红杉树的孩子是快乐的--红杉树英语老师心得

红杉树的孩子是快乐的--红杉树英语老师心得（精选6篇）

篇1：红杉树的孩子是快乐的--红杉树英语老师心得

红杉树的孩子是快乐的--红杉树英语老师心得

红杉树的孩子是快乐的。为什么这样说呢？因为深有体会。

现在的孩子面临各种各样的考试，所谓的快乐学习估计没几个孩子能真正做到。每次我的学生来这边学习，我帮忙放置好书包的时候，竟然几乎拿不起那些个书包。不是我的力气小，而是孩子们的书包实在是太重了。有个高一的学生和我说：“老师，其实也不多，就58本书，学校发的，外面补习用的，自己买的巩固资料，还有人的书包比我的还重呢！”听到这句话的时候，心好酸。

现在孩子身上的书包累的不止是身体，更是沉重包袱压在心里。现在的孩子从很小的时候就开始参加各种各样的培训班，每天早上天不亮就起床，晚上天黑了才回到家里，还要接着做作业，做卷子。这样的生活日复一日，年复一年，他们的童年充斥着比赛，竞争，何来童年之乐？而家长，其实都知道这样不好，可是又有什么办法呢？因为那句话：不要让孩子输在起跑线上。家长都想望子成龙、盼女成凤啊。所以现在各个地方的教育机构竞相上马，但是有几个教育机构能真正的帮到孩子呢？

红杉树却给了孩子一个全新的学习体验。我们都知道，英语是主科，中考120分，高考150分。但是英语却是很多孩子头疼家长担心的一门功课。那些孩子不知道报了多少培训班，可是英语成绩就是不见长。为什么呢？那是因为基础不好，单词关没过。单词是学习英语的基础中的基础，如果单词都没有过关，怎么听明白句子，怎么搞明白语法，如何做阅读，又如何写好作文？所以单词是学英语最基本的一步。但是再高明的老师也只能教孩子语法和技巧，单词归根到底还是要孩子自己背。而很多孩子最怕背单词。背了忘，忘了再背，反反复复，总记不住。很少有学生能说：“背单词，我没问题！”而红杉树单词王课程却给了学生说这句话的机会。我的学生，有从厌烦英语到有兴趣的，从不及格到及格的，有进步大的，进步小的。但是都有一个特点，那就是他们不再害怕背单词了，他们再也不要拿着一本书像和尚念经一样的背诵，也不需要听写的时候拿小抄作弊了。

我相信,红杉树的孩子是快乐的，至少比其他孩子快乐一点。不想做但是不得不做的一个事情，背单词，红杉树帮他们找到了一个好的解决办法，提供了一个高效的学习工具。既然我们不能改变现在的教育制度，那么我们就去适应它。这个社会，适者生存。

红杉树的孩子们，真诚地祝愿你们拥有一个轻松快乐的童年。为了这个目标，我们大家一起努力！

篇2：红杉树的孩子是快乐的--红杉树英语老师心得

［教学目标］

1、了解杉树林一年四季不同的景色，知道杉树林给我的童年带来了无穷的欢乐，体会“我”喜爱杉树林的思想感情。

2、知道课文是按“总起——分述——总结”的方法组织材料的；在“分述”部分又是按时间顺序描写不同季节的景色特点。

3、学习“抓中心句学课文”的方法。

4、学习本课生字新词，能用“毫不在意”造句。

5、有感情地朗读课文，背诵课文第四节。

［教学重点］

了解杉树林一年四季不同的景色，体会作者喜爱杉树林的思想感情。

［教学难点］

知道课文整体及分述部分的写作顺序。

［教学过程］

一、导入

1． 板书：快乐的杉树林 2． 指名读题。

3． 审题。找出课题中反映文章中心的词语。（快乐）二． 初读课文，理解词义

1、讨论并出示。

生机——生，具有生命力的；生机，活力。课文指孩子们的笑声给杉树林带来活力。

呼啸而来——呼啸，自然界发出的声音；课文指西北风发出高而长的声音吹过来。粉妆玉砌——妆，装饰；白粉装饰的，白玉砌成的，形容雪景十分漂亮。毫不在意——毫，一点儿；一点儿也不放在心上。

