代理商演讲稿

代理商演讲稿（共10篇）

篇1：代理商演讲稿

幼教部代理商讲稿

各位来宾，大家好，我是菲腾君华教育集团的X老师。

今天给大家带来的是《幼儿园综合活动课程》，它是由凤凰出版传媒集团、香港嘉利国际教育集团、菲腾君华教育集团三大集团鼎力打造的一套在学前领域最具有权威性的幼儿园专业教材。

一、综述

关于本产品，可总结为以下四点，接下来，我将为大家做一下相关介绍：

1、一个唯一

《幼儿园综合活动课程》是唯一一套由江苏省中小学教学研究室编写的幼儿园课程用书。

2、两个支持

第一个支持：

《幼儿园综合活动课程》的编写及推广工作，从起步至今，一直得到江苏省教育厅领导的关注和大力支持。

第二个支持：

《幼儿园综合活动课程》的编写及推广工作，得到了菲腾君华教育集团的大力支持，公司为此还成立了专门的幼教培训部和幼教推广部。

3、三个行动

第一个行动：

江苏省教育厅、教研室每年都组织省幼儿教育专家、领导，与各地教育教学部门联系，对13个大市幼儿课程用书的使用情况进行调研，吸取最新经验理念并及时修订完善。第二个行动：

凤凰出版传媒集团、江苏少年儿童出版社与菲腾君华教育集团的强强联手！

第三个行动：

菲腾君华教育集团菲腾可儿幼教培训部的迅速发展壮大！

4、四个放心

第一个放心：放心品牌。

《幼儿园综合活动课程》是由凤凰出版传媒集团、香港嘉利国际教育集团、菲腾君华教育集团鼎力打造的一套在学前领域最具权威性的幼儿园专业教材。

第二个放心：放心质量。

《幼儿园综合活动课程》是经过实践检验的，它是南京实验幼儿园20年教学经验的结晶，同时也是江苏省各级各类幼儿园三年的教学检验和提升。

第三个放心：放心服务。

从《幼儿园综合活动课程》贴心的培训体系，到菲腾可儿幼教网及时的交流，再到配套的《幼儿100》的支持，这一系列的服务是其他幼儿用书所无法比拟的。

第四个放心：放心选用。

《幼儿园综合活动课程》得到江苏省教育厅、教研室的大力支持，是由卢乐珍（南师大教科院教授）、董洪亮（江苏省中小学教研室主任）、毛曙阳（江苏省中小学教研室幼教特教研究员）、陈国强（南京实验幼儿园园长，特级教师，学前教育协会副会长）领衔主编，是主流的幼儿园教材。使用《幼儿园综合活动课程》，会得到更多的提升幼儿园质量、提高幼儿教师能力的机会。

二、特色阐述

我们的《幼儿园综合活动课程》就是一套整合教材，它以主题活动为轴线，有机融合了健康，语言，社会，科学和艺术等五个领域的内容和要求，既充分考虑幼儿学习的启蒙性和趣味性，强调贴近幼儿的现实环境，强调同伴间的相互讨论与合作，鼓励幼儿采取多样化的表达方式，保证幼儿园教育更有效地发挥整体功能。

作为江苏省省编教材，它已经在江苏省内各市县数百所幼儿园进行了多层次，多维度的试点，内容很完善，在多方面体现出先进的教学理念，对各类幼儿园组织教育活动具有积极的，全面的指导意义。包括：教师指导用书，幼儿画册，幼儿手工，幼儿园英语，教学挂图，有趣的数学，有趣的美术，有趣的音乐，幼儿成长记录册，家园联系册，快乐寒暑假，幼儿100，等多个部分。它是非常具有先进性的，具体体现在四个方面：

1，它改变了原有呆板的教育模式，将教育渗透于一日生活的各个角落，从而达到了教育内

容，教育过程完整连贯而不割裂的目的。

2，它可以为原本枯燥，机械的教育内容增添灵活的因素，有利于教师广纳教育资源。

3，多领域教育内容有机结合势必要求教师对多种教育方法进行有机结合，灵活选择，运用，使教育内容更合理，教育形式更丰富，更符合孩子的年龄特点。

4，它有利于各领域内容相互融合，相得益彰，最大限度地发挥教育作用，使幼儿获得多方

面能力的发展。

简单总结，就是一句话，一个主题，多个领域，一个活动，多个目标，一个操作，多元素质。

我们的教材强调配套性，配备了相应的挂图，活动手册，练习册，教学光盘，学生卡片，教师卡片，由于幼儿园普遍收费偏低，决定了教材的价格不能太高，我们教材的价位算是平均中等价位，幼儿园目前普遍都能接受，也很符合咱们地区幼儿园的现状，具体的折扣在这张宣传明细上面有，大家可以参考下，现在给大家发一份合作协议书，大家可以看一下，有合作意向可以跟我们联系。（解析合作协议书内容）

我们会设定售后服务跟踪，培训幼儿园老师并使用菲腾可儿教材。

我们的培训目标是：服务幼儿、服务教师、服务课程，力求形成全省各类幼儿园课程用书中最及时、最实用、最有效的品牌培训服务体系。

培训形式为：省级培训，各大市级以及各县区培训，网站服务，热线连通服务，在线平台交流等。

我们承诺所提供的《幼儿园综合活动课程》的质量符合《图书质量管理规定》的有关规定。我单位承诺所提供的图书符合新闻出版行政部门对图书内容、价格、印刷、出版、发行的各项规定。

我们有良好的社会信誉，有良好的售后服务体系，我们是 “讲信誉，重服务的单位，我们 承诺提供的《幼儿园综合活动课程》由于包装不善所引起的图书损坏和损失均由我单位承担。

篇2：代理商演讲稿

大家上午好。我是来自10级艺术设计系室内班的xx。现就职于艺术设计系团委办公室任干事一职。

之前我大致计算了下我竞选成功的概率，假使有2个人就有百分之五十，3个人就有百分之三十多，4人就百分之25，以此类推。有句话告诉我们，及时有百分之一的希望，我也要付出百分之百的努力去争取。

