美妆全年营销活动计划

美妆全年营销活动计划（精选6篇）

篇1：美妆全年营销活动计划

2012年三月份营销计划

两节第二阶段销售战役即将结束，二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。

一、指导思想

以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。

三月营销主题：真情女人节 实惠半边天

二、销售计划

3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。

三、营销重点 3月份整体营销计划：

本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。第一期：女人节大型促销活动 时间：3月4日——3月12日

商品：一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；

生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。印刷板式：对开双面 海报数量：15000份

海报主题：真情女人节 实惠半边天 海报活动：“幸运大转盘，赚、赚、赚” 时间：3月4日—3月8日

内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。

第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间：3月17日——3月19日 印刷版面：小页 商品数量：80种 海报数量：5000份

第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间：3月24日——3月26日 印刷版面：小页 商品数量：80种 海报数量：5000份

三、重点工作：

1、排面调整。

a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。

b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。c、针织、服装等做好换季商品调整。

d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。

2、商品调整

a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。

b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。

C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。

3、考察工作：

三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。

4、盘点：（2/27-3/1）

2/27日---盘点培训会议、盘点计划 2/28日---盘点 3/1日---找差异

力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。资料来源： http://

实施细则：

① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位

顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：XX商城

为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于2004年5月1日——5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

（四）XX2004春季服装周

活动时间：2004年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

① 限时抢购

活动时间：2004年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

② 五一打折促销

活动时间：2004年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：

1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、XX不承担费用。

（六）印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。

五.系列活动费用预算：

１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。

三月份我店重点对商品管理进行了规范管理，商品库存、缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效，二、三月份整体销售较去年同期持平，但楼层、区域、部组销售变化令人勘忧，四、五月份全店重心列为经营调整月，调整商品结构，重点是一层生鲜，二层针百，提高全店的整体形象。

一、指导思想

以经营管理为核心，全面对一年来全店销售情况进行分析，作到楼层、区域、商品部组、商品大类、中类、小类全面分析，分析销售变化的因素，为下一步经营策略和卖场布局调整提供依据，同时加大对库存的监管，规范落实“分店配送”、“门店退换货”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盘点”、“布局调整”、“渠道优化”四项重点工作，四月份为经营调整月。四月营销主题：震撼四月，一低到底

二、销售计划

4月份计划完成销售890万元，与去年同期略有增长，4月计划平均日销售29.8万元，全店计划平均毛利率为12.16%

三、营销重点 4月份整体营销计划：

本月营销策略:以月中大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好周末营销，组织好旅游、夏凉商

品的陈列调整和销售工作，重点区域：针织、服装、洗涤、饮料、冷藏。第一期：周末促销

时间：3月31日—4月2日

重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价

商品数量：80-100种

印刷版面：小页

海报数量：5000份 第二期：四月中旬大促销

时间：4月7日—4月16日

主题：震撼四月，一低到底

商品：一层110种商品，二层150种商品；共270种左右，其中低价位商品80种左右。生鲜区，膨化零食，方便食品，调料，散糕点，换季商品，防晒化妆品等

印刷版面：对开双面

海报数量：20000份

海报活动：低价成对 好事成双

4月7日-9日，开展“低价成对，好事成双”有奖销售活动，方案如下：

一次性消费40元 可购买xxx商品2个

一次性消费60元 可购买xxx商品2个

一次性消费80元 可购买xxx商品2个

第三期；周末促销

时间：4月21日-4月23日

重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价

商品数量：80-100种

印刷版面：小页

海报数量：5000份

四、重点工作

1、经营数据分析

①、营销部、商品部负责对全店各楼层、区域、部组的经营情况进行全面分析，拿出分析报告； ②对重点的区域、部组作细化分析，按大类、小类、单品进行全面分析 ③重点区域：一层生鲜区（沙拉吧、鱼肉课、蔬果廊、自制、面包）

