工程机械企业如何树立自己的品牌

工程机械企业如何树立自己的品牌（精选8篇）

篇1：工程机械企业如何树立自己的品牌

工程机械企业如何树立自己的品牌

“十二五”已经到来，中国工程机械行业也在经历着快速的发展，并呈现出新的特点。一方面，行业竞争更激烈，中国工程机械企业间的市场竞争从分割市场的“增量蛋糕”转向同时相互争夺市场份额，由此产生了各厂商的“马太效应”;另一方面，企业多元化发展使产品趋于同质化，而产品同质化程度高，又将促进行业内的激烈竞争以及并购整合的不断出现。所以，有实力的工程机械企业正在不断提升自身的竞争力及品牌知名度，扩大竞争对手与自身品牌的差距。

部分中国工程机械工程机械企业产品宣传推广费用及占主营收入比例在消费品广告大行其道且价格昂贵的主流电视媒体中，有不少工程机械品牌的宣传广告。但是，这些品牌宣传投入的实际效果如何却是每个品牌推广经理自己也很难回答出来的问题。

如何提升品牌推广的边际效果

品牌宣传推广的投入要考虑到目标市场及受众的需求及特点，也就是要考虑千人成本这个非常重要的因素。千人成本是指信息送达1000人的成本，可用于计算任何媒体，任何推广方式，它便于说明不同推广方式相对的成本比较。但是，任何片面的使用千人成本指标去评价推广效果的做法都会使厂商偏离正确的轨道更远。例如，当受众目标发生错位，尽管宽泛的千人成本较低，但针对目标客户的成本反而会较高。而且，品牌推广绝对成本过高，推广方式过于集中，也会使企业处于较高的风险状态。笔者通过各类工程机械营销咨询项目发现一个有趣的现象：销售人员往往并不认可品牌推广经理的品牌推广组合方案。

那什么又是工程机械用户心目中最好的认知产品与品牌的途径呢?根据工程机械行业用户调查结果显示，面对面为主的交流和推广、杂志平面广告的发布、专业网站的介绍是影响用户购买决策以及提升其品牌认知的主要传播手段，而被中国工程机械企业普遍应用的路牌广告并不一定有很好的品牌渗透力。

在明确了工程机械品牌推广的主要渠道之后，我们还应该考虑投入多少能获得较高的边际收益。一般而言，品牌推广投资总是可以得到一定的销量回报，但这个回报率会随着投入的增加而下降，而且投入导致的销量增长有一个上限，这个上限是受到文化环境和竞争环境等因素影响的;同时又存在一个品牌推广的下限，低于此的费用投入对销售产生的影响可以忽略不计。比较科学的方法是通过测试手段逐步调整品牌推广费用，以找到相对适当的投入量。具体做法是可以选择区域特点及外部竞争相似的两个区域或者同一大区的两个可比性较强的城市，在产品价格、服务等影响销售的因素不变的情况下，选择一个时段，对其中一个地区的品牌推广投入进行加大或减小的测试，以比较对销量及市场份额的影响，这种测试可以分阶段、多次进行，以便使结果更加可靠。当然，在营销实战中，测试的幅度与频率可根据不同的实际情况进行调整。

工程机械企业应注意三个方面

首先，满足客户需求、提升品牌认知的前提是洞悉需求。消费者或客户的需求包括如何产生需求、需求有什么特点以及如何满足需求等，这些都属于消费者行为的范畴。

对消费行为的研究将给品牌推广经理及营销者提供丰富的品牌定位信息，其关键是企业必须真正立足于日常的营销活动、贴近市场进行观察，从而使品牌推广的投入更有效。

其次，由于多数中国工程机械企业的产品都是多元化的，所以品牌传播推广的预算要尽量细分到整体形象及每个产品。品牌推广经理应通过与产品销售负责人的有效沟通，确保对每个产品的必要投入，而在实施过程中，则可灵活增加、削减或互借预算。

再次，充分注重事件营销的应用，这也是品牌传播推广的重要方式。事件营销主要是通过策划、组织和利用具有新闻价值或社会影响的人或事件，引起媒体、社会及目标用户的兴趣与关注，以求提高企业及产品的知名度与美誉度，树立良好的品牌形象。事件营销要充分利用媒体及互联网的有效传播，尤其是软性文章的使用，使事件效果达到极致。在中国工程机械市场，斗山作为韩国品牌，通过每年至少捐建2所希望小学的实际行动，使其能尽快融入中国文化和民众之间，提高其品牌认知度，也提升了斗山值得信赖的公众形象。

篇2：工程机械企业如何树立自己的品牌

1、分析你的受众群体

在微信中，你所写的内容和信息都是在传达你的价值观，所以一些不相关的东西不要发，心灵鸡汤类的东西，尽量不要发。

我们应该把精力放在我们的用户身上，就是说用户想要什么养的内容，他们企业最想解决的问题是什么?以及你如何才能帮助他们完美的解决，这些是做个人品牌首先要分析的几个问题。

但是我们如何才能抓住用户的心里呢?不放去猜测一下我们的用户(不要害怕猜错，即便猜错了，我们有总结)。那么相对来说，我们如果想要确保更大几率的猜准确，那就建议大家去做一个调查，问几个具体的问题来发掘用户的心理相关信息。

有了调查结果，就能够更好的把握用户的受众偏好，同时在做内容时，也能够更好的和用户进行沟通和交流

2、抓住用户的痛点，产生共鸣

如果接触过SEO的同学，都应该知道“内容为王”这句话，但是在个人品牌形象塑造中，这句话同样实用。任何品牌形象的传播都离不开精品的内容，什么样的内容才能称之为精品呢?狼哥认为只有和用户产生共鸣，同时能够抓住用户的痛点，这就是精品内容。

什么是痛点;狼哥举个栗子，当今的社会食品安全现象非常令人担忧，那么今天我说，我们天迈团队要研发一款智能硬件，这个硬件拥有很强大的功能，它能够鉴别出地沟油、真假羊肉串、能够检测出食物中的营养成分等等;我想这样一款智能硬件大家都想去买，都想得到;这就是抓住了用户的痛点。