因此，我站在了这里。来竞选10级代理书记一职。

从小我学会的第一个道理就是自己的事情自己做。大学我加深了对这一道理的理解，自己能做的事情要抢着去做。加入团委一年来，由积极到消极又到积极的态度的转变使我改变了许多对身边事物的看法。青涩渐渐的在我的脸上淡去，变得成熟了些。

还记得，第一次聚会，我第一个跑上去唱歌。还记得，第一有战友离开团委，还记得排练节目时的快乐，还记得各项活动的圆满成功，那些个欢笑，那些个伤感，那些个感动。在时间的漫漫进行中里我们渐行渐远。

我很珍惜这样的回忆。所以想今后用自己的努力来管理这个年幼的团委，让一零新生跟我们这些现在看来的老部员对在团委的回忆会更加的丰富多彩，更加的缤纷闪耀。

篇3：绵阳铁通召开代理商专题会议

本刊讯8月23日, 绵阳铁通召开了代理商专题会议, 会议主要就公司和经营部如何对代理商进行指导帮助, 代理合作商在业务开展的过程中, 需要公司给予支撑或需解决的问题等相关事宜进行了沟通和交流。

会议对代理商人员进行了客服服务标准的培训, 并要求经营部要将区域内所有开展业务代理的代理商客服服务纳入经营部的统一管理, 经理要指导与监督代理商执行公司的客服服务规范, 杜绝用户发生责任投诉, 对代理营业厅的管理也要按照公司要求进行统一管理和指导。

篇4：促销代理商

武汉周老板主要经营休闲食品，产品线主要集中在薯片、瓜子之类，由于产品特性所在，这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家出钱来策划，但涉及一些终端交涉、具体场地人员安排，还是要周老板来进行协调。时间一长，周老板逐渐对促销活动摸清了门路，从接受厂家的整体策划方案开始，然后根据方案的要求，安排促销人员的招收培训、与卖场的相关人员进行场地档期谈判、器材准备、大型活动的政府部门申办手续，以及在活动开展时的人员车辆调度等等。后来，一些其他厂家的驻地促销主管也过来请周老板帮忙，咨询有关促销活动的安排等。周老板不由有了想法，原来这个也能赚钱。他开始专做这一门生意。

经过分析，他发现每一个厂家都希望能高效进行促销活动的安排。而一线业务人员希望有促销活动的效果(促销毕竟对销量的提升有帮助)，但又不希望费心费力具体操作。 这正是促销活动代理商的市场需求所在。

行业点评

篇5：保险代理人员诚信演讲稿

保险代理人员诚信演讲稿1

各位领导，各位朋友：

大家好!

今天有幸与大家共同探讨“发展××保险，服务地方经济”这个话题，此时此刻我感到无比的激动和自豪。我演讲的题目是《诚信塑造保险企业新形象》。

诚信，珍贵似宝石，绚烂如花朵。它是真与真会面的信物，是诚与诚交往的使者。儿时爷爷就给我讲过关于诚信的故事，有一位在外谋生的人，托同乡给妻子带回一封信和一包银子，同乡悄悄打开信，发现里面只有一幅画，画的是一棵树，树上有八只八哥和四只斑鸠。同乡想一幅画又不能代表银子的数量，于是便将银子偷偷拿走了一半。没想到的是那人的妻子看了信后问同乡，我丈夫托你带的一百两银子，怎么只有五十两了?

原来，那幅画有着一定的寓意，八只八哥表示八八六十四，四只斑鸠表示四九三十六，二者相加正好是一百。这位同乡后悔不已，因为自己没有信守承诺，而失去了一位朋友。故事给了我们一个启示：诚信比什么都重要。作为我们保险企业来说，尤其是在十六届三中全会精神的鼓舞下，在加速发展迎接挑战的关键时刻，更应把诚信作为发展的新理念。

那么诚信到底是什么呢?

诚信就是诚实守信，是中华民族的基本道德规范之一。自古以来，诚信就被人们视为“进德修业之本”、“立人之道”和“立政之本”。当今的市场经济是信用经济，良好的社会信用是建立规范的市场经济秩序的保证。保险业则更是信用产业，恪守信用原则这一保险经营的基本要求，既是保险企业在市场经济环境下生存和发展的前提，也是有效防范风险、维护经济金融正常运行的根基，更是做大做强保险业，服务地方经济建设不可缺少的外部环境。

当前我国的保险企业面对加入wto后的挑战，采取了一系列的改革措施，在一定程度上改变了经营作风，促进了业务发展。但是，却仍因制度的不完善和管理的不到位等诸多原因而导致整体保险业缺乏诚信。保险企业作为保险市场的主体，其诚信缺失尤为突出。

销售误导严重，片面夸大产品保险责任，回避免除条款，甚至恶意骗保，造成公众对保险业缺乏信心。业务信息批露不够，造成投保人无法了解保险企业的资产负债、偿付能力、经营状况、发展前景，只能凭借主观印象和代理人的介绍做出判断。

“重展业，轻理赔”，更是给社会造成“投保容易，索赔难;收钱迅速，赔款拖拉”的不良印象。诚然，对于保险企业来说，追求利润最大化、操作过程中尽可能地规避风险本也无可厚非，但是如果利用法制和监督机制尚不健全的机会，对客户大打“擦边球”，消费者当然不愿意总是吃哑巴亏了。

一代伟人邓小平同志曾经说过：“发展才是硬道理”。那么，今天我要说：“诚信经营才是硬本事”。只有诚信经营，我们的保险业才会兴旺发达，繁荣富强;只有诚信经营，我们才能创新保险业发展思路，开拓进取;只有诚信经营，我们才不至于被国际社会所淘汰，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地。所以，深入开展保险企业诚信经营活动，对于做大做强保险业，服务地方经济建设具有重要的现实意义和深远的历史意义。

然而，诚信不是一句口号，也不是兴之所致一朝一夕所能达到并取得效果的。

保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到职工教育中，在职工的思想上深深地打上诚信的烙印，诚信才可能变成员工自觉行动，才能从根本上解决诚信经营问题;保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到内部管理当中，在公司内部营造以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境;保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到客户服务当中，“真诚面对客户，真诚服务客户”，在广大客户中树立诚实守信的良好形象;保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到同行业竞争当中，每一个保险企业从自身做起，坚持通过正当的手段开展市场竞争，与兄弟企业一道营造诚实守信的市场环境。

那么，保险企业重塑诚信是为了什么呢?是仅仅为了应付监管者的检查吗?是为了装点门面，自我炫耀的资本吗?

