中国保健品市场投资分析

中国保健品市场投资分析（共8篇）

篇1：中国保健品市场投资分析

2013-2017年中国保健品市场投资分析及前景预测

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，已经迅速发展成为一个独特的产业。我国保健品行业经过多年的发展如今已成为全球保健品大国。近年来，随着中国经济的发展、居民收入的增长、生活节奏的加快以及老龄化社会的来临，保健品的消费也日趋大众化，从过去的可选消费品转为必选消费品，中国保健品市场的发展进入了快车道。

截至2012年底，我国保健食品生产企业共有2006家，2012年产值约2800亿元。2012年，营养保健食品行业销售收入达1130.68亿元，同比增长32.02%。

中国拥有上千年的健康养生文化和中医中药历史，借助品类齐全的成熟制造技术、较高的生产能力，中国正在掀起新一轮的健康养生热潮，从专业的医药产品到传统滋补保健品、营养食品，从医疗器械、休闲养生，到健康管理、健康咨询，与人类健康福祉紧密相关的专业生产和服务，正在不断丰富着这个市场。这充分说明中国保健品市场的发展潜能是相当大的。

2011年12月，国家发展和改革委员会、工业和信息化部共同发布了《食品工业“十二五”发展规划》，首次将“营养与保健食品制造业”列入国家发展规划。根据该规划，到2015年，我国营养与保健食品产业将达到1万亿元，年均增长20%；形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业。下一步，国家将重点推动研发和生产优质蛋白食品、膳食纤维食品、新功能保健食品等。这些政策无疑为健康产业发展的注入新的动力，提供了机制性保障。

篇2：中国保健品市场投资分析

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学号：姓名：暑期社会实践报告中国保健品市场分析市场营销08营本320080440338孙文杰

中国保健品市场分析

随着人们生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求会越来越大。21世纪两大朝阳产业分别是以电子科技发展为基础的信息产业和以生命科学为基础的健康产业。而保健和医药正是生命科学发展中最具潜力的产业。

（一）中国保健品行业特点

1、市场结构

中国保健品市场已经形成了以几大板块市场为主的市场结构，主要市场有降血脂类市场、补钙类市场、维生素类市场、减肥类市场、美容类市场、补脑类市场、补血类市场、补肾类市场、改善肠胃类市场、提高免疫力类市场等。目前中国保健产品仍然主要集中于免疫调节、调节血脂、抗疲劳和延缓衰老四项功能产品上。

2、产品分类

当前中国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。

目前，中国市场上的保健品中，90%是第一代传统滋补保健品及第二代药物提取复配保健品。在国外，发达国家上市的都是第三代保健食品，即把天然物质提纯之后作为产品组成部分。

3、营销模式

如果对中国保健品企业的营销模式进行分类，大致可以分为直销、会议营销、传统营销、连锁经营、电子商务营销以及其他营销模式。经过抽样调查，按照以上6种营销模式经营的企业今年销售规模分别为250亿元、100亿元、100亿元、20亿元、10亿元和20亿元。可以看出，现在使用直销和会议营销模式经营的企业销售额最高，总的销售额占整个保健品销售额的70%，远远超过了传统营销模式的20%，非传统营销模式已成为支撑行业的主要支柱。

4、竞争形势

中国已经批注的国产保健食品共有5053个品种，已经批准的进口保健食品有190个品种，保健食品市场竞争激烈。内地主要竞争性国产品牌有：脑白金、太太口服液、排毒养颜胶囊、中脉等；主要竞争性进口品牌有：安利纽崔莱、仙妮蕾德、如新等。

跨国保健食品企业通常在资金实力，研发能力和营销模式等方面占有很大的优势，但是也有一些不利的因素影响进口保健食品的发展。比如中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响十分深远，受此熏陶，人们养成了先入为主的购买习惯，因此洋保健品在抢占市场过

程中容易受阻，其竞争优势大打折扣。

（二）行业环境

1、政策环境

（1）“国食”取代“卫食”

2003年4月，国务院在国家药品监督管理局基础上组建国家食品药品监督管理局，为国务院直属单位，负责对食品、保健品、化妆品安全管理的综合监督和组织协调，依法组织开展对重大事故的查处。保健食品的审批职能由卫生部移交给国家食品药品监督管理局负责。相应的保健食品的批号由“卫食健字”将改为“国食健字”。

（2）“药健字”分流为“药”“食”

2000年，国家正式颁布撤销“药健字”批号的文件，要求所有“药健字”在2002年12月31日停止生产，2004年1月1日起不得在市场流通。“药健字”产品必须在“药”和“食”之间作出选择：经严格验证符合药品审批条件的，改发药“准”字文号，正式纳入药品流通系统；不符合药品条件，但符合目前保健食品审批条件的，改发食“健”字文号；两者都不符的，撤消文号，停止生产和销售。

截止到2006年底，我国共出台部级保健食品相关法规84部，其中卫生部颁布的有31部，药监局20部，商务部18部，国家质检总局14部。2007年5月28日，国家食品药品监督管理局又发布《保健食品命名规定（试行）》（下简称《规定》），新规从名称开始对保健食品进行规范。

2、行业进入门槛

保健品行业质量控制体系和标准过低，审批过程相对简单，导致投资起点非常低，保健品市场准入门槛不高。以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右，并且产品标准低。但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交，国家宏观政策的不断完善，保健品行业的门槛将越来越高。以往做几个小白鼠实验就能拿到产品批号，如今规定必须通过严格的实验过程，才有可能发放产品批号。没达到GMP认证的保健品将不允许生产和销售。现在政府对保健品市场审批和监管力度不断增大，特别是07年初开始政府进一步加强了保健食品注册现场核查及试验检验工作，07年下半年开展了保健食品广告集中整治工作等,使得行业更趋于规范。

从中国保健品市场分析中国(保健协会)统计的申报数据看，往年的保健品申报通过率均在80%以上，2006年上半年通过率更是达90.4%。但到07年上半年，获批数量如过山车般明显下滑，通过率为61.9%。保健品审批的门槛不断提高。此外，媒体费用、渠道费用的上升、优势企业的竞争等，都会导致保健品行业门槛进一步提高。

3、行业盈利性分析

保健品行业是高利润、高风险行业。保健品行业发展初期，经营保健品的企业利润高达100%-200%，吸引了众多的厂商进入市场。

中国保健品市场发展空间大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度/同时，随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知，全球保健品市场需求也将持续增长。

（三）行业发展瓶颈

1、行业标准过低和行业不规范

目前中国保健品产品标准过低，特别是部分以中药为原料的保健品标准过粗、不科学，审批相对宽松，导致行业进入门槛过低。低门槛和高利润导致了大量非专业企业涌入。其次，管理部门对保健品的审查制度并不完善，导致企业没有严谨的生产质量控制体系，不注重产品研发、质量控制和产品品质保障，只是一味注重广告和营销策略，导致广告与产品品质脱节，市场混乱，消费者对保健品的信任度和忠诚度不高。随着政府在简化审批流程的同时审批力度的加大，行业监管力度不断加大，行业正趋于规范。然而产品标准的问题依然没有得到改善。

2、企业不注重研发和自身建设

保健品行业的低门槛和高利润使得很多投资者在进军保健品行业都有急功近利的心态，在短时间内投入大量资金来做广告宣传，不注重产品研发的投入和企业自身建设，导致行业内产品仿制抄袭现象严重，同类产品竞争激烈，不利于企业和行业的长远发展。

