骆超演讲稿：分享《管道的故事》

骆超演讲稿：分享《管道的故事》（通用3篇）

篇1：骆超演讲稿：分享《管道的故事》

骆超演讲稿：分享《管道的故事》.txt生活是过出来的，不是想出来的。放得下的是曾经，放不下的是记忆。无论我在哪里，我离你都只有一转身的距离。骆超分享《管道的故事》

这个故事就叫《管道的故事》。我不知道今天在座的有多少朋友你们看过一本美国的，一个叫哈其斯的作者写的一本有关个人创业的书，那这本书就叫《管道的故事》。看过这本书的请举手。大约有五分之一的朋友看过这本书。我不知道你们看了这本书有什么感悟？这本书一发表在美国乃至整个世界产生了很大的影响，今天有很多的朋友没有看过这本书，那我就很简单地讲一讲这本书。这本书是用讲故事的方式来阐述了在二十一世纪的个人创业当中，你应该怎样思考、应该怎样选择。作者在这本书中讲到三个故事。

那第一个故事是书的作者和他父亲的故事。书的作者的父亲是一个在事业上很成功的人士。在几十年以前，他已经拥有两千多万美金的资产，那时候两千多万的资产，现在两亿多美金还要多。他父亲有一个基本的投资的一个投资的理念，就是他不总把鸡蛋全都放到一个篮子里，如果把鸡蛋全部放在一个篮子里，他认为这是很危险的。因此他选了十几个不同的行业，然后去投资，但是在一次生活的重大变故当中，他所有的生意都破产了。他一生想再次地去创造辉煌，但是很可惜，到死他也没有再次创造辉煌。当书的作者将要离开这个世界的最后的岁月中，他的不断的给他的儿子说，你这一辈子真的想获得经济的独立、时间的自由，你真的想变得富有，什么叫变得，真正变得富有？什么叫经济的独立？什么叫时间的自由？

经济的独立就是指的你买什么东西，第一考虑的是你的需求，而不是价格。如果今天你们去购买一个东西，首先考虑价格，然后再去考虑你的需求，就等于你还没有获得经济的独立。什么叫时间的自由？就是你随时可以决定你什么时候退休，然后你衣食无虑，这个才叫在经济上的时间的自由。

他的父亲告诉你真正想获得经济的独立和时间的自由，你只有一个办法，就是你一定要拥有自己的事业，你必须要修建一个属于自己的事业的管道，这是第一个故事。第二个故事是发生在1801年，在意大利的一个小山村，诸位知道1801年是一个农业化时代。在这个山村里的人们最困难的一件事情就是他们的饮水不方便。他们必须每天要到另一个山上去提水。有一次他的村民们聚集在一起就开了一个会，他们想找到有敬业精神，特别能干的人来完成这个工作。然后他们找到了两个年轻人，一个布布洛，一个叫巴巴洛，由他们两个来负责为这个村庄的人供应饮用水。当这两个年轻人得到这份工作的时候，就等于给他们提供了一个梦想成真的机会。因此，两个年轻人很兴奋，他们每天拼命地工作，拼命地工作。但是有一天，巴巴洛来找布布洛说，他说，我觉得这份工作很好，但是你考虑过没有，当我们老了怎么办？我们病了怎么办？我们干不动了怎么办？

这是一个非常现实的问题。今天在座的很多的朋友，你之所以今天还没有勇气去开创自己的事业，很重要的一个原因，二十世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。你缺少那种忧患意识。你们仔细看一看，今天不断的去找官方反映情况，那些要求官方解决他的下岗问题的人，那这些人都是什么人？经过我们研究，我们发现这种人，绝大多数都是曾经在非常好的单位工作的人，他们在一个大的国营企业工作，然后夫妻两个都在一个国营企业工作，然后还把他的子女想尽千方百计都送到这个单位。他们从来没有想到过这个企业有一天会倒闭，但是这一天真的到来了，全家开始下岗，他们真的没有办法。而那些乡镇企业的，民营企业的员工，他们对上岗、下岗，被解聘，他们已经习以为常。而那些吃铁饭碗饭的人，他们已经养成了一个惯性的思维就是满足现状，这是非常危险的。因此，巴巴洛向布布洛提出的三个问题，我觉得也值得你们去思考，你老了怎么办？你病了怎么办？你干不动了怎么办？无论我们今天有多么好，你们都要为你们的未来去做打算。布布洛说，嗯，有道理，真的很有道理，那你说怎么办？巴巴洛说，我想了一个办法，我们为什么不在那个山上去挖一个管道，让水自然的流过来，即便我们老了、病了、干不动了，只要有水流过来，照常会有收入。布布洛听完了以后说，你疯了，我们现在的收入有多好？