不约而同——同，一致；大家事先没有约定，但说的或做的却完全一致。

三、再读课文，指导学法

（一）学习第二节 出示：

1． 课文是围绕哪句话写的？

2、默读第二节，思：作者从哪几方面写了春天的杉树林？ 板书：

春天：景色

活动 3． 轻读，春天杉树林的景色是如何的呢？

板书：长出绿叶

（生长过程：“长出——幼芽——长出——叶子——成了——针似的叶子”；用比喻的方法写出了叶子的形状。）

4． 春天，孩子们在杉树林里活动，杉树林给孩子们带来了哪些快乐呢？

默读第二节，用“——”划出有关的句子。

出示：我和小伙伴们一放学，就到杉树林里做游戏。

（“一„„就„„”能看出孩子们急切的心情，体现小伙伴们十分喜爱杉树林）

（1）他们做什么游戏？

（2）抓住“受大人责骂——毫不在意——大人们带娃娃来观赏——劲头可大了——摔疼毫不在乎”这些词，体会小伙伴们在杉树林玩得很愉快，喜爱杉树林的感情。

5． 朗读这一节，语调轻快。小结：这一节主要写：春天，杉树长出绿叶，孩子们在那里快乐地荡秋千。

（二）学习第三节。出示：

1． 夏天的杉树林作者抓住什么特点来写的呢？（阳光、知了两方面写出了天热。）

板书：避暑胜地 2.理解“胜地”。

（著名的风景优美的地方。）

3.夏天的杉树林给孩子们带来了哪些快乐呢？

板书：

下棋

打扑克

游戏

四、揭示学法，指导自学

（一）揭示学习方法 出示：

1、学习了二、三小节，作者是抓住景色和活动两方面来写杉树林给作者的童年带来许多欢乐。

板书： 季 ：景色

活动

2． 秋、冬两季作者也是从这两方面来写的，先写杉树林的景色，再写孩子们在杉树林中的活动。

3． 我们运用“抓中心句学课文”的方法来学习秋、冬两季。首先围绕中心句，找出跟中心有关的内容，再找出重点词句，理解意思

（二）自学四、五节 出示：

1、秋、冬两季杉树林给孩子们带来哪些欢乐？

2、哪些词能体现孩子们爱杉树林？

品读句子（秋：来回走动；冬：堆雪人 掷雪球）3．秋、冬两季杉树林的景色美在哪里？

（秋：火红火红；冬：粉妆玉砌）

五、总结全文 出示：

1、课文围绕哪句话写的？（课文开头一句或最后一句。）

2、无穷的欢乐是指哪些欢乐？（孩子们一年四季在杉树林里活动的句子。）

3、从无穷的欢乐中体现作者怎样的思想感情？（爱杉树林的思想感情）

4、朗读全文

六、课后作业 出示：

选择校园中最能引起自己美好回忆的某一处地方，先描写一下环境或景色，再写出在此处发生的事或是同学们的活动情景，能够写出自己的真情实感。

板书：

季节 景色 活动

春天

长出绿叶 荡秋千

夏天

避暑胜地 下棋 打扑克 做游戏

1.快乐的杉树林 秋天

红得艳 来回走动 带来无穷欢乐

篇3：我是如何从红杉融资的

51．com和红杉资本签订投资意向是在2005年2月，距离与红杉的第一次接触不到两个月时间，距离51．com的推出(2005年8月18日)也不到半年。期间双方沟通顺畅，没什么轰轰烈烈的故事。事后回想起来，也还是可以总结些与VC成功合作的经验，与各位同业共勉。

练好内功

与红杉接触之前，我们对风险投资并不是特别急迫，因为有以前创业积累的上千万资金，足以保证公司创业初期的发展。因为有基础资金保障，所以我们能够在产品完善、企业运作方面投入大量的精力，我认为这也是红杉看重我们的一个原因。

我们首先打造了一个能让红杉中国一眼就看懂的商业模式，这是红杉能快速决定投资于我们的重要原因。51．com与全球最大的同类网站MySpace很相似。MySpace目前在Alexa全球排名中稳居前十位，2005年默多克旗下的新闻集团以5．8亿美元将MyS-pace收归麾下，因此红杉很看好我们的模式前景。

其次，我们拥有一支精干的管理团队，团队中有分别来自摩托罗拉、盛大、中科院、华为、新浪、搜狐等知名企业的精英，很多都是非常有经验的业内人土。我自己1998年就进入网络业，浸淫互联网七八年，切身体验了互联网业的盛衰成败，而且有成功创业经历，在战略判断上没有什么大问题；首席运营官王兴华，1991年中科大毕业，15年IT企业运营经验，能准确把握行业的发展趋势；执行总裁杨冰是“海归”，曾效力于三九集团、摩托罗拉，担任过高层，综合管理能力很强。在人员招聘上我们实施推荐奖励政策——“凡是给51．com推荐人才被聘用的，万元重谢”，并将其印在我的名片上，吸引了不少真正的人才加盟。

我们的团队执行力也很强。我于2005年3月，耗资98万元购得域名51．com，8月18日正式推出，12月29日就已经跃入世界权威媒体调查机构Alexa全球网站500强，每天固定在线的人数超过了20万，网站流量、内容更新速度和注册用户等一些指标数据的上升速度都在业内排名领先。目前，网站每天的日记和照片上传量达到120万页。我们这样的团队赢得了红杉对我们的信任。

2005年12月，我们开始考虑吸引风险投资的事情，并开始写商业计划书。由于上海风险投资比较密集，平时与风险投资机构或多或少都有过接触和交流，这为我们后来与红杉的接触起到了较好的铺垫作用。

结缘红杉

2005年12月中旬，我应邀参加清科创投在上海四季酒店举行的“第五届中国创业投资年度论坛”，当时有100多家风投机构参加，我们参会的目的并非完全为了寻找风投，主要是想看看我们这个项目、我们这个团队是否能引起风投的注意，好为以后的融资做准备。

我和我们的首席运营官王兴华带着一摞商业计划书，我们计划书一共只有9页，封面直接简明扼要写了我们的“定位”，告诉别人我们要做什么。VC们一般都很忙，而且不同的VC对不同的市场感兴趣，比如红杉就对社区比较感兴趣，其他的就不一定看好。我们直接写明我们要做的事情，可以帮他们节省很多时间。

我们当时就是在一个狭小的空间里做一件事，但是定位很准，而且很专注。我们强调51．com是一个服务青少年的社交网络，主要针对20岁到30岁之间的人群。我们有非常清晰的定位，有执行力很强的团队，在事实数据基础上确立自己的发展计划，这些都是红杉很欣赏的特质。我们当时就已经有四五十人，规模已经不小了，而有些企业还没开始做，口气就很大，给风投的感觉就是有点浮夸。

和其他与会者不同的是，我们充分利用了可以展示自己的机会，将自己的商业计划书往VC们的桌子上放，特别是前两排最知名公司的VC。整个会议上午就只有我们一家公司往VC们的桌子上放计划书，到了下年，很多公司效仿，但我们的领先效应已经出现了。当时，我们注意到红杉的张帆将计划书翻了5页，我们想：“有戏了!”