当然不是。诚信经营既是力量的源泉，也是改革的动力;诚信经营既是攀登高峰的阶梯，也是驶入理想彼岸的飞船。只有诚信经营，才能保证保险企业稳健经营，持续发展;才能保证客户源稳步壮大;才能

保证经济效益稳步增长;才能真正实现做大做强，为地方经济建设贡献保险的力量。

诚信经营，利国利民。让我们迎着改革的浪潮，把牢命运的缰绳，攥紧时代的流速，与时俱进，开拓创新。让我们牢记安徽保险信用体系建设动员大会上的庄严承诺：遵守法律法规，恪守职业道德，坚持做大诚信原则，维护客户合法权益，树立行业新形象，为建设信用安徽作出贡献。

我们坚信，有安徽保监局的正确领导，有各保险企业的积极努力，有我们重塑诚信的信心和决心，我们的保险事业一定会乘势而上，谋求更快更大发展。

谢谢大家!

保险代理人员诚信演讲稿2

各位领导，各位朋友：

大家好!

许多人都认为欺骗、说谎话是一种有利的行为，以为欺骗的手段是很值得使用的。所以许多声誉好的商店，也往往要掩饰自己商品的缺点，登载各种欺骗顾客的广告。有些人甚至以为，在商业活动中，欺骗的手段与资本一样必需。

他们不明白，在他们多得到一分金钱的同时却损失了诚实的品格。他们的钱袋中或许有所增益，但最终他们会损失更大!而且，世间不知有多少人会在日后觉悟到，欺骗的行为是靠不住的，是要失败的!所以从实现愿望这一点

考虑，诚实也是一种最好的策略!翻阅商业历史，你可以看出，50年以前的大商店，在今日依然存在的几乎是寥若晨星。

那些大商店，当时如雨后春笋一般冒出来，争相刊登各种欺人的广告，做各种欺人的宣传，真是盛极一时，然而它们的寿命同样不能持久，因为它们缺少诚实的后盾。它们终究是不可靠的，一时的欺骗虽能得逞，但不久便会原形毕露。到最后它们就要受到冷落、衰退，直至失败。天下没有一种广告能比诚实的美誉更能得到他人的青睐。

欺诈者是堕落的人!这样的人因为不诚实，不能够与人相处长久，更不能达成自己幸福和成功的愿望。

有些青年人，为了取得一些蝇头小利，把自己的人格和名誉，像在跑马场中赌马一样地肆意挥霍，这岂不是一种可悲?

诚实是人生的一种美德，尽管诚实的人有时会被人嘲笑，但最终会像斧头掉进河里的农夫那样得到奖赏。

待人应以诚信为本。不虚美，不隐恶，有一是一，有二是二。宋朝丞相张知白向朝廷推荐年轻的晏殊。朝廷召晏殊来到宫殿，正逢真宗皇帝殿试，就命令晏殊参加考试。晏殊见到试题后说：“这首赋我在10天前已作过，请皇上另出别的试题。”他的诚实博得了真宗的喜爱。之后，晏殊担任了馆职。

有一天，太子东宫缺官，内廷批示授晏殊担任。主事官不知道是何原因。第二天皇上对他说：“近来听说馆阁里的巨僚，没有一个不宴乐玩赏的，只有晏殊与兄弟埋头读书，如此谨慎持重，正可以担任东宫官。”晏殊接受了任命，皇上又当面向他说明任命他的原因。晏殊听了后，说：“臣下不是不喜欢宴乐和游玩，只不过是因为贫穷玩不起啊。臣下如有钱，也想去玩的。”皇上对他的诚实备加赞赏。宋仁宗时，他终于做了宰相。

虽然有些实话可能引起对方的不快或误会，但终究会被人理解，博得对方的信任。诚实是待人处世的绝妙法宝。虽然对人诚实，你可能付出一定代价，但日后你得到的，将远比付出的多得多。

人生箴言：诚实是人世间最珍贵的宝物，是每个人都应当坚守的伟大情操。就算是向人诚实承认自己的错误，而受到严厉惩罚，你也应该这样做，因为做人理应如此。

谢谢大家!

保险代理人员诚信演讲稿3

老师们、同学们: 早上好!今天我讲话的题目是“诚信教育”。诚信是中华民族的优良传统，也是人们普遍赞誉的一种美德。诚信作为一种道德规范，是指人的思想与行动应当一致，诚实无欺，言而有信，表里如一，说到做到。诚是诚实，诚心诚意;信是信用，遵守诺言。“正心诚意”、“人无信而不立”，这些儒家经典、悠悠古训在中华大地上源远流长。

我国明代的大学问家宋濂，自小好学，却因家境贫寒只得借书自习，为了能保留好书并如期归还，哪怕是三九寒冬他也会连夜抄记，为了遵守与老师的约定，即使是鹅毛大 雪，他也会奔走上路，只因为诚信是为人处世之本。

起步于80年代中期的海尔集团，从集体小企业起家，从砸毁第一台冰箱开 始，扛起“真诚到永远”的大旗，征服了一批又一批的消费者。由弱到强，由强到大，为中国企业走向世界树立了光辉的典范，它的成功，也正因为它赢得了人们的信任。不可否认，在经济飞速发展、瞬息万 变的大潮中，有些人迷失了方向，失去了坚守精神家园的信念。同样在我们中学生身上这些情况也有所表现，我们不妨举几个例子：有的同学在父母面前信誓旦旦，表示要努力学习，而到了学校则恹恹欲睡、萎靡不振，甚至逃学旷课，拿着父母的血汗钱，打游戏、泡网吧;有的同学面对老师的劝导，连声称是，殊不知心里却打着自己的小算盘，课堂上做小动作、说闲话、吃零食，依然故我;平时学习不用功，考试时抄袭作弊，换取一时的成绩;对待同学言行不一、欺骗他人的情况时有发 生……这些行为，与一名合格中学生的要求格格不入，与精神文明建设背道而驰，此时我不禁想起了12年发生在内蒙古大草原上的那嘲夏令营的较量”，日本人为此放言：你们的下一代又不是我们的对手!没有诚信，看似坚实的大道，可能就有陷阱，看似美丽的花朵，可能 长满毒刺;没有诚信，可能招致“狼来了”的可悲下场;没有诚信，可能经济萧条，国运衰败。同学们，“言必信，行必果”，让我们做一个诚信的人，让它为你 赢得朋友、赢得尊重、赢得成功!谢谢大家!各位优秀的伙伴，大家早上好。很高兴有这个机会，和大家一起来探讨这样一个话题，诚信教育。