什么共鸣点;就比如说这款智能硬件作的并不是很好，只有像狼哥这没品的人才去买来使用，然后大家看到狼哥在使用这个智能硬件之后，都争先恐后的去买，这就是共鸣点

所以无论做什么样的营销，狼哥认为“内容为王”是自始至终不变的真理;用心创造内容，不为别的，只为打造个人品牌形象。

3、如何打造个人品牌，让大家记住你这个人

在这钱说到了，打造个人品牌形象，就是要有好的内容。但是仅仅有好的内容还是不够的，我们有了好内容，还需要把握时间和节奏。

时间：在这里狼哥总结了一些要点：一般来说上午时间比较少，因为新的一天开始，每个人手中的工作都很忙，所以上午朋友圈的动态基本没人去主意，我们可以把这些整理好的精辟内容放在中午、下午和晚上。每天发送的不要过多，1-3条为宜。还要主意及时和用户互动。一切不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的哪一些腔调，不能盲目地跟随他人或者模仿。记住互动无时无刻的互动，好友数量少的时候要积极回复评论。

给大家一些建议：

第一：不要管自己是做什么产品，首先你要包装好自己。把自己的特色、特点、才艺、绝活，我们把它给表现出来!

第二：分享干货、文章、心得，可以自己写写心得。也可以分享一些你觉得非常棒的干货，但是一定要学会点评，至少学会了点评，哪怕不是自己的原创，也能够让其他人感觉到是你付出过你的智慧。

第三：学会在朋友圈中间去互动、点赞或者评论，这样的话是非常好的，这是最基本的涨粉丝的一些方法，也适合做好关系的方法。

篇3：如何树立科技期刊的文化品牌

如何树立科技期刊的文化品牌,是当前科技期刊建设中不得不考虑的一个问题。文化品牌的内涵和外延很丰富,任何一个期刊都无法全面的进行阐述,只能根据期刊自己的特点,在某些领域进行重点建设。该文阐述了如何树立科技期刊的文化品牌,这些探索性的措施,需要实践的检验。

1 根基建设

科技期刊有其自身的特点,最最要的一个特点是技术性,这是科技期刊的根基。无论科技期刊如何转型,根基建设始终要放在首位。在技术性建设方面,除了传统的措施外,还要有所创新。在传统措施方面,稿件质量是最重要的一个方面,但在新的形势下,读者的阅读感受和反馈意见也必须重视。本质上讲,读者是科技期刊存在的意义,如果没有读者,稿件质量再好,科技期刊也无法发展。加强跟读者的互动,才能更好地顾及读者的感受和意见,开展读者论坛是很好的一种形式,既能加强读者对期刊的理解,又能将读者的意见搜集起来,为改进期刊建设提供参考。

2 延伸阅读人群

科技期刊的现有读者主要是科技工作者和高校师生,这些读者的特点是正在学习科学技术或从事科研工作。这一读者群体是各个科技期刊都重视的读者群体,是竞争最激烈的阵地。这一读者群体必须要重视,这是读者主体。但考虑到科技期刊的长远发展及提高自身竞争力,必须对读者群体进行延伸,可以沿着现有读者群按年龄大小向两侧延伸。向年龄小的方向延伸,向中学生尤其是理科的中学生宣传期刊,可以采用免费赠送杂志和科普讲座的形式。这对于中学生的知识点的扩展有帮助,也为科技期刊储备了未来读者。文化品牌需要长期的积累,不可能一蹴而就,这种读者储备,对文化品牌的建设具有重要意义。

向年龄大的方向延伸,就是将已经退休的科研工作者重新拉回自己的读者群。退休的科研工作者的特点是经验丰富,在行业内的影响力强,发挥这部分读者的作用,对扩大期刊的影响力很有帮助,这是文化品牌建设的一种深入,能够支撑期刊的文化建设向更高的层次发展。

3 运用互联网思维

互联网思维已经促使各个行业发生了深刻变化,科技期刊也不例外。科技期刊如果不重视互联网思维,不用互联网思维对期刊进行改造,那必将被时代淘汰。打造网络科技期刊新阵地,已经成为科技期刊建设不得不面对的问题。科技期刊的互联网变革除了投稿、审稿、编读交流网络化外,还应该更有作为。

1) 网站建设

现有的科技期刊网站一般的功能都是投稿、审稿、编读互动和查询稿件使用情况,除此之外,网站还应加强经营活动,建设文化品牌中的增值服务部分。增值服务,提高科技期刊的收入,也是文化品牌建设的一个重要方面。网站的经营活动必须充分运用互联网思维,想办法提高网站的访问量和网民的阅读体验,流量是网站宣传的保障,也是增加收入的前提。

2) 远程讲座

科技期刊可以借助自身在行业的影响力,联合网易课堂等网络培训网站,针对自己期刊的科技领域聘请相关专家进行网络讲座,这是树立文化品牌的一种重要方式。网络讲堂办好的关键是宣传,应该双管齐下。首先,通过纸质期刊、通过期刊的网站,向读者做最广泛的宣传。其次,要联合网络培训网站,向所有网民做宣传,这个宣传虽然针对性不强,但涉及面广,其本身也是向网民介绍期刊的一个途径。

4 加强期刊的社会责任

科技期刊应不适时机地向读者宣传社会主义核心价值观,倡导主旋律,尽一个科技期刊应尽的社会责任。社会责任是任何一个文化品牌必须关注的,科技期刊的文化品牌也不例外。科技期刊由于其自身的固有特点,不具有大众宣传的条件,可以小处着眼,用一些小的措施宣传公益道德。比如,读者已经读过的不需要的纸质杂志可以进行回收,也可以鼓励读者阅读电子版杂志,以此倡导环保的理念。

5 结束语

面对新的形势和新的改革契机,科技期刊必须解放思想,不能仅盯着几本纸质杂志,必须提升思想层次,从文化品牌的角度重新审视科技期刊发展。该文从根基建设、延伸阅读人群、运用互联网思维和加强社会责任四个方面阐述了如何树立科技期刊的文化品牌,对科技期刊的建设具有一定的参考价值。

摘要：随着中国改革的深入,文化软实力正在逐步加强,科技期刊作为文化阵地的一个重要组成部分,必须不断变革,以适应国家的发展。科技期刊必须高举文化品牌的大旗,依此为目标加强期刊的建设。该文从根基建设、延伸阅读人群、运用互联网思维和加强社会责任四个方面阐述了如何树立科技期刊的文化品牌。

关键词：文化品牌,科技期刊,互联网,社会责任

参考文献

[1]高平.解读我国科技期刊经营中引入绿色营销理念[J].中国科技期刊研究,2010,21(6):753-756.

