在哈尔滨领先考研的感动

在哈尔滨领先考研的感动（共4篇）

篇1：在哈尔滨领先考研的感动

在哈尔滨领先考研的那些感动

我是哈尔滨理工大学材料2008级的学生，我今天之所以写这篇文章，不仅是领先的上课老师讲的课好，更是因为我要表达对整体领先学校的感激，当年大三的时候就是报的领先的辅导班，但是由于自己报考失误没能考上，2013考研我选择了继续二战考研，而且又报了领先的辅导班，对于这几天领先考研学校的对我的帮助我无以言表，只能以这样的方式把我的感动写下来，仅以此来表达我的感激之情。

我从2010年11月开始就报了领先的辅导班，那个时候我大三，当时选择领先也没太多想什么，只是听说领先很好，就报了领先的三科一卡通，那会儿对领先没有什么特别的感觉，但是后来领先叫我真的很感动，首先是初到领先的上课规模让我很震撼，当时是在理工体育馆，好几千人一起上课，令我目瞪口呆，这么多人考研，这么多人和我一起上课，这么多人和我一起考研，明显感觉自己很有压力，但是领先老师的课堂给了我自信，从那堂课开始我就开始按照领先的思路来复习，我几乎每次课间和晚上下课的时候都是区找老师问问题，每次老师都不厌其烦的给我回答，当时领先有个小细节叫我对领先有了特别的感觉，那就是第一次上课的时候，领先的马校长把自己的手机号码留给了我们，同时留下现场负责人的电话，还有班车负责人电话等等，说我们如果有什么问题可以和相关的负责人联系，如果他们解决的叫大家不满意的话，可以找校长投诉，这叫我 感觉很温馨，我能深切地感受到领先真的在认真做事，有一次不小心把手机丢在了上课现场，等我发现的时候已经是到学校了，我当即就着急了，我给领先的现场负责老师打电话，老师很负责人帮我联系体育馆的老师，重新把体育馆打开，而且那个老师也去了现场，具体姓什么我也没记清，最终帮我找到了自己的手机，最后还开车把我送到学校，我当时极其的感动，而那个老师只是和我说，这是领先应该做的，叫我好好学习。简单的几句话，很平淡，但是却很真实，我那时就想自己一定要考上，要不自己无法交待。

再后来的一件事就更叫我感动了，虽然这件事不是我的事，是我同学来上课的时候讲义没有带，想到领先再买一本讲义，结果领先的讲义都发完了，我同学正犯愁的时候，门口那个女老师说，快上课了，你先和你同学看一本，别耽误听课，你告诉我你坐哪儿，我叫办公室的老师给你打印出来，一会儿给你送过去，上课大概半个多小时，那个女老师就把打印出的讲义给我们拿过来了，我同学问多少钱，那个老师说，不用，是咱们办公室给打印的，刚送来，没耽误你听课吧，好好听课吧，又是简单的几句话，后来我们才发现，领先的办公室在哈工大那边，而我们上课的地方在理工体育馆，这么远的距离，老师居然打印出来，再给我们送过来，真是太感动了。

还有就是暑假的时候，由于天气热，我们和校长反映，校长说我们正在想办法，结果一个中午的时间，整个体育馆装了好几十个电扇，下午上课的时候，校长就说了几句话，大概得意思是体育馆的空调不好使，只能委屈大家了，咱们给大家装了电扇，而我身边的很多学生就嘀咕，空调怎么会不好使呢，无非不想多花钱罢了，说实话，我当时也是这么想的，结果第二天，马校长在上课前就说：为了给大家一个凉爽的上课环境，咱们上课地点改至黑大体育馆，黑大体育馆的空调好使，这几天委屈大家了！就这么简单的几句话，搞得我们极度惊讶，因为昨天才刚按了好几十个电扇，今天就通知换地方，领先也太不计成本了，其实说实话，开着电扇上课已经可以了，但是领先的做法叫我们切切实实能感觉到领先对学生的那种责任。

还有就是我大约在9月份的时候，压力比较大，有些不想考研了，我就给领先的马校长发了个短信，说如果我不考研了，能否把辅导班剩下的费用退给我，没想到马校长给我把电话打了回来，他没有和我说能不能退费，而是问我为什么不考了，我说我是一个往届的考生，去年就在领先学的，报高了，没考生，今年又考，有点坚持不住了，马校长开导了我很长时间，而我一点都听不进去，我心想：你无非就是叫我别退班而已，其他的就别说了，马

