六一儿童节药店策划方案

六一儿童节药店策划方案（精选6篇）

篇1：六一儿童节药店策划方案

六一儿童节药店策划方案

一、活动背景：

1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；

2、儿童节到来，开学考试即将陆续进行，补脑类保

健品进入销售旺季；

3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天

也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。

二、活动主题：“快乐六

一、我爱宝宝”

“关爱母亲”

三、活动目的：利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销

量；回馈广大消费者，建立忠诚度。

四、活动时间和地点：2013年6月1日——2013年6月3日

某某大药房

五、活动宣传：①：DM发放；活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。在发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。DM设计：在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM中，以吸引人气。②：会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分，或8.8折优惠，可免费领取小礼品。

六、活动方案：

①：开门有礼：活动期间，前61名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。（例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。

②：关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。

③：宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外），超过10元，可抵2元现金使用。

④：特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择25个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。

⑤：购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购买药品满61元，可参加现场抽奖一次。中奖率100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项610份，抽完为止。

每天推出：一等奖两名，价值599元空调扇一台

二等奖五名：价值199元空调被一床

三等奖十名：价值20元的金浩毛巾

幸运奖若干：抽纸一盒（提前定制，抽纸包装以宣传药店为主）

每天抽奖人数

610人

⑥：会员招募：活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。

⑦：买100送50活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100元送50元现金券。现金券分五张，每张面额10元，现金券上面要注明使用规则：现金券不可兑换现金；一次性买够50元（特价药品除外），可使用一张现金券，一次性最多使用三张；现金券在有效期内使用，过期作废。

七、所需物料及经费预算：

1、DM单10000份——20000份

5000元左右

2、小礼品小盆，200份（用于开门有礼）200元

3、空调扇3台

1800元

5、清凉被6床

1800元

6、太阳伞30把

900元

7、抽纸2000份（用于抽奖及会员免费礼品）5000元左右

8、吊旗、X展架、海报、、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等

气氛包装：活动前三天，1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以绿色为主）。2.在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。3.在端架处挂满小气球装饰，（气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。）也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。4.POP悬挂，提前写好POP悬挂。5.橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。（切勿在橱窗上粘贴纸张）6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。

7、X展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）

8、活动当天，可安排室外音乐（儿童歌曲、快乐向上的歌曲）

八、人员安排

1、安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡

2、现场有人员维持秩序

3、现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合

4、应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。

收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券 特价专区两人：负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。抽奖一人或两人:闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。

接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。

发放小礼品一人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。

提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。

九、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位

2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台

3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外

4、销售人员准备好销售事项、介绍产品

5、礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字

6、活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售

7、现场清理，保留可循环物品以备后用。

十、预计可达到的效果：

活动当天，客流量可达到2000人以上，日销量可达到2万以上。

篇2：六一儿童节药店策划方案

一、策划目的：

1、吸引消费者来参加开业活动，搞旺开业人气，使开业就有好的销售业绩。

2、迅速提高“XXX药店”的知名度,从而为门店今后的发展作好铺垫。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“XXX药店”就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买（來店）欲望。

3、设计有诱因的促销方案（会员，慢病，中医坐堂），让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案：

1、提炼诉求（宣传）卖点：

● 打造社区理想药店（名店，名医，名药）价格低（处方药，慢病疗程药）、服务好（免费煎药、医生坐诊，养生汤料讲座）质量过硬（XXX品牌，知名厂家产品）

●差异化特色经营，足不出户也可以享受到真正的实惠

2、设计宣传方案： 方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者（场地限制可以醒狮表演）

方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”（名店，名医，名药）

用报纸向社会公告、用巨幅向社会公告、在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示），造成强烈感觉

——突出“名店”也就是介绍XXX的二百年品牌沉淀，依托XX集团强大的背景.——突出“名医”也就是介绍XXX名医工作室的知名医生，并公布医生到诊的时间安排 ——突出“名药”也就是介绍即将进驻的专柜，XXX本身的特色药材，市场一线厂家的一线产品 ——

