保险个人职业规划范文

保险个人职业规划范文（共6篇）

篇1：保险个人职业规划范文

***同志自1998年进入人民保险公司以来一直能够在平凡的工作岗位上默默耕耘、为保险事业的发展做出了无私奉献。在工作上她勤勤恳恳、任劳任怨，能认真做好领导交办的各项工作，身为办公室人员，能严格遵守公司的各项制度，一丝不苟，兢兢业业，从未有因工作失误而造成不良事件的发生，受到广大干部职工的一致好评，多次在考核中被评为优秀，取得了一定的成绩。

一、在思想政治方面，她严格要求自己，利用业余时间了解学习时事政治，能够认真学习、领会“三个代表”重要思想，坚持用政治思想武装自己、充实自己。同时认真学习公司的各项规章制度和业务知识，做到活学活用所学知识，解决实际工作中思想问题和业务问题，并且她认真遵守和执行公司规章制度，对于违反公司制度的员工她坚决给予指出。

二、在工作方面，她尽心尽责，做好后勤保障工作。办公室人员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。一年来，她坚持工作踏实，任劳任怨，对公司费用报销、职工食堂管理、物资管理、文件管理、宣传品发放等各项工作做得有条不紊，尽量避免工作中出现任何纰漏。特别是在费用报销方面，她都能在规定的时间内按要求做好报销单据的入录工作，保证报销的上报速度，另外在保证上报时间的前提下，还要保证上报质量、做到费用科目使用正确、支付方式合法合规。遇到自己不懂的问题她能够虚心请教，使每一笔费用、票据都笔笔准确。同时，她还积极参加公司的各项活动，具备一定的实践工作经验和丰富的保险知识，对办公室工作比较熟练，主动为领导出谋划策，保质保量按时做好领导交给的各项工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，为领导和同事们排除后顾之忧。

三、在服务方面，她笃守诚信，服务热情。不论是对内部职工还是外部保险客户她都热情的接待，耐心解释各种各样的问题，以专业的素质提供优质服务，她深深懂得保险要取得成功，关键在于“服务”。对内部职工前来询问的问题她都事无巨细一一为他们解释，分析，赢得了同事们的一致肯定与好评。对于外部保险客户她在个性化服务上狠下工夫，争取“量体裁衣”，为客户提供最适合其特点的服务。平时工作再忙，总是耐心细致地为客户解答疑难，认真负责地为客户解决问题，她经常主动上门拜访客户，向客户作好保险品种的宣传解释工作，她经常征求客户的意见建议，以便及时了解保险客户的动态。她还严格遵守商业秘密，保护被保险人的利益，为保险客户提供优质高效的服务。

四、在保险业务方面，她在完成日常繁重、琐碎工作的同时，还开动脑筋、创新思路，做学习的有心人，将有关保险工作的条款认真学习、梳理、分析，选择最优组合，达到

深度积累与创造性掌握的有机结合，为个人业务的正常健康进行提供了有力的保障。今年是我市保险市场竞争更加激烈的一年，部分规模企业、中小型企业面临破产，车商车辆销售滑坡，在这种形势下，她克服重重困难，完成了40余万元的保险费任务，为公司圆满完成保险任务作出了贡献。

***同志作为保险公司办公室的一员，2014年，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，她勤奋踏实地完成了本的本职工作，也顺利完成了公司领导交办的各项任务，她以娴熟的专业技能、以诚立信的工作风格树立了一个优秀的保险人员形象。

篇2：保险个人职业规划范文

财产保险个人工作总结范文一

一年来，大地保险河东公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

财产保险个人工作总结范文二

二○__年初，我加入到了国寿__支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

财产保险个人工作总结范文三

我是财产保险股份有限公司的一名普通的业务员，我入司2年以来，无时不刻的感受着财产保险文化的熏陶。在那种：以人为本，我为人人，人人为我的公司精神文明的感染下，自身素质得到了快速的提高和成长，在此我衷心的感谢公司各位领导给予的关怀与帮助。同时在近两年的工作中也遇到了一些困难和问题。

例如：1公司的出单系统程序比较的不给力，有时出个单子因为系统的缘故，需要客户多等将近半个至一个小时，这样一来的后果将是导致客户产生不信任感和焦躁情绪，以至于对我们业务员以后的展业造成一定影响。

2公司核保政策变动较快：对于我们业务员来说，如果业务要做的好，平时就需要有一些大客户的支持与帮助，在此情况下同样的我们也需要给予这些客户些政策上的支持与帮助，这样才能换来彼此的真诚与信任，双方都得到长足的发展。

3公司组织的培训较少：诚然如古人所云，学习知识如逆水行舟，不进则退;做业务的其实也是如此，我们需要不断的在实践中积累经验及借鉴一些好的，与时俱进的销售手段。这样我们才能不被时代抛弃及淘汰，才能为公司贡献更多的力量!