校长说了很多，我最后就问了一句，校长，你就和我说能不能把钱退给我吧，结果校长的回答叫我极其惊讶，马校长说：钱你不用担心，虽然按照规定不能给你退费了，因为百分之八十的课你都上完了，但是我可以叫办公室给你特殊对待下，但是，我还是希望你能坚持的考下去，否则有些太可惜了！如果你经济上有困难的话，也可以来找领先，我们可以帮助你，但是你最好不要放弃！就这么朴实的几句话，叫我很无地自容！最后我还是坚持考，我感觉自己如果不坚持下了，有些对不起马校长的那一席话。

再后来，到了十月份，要网上报名了，对于2013考研来讲，我是一个往届生了，我的户口不在哈尔滨，按照规定我是不能在哈尔滨报考的，除非有哈尔滨的用人单位能给我开一个工作的证明，而我想在哈尔滨考，毕竟还得上领先的辅导班，回家的话，很不方便，对那里的考场安排自己也不熟悉，毕竟自己在哈尔滨考过一年了，相对熟悉一些，但是，我没有找工作，没有用人单位能给我开在哈尔滨的工作证明，我当时有想到了领先，我就又给领先的马校长发了个短信，结果马校长答应的很爽快，叫我好好学习，结果，后来的事叫我很感动，是这样的，我报名的时候，现场确认点是东方学院，我问了下东方学院的老师我的工作证明上面必须要盖用人单位的人事章，我就今天（2012年11月8日）上午拿着我自己打印的一份工作证明去领先办公室盖章，结果领先那边和员工签合同都是用的合同章和公章，没有人事章，我想这回麻烦了，我就和马校长通了个电话，结果叫我极度惊讶的是，马校长说：你不用担心，我叫咱们老师去找相关部门去刻一个人事章，这样不久可以了吗，结果领先的老师出去跑了一天，下午三点给我打电话，说章刻回来了，叫我去扣章，我很是感动，就为了我一个人，领先就为了给我一个人扣章，专门去主管部门刻了一章，我真的很感动。

只因在领先的这些感动，我必须要好好努力的去学习，去奋斗，我一定要考上，我一定不辜负领先对我的这样帮助，我把这些感动写下来，心里能更舒服些！对于领先的这份感激我是永生的，我希望自己以后也能为领先创造感动，更为那些其他帮助我信任我的人，也希望看到这篇文字的人能好好奋斗，这个世界上有太多太多的感动需要我们去谱写，又太多太多的感动需要我们去传递。。。。

篇2：浅谈成本领先战略在企业中的实施

一、成本领先战略的经济价值分析

从根本上说, 一个企业要赢利, 必须从增加收入和降低成本两个方面着手, 企业的利润来源可以表示如下:

G=R↑-C↓

其中: G:毛利

R:总收入

C:总成本

成本领先战略侧重于降低成本来增加赢利, 其基本逻辑如下所示:

G↑=R↑-C↓↓

=P↓×Q↑↑-C↓↓

其中:P:产品/服务单价

Q:产量

一般而言, 采用成本领先战略的企业只能提供具有基本质量和有限特色的产品, 这样的产品可能缺乏竞争力, 因此, 企业往往会以低价来吸引顾客, 这样会减少收入。为此企业还必须增大销售量来增加收入。当然, 成本领先企业还有另一种选择, 将价格定得与竞争对手相当, 以提高毛利率来增加利润。总体来说, “薄利多销”就是对成本领先战略最好的解释。

二、成本领先战略的实施过程

企业要在竞争激烈的市场竞争中取胜, 就必须有效地选择竞争武器来对抗竞争者。在进行战略选择时, 企业要根据自身的条件, 包括资源和能力、文化等, 以及外部环境, 包括政治、经济、法制、竞争者状况等, 努力确定明确的战略, 是以产品差异化战略获取竞争优势, 还是以成本领先战略取胜。当企业分析认为, 与竞争对手的成本差距不可能拉大的情况下, 提供的产品比竞争对手的产品具有明显的差异, 从而吸引住消费者时, 就应该采取前者;当企业分析认为, 在提供的产品性能和质量与竞争对手的产品不会有明显的差异时, 就应该采取后者, 着力通过降低成本、降低价格。