方案3：开业有礼，红包多多，礼品多多，目的是引诱消费者产生购买行为

——以2元的现金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张，可以在消费时不限制抵用现金。

——合作厂家到卖场进行产品宣传及买赠 方案4：每天推出几款特价药

——可以长期推行(特别是针对社区主要人群的用药)——要推销售份额额大的，影响才会大

方案6：累计购药达×××元，赠礼（结合会员积分，厂家支持）——赠送实用的生活用品或者药品 ——赠送免费名医诊疗资询 ——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）——开业1个月后推行 ——与市场流通价比的5折

方案8：推出发行一些会员卡，培养回头客 ——开业期间（前三天）免费办理

3、宣传方案的实施： 人体流动广告宣传

——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、周围社区楼盘。——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，四、新闻报导：

选择和公司合作的媒体如XX报，XX卫视等。（开业前和开业期间）

五、广告宣传：

1、宣传卖点：

“XXX药店”落户 X 路 X 号 社区 ” “XXX药店”X月X日全新开业

2、媒体选择与宣传内容： ● 店面巨幅广告（装修期间）——打造社区理想药店

——XXX药店”X月X日全新开业 ● 宣传单广告（开业前一周）

篇3：六一儿童节药店策划方案

微博作为Web2.0的重要产物之一, 以其“短, 灵, 快”的特点, 已经成为一种高度普及的互联网应用形式。如何利用微博来实现品牌战略目标, 激发粉丝共鸣, 建立良好客户关系已经逐渐成为企业以及各种组织机构在社交媒体营销中不可或缺的重要议题。同时, 如何使微博互动与企业商业运营相连, 创造商业价值一直是各官微努力的方向。

为了更好地为中国惠普有限公司运营官方新浪微博账号 (包括惠普电脑的官方账户) , 爱德曼互动营销团队惠普微博运营小组对互联网热点始终保持着高度关注。在六一儿童节来临之际, 惠普微博运营小组监测到一条关于回忆儿时零食微博引起大家共鸣, 在短时间内收到了较高的关注度。寻根溯源, 该运营小组找到了这位拥有22万粉丝的重量级浪微博用户——@神经教授。从这个话题的火爆程度可以看出, 80后、90后年轻人对于儿时回忆的关注。由于这一群体也恰恰是惠普电脑的重要用户群体之一。于是, 由@惠普电脑新浪微博账号发起的“儿童节零食大派送”活动应运而生。

项目策划:

传播目标

由于临近儿童节, 新浪微博上回忆儿童时光的多为80后、90后人群, 此类人群想法独特, 喜欢潮流, 但是同时也很怀旧。@惠普电脑需要与这群消费者建立起情感共鸣, 融入到他们的日常生活中, 从而发掘潜在商机。

传播策略

借助儿童节话题与@神经教授联合推广一次零食派送活动。通过“微博转发”这一最容易实现的传播方法, 降低活动参与门槛。为了吸引更多用户参与此次活动, @惠普电脑新浪微博小组在奖品上也进行了特殊设置:不限定奖品数额, 每100次转发即抽取一名获奖者, 不设上限。

公关创意

“小成本, 大回报”, 零食在每个人的童年中必不可少, 也是同龄人共同的回忆所在。在六一儿童节将奖品设置为儿时零食大礼包, 成本很低, 吸引力却很高。

项目执行:

通过@惠普电脑以及@神经教授两个账号的互动, 推广六一儿童节零食大礼包活动。此外, 活动微博的发布时间会对参与度产生影响。本次活动的发布时间是在能够获得曝光度最强的晚上8点到10点。

5月27日@惠普电脑发布活动微博, 转发即有机会获得零食大礼包与惠普中国在线商店代金券。@神经教授随后转发活动微博。

5月27日当天, @神经教授转发了活动微博。

5月29日@惠普电脑公布第一批获奖名单。@神经教授转发微博。

5月30日@惠普电脑晒零食大礼包照片。@神经教授转发微博。

6月2日@惠普电脑公布第二批获奖名单。@神经教授转发微博。

项目评估:

在只与原微博博主合作, 无任何其他宣传的情况下, 活动微博获得了754554的阅读量, 7829条转发和6122条评论。@惠普电脑新浪官方账号在5天半的时间内增长了7, 034个粉丝。