二层百货区（鞋区、服装、精品、家电、图音、休百）

2、排面的调整

1）粮油区的调整：对已调整的粮油区域作商品细化调整。2）生鲜区的调整：对蔬果廊、沙拉吧位位置方案的拟订落实。3）面包房陈列工具修饰及新增。

4）计划堆头、陈列工具、地托并进快投入使用。5）二层西区布局调整方案的拟订。

3、渠道优化

1）3月底前将一类供应商全面签约，并安排厂家将商品明细重新上报，对比进行增补品项； 2）对二类供应商进行招商，寻找替代商户； 3）合同的审核整改，以联营、开架码、分店为主。

4、商品进一步调整 1）终止部分滞销商品。

2）继续对0库存、负库存进行分析和调整。

3）主要针对西小区周边市场及超市敏感商品的价格市调和进一步调整。对廊坊市内大小型超市新品、新供应商市调，对适合我店周边消费群体的商品做好及时引店工作。

5、盘点：（3/28-3/29）

3/24日---盘点培训会议、盘点计划 3/28日---盘点 3/29日---找差异

注意事项：部组退货单的清理，不得遗漏；

篇2：美妆全年营销活动计划

春季：和谐春天动感XX（以体育活动娱乐项目带动人气）

节庆时间：

1、2月14日正月初一（春节）

2、2月28日正月十五（元宵节）

3、2月14日（情人节）

4、3月8日（国际妇女节）

5、3月15日（消费者权益节）

6、4月5日（清明节）

二月份促销活动主题

1、第一波：年货展销会盛大开幕啦（年货大街）

第二波：欢欢喜喜迎新春 热热闹闹备年货（年货大街）

第三波：礼品盛会 巨献十三天（新春购物大满贯）

第四波：颗颗元宵 浓浓深情（吃元宵、品元宵、猜谜灯）

2、开学啦！新的计划（学生文具特买会）

3、春季会员大发展（购物满额送会员卡）

三月份促销活动主题:

1、换季商品清仓特卖周（清仓折扣价）

2、三．八妇女节美丽女人月（3大好礼8大平价、妇女商品展销、美丽

与您同行、生日有我相伴）

3、情牵3.15真品与真情同在XX与顾客同心(召开顾客座谈会、倾听会

员之声)

4、春季运动会开幕（拔河比赛、羽毛球比赛、长跑比赛、呼啦圈赛、篮

球联谊赛）

四月份促销活动主题:

1、清明节郊游食品节

2、首届XX踏青节（开心购物幸运有你、与顾客联谊郊游）

3、春季美容护肤品特买会（与柜组、供应商沟通现场演示推荐）

4、裙舞新姿春满四月（新款春装、内衣、睡衣大型特卖活动，买200送30购物券）

5、开心购集点送

夏季：酷爽劲夏精彩不断

节庆时间:

1、5月1日（国际劳动节）

2、5月4日（中国青年节）

3、5月12日（国际护士节）

4、5月8日母亲节（五月的第二个星期日）

5、6月6日端午节（农历五月初五）

6、6月1日（国际儿童节）

7、6月19日父亲节（六月的第三个星期天）

8、7月1日建党节

五月份促销主题1、5.1劳动节缤纷五月情(激情领略篇、豪情馈赠篇、风情娱乐篇)2、5.4青年节文艺晚会

3、夏装登场演绎（泳衣、裙带、沙滩裤）

4、清凉夏季家电产品节（风扇）

5、母亲节感恩妈妈我爱你（康乃馨大赠送、妈妈节日快乐）

6、神气老爸孝子亲情

7、XX粽飘香、端午送吉祥（饮品美食节、吃粽子大赛）

8、少儿才艺赛选项拔赛

六月份促销主题

1、欢乐六一----愿祖国花朵健康成长（少儿才艺大赛、少儿书画赛、儿童服装、食品、玩具特卖）

2、啤酒饮节（啤酒饮料特卖、啤酒竞饮赛）

3、护肤防晒用品展

4、水果节（水果特价促销）

七月份促销主题

1、七.一建党节(党员送礼品)