我算过，我们每天可以提一百桶水，每一桶水有一分钱的收入，我们每天有一块钱的收入。在当时一块钱是很大的一个数字。他说，我们有这么好的收入，我们为什么要去冒那个险？我们现在的收入可以让我们在一个星期、两个星期买一双皮靴。我们好好的干，几个月可以买一头牲畜，买一个驴呀，买一个什么。我们为什么要去挖那个该死的管道？那个管道怎么挖？挖成了又会怎么样？挖不成怎么办？他说，我不去冒那个险。而巴巴洛说，我去做。巴巴洛除了每天完成他的提水这个工作之外，利用了很多的业余时间，一寸一尺地在挖他的管道。很多年以后，管道挖成了。而这个时候布布洛人也老了，背也驼了，提水也提不动了。而这个时候巴巴洛管道里的水源源不断地流入了这个村庄，更加洁净的水，更加廉价的水流入了这个村庄，就没有人再去买巴巴洛的水。巴巴洛再一次地变成了穷人。有一天，巴巴洛就来找布布说，老朋友，我们能不能再次的合作？布布洛说，我都老了，我是个穷光蛋，你为什么要找我合作？巴巴洛说，在我什么也不懂的情况下，我能挖成一个管道，为什么我们不可以联合起来，把我们的经验去教给更多的人，让他们也在他们的村庄里去挖管道，等他们的管道挖成了，我们来挣得我们应得的那一块儿钱。两个人再一次的合作，他们教会了更多的人，更多的年轻人来修建自己的管道，然后他们就变成了当时在意大利最富有的人（掌声）。

第三个故事，这个故事发生在2001年，2001年，大家知道这是个信息化时代。这个故事发生在美国的硅谷，也就是IT行业，计算机行业的那个最重要的集散地，相当于美国的高新技术园，是一个电脑公司聚集的地方。有一家公司，他们准备开发一个新的项目，他们也需要找到那些有梦想的，那些敬业的，特别能干，特别聪明的人来完成这个项目。他们也找到了两个年轻人，当这两个年轻人接受这个任务以后，他们非常的兴奋，非常拼命地去工作。但是有一天，有一个年轻人就去找另一个年轻人说，我知道我们现在的收入很好，我们的工作很好，但是你想过没有？我们老了怎么办？我们病了怎么办？我们干不动了怎么办？那个年轻人就问他，那你说怎么办？他说，我们为什么不可以利用业余的时间开始在网上也修建一个自己的管道，开创一个个人的事业？为此去做准备。那个年轻人说，你疯了，我们现在的收入是很丰厚的，这是人人羡慕的，我们的收入可以让我们买汽车、买洋房，我们每年还有带薪的假期。我们挣得的钱可以把孩子送到最好的学校，接受最好的教育，我们为什么要有，冒风险去开创自己的事业，修建自己的管道？那个管道怎么修？修好了又怎么样？修不好怎么办？

另一个年轻人利用业余的时间就开始来修建自己的管道。有一天，他们的老板找他们两个谈话，他这个老板有一个特点，就是他脾气非常的爆燥，对他们的工作不满意的时候就当面的训斥他们，就会当众的去羞辱他们。当有一天，他老板来骂这两个年轻的时候，那个修管道的就给他老板说，老板，你今天不要发脾气，我正好有一件事要和你谈，他说我有一封信要给你，那封信的大意是这样写的：他说公司是一家好的公司，这是一个非常好的一个事业，但是这家公司不能实现我的梦想，他付不起我的钱，因此我辞职了。他为什么敢于辞职？就是因为他自己的管道已经修成了。他离开了这家公司去发展自己的事业，他原来服务的那家公司生意就变得越来越难做。你知道当一家公司在它的生意面临危机的时候，它们要采取措施，那最简单的措施就是减员。你们想一想一个公司减员会减什么样的人？减工资高的，干不动的，因为他老了嘛，减的谁呢？第一个减的就是他的老朋友，那家公司的经理。因此，他失业了。修成管道的朋友就来找那个失业的，他的朋友。说，我们能不能再次的合作？他说我现在是一个没人要的一个穷光蛋，我们有什么好合作的？