相恋订婚

那次会议后，红杉并不是第一家和我们谈合作的，会议当天下午，就有两家投资公司找我们谈。红杉的沈南鹏是第二天给我发的消息，表示对我们有兴趣，希望能够沟通交流，随后我们就开始了密集的磋商。

为什么选择红杉?

我们为什么最终选择了红杉，而不是其他风投呢?

首先，要优先考虑国内有自主决定权的VC。很多风投，特别是总部在国外，但凡事情的沟通都需要与海外总部请示的风投，决策程序比较长，效率就会打折扣，也会给以后的合作带来影响。而红杉资本中国基金有独立自主权，他们的决策程序非常快，谈的也比较主动，很快就开始考察，随后可以很快做决定。我欣赏这种方式，对我们来说，时间就是成本。

其次，要选择一个与自己行业领域相符合的风投，如果其合伙人有企业管理经验的最好。因为他们会利用自己丰富的经验和广泛的人脉关系，不仅提供企业发展需要的资金，还会为企业的发展提供其他产业支持。红杉的沈南鹏就是位经验非常丰富的企业家，是携程网及如家连锁酒店的创始人；而张帆对Web2．0的情有独钟在业界是出了名的。张帆曾经明白地说过，“以后社区+搜索的Neb2．0模式仍然是红杉资本关注的重点范围之一。”红杉是一个对互联网非常了解的VC，无论在产品还是策划方面，都给予了51．com难得的启发。我以前一直觉得VC对企业运营不了解，但是和红杉的接触让我修正了这一看法，“5l上om我的朋友我的家”这一说法就是出于红杉。在投资51．com之前，他们已经迅速地投资了奇虎网和大众点评网，这也是我们选择红杉的理由之一。

事实上，红杉中国的投资风格也使我们的沟通更加顺畅，他们的企业经验在我们双方近6个月的谈判中也充分显示出来了。有企业管理经验的VC会尊重企业的经营自主，不会随意干涉，而同时为我们提供非常宝贵的人力以及策略的支持。比如，他们会提醒我们，到了哪个阶段，什么比较重要，尤其需要招聘哪些人才。特别是给我们的一些大的合作牵线搭桥，比如51．com和空中网的合作，就是红杉帮忙介绍的。

聊天式的商谈

从第一次在论坛上与红杉接触，到最后确定基本意向，我们只用了不到两个月的时间，效率非常高。

这两个月中，我们大概谈了六七次，有一个星期他们到我们这里考察了三次。有几次是他们请我们核心团队吃饭聊天，因为他们比较忙，很多时候就是利用这样的时间了解我们的团队。有几次是来我们公司，看看公司的运作情况。有次是我去北京，当时沈南鹏、张帆以及他们所有的合伙人都在，我想大概那是谈判比较接近尾声的征兆吧!

他们这种考察看上去比较随意，实际上很谨慎，而我

们的准备工作也丝毫不能马虎，细节决定成败。我们有很强的后台支撑，有确切的数据提供给他们，用自己的实力来证明。与红杉近半年的接触中，51．com从2005年12月的全球网站500强跃升到全球网站200强，各项业务数据以月增长60％的速度迅猛发展。从创业起，短短8个月时间，51．com已经成为中国最大的B10g交友社区，现在每月新增用户100万，视频、图片和文字的更新速度和活跃程度明显高于同类网站。

当时外界有传闻，说我是用夸张了的数据来吸引风投，但我很清楚：风投机构的合伙人都是这方面的行家，对行业的了解有时候更胜过我们自己，所以千万不要抱着欺骗的心态去和他们打交道，否则肯定逃不过他们的眼睛。

400万美元是如何确定的?

我们和红杉签定的正式合作切、议，第一期投资金额是400万美元，外界很多人都认为红杉对我们已经比较慷慨了，事实上，当时这个数额是我们自己定的，那我们为什么不多融资一点呢?