选择了成本领先战略以后, 使用何种途径才能保持成本优势是整个战略实施过程中的重点。通常而言, 企业主要是通过以下途径来实现:

(1) 改造企业价值链。企业在经历了一段曲折后重新确认影响成本的重大因素, 从而改变其竞争基础。他们可以通过再造价值链来实现企业战略。例如:采用不同的工艺、利用自动化差异、变间接销售为直接销售、采用新的分销渠道、前向 (朝原料) 或后向 (朝产品) 整合等不同的方式。日本资生堂曾一直企望通过本部的分销渠道将产品 (化妆品) 打入中国, 但进展甚微, 后来在上海浦东合资建厂直接在中国产销, 这一重构价值链举措, 大幅降低了关税、运费和人工成本。

(2) 控制成本驱动因。当企业的价值链从总体上来看是适合本企业的, 企业降低成本的重点就转向对企业的成本驱动因素进行控制。例如, 通过规模经济获得成本降低优势, 需要取得恰当的规模形式。主要通过大量采购来降低成本, 兼并、扩大产品种类、扩大市场或营销活动来增大规模, 在对规模敏感的活动中加强制定规模经济的政策等来实现。格兰仕的成本领先战略正是通过实行规模经营来实施的。首先, 通过迅速扩张规模, 提高了对机器、设备、厂房等的利用效率;其次, 实行大规模运输、储存和无差异广告宣传, 有效地降低了单位产品的分销成本和推广成本;再次, 实行大规模采购, 增强了对原材料供应商的谈判实力, 从而降低了原材料采购成本;最后, 实行规模经营, 降低了单位产品所包含的技术成本。

(3) 其他因素。企业的成本不仅仅反映在制造成本中, 在整个企业中养成注重细节、精打细算、讲究节约的企业文化, 使成本降低成为企业文化的核心, 一切行动和措施都体现这个核心, 才能在真正意义上做到成本降低。沃尔玛首任总裁萨姆平时开一辆旧二手车, 坐飞机也只坐经济舱, 从自身开始, 每个细节上实施节俭措施。日本的丰田汽车公司中有着“干毛巾也要拧一把”, “浪费是最大的犯罪”等节约开支的理念。利用发达的高新技术也是创新降低成本有效的办法之一。一场技术革新和革命会大幅度降低成本, 生产组织效率的提高也会带来成本的降低。福特汽车公司通过传送带实现了流水生产方式而大幅度降低了汽车生产成本进而实现了让汽车进入千家万户的梦想。

三、企业实施成本领先战略存在的问题

1.低成本所要求的大规模生产与消费者需求多样化难以同时兼顾

企业的生产成本由两大块组成, 一是固定成本, 二是变动成本。产品的单位成本等于单位的固定成本与单位变动成本之和。产量越大, 分摊到每一件产品上的固定成本就越小。所以随着产量的增加, 单位产品的生产成本在不断地减少。同时, 增加产量也可以摊销和降低企业的营业费用、管理费用、财务费用等期间费用。因此, 企业都希望“做大”、“做强”, 通过实现大规模生产达到降低成本, 增加利润的效果。然而, 在考虑生产成本的同时, 企业必须重视的另一个问题就是消费者需求的差异性。消费者往往不希望自己使用的东西与别人雷同。一味地强调低成本, 而忽视消费者多样化的需求必然会导致企业陷入困境。

2.低成本与高质量难以兼得

低成本与高质量是一对天生的矛盾体, 往往是“鱼和熊掌不可兼得”。企业在努力降低生产成本的同时, 能否保持应有的产品品质?产品降价了, 质量有没有下降, 这是消费者所关心的问题。其实在价格和质量的选择上, 大部分的消费者会更重视质量。例如, 在“杀人奶粉”事件发生后, 更多的人选择了高价位、大品牌的奶粉, 而一些廉价货反而无人问津。所以, 企业必须在成本和质量之间作一个权衡, 决不能以丧失质量为代价来降低成本。否则, 低价不但不能为企业赢得市场, 结果还可能失去原有的消费者。

3.降价可能引发本企业与同行之间“恶性竞争”