这个修管道的朋友说，二十一世纪是一个合作致胜的时代，我们为什么不可以联合起来把我们的修管道的经验去教给更多的人，让他们开创个人事业。当他们的管道修成了，我们可以得到我们合理的利益。他们就开始教给更多的人开创个人事业，然后他们变成了当今美国最富有的人，那一部分人。

篇2：骆超演讲稿：分享《管道的故事》

通路

骆超：各位朋友大家下午好！再次做一个自我介绍，我是北京三一盛世公司的市场规划，这是一家咨询策划公司，他专门研究人们在二十一世纪如何正确的思考，和如何开创个人事业的，它是专门为个人，家庭以及企业去制定一个两到五年的事业计划。我们的主要工作是研究人们在新经济时代，怎样做生意的一家公司。我们这家公司今天受大会组织者的邀请，让我们来给大家谈一谈，有关营销通路的建设，就是未来的市场终端，这个领域当中，我们和世界上的一些其他的大的企业，在这一块儿，是怎样进行竞争的。我想结合我服务过的世界上大的跨国企业，他们是怎样建立终端的，而中国的民营企业，在WTO以后，和中国的企业今后该怎么样，取得终端的，这是我们

今天要谈的主要的话题。

今天我谈的第一个部分，就是讲一讲世界整个通路的变化，带来了世界财富的变化。今天我将要谈到的，对诸位未来生活非常非常关键，不光是对你的企业，也包括你个人的生活，都非常关键。我不知道大家是否意识到，我们就真的已经从一个工业化时代，进入到一个信息化时代，就因为这种转变，它就会对我们每个人，和每一个家庭，每一个国家产生很大的影响。大约从1989年到现在，在美国就已经有3600万个工作岗位消失了。

随着科学技术的进一步发展，特别是这种信息化的浪潮的不断的冲击，这种现象已经向全世界各地蔓延。在中国我们看到，很多的大型的企业在纷纷的减员，职工下岗，生意就便的越来越难做。全世界有一个最大的新闻机构，他曾经这样报道说，在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的时代。也就是说，今天你们在座的，无论是做老板的，还是打工的，还是做管理者的，你们认为你们从事的职业是终身不变的，这将是非常危险和不现实的想法。再过大约二十年到三十年，人类现有绝大多数的职业，将永远的在这个地球上消失。破产和失业，已成为二十一世纪最时髦的名词之一。每当历史发现这种重大转变的时候，并且这一次的工业化到信息化时代的这种转变，是历史上从来没有过的一场革命。这一次革命的巨大的冲击力，是人们今天还无法去想象的。每当历史发生这种重大转变的时候，就预示着旧有的机会在消失。同时预示着新的机会在产生只有内心有先知先觉的人，才会紧紧抓住机会走向成功。而抱着旧有观念不放的人，就会逐渐的被这个时代所抛弃。在大约十几年以前，比尔盖茨写了一本书《未来时速》，在二十世纪的八十年代，企业是以产品质量取胜，到了二十世纪的九十年代，是企业的形象的设计，企业的再包装，品牌的再塑造而取胜的。在十几年以前，他预测在人类的二十世纪最后的十年，和二十一世纪的头十年，我们现在已经经历了三年，在这十年当中，是速度至上，二十一世纪最显著的特征就是快。因为这种速度至上，将打破人们原有的思维方式，行为方式，以及一切的商业模式。

我是做咨询师的，我就知道这种信息化的到来，信息技术对企业的冲击，连我们的咨询师现在都不会思考问题，我们那种过去的单项的思维，必须变成结构化的，三维的思维。我们现在每天我们的团队，都不断的要拿出三、四个小时来补充新的这种知识，不断的在调整我们自己的这种企业的战略。和我们自己的团队的知识的这种更新。我们必须要换一种新的方式来生存，否则我就没有办法为我们的企业服务。当这种信息化浪潮到来的时候，大家会看到，大约在三到五年的时间，如果中国的大型企业，还不能进行全球化的这种信息一体化的建设，就正像德鲁夫所说的，这个企业就不再是一个企业了。今天我们在中国碰到很多的企业，是没有按照信息化的思维来设置他的企业的。当美国发生这种工业化到信息化转变的时候，对美国的冲击当时是很大的，在十年，二十年以前，比中国今天的政府，和中国的老百姓，比我们现在承受的压力要大十倍，因为他是开创者。被信息化浪潮冲得眉头晕头转向的时候，美国总统感到非常的焦虑，就去找美国的经济学家，和一些科学家就去咨询，咨询了两个问题。