此外, 很多收到零食的粉丝还在新浪微博上晒礼物, 表达了他们对品牌的热爱, 形成了对品牌美誉度的二次传播。

项目总结:

话题选择:时刻关注并挖掘社会化媒体上的热点话题, 并借势传播, 能起到事半功倍的效果。

奖品激励:活动奖品不一定要贵重, 但一定要在某些方面与受众产生共鸣。

篇4：策划我的开心“六一”

越策越开心，看，同学们明澈的双眸，早已凝满了对节日的渴望。瞧，载歌载舞中，注定了这是一个开心的六一。小编在这里首先祝同学们节日快乐。今天我们就来策划我们的开心六一，什么，你不知道怎样过这个节日好？那就让下面这些同学教教你，怎样“任性”的过六一！

快乐儿子：

任性地玩：盼星星盼月亮，儿童节终于要来了，这将是我小学生涯的最后一个儿童节。

放学后，我飞速奔回家中。嗯哈哈，真是天助我也，老爸老妈都打电话来说晚上要十一点钟才能回来，这样我就可以为所欲为了。

我将外套脱下，拿出了那件戴耳机的“蓝色耍帅衣”，将我的手机插入袋子里的接孔。再戴上帽子，回到我的书房里，将门关起来。然后打开电脑，拿出一瓶“流奶”，还有我珍藏了许久的两盒蜡笔小新饼干。接着关上灯，所有的一切全部准备就绪。

我打开电脑，接下来就可以任性地玩了。我一边玩电脑，一边喝着牛奶吃着零食，耳边还有那清脆悦耳的音乐。我猜这境界，连玉皇大帝都会羡慕。

（江苏省海门市东洲小学 黄依铭

指导教师：秦 陈）

小脑袋：

有吃有喝还有得玩，别说玉皇大帝了，小脑袋都羡慕了，小编，你羡慕不？不过不要玩的太任性了，也要注意休息哦！

快乐儿子：

将“恶作剧”进行到底：“我还能孩子多久？我的温柔不够，大人总喜欢把任性没收……”现在的孩子，总是被大人管得严严实实。

一年一度的儿童节就要到了，我要做一个将“恶作剧”进行到底的孩子。情景将是这样的：

早晨，我邪恶地打开冰箱的门，又邪恶地拿出鸡蛋、黄瓜、黑胡椒和胡萝卜。我把鸡蛋打碎，倒入锅里，放入米饭和各种配菜，翻炒起来。等它们熟透后，我又加入盐和一种最关键的材料！马上，一盘香喷喷的蛋炒饭就做好了。

我会走到爸爸床前，对他说：“亲爱的爸爸，我为你做了一份特别的蛋炒饭，你快点起床吧！”爸爸听了以后，迅速起了床，迫不及待想尝尝我做的蛋炒饭。

爸爸吃了我做的特制蛋炒饭以后，肯定会连忙喝水。他皱着眉头问我：“你在里面加了什么？”

“任性的黑胡椒！”

（江苏省海门市东洲小学 陈建宇

指导教师：秦 陈）

小脑袋：

哇哈哈，太有意思了！这样恶作剧自己的老爸！不过这招小脑袋早就玩过了，什么，不信，那就去问小编，那天小编闻了闻，就连打了几个喷嚏！不过我们还是要爱惜粮食的。环保节俭又带有娱乐性的恶作剧才会让大家欢迎！

快乐儿子：

快乐“六一”我做主：“六一”儿童节马上就要到了，我非常期待这个特殊的日子，因为在小学阶段，这是我度过的最后一个儿童节了！

今年的“六一”是星期一，按照惯例，上午在上完两节课后，开始装饰教室，下午召开联欢会！

在联欢会上，我准备了一个特别的节目，由我朗诵在一本杂志上刊登的我代表全体同学，写给我们班主任的一封表扬信。因为我的班主任是全省的优秀教师，从一年级到现在一直陪伴着我们。