一方面，当时我们并不是很缺钱，我们认为融资400万美元已经达到我们的目标了。而且这种融资额度也赢得了他们对我的信任，从而为我们营造了宽松的发展环境。他们对51．com没有任何指标和与赢利相关的计划安排，这样使得我们可以集中精力服务客户，着眼长远。否则融资过多，肯定会遇到他们的资金套现压力，从而不得不更重视短期的业绩，有时候就会损害长期的发展目标。

另一方面，这也是一种策略，第一次融资过多会比较轻易地稀释股权，降低自己的控股地位。而且分次融资还可以逐步抬高自己的估值，价格往往是越追捧越高，这样即使后面融资更多，但占到的股份却有可能更少，反而加强了自己的控股地位。所以我认为，融资的时候需要一种自信，好的项目会有很多风投争着抢，不要担心后续融资。

红杉投资对我们来说只是一个开始，最近我们又开始了第二轮融资。我很有信心，只要我们把51．com经营奸了，我们的团队真诚合作，相信红杉之后会有更多风投跟进。

融资心得

发E-mail仍然是有效的，尽管80％甚至90％以上的E-mail会被否决，但是找VC本身就很难，只要得到了一个回复就很成功了，何况关系到自己要达成的理想。

VC们的名片要充分使用。庞升东的个人经验告诉他，那些名片上的邮箱都是VC们本人接收的。

第一次E-mail不要超过100字，而且最好在邮件标题上就注明具体宇数。这是一种换位思考，VC的时间都非常宝贵，他们没有精力去看长篇大论。庞升东给红杉的初期邮件一直遵循着这一点，备受红杉合4'k,K411的推崇，

有人引荐非常有效，只要有这样的资源，就尽量利用。

商业计划书不要太长，做成PPT的话10页足够了。计划书需要向对方传达三点：一是市场有多大，也就是所选的商业模式的“饼”有多大；二是我能啃到多大的饼，光有大饼，而自己只能吃到一小口，肯定是不行的；三是要告诉对方为什么我能吃到饼，这个时候要首先向对方介绍自己的团队，其次才是经营策略，因为经营策略再好，没有执行力强的团队来执行，也是没有用的。

篇4：快乐的杉树林作文300字

杉树林给我的童年带来了无穷的欢乐。

在这充满欢声笑语的杉树林中，最令人期待的要数那酷暑难挡的.夏天了。夏天，火辣辣的太阳烤着大地，只有杉树林里是我们小朋友的天地，也是我们在夏天避暑的“最佳人选”。所以，我和小伙伴们不约而同的搬着小椅子和小板凳一起来杉树林避暑。我们做完作业，就三五成群地聚在一起，比试悠悠球的球技，那一个个悠悠球似乎有灵性，希望给自己的小主人带来一次次的胜利;悠悠球完累了了，比试棋艺，有五子棋、围棋、军棋、象棋、飞行棋……待我们费尽了脑力以后，玩 “抓鬼游戏”是最适合不过的了，看着那些追逃的人，老是累得气喘吁吁，这游戏经常闹的不欢而散……

迎走了酷暑难挡的夏天，送走了秋高气爽的秋天，银装素裹的冬天来临了。冬天，一大片一大片的雪下来了，降到树枝上，降到马路上，降到屋顶上……

篇5：红杉树智能英语内部管理制度

部门架构：

红杉树智能英语下属两个部门，分别为市场营销部、教学管理部，市场营销部由营销部CCM（咨询经理）、CC（咨询顾问）组成，教学管理部由CRM（教务主管）、CR（班主任）CT(面授教师)组成。职位职责：

CCM：

1、负责向校长汇报近期及远期销售计划

2、布置销售任务并监督其实施

3、负责销售团队日常的电话邀约统计及安排

4、负责接待来访家长并达成成交 CC：

1、负责日常的电话邀约及跟踪回访

2、负责日常的宣传招生工作

3、负责制定自己近期及远期销售目标

4、负责接待来访家长并达成成交

CRM：

1、负责向校长汇报近期及远期教学计划

2、负责召开教务教学会议

3、负责监督及管理教学老师及班主任的教务工作

4、负责正式学员的排课安排

5、负责协助班主任制定学员学习计划

6、负责对面授课进行排课

CR：

1、负责所属学员的学习计划制定、2、负责对正式学员进行跟踪回访

3、负责对正式学员的学习进行全程跟踪

4、负责正式学员的成绩提升

5、负责体验学员的接待及课程体验工作

日常考勤制度

第一条 为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定日常考勤制度，中心老师及工作人员必须自觉遵守。第二条 工作时间

周二至周五下午14：00——20：30

周六、日为上午8：00——12：00，下午15：00——19：00

暑期：8：00——12:00 15:00——20:30

第三条 中心教师及工作人员一律实行上下班登记签到、打卡工作。所有人员上下班需亲

自登记签到或打卡。

第四条 所有员工须先到中心登记签到后方可外出办理工作业务，办理外出工作教学任务需经校长签字批准。不办理批准手续者，按迟到或旷工处理。

第五条 迟到10分钟以上者，乐捐20元，1小时以上扣除当天工资。如遇恶劣天气，交通事故等特殊情况，查属实者，经领导批注可不按迟到早退处理。

第六条 1个月内迟到、早退累计达3次以上5次以下者，除扣发基本工资外加罚100元； 累计达5次以上10次以下者，扣发当月5日基本工资；累计达10次以上者，扣发当月全额基本工资。

第七条 上班时间没有请假外出办私事者，一经发现，即罚款50元。

第八条 员工无故旷工半日者，扣发当月3日工资，旷工1天者，扣发15日工资。每

月累计3天旷工者，扣发当月全额工资，无故旷工达一周以上者，给予除名处理。

第十一条 若无特殊情况 一个月内请假不得超过三次，时间累计不得超过三天。请假者要填写请假单，获得批准后方可请假，否则按旷工情况处理。除非有紧急情况，不能提前告知校长填写假条，应及时电话通知说明情况，事后必须在上班当天补写假条，凡未补假条者一律按旷工处理。