第一个问题，信息化浪潮的冲击，将对美国，乃至整个世界，产生多么重大的影响。第二个问题，你要告诉我世界的财富究竟藏在哪里？如果我不知道世界的财富藏在哪里，我就定不出未来的美国的全球化的战略。他去委托了一个美国的两界总统的著名的经济顾问，他问了他两个问题，一个是信息化浪潮的冲击，第二就是世界的财富藏在哪里。这个问题，美国总统关心，我们今天在座的每一个朋友，你也应该关心。你必须知道世界的财富藏在哪里，你有可能挣这块钱。我经常跟很多的朋友说，我们今天的企业和个人的尴尬，就在于不干就等死，干就找死，并且干得越快就死得越快。因此握有一个观点，在今天的社会里，选择比努力重要。如果今天在座的各位，你们不是百万富翁，不是因为你们有能力，而是因为你们从来没有下定决心，要成为百万富翁，你没有做出这个决定，并且你的定位是有问题的。

因此美国总统当时也来找他的定位，这个时候比尔磁博士写了一个报告，这个报告很多的理论是很高深的，我们没有办法去把它原来的很多的关联，原封不动的搬给各位的朋友，我们只能用最通俗的，简洁的语言，谈一谈他告诉我们世界的财富是怎么变化的。在农业化的时代的时候，什么样的人最有钱？我刚才上台以前，我跟主持人说了一个观点，今天下午我发现整个会议有一个特点，过于冷了。我必须要告诉大家一个事实，今天有机会，你也站到这里讲课，你就会发现，台上的演讲者，他喜欢底下的人和他互动，支持他，甚至他不怕下边的人反对他，他最怕的是整个台下的人都像兵马俑，像木乃伊，没有表情，这个东西是互相传染的。知识的相互的转换是要靠视觉，听觉和感觉，如果一个讲师在舞台上的感觉是不行的，真正的领导人，不用你说话，我就知道你是不是领导人。我在带领团队的时候，我和很多人做咨询的时候，我就说了，这个人是领导人，那个人不是。我看他的眼睛和表情，怎么看？领导人的眼睛和普通人的眼睛是不一样的，普通人的眼睛是什么样的？我说他们是呆滞的目光，呆滞的眼神和呆滞的表情。而领导人的眼睛是老虎般的眼睛，不管台上的人讲得好不好，你都得在下面表现像个真正的思考者。

比尔磁博士在这个报告当中说，在农业化时代的时候，什么样的人是最富有的？地主，很简单的一个问题，不用想得这么复杂。为什么地主最富有？因为他拥有土地，到了工业化的时代当中，资本家最富有，因为他拥有自然资源，拥有煤炭，石油，矿产，拥有大型的加工生产设备和工厂。到了二十世纪初，大工业时代到来了以后，大的制造商的出现，困扰他们最大的问题是他们的产品销售不畅，货物积压，卖不出去。为了和大的制造商相配套，就产生了一个大的流通环节。也就是说，制造商不得不把他的产品去卖给代理商，代理商去把产品卖给批发商，批发商把产品卖给零售商，然后由零售商把产品卖给消费者。这个流通环节的产生，就是真正意义上的市场经济的开始。中国整天说市场经济，市场经济，而中国的老百姓到现在都不知道市场经济叫什么。这个流通环节的产生，就是真正意义上的市场经济的开始，就是现代意义上的市场经济的开始，市场的出现。比尔磁博士在研究的时候发现，刚刚有流通环节的时候，世界的财富的分配是比较公平的，举一个例子，我们以日用品为例，当时一般像牙膏，洗脸的，洗头的这些东西，出厂价50元，经过代理批发零售这些环节，到达消费者的手中，一般卖到100元。也就是说中间环节扣留了50％的世界财富，但是这个分配是比较公平的。

到了20世纪的五、六十年代，发生了一个很奇怪的现象，过去产品的包装物，随着化学工业，和塑料工业的发展，包装物在急剧下降，成本在下降，过去五十元出厂价的产品，下降到20元，但是经过中间环节，到达消费者手中，价格没有下降，反而还是在拼命的上升，就是因为中间的环节便的越来越多，他们的胃口越来越大，他们要装修更加豪华的商厦，他们要更加更多的商业的面积。并且随着这种竞争的日趋激烈，在代理这个界面上，在零售的环节上，就是零售商和零售商之间，代理商和代理商之间的高强度的竞争。使得另一个行业产生了，这个行业就叫广告业。