晚饭，爸爸妈妈早就答应我去饭店就餐。条件很简单，就是一份我最爱吃的“阿乡”米线！

晚上，新开业的“万达影城”将放映刚上映的《复仇者联盟2》，就让爸爸妈妈陪我看一场电影吧！

怎么样，我的“六一”计划还不错吧！

（山东省淄博市临淄区雪宫小学 张钰杰）

小脑袋：

这小家伙，把一个节日计划得这么美好，祝你能实现，很多同学的计划基本上也就是张钰杰同学这样的模板了吧！不过，还有更加任性的同学，嫌弃现在的六一过的没意思，要玩任性的穿越呢！不信，就来瞅瞅！

快乐儿子：

六一狂想曲：六一儿童节到了。我坐上南瓜车，飞上浩瀚的宇宙，来到月球，开始了神奇的月球之旅。

我们来到太空农场。我首先看见的是玉米。它长得又细又长，弯弯曲曲、奇形怪状，好像被人拧了一下。接着，看见一个巨形大南瓜，机器人解说员对我们说：“这个大南瓜有一吨多重，是我们农场最重的蔬菜。”我惊讶得张大了嘴巴。

我们在机器人的带领下，来到一个游乐园。游乐园的大门上贴了一张大红纸，上面写着：欢迎地球小朋友！我们往里走，有许多小朋友，机器人小朋友和地球小朋友一起玩，有的玩蹦极，蹦到太空中，摘下一颗星，天空又多一颗星。有的小朋友玩太空飞车，飞到月亮边，把月亮姐姐的故事装进背包里……游乐园里还有许许多多我们在地球上没有玩过的有趣的游戏。就这样我度过了一个最快乐的儿童节。

几年后的六一儿童节是多么的好啊。大家是不是也想去玩一玩呢？

（浙江省海盐县向阳小学 顾诗琪

指导老师：陆雷芳）

六一狂想曲：六一是儿童节，在这个节日里，我们可以尽情地玩，可以享受到六一儿童节的快乐，可以收到满意的礼物。

我想几十年后的六一节要是变成下面这样该多好啊！跟着我一起去想：我们可以骑着一匹匹长着翅膀的骏马，飞到蓝天上去，一伸手就可以摘到朵朵白云;我们可以踩着蹦蹦床，一蹦蹦到白云上，迫不及待地打起了“雪仗”，打得我们身上粘上了白云的小碎片;我们可以坐上宇宙飞船，飞上太空，观赏到许多美丽的奇观。

让我们一起来过一个想象的六一节吧！

（浙江省海盐县向阳小学 李睿轶

小脑袋：

真是“我的地盘我做主”，还幻想着去太空过六一，虽然不能立即实现，不过在下一代英才的平台上会给同学们无限的想象空间，不要怕小编承受不了你们的想象，只要你敢想，小编就敢给你提供平台，小脑袋就敢给你助威！不过下面这位同学就要给我们讲解“倒霉透顶”的六一，怎么回事？一起去看一下！

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快乐儿子：

倒霉的“六一”：看到小编发布的策划六一榜，手就痒了起来。不过手痒的结果是给大家来点“悲情剧”，讲述一下我去年的倒霉六一：

从睡梦中醒来，我看看床头的小闹钟，已经九点了。因为是儿童节，学校放假了，所以睡了个懒觉。爸爸妈妈上班去了，我慢吞吞地走到厨房里找吃的，没有早餐！唉！我失望地叹了口气，看来只得自己动手做了。我拿出两个鸡蛋，开始做煎蛋。打着火，烧热油，打碎鸡蛋放进去，但是由于煎的时间太长，荷包蛋煎糊了，黑乎乎的。吃了两口，我便将它们丢进了垃圾桶（是不是有点太浪费了，大家可不要学习哦）。

我找到了一包牛奶和一根火腿肠，早餐就只能吃这个了。我准备一边看电视，一边吃早餐。我用手指按了下电视开关，没有反应;我再按，还是没反应。我按了下电灯的开关，也没有反应。原来停电了。早餐就只能吃这个了。我准备一边看电视，一边吃早餐。我用手指按下电视开关，没有反应;我再按，还是没反应。我按了电灯的开关，也没有反应。原来停电了。

