第一篇：校园展销会范文
校园展销会策划书
一、 项目背景
电子IT的应运而生不仅给学生带来了更好学习空间而且还能带来更多了解社会，有利于学生更快的接触社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于电子IT起步晚，运营模式还不成熟商品质量不一，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。
二、 项目性质
展销会是丰富校园文化，培养学生能力。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商业平台，融如专业与校园文化活动为一体。同时也是此次对IT行业的了解宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合了解各大IT品牌的良好机会。在与网店的结合下进行产品的销售与网店的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业!
三、 展销会基本情况介绍
1展销主题
挑战自我，实战营销。成就美好未来!
2展销时间：2010-10-20 3展销会主办单位
中盛信德营销服务咨询有限公司
4展销地点：北京交通大学 5参与人员：各大IT厂商 6参展商品：
四、 可行性分析
(一)优势
大学生直观认识消费水品。对学生的熟悉性 认知性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我将优势归为以下几点：
1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生20000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3宣传自己的产品，提高营销额。为以后打下坚实的基础。 4让学生在本次活动中 更直观的了解 认知 熟悉 我们推广的各大品牌学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
(二)发展空间
1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2电子IT专业的同学可以实现网上销售与市场销售的目的。同时又促进网店的发展。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。
五、 展会进度计划
1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
一、深入调查、了解行情
二、宣传推广，扩大效应
三、展会的进行
四、售后服务与网店经营
六、 展会细则
1商品的选择
a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要
b选择的商品要考虑销售的保证。
C考虑商品的定位与价格(市场价、成本价、同类产品竞争价) 2摊位的安排
具体安排根据申请与商品的分类进行设点。 3尾货的处理
a本次展销在网店的前提下开展的，余存货物可以通过网上销售。 B与货源提供者事先协商好处理方法(退货) C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、 具体活动安排
1运营方式：展商自主经营，自负盈亏
2宣传
A、 海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏);
B、 广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度;
C、 横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
D、 人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
E、 传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传;
F、 网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3现场秩序的管理
A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生 B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。 4促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。 A有奖竞卖活动
对销售业绩好的摊位设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。(具体奖项具体安排)
B现场推广活动
1抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望 2游戏竞买活动：拉动现场气氛、提升人气
八、 问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。网店商者也不会放过这次大好的宣传机会。
对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.
中盛信德营销服务咨询有限公司
2010年10月
第二篇：校园展销会策划书
一、 展销主题：销售商品
二、 展销目的：为丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能平台，培养同学团队合作与竞争意识，学习实行营销手段，提供同学一个战士综合实力的良好机会。
三、展销会主办单位：
主办单位：江西外语外贸职业学院国际商务系
四、 展销时间：
2011-9-24 至 2011-9-25
地点：江西外语外贸职业学院启承楼门门口
五、前期准备工作：
1 、深入调查、了解行情
2、宣传推广、扩大效应
3、申请好展销活动场地，启承楼(二教)门口
4、准备场地，摆好商品
5、进行展销
六、体活动安排：
1、运营方式：学生自主经营，自负盈亏
2、宣传：
a、海报宣传：设计宣传海报贴在学生宿舍食堂人口密集处
b、广播宣传：广播站在饭点的时候，活动前期做宣传
c、人脉宣传：老师与周围同学的人宣传
d、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传
e、网络宣传：利用同学平常的聊天工具宣传
3、促销方式：为吸引更多同学参与此活动，搞活展销气氛
A、有奖竞卖活动，对销售成绩好的团队设置奖项，提高同学的销售积极性
B、现场推广活动
1、抽经活动安排：提高同学的购买欲望
2、游戏竞买活动：拉动现场气氛，提升人气
七、展会细则
1、商品的选择
2、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择首先要考虑师生日常生活学习的需要
3、选择商品要考虑销售的保证
4、考虑商品的定位于价格(市场价、成本价、同类产品竞争价)
5、摊位的安排
八、注意事项
1、设立专门的维护人员，防止意外发生
2、负责销售的人员分配到位，保证商品安全性
3、如果出现天气变化，做好应急措施准备，保证商品的有效性和安全性
九、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们缺少积极性与主动性。首次涉及商业领域，缺少一定的商业意识，但大胆去尝试创新挑战自我，是一个提升自我、锻炼自我的好机会。
第三篇：校园展销会策划书
一、活动背景
随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生，现在准备进行首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。
二、活动目的
通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣传中国高校专供网。
三、活动主题
特产带回家，亲情永牵挂
四、市场分析
(一) 市场环境
大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销。与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广，企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中国高校专供网，树立良好的形象，扩
大知名度。
(二) 消费特征
大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，容易受到商家宣传和促销方式的引导(尤其在重大节假日期间例如寒假)，同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣传会立刻引起学生们的关注，促进消费。
(三) 消费因素
寒假回家带礼品
(四) 市场潜力
时值寒假来临之际，是校园特产销售的最佳时机，主要是大一学生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心意。还有高年级的学生也会这样的潜在需要。驻保高校有20万大学生，大一至少有5万人，如果按照市场的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。
(五) 竞争者分析
根据往年各个高校特产的销售情况来看，有部分特产进入高校，但多是零散的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，没有宣传手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学生的信任，也不易信息的传播，影响销售成绩。
五、活动的前期准备
(一)目标市场与产品定位。
目标市场是驻保高校的所有师生。
产品定位是回家馈赠亲友的礼品!