请假制度(一)病假——因病须治疗或休养者，可请病假，每年累计不得超过30天。（病假需请三天以上者要出示病例）

(二)婚假——本人结婚，可请婚假8天。(三)丧假——祖父母、父母或配偶丧亡者，可请丧假8天；外祖父母或配偶的重祖父母、父母或子女丧亡者，可请丧假6天。

(四)产假——女性从事人员分娩，可请产假12周(假期中的星期例假均并入计算)日常工作制度 基本制度

第一条 为提高工作效率，保质保量地按时完成各项工作任务，特制定日常工作制度，中心老师及工作人员必须自觉、严格遵守。

第二条 到中心工作时必须注重仪表，衣帽整洁，在中心工作时自觉讲普通话，禁止喧哗、说笑、打闹、说粗话，一经发现，第一次为警告第二次乐捐20元，于当月工资制扣除。

第三条 中心老师及工作人员必须严格服从学习中心分配的各项工作任务，不得损毁学习中心形象；不得透露学习中心机密，一经发现即严肃处理，扣除所有工资及押金并立即离职。

第四条 接待家长和客人必须有礼貌，使用敬语；说话诚实，认真积极地解决家长和客户问题；认真执行学习中心各项规定，保证家长的满意。

第五条 爱护学习中心及办公室的各项设施，随时保持干净、整洁，营造一个良好的工作氛围，损毁物品照价赔偿。

第六条 不得利用学习中心及办公室会客、聚会，机房及教师内不允许吸烟，违背者乐捐20元，于当月工资中扣除。

第七条 不准私自动用学习中心及办公室物品，如需使用应申请并做好领取记录，未申请者乐捐20元。

第八条 工作时间禁止上网浏览与工作无关的信息、打游戏，尤其禁止用学习中心电脑看与学习无关的视频电影等，不得串岗聊天、频繁发信息、打电话等与工作无关的事情。每发现一次罚款20元。培训及会议制度

第一条 参加培训和会议时，不迟到、不早退，如有迟到早退情况按考勤条例进行处罚；遇伤病或紧急事件确实无法出席者应先向中心请假，经同意后方有效。

第二条 培训时做好培训笔记，会议时做好会议记录，随机抽查，以便及时安排和布置工作。第三条 每次培训和例会后，各部门须交书面报告和工作计划。第四条 各项会议应充分坚持民主，认真、广泛听取每位员工的意见。

值日制度

第一条 由校长统一制定值班值日表。

第二条 值日人员须于下班前十五分钟打扫卫生，如未提前打扫处罚继续值日一天。（值日职责：扫地，发现地板太脏及时拖地；整理电脑桌椅等，讲中心所有物品摆放整齐；倒垃圾等）。

第三条 值日人员须做好学习中心清洁卫生的监督工作并负责检查水电关闭情况，如发现下班后有水电没有关闭，处罚继续值日一天，如有意外发生，当日监督人员负全责。第四条 每周二下午进行大扫除，不参与者按早退情况处理。

离职制度

第一条 离职提前一个月要递交离职申请，否则扣除当月十五日工资并押金。

第二条 在离职前必须完成当月小课学生所交学费的课时教学，否则扣除当月课时费及十五日工资及押金。

第三条 离职前要做好交接工作，交接工作包括：自己所带学生的所有情况（联系方式，学习成绩，学习进度等）、教案、学习中心的教学资料、表格、名单、钥匙等所属学习中心的物品。如果离职前没有交接，扣除当月全额工资及押金。

第四条 离职前要通知自己所带学生家长并和家长做好沟通，否则扣除当月十日工资及押金。第五条 所有学习中心相关资料集信息，不得外带或外泄，一经发现扣除当月所有工资及提成押金等并承担违约金3万元整。

培训中心电教室管理制度 电教室基本制度 第一条 由于电教室电脑是我学习中心必不可少的重要工具。因此，学习中心决定将电教室的使用和管理建立统一的管理制度，并责任到每一个使用电教室的老师和工作人员，对安全使用电教室电脑，维护电教室制度列入考核，希望各位老师及工作人员

严格遵守并执行； 第二条 对于电教室电脑，任何人在未经校长批准的情况下，不得在电脑中拷入软件或文档，每台罚款50元； 第三条 电教室任何电脑因学习需要安装软件时，由校长提出书面报告，经校长同意

后，方可安装； 第四条 电教室所有计算机不得安装游戏软件(包括网页游戏)，如在电教室电脑玩游戏，发现一次罚款20元； 第五条 电教室所有计算机不得浏览与学习无关的网站，如听音乐、电影等，发现一次罚款20元； 第六条 所有使用电教室的老师和工作人员在使用电脑结束后，离开前应退出系统并关

机，关闭显示器，由值日主管负责监督，如未关闭，每台罚款10元 电教室电脑保护及保养 第一条 第二条 除电教室负责硬件维护的人员外，任何人不得随意拆卸电脑或相关的电脑设备； 要求中心各位老师认真落实所使用电脑及配套设备的使用和保养责任、确保所

用的 电脑及外设始终处于整洁和良好的状态； 第三条 每次上机结束后，关闭主机、显示器，清洁鼠标、键盘保证卫生，将耳机正常悬挂在屏幕右侧，将桌椅归位，由校长负责检查，发现问题处20元以上罚款。员工工作服管理制度（待定）