低价占领市场是实施低成本战略的重要手段。然而, 现代企业处身于一个博弈的市场环境之中, 企业的一举一动都会引发竞争对手一连串的连锁反应。一个企业宣布降价可能引起整个行业的价格跳水, 而且在这场博弈游戏中可能没有赢家。例如, 自“高路华”彩电引发中国彩电业价格战后, 近几年来中国的彩电企业日子都不好过, 据称, 生产一台普通彩电的毛利竟然跌到仅有100元左右。当众多奉行成本领先战略的企业进入恶性价格战阶段, 企业乃至行业的利润率就会大幅下降, 这对于企业的发展是十分不利的。据资料显示, 2005年1-9月份, 我国轿车的产量达到211万辆, 同比增加了17.7%, 销量同比增加了18%, 但整车行业销售收入同比仅增长0.4%, 利润大幅下降52.9%, 这也是我国汽车行业价格战的结果。

四、企业实施成本领先战略的对策研究

1.产品的多样化和标准化相结合

以丰田汽车公司为例进行说明, 几年前, 汽车市场上的车型只有260种, 今年已经超过了300种, 分析家预测, 为了适应市场需求多样化的需要, 未来5年内车型可能增加到500种以上。丰田汽车公司也意识到这种发展趋势, 近年来, 丰田不断推出新的车型, 现在丰田的车型已经达到90种。丰田的成本策略是一方面努力扩大市场份额, 形成规模经济, 另一方面在满足市场多样化需求的前提下尽可能共享零部件以降低成本。有一个例子:丰田车的每个门都有一个把手, 该公司曾经使用35种不同的把手, 现在丰田90种车型只使用3种不同的把手。还有, 丰田与其供应商电装株式会社共同努力, 将丰田车空调排气管种类由以前的27种降至4种, 使相关成本降低了28%。而丰田还不满足, 它希望进一步减少到3种。

2.产品的低成本和高质量相结合

第一, 把成本压力向供应商转移。如丰田汽车公司, 它首先确定主要部件, 然后对全球主要供应商进行比较, 了解哪些供应商的价格最有竞争力。掌握这些信息后, 丰田负责削减成本的有关人员以此为标准对其传统的供应商进行筛选。供应商要想拿到合同, 就必须达到这些标准。这迫使供应商也必须相应地控制成本。第二, 通过技术创新节省成本。丰田正在设法通过减少汽车所使用的钢制零部件的数量, 尽可能更多地使用铝、高级塑料、树脂等钢替代品, 来减少汽车零部件的成本。第三, 全球化经营, 将生产转移到成本最低的国家和地区。丰田公司在全球有46家生产厂, 分布在26个国家。而在生产成本方面具有比较优势的中国也逐步成为了丰田重要的生产基地。

3.在定价策略上攻和守相结合

当竞争对手的实力较强时, 企业应采用谨慎的定价策略, 随行就市定价, 既不太高也不太低, 保持低调, 始终要维护一种优良的产品性价比。这样就可避免在价格上惹怒这些强劲的竞争对手, 以致遭到他们的价格报复。当竞争对手的实力较弱时, 企业在定价方面应采取大胆的进攻策略, 即增大降价幅度。丰田公司就是如此, 随着市场环境变化, 它较强劲的竞争对手如通用和福特出现了巨额亏损, 这时丰田开始在定价方面采取大胆的进攻策略, 即在市场上丰田车的平均销售折扣增加了一倍, 这种变相的降价为丰田带来了可观的市场份额。

4.树立真正的成本领先理念

成本优势的战略性价值在于其持久性意义, 只有长期持久的成本优势才能增强企业竞争力。短期内降低成本的行为, 每一个企业都能做得到, 但是想建立真正持久的成本优势却不是一件容易的事情。成本优势是一种先进的管理理念, 它要求企业不能循规蹈矩地沿袭以往的规律, 固守现有的格局, 或盲目追随、模仿学习他人的经验, 而应该真正地面向市场, 持续地改进成本管理, 提升自身的产品竞争实力。就实施成本领先战略的企业而言, 成本的持续改进意味着企业必须客观地把握成功的关键因素—成本, 全方位、多角度地改善企业整体的成本管理水平, 挖掘降低成本的潜力, 通过成本价格优势占领行业的主导地位, 提高竞争力。

参考文献

[1]刘新彦.成本领先战略浅谈[J].经济与管理, 2000, (06) .

