家居建材卖场调研报告

家居建材卖场调研报告（共8篇）

篇1：家居建材卖场调研报告

2011行业战役打响 细数青岛各大家居建材卖场

2011年01月06日09:17

传统佳节春节临近，岛城的家家户户早已开始忙碌了，有不少家庭想在春节里搬进新房过年，也有不少家庭想趁着假期重新装修整理一番。于是每个周末都会有不少市民穿梭于各大家居建材卖场，搜索着适合自己的产品，可是青岛的家居建材卖场你都知道吗？哪些卖场适合您你有没有考虑过？下面就让小编先来介绍一下青岛的家居建材市场吧：

第一站：青岛高科园装饰城

青岛高科园装饰城位于海尔路与辽阳西路交界处西侧，于2000年6月7日开业，由连锁企业“好一家”投资兴建，是一家经营中高档家居建材的专业市场。

市场总占地面积为10万平方米，建筑面积8.5万平方米，其中展厅面积为26928平方米，营业用房面积为23000平方米，仓储30000平方米，大型停车场20000平方米，工程投资1.18亿元。目前共有摊位1000个，可容纳500余家经营户。

装饰城内主要经营品种有陶瓷卫浴、卫生洁具、石材、木地板、门窗、夹板、木线条、木制品、灯饰、灯具、油漆、涂料、五金、锁具、壁纸、厨具、窗帘、工艺饰品、家装公司等。其中涂料油漆店铺有20多家。

青岛高科园装饰城

地址：青岛市辽阳西路9号

公交：28、216、370、607、362等

小编点评：

对于多数青岛市民来说，只要一提到房子装修，首先被想到的就是高科园装饰城。

作为青岛乃至山东地区最为繁忙的家居建材类专业卖场，高科园装饰城内各类品种齐全，价位从低到高可以满足不同人群的不同需求。与本市其它卖场相比，虽然其年事已高，软硬件都趋于萎缩，但依旧成为人们选购家居建材产品习惯中的首选。不过，尽管其名头不小，颇受岛城市民的照顾，但由于在行业市场的竞争中，其发展路数已尽，若不进行卖场经营形式的改革与更新，很容易就会被其它卖场比较下去，届时再去强调岛城行业卖场类龙头老大的地位，估计就成了名存实亡的傀儡了。

第二站：好一家国际家居广场

开业于2005年6月的好一家国际家居广场，位于辽阳西路与海尔路交界处西侧，旁边毗邻“好一家”一期工程——高科园装饰城，是青岛东部最富潜力的黄金地段。“好一家”总占地面积110余亩，经营面积近20万平方米，并配有3万平米的大型停车场。

“好一家”以其近10万平米的经营面积，全新四层恢宏建筑，两大阳光共享中厅，两条时尚观光电梯，十二条自动扶梯的极品家居空间，引领家居文化国际潮流。好一家国际家居广场特设精品卫浴馆、橱柜五金馆、窗帘壁纸馆、精品家具馆、国际家具馆、家装设计馆等。

历经九年的市场锤炼，“好一家”始终以高品位和人性化的品牌旗舰店为特色，奠定了岛城装饰材料的“源头”地位。期间，先后推出的“不满意便退货”、“先行赔付”、“诚信经营、和谐消费”等服务举施，站在消费者的角度，为顾客争取最大的实惠，深受消费者的好评。凭借一流的购物环境，完备的服务体系，“好一家”已吸引了近800家国内外优秀品牌进驻，其中80%以上在行业中处于领先地位的知名品牌将总代理、总销售、服务中心、营销中心设置在此。优秀品牌的加盟，为打造岛城家居中央商务区创造了良好的基础。

作为紧密型的连锁企业，“好一家”始终如一地坚持“统一理念、统一形象、统一管理、统一文化”的原则，与时代合拍，引领岛城家居文化潮流，营造独具底蕴、个性鲜明的企业形象。随着“好一家”三期工程的筹建，好一家家居将以更加规范的布局规划、更加完善的经营品类、更加齐备的综合性辅助功能，成为青岛地区名副其实的家居CBD商业中心。

好一家国际家居广场

地址：青岛市辽阳西路9号

公交：28、216、370、607、362等

小编点评：

作为知名的家居企业，“好一家”在青岛可谓是成功的──高科园装饰城为岛城市民打开了一个自由选择建材产品的平台，而好一家国际家居广场也令包括富尔玛在内的众多家居卖场有了竞争压力。

不过，相比较来说，好一家国际家居广场已经开始走下坡路。虽然其光顾人群一直保持定量，但是随着2010年下半年众多家居巨头入驻岛城，各种卖场竞争的“新玩法”让“好一家”有些心有意而力不足，这也是它为什么近几年一直平淡的原因之一。

当然，作为本地行业的排头兵，“好一家”的进步还是有目共睹的，特别是从实惠入手的政策令消费者能够放心消费，没有了夸大噱头的销售能够令行业多一分清新吧。

第三站：1919国际建材博览中心

1919国际建材博览中心是青岛最大的建材家居卖场，营业面积共100000㎡，分华阳路、孟庄路、埕口路三个片区。其中华阳路区一层为18000㎡陶瓷专卖馆，二层为13000㎡洁具卫浴专卖馆；孟庄路区一层为12000㎡地板橱柜专卖馆，二层为16000㎡地板木门专卖馆，三层为9000㎡五金布艺壁纸专卖馆，四层以上为32800㎡1919国际灯具城。埕口路区为油漆、水泥、沙石、板材专卖区。

博览中心汇聚众多知名品牌，其中包括蒙娜丽莎、马可波罗、箭牌旗舰店，美标洁具、圣象地板、菲林格尔地板、奥旭橱柜、美心门业、西门子电工、开元灯饰、菲利浦照明、史丹利、海尔热水器、欧琳水槽、爱舍壁纸、三峰木门、法恩莎卫浴等。

市场定位于一站式建材家居卖场，围绕“家的消费”主题，把建材、家居所需的关联商品联系起来，错位经营，优势互补，开创了市场经营的新模式。填补了岛城中西部缺少大型综合性建材卖场不足的现状，与一街之隔的海博家居华阳路店形成了极强的商圈聚合效应，为广大岛城消费者提供全面的建材、家具一条龙的消费产业链。