篇3：工薪家庭的保险规划

陈昊, 老实本分的安徽人, 今年29岁, 在一家事业单位工作, 年收入7万元, 有五险一金。妻子比他小两岁, 是他的老乡, 在一家私企工作, 年收入约4万元, 只有五险, 没有公积金。

3 年前, 夫妻俩通过按揭买了一套90平方米的房产, 目前尚欠30万元的房贷, 月供2000多元。在资产方面, 有存入银行的定期和活期共计5 万元, 每月定投股票型基金300元, 已经定投一年多。夫妻俩的每月开支在2000 多元, 其中大部分用在了备孕方面。结婚3年, 夫妻俩一直都没有怀上宝宝, 他们希望今年能够怀孕。另外, 双方父母均有退休工资, 每年给双方老人的过节费用合计为一万元。

投保需求

由于夫妻双方均没有购买任何商业保险, 希望在重疾方面有个保障。另外, 考虑到家有房贷, 希望有保险覆盖掉这部分风险。由于资金有限, 陈昊希望年交保费不要超过5000元, 毕竟要是今年怀上孩子了, 可能开销还得增大。

大都会人寿资深寿险规划总监王琳辉说“:这个家庭目前来看财务比较稳定, 收入大于支出, 重要的是需要商业重疾保障及意外保障, 以规避风险带来的收入中断。”

收支分析

根据收支情况, 在不考虑资产性收入 (利息和股票基金定投) 和投资支出的前提下, 该家庭目前年盈余5.2万元。

陈先生和太太都处于职场的爬坡期, 为了家庭梦想的实现, 一定会更加努力, 未来收入预期会上升。而伴随着未来小宝宝的出生, 陈先生和太太也将进入人生的重大责任期 (上有老下有小) , 家庭支出也将上升。

陈先生有较强的理财意识, 一方面通过基金定投来提升资产性收入, 另一方面也意识到在重大责任期要进行风险管理。每个人的生理生命背后还有一个经济生命, 风险管理左右不了生理生命, 管的其实是经济生命。对于陈先生和太太来说, 不管谁出了问题, 对于家庭的经济生命都是毁灭性的打击。

保障利益说明

确保小两口目前每人拥有18万~ 18.6 万元的重疾保障。给付大病保障后, 若客户身故, 可再获得60 万元理赔金。

若小两口中任何一人发生意外, 致全残或死亡, 可一次性获得78万元理赔金 (如意外发生在法定节假日, 可获得最高93万元理赔金) 。

综上所述, 一旦发生风险, 理赔金的获得可确保30 万元房贷、双方老人的孝养金及未来孩子的教育储备。

保险有“双十”原则, 即用收入的十分之一作为保费, 购买收入十倍的保障。故建议陈昊增加储蓄型重疾保险, 这样既可以让重疾保障跟随终身, 又可以分红, 还可以转成养老退休金使用, 以备不时之需。

买到足额的大病保险是明智的选择, 可以避免医疗费开支导致家庭资产的损失。一般而言, 购买商业健康险, 20 万元保额是必要的额度。参考中国大陆地区的重疾医疗费用水平, 基本可以满足就医的需要, 低于10万元的保障功能太弱, 在预算有限的情况下, 可以搭配消费型重疾险。

消费型重疾险具有重保障的特性, 客户可以用比较少的保费来获得保障, 一般30 岁的男性只要几百元, 就可以保障10万元的重疾保障。

案例分析

陈昊与妻子的两口之家是一个典型的小家庭模式, 且正在备孕阶段。目前的债务风险缺口是30万元, 双方虽然都有五险, 但只是解决基本日常医疗问题。如果遇到大的医疗或是意外事件的冲击, 依然无法抵御, 因为存款与基金定投加在一起也没有6 万元, 但一场重疾下来, 就有可能开销在30万元左右。

社保无法解决自费药的问题, 而且对于一个个体的持续赚钱能力也会有不可修复的影响。在夫妻二人的收入占比中, 可以发现陈昊相对占比较高, 因此在保险规划上也是规划重点。作为风险杠杆工具的保险, 就是要解决当家庭中的成员出现问题时的经济损失, 所以保额与收入有直接的关系。

收入与保额一般为1∶10 的关系, 因此陈昊的保额应为70万元, 再加上债务风险30万元, 共计100万元。他太太的保额应为40万元, 再加上债务风险30万元, 共计70万元。当然, 随着债务的归还, 保额可以随之递减, 但如果收入提高或是购入新的房产或是宝宝的到来, 都是增加了风险, 也要随之调高保额。

消费型重大疾病保险的选择

消费型重大疾病保险是指不具现金返还功能, 得了合约内容约定的重大疾病才给付的重大疾病保险责任的保险。优势在于它的保险费用相对较低, 普通工薪族也可以消费得起。与返还型重大疾病保险相比较, 它的受众范围更广, 交很少的钱, 却得到同样的重大疾病保障。