我举一个例子，山东有一个酒厂，有一年在全国卖酒的销售总额十个亿，光是在中央电视台黄金时断用了3.2个亿，这些成本的增加，最后要压给谁呢？一定是要压给消费者。这个时候，美国就出了一个非常聪明的商人，他把制造商的产品，直接拉到他的零售店，只是做了这么一个小小的调整。他把中间环节节省下来的钱，让利了3—12％给了消费者，消费者得到了实惠，拼命的跑到他商店买东西，短短的时间内，他成为了美国，乃至世界上很多年排行榜第一个人，这就是沃尔玛，仓储式连锁的产生。比尔磁研究到这里的时候，有三个发现，第一个发现，在农业化时代核工业化时代初期的时候，人类的财富是有形的，拿眼是看得到的，拿手可以摸到的。随着流通环节的产生，世界的财富已经从有形的资产开始向无形资产转移。很多中国大的油田，煤矿和炼油厂，几万人，几十万工人，一年下来，可能只挣了几百万块钱，可能还亏了几千万，今天有一个代理商只是批发他的油，一个单子就能挣三万五万几十万，一年下来挣几百万，上千万，他拥有市场这只无形的手。谁拥有了中间的环节，谁就在这个世界上拥有了财富。他们不是直接的价值的创造者，他是在交换这个领域，控制着世界的财富。并且到了这个时候，人类的绝大多数的财富，50％—80％的财富，都滞留在中间环节的手中，这就是我们为什么现在很多人发了疯的要去做生意。现在开工厂的有没有钱挣，而是这些做生意的有钱人，做生意的人当中，就是营销人是最有钱挣。这是一个营销致胜的时代，是营销暴富的时代。今后在二十一世纪生产什么已经不重要，重要的是你能不能把它卖得出去。卖得出去的人，就是拥有世界财富的人。

第二个发现，比尔磁博士说，谁创造了世界的财富，是消费者创造了世界的财富。我觉得这是一个非常著名的观点，为什么说世界上的消费者创造了人类的财富？我们每个人为了生存，我们必须要到商店里去买东西，当我们去买东西的时候，我们拿到东西的时候，就把货币，把我们的钱给了别人。当我们把钱给人家的时候，就等于把我们的劳动转架给了别人，你买完东西付完钱又没有钱了，你只有一个办法，就是上班，上班是为了挣钱，挣钱是为了买东西，就在这个过程当中，世界的消费者创造了人类的财富。

但是比尔磁的第三个发现是，世界上的消费者创造了人类的财富，消费者为了消费在推动这个社会的发展，而消费者有没有机会参与到人类财富分配的通道呢？没有，这不能不说是人类的一个悲哀。为什么世界上绝大多数的消费者没有机会参与到人类财富的分配通道呢？这里面有两个原因，第一个，作为普通的消费者，你们和我，我们没有资本，我们没有创业的现金，我们没有经验，没有社会关系，我们没有等等等等一切的资本。第二个，就算有人今天借你一千万，让你去做一个生意，有没有人向你保证，明年，如果你收不回一千万，银行赔你的钱，或者是保险公司全部替你买单。这就叫风险，就因为世界上绝大多数的消费者，80％以上的人缺少资本和抗击风险的能力，因此消费者很难开创个人事业。美国有一批非常聪明的商人，他们直接就把他制造商的产品，不经过代理，批发，零售，直接就卖给消费者，并且他向消费者做了两个最基本的承诺。第一，我给你提供优质的产品，第二，当你拿到我的产品用了，你感到很满意，你把你的体会去分享给别人。别人受到你的影响，也来买我这个产品，我就会把中间环节，节省下来的钱，作为奖金发放给你。无店铺销售，直销的这个概念产生了。随着这个社会的进一步发展，随着电子计算机的出现，戴尔和比尔盖茨等等这些人，又提出了一个更新的理论，零摩擦理论，鼠标对鼠标，我连业务员也不要了，我的推销员也不要了，直接让消费者在那儿点鼠标，你要什么，我给你什么。