3、广告营销效果的瓶颈

中国保健品行业在广告投入上是公认的“大手笔”。但是部分厂家只注重广告宣传，相应的产品质量控制没有跟上，无法保证产品品质，而为了短期效益又不断夸大产品功效，消费者从对某个保健品产生不良评价发展到对整个行业产生怀疑，进而导致整个保健品行业出现停滞不前，市场份额反反复复等现象。随着消费者的理性和广告管理制度的规范，保健品行业的广告营销时代渐成历史。不断增加的市场竞争激烈程度让产品宣传推广费用进一步增加，高宣传费用已经不等同于高销售回报。

4、品牌营销的瓶颈

我国中药类保健产品不注重品牌建设。一个保健品企业如果不能尽快从产品经营转向品牌经营，将很快被市场所淘汰。在中国保健食品市场上，国产保健品品牌陷入信誉危机的困境，保健食品广告虚假宣传、超出范围夸大宣传的问题十分严重。根据调查表明，消费者对国产保健食品的口碑普遍较差，80%的消费者认为市场上保健品的价格虚高。

5、顾客忠诚度的瓶颈

据中国保健品市场分析调查报告显示，开发一名新顾客的成本要远高于留住一位老顾客的成本，因此企业要想发展壮大，首先要解决的就是顾客忠诚度。然而国内大多消费者购买保健品时，往往是因为生产方的广告引导和终端强力推荐，而不是真正从自身健康需要，客观的选择保健产品。

6、终端推广成本增加

以前通过巨额广告费用的投入树立产品知名度，然后利用知名度强势进入终端零售市场，这种模式目前来说在一定程度上还可以帮助企业进入市场获得较大市场份额。但是首先要求的是企业有巨额投入作为基础，而且随着随着媒介的发展和消费者的理性，依靠此途径推广产品已经越来越困难。

在另一方面，渠道为王的事实让保健品行业的渠道费用大大增加，渠道进入门槛也相继抬高。终端与厂商之间的权力不对等已经越来越明显，任何一个厂家都离不开销售终端，但是销售终端面对众多的保健品产品却又很大的选择权。

（四）行业变化趋势

1、从产品到健康咨询

传统的营销模式，主要通过广告和终端促销来进行售前的销售推动，但这种模式的效果日渐式微。2000年以前，上海市场上依靠广告轰炸年销售额做到上亿、数千万的产品有不少，朵而胶囊、脑白金等都曾创造过辉煌，但近两年来，同样成功的案例已再无发生，显示出传统广告轰炸模式日益衰落。在新的环境下，掌握最终消费者、并向他们提供健康服务的能力，将会成为企业的核心竞争力之一。

2、渠道分化成为必然

由于传统渠道费用日益上升、竞争门槛提高、投入产出比日益下降，今后渠道将进一步分化趋势。专业的保健品连锁店、会议营销渠道、直销等渠道业态将进一步多样化，直销在保健品销售中所占的比例还将进一步上升。

3、产品生命周期增长

篇3：中国保健品市场投资分析

据世界卫生组织最新资料, 全球有70%的成年人处于亚健康状态。所以, 随着经济的发展, 生活水平的日益提高, 人们对于保健品的消费需求必将越来越大, 保健食品将会成为市场的宠儿。这种状况即使在经济欠发达地区也不例外。

据调查显示, 目前中国保健品市场容量已经接近千亿美元, 而且, 还会以惊人的速度发展着。面对如此一个市场, 那些国外成熟的保健品公司没有理由放弃这个充满诱惑力的市场。据有关方面报导, 已经有一些国外公司在认真筹划怎样在中国市场运作, 还有一批外国公司已经捷足先登了。面对这种状况, 我们不得不思考:“狼”来了, 我们准备得怎么样了?

可能不少人一谈到保健品市场, 就会认为它的目标市场应该是城镇或经济比较发达的地区。不可否认, 就目前情况来看, 城镇或经济比较发达的地区确实是保健品的主要目标市场所在。但是, 事实上, 我们也应该深知:经济欠发达地区的人们对保健品也存在着需求, 而且, 这种潜在的需求还很大。所以, 尽早地对欠发达地区保健品市场进行研究, 并制订相应的营销策略, 应该是一个聪明企业家的明智之举。

二、欠发达地区保健品市场的需求特征分析

1、消费群体相对集中, 现实购买力不强, 但潜在需求很大

在欠发达地区, 由于消费者的收入较低, 绝大部分收入都用于满足较低层次的需求, 保健品的消费群体主要集中在中老年人, 中青年消费数量则比较少。从短期来看, 由于收入比较低, 现实购买力不会很强, 但是, 由于欠发达地区消费者总量比较大, 所以, 潜在需求则比较大。

2、消费追求实惠, 高价位、低附加值的产品不易被接受

由于欠发达地区消费者的购买力往往较小, 产品价格因素对购买力的影响会比较大。因此, 在欠发达地区价格相对较低的保健品往往会受到广大消费者的欢迎。事实上, 很多保健品企业已经利用这一特点将欠发达地区市场作为积压、库存和淘汰产品的销售市场。

3、消费者对保健品的购买行为主动性不强

欠发达地区的消费者对保健品的认识不强, 因此只有保健品生产厂家将产品介绍给他们, 把产品的功效介绍给他们, 才有可能产生购买行为。另一方面, 由于受自身知识水平和消费习惯的限制, 欠发达地区的消费者较发达地区的消费者来说具有更大的惰性, 他们一般很少主动去了解产品。因此, 相关的促销行为在欠发达地区很受欢迎。在发达地区没有效果的促销手段搬到欠发达地区效果往往会出人意料。

4、消费者对保健品的品牌意识不强

欠发达地区市场的消费者品牌观念较弱, 不易形成品牌忠诚度, 他们很容易接受新的品牌。消费者对产品的需求属于功能性需求。因此, 在欠发达地区, 凡是加大对其产品功能的宣传的保健品, 即便是陌生品牌只要符合欠发达地区市场消费者对产品的需求, 就能很容易进入市场并取得良好的效果。

三、欠发达地区保健品市场营销存在的问题

1、目标市场的选择和产品定位不够准确

目前, 有不少保健品在营销过程中对于目标市场的选择和产品定位存在明显的问题。首先, 没有进行有效的市场细分或对市场的细分不够精准, 目标人群选择不当。有不少保健品的宣传往往是男女老幼统统适合, 什么症状都能改善。这样的产品往往上市即意味着夭折 (当年的三株就是如此) 。其次, 战略定位不明确。如产品的个性化差异不明显、不同时期促销策略选择不当等等。

2、整体缺乏战略眼光, 投机心理比较严重

许多保健品企业小农意识较强, 它们把眼光转向欠发达地区市场, 一个主要原因就是目前欠发达地区保健品市场的竞争不激烈, 管理比较松, 管辖单位少。它们急功近利意识较强, 能骗就骗, 骗了也没有人及时管理, 骗一地换一地, 捞一把算一把, 一开始就对欠发达地区市场拥有较强的投机心理, 没有根据欠发达地区市场的具体特点和消费心理去制定长远的战略目标。

3、忽视品牌打造, 把“服务营销”做成“卑贱营销”