为树立公司统一、规范的企业员工形象，给客户以职业专

一、整齐端庄的视觉感受。管理好公司的工作服及员工着装，特制定其制度。

一、适用范围：公司全体员工。

二、着装要求：

1、工作服需按季节不同，配套穿着，不得混穿。

2、必须保持工作服的整洁，不得有褶皱。

3、不得私自更制工作服的样式和标识。

三、工作服管理：

1、员工在工作期间必须统一着装，如因个人原因丢失或破损，公司有权代替重新购买，购买工装费用将由个人全部承担，费用将从当月工资中自动扣除。

2、工作满一年的员工离职（辞退），不扣除工作服费用；不满一年的员工离职（辞退），需交纳80%成本费，不满半年的员工离职（辞退），需交纳100%成本费。

工作服价格：100元/套

教学管理老师制度

1.面授教师不得打骂学生，要尊重和爱护学生，为学生的身心健康成长尽心尽责。如发现有教师无视学生的权益并对学生造成伤害的，我们将做出解聘处理，扣除所有工资及押金并追究其相应的责任。

2.面授老师要完全熟练掌握公司的单词王课程智能教学系统，并接受上级主管的考核检查，要针对所负责的班级制定严谨的教学计划，科学有序的安排所负责班级的上课时间，并交由教管部审核。面授老师要为所负责班级的每位学员建立学习档案，包括学习进度表，课时登记表，考试成绩统计，按时上交教管部。

3.所有教师必须认真负责，对学生负责，对家长负责，对自己作为一名教师的职业负责。课前认真为每次学员的面授课提前一天备好上课内容，让自己的每一堂课内容充实、生动有趣、秩序井然。做好单次的教案、授课内容、教学课件、以及试题的编写，每周由专人负责检查，并及时留存公司教学管理部备案。课后认真做好学生的辅导工作，做学生的朋友！4.教师有责任执行公司的各项规章制度，服从公司的调遣安排。做到上班不迟到，不无故缺课，出勤与工资挂钩，有事要离开的必须向主管人员写出书面请假条并征得同意后方可离开，并对自己请假期间的课程做出适当的安排。

5.教师在工作过程中要积极配合，发挥整个团体的集体力量，更好地开展所负责班级的管理工作，提高教学效果。所有教师要在工作和生活中相互帮助，相互体谅，为共建和谐高效的教师团队而努力。对道德行为不良的教师我们将立刻做出解聘处理。

6.值日教师要尽全力做好当天的值日工作和学生的出勤情况，确保学生安全，保证正常的教学秩序。

7..教师在任何时候都要把学生的安全和自身的安全放在第一位，对学生负责的同时也要对自己的安全高度警惕，任何教师在课间不得让学生进行危险性较大的活动。

8.各辅导教师要积极主动地与学生和学生家长沟通交流，全面了解学生的，以便更好地促进学生全面发展。爱护学员，完成对每一个学员个人档案及家庭成员档案的登记建立，精细到生日、爱好。

9.任何教师对面授培优班的管理、教学或自己的课时费待遇等问题持有不同意见者，可以直接向主管人员反映，我们将通过讨论后作出适当的调整，全面维护每一位教师的切身利益。但如果有教师对学校的管理等持有不同意见时，不是主动地和我们取得沟通来解决问题，而是试图借此煽动其他教师闹事或者对学生的辅导敷衍，打乱正常的教学秩序，损害教师和学生的利益，破坏培优班班的公共财产，我们将立刻做出解聘处理，扣除相应工资及押金，必要的时候我们会采取必要的措施追究相关责任。

10.各面授老师要严格保守学习中心的内部机密及学员和学员家长的信息资料，不允许想外界泄露，否则扣除所有工资及押金。爱护学习中心，有义务维护学习中心形象，积极向外界宣传中心教学服务。

面授教师离职制度

1、离职提前一个月要递交离职申请，并和直接所负责的主管沟通，由主管汇报至校长处，由校长准予辞职方可离职，否则扣除当月工资及押金；

2、在离职前必须完成小课学生所教学费的课时教学，否则扣除当月提成及十五日工资；

3、离职前要做好交接工作，交接工作包括：自己所带学生的所有情况（联系方式，学习成绩，学习进度等）、教案、学习中心的教学资料、表格、名单、钥匙等所属学习中心的物品。如果离职前没有交接，扣除当月全额工资；

4、离职前要通知自己所带学生家长并和家长做好沟通，把自己所负责学生所交接给的老师也要告知家长，并把此老师的联系方式告知家长，让家长放心孩子的学习，否则扣除当月十日工资；

5、所有学习中心相关资料信息，不得外带或外泄，一经发现扣除当月所有工资及押金。

一、CCM： 2.3.4.5 6.7.8.9.10 11.12.销售部门工作流程梗概

每周二下午14:40分上交上周工作总结及本周工作计划。（无法按时上交

者每次从当月工资中扣除20元）每周二下午15:00整进行销售部门例会，安排本周的销售计划。每周二20:00统计本周重点跟踪情况

每周三14:30分销售部门例会，安排当日工作

每周三15:00整向校长汇报上周重点跟踪情况及本周销售工作安排。每周四14:30分销售部门例会，分配本周邀约任务及成交任务。每周四20:30分当天邀约任务总结。

每周五14:30分销售部门例会，统计昨日邀约量调整邀约情况。

每周五20:30分全员会议，统计本周邀约情况及重点客户分析、次日咨询安排。

．每周六12:00整统计上午到场情况，调整工作安排。每周六18:00整统计当日到场请，安排次日工作。每周日18:00整销售部门总结会议，制定下周工作计划。1.CC：1.每周二14:30分上交CCM上周工作总结及本周工作计划。2.每周二15：00销售部门例会，听取本周工作内容并实施。