消费型的重大疾病保险各家保险公司都有。因是消费型, 无返还, 相对保险费便宜。30 岁以下的, 保障额10万元的, 年交保费700元左右。具体保费与投保时的年龄、男女有关。

投消费型重疾险的话, 可以选择每年交费一样的传统寿险。

定期消费型重疾险对需要高保额的中青年人群来说, 是个比较理想的选择。但随着年龄的增长, 此类保险的交费也会很快提高, 而且在60岁或70岁后, 大病保障就没有了。

点评:

对于普通的工薪阶层来说, 花更少的钱买到足额的保障是最切实际的。这时候, 消费型保险是不错的选择。对于陈昊家来说, 每年5000 元以下的保费是他可以承受的范围, 但他家的风险系数却不低, 故必须匹配足够的保额。大都会人寿的王琳辉为这个家庭规划了大病险覆盖疾病风险以及定期寿险覆盖债务风险, 夫妻俩的保费一年在5400元左右。

篇4：保险个人职业规划范文

职位描述：

1负责公司特定险种的核赔的日常管理工作，

2对公司的特定险种核赔经营指标进行管控，

3负责权限内保险业务的核保，风险调查，评估及承保方案制定的指导和审核，

4负责对超权限的保险业务进行调查，分析，并提交处理意见。

入职门槛

学历要求为本科以上，因为核保涉及到保险、医学，金融、统计，法律等多方面的知识，因此除了要懂保险、法律外，还应有2—4年相关领域的从业背景。另外，对于保险精算原理以及财务管理等方面的知识，也要有一定的了解和掌握。对于没有核保经验的新手来说，一般都要从出单接报案等初级工作做起。

职业晋升通道：

核保师——高级核保师

行业资格认证，

国际认证北美核保师资格证书。北美核保师协会(ALU)作为一个国际性的核保教育和研究机构，在全球核保界享有极高的地位和荣誉，2005年全球仅38人通过北美核保师资格考试。2005年6月，我国保险业内出现首位获得此证书成为具有国际资质的国际核保师。

国内认证 中国人身险核保师。连续从事核保、核赔专业工作5年以上，原则上应该获得所在公司首席或首席助理核保、核赔作业授权。对于已获得北美核保师协会(ALU)核保师或国际理赔师资格的人员，可由所在公司直接申请核保师、核赔师候选人资格。考试合格后，由资格考试评审委员会评审并报保监会备案审批，合格人员将由中国保险行业协会颁发资格证书。

职业关键字

英语 虽然核保的工作大多是交给电脑来做，但随着保险业的国际化与专业化，很多保险条款尤其是如今的财产险等，都是以英文进行描述表达，因此，良好的专业英文术语读写能力，是胜任核保工作，尤其是期望能在此取得一定成绩的从业人员必须掌握并亟待提高的。

求知欲在不少人眼里，保险公司的核保中心属于内勤，是个很舒服的部门，不用整天出去跑单子，坐在办公室写写算算即可。但“两耳不闻窗外事”实在不可取，核保工作涉及到众多行业，对相关行业不仅要了解，甚至要熟知，因此，保持一定的求知欲望，时刻保持海绵的状态吸收新的知识，开拓眼界，是一个专业人员应具备的素质。

负责的态度核保的工作，涉及到公司利益，也关系到投保人的利益，因此，负责的工作态度是每个保险公司对核保从业人员的“软件要求”。怎样把好这个关，开好这个头，做好理赔程序的第一道把关人，也是直接关系到职业生涯发展的重要元素。

职位指数

从城市数据看，上海、北京两大城市对核保人员的需求较大，占总数的47％。从企业类型数据来看，目前，合资／合作的需求较高，其次是民营／私营企业，综观之，国内保险公司与国外保险公司的招聘人数各占半壁江山，自从2004年12月，中国遵守入世承诺，彻底终止对国内保险公司的保护之后，国内保险公司与“洋保险”的竞争愈演愈烈，人才争夺战更是从未停歇。

“薪”经

篇5：保险个人职业规划范文

【篇一】保险公司个人2021年度工作计划

2xxx年即将到来，为完成了公司下达的各项指标，加强工作作风建设，提高思想认识，严格落实公司各项条款，加强工作的积极性和主动性，提升车险理赔服务工作，全面提高工作业绩，提升服务质量，现将2xxx年工作计划如下：

一、具体工作目标

1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。

2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。

二、主要工作举措

1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。

2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。

3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务，4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化，配件系统维护的.手段，推出无差价理赔服务承诺，减少分歧。

5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。

6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。

三、增强团队意识，建立良好工作氛围

与公司其他员工增进相互了解，做到业务沟通熟练。相互学习，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档。