[2]田忠索, 刘树彬.浅析成本领先战略[J].煤炭经济研究, 2003, (02) .

篇3：优化设计在企业成本领先中的作用

关键词：设计 成本 优化 作用

改革开放以来，我国的市场经济得到空前地迅猛发展，行业竞争变得日趋激烈。企业制造产品的获利空间越来越小，这种状况在科技含量与附加值低的机械行业表现尤为明显。追逐效益和利润的最大值，实现持续的统筹和谐发展是企业经营永恒的主题。现代企业要在严峻的国内外市场新形势下得到长远发展，要永久立于不败之地，就必须努力探求不断降低成本的新理念。

当前，我国企业发展面临“资源耗费大国”的国情现状这个瓶颈的制约。由于原料市场价和人工成本持续居高，直接结果就是导致产品成本大幅提高，从而间接影响到产品竞争力减弱。这使企业迫切需要建立和健全成本管理新机制，全面实施成本领先战略势在必行。

一般来说，企业可从设计、采购、生产销售等环节来实施成本领先战略。产品从初步设计方案的制定，到确定最终可行的具体方案，再到生产终端产品推向市场，每个阶段都能进行成本控制。在组织实施时，应根据实际情况，先进行科学分析，再归纳出经济实用的降低成本的有效方法。

笔者多年来一直从事带式输送机的设计研发工作。企业实践证明，坚持以“成本领先” 战略为指导，在产品设计阶段实施成本控制，具有十分重要的作用和意义。下面本人从输送机的优化设计方面浅谈一下实施成本领先战略的实践意义。

在现代企业规模化生产中，带式输送机广泛应用于冶金、电站、水泥、化工等行业，在促进国民经济发展中发挥着重要作用。组成输送设备的部件种类较多，进行优化设计降低成本的空间也很大。具体可以从设计选型、部件结构和工艺的优化改进、创新性技术应用等方面来降低成本。简举两例论述如下：

例一：借鉴新技术、新工艺，合理改进老产品的结构、工艺设计

（1）实施原因及背景：1975年，一机部会同有关部门在DT72型系列产品基础上设计了DT75系列输送机图纸。滚筒的设计整体结构和制作工艺符合当时70年代的机制业总体技术水平。21世纪后，新技术、新工艺和新产品在各行业的应用日新月异，科技转化为实际生产力的节奏显著加快，我国工业取得了前所未有的发展。规模化生产对运输设备的需求量增大，用户对产品结构、使用性能等方面的要求标准越来越高。重视和满足客户需求是企业在第一时间抢占市场先机的法宝，合理改进老一代产品的结构和工艺设计，促使老旧产品的更新和技术进步成为必然。

（2）改进措施：通过分析原滚筒图纸，依据用户使用设备后反馈的信息，决定对原结构和工艺进行优化改进。原滚筒配置的轴承座未设置加油嘴，维护保养加油润滑很不方便，因此改为借鉴DTⅡ型滚筒轴承座结构，加设干式油嘴，方便了日常维护；针对原滚筒的制作装配工艺繁琐的特点，在确认工艺流程更改可行后，参照DTⅡ滚筒的制作工艺，将轴和接盘组成一体后再与筒体焊接。

（3）预期效果：滚筒轴承座加设油嘴后，达到了设计要求，方便了设备的润滑保养，延长了使用寿命，得到用户满意。制作工艺借鉴先进的DTⅡ滚筒的新工艺，加速了老产品的技术更新，降低了劳动强度，缩短了制作周期，达到了优化设计以降低成本的最终目的。

例二：以优化设计为导向，加强设计创新，降低非标设计成本

输送机新产品的非标件所占比例很高，有时达到90%以上。如何确定和作好这些部件的方案优化，是优化设计能否有效降低成本的第一步。设计工程师进行新产品研发时，不仅要考虑单纯的图纸绘制因素，还应兼顾材料选择与加工、工艺装备能力等其他方面影响。