唉，真倒霉！想看看电视都不行，这真是“人倒霉喝凉水都塞牙缝”。我决定出去玩，于是赶忙将火腿肠和牛奶吃掉了。

打开门，我兴冲冲地跑到楼下。刚到小区门口，忽然感觉脖子上一片冰凉。抬头一看，天灰蒙蒙的，一滴滴小雨点飘洒下来，打在地上，打在树叶上，沙沙作响，路上行人脚步匆匆往家中赶去。看来，我外出玩耍的计划又泡汤了。

回到家，我拿起一本课外书来看，却怎么也看不进去。望着窗外雨雾蒙蒙的一片，口中不由一声长叹：真倒霉啊！

（江西省奉新县冯川三小 王永喆

指导教师：王纪金）

小脑袋：

呵呵，呵呵！我也只有对王永喆同学呵呵了，太倒霉了吧！任性一把的机会都没有，还好睡了一个懒觉！但愿今年的六一你会任性的开心过！

快乐儿子：

我最想过的儿童节：逃脱补习班，儿童节应该是最好的理由，然而又有多少同学能如愿以偿呢？每个人最想过的儿童节，都藏在心里，渴望能够实现。

儿童节，我想去外面转转，一个人去美国，到旧金山走一遭，沉浸在迪斯尼快乐的天地里;去巴黎欣赏美景，吃着刚出炉的法国面包，去卢森堡公园晒太阳，晒得皮肤黝黑光亮……这就是我儿童节的梦想：环绕世界。这是我的梦想，不太真实又能怎样，心里想想就像吃了糖。

在儿童节这一天，我想去帮助穷苦的山区小朋友，送给他们玩具和文具，为成绩不好的学生辅导功课，与那些可爱的孩子们开展各种有趣的活动。我想这样的儿童节，也一定是最有意义的。因为，儿童节就是要将快乐传递。

儿童节的过法有千千万，但唯一不变的主题就是快乐。

（安徽省铜陵市田家炳小学 张时雨）

幸福爸爸、吉祥爷爷寄语：

孩子们，先祝你们节日快乐！从婴儿到童年，你们在快乐中成长，衣食无忧的面对每一天，童年的精彩让你们学会了自强、自立、自觉、自爱。

在这个属于你们的节日里，无论怎样策划，只要你们快乐，我们这些长辈就会被你们带动。在这里，爸爸、爷爷们不多啰嗦，就是要告诉孩子们要拥有良好的心态来面对童年的点点滴滴。相信大家都是英才少年，要相信自己，朝着自己的目标去努力！

关爱访谈

他的余热在仲景 故里熠熠生辉

——记河南省“关心下一代先进工作者”苏振川

文/高 峰

（一）

2003年，年届6旬的苏振川到了退休年龄。为了让老父亲安度晚年，他的子女们准备在城区购房，想把父亲接到城里居住，但被苏老婉言拒绝了。当时，穰东镇关工委常务副主任一职正在空缺，这给想在退休后继续发辉余热的苏老提供了一个难得的机会。因此，当镇领导找他征求意见时，双方一拍即合。于是，苏老正式挑起了主抓该镇关心下一代工作的重担。

接任关工委工作之后，苏老首先狠抓镇、村两级关工委的组织建设。当时，由于镇关工委主抓领导长期空缺，导致镇、村两级关工委工作几乎处于瘫痪状态。为了重新激活关工委工作的能量，苏老经常带领镇关工委一班人深入到全镇29个行政村，与每一个行政村的村支两委领导一起，精心选配关工委组织人选，把具有较强工作能力和富有关爱之心的人士选拔到关工委组织中来。经过努力，镇、村两级关工委组织全部重新组建到位，组织网络正式形成，使得社会上的“五老”人员和爱心人士参与关工委工作的积极性又空前高涨起来。

（二）

十年前，农村地区险危校舍普遍存在，但镇村两级因财力所限，均拿不出数额巨大的校舍改建资金，导致一部分学校因校舍险危而被迫停办。对于这种状况，苏老看在眼里急在心中。

在改变学校建设落后局面的工作中，苏老吃了多少苦，受了多少累，谁也记不清了。但是，让霍庄小学起死回生这件事还令人们记忆犹新。当时，该校所有校舍都被上级鉴定为D级危房，而行政村无法拿出房改资金，最终不得不紧锁大门暂停运转，让学生们舍近求远到邻村的学校借读。得知情况后，苏振川立即带领镇关工委一班人，深入霍庄村进行调研。在调研的基础上，他与村支两委的干部和村民代表经过反复磋商，最终拿出了个发动群众集资捐款、创办希望小学的建校方案。