(二)价格定位：低于市场价销售(具体根据成本和费用计算)
(三)销售方式：校园展销
(四)广告宣传
1、校园网论坛发布活动信息(时间、地点、产品、优惠政策)。
2、寝室到户传单(团队成员直接进入宿舍楼发放传单)。
3、在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，海报自身的形状较大再加上吸引人的各种图案足以吸引学生的视线，成本低廉。在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。
4、校园QQ群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打探和发布信息。
5、出展板宣传，出两块板子：一块板子介绍我们的产品，一块板子介绍网站。
6、在校园特定人流密集区悬挂条幅。确定条幅悬挂的地点和保留的时间。通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。
六、推广计划
①目标：推广中国高校专供网，提高网站知名度和美誉度，增加网站会员。
②广告表现策略
针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题为“将爱带回家”。首先以情感为主线获得同学们的认可，引起对网站的重视，吸引会员加入，壮大网站。
七、市场调查
在进行销售活动时可以进行一个市场调查，调查大学生感兴趣的产品，为以后网站的运营做基础。(调查问卷设计和填问卷的奖励)
八、销售管理
销售主管：云创业团队
销售计划：10000件产品
各高校团队的选拔：通过各高校团委，在驻保高校中选出优秀的并且有志愿创业的大学
二、三年级的学生组成团队，每个团队3—6人。选出团队后进行统一的培训。
各团队的薪酬制度：按销售利润的60%提成
九、活动具体安排
1、工作人员入场布置场地，向校方借相关用品如桌椅等，入场摆设商品、装饰摊位张贴海报，最后由主持人宣布展销会开幕。
2、请摄影的同学拍照记录现场为以后网站的宣传做准备资料。
3、展销会进行中调查进行调查问卷，为以后网站的发展确定方向，并统计各高校摊位的销售情况，对销售业绩好的进行宣传，激励其他团队。
4、校园展销会闭幕，团队人员清点物品，桌椅等且归还校方，清理现场卫生。奖剩余货物叫给我们的专用车带回。
5、统计展销会的销售成果，得出相应的资料，以便以后素材的积累。
6、利润的分配。
7、上传活动资料到网站首页进行信息展示。
十、宣传推广费用预算：
名称数量
传单张
海报张
展板块
专用条幅条
调查问卷张
桶装饮用水桶/
瓶装饮用水瓶/
总计：元
单价元/张元/张元/块元/条元/张桶瓶总计 元 元 元 元 元 元 元
第四篇：校园展销会立项策划书
2011年无锡科院校园异地商品展销会
一、立项背景
在社会竞争日益激烈今天大学生早已不是稀罕物了，大学生就业成为当今社会的一
大难题。作为当代大学生我们更应该注重实践动手能力，校园展销会正是可以实现理论
知识与实践相结合的平台，更是大学生充分展示自我，提高自我的良好机遇。学生是最
大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。展销会是丰富校园文化，培养学生能
力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个
平台，融专业实践与校园文化活动为一体。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控
制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，
更好的走向社会，成功就业!