新产品的设计过程通常比较复杂，往往是一种陌生的全新设计，有时几乎没有可以借鉴的经验和先例。为此设计者首先要统筹考虑各种因素和设计参数的影响，依照设备现场状况和技术条件等客观要求，作出准确合理的判断和选择，研究提出多套备选方案。此外还需综合和会同其他工程师的意见建议，在确保方案正确性、合理性的前提下，从中选出一种经济、有效、可行的最优方案。

下面以垂直密封大倾角胶带机的设计为例简要说明。

近几年，由于钢铁冶金行业的发展加快，垂直提升输送物料胶带机在冶炼领域的应用越来越广。莱钢集团、济南钢铁、巨能特钢等单位相继订购我厂的垂直提升密封式胶带机。根据车间工艺流程情况和设备环保要求，经过多次方案可行性论证，我公司确定开发垂直密封大倾角胶带机。

本次设计的难点在于如何解决垂直提升输送段的密封问题。按照实地考察和以往的经验，垂直段密封节的常规设计是采用Q235钢板折弯、翻边做成双法兰管状，制作工艺复杂（需用折弯、翻边机床），板材耗费量也大。我们在实施密封罩的方案设计时，考虑到车间缺少专门设备，完成钢板折弯、翻边等工艺具有一定难度，如果外部协作必然增加额外成本费用。

为此，研制小组通过多方查询相关产品资料以及设计审查论证，研究筛选出一种最优化方案，确定将设计方案改为结构和工艺都较简单的角钢框架支撑形式。新设计采用角钢和钢板焊接成类似“80典煤对头布置护罩”的形状，整体呈“凹”字形法兰状，更加便于分节间的互相联接。新改进的密封节，能借用通用产品的生产工艺，符合车间现有设备的制造能力要求，简化了工艺流程，降低了制作难度，同时减轻了整机总重，更加便于设备安装。目前已制毕并投入使用，优化设计节约了大量原材物料，为企业创造了良好的成本效益。

正确的理论引导能够更好、更快地促进实践的发展，更有利于推动企业的经济发展和全面进步。生建重工皮带机产品制造由于在设计开发阶段注重成本控制的应用，有效地实施成本领先策略，由此创造的利润增长率在4%以上，保证了企业产品的竞争优势。

以上实例阐明：在现代企业生产制程中，通过采取新举措和新科技不断对产品进行优化改进，可以达到控制设计成本以降低产品成本的目的。尤其是在大批量、规模化生产中，在设计阶段节约一切看似微小的成本，结果往往会创造相当可观的经济效益。

综上所述，企业经济实体要坚持科学发展，创新发展，牢固树立成本领先战略理念，摒除成本已低到不能再降的设计思想束缚，努力使自身产品成本价远低于竞争对手，从而提高产品竞争能力。企业管理的当务之急是把加强“成本控制”放在首要地位，通过成本管理流程的再造产生更多的效益，还要真正发挥科技促进的作用，统筹制定科学规划，树立优化设计新理念，持续提升企业的成本领先水平。

参考文献：

[1]北京起重运输机械研究所，DTⅡ（A）型带式输送机设计手册.

[2]王鹰.连续输送机械设计手册.北京：中国铁道出版社.

[3]于学谦，方佳雨.矿山运输机械.徐州：中国矿业大学出版社.

[4]中华人民共和国标准GB/T10595-2009带式输送机等.

篇4：在哈尔滨领先考研的感动

关键词：成本领先战略,茶叶生产,企业

进入本世纪以来, 社会经济飞速发展, 我国的改革开放的脚步从未停下, 全球经济格局也面临着巨大而深刻的变革。在全球经济趋于一体化的推动下, 合资企业和外资企业蜂拥而至, 企业竞争更加激烈。而成本领先战略可确保企业始终处于相对优势地位, 让企业的可持续发展如虎添翼, 有利于企业获取更多的经济社会效益。但在实际成本管理环节中, 很多企业都忽视了它的重要作用, 缺乏科学的管理方式、健全的管理体系和针对性的管理内容, 没有根据企业实际的发展状况确定成本战略, 导致在资源购进、资金投入等环节跟不上企业发展的步伐, 资金的使用效益低下。本文以我国茶叶生产企业在成本管理环节的实际状况为例, 研究提出企业在实际管理环节中出现的主要问题, 从实际出发, 提出切实可行的方法来控制企业成本, 提高资金利用效率, 帮助企业实现可持续发展。