“服务营销”本是营销的一种好心态和好方法, 但在保健品行业就变味了。很多销售人员, 到了老人家里, 介绍产品不足5分钟, 就开始尽“孝道”了, 从扫地、擦玻璃到按摩、剪指甲, 再到帮助客户洗脚、擦身, 更甚者是直接“认干妈”。也许, 有时候这种营销手段在销售产品的过程中会非常有效, 但这不是因为产品满足需求的结果, 而是一种“面子过不去”。一旦消费者理性起来, 国家加大监管后, 很多企业就会不知所措, 或者慌忙撤退。

4、保健品市场价格虚高, 抑制消费需求

我国的保健品一直被定位为高档消费品甚至是奢侈品, 价格一直居高不下。很多保健品的价格对于欠发达地区的消费者来说确实是一个很难接受的数字。这些企业没有考虑到欠发达地区消费者的利益和消费心理, 它们不知道这些地区的消费者追求的就是实惠。

5、虚假宣传层出不穷, 导致保健品信任危机

由于我国保健产业起步较晚, 有关政策法规相对滞后, 市场秩序比较混乱, 保健品行业中曾经鼎盛一时的企业和品种, 往往无法得到可持续性发展而销声匿迹, 究其原因, 除了市场条件不成熟的制约外, 对产品功能的夸大虚假宣传是主要病因。虚假的广告宣传以及不正当的竞争行为方式, 不但损害了广大消费者的利益, 同时也损害了正当经营企业的合法经营权益。

四、欠发达地区保健品市场营销的策略选择

1、合理细分市场, 准确产品定位

企业要通过对保健品市场的细分, 进行合理准确的产品定位, 使其品牌与定位点紧密结合在一起, 以此来提升企业产品在市场上的竞争力。

对于保健品的定位主要有两种形式:一是以使用者定位;一是以产品功能定位。以使用者定位是指按其适应于某种特定的顾客来进行定位, 主要有中老年市场、女性市场和青少年市场。对于中老年人市场, 主要应该抓住延年益寿、降低血压等特点;对于女性市场, 关键应抓住美容、补血、滋补调理、减肥等特点;针对青少年市场, 则应抓住抗疲劳、补脑、增强体质等特征。通过使用者的定位方式, 找准相应的目标市场, 有的放矢, 从而投消费者所好。以产品功能定位是指按产品给消费者带来某种特殊的利益来进行定位。保健品的定位应该紧抓人们关注的热点, 大致可以按如下功能进行定位:一是减肥美容类;二是补血壮身类;三是调理肠胃类;四是保心护脑类。

2、制订长远发展战略, 以品质谋发展

产品策略是市场营销策略组合中的重要因素, 它是企业开拓欠发达地区市场的关键。要进军欠发达地区市场, 就必须有这些地区消费者称心如意的产品。保健品企业一定要根据特定市场的消费环境和消费习惯来制定自己的产品策略, 一定要摆脱发达地区市场产品的窠臼, 注意产品的差异化研究, 做到产品的适销对路。红桃K就是这方面的成功案例典型。红桃K在进入市场前, 对欠发达地区的市场进行了深入研究, 结果发现:一是这些地区贫血群体大。高比率的贫血人口客观上决定了生血剂在该地区有着潜在的巨大需求。二是因传统的习惯及现实的心理, 这些地区消费者极为看重血。许多消费者把血看成是身体里最宝贵的东西。因此, 当红桃K推向市场时, 就立即受到了欠发达地区市场的欢迎, 并很快占领了这块市场。

所以, 保健品企业一定要克服小农意识这一致命弱点, 不能急功近利, 更不能有投机心理, 而应该根据欠发达地区市场的具体特点和消费心理去制定长远的发展战略。要根据欠发达地区保健品需求特点, 开发品质一流、适销对路的保健品产品。要始终牢记只有拥有满足消费需求的一流的产品, 企业才有可能在激烈的市场竞争中拥有一席之地, 并不断谋求发展。

3、制订适合目标市场客户的价格策略

菲利普·科特勒认为, 企业在定价时应充分考虑的因素有两大类:

(1) 企业的内部因素。包括企业的营销目标、营销组合战略、成本及组织等。

(2) 外部因素。包括市场和需求的性质、竞争以及其他环境因素等。总体说来, 贯彻在产品定价中的一条主线就是要有全局的观念, 站在企业战略的高度, 适时、合宜的制定企业产品的价格。

保健品企业在制订产品价格时, 一定要做到适应目标消费者的消费能力。欠发达地区消费者的收入水平决定了他们对价格非常敏感, 应在产品质量和实用性的前提下, 采取低价位、薄利多销的策略。如果只考虑企业的利润、产品的成本, 不考虑欠发达地区消费者的购买力和消费水平, 结果可想而知。

4、结合消费者心理特点, 合理地选择、利用好各种促销手段

企业要使消费者接受企业的产品和服务, 创造良好的企业形象, 就必须正确、巧妙的利用广告、销售促进和公共关系等大众传播手段。对于这些大众传播手段, 企业要注意进行合理地开发、利用和组合。

在广告策略方面, 企业不能以“夸大产品功能和功效的广告内容, 高密度的广告输出”这种方式来撬开市场, 不能是以牺牲消费者的满意度为代价换取企业短暂的销售高峰。企业应当在广告输出上做到实事求是, 通过合适的广告致力于企业品牌的建设。企业可以从两个方面去解决这一难题:通过加强产品的研究开发, 为消费者提供质量更好、功效更佳的产品;加强品牌建设, 提高品牌的美誉度, 最终形成品牌就是消费者判断产品质量的依据, 品牌就代表着功效。从而, 一方面降低了消费者判断产品功效高低的难度, 另一方面提高消费者对企业品牌的信任。

摘要：随着经济的发展, 生活水平的日益提高, 人们的保健意识越来越强, 但保健品行业却在萎缩。作为保健品的生产企业如何在这个矛盾中找到平衡点, 不断地强化自我, 打造核心优势, 赢得消费者的青睐, 就显得尤为重要。本文从分析欠发达地区保健品市场的需求特征入手, 分析了欠发达地区保健品市场营销存在的问题并提出解决问题的对策, 拟在为保健品企业的生存和发展提供一点借鉴。

关键词：欠发达地区,保健品市场,营销策略,分析

参考文献

[1]周石旺, 陈红英.保健品在农村市场的营销策略[J].企业研究, 2007, (8) .

[2]李淑清.保健品市场的营销策略[J].齐鲁药事, 2005, (24) .

[3]朱建征, 高雯, 贾伟, 颜世富.保健品的市场营销策略[J].中国药业, 2004, (5) .