四、树立主人翁精神，积极为公司发展建言献策

公司经济效益的好坏，直接涉及到的是每个人自己的根本利益。积极为公司发展献计献策，提合理化建议，树立公司利益第一的思想，克己奉公更好地为公司发展贡献力量。

五、提高服务工作效率，树立良好企业形象

为了更好的做好服务工作，努力提高现场服务效率，采取人性化服务，加快工作速度，提高服务质量，提高服务水平。全面树立公司新形象，真正形成优质文明高效的服务。

1、做到文明办公，做到环境整洁，语言文明，礼貌服务，规范办公行为。

2、提高工作效率，从各个工作环节都要保持高效，要使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。

3、做好跟踪服务，与客户始终保持经常性的较好沟通，确保客户的问题在最短的时间内得到解决。

在2xxx年工作中，我有决心，在公司的正确领导下，坚定信心，锐意进取，扎实工作，求真务实，创新发展，为我公司和保险业的发展作出新贡献。

【篇二】保险公司个人2021年度工作计划

一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20xx年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

【篇三】保险公司个人2021年度工作计划

一、严格遵守财经等法律、法规和国家统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。

二、积极参与企业管理。随着财务管理职能的日益显现，财务管理应参与到企业管理的逐个环节，为总体规划制定提供依据，为落实各项工作进行监督，为准确考核工作提供结果。

三、随着单位精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，我们要进一步做好日常工作。

1、加强规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险。

2、努力开源节流，使有限的经费发挥的作用，为公司提供财力上的保证。在费用控制方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风，将各项费用压到最低限度，倡导人人提高节约的意识。

3、加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每月进行自查、自检工作。做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。

篇6：个人职业规划书范文

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《个人职业规划书模板》的内容，具体内容：大学生职业规划指的是他们再大学阶段所进行的职业生涯系统规划的过程。你知道个人职业规划该怎么制作吗?下面是由我分享的，希望对你有用。(一)一、自我分析 1、人格特点...大学生职业规划指的是他们再大学阶段所进行的职业生涯系统规划的过程。你知道个人职业规划该怎么制作吗?下面是由我分享的，希望对你有用。

(一)

一、自我分析

1、人格特点：

根据 MBTI 性格测试结果：本人为启发者型(ENFP)基本描述：作为一个ENFP 型的人，首要生活模式为外向型,主要通过直觉来了解自己想要认识的外部事物。次级生活模式为内向型，在这种模式中，主要基于感受或是事物是否符合自己的个人价值体系来对事情做出判断。

ENFP 型的人拥有极其宽泛的技能和天赋。只要是能引起他们兴趣的事情，他们大多都能熟练掌握。他们以事业为主，一生也许会经历许多种截然不同的职业。在旁观者看来，ENFP 型的人做事缺少方向性和目的性。但实际上，ENFP 型还是比较专一的，他们总是坚守着自己始终如一的价值观，所做的每件事都必须与自己的价值观保持一致。ENFP 型个体需要让自己感觉真实的自己，感觉到自己正在向着自认为正确的方向前进。他们能从任何事物中发现意

义，不断地使自己的人生和价值观适应自己对内心平和的追求。他们常常自省，在某种程度上害怕失去与真我的联系。ENFP 型人群生活里充满着情绪的兴奋期，而由于他们注重控制自己情绪的波动，因此，他们通常会个性较强，同时拥有成熟价值观。

ENFP 型的人通常具有以下特点：

以计划为中心 开明并且有能力

个性温和，发自内心对他人感兴趣;的人际关系技能 极其相信直觉，且对他人的洞察力强 能一定程度地适应他人

以服务他人为中心;倾向于将他人的需要放在自己的需求之前 以将来为中心 不喜欢从事重复的工作 需要他人的认同和赞赏 善于合作，为人友好 充满创造力，精力充沛

良好的表达、书写能力和沟通技巧 天生的领导者，但不喜欢控制他人 坚决不愿受他人的控制

能有逻辑且理性地工作—-用他们的直觉来理解目标以及工作与目标之间的差距

通常能理解不同的观点和理论

2、专业能力：

在大学五年中，通过对城市规划专业知识的学习，以及对各类型的方案设计的领悟，明显可以发现有一下一些优点和缺点：总体上讲，在设计能力上，方案细部深化设计能力比较缺乏，不善有始有终，动手能力比较强，计算机绘图能力较强，手绘能力较差;方案上，感性不足理性有余，对于需要理性的总规和控规能力较强，但是需要感性的景观和建筑细部设计不足，但是总体上方案讲解沟通能力善可。

二、职业前景

城市规划是一门要求熟悉或了解较多社会科学的理工类学科,由于研究针对的“城市”是一个具有极强社会特征的对象,因此虽然研究成果大部分以图纸形式表达,却比其他工程类学科需要多得多的社会科学知识.经合理布局的城市空间既要满足美学要求和技术要求也要符合经济、政治等社会要求;城市规划专业就是使学生逐步在实践中学会综合、优化地运用与城市有关联的众多文、理知识,寻找城市空间布置的更佳方式.实践是进行城市规划研究的核心