方案确定后，他亲自起草倡议书，主持召开动员会，调动了广大群众捐资建校的积极性。仅半月时间，霍庄村的村民和在外工作、务工、经商的霍庄藉仁人志士，就累计捐款8万多元。随后，他又亲自带领霍庄村的干部和群众代表，去南阳、赴省城，向各级希望工程争取资金。经过多方努力，他们的一片诚心得到了各级领导的关心、重视和支持，同意在霍庄村创办希望小学并予以资金扶持。就这样，一所崭新的、造价达20余万元的霍庄希望小学很快在霍庄村顺利建成了。村里的孩子们全部高高兴兴地返回了校园。

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随后，苏振川又采取同样的办法，相继到其他存在险危校舍的行政村开展工作，使学校面貌迅速得到改观。看着学校的危房得到改造，险情得以排除，孩子们的安全有了保障，苏老的脸上才有了笑容。

（三）

穰东镇是一个拥有8万人的大乡镇，近年来，随着社会的发展，“留守儿童”这个特殊群体的教育，就成了一个急待解决的问题。

对“留守儿童”进行教育的确是一个难题。他们的父母不在身边，缺乏父母的关爱，虽有爷奶关照，但毕竟没有父母教育到位。要想让这些远离父母的“留守儿童”能受到良好的教育，唯一的办法是创办寄宿制学校，把“留守儿童”集中到这个大家庭进行管理和教育。

苏振川是创办寄宿制学校的积极倡导者，当他把这个想法向镇领导汇报时，很快得到了领导们的全力支持，并当场把创办寄宿制学校这副担子交给了他。

接受重任后，他多次与关工委一班人商讨建校方案，并对建校过程中的校址选定、土地征用、资金筹措、教师选配等多个环节全程参与。经过多方努力，邓州市第一所占地60余亩，投入达300多万元的公办寄宿制学校在穰东镇建成了。建校10多年来，学校以“为了学生一切，为了一切学生，一切为了学生”为宗旨，关心爱护每一个学生，教育教学质量迅速提高。学生由建校初期的不足300人发展到现在的3000多人。学校多次获得省市镇三级“教育教学先进单位”称号。镇内外广大“留守儿童”在这里快乐学习，愉快生活，健康成长。

眼下，穰东镇的寄宿制学校已发展到11所，留守孩子的入学率达到100%，看着孩子们的健康成长，家长们都深有感触地说：苏主任倡议创办寄宿制学校，真是为广大外出务工人员排了难，解了忧，办了一件实实在在的大好事！

（四）

对生活在贫困家庭的学生进行帮扶，也是关工委工作的一项重要任务。

在关心家庭特困学生的学习和生活方面，苏振川确确实实做了大量的工作。这些贫苦孩子，虽说上学不用掏学费，但平时穿衣、购买学习用品和到寄宿制学校的生活都需要用钱，而由于家中贫困，钱的来源就成了大问题。为了帮他们解决这个难题，苏振川经常骑着电动摩托，深入工厂、企业、田间、地头、慈善协会，向社会各界爱心人士商讨帮扶社会上的特困学生的事宜，宣讲对特困生进行帮扶的意义。通过大走访，随机为特困生寻找“代理爸爸”和“代理妈妈”。近年来，苏振川的工作很有成效，已有多名爱心人士与特困生认对结亲。

在社会各界爱心人士的帮扶下，穰东镇中小学校的特困学生没有一个因贫掉队，没有一个因困失学。这都是苏老先生的功劳啊！

（五）

做为关工委组织，怎样才能配合学校在促进学生成才方面发挥一点作用呢？这是苏振川主抓关工委工作后经常思考的一个问题。

后来，他在一些杂志上，看到介绍外地关工委创办教育基金会助推当地教育事业发展的典型经验，如获至宝，认为在穰东创办基金会为当地教育事业大发展助一臂之力无疑也是一种好办法。