[2]黄孟芳,朱茂,白大陆.我国科技期刊经营思路研究[J].新闻界,2009,(4):64-66.

篇4：工程机械企业如何树立自己的品牌

【关键词】媒体；品牌；工程

成功的品牌宣传既要靠过硬的产品质量，还要靠广泛的媒体宣传和广告来打响知名度。期望短期内树立好企业品牌是不现实的。国际知名的电子公司奥美的观点里有这样一句话，“企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。”所以说，树立企业品牌和形象是长期的工程。在创品牌过程中，媒体宣传是企业树立企业品牌所用的有效方式之一。

１．宣传工作决定企业发展层次

1.1加强媒体宣传是是凝聚企业人心的重要渠道

领导层的决策可以通过媒体宣传达到广为人知，以达到转变思想、统一认识、凝聚力量的目的。要形成企业在社会良好美誉度有多重的因素，但是对外宣传是其中重要的因素之一，企业可以将举办的重大活动，出现的好人好事，好的经验通过新闻媒体及时报道出去，还可以将关系职工切身利益的热点难点问题及时公之于众，唤起员工的认同感和积极性，形成良好的企业内部氛围，推动企业持续发展。

1.2媒体宣传及广告创意的好坏可以决定一个品牌的成败

媒体宣传的目的是为了在受众中形成良好的口碑。所以，我认为，对于媒体从目的和手段的角度分析更具有实际意义，媒体的作用是告知性的，一个企业如果没有良好的行为和高度的社会责任感，是不会有好的品牌的。故，对于品牌而言，企业更重要的事情就是把每件事情做好，对得起消费者，具有高度的社会责任感。市场的宗旨是“为用户服务”。在某种意义上讲，企业必须具有“为用户服务“的意识才能立于不败之地。

1.3加强媒体宣传是塑造企业外部形象的主要手段

隨着市场竞争的日趋激烈，产品同质化日益严重的今天，“品牌效应”的作用日益突显，譬如，一提起汽车我们会自然想到奔驰、宝马、奥迪；提起电视我们会想到海尔、康佳、长虹；提起空调我们会想到格力、海尔、科隆等等，这就是凝聚在产品中的品牌效应。今天的企业要面对国内和国际的双重竞争，要争夺国内和国际双重的客户资源，因此，一方面，企业要通过较高的知名度、良好的社会信誉来赢得社会和广大客户的支持。另一方面，企业要通过树立的品牌来赢得更多的客户，争取更大的市场份额，这就必须发挥企业的宣传作用。

1.4对企业而言，媒体宣传是工具和手段

品牌是市场和消费者对企业质量的认可，媒体是企业向市场和消费者传递质量信息的管道和工具。所谓“酒香不怕巷子深”，树立了好的品牌就为企业赢得市场，打下了坚固的基石。因此，企业的品牌化建设的好坏关键在于在市场上赢得好的口碑，通过媒体宣传产生好的社会影响之后，才能更好地以此为推动力产生经济效益。

2.改进宣传的内容，创新宣传的方式，真正发挥它应有的作用

2.1有了产品，必须注重宣传

知名经济学家潘石屹的营销理念中，宣传永远是第一位，宣传做到位了，好的产品才能够被大众所认识，才能够有目标群体的人前来检验和使用，而销售作为整个生产经营环节中最终的目标，在潘石屹眼里不过是成功宣传之后自然而然地坐地收钱。通过老百姓喜闻乐见的方式宣传自己，就会有用。目前，市场上鱼龙混杂，对于消费者来说，购买有根有底的产品总比买杂牌子的产品安全可靠一些。媒体宣传要会“使巧劲”。耍猴的如果要想让大家都听见，光凭自己的嗓子喊恐怕效果不太理想。既然有了锣，为什么不用呢？对产品的宣传来讲，这个“锣”就是媒体。

2.2建立健全宣传机制

外宣工作事关企业形象，关系到社会和外界对企业的认知度和美誉度，因此，必须完善宣传报道工作的奖惩机制，定期召开对外宣传总结会，建立定期不定期和媒体联系制度，对工作成绩突出的个人要给予奖励，反之对工作不主动或者报道失实造成负面影响的责任人也要进行责任追究；应加强对重大事件宣传的管理，建立健全快速审核稿件制度，既保证宣传的时效性，又切实加强对稿件的审查把关，坚持“一个口子，一种声音”的原则，对外宣工作实行统一管理，统一宣传口径。确保重大新闻按管理规定进行报道不能有丝毫闪失。

2.3善于利用多种宣传渠道

企业的对外宣传不仅要善于利用传统媒体，还要充分利用新兴媒体，了解不同媒体的特点，善于借助不同媒体的力量，如广播、电视、报刊、杂志和网络等，积极利用好行业内外一切能够帮助企业树立自身良好形象的媒介资源。（如，烟草行业的第一门户网站——烟草在线。）把企业内部的一切具有实用价值、又有独特创意，值得学习推广借鉴的科技信息、企业文化、管理方法、工作经验、以及发生在我们身边的好人好事（新闻）等及时对外进行宣传报道。

2.4借力使力，尽力与高端形象发生关系

品牌在塑造初期之时，品牌资产还相对比较微小，直接赞助或参与社会活动需要投入巨资，因此，企业在实施品牌公关活动的过程中，要学会巧妙的借力使力，站在巨人的肩膀上提升自己的形象高度。聪明的企业公关人会时刻关注社会新闻热点，将之想办法与企业品牌联系起来，并通过网络平台进行传播。例如，2008年奥运会，本来中小型企业与奥运丝毫搭不上关系，也不可能投入巨大的资本去赞助奥运活动，但通过策划可以组织一些企业内部的支持奥运专题，响应大众的奥运热情，开发几款有关奥运的概念产品等等，巧借奥运名目组织公司内部体育活动，这些统统通过企业网站传达出去，并与消费者产生互动。若有需要，还可以再借助其它媒体进行发布。