城市规划专业培养具备城市规划、城市设计等方面的知识,能在城市规划设计、城市规划管理、决策咨询、房地产开发等部门从事城市规划设计与管理,开展城市道路交通规划、城市市政工程规划、城市生态规划、园林游憩系统规划,并能参与城市社会与经济发展规划、区域规划、城市开发、房地产筹划以及相关政策法规研究等方面工作的城市规划学科高级工程技术人才.城市规划是建筑和园林建设的前提,并为所需的空间准备条件,城市规划研究的进展也为建筑学和园林学的开拓提供了前所未有的广阔天地.规划师与建筑师、园林设计师的工作目标是一致的.随着人类社会的发展,这三学科的有机结合和协同创造,势必将体形环境的建设推向更高的境界.城市规划主干学科:建筑学

城市规划主要课程:城市规划原理、城市规划设计、城市设计、城市规划理论与城市发展史、城市道路与交通、城市生态与环境保护、城市地理学、城市经济学、区域规划等.城市规划专业就业方向

城市规划师或建筑师--在规划院、建筑设计院或设计事务所从事城市规划设计、建筑设计、景观设计及相关课题研究.起薪在大城市一般为1000~5000 元/月.政府机关公务员--在规划管理局、土地管理局、住宅发展局、建设委员会等城建管理部门和计划委员会等政府宏观调控部门从事城建管理与课题研究.起薪在大城市一般为 1500~3000 元/月.房地产公司职员--从事房地产开发前期可行性研究、房产项目设计策划、联系与指导设计部门等工作.起薪在大城市一般为 1000~5000 元/月.房地产咨询与中介公司职员--替委托方进行房地产开发前期可行性研究、房产项目设计策划、代办委托设计与上报管理部门申请审批.起薪在大城市一般为 1000~5000 元/月.城市规划专业就业前景

随着城乡统筹发展思路的铺开，我国城市化进程将加快步伐。一个城市能否规划得当，关系着城市的发展与稳定布局。随着互联网的普及和公众参与热情的提升，城市规划者开始从幕后走到前台,城市规划人才的价值越来越得到领导和群众的认可，其影响力也越来越受人注目。

三、目标确立

1、环境分析：

我国正处于城市化大规模发展时期，城市建设如火如荼。对于城市规划设计等建设方面人才需求比较大，十二五规划在接下来的五年仍将以城市建设为主，新一轮的大规模建设，需要进行大量包括城镇住宅、城市商业、市政基础在内的建设，也将带来规划设计相关人才的大量需求。

2、目标计划：

根据自身的条件和优点，以及规划设计这门职业的特点，将目标确定如下：

短期目标：2011-2014，利用 3 年时间选择适合自己的建筑规划设计相关专业，以学习为主或者继续学习深造。

中期目标：2014-2019，选择一家比较稳定有发展潜力的设计公司，争取独立负责项目，担任项目经理。

长期目标：2019-?，往规划管理方向发展、或争取自主创业。

四、实施方案

短期目标：

1、根据即将参加的 2011 研究生考试结果，考上则继续学习深造，没有考上的话，则选择就业。

2、根据本校的排名和学位等硬件条件，以选择中小规模的设计公司为宜，从画图做起，以学习为主，一年以后评初级职称。

3、争取早些接触方案设计，注意培养自己对各类型的项目都有所了解、和甲方的方案沟通交流能力，为以后走上管理做准备;

4、并在实际中运用学校所学能力，形成自己的正确价值观、责任感; 5、培养作为职业规划设计师该有的社会责任感和社会伦理观;6、注重培养拓展人际关系。

7、身体是革命的本钱，形成良好的生活习惯，和兴趣爱好，适当参加体育锻炼。

中期目标：

1、根据 2011-2014 年公司的实际情况，选择加盟其它更有潜力、适合自己以后发展公司，争取薪酬待遇有所提高;2、评中级职称，根具实际

情况准备考取注册规划师 3、争取薪酬待遇有所提高

4、争取独立负责项目，当上项目经理，走上管理岗位;

5、仍然坚持规划师应有的职业道德和社会、文化、科学伦理观，极力避免以下问题，以争取以后有较大发展;(1)不求质量,唯利是图,甚至混钱骗钱。

(2)不讲原则,唯权是从。

(3)违背科学,不讲理性。

(4)不讲公德,迎合业主。

(5)浮夸浮燥,不思进取。

6、根据实际情况，有余力的情况下争取考取注册建筑师职称。

7、继续锻炼自己在项目沟通上面的能力，拓展人际关系 8、根据实际情况和自身能力选择是否自主创业

长期目标：

1、走上管理岗位，成为一个合格的设计师、管理者。

2、争取在规划设计或相关职业上有较大发展。

3、培养自己的事业心、沟通能力和创造能力，以争取具有以下能力：

(1)认真负责的态度。能令项目相关方满意，保证项目出手的质量，切忌拖拉扯皮。

(2)组织协调的能力。能够合理的处理内部同事之间协调，外部与顾客合作单位协调，不推诿。

(3)团队协作的精神。既要发挥每个人的专业特长和积极性，形成共识，不推卸责任。

(4)灵活的工作方法。有明确的目标，有适宜的实现目标的途径。

(5)勇于创新的精神。要有创新的激情，要勇于挖掘创新源泉，寻找创新切入点。

五、结语

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。

(二)