篇4：中国将成世界最大保健品市场

中国保健协会预计，按照营养与保健食品“十二五”规划，到2015年末中国营养与保健食品产值将达到1万亿元，年均增长20%。但现有数据却显示，中国现今的消费比例远低于发达国家。在欧美国家平均消费中，保健品方面的消费占了总支出的25%以上，中国仅为0.07%，人均保健品消费大约31元，是美国的1/7，日本的1/12。

“这是我们回归的理由。”康宝莱全球CEO迈克尔.奥.约翰逊说，“中国将成为世界上最大的保健品市场。”

“一路快跑”的中国保健品市场

康宝莱用“回归”一词来形容对于中国市场的投资，这并非是一种讨好的宣传策略。在康宝莱官网上清晰地记录着这样的信息：1979年，康宝莱年轻的创始人马克.休斯曾来到中国学习中草药知识，回国后当即成立了康宝莱（Herbalife），意为草本生活。在创立之初，马克便有将康宝莱带回中国的夙愿，而现在，他已经梦想成真。

值得一提的是，马克协同研究人员所开发的第一款产品，也是至今作为康宝莱拳头产品出售的蛋白混合饮料，以体重管理效果闻名于世界，30年来经久不衰。而在中国，针对于肥胖症及其引发的高血压、高血脂等症状的保健品区域几乎还是空白。但令人担忧的是，在2010年的一项调查中显示，中国的成年肥胖人口已超过7000万。

许多消费者还未意识到“防患于未然”的重要性。保健食品的意义，并不在于治疗疾病，而是通过补充维生素、矿物质等营养成分，从而达到降低疾病风险，调节人体生理功能等特点。不过消费者意识的转变已经只是时间问题，呼应着中国健康产业需求的增速。近日在北京开展的第13届中国国际健康产业博览会吸引了85家国外企业，并且首次成交金额突破了2亿元。

“我们已经，并且还在为中国市场夯实基础。”迈克尔说。对于“一路快跑”的中国保健品市场，迈克尔并没有急于求成。

拥有一位诺贝尔奖获得者

作为全球五大直销巨头之一的康宝莱公司的首席执行官，迈克尔.奥.约翰逊曾经担任的职业五花八门：做过音像时代杂志的出版人，做过华纳运通全美卫星娱乐公司的销售及市场主管，还曾在著名的迪士尼公司工作17年，令迪士尼的市场由34个国家扩展到80多个国家……

迈克尔指着一罐康宝莱的蛋白粉介绍，“我们每一款产品的背后都有一群科学家”。康宝莱公司的研发团队汇集了健康医学领域众多资深专家。例如诺贝尔医学奖得主路易斯.伊格纳罗博士、全美最佳医生之一大卫.赫伯博士等一批世界一流科学家和营养学家，其中也包括中国著名医学专家纪立农博士以及和渝斌教授。

这些年来，康宝莱以平均每年一到两款新品的速度扩展产品线。2012年，又一款崭新的产品：康宝莱普来乐奶昔伴侣即将在国内上市。据介绍，普莱乐奶昔伴侣于2011年1月在美国上市，上市三周内即完成3个月的预测销量，2月份成为美国销售排名第三的明星产品。中国市场是美国以外第一个引进该产品的海外市场。

健康与财富交叉点的中国

同很多预测一样，约翰逊也深信：中国在未来将会成为全球最大的食品和保健品市场。而在这个巨大的市场面前，康宝莱“才刚刚开始”。“目前，中国市场在康宝莱全球市场位列第六七名。但我相信，中国一定会成为康宝莱的世界第一市场。”他说，“拥有13亿人口，经济在动荡的世界经济中保持一枝独秀，处于健康与财富交叉点的中国，成为康宝莱全球最大市场只是时间问题。”

经历了本世纪最初几年的连续下滑之后，2003年中国保健品市场开始出现复苏迹象，当年销售总额再次突破300亿元。据统计，截至2007年底，中国已审批保健食品8900多种，共有保健食品生产企业1640多家，年产值达到1000多亿元。巨大的市场潜力正引起包括康宝莱在内全球保健品巨头的高度关注和积极参与。据有关部门统计，近年来，国外保健品在中国市场上的销售每年均以10%以上的速度增长。

2011年，康宝莱在中国内地的销售额已经达到了18亿元人民币。尽管和很多大公司相比，18亿不是一个巨大的数字，“但我们希望，这不仅仅是数字，而是我们稳定扎实的基础，我希望中国的顾客每天都能够使用康宝莱的产品。”迈克尔说。

年前已部署进军中国市场

早在14年前，即1998年，康宝莱就已经开始部署进军中国市场。它首先把拓展中国市场的起步点放在东北及华东沿海地区。

1999年，康宝莱在苏州工业园区投资1700万元兴建生产厂房，翌年正式投产。这里的厂房引进及安装了当时全球最先进的片剂、粉剂食品级生产设备，以及3条全自动包装线，先进的生产设备不止达到中国卫生部保健食品GMP的要求，也符合美国GMP的标准。

2011年，康宝莱又将全球首个原料生产基地设立在了中国长沙。一期投资金额将达到6000万人民币左右，主要负责包括茶、芦荟、水果蔬菜等在内的原料采集。

该基地投产后，将面向康宝莱全球82个国家和地区市场输送一流质量的原材料，并可形成年产1000吨左右天然植物提取物的生产规模。

而之所以要在中国长沙建设原材料萃取基地，是因为“我们要派顶尖的科学家，从中国的草本植物中提炼提取出有效的营养成分，并不停地在中国范围内去寻找能够成为康宝莱产品的有效成分或者是提高我们产品功效的这些原材料。”迈克尔说。

有多少市场就要符合多少国家的标准

迈克尔表示，“去年，中国发生了一些食品药品的安全问题，随后中国推行了新的食品安全的法律法规，可以说是世界上最严格的。康宝莱也一直坚守着从‘种子到餐桌’的全程监管体系。在中国，质量不仅是康宝莱的形象，更是树立品牌一个过程。”

他介绍，“种子到餐桌”的食品安全追踪体系，确保了产品从研发、到生产、再到质检的整个过程，实现了真正意义上的全程追溯，确保每一罐带有“康宝莱”标志的产品都是优质安全的。

“长沙和苏州的生产和研发基地所生产的产品均面向全球。这意味着我们有多少个市场，产品就要符合多少个国家的标准。”如今康宝莱已在全球开辟了80多个市场，产品已经通过这些国家的审查。“这就可以证明我们的产品在业内是符合超高的食品生产规定和监控流程要求的。我们在保证食品质量方面投入巨资，因此无法容忍在产品质量方面出现哪怕一丁点的问题。”

篇5：中国保健品市场投资分析

本报告最终结果显示，2009-2010年中国保健品具有如下特点：

1、产地比较集中。我国保健品主要集中在北京、江苏、广东、上海、山东、湖北等地。目前已批准生产的保健品中，42.79%集中在北京、广东、江苏、上海等经济发达地区，而诸如云南、西藏、青海、新疆、贵州５个经济不发达地区的产品仅占1.25%。我国保健品产地与保健品资源产地分布并不一致，这与经济发展有关。不过，可以预见未来保健品会逐步向资源产地扩散，如青海、四川、新疆等地。

2、申报功能相似的多。功能分布集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳3项。调查数据显示，2009年保健食品中免疫调节功能的产品最多，约占全部产品的37.3%，调节血脂的产品第二，占13.6%，排第三位的是抗疲劳的产品，占全国产品的10.8%，这三类产品共占全部保健食品市场的61.7%，其销售收入约占总销售额的41.4%。产品结构不合理，低水平重复，功能集中造成竞争过于激烈，很难收到良好的经济效益。令人欣慰的是这种情况有所好转，预计未来中国市场保健品的发展，产品功能将逐步分散，产品结构趋向合理。

3、相同原料重复开发的多。集中在螺旋藻、褪黑素、鱼油、灵芝、鲨鱼软骨、虫草、甲壳质、银杏等。调查表明，原料的产品分布为：螺旋藻67种、褪黑素57种、鱼油52种、灵芝20种、鲨鱼软骨20种、虫草19种、甲壳质19种、银杏19种。

4、保健品产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、片剂、口服液、颗粒剂（冲剂）等剂型，这些剂型的产品就占了近70%；而具有一般食品形态的产品（如糖、罐头、醋、饼干、蜜饯等）比例较小，约占5%。