2.5明确职能划分

“没有规矩，不成方圆”，对外宣传也要明确职责划分，确定宣传任务的主管部门，将宣传任务在企业内部分解，制定宣传长期规划和宣传奖惩制度等等。严格实行分级管理，责任落实到人，一级抓一级、一级对一级负责；应加大制度执行力度，定期或不定期进行检查；一般而言，办公室主管企业的外宣工作。办公室是企业日常运转的中轴，主管外宣工作的好处在于容易从宏观上把握宣传方向和宣传特点，紧紧围绕宣传主题，突出宣传效果，统一宣传口径。所以，办公室主管外宣工作必须加强力量，明确专人负责，并对内宣工作肩负一定的指导职能。

2.6时时以记者的眼光挖掘企业新闻热点

关于企业新闻宣传，多数企业领导认为只有大的集团公司跨国企业才有新闻，自己一个传统中小企业没什么新闻可言。实际上，这种想法是一个误区，企业要想真正成就品牌，必须彻底抛弃认为做品牌就是注册个商标，设计个VI就成之为品牌了，必须全方位多角度的对品牌进行塑造。而新闻宣传也是品牌传播塑造的一个重要途径。

3.结束语

当前，没有对外宣传工作的企业是不可想象的企业，不重视对外宣传工作的企业也是不可能做大做强的企业，对外宣传工作对企业发展如虎添翼、至关重要，企业对外宣传工作也是企业软实力的一个重要的体现。

篇5：工程机械企业如何树立自己的品牌

一、中小企业跨国经营的现状

自从中国加入WTO，国内竞争日趋国际化，竞争日趋激烈中小企业的发展空间受到外来

挤压变大，有些中小企业为了寻找出路，将目光投向了国外的市场。希望通过跨国经营和海 外投资，扩大企业规模，能够在国际市场上占有一席之地。跨国经营可以为企业提供更多的 经营机会，保护和扩大原有的市场，克服贸易壁垒，追求优惠政策，获取更先进的技术。但 是大多数的中小企业的经营规模很小，资本不充足，在对外投资中抵抗风险、管理风险的能 力低，特别是对于如政治风险、战争风险、国有化风险、社会治安风险等，没有任何的防范 承受能力。要进行跨国经营，企业必须要有一定的核心竞争力，但是事实证明，大部分的中 小企业的国际竞争水平低下，规模小，很少有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名 牌产品，缺乏独特的企业文化，凝聚力不强。人力、财力、物力也相当有限，对东道国的金 融政策、外汇管制、税法、劳工法律、资金管理等了解不全面，对有关经济政策的变化反应 不敏感，难以制定相应的防范对策。现在，越来越多的国内企业以“海尔”为榜样，积极实 施“走出去”的战略，到海外进行跨国经营。有些中小企业对此并不热衷，认为这是大企业 的事情，自己的规模小，资金少，竞争能力弱，没有自己的品牌，没有能力进行跨国经营。但有一些中小企业具有较强的核心竞争力，拥有较先进的技术，有一定的融资能力，体制也 较灵活。在知名品牌的示范效应下，也为了适应国际市场竞争日益激烈的环境，他们也开始 注重品牌的建设，致力于构建知名品牌。

二、中小企业在构建知名品牌中遇到的问题及分析

（一）创立品牌的意识淡薄

由于我国较晚进入市场经济时代，中小企业的企业家们的有些思想观念还来不及改变，为了加快发展，实施“走出去”的战略，只是凭借着廉价劳动力，加快出口，我们的的产品 也冠上了这样的一个称呼：“中国制造”。我们出口的绝大多数产品是替外国品牌做“贴牌” 生产，几乎没有世界水平的本土品牌。“中国制造”在海外成了低档次、低附加值产品的代名 词。仅靠着出口廉价劳动力赚来的微薄利润，是无法支撑品牌构建的庞大开支的。于是中小 企业就不愿意投入，或者说很少投入。对于中小企业而言，企业家的作用是至关重要的，诚 如马歇尔所言，企业家是在依靠自己的洞察力和风险负担能力，勇敢地越过不可靠性的障碍，把多种生产要素集聚在自己的主动精神下，以更有效的利用生产要素进行创建上的相互竞争，最终在竞争中改善资源配置。所以中小企业的企业家应该提高自己构建知名品牌的意识，将 目光放在更长远的利益上。

（二）对知名品牌的构建缺乏合理的规划

构建知名品牌的道路是漫长而曲折的。所以对于品牌的构建需要有一个长远的规划，而

我们的中小企业缺乏这方面的研究。经营者经常是凭借着直觉或经验来警醒品牌决策。在企 业创立之初，或许这样的做法可以带领企业发展起来，因为毕竟还处于探索阶段。但是当企 业发展到一定程度，这种做法只会让企业走向衰落。经营一个企业，需要的是理性的智慧与 创造。在企业的规模不断扩大的过程中，各种各样的信息也越来越充分。如果仅仅是凭借直 觉或者经验，对品牌的构建是难以做出正确的判断的。对各种因素进行综合的分析，制定出 切实可行的品牌构建方案，并且要根据自身的情况做出及时的调整。

（三）对已有的品牌维护不当

有一些中小企业经过多年的努力，有了自己的品牌，但是由于他们认为品牌就是要一层

不变，认为市场对品牌的认可会一直持续下去，忽视了对品牌的维护和管理。任何品牌,无论

有多久的历史,多么显赫的业绩、多么响亮的名气,如果不能适应消费者不断变换的品位和需 求,没有及时给予产品或服务新的功能,最终都必然会导致企业品牌的丧失。另外,残酷的市场 竞争也是导致某些知名品牌消失的原因。但是有些企业因为要面对市场的竞争，频繁更换企 业品牌，导致企业的核心价值也不断改变。所以把握品牌战略原则是非常必要的。

（四）跨国经营的综合能力不强

中小企业计划集中出口大量低价同质的劳动密集型产品，并且缺少必要的行业规范和约

束，使得国际贸易的纠纷不断发生，反倾销的指控也越来越多，对企业的经营造成了不利的 影响。除此之外，中小企业跨国经营中，也常常受到强势品牌产品的打压，生存空间不足，品牌影响力不够。