3.每周二20:30分销售部门例会，汇报今日工作情况及明日工作计划。4.每周三15：00销售部门例会，听取今日工作内容并实施。5.每周三20:30分销售部门例会，汇报今日工作情况及明日工作计划。6.每周四14:30分销售部门例会，听取本周邀约任务及实施。7.每周四15:00——20:30分电话邀约 8.每周五15:00——20:30分电话邀约 9.每周五汇报本周邀约情况及重点客户。

10.每周六日8:00——20:30进行家长接待咨询。

二、二、CRM：1.每周二下午14:50分上交上周工作总结及本周工作计划。（无法按时

上交者每次从当月工资中扣除20元）2.每周二下午15:00整进行教务部门例会，安排本周的工作计划。3.每周二20:30统计当日回访情况

4.每周三14:30分教务部门例会，安排当日工作

5每周三15:00整向校长汇报上周回访情况及本周教务工作安排。6.每周四14:30分教务部门例会，备课听课及学习。7.每周四20:30分教务部们例会，当天工作总结。8.每周五14:30分教务部门例会。9.每周五20:30分全员会议，统计销售部门体验学员数量，分配相应老师。10．每周六12:00整统计上午体验学员情况，调整工作安排。11.每周六18:00整统计当日学员体验情况，安排次日工作。12.每周日18:00整教务部门总结会议，制定下周工作计划。

CT : 1.每周二15:00——20:30给自己负责的学生制定本周学习计划，落实上周任务完成情况。

2.周三15:00——20:30给家长做回访，每位学生家长两周一次，分批完成。3.周四15:00——20:30备课，内容为本周末上课内容。4.周五：5:00——20:30练课、集体评课。

CR： 1.周二15:00——20:30给自己负责的学生制定本周学习计划，落实上周任务

完成情况。

周三15:00——20:30给家长做回访，每位学生家长两周一次，分批完成。周四15:00——20:30机动时间，学习任务或回访，为教学老师分担工作。周五15:00——20:30参与面授教师的听课、评课，并及时反映问题及情

况。

销售部门绩效考核制度

1、所有CC每月成单量不得少于2单套餐，不达2单的按每单100元从基本工资中扣除。

2、所有CC每单提成150元，于当月工资中发放。

3、4、公司会根据大小淡旺季设立不同奖励机制，本奖励不包括原有提成奖励。

所有CC每周邀约不得少于3人，少于3人的按每人10元于当月工资中扣除.CCM每周邀约不得少于5人，少于5人的按每人10元于当月工资中扣除。

5、CC及CCM所招正式学员又转介绍新学员的，按每名学员50元于当月工资中发放给所属CC。

6、7、CC及 CCM所招正式学员因公司原因退费的按比例于当月工资中扣除。

CCM所带领团队如有一人连续两个月空单者，CCM受200元处罚于当月工资中扣除。

教务绩效考核制度1、2、所有CR及CRM所属正式学员又转介绍新学员的按每人150元于当月工资中发放 体验学员体验课程后成交者，负责带学员体验的CR可获得每名学员50元的奖励于当月工资中发放。

3、4、CR及CRM所属正式学员正式学员因公司原因退费的按比例于当月工资中扣除。CR及CRM带学员体验过程中如有发现不沟通、不按流程与学生进行学习指导的乐捐20元，于当月工资中扣除。

5、（待定）CR及CRM所带学生成绩以每年的期中期末考试成绩评判，成绩下降者，按以下规定处罚： 50分以下： 50分——80分： 80分——100分： 100分——120分: 以上处罚由校长按实际情况酌情增加或减少。另注：入学不满一个月的学员成绩不在考核之内。

6、面授教师上课时，学生满10人及10人以上者每节课课时费30元，不满10人的按每人3元计算课程费用。

7、所有CR及CRM必需给所属学员制定规范合理的学习计划，如有发现未制定或制定不合理者一经发现每名学员扣除20元。CCM个人绩效及团队绩效考核标准： CCM个人绩效每单100元

CCM当月最低任务数30000元整，完成最低任务数及以上可获得团队绩效奖励。未完成当月最低任务数无个人绩效奖励与团队绩效奖励。

团队业绩发放标准如下：

三等绩效30000元——50000元提成3% 二等绩效50000元——55000元酌情给予 一等绩效55000元以上——提成5% CRM绩效考核标准如下：

1、教务团队中所有CR及CT未按时完成学习计划及未按标准带学生体验所受处罚金归CRM所有。2、3、4、所有正式学员80%分数提升者，CRM享受2000元奖励基金 所有正式学员70%分数提升者，CRM享受1500元奖励基金 所有正式学员60%分数提升者，CRM享受1000元奖励基金