1 成本领先战略概述

成本领先战略即企业在成本方面的竞争具备领先优势。成功实行企业成本领先战略, 有助于企业提高总体规划的科学性和合理性, 让企业的运营管理体系更加健全和完善, 大大降低企业运营成本, 保证企业产品质量。同时, 生产成本可以得到大幅度的降低, 给企业节约可观的有效资源, 极大地提升企业在市场中的竞争力。此外, 公司实行成本领先战略, 能够进一步提高产品质量, 赢得更广阔的市场空间, 并有效提高产品的盈利率。

2 茶叶生产企业实施成本领先战略的意义分析

2.1 有效降低消费者的敏感程度, 提高自身产品的竞争力

每个企业生产的产品都有一定的区别, 茶叶企业推出良好的服务和产品能够得到消费者的欢迎和喜爱, 假设企业推出的产品在价格上有极小的变动, 一般情况下, 消费者也不会有过分敏感的反应。因此, 企业可以把握此类产品的差异化特点, 在市场竞争中铺设一条无形的隔离地带, 从而提升自己的竞争力。

2.2 增强自身在交易中的话语权

经过实行成本领先战略, 茶叶企业能够很大程度上提高边际效益, 有效减少产品的生产成本, 最终极大的增强企业在实际交易中的话语权, 同时, 通过这种方法也能够进一步降低产品购买商的交易话语权。

2.3 提升茶叶生产企业竞争力

经过实行成本领先战略, 茶叶生产企业能够构建一个量稳价低的茶叶供给体系, 这对于企业在行业中的竞争非常有利。经过实行成本领先战略, 能够最大程度上阻止其他企业进入本行业, 从而有效增强企业在产品方面的优势, 提高竞争力。此外, 如果企业提供的是富有特色的产品, 则更能较为容易地俘获消费者的信赖和喜爱, 最终增强企业产品的竞争力。

2.4 树立与替代品的竞争优势

上世纪八十年代, 迈克尔·波特推出了五力模型, 该模型认为行业中有五种力量影响了企业之间竞争的激烈程度和规模, 它们合力决定了产业的向心力。这五种力量是指进入新进企业威胁、替代品的压力、买方交易话语权、卖方交易话语权以及同业竞争能力等。在这种模型当中, 茶叶企业生存发展所要关注的力量主要是替代品的压力。新产品是否可以对老产品取而代之, 取决于性价比, 因为成本领先战略的先决条件是不降低产品的质量, 所以通过成本把控, 降低成本, 确定相对较低的销售价格, 这个过程就提高了性价比, 释放了来自替代品的压力。

3 茶叶生产企业成本领先战略的实施情况

实际生产中, 很多茶叶企业都成功运用了成本领先战略, 达到了降低生产成本、提高成本优势以及获取可观利润的目的。但是, 目前我国茶叶企业对成本领先战略的理解和实行还有一些不妥之处:

3.1 对成本领先战略错误的认识

茶叶企业决策管理者对成本领先战略理解不正确主要体现在:1、成本领先战略就是价格战、就是降低产品价格;2、成本领先战略就是降低成本;3、只要实行成本领先战略, 企业就一定能盈利;4、成本领先战略只适用于大企业。形成这些不正确看法的原因主要是, 企业的决策管理者对成本领先战略没有正确的理解。媒体对成本领先战略的广泛宣传和许多企业成功的事例, 让很多茶叶企业的决策管理者跃跃欲试, 但由于没有深入理解和掌握成本领先战略, 只凭字面理解, 最终形成了错误的观点。

3.2 在制定战略实施计划时考虑不周

确定战略时要考虑到很多方面, 成功实行战略也应全面统筹考虑, 特别是关键核心因素。很多茶叶企业在实行成本领先战略时, 忽视对各项因素的考虑, 像统一减少生产成本、没有关注采购成本、放弃规模较小的活动等等。还有一些茶叶企业将成本领先战略中的一些核心因素, 当成是单纯的纸上谈兵, 没有付诸于实际生产, 最终让成本领先战略流产, 没有取得理想中的成本相对优势。战略的功亏一篑, 往往不是战略确定的不对, 而是在实际生产管理中实施产生了问题。