春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。于是，商鞅将赏金提高到0金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。

同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它00多年以前，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火。结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博宠妃一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，犬戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到。结果幽王被-逼自刎而褒姒也被俘虏。一个“立木取信”，一诺千金;一个帝王无信，失信于民。结果前者变法成功，国强势壮;后者自取其辱，身死国亡。由此可见，诚信对于一个国家的兴衰存亡都起着极为至关重要的作用。而中国目前的信用缺失问题非常严重。中国企业每年因不诚信问题，造成的损失高达几千亿元人民币。

不诚信的现象不仅仅存在于企业界，政府不诚信、专家教授不诚信、媒体不诚信、公众不诚信等问题也广泛存在。拿企业不诚信来说，三鹿集团是国家重点龙头企业，年其品牌价值被福布斯杂志评定为1.0亿元，而就是这样一个名牌优质企业，却因为三聚氰胺不诚信事件，在不到一年的时间内，宣布破产。

如果我们长期生活在这样一个缺乏诚信的社会中，我们便失去了安全感，失去了生活的快乐，加重了我们的精神负担，也让我们的交际成本大大增加。为了建设诚信社会，为了我们生活的更加开心，我们每个人都有责任做一个诚信的人。

当然，做一个诚信的人，我们会有更多的收获。现代生活的竞争激烈，大家为了抢夺有限的资源和财富，就有人采用坑蒙拐骗等不诚信手段，获取短期收益。表面上看，他们是赚了，但长期来看，他们不仅失去了朋友，失去了客户，也失去了做人的价值和快乐。

做一个诚信的人，能让我们获得坚贞不渝的爱情，肝胆相照的友人，蓬勃发展的事业，更让我们的精神世界获得富足。我们是从事寿险行销的保险代理人，保险工作的特殊性更要求我们诚信做人。

表面上我们推销的是手中的保单，而实际上我们推销的是承诺。有人曾经说过，一般事情是看了才相信，而保险是相信了才看见。因此在我们成交每一份保单的背后蕴含的是客户对我们和公司的无限信任。

只有我们做到诚信，才能赢得更多客户更加长久的信任与依赖，才能让我们的保险事业获得健康蓬勃的发展。而目前中国的保险市场，不诚信行为非常普遍。如投保易，理赔难;如为了保费误导客户，夸大保险利益，如对除外责任隐晦不语;如盲目做不可实现的承诺;如此等等。试想一下，一名保险从业人员的不诚信，对于他自己来讲只是个人信用的缺失，而对于整个保险市场来说，将因使个人信用的缺失扩大为整个保险企业信用的丧失，任其发展将引发公众对整个保险业的信任危机，让我们在今后的保险行销过程中苦不堪言。

为了我们的保险事业，为了打造南京国寿的诚信品牌，更为了让我们新的保险代理人不再为我们的不诚信行为买单，我们要树立诚信意识，时刻提醒自己，诚信展业。人吃饭，是为了活着，但活着，绝不仅仅是为了吃饭，我们有更高的精神追求，而诚信做人，会带给我们精神上的富足和快乐。

保险代理人员诚信演讲稿4

诚信的力量

人类的文明，延续了几千年。几千年来，人类不断地对世界进行深化认识和改造，创造了丰厚的物质文明和精神文明。物质文明和精神文明，就是人类对世界进行深化认识和改造的总和。

诚信，在古代，是为人的操守，是人与人交往的最基本准则，属于精神文明的范畴。亘古以来，伴随着国家法典，维护着整个世界的秩序。不论是古巴比伦、古印度、古希腊、还是中华文明古国，诚信的力量足以约束着人们的行为举止，规范着人们的正常交往。然而，由于当时社会关系的简单和纯朴，诚信一直停留在表面形态，停留在对个人的批评、指责和尊严的维护上，停留在精神文明层面上。

按照马克思主义基本原理，社会的进步总是由低级向高级，由简单到复杂，由一般到特殊的过程。随着社会的进步和发展，社会关系日趋密切和繁复，文明的进程不断深入，不断更新和调适，应对社会急遽变革的需要。

在全球经济一体化的时代，诚信已不仅仅是一般意义上的精神文明，而是精神文明与物质文明合二而一体。诚信这一古老的精神传统成了生产力，“信用经济”就是最好的注脚。它不仅关系到个人的名誉得失，而且关系到一个民族、一个国家的兴衰成败;它以一种更加深入、更加规范、更加理性、更加明晰的高级形态，应用于政治、经济、生产、贸易、金融、社交等社会各个领域;它从一种个人操守，发展为法治经济必须遵行的道德规范，越来越显得不可须臾或缺。

随着改革开放的深入，我国经济取得了持续、快速、健康的发展。加入WTO，步入世界经济以后，我国全面建设小康社会，加快了社会主义现代化进程。经济和社会的发展不断深入，对诚信提出了新的、更高的要求。

为适应经济一体化的大格局，建立社会诚信体系，形成与市场经济发展相适应的健康、和谐、积极向上的诚信道德规范，已是目前当务之急。早在2003年10月，党的十六届三中全会对建立社会信用体系的问题做出了全面科学地阐述，明确指出：“形成以道德为支撑、产权为基础、法律为保障的社会信用制度，是建设现代市场体系的必要条件，也是规范市场经济秩序的治本之策”。所谓“以道德为支撑”，就是发挥社会主义思想道德对经济生活的积极作用，即用社会主义道德价值理念引导、支配、规范各类市场主体的经济行为。应当强调，以为人民服务为核心、以集体主义为原则、以诚实守信为重点的社会主义道德建设，乃是社会主义市场经济有效运作的精神支撑。