于是，他马上把自己的想法向领导汇报，并及时召开关工委工作会议展开讨论。很快在穰东创办教育基金会的工作在全镇干群中普遍形成共识并开始付诸实施。

为了把教育基金会尽快创办起来，苏振川多次主持召开动员会，亲自起草倡议书，并带领关工委一班人走街串巷，进村入户，力求让创办基金会的宗旨让家喻户晓，令人人皆知。经过不懈的努力，关工委的倡议得到社会各界普遍响应，党委政府领导、国家工作人员，企业家、在外务工经商的穰东藉人士，纷纷慷慨解囊，踊跃向基金会捐款，就连蹬三轮、捡废品的人员也加入到了捐款队伍的行列。在不到一个月的时间内，基金会就收到捐款近20万元。

教育基金会运转之后，关工委让筹措到的基金发挥了应有的作用。他们每年举行中小学语文、数学、英语等学科的知识竞赛。十多年来，全镇33所中小学校，共有3500多人次在竞赛中获奖。同时，他们还对在校就读的品、学、兼、优的学生和考上重点高中的优秀学生进行奖励，对家庭困难的学生进行救助。

受镇关工委在全镇创办教育基金会的影响，全镇各村级关工委组织也积极行动起来，采取多种途径筹措资金，纷纷创办自己的村级教育基金会。在奖励优秀学生、帮扶特困少年、助推教育事业发展方面，发挥了积极的作用。

（六）

苏振川同志不但关心中小学生的健康成长，而且对农村青年的培养教育也十分重视，特别是在给从南水北调水源地——丹江口库区搬迁来的移民新村的男女青年的科技培训、引导他们快速致富方面表现得更为突出。

首先是对移民女青年的技术培训。苏振川为她们选定的是穰东镇的支柱产业——服装加工业。他把服装培训班设在移民姐妹的家门口，聘请镇区的服装行业的精英做培训教师到移民新村开展培训工作。

其次是对移民男青年的技术培训。苏振川为男青年选择的致富项目是蔬菜大棚种植。为了让移民村的男青年尽快掌握技术，老苏先后3次带领移民村的村民代表赴山东寿光，深入当地种植大户的蔬菜大棚，接受专家们手把手的技术传授。学习归来后，老苏又把专家从山东请到移民村，指导村民们建大棚并进行蔬菜试种。试种成功后，移民村开始大面积推广。到目前，该村已建起大棚24个，占地面积120多亩，年总收入达400多万元。为了进一步把蔬菜大棚的产业做大做强，苏振川建议村里成立了“果蔬生产合作业”，鼓励全村每一户村民，都能成为合作社的一员，都能靠种植大棚蔬菜走上致富路。

十多年来，在关心下一代的工作中，苏老先生走出了一串串闪光的脚印，留下了一个个动人的故事。如今，已经年过7旬且身患多种疾病的苏振川仍在自己认准并喜爱的人生道路上努力工作，奋力前行。我们衷心希望苏振川老先生永远不老，更愿他的余热在仲景故里永远发光，永远生辉！

（河南省邓州市穰东中心校）

篇5：药店中秋节策划活动方案

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，保健品的黄金销售期，市场将着重于药店倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设上我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的：

1、对药店驻点促销并强化管理、培训，对药店的攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个的消费者需求：

1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求。

2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、消化现有保健品库存。

三、活动：

1、造势：9月10日—24日

2、活动：9月25日—10月9日（为期两周）

四、活动地点：

三九连锁、时代阳光有导购员的药店

五、主推产品：

160粒XX粉

六、活动：

买一盒 送一盒 一：购160粒XX粉1盒送40粒XX或80粒XXX1盒 购160粒XX粉2盒送100粒XX或160粒XX粉1盒

七、促销策略：

1、紧抓药店，强化终端促销及助销，活动前期在终端点以POP、KT展板、货架贴等多种宣传：“XXXXXX，适宜免疫低下、易疲劳者”“XXXX粉——驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列为：产品+赠品+手绘POP。