3.3 实施缺乏反馈流程, 不能及时发现问题

因为实行战略时没有全盘考虑, 很多茶叶企业在实行时遇到了很多问题。像实行程度不够、实行控制不到位等, 突出表现为实行反馈制度不完善等, 造成实行中信息不能准确、及时地反馈传送, 因而没能正确、及时的对发生的问题进行纠正和解决, 最后让成本领先战略的实行流于失败, 给企业带来巨大的损失。信息反馈是战略实行的重要阶段, 只有及时发现问题, 才能有效的调整和纠正, 确保战略实行不偏离正确轨道, 达到理想目的。

4 成本领先战略在茶叶生产企业管理中的有效实施

成本领先战略的实行绝非是一件容易的事情, 它牵涉到众多方面, 在企业采购、生产、销售的每个阶段都要将成本控制做到位。根据茶叶企业的发展需要, 怎样有效的运用成本领先战略, 是需要探究的重大问题。

4.1 树立正确的成本领先理念

成本领先的战略意义体现在它的持久性价值, 只有保持长期的成本领先才能提高企业的竞争力。短时间内减少产品成本的举动, 所有企业都可以做到, 但保持持久的成本领先对企业来说绝非一件易事。成本领先本质上就是一种领先的管理思维, 它主张企业不应墨守成规, 跟随往年的现象, 不敢打破固有格局, 或者盲目借鉴、抄袭别人的生产经验, 而需要勇敢地直面市场和竞争, 不断加强成本管理, 提高自己的产品竞争力。对于实行成本领先战略的企业来说, 成本的不断改善表明了企业应该准确客观的掌控成功的关键所在是成本, 全方面、多方式提高企业总体的成本管理水准, 进一步挖掘成本减少的潜力, 利用成本领先优势占领行业制高点, 提升竞争力。

4.2 制定系统完善的成本领先战略实施计划, 有效控制成本

追逐成本优势的茶叶企业需要积极营造以成本为核心、关注细节、勤俭节约的企业文化氛围, 开展系统成本把控, 降低所有阶段的成本开支。系统成本把控本质上就是在企业内部建立的成本把控体系, 在所有生产阶段和所有部门中减少企业成本。茶叶企业的系统成本把控通常关系到采购、仓储、运输和包装销售等部门。系统把控主要含有下面几项内容:

4.2.1 系统成本控制的规划

茶叶企业在实行成本管理过程中, 需科学合理规划内部成本把控, 确定成本把控的目的计划、步骤方案、评估总计等阶段, 下发成本把控目标, 按季度或者年份实行成本把控考核。

4.2.2 采购中的成本把控

应实行统一采购, 缩减上游供给环节, 采用向生产厂家直接采购的方式;关注就近采购, 降低物流运输费用。增加采购数量, 以较大的采购数量压低采购价格, 通过扩大生产规模获得供货商价格较低的生产资源, 从而减少生产费用。

4.2.3 物流成本把控

强化对储存、运输、包装和供给等物流中间渠道的管理, 这对减少进货成本有直接作用。同时要加强对货物配送的技术改良, 完成配送的电子化、智能化建设, 强化有效调配管理, 科学调度, 增加配送的装载数量, 提升配送率和物流管理水平。合理调配物流方案, 提高物流的送达率, 减少空车运输等都是把控物流成本的有效途径。

4.2.4 销售环节的成本把控

进一步提升销售工作人员的效率, 开展绩效目标考核。在销售阶段, 关注节能节耗, 提高包装材料使用效率, 减少运输少载等问题。在销售过程中, 减少广告支出, 提高广告媒体的及时性和有效性, 实现销售过程最大限度的成本把控。

4.3 优化生产过程中的反馈工作, 提早发现问题

茶叶企业可推行普遍通用的战略实行方法, 如差距对比解析、均衡积分卡等对成本领先战略在企业的实行当中实施目标考评, 以此促进组织的战略转化成实际行动, 切实强化战略升级和操作管理。

5 结束语

总之, 茶叶生产企业在经营管理过程中充分利用和开展成本领先战略, 是现代企业管理的必然要求, 也是时代的发展趋势, 对企业自身和社会和谐发展均具有重大的意义。因此茶叶生产企业必须认清自身优势, 结合企业实际实施成本领先战略, 提高企业的核心竞争力。

参考文献

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