篇3：骆超演讲稿 是谁偷走了你的梦想

第一个问题就是谁偷走了你的梦想？我知道每一个七岁到二十一二岁的人，就是年轻人，他们都是有梦想的，而他的梦想在逐渐的丢失，他的梦想被人偷去了，那谁偷走了你的梦想？

第一个偷走你梦想的人是你的父母，在你小时候的时候，我们经常大人问孩子，你长大了想成为什么？他说，我想成为音乐家，我想成为钢琴家。我们的父母说，这是不可能的，咱家里全家就没有一个人有音乐细胞。接着孩子说，我想成为科学家，你就说了，咱家里就没有这个材料。很多人说，我想成为一个足球明星，就拼命的踢球，大人害怕他踢断了腿说，绝对不能乱七八糟的搞这一套，我们大人只有一个梦想就是孩子考个高中，在这个过程当中，我们认为孩子所做的一切都是错的，只有好好的学习，每个学期都考一百分，这就是个好孩子，只要这个问题不能解决，他想别的都叫不务正业，都是孩子不听话的表现，这是一个很严肃的问题。我们孩子的梦想就是这样被偷去的。我劝今天在座的朋友，你们要警惕一件事了，我给很多的三四十岁的，这些做父母的，在沟通的时候，我说你一定要拥有个人事业，一定要拼命的学习和成长，他说我真的没有时间，我说你的时间在哪里？他说我要帮助我的孩子，我要辅导他，他说，你知道我们现在只有一个孩子，我们未来的唯一的希望，就是这个孩子，我把我全部的身心和希望都压给这个孩子，你说多残酷，如果我接着问他，我说，你为什么都压给他？他理由很充分，他说，因为我已知道我这一辈子是不行了，再不让孩子行，怎么能行？你是不是经常听到这个例子，觉得有没有道理？一点道理都没有，你三四十岁你就承认你是失败者，你就想偷懒（落）滑，你就不想干了，还把你这个负担压给这个七岁的孩子，残酷不残酷？你缺德不缺德？

还有一个最要命的，你们再想想，三十岁四十岁你已经承认，已经承认你在生活中是一个失败者，我就不相信三十岁四十岁的失败者，可以培养一个成功者。最重要的就是你要努力，你要成为孩子心目中的一个榜样，你要证明给他，我到了这个年龄还在继续的学习和拼命的成长，你应该象爸爸妈妈一样也这么优秀，你拼命的学习，拼命的成长，我们是成功者，你也一定是成功者。

你知道第二个偷走你梦想的是谁？是你的老师，我想让新的朋友猜一猜？你们听我演讲，猜一猜我唱歌好听不好听？三个答案，同意好听的举手；第二个，不好听举手；第三个，说不知道的举手。三个答案全是错误的，我告诉你我根本不唱歌，你就没有办法知道我好听不好听。我为什么不唱歌，我上小学一年级很有幸被选到学校的合唱队，我这一辈子都记得我那个音乐老师，在指挥的时候，刚唱了两三句，她说，停，有人跑调，然后又开始恶狠狠地瞪着我那个位置，啊，又唱了两三句，说，我听着好象骆超你在跑调，请注意，然后，刚唱了两三句，停，没错了，就是你跑调。现在我告诉你，换人来不及了，你就天生五音不全，你不是唱歌的料，谁把这个孩子弄进来的？怎样吧，大家唱歌，你注意一下，跟着张嘴千万别出声。然后我这一辈子唱歌就这样。你能说我唱歌好听不好听？谁偷走了我的梦想？

你知道第三个偷走你梦想的是谁？是你的朋友。让我来举一个例子朋友是怎么偷走你梦想的？有一个老者每天早上起来在海边散步，另一个老者天天准时在那里卖海鲜，只卖一样东西，卖螃蟹。在他的面前，在这个卖海鲜的老者面前，放了三个盘子，每个盘里放了两个螃蟹，然后身后放一筐一筐的螃蟹，在每天散步时，那个老者就问，我观察了很久，你为什么每个盘里放两个螃蟹，而不放一盘的螃蟹？他说，如果放一盘的螃蟹，会这个螃蟹踩着那个螃蟹跑掉。那你为什么不在每个盘里只放一个螃蟹？那个老者说，如果只放一个螃蟹，他会很顽强，他会冲出去的。为什么要放两个？他说，当有一个快爬上去的时候，另一个一定把他拉下来。