5、保健品的科技含量较低。目前我国生产的保健品中90%以上属于第一代、第二代产品。随着我国整体科技实力的增强，保健品的科技含量不断提高，例如人参含片的研制成功，改变了以前人参仅能通过胃肠道吸收的单一途径，增加了口腔粘膜吸收，从而大大提高了产品的吸收利用率。目前第三代保健食品在我国正蓬勃兴起，代表着未来我国保健品的发展趋势。

资料显示，欧美国家平均消费中，保健品方面的消费占了总支出的25％以上，而我国现在是0．07％，人均保健品消费大概是31元，是美国的1／17，日本的1／12。这正说明了我国保健品的发展潜力巨大。流传几千年的中医理论，药食同源的传统饮食养生文化、更使我国食用保健品的发展有着得天独厚的优势。中国保健食品产业的发展前景是光明的。金安明邦调研中心预计，在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，“十二五”期间中国保健食品产业的年均增长率将达到10%，2010年全国销售额将达到1058亿元，2013年大约为1446亿元。

保健食品市场未来若干消费热点: 1）亚健康保健食品被认为有良好的发展前景；2）与健康睡眠相关的保健产品在市场上也有所作为；3）中药类保健食品有望成为市场上的消费亮点；4）绿色保健食品市场应运而生且潜力巨大。

篇6：中国保健酒市场分析预测报告

趋势研究报告

报告简介

保健酒，顾名思义，就是指喝后对人体有营养价值，能起到保健作用的酒。保健酒酒在以前统称药酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。中国的历代医药著作中几乎无一例外地有药酒治疾健身的记载。今天随着科学技术的进步，从中药浸酒的传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成份制成高含量的功能型保健酒。目前实力较强，市场表现较好的品牌，主要包括劲酒、椰岛、张裕三鞭酒等一线品牌。仲景药馆酒、天行健、佛也醉养生酒、龟龄集等二线品牌。目前一些知名的白酒厂家也开始涉足保健酒行业，如：茅台集团白金酒、五粮液集团黄金酒等。

中国报告网发布的《2012-2016年中国保健酒市场分析预测及发展趋势研究报告》共十二章。首先介绍了保健酒相关概述、中国保健酒市场运行环境等，接着分析了中国保健酒市场发展的现状，然后介绍了中国保健酒重点区域市场运行形势。随后，报告对中国保健酒重点企业经营状况分析，最后分析了中国保健酒行业发展趋势与投资预测。您若想对保健酒产业有个系统的了解或者想投资保健酒行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录、图表部份 目录

第一章 保健酒行业发展概述

第一节 保健品的介绍

一、保健品的特点与分类

二、保健品发展的三个阶段

三、深度分析保健食品的功能开发

四、保健食品与一般食品、药品的区别

第二节 保健酒相关概述

一、保健酒的界定

二、保健酒的酒文化

三、传统保健酒与现代保健酒

四、强化传统保健酒的文化内涵

五、酒在医疗保健中产生的作用

六、保健酒的保健功能和经济效益

第二章 中国保健酒行业运行环境分析

第一节 国内保健酒经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2012年中国保健酒经济发展预测分析 第二节 中国保健酒行业政策环境分析 第三章 中国保健酒行业运行状况分析