2、清凉一夏家电超低抢购

3、啤酒大王争霸赛（与厂商联手举办）

4、年中会员联谊、会员乐翻天活动

秋季：秋语童话温馨浪漫（秋天丰收的季节，以货真价实赢得顾客）节庆时间：

1、8月1日（建军节）

2、8月14日中元节（年中庆）

3、8月6日（七夕情人节）

4、9月10日（中国教师节）

5、9月12日（中秋节）

6、10月1日（国庆节61周年）

7、10月5日（重阳节）

8、10月31日（万圣节）

八月份促销主题:

1、八、一同贺军民联欢（文艺晚会、退伍证、军人证送礼品）

2、八月早市送大礼，18边环五重奏（刺激购买欲望、提升淡季销售）

3、七夕、刻骨铭心的爱（七夕温馨浪漫XX约会聚有情人、玫瑰情话）

4、学生用品促销（暑假夏令营）

5、购物满额大派送，8月超低抢购

九月份促销主题1、9月10日教师节老师您辛苦了！（重谢师恩赠送活动）

2、花好月圆人团圆大华送礼礼上礼（月饼一条街、赏月晚会、）

3、秋季美食节（免费品尝）

十月份促销主题

1、国庆七天乐 惊喜在XX（抽大奖、拳拳爱国心、寻宝献真情）

2、礼敬老人（礼品特卖、送上温馨、送上健康）

3、腾飞16年巨献30天（司庆）（抽大奖、送大礼）

冬季：冬风起，腊味飘，美食美客乐逍遥

节庆时间：

1、11月25日（感恩节）

2、12月24日（平安夜）

3、12月25日（圣诞节）

4、1月1日（元旦）

十一月份促销主题

1、惊喜十一月疯狂积点送

2、超值大换购

3、护肤品促销

4、低价抢购 超呼想象

5、秋风起霜寒，XX送温暖（2010年XX首届“针纺节”火爆开幕）冬季：冬季交响曲欢乐共分享（货品齐备、年货齐全）

十二月份促销主题

1、冬风起，寒霜降-----XX送温暖（特价商品促销周）

2、冬日圣诞节 温情暖人心（圣诞节瓢雪价、圣诞见面礼、平安同祈福）一月份促销主题

1、元旦贺岁大比拼（购物冠军得巨奖、购物满额送、幸运顾客得头利）

2、低价迎春（第一波、第二波）

篇3：恒大超额完成全年营销目标

在全国楼市“入冬”的2011年, “恒大速度”引人瞩目。其销售去化速度、业绩增长速度、全国化扩张速度, 抢跑整个地产豪门, 无一不令业界为之侧目。

首家超额达标

能够提前完成全年营销目标, 对恒大地产的掌门人许家印而言, 可谓喜上加喜。对于个人而言, 在9月份出炉的《2011海南清水湾胡润百富榜》中, 53岁的许家印以财富460亿元排名第五, 取代王健林成为2011年地产大王。与去年相比, 许家印财富增长一倍, 排名上升20位。

对于企业来说, 数据显示今年1至10月, 恒大销售额同比增长89.2%, 销售增长率全国第一;销售面积1185.6万平方米, 全国第一, 同比增长79.9%。截至10月, 恒大已经完成了778.7亿元的销售额, 完成全年目标的111.2%, 并较去年同比增长89.2%。

鉴于此, 海通国际给予恒大地产强烈买入评级——“由于没有达成目标的压力, 预计恒大地产未来数月的合约平均售价将保持平稳;预计该公司在剩下一个半月内的销售额将保持平稳, 今年最终将取得900亿至950亿元的年度合约销售额”。

恒大集团董事局主席许家印表示, 随行就市就是恒大的秘诀。从7月份开始, 恒大地产的销售均价就有所调整, 有效清理了在售积压的尾盘, 使目前的销售存量保持良性增长。