（五）企业以前的形象以及冒牌产品对品牌树立的影响

企业以前的形象对企业的现有品牌的树立有着很大的影响。因为人们对于一种东西的判

断，总是会参照它的历史。举个例子说，温州有很多生产鞋子的企业，在上世纪80年代末，为了抢占市场，不惜使用价格战，用低成本原料制造劣质产品，在1987年“武林广场烧鞋事 件”后，在提到“温州制造”时，很多的顾客都心有余悸，要恢复温州企业的名誉，彻底忘 记以前的形象，还需要很长的一段时间。同时，冒牌产品对于企业品牌也是重重一击，冒牌 产品以低劣的质量流入市场，却打着品牌商品的商标，这些都严重的威胁着企业品牌形象的 构建。

三、中小企业构建知名品牌的意义

（一）品牌的构建有利于中小企业加强和提高产品的质量

我国虽然进入了市场经济时代，但是各种假冒伪劣产品还是层出不穷，尤其是一些中小

企业为了眼前的利益，不注重长期的利益，产品的质量相当低劣，出口的产品也都是低附加 值的产品。消费者把品牌看作是质量稳定的保证，如果这个产品的品牌口碑好，那么购买的 人也就多了，该产品的销售前景也就广阔了。名牌战略作为一种促销手段可以实现企业预定 的经营目标，为企业创造更多的利润。

（二）品牌的构建帮助中小企业树立良好的形象

提到中小企业，似乎并没有给消费者留下良好的形象。中小企业应该意识到问题的严重

性，积极地提升自身的形象地位。因为良好的企业形象可以推动消费者需求的不断上升，这 是企业的无形资产，也是企业在竞争中取胜的有力武器。知名品牌和企业形象是息息相关的。

（三）品牌的构建培养中小企业的团队建设精神

中小企业人员少，对于人员的管理也相对容易。品牌战略是企业文化的一部分，也是增

强企业凝聚力的粘合剂。名牌战略对内可以提高员工的认同感，满足感和归属感，加强企业 的团队建设和员工对企业的忠诚度，同时还能够调动员工的积极性，提高劳动生产率。

（四）品牌的构建可以形成固定的消费群体

因为消费者一旦对一种品牌产生一定的信任后，往往会重复的购买一种品牌的产品。品

牌以其自身的优势而获得顾客的偏爱和忠诚度。当中小企业拥有了自己的品牌消费群体，它 也就提高了与别人竞争的能力。一般来说，总体来说，中小企业的利润是比较小的。那么通 过什么途径可以提高自己的盈利空间呢?在产品的销售阶段，企业完全可以利用自己的品牌知

名度来提高产品的销售量，从而提高销售额和利润总额。这种无形资产的的作用是巨大的。

四、在跨国经营中如何构建知名品牌

我国中小企业可以通过构建知名品牌，充实品牌的内涵，实现企业的发展壮大。结合中

小企业自身的特点以及造成其在品牌构建中出现的问题的各种因素，我们可以从以下几个方 面来对我国中小企业跨国经营中的品牌进行构建：

（一）增强构建知名品牌的意识，提高品牌认同感

企业管理人员和内部员工应意识到品牌对一个企业的发展有着极其重要的作用，并且要

付诸行动，有规划的开展各种品牌建设的活动。当企业的管理人员意识到品牌的构建对于企 业的利润和核心竞争力有重要的影响，那么他就会重视品牌的建设，以及加强已有品牌的管 理。内部员工如果觉得品牌能够维持或者提升自己的自我形象，对品牌有一种认同感，满意 感和归属感的话，那么他们就会积极地为外部的顾客提供更优质的服务。企业在发展的过程 中，应该高度重视自身的品牌路线，自身品牌的核心价值。提高企业管理人缘和内部员工对 于品牌构建的意识，加强员工对品牌的管理能力，逐步提高企业的形象和知名度，真正地让 品牌为企业服务，为企业创利。

（二）正确的市场定位，区域化辐射发展

企业品牌的构建成功与否，与是否有准确的市场定位是息息相关的。首先，企业应该对

市场上的产品进行细分，统计出自己所生产的相关产品的种类及其特点。其次，在市场细分 的基础上，要掌握好市场经济和社会发展的趋势，然后结合自身的特点，综合实力，选择一 个最佳的市场定位和发展战略。因为自己的实力有限，受各种因素的限制，只能先从区域发 展，发展到一定程度后，再向外拓宽市场，最后做强做大。对于中小企业来说，这是一种构 建品牌的很好的方法。但是在过程中，中小企业本身的竞争力是比较弱的，没有自己的核心 竞争力的产品或者品牌，所以建议从那些竞争力比较弱的市场起步，逐步占领市场，在形成 自己具有核心竞争力的品牌之后，再向海外市场进军。

（三）保证质量，并挖掘产品特色

一般来说，大型企业都有自己的一个或者多个的成熟品牌在支撑着。中小企业就没有了，对它们来说，没有自己的产品品牌，更不用说企业品牌。现在，随着经济的快速发展，人们 对于品牌的信任感越来越强，只要经济允许，就更倾向于品牌消费，因为在他们看来，品牌 就是质量有保证。所以企业在生产产品的过程中，归于产片的质量要给予很大的重视，提高 自身产品的质量。没有质量，也就没有所谓的品牌。质量保证是品牌构建的筹码。而有特色 的产品和服务不仅可以满足消费者的需求，还可以增强品牌的宣传效果，让更多人了解企业 的品牌。总之，一方面，企业要注重产品质量的提高；另一方面，要随时根据市场的状况，根据社会的需求和时代的潮流，不断制定新的品牌战略，积极地提供有特色，适应消费者需

求的产品和服务。

（四）创牌战略与贴牌战略并行

创牌就是塑造、维护、提高、延伸自有品牌形象，以品牌这一无形资产为载体，将产

品

推向市场。创牌需要产品的支撑，要投入大量的广告，要有良好的品牌管理。中小企业由于 资金有限，融资能力不强，所以可以利用网络实现信息的快速传播，新开发的品牌的快速宣 传，不仅拓广市场，还可以节约大量的广告宣传投入，最重要的是还可以在最短的时间内找 到贸易伙伴。而贴牌就是使用品牌，正如浙江西子电梯集团公司为美国奥的斯电梯公司生产。这有几大优势：可以规避市场风险，有利于学习人家先进的管理方法和生产制造技术。当然，贴牌往往不能获得核心的技术。