第一节 2011年中国保健酒行业的发展分析

一、中国保健酒行业跨入全新发展阶段

二、中国保健酒发展进入快车道

三、国内保健酒主要品牌的表现分析

第二节 2011年中国保健酒—酒业市场动态分析

一、虫草保健酒走俏

二、保健酒行业联盟将成立

三、山西汾酒拟融资发展保健酒项目

第三节 2011年中国保健酒行业发展存在的问题

一、中国保健酒行业存在的五大软肋

二、保健酒行业发展还不成熟

三、保健酒行业发展面临的挑战四、八成保健酒企业面临出局

五、保健酒行业发展急需整顿

六、中国保健酒行业发展的误区

第四节 2011年中国保健酒行业的发展对策

一、保健酒行业拓展应注意的六大问题

二、保健酒业发展启动多元核心战略

三、保健酒业的生存与发展之路

四、专业化和标准化推进保健酒行业的健康发展

五、保健酒的开发需要高新技术

六、保健酒企业的改良策略

第四章 中国保健酒市场运行动态分析

第一节 2011年中国保健酒市场的发展分析

一、中国保健酒市场的总体综述

二、国内保健酒市场的开发现状

三、简析保健酒的产品开发与市场推广

四、详析保健品市场的生存空间

第二节 2011年中国区域保健酒市场分析

一、广东保健酒市场概况

二、东北保健酒竞争实力雄厚

三、湖南保健酒市场潜力巨大

四、重庆发展保健酒遭遇瓶颈

五、深圳保健酒市场现状

第三节2011年中国保健酒市场面临的问题

一、保健酒市场面临的重重隐忧

二、保健酒市场存在的四大困境

三、保健酒市场发展路难走

第四节 2011年中国促进保健酒市场发展的对策

一、保健酒市场发展急需引导

二、保健酒市场需树立行业新规促规范

三、迅速提升保健酒市场份额的策略

四、保健酒市场发展应以细分突围

五、保健酒市场的发展建议

第五章 中国保健酒市场消费者调查分析

第一节 2011年中国消费者的认知分析

一、消费者特征及划分

二、消费者的认知分析

三、消费者的购买渠道分析

第二节 2011年中国影响消费者的因素

一、消费者主要关注的因素分析

二、消费者承受的价位分析

三、消费者的喜好因素分析

四、消费者需求结构分析

第三节 2011年中国年轻消费群体的培养与开发

一、潜在的年轻消费群体

二、培养年轻消费群体

第四节 2011年中国消费者的购买决策与保健酒的卖点

一、消费者的购买决策模式

二、再次购买

第六章 我国保健酒主要替代产品分析

第一节 白酒发展分析

一、中国白酒行业发展现状

二、中档白酒市场规模现状

三、高端白酒市场现状及未来前景分析

四、我国白酒行业发展形势分析

五、中小品牌白酒发展策略分析

第二节 啤酒发展分析

一、啤酒行业发展分析

二、啤酒高端市场竞争分析

三、啤酒企业在全国及各地市场份额

四、我国啤酒行业发展分析

五、啤酒行业发展机会分析

第三节 葡萄酒发展分析

一、葡萄酒行业发展现状

二、中国葡萄酒市场发展潜力分析

三、葡萄酒中低端市场竞争分析

四、我国葡萄酒市场增长空间

五、以后我国葡萄酒发展趋势

第四节 黄酒发展分析

一、中国黄酒品牌生存发展情况分析

二、黄酒行业未来发展走势分析

三、黄酒面临的机遇和挑战

四、黄酒业发展趋势分析

第七章 我国保健酒行业营销策略分析

第一节 保健酒营销调查分析

一、低档保健酒

二、礼品市场

三、高端保健酒

四、保健酒竞争定位

第二节 2011年中国保健酒市场营销分析

一、由减少酒精饮料危害计划谈保健酒的营销

二、用犹太人经商法则分析保健酒市场营销

三、保健酒两种销售模式的比较分析

四、保健酒市场服务营销概况

五、保健酒后非典时期的营销

第三节 2011年中国保健酒营销的突破点分析

一、品牌（名）

二、卖点

三、渠道

四、养生学

第四节 2011年中国保健酒广告营销分析

一、保健酒广告投入

二、保健酒央视广告投放情况

三、保健酒广告营销分析

第八章 中国保健酒行业市场竞争格局分析

第一节 2011年保健酒企业竞争动态分析

一、海南椰岛进入农产品深加工

二、劲牌引领保健酒品牌建设三、五粮液史玉柱联手卖酒四、五粮液的“世界名酒”之路

五、椰岛控股古鹤松酒业打造健康品牌

六、劲牌实施多层次战略发展

第二节 2011年中国保健酒业竞争总况

一、白酒葡萄酒黄酒保健酒显现竞争激烈现况

二、保健酒跻身国内酿酒行业五强

第三节 2011年中国保健酒主流品牌的竞争分析

一、名牌战略引导保健酒业竞争

二、保健酒市场六大品牌的激烈竞争

三、保健酒各大品牌的圈地运动

四、椰岛鹿龟酒与劲酒的竞合发展

五、保健酒市场的竞争出路分析

第四节 2011年中国保健酒竞争策略分析

第五节 2012-2016年中国保健酒竞争趋势分析 第九章 中国保健酒重点企业分析

第一节 上海交大昂立股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节 海南椰岛(集团)股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节 劲牌有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节 临湘茗格生物科技有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第六节 河南清宫酒业有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第七节 青州市华威酒业有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第八节 山东超伟保健饮品有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第九节 商丘汉白明月酒实业开发总公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第十节 吉林市万泰酒业有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第十章 中国保健酒上游原材料市场分析

第一节 2011年中国药用动物市场分析

一、我国药用自然资源

二、药用资源保护与可持续利用的问题及对策

三、我国对野生动物资源采取的保护措施

第二节 2011年中国中药材市场分析

一、中药材市场发展状况

二、中药材市场商机分析

三、我国中药材市场动向

四、我国中药材品种资源保护亟待重视

第三节 2011年中国原酒市场分析

一、原酒生产对酿酒行业影响分析

二、原酒投资状况分析三、四川原酒产业发展分析

第四节 2011年中国粮食市场分析

一、我国粮食行业形势分析

二、我国市场粮价走势预测

三、我国粮食产量预测

第十一章 2012-2016年中国保健酒的发展前景预测分析

第一节 2012-2016年中国保健酒行业的发展趋势

一、中国保健酒的未来发展趋势分析

二、未来五年保健酒业发展走向

三、保健酒将发展成为传统酒业里的朝阳产业

四、环保成保健酒行业未来投资新亮点

第二节 2012-2016年中国保健酒市场的发展前景

一、国内保健酒市场潜力大

二、国内保健酒市场的发展将进入战国时代

三、青年将成为保健酒市场主要消费者

四、2012年中国保健酒市场容量预测分析

第三节 2012-2016年中国保健酒新品种的开发

一、银杏保健酒

二、膳食纤维保健酒

三、蔬菜类保健酒

四、虫草灵芝保健酒

五、绿蛛酒保健酒

第十二章 2012-2016年中国保健酒业投资机会与风险分析 第一节 2012-2016年中国保健酒的市场机会与盈利模式

一、投资“绿色”保健酒成新热点

二、总体经济效益判断

三、与产业政策调整相关的投资机会分析

第二节 2012-2016年中国保健酒行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、原材料压力风险分析

三、技术风险分析

四、政策和体制风险

五、外资进入现状及对未来市场的威胁

第三节 2012-2016年中国保健酒业投资战略分析

一、对我国保健酒品牌的战略思考二、二线保健酒冲出区域市场策略 图表目录（部分）：

图表：2005-2011年国内生产总值 图表：2005-2011年居民消费价格涨跌幅度 图表：2011年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）图表：2005-2011年国家外汇储备 图表：2005-2011年财政收入

