头作用。经常和组员交流心得，敲打警钟。以“三·三专案”为身边真实事例警示教育全组成员。我们开标组全体成员以年轻为特点。大家在一起相处融洽，沟通无碍。全组人员心往一处想、劲儿往一处使，认真的完成平时日常工作和领导交办的其它工作。

3、要做好任何一项工作，都要学会动脑和总结。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法。平时我能够做到虚心向到我中心作为监督的同志们请教业务，学习他们在处理开评标现场中的违规违纪的方式方法。汲取他们的长处，反思自己不足。

4、积极主动配合办公室完成接待会务参观工作：今年是我们政务管理局招投标中心发展的一个好年。绵阳招投标电子化工作的开展和正式运行处于全省前列。从我们迁入园艺山新址后，参观单位络绎不绝，让我们既感觉到自豪又感到了无形的压力。面对这种情况，我们必须在熟悉自己岗位职责的同时，也要熟悉其他岗位工作。在人员不足的时候，要能做到“一人多用、物尽其能”。只有让我们做的更好，才能始终走在全省的前例。

三、存在问题

一年来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量;学无止境，一个人的能力和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常感到能力和知识的欠

缺，需要进一步提高政治业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作;有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同志们道个歉，希望有不到之处给予原谅。在此，也真诚地希望在今后的工作中，中心领导、同志们对我一如既往给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正。

篇6：2010年个人贷款业务年终总结

本学期即将结束，《技术与设计1》模块上完。现在我对本学期的教学工作做以下总结：

一、认真备课，不但备教材备教法而且备学生。根据教材内容及学生的实际，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如；了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施；

设计课的类型，拟定采用的教学方法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。认真写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备。

二、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

三、做好课后工作。认真批改作业，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。高中学生虽然自控能力整体上比初中学生较好一些，但是还有少部分同学抄袭别人的作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作。

四、平时在教学上，有疑必问，在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法。积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，并邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。培养多种兴趣爱好，到图书馆或上网博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。

五、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上。为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。平时还培养学生的动手能力与团队合作精神，在本学期期末考试之前要求以小组为单位，每一位同学都要积极参与，做出一个优秀的作品。

六、存在的问题。《通用技术》课是新开设的课程，还没有专门的实验室；我是一名新老师，知识结构还不是很完整；还需要对两本书的知识点进行彻底的分析，把它们联系起来，这些都有待以后改进。

篇7：2010年个人贷款业务年终总结

这一学期我担任的是全校的音乐教育教学工作 ,音乐教育教学每年都反反复复，但在每年反复教育教学的过程中，我却有着不同的收获。现将这一学年的教育教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

音乐是最擅长表现情感、以情动人的艺术。它的魅力在于给人自由驰骋想象的空间。一首好的乐曲，或许几分钟之内使你获得几星期苦思冥想的东西;或是衬托出一个美好的幻想;或是寄予一个美好的寓意;或是抒发一片灼灼的情感„„这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力 ,会在心灵深处留下美的烙印.音乐课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。

一、坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。

二、在教学过程中，本着让学生从“要我学----我想学----我要学”这一过程进行转变。为了达到这个目的，首先对教材的目标进行了设定。并根据初中学生的基础和接受能力的不同而对教材内容进行

合理的取舍，安排了本学年的教学计划，精心编写了各个年级各个课时的教案和导学案，配合学校强势推进教学改革。在具体的教育教学中，我一方面在教学模式上采用一些适时有效的设问，启发、引导学生积极思考;另一方面通过大量的实物展示与课件相结合，吸引学生注意力，充分调动学生学习的积极性与学习兴趣，从而达到课堂教学实效性。为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。

三、努力学习，加强修养。我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。要是条件允许的话，还可以让学生适当地接触一下电脑音乐。此外，我还很注意自身的学习。如：练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志;上网查找有关教育工作站，并精心创建了自己的音乐博客与各地的中小学教师进行了很好的学习和交流。

当然，我在教学工作中也存在这样和那样的不足，主要表现为：

1、课堂教学不能针对各班学生实际，缺乏“备学生”这一必要环节。

2、忽视与个别班级学生的交流，有待于进一步改善。但我会尽最大的能力和努力改正不足的地方，进一步优化课堂教学，关注第二课堂。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能有机会在各位老师的指导下，取得更好的成绩。