员工职位晋升制度标准：

CC连续三个月获得销售冠军，晋升至代理CCM，底薪等同CCM享受CCM原有绩效的80%待遇，代理CCM第一个月为观察考核月，完成最低任务数转为正式CCM，享受CCM完全待遇。

CCM连续三个月完成一等绩效标准，由校长批准晋升为销售副校长，享受副校长待遇。CR及CT连续三次获得学员成绩提升冠军，晋升为代理CRM，底薪等同CRM享受CRM原有绩效的80%待遇，代理CRM第一个月为观察考核月，完成最低任务数转为正式CRM，享受CRM完全待遇。

篇6：红杉树的孩子是快乐的--红杉树英语老师心得

1、知道课文是按概括到具体的顺序写的。第2—5节按照“春、夏、秋、冬”的时间顺序写的，先写杉树林的景色，再写孩子们的活动。

2、在熟读课文的基础上，体会作者喜爱杉树林的感情，感受杉树林给作者童年带来的欢乐。

3、在感受作者思想感情的同时，有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的小节。

4、学习课文的写作方法，选择校园中给自己留下美好印象的地方，有顺序地写下来，能够表达自己的真情实感。

重点难点：

1、有感情地朗读课文。

2、理解杉树林给“我”的童年带来了无穷的乐趣，体会“我”喜爱杉树林的感情。。

教学工具：

多媒体工具

教学过程：

一、出示课题，激发兴趣。

1、出示杉树林图象，板书：杉树林 简介杉树

2、填空：( )的杉树林

3、出示课题：快乐的杉树林

针对课题质疑：为什么说杉树林是快乐的呢?

二、学生小组自学课文，讨论学习。

学习要求：

1、读准字音，读通课文。

2、用学过的方法理解词语：粉妆玉砌、毫不在意、避暑胜地、不约而同，提出自己在学习过程中不理解的地方。

3、完成填空：课文生动地记叙了我家门前杉树林_________的不同的景色以及_________的情景,抒发了我 __________的思想感情.

4、课文是围绕那句话写的?是按什么顺序写一年四季的景色的?

三、小组学习交流。

1、指名分节读课文。

2、交流填空。

3、学习总起句，总结句。理解“无穷”。

4、学生质疑：为什么说杉树林给我带来了无穷的乐趣?

四、小组讨论，学习课文第2----5节。

1、默读课文，杉树林一年四季有哪些变化?

(1)第二节：春天抓住树叶生长的过程，颜色、形状的变化，突出孩子们欣喜的感情。

板书：长叶

指导朗读：春天，杉树长叶了，带着欣喜来朗读。

(2)第三节：夏天抓住“火辣辣地烤着”、“拼命地叫着”是表明天气的炎热程度，说明了盛夏的“酷暑难挡”，理解“极好、避暑胜地”，说明杉树遮阴，凉风习习，给人带来的阵阵凉爽。

板书：胜地

想想该怎样朗读好这前三句?

(3)第四节：秋天抓住杉树林“更新换貌”的具体内容：

“红得那样鲜艳，火红火红的，远远看去，好似一团团燃烧的火焰。秋风扫过，那火焰般的红叶飘落在地上，像红色的地毯”、“夕阳和晚霞增加了它的红，雨后的水塘更增加了它的红”、“秋天是杉树林最美丽的时候。”

理解比喻句，把杉树叶子比作火焰，突出了它的红，红得耀眼，加上夕阳、晚霞、雨后的水塘使它红得可爱。

板书：最美

指导朗读：这里充分显示了秋天杉树林的美丽，语速可以稍慢，音量稍轻，表现出幽雅而柔和的秋景之美。

(4)第五节：冬天：抓住“……地面上，……树干上，……屋顶上，……粉妆玉砌的世界”表现出杉树林冬天所特有的美。

板书：粉妆玉砌

指导朗读：读出欢快的语气

(5)小结：杉树林一年四季的美景让“我”喜爱，让“我”陶醉，同时，它还给我的童年生活带来了乐趣。

2、自由地读读课文，课文中哪些语句表现了杉树林给我的童年生活带来了乐趣?划出有关的语句，讨论学习。

(1)我和小伙伴们一放学，就到杉树林里做游戏。玩累了，……有的还带着“牙牙”学语的娃娃来观看。大伙儿轮流荡秋千……毫不在乎“。写孩子们在杉树林荡秋千。

从“一……就……”能看出孩子们是多么喜欢杉树林，“毫不在意、自顾自”可以看出小伙伴们在杉树林林里尽情地荡秋千，玩得很快乐。即使吃尽苦头，屁股疼上两三天也“毫不在乎”，反映出孩子们尽情玩耍，心中充满了欢乐。

指名读，读出欢乐的语气。

(2)“当然这里是我们的天下喽!……有的做游戏。欢声笑语给整个杉树林带来了欢乐。”理解“天下、不约而同、有的……有的……”看出杉树林是孩子们玩耍和学习的天地，同时也是避暑的好去处。

(3)“我们时常迎着夕阳在这条用红叶铺满的路上来回走动，脚下软绵绵的，舒服极了。从“舒服、时常、来回走动”这几个词中可以看出秋天的杉树林能给我们提供特殊玩耍的方式。

练习有感情地朗读课文。

3、杉树林给我的童年生活带来了那么多欢乐，在加上它一年四季美丽的景色，不仅让我喜爱，让我陶醉，更让我难以忘记。板书：喜爱