创牌战略和贴牌战略是可以并行的，因为贴牌生产能促进企业的规模化发展，而规模经

济的优势效应不仅在以规模化生产降低产品成本方面具有积极的效果，而且在推动和提高品 牌价值方面的作用也是强烈的。例如：奥的斯公司是全球同业中创业最早的电梯巨头，在全 球借奥的斯的牌子，西子奥的斯电梯年销售量的增加可以让更多的人知道西子，这是创牌与 贴牌的最好结合。

（五）借鉴TCL的海外品牌并购模式

我们企业要走出去，确实需要有一批自己的名牌，但是，名牌是不是一定都要自己来创

造呢？实际上，我们可以学习TCL收购国外品牌，归我所有，为我所用。当前世界上有很多的名牌都在待价而沽，我们的企业可以乘机买下一些，买下它们就等于买下了营销渠道、客 户和顾客。有了市场、有了盈利、投资创办海外企业的目的也就实现了。由于海外品牌并购 模式要求国内主办企业必须拥有较强的现金实力和品牌管理能力，所以只有极少数的中小企 业适用该模式。

（六）构建和谐的企业外部人文环境

企业在跨国经营中应该遵守当地的法律法规，保持企业采购、生产、销售各个环节的合法性，减少不必要的麻烦，同时积极了解当地的风俗习惯，并将企业内部文化逐步融入到当 地的文化传统中去，为企业发展营造一个良好的外部人文环境。一个企业要发展，要壮大，离不开当地政府和居民的支持，企业不能因为自身的利益而损害了的当地政府和居民的利益。

五、后“中国制造”时代

日本有索尼，墨西哥有科罗娜，德国有宝马，韩国有三星。中国有什么？

没关系，你不是唯一一个被问倒的人。

而对中国来说，这是一个大麻烦。

去年，中国取代德国成为世界第二大出口国，并有望在今年超越日本成为世界第二大经

济体。随着中国的国际戏码不断加重，缺乏全球性的知名品牌威胁着中国的强国之梦。没有 强大的代表性品牌，中国也就只能称之为“世界工厂”。这似乎并不是一个好的称呼。美国咨 询公司Interbrand发布的最具价值百强品牌的榜单中，只有8家亚洲企业上榜。全球68亿 人口有一半在亚洲大陆，但这个大陆的上榜品牌数量和只有6000万人口的法国相当。试问，中国的中小企业们又将跻身于何处？一开始我们是制造、制造、再制造，这样的想法是正确的。因为我们的能力比不上别人，但是到了某个时刻，我们发现如果只是一味的 制造，就没办法获得（最高的）利润，于是我们就要开始打造属于自己的品牌，但是事实给 了我们这样一个忠告，前方的道路是漫长而曲折。一个品牌的构建少则花去几十年，长则上

百年，我们的中小企业在这样国际化竞争激烈的今天，如何生存，如何走出自己的特色，还 需要继续探索。中小企业们应该要有这样的一种精神；“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

篇6：学生干部如何树立自己的威信

在教育工作中，我常常听到一些学生干部反映，说他们在工作中，叫学生干什么，学生不听他们的；有时出了力不讨好，得不到同学的好话，甚至有学生在背后说风凉话，因此他们很是苦恼。其实这就涉及到如何树立自己的威信的问题。

学生干部要在工作中得心应手，要让其他同学都能听自己的，或者说，让其他的同学“服”，这不是一件简单的事。要树立起自己的威信，我认为，必须做好以下几点：

1．对自身要求严格。

优良的个人品德，是学生干部在群众中树立威信的基础。作为学生干部，要树立崇高的理想和抱负，使自己成为一名具有高尚境界的人。要注重自己思想品德修养的提高，不断完善自己。不但要培养自己勤奋、正直、坦诚、谦虚、宽容等优秀的个人品德，而且要具有为同学服务的意识和无私的奉献精神，这是非常重要的。要不断总结，经常反省，并弥补自己的不足。

要做遵纪守法的模范。干部是学生的表率，他的一举一动在学生中都有明显的影响，只有严格要求自己，以身作则，在遵纪守法上有很强的自觉性和示范性，才能赢得广大学生的尊重和信赖，成为他们心

目中的楷模。在纪律上要求别人做到的，作为学生干部，就一定要先做到；不允许别人做的，自己首先不做。古人云：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。对自己要求不严格，是无法管好学生，更不用说在学生的心中树立自己的威信了。比如，要求其他学生在校内不要骑自行车，你却在校内骑；要求学生在校内要佩戴好胸卡，你却不戴；要求学生在班内不要乱扔废纸，你却先扔；怎么去要求其他学生做到？

在学习上，要努力使自己的成绩是优秀的，是出类拔翠的。学生在学校的主要任务还是学习，学习不好，工作再卖力，也是难以让大家信服的。学生干部如能把要学习搞好，这样他说起话来才有威力。作为学生干部，一般比其他同学要花费更多的时间，因为他既要工作，又要学习，因此学生干部的时间比一般学生的时间更珍贵，更紧迫，这就需要处理好学习和工作的关系，要特别珍惜时间，并科学地安排好时间，努力把学习搞好。

2．工作积极主动。

学生干部虽说也是个“官”，但其实它是世界上最小的官，是为学生服务的官。每一位学生干部，从他当选之日起，就应该明白，无条件地为集体作奉献、为同学作奉献是自己的责任和义务。要牢固树立“为同学服务”的思想，不要把自己的干部当做“官”来做，不要老