目前商场已与500多家商户建立合作关系，多达2000多个建材家居品牌、3万余种产品入驻，从而真正打造建材、家居、家饰、家装四位一体的全方位服务平台。

1919国际建材博览中心

地址：青岛市华阳路20号

公交：5，20，21，24，209，215，303，305，325，326，365，366，702等。

小编点评：

1919国际建材博览中心的名头听起来很大，但是即便如此，其人气却不怎么景气。除了开业之初的门庭若市外，平时冷清的门面，让很多人轻易地将它忘却。

客观上来讲，1919建材城的位置、环境、商家、管理都比较优秀，布局合理，干净整洁，能够让消费者很舒适地享受购物的过程。作为岛城创意产业发展的组成部分，1919似乎一直没法跟上大部队的步伐，这与其宣传不力有很大关系。

事实上，去过的人对其评价都不错。有人说，它是行业市场的一块奇葩，高不成低不就。确实如此。而如果市内再多添两三家新家居卖场，或许1919将成为一个过去时，一个家居行业发展的案例而载入青岛家居行业史了。

第四站：青岛达翁建材家居广场

达翁建材家居广场隶属于达翁集团，集团投资1.2亿元升级改造，并于2005年5月28日开业的集家装、建材、家具、灯具、窗帘和家居饰品为一体的一站式家居主题购物广场，总建筑面积近15万平米，由建材家居广场、灯饰商场和装饰材料批发市场三部分组成，入住商户560家，其中建材家居广场，主体为四层商场：负一层为“陶瓷卫浴馆”、一层为“建材装饰城”、二层为“民用家具、办公家具”、三层为“时尚家具馆”以及2000平米岛城最大的实景样板间。

达翁家居广场一直坚持品牌化经营战略，通过打造市场化经营、商场化管理的“一站式购物主题广场”，已成为岛城三大建材家居主题大卖场之一。几年来，达翁集团也先后获得了青岛市“经济强企”，“先进基层党组织”，山东省“重合同守信用企业”等系列荣誉。

青岛达翁建材家居广场

地址：青岛市李沧区书院路188号。

公交：9，303，361，371，372路等。

小编点评：

当盛世德建材市场还没有落地时，达翁建材家居广场承担着供李沧区市民选购建材装饰产品的重任。对于网上许多针对达翁的采访报道，无论是正面的还是负面的，都无法从一个全面的角度诠释这座占地面积并不大的建材市场。

俗话说，麻雀虽小，五脏俱全。达翁在李沧市民的心中还是有相当重要的位置的。从1998年到现在，12年的探索让达翁的品牌有了老字号的模样。不过，其覆盖面还是具有局限性的。抛开这一点不说，每年的发展都能说明达翁确实成长了，不仅实现了企业长足发展的目标，更重要的是让消费者获得了更加真切的产品质量与服务。

2011年对于达翁应该是千万个考验中的其中一个。2010小区团购营销模式的诞生足以说明，达翁已经将消费者的权益放在发展的首位，让上帝满意了，收益才会有所增长。

第五站：青岛世纪美居国际家居建材采购中心

青岛世纪美居是由青岛政建集团斥巨资打造的大型建材家居项目，营业面积30万平米，位于青岛北部城阳区的核心位置。项目总投资达8亿元，占地96.5亩，总建筑面积25万平方米，是山东省经营规模最大的家具建材采购中心。

世纪美居创新“泛家居”一站式购物的行业理念，联袂国内外千余家品牌家具、建材厂家，以品牌为基础，用文化做积淀，秉承得天独厚的区位优势，为逛到半岛顾客打造家居建材一站式超大购物广场，满足顾客丰富多样的消费需求。

目前，项目分为装修建材中心、家居和装饰品中心、灯具大世界等多个大型卖场中心。配备了36部自动扶梯，现代楼梯、停车场，整体购物环境一流，共享空间宽阔明亮，平面动线流畅，是集家具、建材、家居装饰品批发、零售、电子商务、商务洽谈、商住办公于一体的大型采购中心。

其中，卖场内综合经营家具、木门、地板、橱柜、陶瓷卫浴、布艺壁纸、艺术玻璃、金属吊顶、油漆涂料等几十类产品，已经进驻了年年红、中至信、和木居、挪亚家、荷比先生、美国pe、诺华、圣象、海尔、科勒、科宝博洛尼、优菲、雅洁、德高、toto、科勒等著名品牌。

世纪美居本着“一切为顾客”的服务理念，秉承商场化的管理、体验式的消费和专属优质的产品，全面实施“绿色环保、先行赔付、差价返还、免费送货、7天无理由退换货、24小时投诉答复”等六大承诺。

地址：城阳区兴阳路778号

公交：101，305，903，913等。

小编点评：

青岛世纪美居国际家居建材采购中心可以说是与月星全球家居、红星美凯龙并驾齐驱的家居航母，不仅占地面积够大，而且购物环境、产品档次、品牌产品皆可谓趋于顶级，特别还是位于青岛市新区——城阳区内。

对于岛城行业市场来说，世纪美居落地的意义在于开启本地家具行业“泛家居”的概念——The Mall。在引进家居建材类产品外，变身为家居主题的购物中心，将原本单一的家居建材市场打造为集家居建材、零售、休闲娱乐为一体的购物中心。这对于岛城行业市场不得不说是个不小的冲击。

让我们静观2011“大猫”们的变化，或许在市内四区会出现一个又一个“泛家居”卖场呢！

第六站：青岛富尔玛国际家具博览中心

青岛富尔玛国际家具博览中心是富尔玛家具集团在青岛巨资打造的第3家连锁店，经营面积6万平方米。商场地处青岛市辽阳西路，位于青岛市市北区规划的CBD中央商务区，也是家居建材中央商务区，东临百安居，西靠正在装修筹备中的阳光新生活购物广场，地理位置十分优越。其中负一层至负二层为现代家具馆，线条设计流畅，装饰时尚前卫，体现时代气息，主营美国、意大利纯进口家具，国际知名现代家具；三层至四层为欧美风格家具体验馆——皇家·罗浮宫，融合欧美家具特色与青岛百年欧美文化历史，装饰华贵典雅，主营欧美风格古典、新古典家具，真正打造了山东省首座宫殿式家居卖场。商场采用“市场化经营，商场化管理”的经营模式，对商场实行统一管理，统一经营。实行产品准入制，拒绝“三无”产品进入商场。设立500万质量保证金，向消费者推出“绿色环保、先行赔付、差价返还、7天无理由退货、24小时投诉答复、免费送货”六大承诺。