我们生活中太多这种朋友，你只能不成功，你只要成功，眼看成功你决定要去成功他一定要把你拉下来。当你说不能这样混日子，整天和你打麻将喝酒了，我不能整天这样混日子了，必须要干点正事了。他说你凭什么，就你这个料，不行还是玩。然后你说，我这次选了一个生意事业，我这次一定要做。你一定干不成。你说我保证能干的成。我保证你干不成。你说，为什么？他说，因为我太了解你。你说，你不了解我，我这次就一定要成功给你看。他说，你只要能成了，你回来把我的头割下来，我让你当球踢着玩。恶狠狠的一个赌咒。然后你回家一想，这么好的朋友，为了这个他能把头割下来，他太了解我了，看来我真不行，然后你就放弃了。这就是偷走你梦想的第三种人。

你知道偷走你梦想的第四个是谁？就是你结婚以后你的另一半。这就是偷走我们梦想的人。那谈到偷走你梦想的另一半的时候，我想问今天在座的这些朋友们，这些女士们，想不想找到一个最优秀的男人做你的老公？请举手。你们举手我才会告诉你，怎么去找到一个最优秀的老公。

很好啊，你们想找一个最优秀的老公。我特别喜欢宠物，喜欢养狗。我当有一个小狗刚刚出生以后，我是这样来训练它的。我会领着它去到另一个地方去，闻一个东西，然后让它叼在嘴上，把它领回来，然后我就给他吃的。然后我那个东西拿着再扔到那边，然后把那个狗再领过去再叼回来再给他吃的，然后在反复的这个训练过程当中我就不用再领它去，我只要把东西一扔，它就去拾，拾完了回来给它吃的，最后发展到我扔过东西去我不用拾，我不用给它吃的，它就非常兴奋的给我拾回来。越玩越欢，但是有的时候我玩累了，我说你个笨蛋不和你玩了，一边去，它就会很伤心的呆呆地看着我。然后就慢慢地走。训练狗是这样。发现没有，训练老公也是这样。好象我说的这两个例子离的很近，但是它是同理可证，希望所有的女士不要笑，男人不要伤心，训练你的太太也依然如此。当你的老公来做这个生意的时候，他准备去讲一个计划，但是他真的是很内向他不愿出去，你能做的就是激励他，要多赞美，多激励，多表扬，告诉他，你是最棒的，我这一生最大的幸福就嫁给你。然后他就会很高兴很高兴，然后他又去了。他最后连出门的时候说，我到底行不行？没问题，然后他就去了。实际上他出门你就知道根本不行。但是你千万不要说，当他出去以后，一个小时两个小时回来，你一看那个表情，就知道根本没有谈成，回来以后，你说怎么样？他说，不行。你说怎么不行？他就给你说，我本来就说不行。你跟我说怎么不行，他就给你讲那个过程，你接着就笑，说，不是你不行，是他不行，他没有福气。

你可千万别说就你这个笨蛋，我早就知道你不行。然后就没有下一次了。就是要这样不断地不断地去鼓励和训练你的老公，对你孩子也依然如此。我教给很多的成人，你的孩子如果在学校里考试是倒数第一名，你们会采取批评还是漫骂，还是打他或者罚他你们会采取哪一个种方式？你会发脾气对不对？最好的办法是鼓励。你应该怎么说，听说你在班里考了倒数第一，但是我要告诉你，你是父母的骄傲，我和爸爸爱你，或者我和妈妈爱你。我们知道你是最棒的，但是经过我们研究发现你之所以考最后一名，游戏打多了，电视打多了，你和那个小皮孩经常在一起玩你耽误时间了，现在让我们一起努力，你证明给爸爸妈妈看你很优秀，证明给你的同学和你老师你不是最后的一名，下个学期我们等你的好成绩。现在我们做个计划开始工作，到下个月到下个学期，考试成绩出来了，老师打电话说让家长来，倒数第三。你会不会打他骂他，你才不听他老师这么瞎掰呢，应该怎样说，孩子，我说你优秀吧，你看你超过了谁超过了谁，你千万别说前边还有六十八个等着要超的，最重要的是告诉他，他超过了谁，超过了谁。你说，我相信下个学期你还会超过很多人。要培养他的自信，激励和表扬他。我听我老师说他曾经在电梯里碰到一个女士，三十多岁，在漫骂她的儿子，说你这个笨蛋，长大了你早晚要进监狱，拼命骂那个孩子，那个孩子哭的很厉害。那个孩子才七八岁，我的老师想立即停了电梯，把那个女士叫出来，告诉她一个真理，就你这种方式教育孩子，你的孩子一定会按着你的要求去成长，早晚真的会进监狱。因为你不断地对他进行心理暗示，你天生就是个坏蛋，你早晚要进监狱，他一定会提前进入监狱。因为他父母都是这样说，一定会按着父母的要求去成长。所以说不要去偷走别人的梦想，更不要让别人偷走你的梦想。