从某种意义上讲，每个生命都是盲目的，没有一个人带着生存的意义来到人间，世界给我们预备了一块空地让我们侍弄，有的人在上面种了粮食于是有了温饱的欢愉;有的人在上面种了云彩，于是有了诗意的期待;有的人任凭空地荒芜，于是他又了无谓的烦恼与愠怒;有的人把空地种满鲜花供路过的人观赏，把空地变成了人间花园，于是他有了比花更美的关于侍弄花的理由。这里所说的“侍弄”，在我看来就是指的职业生涯规划。

所谓职业生涯规划，是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一向职业或组织的生产性贡献和最终退休。从立场不同可以分为两类：个体职业生涯规划和员工职业生涯规划。在这里我们更侧重的是个体职业生涯规划。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭、组织和社会存在密切的关系。

对个体而言，职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提

到的成功与失败不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。个体的目标是多样的：生活质量目标、职业发展目标、人际环境目标等等。整个目标体系中的各因子之间相互交织影响，而职业发展理想在在整个体系中居于中心位置，这个目标实现与否，直接引起成就与挫折，愉快与不愉快的感受，影响生命的质量。但是在进行职业生涯规划之前如果不先认识自己，分析需求，将难以进行职业发展计划，自我分析与定位，是确定人生战略选择的前提。按照关键性，我认为应该从三个序列进行，下面我就结合我自己谈一下。

个人天赋是首要考虑因素。天赋是与生俱来的人类特质，与后天培养、发展的兴趣不同，但是我们往往不知道自己的天赋所在，以至于无法出类拔萃。实践告诉我们，不同职业有不同的天赋要求。如果属于严谨型的人，个性上比较注重工作过程中的各个环节、细节的精确性，愿意按照一套规划、步骤，清香与严格、努力地把工作做得完美，以看到自己出色完成工作的效果，此种个性的人则适合担任会计、审计、档案管理员等。我觉得我就不适合作这种工作，我工作的时候虽然也会比较严谨，但是我个性非常活泼，敢于在别人面前明确地摆出我自己的观点和真实想法，因此我更喜欢每天都有新挑战的工作，比如律师或者检察官之类的工作。而且我比较喜欢和别人交流，也算是比较会和别人沟通吧。基于以上我对自己的分析，在大三或者大四的时候，我会选择到律师事务所实习，增加一些自己在实践方面的经验，然后考研，工作。

其次，是兴趣因素。在工作找不到自己期待的乐趣和积极性，是大部分人换工作的主要原因，有些人喜欢从事具体的工作，并希望很快看到自己的劳动成果，从完成的产品中得到满足，那么从事室内装修，美容美发，手工制作，机械维修，厨师等则很适合。反之，要他们从事仅仅参与作业的过程，但是在短期内的不到评价的工作，他们就会因为缺乏激励诱因，而渐渐丧失工作的驱动力。在《选对鱼池钓大鱼》中，作者雷恩﹒吉尔森将“钓鱼”和“职业生涯规划”进行比较分析，他举了一个例子：你刚刚大学毕业，摆在你面前的两份工作，一份工资待遇高，但与自己的兴趣并不吻合，另一份工资待遇低，但却是自己喜欢的，这时候你会如何选择呢?大多数人会回答：“我会选择自己喜欢的工作”。但是，一旦面对现实，当收入水平的盖迪差距超出了我们心理承受能力的时候，大多数人都会心理失衡，反而大多数人的真实想法是：“先接受那份待遇高，而自己不感兴趣的工作，积累一定的财富后，再去追求自己的兴趣爱好也不迟”。作者认为，仅仅是为了一点点地差距就使我们放弃选择一个正确方向的机会，实在是很愚蠢。事实上，低薪本身就是对个人心理态度的一种考验，许多人为了得到高薪的工作，往往习惯地模糊自己的追求和兴趣，并且强迫自己和他人相信，这就是最佳的选择。

就我自己而言，从小我就认为和法律有关系的职业都很“COOL”，因此我努力着，我认为付出了就会有回报，只是时间的问题。小学，我积极参加各种演讲比赛，锻炼自己在众人面前 SHOW 出我自己的能力和胆识;中学时期，我开始关注各种法制节目，提高自己法律意识和法制观念;大学，尽管有机会去更好的学校学别的专业，但是因为对法律的热爱，我选择了到我们学校来学习法律。我想这也是对自己以后职业生涯规划的一部分，也是我坚定自己的爱好的一种表现。我一直相信：你的爱好就是你的方向;