“诚实守信”和“履约践诺”观念已不单是个人行为，而是一个民族、一个国家、一个团体、一个企业的自律规范。我们要从整个社会诚信体系建设的层面上，从上到下地做到以“诚信”为核心的与社会主义市场经济体制相适应的道德规范。使我们的道德行为、经济行为、政治行为有机地统一起来，使诚实守信真正成为大多数人认同与遵循的行为准则。

保险代理人员诚信演讲稿5

你浅浅的一声保证 在我心底荡起深深的一阵涟漪

“叔叔，天气热，买瓶水吧”“呃......谢谢，我不渴”“叔叔，你就买一瓶吧，这是我的暑假作业，我保证，我的水是合格的”......哦，可爱的小孩儿，对你的这声保证，我真不知道我的感受是喜还是悲。

诚然，我的迟疑是无心之举，但我知道，我的无心之举却已在小男孩纯洁的诚信之墙上划了深深的一道痕，使他觉得自己不被信任，以至于要做出保证来证明自己的诚信，对此，我只能向他道声抱歉了。

此事虽小，却给了我深深震撼，其反映出的是社会诚信大问题。诚信是中华民族的传统美德，经过数千年的传承，诚信得以形成体系融入到民族道德框架，可见，诚信得来不易。然而，检视现实社会生活，不诚信的现象呈现出高发与泛化态势，其在叩问人们良知的同时，也在一步步撬动着诚信这座大厦的根基。

诚信是立世之本，齐家之道。社会化是现代生活的基本特征，诚信是构筑社会网络的根本，是人与人交流的纽带;人们如果失信于人，最起码的代价是不再被人所信任，如果不诚信成为一种常态，人们将愈发孤立，社会网络会随之崩溃，很多美好的品德将无从施展。诸如郭美美事件，正是因为诚信的缺失，致使本应是善行的慈善事业遭受重挫。

诚信是黄金原则，商业之魂。诚实守信作为帝王原则在市场经济时代体现的尤为明显。然而，在当前经济生活中，不诚信现象尤为突出;商品产品方面，虚假广告层出不穷，诸如毒奶粉、地沟油、僵尸肉、假药物等问题食品药品事件屡屡爆出;交易流通方面，坑蒙拐骗行为成了一些人发财致富的手段，拖欠赖账、以次充好、偷税漏税、伪造变造票据等不诚信行为也屡见不鲜;金融方面，金融机构坏账烂账、信用卡诈骗、各种形式的造假等行为屡禁不绝。以上不诚信现象不仅严重侵害了消费者的权益，更是严重扰乱了市场经济秩序，对社会经济发展造成严重损害。事实证明，只有诚信的商业行为，才能造就繁荣的商业帝国，才能使经济腾飞。

诚信是执政之策，行政之基。我们党执政，是历史的选择，也是人民的选择，我们党只有取信于民，才能依靠人民，才能巩固执政地位。政府行政，唯有以人为本，祛除形式主义、浮夸之风、弄虚作假行为，不搞政绩工程、升迁工程、劳民工程，踏实行政，才能取信于民、政通人和。

诚信是化解执行难、维护司法权威的金钥匙。生效裁判文书得以充分履行，是司法权威的重要体现。司法实践中，“老赖”现象屡有发生，不仅损害了一方当事人的正当权益，也严重损害了司法权威。各级法院公布“老赖”名单及最高院最近发布的人民法院依法惩处拒执行罪典型案例、《最高人民法院关于限制被执行人高消费及有关消费的若干规定》和《最高人民法院关于审理拒不执行判决、裁定刑事案件适用法律若干问题的解释》，均体现出对“老赖”这种不诚信行为的高压打击态势。这不仅是维护司法权威的现实需要，也是促进社会诚信、从根本上化解执行难困局的必然要求。

社会诚信的缺失，既有现实的因素，也有历史的根源，既有主观因素，也有客观原因;但无论原因如何，只要我们坚持初心，从自身做起，确保自己诚信，由己及人，必将人人诚信，我们的社会亦将更加和谐稳定!

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篇6：竞选代理班主任老师演讲稿

一天，周美铃同学找到我说，她不想做班长。我吃了一惊，忙问为什么?她说做班长太多事了，她妈妈也不想让她做，怕耽搁学习。我没有立即答复她，说你先让老师考虑一下，不过在还没有选新的班长之前，你还是要认真做好工作。过后，我思考着究竟是什么原因让她不想做班长，我想也许是我平时给她的事物性工作过多，而给她鼓励得又不够，或是当了几年的老班长觉得有些累了，倦了?

怎么样调动起大家的力量共同参与班级管理，又能让更多的同学体验班干部的工作，理解班干部的工作，同时让更多的同学通过做班干部获得锻炼和提高呢?我思考着，思考着。突然，有两个字在我的脑海闪现，“竞选”，竞选?对，就是竞选，竞选代理班主任老师。此时，一个竞选代理班主任老师，由代理班主任老师组阁班委会的方案由此产生。

方案出来后，我组织召开了班委工作会议，我把我的想法、有关的做法、以及这样做的意义与班委学生进行了交流，得到大部分学生的理解。然后再把这一决定到班上传达，传达完后，我听到了班上发出的由衷的热烈鼓掌。

第二周班会课上，我们开始了首次的“代理班主住”竞选。第一次的竞选共有5位学生报名参加。竞选的主要程序是：第一步，竞选人发表二至三分钟竞选演讲，演讲稿主要由两部分组成，其一我通过观察发现我们班有哪些方面还做得的不够，其二如果选我做代理班主任老师我准备怎样开展工作。第二步，学生听完演讲后投票。第三步，根据获票情况，宣布得票最多的同学为代理班主任老师，班主任老师老师向胜出者授牌。我把已做好“代理班主任老师”工作牌别在学生的胸前，宣布“×××为五(3)班第一任代班主任老师，任期两周(第几周到第几周)然后再由班主任老师庄重地宣读代理班主任老师职责。第四步再由代理班任主任宣布由他(她)组阁的班委人选。在以后的竞选会上，中间少一个宣读代理班主任老师职责的环节，因为代理班主任老师职责及班委职责一起张贴在班级的公布栏中，而前面多了一项由前任代理班主任老师述职的环节。