在谈到你的梦想到哪里去了？除了这些人偷走你梦想，还有一个原因是你自己丢失了梦想。就是一个人来到社会上以后，所有人都是一样的，梦想和现实之间是有距离的，自己的梦想都会被现实的铁锤一次次地去击碎。但是人就分了两种，一种人是越搓越勇，而另一种人是逐渐降低梦想。梦想有三条线，让我们来想一想梦想的三条线，一条线是很高的，如果你的梦想是一百分，它没有实现，这个梦想可能是六十分，是中等的，如果你制定的梦想开始就是零分，没有梦想，或者只要十分，再退到哪里去？这就是我昨天讲的，有些人开始上学的时候说，一定要成为比尔·盖茨，就刚才也有一个他要成为世界最富的人。但是当来到社会以后，参加工作以后发现成为世界首富不太容易，想成为中国的首富。但是努力了两年以后发现，成为中国首富也不容易。然后定了一个位置，就成为河北的首富，然后说要么成为石家庄的首富，最后说成为武清县的首富，最后说实在不行成为那个单位的首富，最后说单位首富也不好当，就当我们这个组里我们班组里车间里比较有钱的人，发现也不太容易。最后的目标就是千万别被下岗，发50%的工资也行。最后的结果，就是怕下岗的人下岗。不怕下岗的人他永远也下不了岗。所以说你们千万不要去降低你的梦想，只有让你的梦想越搓越勇。

我也经常给朋友举例子，这是我们的手，手的上面是冲天的这一面，是我们的手的这一面，我们手心的这一面是冲地，如果你们把手举起来，举起来，你们能举一天吗？举两天吗？不会很累，但是把手放下来很轻松，这是很自然的。但是你的手为什么会举起来是有一种力量在推动你，而生活有一种力量在压抑你。在手心的这一面，往上掌的力量，是梦想，而生活的另一种力量在你的手的上边拼命地往下压，那就是现实的压力。想真正地让自己站立起来，真的把自己的双手举起来，一个英雄是要靠一种力量来推动的，就是永远不要放弃你的梦想，永远不要缩小你的梦想。有一个你的梦想丢失的原因，就是你惧怕困难，实现梦想要克服很多的困难。我来讲一讲困难和梦想之间的关系。我这里画了一个图，在黑板上我画了一个图。这是两个人，在他们眼前都面对一个一样大的困难，第一个人在困难后边有一个很小的一个梦想，这是他们的梦，而这个人的困难之后有一个非常大的梦想，请问第一个人在生活中看到的是什么？看到的是困难，因为他眼前挡着一个很大的困难，而他的梦想在困难之后很小。而第二个人眼中看到的是什么？看到的是梦想，看到困难没有？看到了吗？就在他眼前他看不到吗？他当然看到，是他看到了，在看到困难的同时，他看到困难后边的那个梦想，因此他认为所有的困难都是能够被战胜的。请不要忘记你们刚才写下的誓言。也就是不要丢失了你的梦想。让我们再一次地复习一下我们的梦想，今天是我新生命的开始，我立志成为改变自己，改变家族，改变团队、民族、世界命运的人。我说的到就一定做的到，没有人能想象我的未来多么辉煌！签上你的名字。所以只要你能每天每时都看到这个东西，前边这点困难还算什么？最后我要给大家分享的，还有一个你的梦想到哪里去了？第四个我要给大家讲的，就是胜利者永不抱怨，抱怨者永不成功。一场体育比赛结束以后，让我们观察一下，那些记者拼命地都去采访冠军。他就去问他此时此刻的心情是什么？那些冠军会这样说，太高兴了，我获得了成功。他们就会说感谢我的祖国，感谢我的人民，感谢我的教练，感谢我的球迷，太高兴了。他满场的翻跟斗，然后说你在想什么？说，我有点想家，想我的爹妈。一切都是胜利的快乐的语言。如果你要在一场体育比赛去问亚军，你此时此刻心情是什么，在想什么？他会说，我本来是应该是冠军的，就因为我今天的心情不好，我的状态不好，我的鞋不好，这个体育场地不好。是不是就开始抱怨。你去问第三名，第三名的抱怨一定比第二名多。那个最后没有名次的，你知道他怎么说？他说咱人种本来就有问题。请记住胜利者就永不抱怨，抱怨者就永不成功。