恒大集团上半年的优秀业绩更是全年完美收场的有力支撑。据恒大的半年报显示, 上半年, 恒大产品定位大多针对首次置业者和自住普通刚需。其中, 中端至中高端产品占70%, 旅游地产占20%, 高端产品占10%。完成销售额423.2亿元、实现净利58.2亿元、销售面积达611.7万平米, 核心业务利润48.1亿元, 营业额320.6亿元, 分别同比增长101.7%、132.8%、83.2%、147.9%、57.4%, 各指标数据分别位列全国上市房企榜首。

其时恒大集团已经在中国101个城市发展房地产。其中, 3个一线城市共计6个项目、24个二线城市共计81个项目、74个三线城市共计94个项目, 分别占集团房地产项目总数的3.3%、44.8%及51.9%。其中团三线城市项目自住比例高达86%, 投资仅占14%;首次置业比例是64%, 二次及以上36%。

分析人士预计, 恒大在剩下一个半月内的销售额将继续保持平稳, 今年最终将取得近千亿元的年度合约销售额。

年前暂缓拿地

恒大多年来“薄利多销”的产销模式, 为恒大锻炼出强大的成本控制力。而同时, 恒大董事局主席许家印甚至不吝于在各种场合公开宣称:“恒大的价格永远会随行就市, 让中国普通老百姓都敢于想、买得起、住得好。”

数据显示, 今年1至10月, 恒大地产累计合约销售均价为6568元/平方米, 较2010年1至10月的6246元/平方米同比增长5.2%。

许家印表示, 10月30日恒大在太原开盘的一个豪宅项目均价为1.7万元/平方米, 卖了7.7亿元, 如果将这个豪宅楼盘剔除, 恒大10月份销售均价应该是5800元/平方米。恒大销售均价实际上已连续四个月下跌, 下跌幅度为8.4%。

就降价的原因, 许家印说恒大一直执行随行就市的销售策略, 我们的策略就是跑得比较快”。对于今后恒大是否还会继续降价, 许家印表示, “价格还是随行就市。”或许正是许家印的这种坚持, 造就了恒大企业个性中的坚持与韧性, 令其总能在市场异动之时占得先机。

“而恒大的利润主要来自于民生地产发展战略、超强的成本控制能力, 以及战略合作伙伴 (供应商、建筑商) 的让利。”许家印表示, 由于主要面向首次置业者及自住需求, 重点开发中端及中高端产品, 所以在限购环境下依然取得了优异的业绩。

对于未来, 许家印在10月销售业绩发布会上表示, 恒大前几年一直保持持续高速增长, 从今年起, 恒大进入稳定增长期, 这意味着明年恒大主要几个指标和计划不会比2011年低。

许家印说, 具体是多少, 现在公司还没有研究, 但是不会低于今年的目标。“从10月份、11月份的情况来看, 市场比前一段时间形势更加严峻。至于说价格往下走到多少, 这是很难判断的。至于可以持续多久, 我认为中国的宏观政策和宏观经济稍微松动一点, 经济好转一点, 同样房价和成交量下跌的趋势相对来说也会减缓一些, 这是大的方向, 可以作为判断的依据。”在许家印看来, 11月底和12月初中国的经济工作会议, 会对中国经济未来的半年和一年有所利好。

篇4：创意时代，美妆电商的异类营销

2012年11月11日的“双十一”电商大战还未硝烟散尽，2013年美妆电商大战又拉开了帷幕。从2013年2月27日乐蜂网的“桃花节”到3月1日聚美优品的三周年庆，商家口水战、价格战、营销战逐步升级，在吸引了众多眼球的同时也为美妆电商带来了丰厚的利润。网络的飞速发展和信息的自由公开让这个时代瞬息万变，或许某个企业昨天还是行业的佼佼者，明日就可能被市场的浪潮淹没。作为美妆电商的杰出代表，乐蜂网和聚美优品有着各自不同的营销方式和策略，但在电商的这条路上谁能走得更远，除了雄厚的实力和资本，还要依靠营销策略的创新。

背景链接：

乐蜂网：2008年由著名主持人、制片人李静创立。是中国首家专辑明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站。

聚美优品：前身美团网，2010年3月由陈欧、戴雨森和刘辉创立。是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。