自从开展竞选代理班主任老师工作以来，班级面貌的`发生了很大的变化，代理班主任老师比原来的班长更具光荣感，他(她)与班主任老师和老师的距离更紧密了，其工作更主动，更大胆，更富创造力。班委与代理班主任老师同学大部分都是原一个竞选团队成员，因而与代理班主任老师同学联系更密切，沟通更融洽。代理班主任老师及其班委作任期两周，让大部分的学生都有了做代理班主任老师做班干部的体验，同学们体会到班干部工作的光荣与艰辛，对其他任内的班干部工作更支持，同时因工作关系有了较多与教师联系的机会，因而更加密切了师生的关系。

篇7：人寿保险代理人演讲稿

爱岗敬业演讲稿：铸造税魂

医患关系演讲稿：加强医患沟通，创造和谐医院

篇8：竞聘邮政代理保险公司经理演讲稿

我叫xx，来自xx县邮政局，XX年2月xx成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。XX年曾被省局评为：“明星专柜员”的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和平台。

XX年1月，xx代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任xx团队经理至今。XX年12月获得xx邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。

二、工作成就

XX年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，XX年代理保费仅仅只有XX万元，XX年11月22日累计代理保费8300万元；完成年计划的103.54%，截止10月底完成收入431万元；团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。

三、以往工作方法

组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。

四、发展目标及措施

xx局目标：每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万元.XX年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。

1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。

运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对XX年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，XX年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。

2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。

（1）做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。

（2）县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。

（3）根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的同时，各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势；逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。

（4）实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转；另一方面是按月筛选有效客户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。

（5）及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。

3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外加强、对内结合，内外共赢化。

趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。

对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。

这次竞聘我非常重视，就是为了秉承邮政局的理念让优秀成为习惯，让优秀成为邮政局代理保险不竭的动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的每一天；团队建设方面思考已久，今天拿出来跟大家分享一下，即使竞聘不成也希望能对代理保险的发展起到一点用处,以上是我个人的愚见。

xx代理保险专业

篇9：代理商演讲稿

目前，全国的服装零售商有一部分是已经做了某服装品牌专卖店，还有部分成为了某品牌的定点销售客户，其他那些拿散货的服装零售商中还存在着一大批想寻找稳定品牌的客户;那么我们现在去精耕细作市场为时不晚，因为终端的店铺还有一部分没有被别人抢占，这个市场还有一些好的零售客户。

所以，做为一个代理商，前瞻意识真的非常重要，前瞻意识就是你的机会。这个市场的竞争就是你在与其他很多代理商在进行一个比赛，看谁先到达要去的地方;但是这个比赛是在黑夜进行的，如果你不能看到前面的方向，前面对于我们来说是一片黑的，我们在其中做什么?有几种方式去前进?一，就是摸着前进，摸着前进我们会比较慢，而且方向感不准，容易走偏甚至走反方向，二，拿出我们的打火机照一下，再打着了再照一下，这种光就是照的范围少，前进的速度也会比较慢，三，拿手电筒，就可以快速的前进，最后的胜利者那就会是你了，

我打这样一个比方是说，行进速度的快慢在于你自己，关键看你是在用什么样的工具，这个工具就是你是否很清晰的看到这个服装市场的发展趋势，是否认可这样的发展。我们现在很多客户可能现在还意识不到未来的发展，但是我们明白了以后就要去做，如果现在不做，等你被市场逼着去这样做时，起步就比别人慢了，失去了先机，已经太晚了，市场也会被别人瓜分得七七八八了。

我们的代理商要去改变原来固有的操作手法，做市场规划，做固定客户，可能前期会有点不适应，会有点陈痛，这个就像是生孩子，前期会有阵痛，但痛过之后，孩子就生下来了。做市场也是同样的道理，没有长期的付出，又怎么会有收获呢?

我还记得北京老韩对我说：“我们现在看到有一些看似很热闹的店，看着生意很好、很旺;我们再看看那些做男装的店，看似冷冷清清，半天都没有一个人来拿货，但是他的货都是配下去的，他们赚得钱可以比我们看到的那些好的还要好得多。”

这就是他们先抢占机会的体现。好的，现在我们来总结一下我们现在的机会：

抢地盘：地盘就这么多，你能够在这里面抢多少?

抢客户：客户就这么多，你能够在其中抢几个?

抢时间：能卖的时间就这么长，你能不能提高去抢占时间。

篇10：代理商策略

一、代理商的角色、地位和作用

一直以来，由于历史上商品短缺的原因和企业自身利益的原因，对代理商的角色存在种种误区。

——在商品短缺、卖方市场年代，代理商是企业的随从，或不可缺少的附庸群体，企业是主子。那个时候，要当代理商必须要走“后门”，企业说什么，代理商就怎么做，处于绝对服从企业的位置上。

——在商品供应基本充足的年代，代理商对厂家有了选择的权利。企业与代理商可以“谈婚论嫁”，那个时候的厂商关系是交易型。

——在产品过剩、买方市场的今天，代理商“挟市场以令厂家”，从促销、价格提出苛刻条件，或对厂家采取“君令有所不受”的态度，造成厂家对代理商又爱又恨，为了产品销售、公司利益，只好变着法子去求代理商，这是厂商之间矛盾的年代。

造成这样的结果，既有历史原因，也有企业自身不能适应市场环境变化的问题，又有代理商的素质问题。所有这些，都不利于厂商之间的协调和发展，都是无意识地损害着各自的利益而不能双赢。在市场竞争相当激烈的今天，为了厂家和代理商的共同利益和双赢局面，必须重新认识代理商的角色、地位和作用问题，解决好了这个问题，才能更好地去研究如何管理好代理商的问题。