青岛富尔玛国际家具博览中心

地址：辽阳西路与南京路交口附近。

公交：4，28，211，307，370，602等。

小编点评：

富尔玛国际家具博览中心可以说是岛城家居市场中具有坐标性质的专业市场。对于其内部豪华的欧式建筑结构，装饰内含中西概念，可谓富丽堂皇，被称之为“省内首座宫殿式家居卖场”。但是，富尔玛留给小编的印象并不只是那美轮美奂的外表，而是其对待与消费者关系上的重视程度。

虽说位于李沧区的盛世德建材市场推出了低价联盟，喊出了“先行赔付”的口号，但这也在富尔玛之后。两者的区别在于赔付方的选择。可以说，富尔玛家具企业非常会做口碑，其设立的500万质量保证金，为消费者推出“绿色环保、先行赔付、差价返还、免费送货、48小时无理由退货、24小时投诉答复”六大承诺，全面实施“先行赔付”。

这一招为岛城众多卖场做出了榜样，也让整个行业市场开始转向让消费者获益的方向去发展，对整个行业还是具有一定积极意义的。

第七站：青岛盛世德建材市场

盛世德建材市场是岛城第一家推出低价家居建材的专业市场。主楼建筑面积2万平方米，网点房110套。整个市场的经营项目包括陶瓷卫浴、五金电器、管材管件、橱柜浴室、地板木门、窗帘布艺、石膏板材、油漆涂料、集成吊顶、壁纸装饰等综合的装饰装潢材料，能够全方位满足消费者的购买需求。

“盛世德”属于集体所有制，不是个人所有。各项宣传费用均有集体承担，如此一来，便降低了商户的宣传成本。还有，盛世德市场大部分的业户都是厂家直销商，对比其他分销商，在价格上可以做到最低。除了保证最低价，盛世德建材市场还为消费者进行全程跟踪服务，包括购买前产品价格的市场调查、购买后的回访、产生争议的调解等，最大力度的维护消费者的合法权益。

青岛盛世德建材市场 地址：李沧区东部九水东路178号

公交：361，303，365等

小编点评：

盛世德建材市场的“低价联盟”对于岛城家居建材行业市场来说，有些狼来了的意味。如同1999年半岛都市报杀进青岛报业市场，带来一系列报业竞争变革。同样，盛世德“低价联盟”之所以诞生，其实就是为了避免消费者消费完后出现的问题无法解决。

盛世德发明的类似于支付宝的交易模式——第三方担保交易模式，在国内虽非首创，但对于岛城市场来说，确实新鲜而给力的。由行业协会、装饰监理中心、低价联盟等第三方对交易进行担保和监督，消费者在经历了“产品安装－产品验收－余材回收”的过程后，确认无误才可签字通知第三方进行付款。一旦出现质量问题，由监理中心(第三方)先行赔付，来保护消费者的利益。

如此一来，消费者的权益通过非法律的方式获得了另一种保护，而对于商家来说，联盟营销的方式也让他们尝到了甜头。2011年已经到来，但本地市场的发展与变更，还需要我们亲自验证。第八站：青岛装饰城

青岛装饰城系青岛市财委直属企业青岛市商业网点实业总公司开发建设，于1997年11月1日正式开业的大型建筑装饰材料市场，地处青岛市市北区商业枢纽辽宁路中段，总面积3万余平方米，国际标准单层卖场，配套大型停车场、中央空调等现代化商业设施。为了充分体现自身独具的行业和人文特色，聘请知名的品牌策划、营销战略、环境规划和装饰工程公司，从每一处细节入手，对市场进行全面的升级改造，确保卖场布局合理、动线明晰、经营购物环境优越；外观时尚、美观、现代，使市场本身成为一座现代装饰文化商业景观。

从地理位置来看，市场毗邻岛城五大商圈中商业聚集度最高，商流、人流最密集的台东商圈，台东三路步行街、辽宁路科技街、昌乐路文化街、登州路啤酒街、延安二路婚纱摄影街等五大市级特色商业街近在咫尺，周边21条公交线路，双向车道环绕，交通便利，物畅其流，商气鼎盛。

青岛装饰城

地址：青岛市市北区辽宁路80号。

公交：301、2、222、320、218、205等

小编点评：

虽然说青岛装饰城的建成受到市政府的热切关怀，但对于众多“老青岛”来说，其前身就是成事不足败事有余的市北佳世客。佳世客走后，装饰城在此宝地得到长足发展，也从侧面说明了家居建材行业在本地的发展前景依旧很好。

事实上，青岛装饰城在本地市场的发展一直不温不火，说不上很好，也论不到垫底。相反，它的存在令不少过去只能去辽阳西路的人群有了新的选择，特别是居住在市南市北的市民们，而其内部商家的档次也是高低兼顾，能够很好满足消费者的需求。

欲努力成为市内一流卖场的青岛装饰城毕竟是有政府后台的专业卖场，很多具有官方性质且与老百姓息息相关的活动都选址于此，例如2009年的青岛装饰城维修快车道暨零工技能大赛，就为许多外来装饰类务工人才创造了就业机会，也让消费者学会辨别家装做工的好孬。

以上是青岛较为知名的建材家居卖场，除此之外还有位于辽阳西路188号的青岛百安居市北店，位于青岛市重庆南路120号的青岛东方家园家居建材连锁超市等，希望广大装修业主不要只顾着选择家居建材品牌，在卖场的选择上也要考虑仔细。