篇6：1月春季药店活动策划方案

——(1月冬季药店活动方案)药店活动策划方案，第一点是营销管理的目标；第二点是营销管理的行动；第三点营销管理的计划。

我们首先跟大家一起来看看营销管理的目标？

一般来说大家做营销管理无外乎：

第一个要对对抗竞争对手的门店；

第二个活跃卖场气氛；

第三个促进企业的活力；

第四个强化连锁店形象；

第五个提高营业员的士气。

这个地方最重要的是士气。

天有三宝日月星，人有三宝精气神。所以对于员工来说精气神极其重要。如果我们的士气不太好的时候，我们的药店没有练好的时候，意志没有准备好的时候，我们在服务的过程当中依然会让顾客挑出来一些不满的地方。

第二个方面就是关于营销管理的行动，我们可以通过电话、短信大客户宣传、周边邻居宣传还有就是季节性营销。

第三个方面是营销管理的计划,也是对于我们营销管理而言最重要的一个部分。

我们将会从12个月，每个月给大家来讨论一个主题，每一个月针对这个主题我们找到相应的产品，而每一个月我们也针对这些产品在门店当中采取一些具体的行动。

那我们现在就分开从12个月一一来展述，关于我们的营销管理的一个体系。

首先请大家和我一起来思考1月份，在这个时间里如果我们来开启办理会员卡，开始对我们的会员进行积分换购，一年一个周期，将是一个好的开始。俗话说好的开始是成功的一半。这是第一个主题。

“新年新气象，积分当钱花”。针对我们的会员或非会员办理会员卡换取积分。

成为会员的这些顾客，告诉他们这一年为一个积分的周期，积多少分可以享受一个什么样的健康讲座，积多少分可以换购一些什么样的礼品等等。积分最终可以拿来当钱消费，来购买我们的产品。

我们在元旦节这一天或者是元旦节这三天，我们可以告诉消费者双倍积分。原来我们是一块钱积一分，现在你如果消费三百元就直接给你积分六百分，来刺激消费者的购买欲望，来增加我们的销售业绩。

我们来看第三个主题，“新年礼品您准备好了吗？”

对于中国人来说，我们是礼仪之邦，面子之国，人与人之间非常的注重礼尚往来，我们会给我们的领导、长辈、客人、家人、父母、孩子、情人准备各种各样的礼品。

对于药店而言也是这样，在药店当中有哪些产品可以作为礼品送给我们想要送给他们礼品的人呢？

比方说这些系列的保健食品、器械，无论是医疗器械还是保健器械都可以，另外药店中不少的药店开始卖起了母婴产品、化妆品、农副产品以及药妆产品等等。

这些产品都可以当做礼品来赠送，既然我们知道礼尚往来，而在药店当中也准备了很多可以送礼的产品，比方说我们送一份冬虫夏草，我们就可以对顾客说“母亲节到了立即给妈妈一份惊喜“。

比方说当药店准备好了云南白药的螺旋藻，我们马上就可以告诉消费者，在橱窗上做一个橱窗的主题“新年到了，云南白药螺旋藻提醒您，给妈妈一个惊喜。”

这些都是一些关于礼品我们应该去准备的。如果在我们的药店当中把冬虫夏草、西洋参、灵芝三个产品组合在一起，捆绑式地为顾客推荐的时候，我们传递了一种新的健康理念，养生理念。

我们再来看第四个主题，一月份的时候天气还非常的寒冷，可以在药房的橱窗上贴上八个字“天气寒冷谨防感冒”

我们挑选一些感冒的、抗病毒的、抗生素的、止咳化痰的、解热镇痛的或者是一些含片等等，把这些产品用POP张贴在我们药店的橱窗上，提醒消费者天气寒冷，要注意谨防感冒。怎么来防治感冒，现在产品已经出现在橱窗上了，多少钱也非常醒目。

一月份的时候天气还相对比较寒冷，我们的皮肤依然还容易产生冻疮，由于这种皮肤比较干燥，同时也会出现皮肤的开裂，所以我们还可以出现一个主题叫“新年护肤您准备好了吗？”，药店当中的一些唇膏、护手霜、化妆品等等，就可以推荐给顾客。

注意：此文是截图《药店经营管理-总裁店长特训营》课程中，老师视频授课的中一部分：如何做好节日营销点击查看《药店经营管理-总裁店长特训营》教材详细介绍

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