代理商的角色：是伙伴关系、市场利益的共同体，不是简单的买卖关系。

代理商的地位：是企业管理链条和企业资源的重要组成部分。

代理商的作用：是企业的利润中心，是企业发展壮大的催化剂。

明确了上述问题，我们就要从伙伴关系角度去关心爱护代理商，搞好厂商之间关系；我们就要从“链条”、“资源”的角度去把代理商管理和维护好，把资源利用好；我们就要支持帮助指导代理商的营销工作，把市场做大，达到双赢的结局。总的一句话，就是要把代理商作为企业管理的重要组成部分，加大管理力度，改变以往的交易型关系为伙伴关系，由“你”“我”关系转变为“我们”关系，由“油水”关系转变为“鱼水”关系，使双方都能围绕一个共同的发展目标，实现利益的同步提高和合作的双赢。

二、管理代理商的原则

在买方市场的今天，由于市场竞争的激烈，厂家和代理商考虑各自的利益，短期行为特别严重，部分代理商为了眼前的利益损害厂家利益，例如：窜货、不断要求增加费用等；而厂家为了自身的利益，同样也有意无意地损害代理商的利益，例如，不合理的压货、扣减费用、减少服务人力资源等，这样使厂商关系变得越来越脆弱和松散。这一情况的造成，是缺乏对代理商的管理和引导，监控的结果，又是对代理商认识错位的结果。我们认为，既然厂家与代理商的关系是伙伴关系，那就不是对立关系，由于各自的利益，有时出现矛盾是正常的，厂家与代理商是矛盾的统一体，但为了追求各自的长远利益，共同的利益大于矛盾，在矛盾中求统一是永恒的，关键是如何加强管理、沟通、引导、监督，及时化解矛盾。

管理代理商的原则：

1、尊重原则：既然是伙伴关系，就要互相尊重。但是相对于厂家而言，由于单个的代理商处于弱势的位置上，厂家首先尊重代理商就显得更为重要。尊重代理商是厂家管理好代理商的前提。不懂得如何去尊重别人，就不懂得尊重自己。所以必须尊重别人的劳动，多鼓励、表扬、肯定代理商的成绩，多听取代理商的意见和建议。

2、沟通原则：“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好代理商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

3、互利、稳固合作原则：厂家与代理商的合作必须建立在互利的基础上，互利、双赢是厂商稳固合作的基础，不能厂大欺客，也不能客大欺厂。而稳固的合作又是稳定销售、发展壮大市场份额的前提，拥有一支稳定的代理商队伍对于市场销售政策的连续性，一致性及市场的维护很有必要，同时对于市场的开拓、壮大市场份额必不可少。所以，一方面要在互利的基础上维护厂商稳固的关系，另一方面不得已时，不要随便更换客户，因为代理商的每一次更换，厂家都意味着面临很大的风险和代价，只有在互利的基础上，厂商之间形成稳固的合作，才能保证厂家产品在市场上发展壮大。

4、规范的制度管理原则：厂商关系，不是简单的买卖关系，如果是简单的一买一卖关系，那就不需管理了。前面说过，代理商是公司管理链条和资源的组成部分，是企业的利润中心，基于这个观点，就必须对代理商实行规范管理。可是我们现在对代理商的管理如何呢？当然离要求差的很远。例如：代理商的均衡出货问题、个别人的窜货问题、啤酒新鲜度管理问题、品牌维护问题、深度分销问题等，都存在很大的差距。管理仍然处在一种粗放的状况之中，这不但不能适应发展，而且是十分危险的。

如何把对代理商的管理规范起来？

一是要建立管理责任制度。即哪个代理商谁去负责管理，任务到人，并明确管理的内容责任，以消除管理的空白；

二是建立计划管理制度。每个代理商年销量、月销量、品种结构、合理仓储等必须有计划、有要求，并做好实施的组织协调、落实工作；

三是监督反馈制度，即是代理商每天走货量、货物流向、库存数量，要监督、检查、统计分析、反馈，以便及时掌握情况，做好计划的调控工作；

四是建立二批管理制度，对代理商的下线即二批客户如何管理，必须明确，并明确落实管理的责任人；

五是建立竞争对手情况收集分析制度，及时掌握对手促销政策、品牌占有率、销售进度、费用等情况，做到知彼知己，心中有数，制定相应的对策；

六是建立窜货的处罚制度，窜货是破坏性行为，必须严格管理，严惩不怠。

三、管理代理商的工作内容

对代理商的管理必须有基础可依、有规章可鉴、有流程可循、有业绩考核、有奖惩措施。

1、基础工作：档案、合同的建立和签定。

①、建立代理商档案：

一是工商登记的内容，即公司名称、注册资金、地点、法人；

二是经营实力，即场地仓储规模、从业人数；

三是代理商经销品种，过去实际销量和计划销量；

四是代理商的分销规模，其辖下的二批商和网代的基本情况、终端客户情况；

五是信誉，包括资金提货能力，赊销回款是否正常，有无窜货现象，遵守规章制度情况；

六是贡献度分析。建立档案的目的，便于及时分析情况，加强管理，为决策提供可分析的素材和依据。

②、建立合同管理。厂家所有对代理商的买卖，必须建立在双方自愿签定的公平的合同上，这是双方履行权利义务的基础，也是规范管理的基础。合同管理包括：

一是规范合同文本，最低限度地减少企业潜在的风险，最大限度地明确双方的权利、责任、义务；

二是明确合同的标的，产品品种、价格、合同销量、销售地点、结算等内容；

三是由于经营情况的变化的补充协议；

四是认真保管合同，因为涉及到商业秘密，不能失窃，同时要经常使用。所以要有经销合同的专门保管人和合同签定管理制度。

2、销售的计划目标管理

计划目标管理包括计划目标的制定、计划的实施、计划调度管理、考核五个内容：

①、计划目标制定工作。制定计划目标必须遵循三个原则：

一是必须经过努力才能达到的原则，以保持目标的先进性；

二是必须考虑合理仓储均衡出货原则；

三是必须双方认可原则。

对任何一个代理商必须制定年、月销售计划，在月销售计划的基础上分解到每周销售计划，在每个代理商计划制定的基础上，公司全面平衡，制定公司当月生产计划和销售计划，计划一经制定必须严格执行，不能随意更改，严格执行计划是区域经理和代理商的重要职责。