篇2：家居建材卖场调研报告

篇一：宜家实习报告

一、实习概况

我们的企业实习去了两个地方，一个是宜家家居，另一个是天兴仪表厂，通过参观学习，我们了解并学习了商业圈运作模式，车间生产模式，以便我们日后的学习提高。

到宜家实习时要求我们能够从宜家的经营模式中学习到它的经营理念，并在宜家的实体卖场里面同过海报、标语、现场布置、货物摆放等一些显而易见的东西中发现宜家的亮点，并期望我们能从中有所启发，同时也对宜家这个品牌的发展做一定的分析学习。同时对整个宜家商圈有一个初步认识。

到天兴仪表厂实习主要要求我们感受一个真正的工厂是怎么样运作的，并通过标语、图纸、博物馆来了解一个生产型的企业该与一个服务型的企业有什么差别，同时，天兴仪表厂也更能接近我们平时所学到的管理知识的应用平台，为我们的知识找到一个实际操作的模型。

二、企业简介

①宜家家居：宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。截至2008年12月为止宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收录有大约12000件的商品，号称是除了《圣经》之外最被(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:宜家家居卖场实习报告)广为散布的书籍。中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。

今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10000个产品。

成都宜家位于成段，开办于2006年年

已经兴起了一个商业

等一些品牌。都市高新区益州大道北底，如今在宜家的周围圈，包括美凯龙、欧尚 篇二：工商管理认识实习报告(万象城、宜家)篇三：宜家家居体验报告

宜家家居体验报告

体验式的购物:在第二层提供了各式各样的样板房，顾客可以随便的参观、试用。可以坐在沙发上试试沙发的舒适度，也可以躺在床上试试，更可以在逛累得时候,在自己喜欢的布局的样板房中睡一会，享受这种设计风格的感觉。

宽松自在的购物环境:宜家的工作人员的训练有素，还能看出宜家对待消费者的态度，它不是一种防范的态度，而是表现出来的友好。可以感受到宜家的一种很舒适的购物环境，是一种无拘无束的感觉，就像我与商场相比，更喜欢去超市购物一样。因为在传统的购物环境中，那些营业员会自觉或不自觉的，给你一种压力。

齐全的标志牌:在宜家逛的时候，总是会被一些贴心的标志牌吸引。这些标志牌中有的是指路的，有的是对于产品的介绍，有的是一些安居安排的小诀窍。每隔一段距离都会看到这样组合的一个标志牌，提供铅笔、消费清单和尺子，这三样东西俗称“宜家的三件宝”，是用来记录下自己喜欢的商品，以便于到楼下一层取货的。还有楼层指示牌，清楚的标明了现在所处的区域，以及其他各区域的路线，在指示牌中还标明了一些捷径，这是我在以往的类似的指示牌中没有看到过的。在每个系列的产品区域，都放了这样的产品介绍，主要是介绍整个系列产品的风格、特色等等，以及该系列每样产品的参数。这样可以使顾客最快的了解整个系列产品的信息，然后对这些信息作个判断，是否适合自己的家居风格。

询问展台: 在宜家的购物基本上是一种自助式的购物方式，但是当自己遇到问题的时候也可以像穿着黄色制服的工作人员询问，他们的衣服背后都印有“Ask Me”字样。宜家的商品有两种标签，红色的是代表可以自提的，而图片中黄色的则是需要像工作人员查询、下订单的。有什么问题都可以到标有“i”的咨询台问询。

感官的刺激: 宜家在样板房的摆放中，会放入很多特色的产品，并且是在众多的样板房中都放置这样的商品，而且这些商品，每隔不远的一段距离，就会出现在货架上，一步一步的给参观的消费者一种感官上的刺激。宜家经典的储物盒，就在很多样板房中出现，有的时候出现在书架上、有的时候出现在衣橱里，有的时候出现在一个不经意的地方。在这些设计师的摆放、安排中，让顾客觉得这些东西好看也很实用。这样的商品有个统一的特点，就是价格都不贵，一般在百元左右，这样就很容易吸引一些冲动型的消费者消费。

消费人群:通过我的观察，宜家吸引的大部分的消费人群还是以中青年的消费者为主。在逛宜家的过程中，可以看到很多年轻的情侣一起来逛，他们会很认真的记下自己喜欢的商品，相互间的讨论。

我觉得宜家的消费群以中青年为主的原因包括：

1、宜家的产品是以一种简约的风格为主，就显得很时尚，而一些年龄稍长的消费者对于这样的产品设计不会特别的喜爱；

2、年龄稍长的消费者还不能适应宜家这样的消费形式，家具多是一些需要自己组装的，而且价格对他们来说，有些产品稍贵；

3、宜家在中国的青

年人中，已经成为了一种特殊的符号，对于中国的青年人很有吸引了，当然，这种吸引力，我觉得在宜家今后进一步的扩张中会慢慢加强。

贴心的服务:通过我很短时间的参观，宜家在卖场的设计中也是提供了多的贴心的小细节，在很多的时候，大家的东西都一样的情况下，“细节”就是成功的关键了。包括为小朋友准备的游乐设施，这样就可以方便带小孩来的家长购物了，把小孩放在儿童游乐区域，自己就可以安心的去购物；还有卖场内的餐厅，可以用不贵的价钱饱餐一顿。这一系列的设施，都可以让人安心购物，免去了很多其他的麻烦。

篇3：我国家居建材卖场需重新定位

“争取在2020年, 全国门店数达到200家, 加速集团上市计划, 并达到跻身世界500强企业的目标。”红星美凯龙董事长车建新曾如是说。事实上, 在知名企业当中, 红星美凯龙的扩张确实最为迅猛。据统计, 在过去6年中, 其旗下门店的数量以平均每年约10家的速度增长, 目前在全国开设的门店已超过100家。

如今, 这种大肆扩张发展模式已经给其资金链带来巨大压力。2012年, 红星美凯龙各家居卖场的人流量、销售额已明显下降, 部分商场空置面积扩大。据相关数据统计显示, 2012年1~9月, 红星美凯龙实现净利润收入9.88亿元, 较2011年同期下降了9.85%, 其业绩高增长态势已戛然而止。“目前市场处在一个优胜劣汰的洗牌阶段。”一位家具行业资深人士表示, 2006~2008年, 我国的家具建材市场利润空间很大, 跟进的投资人很多。但目前的房地产调控政策影响了处于房地产下游的建材市场。在消费者降低对家具装修需求的同时, 供应方又因为市场惯性走得太快, 前几年扩张过猛, 随着企业经营过程中暴露的问题越来越多, 不少类似的企业开始面临窘境, 一场行业洗牌已然悄然展开。