是想命令别人，管别人，叫别人怎样；要能够身先士卒，以自身的努力来带动别人，用自身的勤奋来说服别人。

作为学生干部，要清楚这么一点，自己的威信不是靠班主任、靠老师来帮助自己树立起来的，而是靠自己的努力，靠自己对工作的满腔热情去树立起来的。比如，布置大家劳动，自己干的活应该是最苦的最累的。要主动针对班级、针对学校的实际情况，想大家之所想，积极组织学生开展各项活动，陶冶学生情操，活跃学生身心。要能够替老师操心，想老师所想，为老师分忧，有时不要等教师再来布置，已经把事情做好了。比如班级有什么新的动态，可以主动通过召开班会来讨论，来解决；针对班级的学习气氛不浓，及时开展一些学习竞赛活动、学习交流活动等等。

3．讲究工作方法。

工作方法是学生干部树立威信很重要的一点。有的学生干部在当干部前也是有号召力的，可是做了学生干部后，就是因为工作方法的粗暴、简单，而失去了同学的信任。不能总是想我是一片好心，在为大家服务，你们怎么不理解，你们怎么不支持的？继而埋怨同学，甚至产生消极的情绪。有时工作中有一点误会也是正常的，要想信误会总是可以消除的，作为学生干部，要不断学习，充实自己；要多向老师请教，向书本请教，掌握更多的工作方法。

要能团结大多数学生。学生干部要面对一个个人开展工作，要能带动大部分同学不断进步，就需要同学们的理解、信任，这样才能在行动上协调一致，而要做到这一点，就应真诚相待，以情动人，以行动感人。在生活上热心帮助，在学习上共同探讨。在活动中共同分担，在思想上相互启迪，用自己的真诚情感和实干精神作为联系学生的纽带。不团结大家，不依靠大家，平常的工作就难以开展。

应扎根于广大学生之中，努力发扬谦虚、谨慎的美德，时刻注意发现别人身上的闪光点，从同学身上不断汲取多种养分充实自己，脚踏实地地做好每一件事件。要从点点滴滴的小事做起，只有时时处处想到为同学做好事，才能养成良好的习惯与高尚的道德品质，将来也才能为人民做出较大的贡献。

平时的工作要有计划有步骤，要努力用计划来指导自己的行动，组织活动前要精心准备，不能草率，要尽量考虑周到。平时能做好自己工作的记载，及时向老师汇报反映，争取得到老师的支持和帮助。遇到问题时冷静处理，比如同学之间有了纠纷，作为一名学生干部，就应该站出来，但怎么处理呢？要冷静，不慌乱；先调查清楚，不要急于求成；要力争通过说服教育，让事态平息下来。平时要多和同学谈心，并通过谈心帮助同学。

篇7：旅游景区如何树立高端品牌？

解决了心理问题后，我们来看两个国外的案例，感受一下高端旅游产品的氛围：

1、超小型奢华酒店

极少数的房间，选址于风景优美的地方，浓缩了当地的文化精髓，软硬件设施均属世界一流……这就是你在超小型奢华酒店的特质。

小型奢华酒店接待的是有身份、有地位、有钱、有品位的人群，由于房间少，接待客人的数量有限，所以满足了许多需要避开公众视线的人的要求。据说，不少国际大公司的私密的总裁会议，机密的高层会晤也都会选择在这样的超小型豪华酒店里举行。在五星级酒店已经日益普遍化的今天，入住小型奢华酒店，这才是身份的象征呢。

去年才成为SLH会员的伊斯坦布尔Les Ottomans酒店是土耳其境内第一家小型奢华酒店，它是Bosphorous地区仅存的海滨住宅之一，面向一片蔚蓝的海景，由10间高级套房组成，耗资6500万美元打造，是目前土耳其最豪华的酒店，

外界对这家小型酒店的评价是，这家酒店堪比任何奢华的皇宫，因为在这家只有10间套房的酒店内，采用的材质都是顶级的，许多都是皇室贵族家庭才能见到的精品，像光滑柔顺的锦缎、波西米亚水晶灯和东方风情十足的手工地毯，不仅显示着土耳其的富丽堂皇的传统式奢华，给人带来一种无与伦比的入住体验。

2、世界最贵的豪华度假

840万美元！这就是墨西哥一家五星级酒店日前明码标价推出的世界最贵的豪华度假，平均费用比“太空旅游”还要高很多。当然，“天价消费”也有它的理由――独一无二的奢华享受。

据英国《泰晤士报》报道，这项令人咋舌的豪华旅游是墨西哥洛斯卡沃斯市新建的Marquis大酒店的手笔。作为拥有400个成员的“世界一流酒店组织”的会员，Marquis酒店按照该组织的促销要求推出了自己的顶级度假游，其手笔之大令其它酒店难以望其项背，日均收费280万美元。此前，美国一家旅游公司组织的“太空空间站10天游”项目每天的价格也不过200万美元。

篇8：高中教师如何树立自己的威信

关键词：高中教育,教师威信,树立方法

普及高中教育, 既是实现我国人才培养战略目标的重要步伐, 又是一项复杂而艰巨的历史任务。因此在普及高中教育的过程中, 高中教师肩负重任, 要抓住普通高中新课程改革的契机, 扎实地推进素质教育, 着力培养学生的创新精神和实践能力, 促进每一位学生综合素质的提高, 为每一名学生的成长成才奠定坚实基础, 为高校输送合格人才。但高中生有其自身的特点, 即, 身体和心理都在快速成长, 世界观和人生观逐步建立, 他们要求独立、张扬个性、好奇上进, 但有时又会感到迷茫、困惑, 不敢面对未来与现实的挑战。他们希望得到有威信的老师的正确引导, 走向人生更广阔的舞台。那么教师的威信来自哪里?当教育朝着大众化、多元化方向发展, 上大学已不再像从前那样是少数人特有的权利, 当大学毕业生, 甚至名牌高校的毕业生们不再是“天之骄子”, 社会生活更加开放和多元化, 教育本身的神圣地位已不及从前, 现有体制下的教师们的威信可想而知。但学不可一日无师, 教师行业的竞争将更加激烈, 要成为一个受学生敬畏的老师已不是一件很容易的事。

那么我们该如何树立在高中教育中不可忽视的教师威信呢?我认为以下几个方面值得考虑。

一、教育首先是美感教育

学生建立和强化了美感, 他们才会更懂得生活的意义和乐趣, 增加追求幸福和美好事物的原始本能的动力, 从而去学习美的载体—科学文化知识。他们会觉得所学所想皆是有用于社会、有益于人生的事物, 因而会乐于接受与学习。那么教师该怎样去启发和影响学生们的美感呢?