你的兴趣，就是你的资本;你的性情就是你的命运。各人有各人理想的乐园，有自己所乐于安享的花花世界。

最后一个因素是个人的专业。但是，对一个刚踏入职场的新鲜人来说，在学校数十年所学的专业知识其实是远远不够的，充其量只是基础知识，更多的隐性知识要我们在工作慢慢学习。为了迁就专业，有时会失去更多的机会成本，毕竟在实际工作中的职业类别比起学校的专业知识丰富多了，只见树木不见森林反而会漏失了很多触类旁通的机会。就拿与法律有关的职业来说，我们在学校学的知识用于实践是远远不够的，因为这些工作都与实践有着非常紧密的联系，而中国的教育模式的弊端就在于在校生有很少一部分时间可以用来真正地参加工作实践。因此，进入一个新工作，IQ 很重要，因为这是在对方还不熟悉的情况之下接受你的唯一指标，而EQ 才是决定晋升的关键，这与专业知识无关，却与工作环境密切相关。因此，心理素质与性格，比专业知识更值得重视。

我心中理想的职业就是从事与法律有关的职业最好是律师但是这个并不是唯一的选择。要想做一名出色的律师，不仅需要坚实的专业知识，更需要出色的沟通能力，随机应变的能力，严密的思维逻辑，优秀的表达能力，以及内心深处的公平感和正义感。此外，还要有良好的心理素质以及心理承受能力。最后也是最基本的，要严格遵循律师职业道德规范。只有这样才能成为一名合格的律师，进而成为一名出色的律师。就我而言，除了要获取更多专业知识之外，我还要积极增强自己的心理承受能力，努力增强自己表达的准确性，逻辑性和严密性。只有这样，我才能继续向着自己的理想靠近。

人的一生总会有很多理想，短的叫念头，长的叫志向，坏的叫野心，好的叫愿望。正是因为有这些理想的存在，大部分人才会忍受现实的平庸，并不断努力改善。可是当挫折接踵而来，生命就会以最残酷的面貌出现，又有多少人能坚持当初的理想?也许一年两年可以，那么五年十年的痛苦又能不能承受呢?永远不要放弃希望和理想，因为一旦放弃，逆来顺受的麻木就会吞噬你骨子里的尊严，湮没你对自己生命和职业的理想与规划。其实生命就是奇迹，永远都不要放弃自己最初的理想和希望，哪怕那光亮渺小如豆，我们都要坚持举着它，即使灼伤了皮肤我们也不能失手，否则我们将永远在黑暗里。

朋友们，努力踮起你的脚尖，这样你就会更靠近你的阳光，你的理想!

(三)

一、前言

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

二、自我评估

职业兴趣：喜欢从事管理、销售，金融、外贸、类工作。

个人特质：性格外向，交际能力强，才思敏捷，热诚友善，能够随机应变。

职业能力: 缺乏经验但拥有一颗积极学习上进的心，能够在学习中胜任工作。

职业价值观：注重工作带来的成就感，喜欢接受挑战，享受工作带来的快乐和团队协作，希望成为企业家做慈善。

三、职业分析

家庭条件分析：我生活在城市和农村交界的地方，家里算不上富裕，只能马马虎虎的过生活。我的爸爸妈妈都是武钢的工人，但都不是什么重要岗位，所以工资不怎么高。但也因此我也去过武钢，便从小对机械抱有好奇心。由于我们家只有我还能称上是高级知识分子，同时父母对孩子的痛爱，父母总是砸锅卖铁为孩子的梦想尽自己的一切努力，哪怕是只剩下后的力气——多么感人的父爱母爱啊——向父母致敬!

学校条件分析：对于一个在普通高校的学生总是喜欢贬低自己的学校，当然了社会的确给与不同学校的学生不同的礼遇。但很少有学生意识到这其实是自己的原因。我们学校其实不乏好老师，各种硬件设施都居全国首列。只要把自己的能力锻炼到强，还怕找不到工作。学校就居于次要地位了，也就不在重要了，重要的是自己的信念!