篇4：建材家居卖场的“群架”时代

在建材家居卖场这张桌子上已经长达十几年的丛林之战中，没有感慨和叹息、没有感怀和忧伤，有的只是刀光剑影，一路向前。此刻，回顾这张桌子的“2013年后时代”，建材家居卖场实在是邂逅了马不停蹄的忧伤。

马不停蹄的忧伤

协助品牌商吸引消费者能力下降。传统建材家居卖场在整个产业系统的核心价值在于整合众多品牌后的集聚效应可以为各单个品牌带来消费者，可近年随着诸如设计师、小区推广、砍价会、第三方品牌联盟（如超级腕等）等店外销售渠道的兴起，单纯依赖店面自然人流的签单占整体签单百分比已经逐年下降，对此建材家居卖场因为掌握第一手的数据对此应该心知肚明。这意味着传统建材家居卖场在产业系统中核心价值的流失，这是一个很致命的问题。

横向比较欧美成熟市场，看上去“高端、大气、上档次”的很多建材家居卖场只是“泡沫”而已。对建材家居卖场泡沫的讨论主要有这几个维度：单个品牌的建材家居卖场是不是在全国开得太多了？有些单体店是不是大而不当？某些城市的建材家居卖场是不是太多了？

具体的评估指标仁者见仁智者见智。欧美成熟市场未见如此体量的建材家居卖场，当然欧美的今天未必就一定是中国的明天，但是这种考量可以给我们提供一个考虑这个问题的维度，如果中国现在装修豪华的大多数建材家居卖场只是中国整体处于炫耀性消费下的产物，那现在不少的建材家居卖场只是虚妄的泡沫应该是一个可信度比较高的结论。

所有的公司都是或即将是互联网公司。我们在十几年前看《骇客帝国》这样的电影时，最大的感受应该是基努·里维斯真帅或者编剧太有想象力了，问题是：现在的感受呢？

正在看这篇文章的亲，我们做个简单的小游戏吧。如果没有意外的话，超过99%的读者应该可以在自己一米见方的范围内找到自己的手机，那么问题来了：在过去的一年内有什么东西或是什么人几乎一天二十四小时内在你一米见方的范围内？

答案只有一个：手机。

好了，现在问第二个以及第三个问题：你每天有多少时间花在手机上？手机都帮你做了什么？这两个问题我就不试着给出答案了，亲，你自己好好体会吧！回到电影的话题，现在你手中的手机就是十几年前的老电影《骇客帝国》中人类脑后的插口，手机让我们了解坐在你邻座的同事昨天晚上吃了什么，让我们看到地球另一端的奥巴马跷着脚打电话——手机已成为我们进入这个世界的入口，没有手机你哪儿也去不了。好了，不要看着桌上的手机感觉后脑勺发凉，这就是现实，在猪都很坚强的时代，我们也必须选择坚强的承受。

在所有的人都被或即将被移动互联网统治的时代，所有的公司都是或即将是互联网公司。

O2O是一个可能给传统建材家居卖场带来极大变革的商业模型，我们无需纠缠于O2O的准确定义，那是书房里的学者们的事，在丛林上奔跑的猎人们只要明白一点：O2O模型下消费者来源于互联网，而不再来自于建材家居卖场引以为豪的所谓“地段”。

商业地产的核心优势“地段”的优势都正在被消解，如果你刚才后脑勺没发凉，现在就“凉”一下吧！

建材及家具经销商组织发展的横向比较。就经销商组织发展成熟度来看，家具经销商的发展要领先建材经销商五到十年，由此我们可以轻易地比较得出家具经销商整体相对于建材经销商的一个显著特点，就是拥有众多品牌的超级经销商众多（比如在河北唐山有拥有4万多平方米的独立卖场，同时经销88个品牌的超级家具经销商），这些超级经销商要么因为租赁面积巨大而在与传统建材家居卖场的谈判中处于主导地位，要么转头开设独立店，总之与传统建材家居卖场的谈判中处于较强势的地位。而超级经销商在建材经销商中的比例也越来越高，这意味着传统建材家居卖场相对于单个经销商因规模势能带来的优势地位将来会进一步被消解。

那些商业地产巨头及垂直类零售商们。先说说商业地产老大万达。无论王健林面对马云时胸脯拍的有多响，也无法否认其认为商业地产未来尚存优势的核心是因为传统商业地产在未来能继续提供掏耳朵、健身、吃饭等这些包括无形服务的产品，那么含无形服务比例极低或者根本就不含的有形产品呢？王总没说，但是我们看到万达在某种意义上已经转型成为一家文化加广义的休闲地产公司。

再说说家电垂直零售商苏宁。

苏宁的事一句话就够了，用苏宁易购革苏宁电器的命，然后给公司起一个好听的名字：苏宁云商。紧接着在笔者写这篇文章的时候，苏宁云商就联合弘毅投资了PPTV。你一个卖家电的投资PPTV，这是神马路子？亲，这是互联网的路子。传统的建材家居卖场的路子呢？

何处可再得风流？

笔者不是建材家居卖场从业人员，也深知知易行难。因此这里只是不虑浅陋，简谈几点浅见。

提供聚合消费者的价值。任何一种组织形式都必须在生态系统中提供独有价值才有存在及发展的可能，传统的建材家居卖场提供的核心价值是聚合消费者，而在聚合消费者的方式发生巨变的情形下必须随需应变找到新的聚合消费者的办法才能继续在这个生态系统中存在并拥有一定的主导权，这个有点像极了目前的中国互联网行业，阿里参股新浪微博、腾讯推微信、搜搜和搜狗合并，究其本质都是在争夺未来的移动互联网入口，而能聚合消费者的那个“东东”就是建材家居行业的消费入口，建材家居卖场需要找到并占领那个“东东”。