商业模式创新，美妆电商发展

初见端倪

乐蜂网是中国第一个拥有专家进驻的女性时尚网站。依靠电视节目提供女性时尚解决方案，满足女性内心的渴望。例如《美丽俏佳人》里的明星和美妆达人，根据当下最流行的信息和时尚情报提供专业的生活资讯和购物指导，加入明星和观众互动的环节，同时为观众推荐乐蜂网上的美妆产品。李静的背后拥有着巨大的人脉资源，发展明星与达人的自有品牌，形成独特的资源优势。

聚美优品2010年成立至今，最大的一个武器就是口碑传播，短短的时间内就从月销售额不足10万元发展到上亿元，规模可观。每月3000万元的广告费投入，影响效应可观。聚美优品惊人的发展速度很快就受到投资界的广泛关注，新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯等国内知名天使投资人，甚至连国际最大的风险投资基金红杉资本都向其抛出了橄榄枝。

从商业模式上看，乐蜂网的发家是依靠明星达人权威推荐，电视媒体全力打造，聚美优品则是化妆品团购模式的延伸；乐蜂网走的是自有品牌+达人经济+社会化导购路线，聚美优品是多元化+平台路线。区别于其他电商，两家美妆电商都进行了商业模式的创新。

在普通消费者的眼中，乐蜂网是靠电视节目和明星代言给大家推销化妆品的网站，聚美优品更像一个大型的网络化妆品代购商。在简单的浏览比较和下单之后，难以想象的是两商家的暗地较量和奇招频出。

美妆电商的营销手段花样频出，销售数据也成倍增长。2011年，乐蜂网的年销售额是6.3亿元，聚美优品是4亿元；2012年，乐蜂网年销售额15亿元，聚美优品是10亿元；2013年，乐蜂网2月27日“桃花节”全天的销售额1.22亿元，聚美优品则宣称3月1日至3月3日三周庆销售额接近10亿元。

专家or平民，谁是这个时代的代言人？

为了最大限度吸引受众，争夺消费群体，乐蜂网和聚美优品都推出了自己的代言人。李静和陈欧也成为了成功电商的标志性人物。一个是久经沙场的时尚女主持，一个是留学归来初出茅庐的大男孩，两人之间的较量必然引来不少看点。

出来为乐蜂网撑台面的明星艺人有很多，如谢娜、李茜、尚雯婕等。而像小P老师这样的护肤专家，更受到大众的推崇。《非常静距离》《我爱每一天》《美丽俏佳人》等多档著名节目出现在各大媒体电视台上，收视率很高。李静将丰富的人脉资源和媒体优势利用得淋漓尽致，这些电视节目成为乐蜂网免费的软广告。

如果说乐蜂网走的是明星推荐、专家导购的路线，聚美优品走的就是亲民路线。两个美妆网站的当家人一个美丽一个帅气，对于消费者都有极强的煽动性。陈欧具有80后创业者的传奇色彩，将80后的追求自我，个性张扬，独立奋斗等特质彰显得淋漓尽致，也激起人们内心深处对美好的向往和对成功的渴望。

聚美优品最早的代言人是陈欧和韩庚。“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力多大，也要活出自己的色彩，做最漂亮的自己。相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”在这个消费者重视自我体验的时代，这则广告语更多地被80后、90后消费者群体所接受。做自己，为自己的梦想而奋斗，道出了这代人的心声。2011年年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言，为了打造品牌，陈欧也开始参加一些娱乐节目，《非你莫属》《天天向上》《百变大咖秀》都能见到他的身影。2012年10月12日，聚美优品发布了2012年新版广告，一时间，聚美优品的CEO陈欧成为各媒体上的热门形象，2013年初“你有……我有……你可以……但我会……但那又怎样，哪怕……也要……我是……我为自己代言！”的“陈欧体”爆红网络，受到了广泛的关注和模仿。陈欧邻家大男孩一般的倾诉，唤醒了人们心中的梦想，引起了消费者的共鸣，更加受到众人的追捧，由此也带来了网站访问量和销售量的飙升（如图2所示）。