图表：2005-2011年全社会固定资产投资

图表：2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2011年固定资产投资新增主要生产能力

图表：上海交大昂立股份有限公司主要经济指标走势图

图表：上海交大昂立股份有限公司经营收入走势图

图表：上海交大昂立股份有限公司盈利指标走势图

图表：上海交大昂立股份有限公司负债情况图

图表：上海交大昂立股份有限公司负债指标走势图

图表：上海交大昂立股份有限公司运营能力指标走势图

图表：上海交大昂立股份有限公司成长能力指标走势图

图表：海南椰岛(集团)股份有限公司主要经济指标走势图

图表：海南椰岛(集团)股份有限公司经营收入走势图

图表：海南椰岛(集团)股份有限公司盈利指标走势图

图表：海南椰岛(集团)股份有限公司负债情况图

图表：海南椰岛(集团)股份有限公司负债指标走势图

图表：海南椰岛(集团)股份有限公司运营能力指标走势图

图表：海南椰岛(集团)股份有限公司成长能力指标走势图

图表：烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司主要经济指标走势图

图表：烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司经营收入走势图

图表：烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司盈利指标走势图

图表：烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司负债情况图

图表：烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司负债指标走势图

图表：烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司运营能力指标走势图

图表：烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司成长能力指标走势图

图表：劲牌有限公司主要经济指标走势图

图表：劲牌有限公司经营收入走势图

图表：劲牌有限公司盈利指标走势图

图表：劲牌有限公司负债情况图

图表：劲牌有限公司负债指标走势图

图表：劲牌有限公司运营能力指标走势图

图表：劲牌有限公司成长能力指标走势图

图表：临湘茗格生物科技有限公司主要经济指标走势图

图表：临湘茗格生物科技有限公司经营收入走势图

图表：临湘茗格生物科技有限公司盈利指标走势图

图表：临湘茗格生物科技有限公司负债情况图

图表：临湘茗格生物科技有限公司负债指标走势图

图表：临湘茗格生物科技有限公司运营能力指标走势图

图表：临湘茗格生物科技有限公司成长能力指标走势图

图表：河南清宫酒业有限公司主要经济指标走势图

图表：河南清宫酒业有限公司经营收入走势图

图表：河南清宫酒业有限公司盈利指标走势图

图表：河南清宫酒业有限公司负债情况图

图表：河南清宫酒业有限公司负债指标走势图

图表：河南清宫酒业有限公司运营能力指标走势图

图表：河南清宫酒业有限公司成长能力指标走势图

图表：青州市华威酒业有限公司主要经济指标走势图

图表：青州市华威酒业有限公司经营收入走势图

图表：青州市华威酒业有限公司盈利指标走势图

图表：青州市华威酒业有限公司负债情况图

图表：青州市华威酒业有限公司负债指标走势图

图表：青州市华威酒业有限公司运营能力指标走势图

图表：青州市华威酒业有限公司成长能力指标走势图

图表：山东超伟保健饮品有限公司主要经济指标走势图

图表：山东超伟保健饮品有限公司经营收入走势图

图表：山东超伟保健饮品有限公司盈利指标走势图

图表：山东超伟保健饮品有限公司负债情况图

图表：山东超伟保健饮品有限公司负债指标走势图

图表：山东超伟保健饮品有限公司运营能力指标走势图

图表：山东超伟保健饮品有限公司成长能力指标走势图

图表：商丘汉白明月酒实业开发总公司主要经济指标走势图

图表：商丘汉白明月酒实业开发总公司经营收入走势图

图表：商丘汉白明月酒实业开发总公司盈利指标走势图

图表：商丘汉白明月酒实业开发总公司负债情况图

图表：商丘汉白明月酒实业开发总公司负债指标走势图

图表：商丘汉白明月酒实业开发总公司运营能力指标走势图

图表：商丘汉白明月酒实业开发总公司成长能力指标走势图

图表：吉林市万泰酒业有限公司主要经济指标走势图

图表：吉林市万泰酒业有限公司经营收入走势图

图表：吉林市万泰酒业有限公司盈利指标走势图

图表：吉林市万泰酒业有限公司负债情况图

图表：吉林市万泰酒业有限公司负债指标走势图

图表：吉林市万泰酒业有限公司运营能力指标走势图

图表：吉林市万泰酒业有限公司成长能力指标走势图 图表：……

篇7：中国保健品市场投资分析

正文目录

第一章中国保健食品批发行业发展状况综述1

第一节中国保健食品批发行业简介1

一、保健食品批发行业的界定及分类1

二、保健食品批发行业的特征3

三、保健食品批发的主要用途4

第二节保健食品批发行业相关政策7

一、国家“十二五”产业政策7

二、其他相关政策8

三、出口关税政策10

第三节政策发展环境14

一、产业振兴规划14

二、产业发展规划17

三、行业标准政策19

四、市场应用政策20

五、财政税收政策22

第四节中国保健食品批发行业发展状况26

一、中国保健食品批发行业发展历程26

二、中国保健食品批发行业发展面临的问题

第二章中国保健食品批发生产现状分析33

第一节保健食品批发行业总体规模33

第一节保健食品批发产能概况34

一、2010-2014年产能分析34

二、2015-2019年产能预测37

第三节保健食品批发市场容量概况40

一、2010-2014年市场容量分析40

二、产能配置与产能利用率调查42

三、2015-2019年市场容量预测45

第四节保健食品批发产业的生命周期分析48

第五节保健食品批发产业供需情况49

第三章保健食品批发产品市场供需分析51

第一节保健食品批发市场特征分析51

一、产品特征51

二、价格特征52

三、渠道特征54

四、购买特征57

第二节保健食品批发市场需求情况分析60

一、市场容量60

二、原料需求62

第三节保健食品批发市场供给情况分析66

一、产品供给66

二、渠道供给能力69 29

117

第四节保健食品批发市场供给平衡性分析72 第四章保健食品批发行业竞争绩效分析74第一节保健食品批发行业总体效益水平分析74第二节保健食品批发行业产业集中度分析75第三节保健食品批发行业不同所有制企业绩效分析76第四节保健食品批发行业不同规模企业绩效分析77第五节保健食品批发市场分销体系分析78

一、销售渠道模式分析78

二、产品最佳销售渠道选择81 第五章保健食品批发产业投资策略85第一节产品定位策略8

5一、市场细分策略8

5二、目标市场的选择87第二节产品开发策略89

一、追求产品质量89

二、促进产品多元化发展91第三节渠道销售策略9

3一、销售模式分类9

3二、市场投资建议95第四节品牌经营策略97

一、不同品牌经营模式97

二、如何切入开拓品牌99第五节服务策略101 第六章中国保健食品批发行情走势及影响要素分析103第一节2014年中国保健食品批发行情走势回顾103第二节中国保健食品批发当前市场行情分析104第三节影响保健食品批发市场行情的要素105第四节价格风险规避策略研究106第五节2015-2019年中国保健食品批发行情走势预测107 第七章保健食品批发行业竞争格局分析109第一节中国保健食品批发行业不同地区竞争格局109第二节中国保健食品批发行业的不同企业竞争格局110

一、不同所有制企业竞争格局分析110

二、不同规模企业竞争格局分析11

3三、国内保健食品批发企业竞争格局分析115第三节2015-2019年中国保健食品批发行业竞争格局变化趋势分析第八章保健食品批发行业产品营销分析及预测119第一节保健食品批发行业国内营销模式分析119第二节保健食品批发行业主要销售渠道分析120第三节保健食品批发行业价格竞争方式分析121第四节保健食品批发行业营销策略分析122第五节保健食品批发行业国际化营销模式分析123第六节保健食品批发行业市场营销发展趋势预测124 第九章2014年中国保健食品批发产业投资分析126

第一节投资环境126

一、资源环境分析126

二、市场竞争分析129

三、政策环境分析131

第二节投资机会分析133

第三节投资风险及对策分析134

第四节投资发展前景135

一、市场供需发展趋势135

二、未来发展展望136

第十章保健食品批发行业国内重点生产企业分析

第一节国内保健食品企业分析A.140

一、公司基本情况140

二、公司经营与财务状况1421、企业偿债能力分析1452、企业运营能力分析1473、企业盈利能力分析148

第二节国内保健食品企业分析B.151

一、公司基本情况151

二、公司经营与财务状况1521、企业偿债能力分析1542、企业运营能力分析1573、企业盈利能力分析159

第三节国内保健食品企业分析C.161

一、公司基本情况161

二、公司经营与财务状况1631、企业偿债能力分析1642、企业运营能力分析1663、企业盈利能力分析169

第四节国内保健食品企业分析D.172

一、公司基本情况172

二、公司经营与财务状况1741、企业偿债能力分析1772、企业运营能力分析1793、企业盈利能力分析180

第五节国内保健食品企业分析E.183

一、公司基本情况183

二、公司经营与财务状况1841、企业偿债能力分析1862、企业运营能力分析1893、企业盈利能力分析191

第十一章保健食品批发行业风险趋势分析与对策

第一节保健食品批发行业风险分析194

一、市场竞争风险194

二、原材料压力风险分析197

三、技术风险分析19914019

4244

五、进入退出风险202第二节保健食品批发行业投资风险及控制策略分析206

一、2015-2019年保健食品批发行业市场风险及控制策略206

二、2015-2019年保健食品批发行业政策风险及控制策略209

三、2015-2019年保健食品批发行业经营风险及控制策略21

1四、2015-2019年保健食品批发同业竞争风险及控制策略21

2五、2015-2019年保健食品批发行业其他风险及控制策略214 第十二章2015-2019年保健食品批发行业投资机会与风险分析219第一节2015-2019年中国保健食品批发行业投资机会分析219第二节2015-2019年保健食品批发行业环境风险220

一、国际经济环境风险220

二、汇率风险22

2三、宏观经济风险225第三节2015-2019年保健食品批发行业产业链上下游风险228

一、上游行业风险228

二、下游行业风险230第四节2015-2019年保健食品批发行业市场风险23

4一、市场供需风险23

4二、价格风险237

三、竞争风险239 第十三章保健食品批发行业投资机会分析研究242第一节2015-2019年保健食品批发行业主要区域投资机会242第二节2015-2019年保健食品批发行业出口市场投资机会243第三节2015-2019年保健食品批发行业企业的多元化投资机会第十四章保健食品批发企业制定“十二五”发展战略研究分析246第一节“十二五”发展战略规划的背景意义246