(一) 英国伟大的诗人济慈说过:

“美就是真实, 真实就是美。”中国伟大的教育家陶行之说:“千教万教教人求真, 千学万学学做真人。”一个合格的教师从迈进教室的第一步起, 站在讲台上说的每一句话, 都应是自然真实的、高尚进步的, 让学生了解真实的老师、真实的自己, 和真实的世界, 他们才会对知识有兴趣、有渴望, 因为只有想步入真正的生活时, 他们才会渴望学习。

(二) 正所谓, 腹有诗书气自华, 教师带给学生的美主要是来自内修。

要成为学生内心里真正佩服的好老师, 你必须满腹经纶, 才华横溢, 即使不能妙语连珠, 语惊四座, 最起码也要做到在本专业领域、所教学科的领域是一个有自我组织、自我计划、自我实现要求和自信心的人。当教师成了传承美好事物的载体, 成了帮助学生追求美好快乐生活的良师益友, 教师的威信就会逐渐走进学生的心里。

(三) 教师群体在外在形象上也应适当加以修饰。

在这个倡导自由、个性的年代里, 教师的服饰在规矩、整洁大方的前提下, 可以加入一些个人特色和时尚元素, 不必千篇一律西服领带或数十年如一日刻板守旧, 当然也绝不能过于奢华或奇令他们信服的老师。

二、教育的终极目的是自我教育

自我教育是最为理想的教育, 是自我规划人生的自由教育, 也是最为有效和充满乐趣的教育, 是每个人都应追求的教育。美国作家马克·吐温就曾经坦言:“我从来不让学校干涉我对我自己的教育。”良好的自我教育能力并非与生俱来, 它是与后天思维及行为习惯的养成分不开的, 对于大多数人来说, 它需要学校教育及教师的引导。

(一) 教师的个人做风与行为习惯很重要。

它的重要性丝毫不逊于专业知识技能, 因为这是教师自我要求与发展的真实再现。你的一言一行、一举一动都在学生眼中留下了印象。如果你是一个对自己要求严格, 治学谨慎, 探求心强, 严格遵守时间, 从不迟到早退, 讲课、讲练习热情、及时、高效的人, 你的学生就会潜移默化地受你感染, 跟着你学。相反, 就会出现另一种不良的结果。有人认为知识底蕴是成为一名优秀教师最为重要的条件, 殊不知教师的个人作风和习惯才是将知识与学问有效地贯彻到教学当中去的保障, 也是引导学生形成良好自我管理能力和独立的性格的重要因素。

(二) 教师对学生的适度关注与适当评价也很重要。

教师讲课时, 面对的是千差万别的学生, 因此, 教学绝不是教师一人站在讲台上唱独角戏。如果仅把学生当成观众, 久而久之, 他们就会忘记自己的身份和责任, 真的成了插不进手的旁观者了, 那恐怕是教育的大失败了。因此, 教师一定要适度关注学生, 并对学生的课堂和学业表现给予适当的评价。“适度关注”很重要, 过分的关注, 所谓的“管得太宽、太多、太严”反而会限制学生自主学习, 缩小他们施展能力的空间。过于忽视, 又会造成他们游离于学习氛围之外, 认为学也没有意义, 反正老师也不在意。关注的对象也要“适当”, “差生”要关注, 因为他们是最为苦闷的, 开启他们的心智是为人师者的职责;“好生”更需要关注, 他们往往是一些有着远大抱负, 争强好胜, 喜欢被老师欣赏的孩子, 如果对他们不提不问, 就一定会在一定程度上打消他们的积极性, 所以也要关注优秀学生。“适当评价”也同样不容忽视, 教师给予学生的适当的赏识性评价、激励性评价、发展性评价及建议性评价不仅可以让学生体验成功的喜悦, 而且可以改变学生的心态, 树立学生的自尊, 甚至可以改变学生的命运。

(三) 要引导学生进行自我教育, 教师的教学方法也至关重要。

比如把教学与生活实际结合起来进行教学, 不仅能让学生容易和乐于接受看似抽象难懂的知识, 而且能充分调动起他们的兴趣, 为实现更充实美好的人生目标而进行自主探究式的学习。再如对作业及时检查讲评, 对试卷认真分析等做法, 会令学生学习有收获感, 不至于成为悬在空中的五彩的气球, 心气很高, 落不到实处, 一遇到强风就爆了, 成了泄了气的皮囊。如果教师及时讲解, 学生就会像充了气的车胎一样, 紧紧地贴着地面, 轻松地踏上远方的征程。

三、教育的最高境界是宽容

德国存在主义哲学家、心理学家和教育家雅思贝尔在《什么是教育》中说:“教育是人的灵魂的教育, 而非理性知识和认识的堆积。”“授之以鱼, 不如授之以渔”, 却忽略了人各有志。每一个人都在寻求自我价值的路上艰辛地跋涉, 却不是每个人都能够在学生时代得到老师的欣赏和鼓励, 而欣赏和鼓励在人的成长过程中是多么重要的事啊。面对犯错误的学生, 教师更应该把错误当成学生的一个成长的机会, 用贴近生活的例子和道理为学生打开一扇扇通向新认识的大门。宽容不是放纵, 是有原则的爱, 是给予学生的理解和支持;宽容来自信任, 信任能给人无尽的力量。恩师的宽容温暖得如同冬夜里的炉火, 冬夜里的一团炉火很平凡, 却可以让远行的人获得继续前行的温暖与力量。这早已超越了教师“威信”。

其实归结起来, 高中阶段, 教师威信的树立就是20个字:务实求真, 内外兼修, 敏思慎行, 博学厚德, 敬业爱生。

希望本文能对工作在教育一线的高中教师有所助益, 对致力于教育教学研究的工作人员起到抛砖引玉的作用。

参考文献

[1]方帆.我在美国教中学[M].上海:华东师范大学出版社, 2005.9.

[2][美]清崎 (Kiyosaki, R.T.) , 莱希特 (Lechter, S.L.) 著.王丽洁译.富爸爸富孩子, 聪明孩子[M].北京:电子工业出版社, 2003.1.