整合一切资源，创新用户体验

用户体验，对于电商来说并不陌生，360安全卫士董事长周鸿祎曾在2010年中国互联网大会上说过，用户体验的创新是决定互联网应用能否受欢迎的关键因素，这种创新叫“微创新”。而互联网很快就会进入“微创新”的时代。无论是乐蜂网还是聚美优品，都是微创新的专家。

你的产品可以不完美，但是只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，就可以起到四两拨千斤的效果。也许是某个细节的创新，或者某个话语，击中消费者内心某个柔弱点，就可能形成共鸣，产生购买力。

聚美优品正是抓住的这一点，吸引了大量消费者。每天的限时特卖以及人性化的产品定制，是它不可或缺的关键。聚美优品改变的不仅仅是人们的购物习惯，更多的是一种生活方式和理念。CEO陈欧不只一次地声明，客户和品牌比生命还重要，聚美优品会一直为100%正品代言。

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信赖的渠道进货，100%正品保证，30天拆封无条件退货，形成自己独特的产品策略和售后策略。聚美优品的网站上经常能看到“2～3折优惠”“0元抽奖”活动，杂志及网站推广链接、病毒化营销、个性化营销、论坛、晒单、竞价等手段也被广泛运用。每一次微小的创新，都能带来聚美优品销售数据的飞跃。

“百位明星达人倾力推荐，可信赖的女性购物网站”是乐蜂网的标榜，网站只是一个购物的平台，背后却蕴含了很多对乐蜂网品牌本身更深层次的挖掘。明星达人拥有的众多粉丝，使乐蜂网形成了一批粘度性很高的消费群体。电视节目与线下俱乐部更加注重互动与体验，将媒体资源发挥得淋漓尽致。

自有品牌是乐蜂网的一大优势。自有品牌在全部产品销售额中比例达40%。乐蜂网2012年启动了“孵蛋计划”，设立千万元启动基金，挖掘“草根达人”、打造“时尚达人”，通过体验式营销发布新产品，不断推出自有品牌。“达人”们在微博、博客、论坛等地方晒自己的护肤心得，DIY面膜，不同品牌化妆品搭配方法，美妆搭配等。乐蜂网每年投巨资研发自有品牌，帮助这些“草根达人”将自己的智慧结晶转化成产品，提供给消费者。乐蜂网勇于尝试新战略，为消费者提供更多的专业美妆和时尚产品，同时也引领了行业的发展趋势。

别出心裁的异类营销，将美丽

进行到底

如今的电商已不再将“促销”字眼作为主打，而是别出心裁，更加注重消费者的感官和体验，避免了大众的审美疲劳。文艺范的广告语成为电商广告的主打，商家偶尔还会玩文字游戏。

农历蛇年春节后，聚美优品和乐蜂网的TVC广告都出现在湖南卫视上。聚美优品很早就开始为三周年庆做准备。“陈欧体”也伴随这则广告的播出爆红网络。乐蜂网请来了歌手尚雯婕，她在TVC中宣称：“我是歌手，唱出色彩，不美不活！”在乐蜂网的“不美不活！”之后，紧接着，聚美优品仅一个标点之差的“不美不活？”出现在网站的页面上。这种别出心裁的“异类营销”迅速遭到了网友的调侃，被戏称为“神最右”。

早在2012年2月底，乐蜂网就重磅启动了“千万网购达人，美妆时尚蜂潮”时尚达人盛典活动，通过美妆单品网络票选、“草根达人”报名、晒美图等吊足了消费者的胃口，之后又在三里屯viliage举办了一场云集国内顶尖时尚达人、当红明星及众多“草根达人”的时尚盛典晚会。2013年的2月27日，乐蜂网又推出了“桃花节”活动。“2·27桃花节”后面紧跟着聚美优品的“3·1三周年庆”，而乐蜂网也在2013年3月1日这一天推出了全网比价行动。