从“产品时代”迈向“品牌时代”。说实在的，就品牌价值乃至消费体验方面笔者不知道各品牌的建材家居卖场有什么本质差别，我想消费者应该也不知道。现在的建材家居卖场除了提供一个品牌、产品通道外，给消费者提供的增值服务基本阙如，我们无法感受到高档百货品牌的价值感，也无法体会到类似无印良品独有的“空”这样的品牌理念，那么在你这儿买和在别的地方买就没有什么本质区别了，所以传统建材家居卖场就在看湖南卫视的《爸爸去哪儿》的同时哀叹“消费者去哪儿了”？套用经典产品市场营销理论：传统建材家居卖场自身需要从“产品时代”迈向“品牌时代”。

改良还是革命？今年笔者听过一个印象极深的讲座，授课人去年去日本拜访某巨型但正处于绵长衰退期的公司的前任CEO，谈及在数码时代如何拯救这家公司的问题。前任CEO说公司已经没救了，其企业的DNA、核心文化已经不支撑其在数码时代的发展，所有的努力只不过可以让其多活几年。此话乍听消极，细细想来这也算是一种推倒重来的革命思维，而非改良思维，有些事到了有些时候必须推倒重来。如前文提及的苏宁正在进行痛苦的自我革命，诺基亚选择出售而不是选择触屏机海战术和苹果、三星死磕到底也是一种革命思维，否则可能徒留悲壮那又有什么意义？

传统建材家居卖场是需要改良还是革命？从革命的角度考虑则可以有如下两个维度：

1.从地主转为运营商

建材家居卖场必须真正的洗心革面为入住品牌提供他自己本身提供不了的增值服务，而不是眼睁睁的看着诸如品牌联盟大行其道，而自己在一边干瞪眼，瞪的时间长了也就OUT了，不过这当中有个颇为吊诡的问题是：过了好多年收租好日子的组织具有再战江湖的能力和雄心吗？

2.从给块地到给个系统

诺基亚为什么搞不过苹果？笔者个人认为重要的一点是苹果对诺基亚不是手机对手机的较量，而是苹果包括操作系统、互联网应用、帮主的传奇人生带来的品牌价值等在内的一个系统，这是系统对单品的胜利。就产品设计思路而言，这同时也是艺术对设计的胜利、哲学（禅）对科学的胜利、民主对阶层的胜利。

而现在传统建材家居市场说穿了不就给了进驻者一块光地吗？当然还有一些诸如广告、活动之类的支持，但与“系统”所要求的内涵相去甚远，也许建材、家居卖场可以升级给进驻者一个系统。当然这个“系统”具体是什么东西？这就是一个宏大的革命性话题了，非本文内容所能涵盖。

编辑：思旋jiangbao2006@163.com

篇5：解读中国家居建材卖场考试

1.宜家2009年中国连锁百强排行榜位居____位，实现售额____亿元 √

A 48/512

B 58/412

C 68/312

D 78/212

正确答案： C

2.西方国家的发展来看，一个国家或地区人均年收入达多少美元时，建材家居市场就会迅速发展 √

A 200-350

B 400-550

C 600-850

D 900-1050

正确答案： C

3.商场化经营统一的管理标准不包括 √

A统一着装

B统一收银

C统一布局

D统一规模

正确答案： D

4.零售业态的主要分类不包括 √

A零售业的商品结构

B零售业的租金

C零售业的规模

D零售业的目标顾客

正确答案： B

5.摊位制经营劣势包含 √

A商品质量信誉度低

B交易行为不规范

C服务质量较差

正确答案： A B C

6.超市化经营的劣势包括 √

A投资较高

B有一定经营难度

C风险较大

D对经营管理人员素质要求较高

正确答案： A B C D

7.我国设立连锁家居建材店,提供一站式购足和一条龙服务，停车位____个以上.√

A 100

B 200

C 300

D 400

正确答案： C

8.摊位制经营的基本特征中，物业主对商户不提供哪些服务？ √

A信息

B储存

C运输

D配送

正确答案： A B C D

9.我国国家“质检总局”和“标准委”联合发布《零售业态分类》(GB／T18106--2004)的国家标准，该标准于_______实施 √

A 38261

B 38626

C 38991

D 39356

正确答案： A

10.金盛集团旗下包含哪三大产业？ √A商业百货

B家居连锁

C置业投资

D金融服务

正确答案： A B C

11.商场化经营的优势包括 √

A经营风险较小

B资金回笼较快

C商品质量信誉度有一定保障

D交易行为较规范

E服务质量不断提高

正确答案： A B C D E

12.摊位制经营的经营优势包含以下哪些？ √A商品价格相对低廉

B投资少

C回笼快

D风险小

正确答案： A B C D

13.金盛集团创建的时间是 √

A 1985

B 1995

C 1998

D 1990

正确答案： B

14.家居建材店营业面积一般在平方米以上 √

A 5000

B 6000

C 7000

D 8000

正确答案： B

15.红星美凯龙2009年销售总额突破____亿元 √

A 113

B 213

C 313

D 413

篇6：家居建材卖场第三方合作活动总结

公司领导：

纵览16年上半年大同家居、建材行业整体销量，比去年回暖有限，红星美凯龙、居然之家众多商户早已习惯以走出卖场、小区域联盟、近似于直销的形式掠取更多业主资源。我司大部分商户缺乏自主营销意识，单纯凭借传统营销手段，依靠卖场客流，致使现场客源被越来越多的家居、建材卖场分流，蛋糕越切越小，路子越走越窄，生意逐渐陷入瓶颈。商户的这种落后的思维，传统的营销手段对我司来讲，不是好事。

我司商户迫切地需要一套崭新的营销思路，走出卖场，把品牌送到业主家里，把业主带到卖场！

根据建材部6月份获得成功的两场联盟活动，我司营销系统拿出坚定的信心，约请第三方XX团购，筹备、策划、执行了9.24方案，本案的成功给参展46家品牌以及卖场内所有商户以崭新的观念、坚定的信心去面对严苛的市场环境，再次树立了现代家居的品牌形象。对于我司所有工作人员来讲，这是一次宝贵的学习机会，不单单要学习如何以我司现状与最新的营销套路并轨，还要总结各种不足，把这条路子趟出来，捋顺了。