②、实施计划目标管理。计划制定出来后，不可能一蹴而就，必须依照计划，做好实施工作：

一是把代理商的计划目标分解，落实到每个二批和网代头上，并落实到我们的业务员责任人头上，在此基础上落实到执行时间上；

二是抓好落实工作，包括铺市、促销等直达终端工作；

三是做好本厂产品在区域市场占有率的分析工作。

③、统计管理。

统计是营销工作的一项重要职能，是计划实施的反馈分析手段，只有通过统计分析，才能及时知道走货进度和计划的完成情况，才能及时发现问题，提出解决办法。统计的对象是代理商，所以统计工作是代理商管理工作的重要组成部分。

可以对每周的总出货量多少进行统计，也可以对每个区域，每个代理商每周提货多少，提什么品种进行统计。但光有这些统计是不够的，因为一批商提货了，能否顺利分销出货是一个关键问题，是否合理货存也是一个问题。一批商出货了，二批商能否顺利销货又是一个问题。所有这些都要通过区域对一批商和二批商的统计，然后汇总到公司分析，才能了解情况，发现问题，及时采取措施，加强管理，这样才能保证计划的顺利实施。为此，必须做好以下统计工作：

一是在公司销售计划调度部，必须对每周各一批商出货量，品种结构进行统计，在此基础上对各区域当天出货量进行统计，最后汇总公司每周出货总量，从而了解和掌握计划的实施情况。

二是在营销区域，必须每周对其管辖的每个一批商提货、出库、库存进行统计，每周对每个二批商入货、出货进行统计，然后把每个一批商、二批商的情况汇总报公司。区域必须指定专人做这项工作，由区域经理汇总后报协调员，最后由调度部汇总，区域本周统计工作必须于周六中午完成。统计工作是公司了解市场情况，作出调度决策的依据，必须坚持工作的严肃性、数据的真实性。

④、计划调度管理：计划调度管理是对计划的实施而言，调度的对象是一批商和区域经理，调度工作决策的依据来源统计的基础资料和当月的每天出货计划，在此基础上综合分析后，形成调度指令。调度是保证计划目标实现的重要手段，必须维护调度计划的严肃性、权威性。

⑤、抓好对代理商的考核奖惩工作

考核奖惩工作是确保计划执行、维护市场健康发展的有效手段，对超额完成计划的应该给予一定的奖励和精神鼓励，对完不成计划的给予一定的处罚，对维护品牌、市场程序的给予表扬，对窜货等破坏性行为给予通报批评和严厉处罚，通过考核奖惩，规范代理商的行为。

3、结算管理：结算管理是营销中的最后环节，其服务对象一是客户，二是公司财务部，结算工作涉及到公司销售成本真实性，涉及到客户的利益，必须准确、快速、及时，要求区域月后三天内上报结算报表，财务两天内完成结算工作。

四、建立对代理商的预警管理

预警管理是对发现代理商异常现象而言。建立预警管理的目的是要及时发现问题，分析原因，解决问题。

1、计划执行预警。销售商计划提货量和出货量大幅下降不正常时，应提出预警，并责成有关人员调查了解原因，做出相应的对策。

2、态度变化预警。当代理商对企业的态度和销售产品的热情有所变化时，应报以预警，要马上进行调查分析，解决问题，出现这种情况不外有两种原因，一是代理商对企业不满，但不满是什么地方要查清，二是可能竞争对手在争取我们的代理商。这两种原因对企业的销售都是极为不利的。

3、促销费用预警。企业对产品销售的促销费用都是有计划的，当代理商认为销路不好，或以竞争对手加大费用为由，要求企业增大促销费用时，应发出预警。并采取相应的措施，防止陷入代理商不合理要求无故增加费用的陷阱。

4、应收款预警。当企业赊销应收款超过约定时间，或赊销超出费用额度时，应提出预警，想办法及时回款，避免风险的发生。

5、客户流失预警。当销售商连续长时间没有提货时，应发出预警，采取相应对策，防止客户流失。

五、建立厂家与代理商上传下达的常规渠道（电联、QQ群等），确保政策畅通。

代理商是企业管理工作的组成部分，理所当然地加强上传下达的管理，使之规范化。哪些文件需下发送达的、如何送达；哪些需电话通知的，都要有一套管理办法，做到传达及时、准确无误，这样让代理商及时了解有关政策、动态，做好配合工作。

六、抓好对代理商的教育培训工作，转变观念，提高素质，搞好经销水平。

由于大多数代理商是个体经营，其学历，文化，专业水平相对较低，其物力财力有限，以盈利为目的的驱动，便使代理商表现出急功近利，目光短浅，小农小商意识严重，不能及时改变角色，改“坐商为行商”。其观念、行动不能与企业同步，这就制约了公司的发展。

首先对代理商进行职业道德品质的教育。窜货、价格倾销、贩假货等是代理商不良道德行为的表现，这种只顾自身短期利益的行为严重损害和破坏公司的利益和代理商的长远利益。但代理商往往不能认识到这一点。发现这些问题，一是批评教育，讲清道理；二是处罚制约，规范其行为，严重者直至取消其代理资格。

其次，要教育代理商树立发展的观点，长远利益的观点。要善于把企业发展的中长期规划的信息传达给代理商。给代理商提供为之奋斗的恒久动力，使之与企业风雨同舟，克服急功近利的想法，转变观念和协调发展。

第三，“授之以鱼，不如授其渔”。要加大对代理商的培训，教授代理商如何提高市场助销率，如何建立顾客反馈机制，如何在社区树立良好的公共关系，如何执行好公司的销售调度计划，贯彻好公司的销售政策等。这些培训对提高代理商的素质，做好市场开拓很有必要。

七、建立客户联系制度，用真情和行动构筑一座牢固的不倒的，直达市场的桥梁。

①、定期拜访制度。公司领导年定期拜访，营销副总月定期拜访，区域经理日常拜访；

②、餐桌会议制度。以区域为主，公司领导和营销公司领导必要时参加，以研究沟通解决问题为目的；

③、喜事的祝贺和关怀制度。对代理商家中的喜事，如婚宴等，公司领导尽可能参加，营销公司分管副总一定要参加；对代理商家中发生重大变故事件，公司给予关怀和慰问，以表关心。