乐蜂网的“2月27日疯了”、聚美优品的“3月1日，跌破低价”“我是陈欧，我为自己代言”在公交车、地铁、电梯、网络、电视及各种平面媒体上随处可见，随处可闻。乐蜂网通过低价网、搜索引擎、植入广告等方式宣传着这次活动，聚美优品的注册用户也收到短信：“千万美妆百货爆款直降到底，价格底线全线击穿！三年，久违这一天。前所未见的聚美，和你不见不散。”

眼花缭乱的媒体广告与促销方式，将乐蜂和聚美优品的竞争推向高潮。在这些活动的背后，无不蕴含着商家营销团队的精心安排与创意策划。

美妆电商营销大战，是实力爆发还是最后

挣扎？

聚美优品三周年大促销落下帷幕，订单远远超过了处理能力，三周年庆从一天延续到三天，百万未发货积压的订单遭到消费者的质疑，聚美陈欧在微博上公开对消费者道歉，让人为聚美优品的未来捏了一把汗。

有人说，正是由于垂直电商的寒冬来临，乐蜂网和聚美优品推出种种活动力图挽救垂死的行业。也有人说，垂直电商的正品保证更容易赢得消费者，与淘宝、京东、亚马逊等综合电商相比，乐蜂网和聚美优品主打美妆市场具有显著的优势，此次美妆电商大战，是实力的爆发。无论执着于哪种说法，在商家的眼中，销售的巨额利润和企业生存的长远才是硬道理。

篇5：酒店全年营销计划方案

1、情人节营销计划（2月14日）

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、三八国际妇女节营销计划（3月8日）

举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“

三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

3、植树节营销计划（3月12日）

主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、五一国际劳动节营销计划（5月1日）

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

6、端午节（又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”）营销计划（农历5月5日）

随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。父亲节营销计划。

7、母

7、母亲节营销计划（5月的第二个周日）

评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

8、六一国际儿童节营销计划（6月1日）

以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

9、父亲节营销计划（6月的第三个星期天）

以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。

10、七一党的生日营销计划（7月1日）

以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

11、八一建军节营销计划（8月1日）

以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

12、七七中国情人节营销计划（农历七月初七）

以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

13、教师节营销计划（9月10日）

以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“优秀教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

14、中秋节营销计划（农历八月十五）

以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

15、重阳节营销计划（农历九月初九）

“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。

16、国庆节营销计划（10月1日）

以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

17、圣诞节营销计划（12月24—— 12月25日）

以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

18、元旦营销计划

举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一的计划，会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

19、春节营销计划

春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。

20、元宵节营销计划。

元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动；组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户，巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

21、店庆营销计划

篇6：2012年酒店全年营销计划

一、目标市场分析预测

1、区市场分析预测

近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：

1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。

4、销售模型制定

为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能；然后探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围；接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同；第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务；第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化；最后是了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。

5、全年本酒店客源预测

全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。

二、全年市场定位和目标确定。

1、全年酒店目标

全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。

根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。

一月和二月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

三月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。

四月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

十一月、十二月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

十月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强商务促销和协议签订。

二月份：

1、加强会议促销。

五月份：

1、加强旅游促销

2、加强商务促销。七、八、九月份1、7、8、9月属于住宿业旺季

2,、加强宣传力度

六月份：

1、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动

2、加强商务促销。

三、全年营销应对策略

2012年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定营销计划。

1、价格策略

实施“酒店VIP”计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式，它以建立会员制为发展导向，在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠诚度放在首位；目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的最大市场潜力；在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色；强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略；进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户。

营销特色策略，策划活动包括：降低房价，免费提供停车场，免费接等，与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。

2、销售策略

以内部营销为本，酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。

细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。此外，在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：a优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合；b“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足；c追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。

直接销售策略，要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度，在实际操作中，如果预定员预定了一位客人 决定入住了

我们就给这位预定员奖励，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。

四、营销危机补救

1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。

2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。

3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。

五、营销预算

饭店营销预算

全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额

六、评估控制

1.计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。