以下是企划部对于此次秋季家博会的总结：

重要时间节点： 1、8月26日确定与XX团购合作； 2、8月27日上午10时，两位业务总监、企划部负责人、市场部负责人拟定商户参与积极度摸底事宜； 3、8月30日企划部整合活动方案，出《商户告知》，下午15时，两位业务总监、XX团购执行负责人、全体业务口员工开会，正式敲定参展品牌报名事宜，并确立选定标准：品牌价值、产品性价比、品牌人员配合度及品牌知名度； 4、8月31日上午10时，XX团购方面负责人总结各厅商户报名过程中的各种疑问统一解答； 5、9月1日筹备秋季家博会招商会物料等项，同时提交集团10.1活动方案； 6、9月2日下午15:00，秋季家博会招商大会正式召开； 7、9月3日-9月8日，参展品牌报名，品牌形象、logo提报企划部，9月8日企划部与乐家网企划部正式对接各参展品牌资料； 8、9月9日准备启动会现场物料，包括T恤衫、DM单页、邀请函及46品牌旗帜； 9、9月10日下午16时，启动会正式召开，邀约46参展品牌负责人及参加蓄水人员； 10、9月11日所有广告物料进度推进，包括外围喷绘、龙门架KT板、LED大屏、广播媒介、46品牌展位X展架、地贴等项，46参展品牌方面开始活动前蓄水，截止到9月23日晚间蓄水时间为13天。11、9月12日，所有广告、物料到位，同时位于博览中心三层的主会场地面开始找平、抹灰。XX团购方面线上推广开始全面启动，百度、搜狗、360三大搜索引擎，30000余关键词条搜索直达前五项； 12、9月14日-9月19日晚间，会场品牌展位轻钢龙骨覆石膏板隔断完毕。9月14日，XX团购方面微信平台主版、网站特价版、微信朋友圈统一版制作完毕，参展品牌商户、参加蓄水人员开始手机端病毒式刷屏。9月16日，业主签到台、红包墙位置敲定，9月18日下午46参展品牌抽签落位完毕； 13、9月20日，46品牌商户开始布展，电路同步跟进； 14、9月21日，会场所有广告位依据各品牌蓄水期间表现全部敲定，业主签到处喷绘、红包墙喷绘、展厅号kt板、品类道引全部到位。展会所需一切物料，包括矿泉水、简餐、圆珠笔、笔记本、手提袋、报价水牌、1200份红包、拍手器、到场礼品卡、无购物奖券及奖品贴等项全部到位。下午16时，所有参展品牌展会流程、销售技巧培训会并抽签敲定24日、25日各品牌砍价、报价次序； 15、9月22日，主会场氛围、照明布置完毕，展会整体流程知晓、熟悉，展会所用一切登记表设计、复印到位； 16、9月23日，主会场LED大屏、音响设备、摇一摇应用网线等硬件设备全部到位，当日晚间，两位业务总监带队，活动组成员、XX团购全程参与，企划部负责人讲解展会细节流程及注意事项，全体活动组成员加班包红包、准备奖箱等事宜，直至所有现场所需物料全部就位； 17、9月24日-25日，现代家居秋季家博惠正式落地； 18、9月26日，所有参展品牌撤展。活动落地流程：

1、所有活动组成员8:30到场，各就各位；

2、所有参展品牌9:00前到场； 3、9:00-9:30签到组、博览西门安保、停车场安保维持排队秩序，聚集业主； 4、9:30正式签到，签到组分为两组，一组蓄水期间卖卡签到，一组其他邀约方式业主签到。签到方式为，①验卡②盖章③登记④发放手提袋（圆珠笔、拍手器、矿泉水、笔记本）⑤发放无购物抽奖券及礼品卡；

5、迎宾引导组引导签到完毕的业主上楼参会；

6、现场管理组引导上楼业主抽现金红包，现金红包组负责验卡、剪卡、发红包、登记事宜； 7、9:30-10:30业主巡厅、转店，有成交的业主至银台交定金，收银组负责收银、登记、发放无购物奖券（交定金满500可领1张无购物奖券，交定金满1000可领2张无购物奖券，以此类推，上不封顶），下定顾客将五联票绿票投至购物奖箱，抽取一份订单红包（参展品牌准备的小礼品），再将手中的无购物奖券投至无购物奖箱，未下定业主将无购物奖券投至无购物奖箱，现场管理组聚拢业主至主会场，等待抽奖； 8、10:30主会场砍价会开启，期间抽插购物抽奖、无购物抽奖、微信摇一摇抽奖，抽奖组于主会场，负责验票、登记、派奖； 9、13:00，收银台开启现金红包兑现，业主凭手中抽到的现金券至收银台兑换现金，现场管理组维持排队秩序； 10、13:30，现场管理组、到场礼组发放主会场简餐； 11、17:00，到场礼组开启礼品发放，现场管理组维持排队秩序，到场礼组负责查验礼品卡、回收礼品卡、派奖事宜； 12、17:30展会结束、博览安保队员清、封场。成绩和收获：

1、从11日开始蓄水至25日活动落地结束，参展46品牌从开始的对于我司不理解、不配合、不信任到后来的简单、照做、执行到底，蓄水的过程即是参展商户思维蜕变的过程，现在我司已经有一部分受益于家博惠、拥有新型营销思维的商户在整个商户集体中渗透、蔓延，给下档此类促销减少了很多难度；

2、我司企划部通过此次家博惠了解了新型营销活动的所有流程和关键点，通过和XX团购方面的对接，震撼于网络邀约和电话邀约的威力，如彻底摆脱第三方，我司与商户两方操作此类促销活动，企划部将通过任何渠道、任何方式、预算范围内不计任何代价增强线上、电话邀约力度；

3、通过此次家博惠大型商户联盟活动，增强了XX店业务口所有员工的向心力，充分调动了活动组所有成员的工作积极性； 4、46品牌参展2日共下定174单，因XX团购方面有订单提成，经不完全统计，落地期间至少飞单200单（品牌展厅将业主引领至自家展位下定），就蓄水前期各品牌卖卡成绩来看，成交率达到100%； 5、24日、25日签到业主达到600余位，相比所有本地大型联促，此次现代家居秋博惠客流为最。