二、市场可行性分析
1、我院师生众多
2、我院只有一条小商业街且商品较贵。
3、消费群体对“购物”一词较敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力。
4、会展专业学生众多，有利于学以致用。
5、前期宣传力度较大，范围为整个院校。
6、学院类似展会较少，市场潜力和发展空间较大。
7、参展学生众多，产品来源丰富。
8、组织者与参与者热情较高。
9、这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。
10、让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富
三、活动主题：领略异地特色，展示学子风采。
四、办展目的：
培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大
学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。给学生带来了更好
的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。为科院有志成为优秀
人才提供了良好的学习交流平台。发扬了中华民族的朴质精神，使大学生活更加的和谐
精彩。
五、办展时间：2011年9月18日-----9月21日(拟定)
六、办展地点：科院一食堂门口(网球场对面)
七、办展单位：文化创意学院 文管1003班
协办单位：文化创意学院学生会
八、办展对象：全校师生
九、展品范围：学生带来的家乡特产(包括生活用品、食品、装饰品等)
十、办展步骤：
1、展会准备
(1)、成立展销会工作团队，对全体全体文管三班学生进行短期培训。
(2)、学院公开招标校园展会会标。
(3 )、准备好展会策划书，器材申请书，产地平面布置图，以商品种类划分场地区域，
合理设置场地的布局
(4)、划分各种商品的具体摆放位置。
(5)、登记参与展销会商家的具体资料(商品种类、商家来历、如何支付摊位费用个
办展单位给商家提供哪些用品)与商家签订合作关系协议书。
(6)、制定好展销会的现场路线图，现场的布置，可以在校园内设置路标。
(7)、选拔展销会主持人，并对主持人进行培训。建立咨询服务台和应急服务小组(要
求对展销会的整个流程比较了解。)
2、宣传方式
(1)、公告宣传：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂、美食
城等地方张贴展销会特色海报。
(2)、移动宣传：设计一个校园商品展销会宣传栏，在上面公布展销会筹划的最新情
况并在不同的人流密集区做流动宣传
(3)、网络宣传 ：利用科院的网站、qq群、博客等网络工具对展销会进行宣传。
(4)、传单宣传：设计有吸引力的传单，对班级、宿舍发放。
3、宣传流程安排：
(1)、前期宣传：9月10日至9月17日期间进行公告宣传、网络宣传、移动宣传、
传单宣传等，面向全校师生招募展销会广告语。
(2)、后期宣传：
①在全院宣传入围的广告语，以各种各样的方式吸引同学和买家到现场。
②调查各摊位的销售情况，对销售亮点进行宣传。
4、展会提供的服务：
(1)、对参与设摊但不亲自销售的商家，主办单位可代其销售并将收取80(3天)的
服务费。
(2)、对参亲自销售的商家，主办单位收取其摊位费60元(3天)。
(3)、主办单位将会为商家提供场地、长桌、两张凳子、帐篷、饮用水、场景布置等
服务，商家不得擅自毁坏公共物品，否则追究赔偿责任。
(4)、办展单位会在销售现场提供咨询服务，并安排人员控制现场秩序，安全，场地
卫生等工作。
十一、活动流程
1、工作人员入场布置场地(拟定20个摊位)，安装音响，商家入场摆设商品、装饰
摊位。最后由主持人宣布展销会开幕。
2、请院记者团前来参加开幕式记录现场难忘的时刻，也便于以后素材的积累。
3、校园展销会闭幕，商家退场，工作人员清点公共物品，且归还校方，清理现场卫
生。
十二、经费预算
1、拟定20个摊位中有10个摊位代售，另外10个摊位上加亲自销售。
2、预计收入:60*20=1200元(摊位费)
80*10=800元(代售费)
合计：2000元
预计支出： 饮用水100元10桶+两箱
海报80元10张
传单100元500张
租场地费200元
租器材费100元
共支出：580 元
盈利：1420元
十三、展会注意事项：
1、 请各自保管好自己的财务，如有遗失请自行负责。
2、商家和工作人员请自行解决午餐问题。
3、展销会期间请工作人员维持好现场秩序，届时如果现场混乱，请商家保持冷静， 主
办单位将会作出妥善处理。
4、校园展销会商家必须公平买卖，不能产生恶劣的不公平竞争。
在工作人员监督过程中，如果发现商家物品出现质量问题，主办单位没收商品或者请商家退场处理。
文管1003班：336室
2011年3月30-----4月1日
第五篇：校园商品展销会调查问卷
亲爱的同学： 您好!
此次调查问卷是关于校园商品展会的，我们希望通过问卷调查的方式了解大学生对商品展销会的看法和意见，使活动能够更好的进行，为了能够得到准确的统计结果，希望您能够如实的填写，谢谢您的配合! 您认为下列的问题哪一项最合适，请在选项上 Q1.您是通过什么途径了解校园商品展销会的?
A.宣传海报
B.学校广播
C.学校网站
D.听同学说的 Q2.您认为展销会举办几天比较合适?
A.1~2天
B.2~3天
C.3~4天
D.4天以上
Q3.您认为在举办展销会的同时还需要组织什么活动? A.商品打折
B.有奖竞猜
C.游戏比赛
D.节目表演 Q4.您比较偏爱什么种类的商品?
A.通讯类
B.文体类
C.化妆饰品类
D.日用类
E.服装类Q5.您认为校园商品展销会商品的价格应在什么范围内? A.5~30
B.30~60
C.60~100
D.100以上 Q6.您更注重商品的哪些方面?
A.质量
B.价格
C.实用
D.品牌
E.售后服务 Q7.
F.其他