一、企业转型升级的需要246

二、企业强做大做的需要249

三、企业可持续发展需要251第二节“十二五”发展战略规划的制定原则2

53一、科学性2

53二、实践性25

5三、前瞻性256

四、创新性258

五、全面性26

1六、动态性263第三节“十二五”发展战略规划的制定依据26

5一、国家产业政策26

5二、行业发展规律267

三、企业资源与能力268

四、可预期的战略定位270 图表目录（部分）图表：波特五力分析模型

图表：2010-2014年居民消费价格指数（上年同月=100）图表：2010-2010中国城乡居民恩格尔系数对比表 图表：2014年我国规模以上工业增加值增长速度（月度同比）图表：2010-2014年我国工业增加值及其增长速度 图表：2014年主要工业产品产量及其增长速度 图表：2014年规模以上工业企业实现利润及其增长速度 图表：金融机构人民币存款基准利率变化一览表 图表：金融机构人民币贷款基准利率变化一览表 图表：2010-2014年我国财政收入及其增长速度 图表：2010-2014年我国保健食品批发行业市场容量分析 图表：2010-2014年我国保健食品批发行业供给总量分析 图表：2010-2014年我国保健食品批发行业产能分析 图表：2010-2014年保健食品批发行业产量及其增长分析 图表：2010-2014年保健食品批发行业需求总量分析 图表：2014年保健食品批发产品需求区域分布统计 图表：2015-2019年中国******行业发展规模预测 图表：2015-2019年中国******行业发展趋势预测 表格：2010-2014年公司一资产负债率变化情况 图表：2010-2014年公司一资产负债率变化情况 表格：2010-2014年公司一固定资产周转次数情况 图表：2010-2014年公司一固定资产周转次数情况 表格：2010-2014年公司一销售毛利率变化情况 图表：2010-2014年公司一销售毛利率变化情况 表格：2010-2014年公司二资产负债率变化情况 图表：2010-2014年公司二资产负债率变化情况 表格：2010-2014年公司二固定资产周转次数情况 图表：2010-2014年公司二固定资产周转次数情况 表格：2010-2014年公司二销售净利率变化情况 图表：2010-2014年公司二销售净利率变化情况 表格：2010-2014年公司三资产负债率变化情况 图表：2010-2014年公司三资产负债率变化情况 表格：2010-2014年公司三固定资产周转次数情况 图表：2010-2014年公司三固定资产周转次数情况 表格：2010-2014年公司三销售净利率变化情况 图表：2010-2014年公司三销售净利率变化情况 表格：2010-2014年公司四位资产负债率变化情况 图表：2010-2014年公司四位资产负债率变化情况 表格：2010-2014年公司四位固定资产周转次数情况 图表：2010-2014年公司四位固定资产周转次数情况 表格：2010-2014年公司四位销售毛利率变化情况 图表：2010-2014年公司四位销售毛利率变化情况 表格：2010-2014年公司五资产负债率变化情况 表格：2010-2014年公司五固定资产周转次数情况 图表：2010-2014年公司五固定资产周转次数情况

篇8：中国老年保健品行业分析

一、产业内部的竞争

1. 产业内企业数量众多, 产业集中度低, 无主导企业, 每个企业可能很难找到明显的竞争对手, 是“一对所有”的竞争。

比较有名的如上海黄金搭档生物科技有限公司;四川省宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司;太阳神;安利中国等。

2. 该行业属于市场高速增长的产业, 企业比较容易获得自己的市场空间。

3. 产品同质化竞争严重。

产业内企业一般通过高促销活动费、高广告费、夸大产品功能的广告宣传迅速撬动市场, 而不是靠产品自身的功效和功能来占领市场。

4. 短期成本构成。

目前, 各大保健品企业都面临着迅速崛起, 又迅速衰落的危机。这主要因为它们的发展是建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上, 而其真正包含的技术含量并不高。

5. 进入壁垒低。

由于保健品是非生活必需品, 进入保健行业的很多奉行短平快的原则, 都是通过大量的广告投入和大面积的营销网络来迅速实现销售, 用营销策略和资金实力而不是技术水平来影响市场

二、潜在进入者

1. 国内的企业

目前国内老年人保健品这个行业进入壁垒太低, 老年人保健品行业的新进入者将会层出不穷, 这里将有大型的医药集团的进入、也有一些私营企业的进入, 还会有一些小的作坊式企业。

由于企业自身的认识、资源、能力的有限, 他们进入市场后, 营销策略较现行保健品企业的营销模式不会有多大改变。他们的进入将加强保健品市场低水平竞争的激烈程度, 进一步降低保健品市场的盈利率。

2. 国外的企业

国外老年保健品企业进入中国市场是不可阻挡的, 对我国现行本土企业的威胁将是巨大的。

(1) 相较于中国保健品企业靠狂轰滥炸的广告开辟市场, 国外企业则善于做长线, 在广告投放上, 他们并不急于产品的曝光率, 而是以潜移默化的方式来树立自己的品牌形象。

(2) 国外老年人保健品企业在产品上投入了较高的科技含量, 采用研发部门带动科技的模式, 产品具有突破性的技术和功效, 抓住的是消费者真正的生理需要。

(3) 近年来, 国外企业进入中国市场往往通过兼并、收购、租赁本土企业来迅速实现“本土化”, 在保健品行业也是如此。

随着国外老年保健品大举进军我国市场的势头, 国内老年保健品生产企业应该加大科研开发力度, 提高创新能力, 重塑国产品牌的形象, 建立新的营销策略, 不断拓展市场。否则, 国产保健品面对的将是更加尴尬的局面。

三、替代品的威胁

1. 药品

由于中国市场目前所处的特殊情况:OTC市场的兴起, 以及OTC市场的药品的一些特点和保健品有相似之处, 特别是从2004年之后“药健字”的退市, 而这些“健字”号的中药保健药品中的大部分都改批或即将改批为药“准字”号, 成为OTC市场的药品。

2. 天然补品

包括洋参、蜂蜜、鹿茸等, 这一类别的产品因为有中国传统文化的深厚底蕴, 辅之现代社会上的绿色食品和天然食品概念的兴起和风行, 为其介入市场和在市场发展提供了最为广阔的空间。

3. 营养品

保健品不是营养品。人体需要的营养素有很多, 例如水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等, 营养品一般都富含这些营养素, 人人都适宜。而保健食品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品。受中国“进补”的文化传统的影响, 营养品代替保健品的替代倾向绝不可忽视。

四、买方的议价能力

结合老年人保健品消费特点和购买偏好, 老年保健品销售终端的建设是有很多种的, 但是由于中国保健品产品自身和渠道上存在软肋, 在终端销售上, 消费者更相信的是“药店”和“大中型商场和超市”, 这二者占据了老年保健品终端的绝大多数, 使得二者在保健品销售中占据了相当重要的地位, 这将使二者对保健品企业的侃价能力日益增强, 压缩生产厂家的利润空间。

随着买方侃价能力的日益增强, 保健品企业要想占据一个有利的地位, 将必须加强自身的竞争能力, 通过加强自身的差异化谋求在市场上的不可替代性, 否则保健品企业将会被这些费用压得不堪重负。

五、供应商的议价能力

由于老年人保健品行业是一个高利润的产业, 所以保健品生产企业一般对保健品原材料的价格不敏感。我国保健品原材料供应商比较多, 据了解, 美国膳食补充剂等保健食品的生产商和供应商采购的原料有大约七成来自中国。

通过以上分析发现, 我国老年人保健品行业存在巨大的发展潜力, 作为亟待培育的行业, 发展程度与国外企业相比还远未成熟。这就提醒国内企业要居安思危, 从行业和企业长期发展的角度来考虑问题, 加强自身企业和行业的核心竞争力的建设。近些年来媒体曝光了很多老年人保健品行业的丑闻, 但也因此使得保健品行业越来越受到相关部门的关注与大众的监督, 这为我国保健品行业发展提供了一个越来越完善的外部环境, 令其得到更加健康的发展。

参考文献

[1]王迎军, 柳茂平.战略管理[M].南开大学出版社, 2003