问题和不足及改进办法：

1、前期与商户接洽不充分，导致此次活动蓄水过程当中沟通不畅，今后工作当中，客情关系一定要维系到位，为下次大型联促做好充分的准备；

2、市场部掌握业主信息不全，无法打入小区内部业主群，所以蓄水过程中发生多起小区进不去，宣传资料被物业罚没等阻碍，现企划部已掌握商户提供业主资源6万余条，便于今后电邀工作的开展，但市场部尚需努力联系各大小区物业，力争做到线上、地面全方位推动；

3、对业主到访量预估不准确，导致业主蜂拥而至，签到处压力过大，今后在设计此类活动时，务必做到整流、分流措施预案得当，人员分配合理；

4、为保证参展商户蓄水期间执行力，坚决贯彻踢出制度。此次家博惠是我司第一次组织此类大型联促，商户看不到预期结果，因而无配合度，诸如我司组织，商户参与，三方执行的这种模式对于商户销售势必有利。我司已有成功经验，所以下档活动时，我部作为执行层将坚决贯彻对于无配合、无作为、坐享其成的品牌踢出制度；

5、下档此类活动前，务必将所有启动会物料准备到位，以免忙中出错。结语

秋博惠的顺利结束，代表我司9月份营销活动圆满完成，意味着所有参展品牌朝着最新型的营销模式迈进了一步，一部分商户营销思维有向先进行列并轨的趋势，事实上不管是我司还是所有参展商户，在最先进的营销之路上才刚刚起步，我部今后的营销策略及思维方向一定要向此类活动靠拢，为之后每档促销活动的顺利开展趟出一条路子。

企划部

篇7：家居卖场对比感想--曾彬

第一站，我们去了离金海马相对最近的新宜居。新宜居的模式的自营。卖场环境装修中上，虽然装修不甚华丽，但是很干净整洁。家具样式也很齐全，有很多传统的板式或者实木家具，也有不少有意思的新潮家具。导购员够尽职够热情。新宜居的特价比较特别，他们会用新品做一个广告特价，而特价商品只有一件，售出即结束特价。

第二站，我们继续往下走去到了海马家居。感觉非常不好。导购员很不专业，连正装都没穿。商品很少，而连铺满白灰，连最基本的清洁都做不到，但是价格却定得很高，很难接受。卖场环境偏差，基本上没像样的装修。逛完之后给我的感觉就是这家店做不下去了。接下来我们继续往下走去到了皇朝。皇朝的二楼是招商模式经营，而三楼是自营模式。商品种类很多，比我们金海马多的就是还有家居装饰专柜。皇朝的商品陈列没有严格分类，而是以套间的形式向顾客展现。他们的装修很好，商品陈列与装修完全和谐融合，给我这个新手的感觉就是甚至可以用惊艳来形容，属于中高档的卖场，是我们金海马的一个强劲对手。第四站，我们去到了广大家私。广大的卖场面积真的很大，估计有三万平吧。商品很多，可能是太多了吧，感觉商品陈列有点拥挤。实木家具很多，眼花缭乱了。卖场导购够专业够热情，全程跟随介绍解说。卖场环境就差点了，不过广大的定位比较低，而且是本土品牌，还是拥有不低的竞争力的。

第五站，改变了路线，去到了全友家私。全友家私是大世界旗下的卖场，专门经营全友这一品牌。商品中高档，样式也挺新颖，导购员服务态度也挺好。卖场面积相对较小。对比起我们金海马，感觉全友家私的卖场没有我们金海马有吸引力，装修、灯光也更差，不过全友家私相对更临近沿江的高级住宅区群系。

我们继续往新华北方向走，去到大世界家私。大世界给我的感觉跟广大差不多，卖场环境都不怎么样，但是商品很多。服务一般，导购员粤语不怎么标准。商品档次中高，有专门的红木卖场。

第七站，我们去到了香江。第一感觉就是香江很大，特别大，档次偏高。以招商模式为主，有不少世界顶级的品牌。镇店之宝的红木家私标价98万。很多家具给人的感觉很大气、尊贵。卖场环境甚佳，服务也很好。是我们金海马的又一强劲对手，甚至不少地方要盖过我们金海马，地理位置更是比我们优越很多。

最后，我们跑了好远去到了前进建材城的金皇家居。这里的地段不算好，但是，工业西就那么一家比较上档次的家居商城，而且环境挺好，导购也很专业，服务很热诚。继续做好

肯定能霸占大部分的西郊市场了。不过，目前来说，商品还是偏少，管理有待健全。

以上是我对各大卖场的感受，期间还有逛较小型的卖场和一些专卖店，这里就不一一列举了。总的来说，我们金海马在韶关的对手主要是皇朝和香江，我相信秉着做到最好的志向，在有强劲对手的良性竞争下，我们会把韶关的家居市场推到高峰的！

曾彬

篇8：川渝家居建材卖场加速疯狂扩容

年销售收入32.95亿元, 达产年税后净利润5.66亿元, 投资税后财务内部收益率为14.03%。三安光电表示, 上述投资有利于做大做强现有主业, 进一步扩大在国内光电行业的产业布局, 提高公司产品市场占有率, 增强公司可持续发展的能力。同时, 有利于增强资本实力、优化财务状况。补充流动资金在一定程度上满足公司发展的资金需求, 有利于提升公司的盈利能力和抗风险能力。

(摘自中国工程建设网)

正值北上广深等一线城市家居建材卖场饱和而急速淘汰之际, 成都、重庆家居建材卖场却大肆扩张, 跑马圈地。有行业人士分析, 中国区域发展不平衡是导致上述现象的主要原因。中国西部发展起步较晚, 目前处于大建设时期, 家居建材需求旺盛, 这也是川渝两地家居建材卖场加速扩容的原因之一。川渝家居建材卖场的加速扩张势必加剧各卖场之间的激烈竞争。新修建的卖场受到交通、物流限制等因素的影响, 大多新兴家居卖场宣传攻势浩大, 商户却一波又一波的撤离。