社会环境分析：众所周知，现代社会是一个理工科的社会，所以选择理工科的职业肯定是一个明智的决定。科技是衡量一个国家强盛与否的关键，也是带动生产力发展的主要因素，而理工科的学生是和科技紧密联系在一起的，所以我们的发展空间还是比较大的，我必须通过大学剩下的三

年时间努力提高自己。首先是要强迫自己掌握扎实的专业本领，未来的就业打下基础。然后在此基础上，广泛的涉猎其他领域的知识，尤其是经济和管理方面的，为将来的发展创造条件，其次，我必须提高自己的交际能力，提高外语水平，增强组织领导能力。当然这重中之重是学好专业知识。

行业分析：首先，在经历了 2007 年下半年以来的震荡之后，市场的牛市浮躁情绪开始趋于理性，至少对上市公司业绩严重缺乏客观性的预期，在 2008 年将会大幅度减少。

其次，机械行业本身就具有一定的对劳动力、原材料等生产要素成本增加的消化能力，同时，由于需求拉动使得造船、中高端数控机床等存在较为明显的产能紧张，存在一定程度上的卖方市场格局倾向，这就使得机械行业具备了一定的价格传导能力。

后，机械行业出口占比不是很高，对行业影响不大，同时，部分关键零部件的进口也部分抵消了人民币升值的影响。

总之，进入 2009 年之后，将逐步不再影响行业上市公司。

行业现状及前景：目前国内工程机械企业已经改变了上世纪 90 年代初期为满足市场需求，单纯引进模拟国外技术，一味扩大产能规模的发展模式，他们开始把越来越多的精力投入到技术的研发上。徐工集团近十年来共获得国家专利 127 项，获得国家、省、部级以上科技进步奖 47 项。非凡是通过承担国家“九五”863 计划“机器人化工程机械现代集成制造应用工程”，攻克了一大批制约工程机械产品研发的要害技术。中联重科自 1992年成立以来先后完成 1300 多项科研成果、200 多项专利，新产品对产值的年平均贡献率达 60%，是我国获得国际标准化组织(ISO)正式成员资格的工程机械企业，且专利申请量每年以 20%的速度递增，承担了“九五”“十五”“

十一五”和“863”等国家重点科技攻关课题 25 项、专题 55 项，主持、参与了 167 项次国家和行业标准的制修订，负责起草的国家行业标准中有 178项为现行的有效标准，在全国建设机械行业的技术覆盖率曾一度超过 75%。三一集团近8 年来拥有有效专利 334 项，荣获国家科技进步二等奖。山河智能在短短的 8 年时间里，获国家科技进步二等奖、40 项发明专利和 3 项软件版权，承担完成了国家自然科学基金、国家“863”计划等 16 项省部级以上科研项目。

不断地创新还需要机制上的保障，科研投入和人才建设是其中的重点。国家发改委对外经济研究所所长张燕生认为，中国企业自主创新难，主要的就是在干中学的过程，需要一个很贵的沉淀成本，而绝大多数企业过不了这一关。据对外经济研究所近期一份有关国内企业创新能力的调查报告显示，目前有 30%以上的中国企业没有研发能力，而除科研院所外，规模以上企业研发经费占销售收入 4%以上的，全国共有 3536 家企业，其中 2930家是内资企业，606 家为外资企业。

强大的经费投入是创新的物质基础。徐工集团、三一集团、山河智能等企业近年来的研发投入都占到销售收入 5%左右，中联重科、山河智能 2007年的研发投入更是达到 7%。而国际同业的大型企业，如日本小松、美国卡特彼勒等公司目前的研发投入也只有 5%左右。

重视人才是创新的根本。中联重科建立了一整套的旨在保证和引导科研人员技术创新的制度，把利润指标引入技术人员的考核和职称评定，专业技术人员占全体员工 40%以上，其中享受政府非凡津贴 21 人，国家和省部级中青年专家 9 人。而三一集团技术人员的收入是各类员工中的，一个刚

毕业的研究生就可以拿到每月 6000 元的薪水。三一集团为激发科研人员的创新动力，技术人员的技术职称完全享受行政级别的待遇，5 级高工相当于部长，3 级高工相当于总裁助理等，技术职称每年评两次。三一重工股份有限公司执行总裁易小刚认为，这样就给技术人员找了一个通道，行政位置是有限的，但是高技术人员越多越好，技术人员比治理人员升得更快。

四、职业定位

环境评估—SWOT 分析法

SWOT，又称为“态势分析法”也叫做“自我分析法”，它是一种企业内部的分析方法，是根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。近来，SWOT 分析已广被应用在许多领域上，这里我想用在对就业环境的评估上。

SWOT 分析

内部环境因素

优势因素(s)

1、勤奋刻苦。

2、意志坚强。

3、责任感强。

4、集体荣誉感强。

5、逻辑分析能力强。

6、文字功底较好。

7、有强烈的求胜欲。

8、目标明确。

9、遇事沉着冷静，心理素质好。

弱势因素(w)

1、有时过于敏感;2、易受他人或环境影响;3、有点急躁;4、领导能力不够强;5、交际能力一般;6、冒险精神不够。

外部环境因素

机会因素(o)

1、专业好，就业面广，工作机会多。

2、毕业时，金融危机已过，就业压力相对较小。

3、中国经济迅猛发展，人才需求量大。

威胁因素(t)

1、就业形势严峻。

2、学历较低。

3、竞争激烈。

4、我们学校理工科专业不够强，同清华`北大、北理、北科等相比，竞争力小。

5、全球人才的同台竞争。

通过 SWOT 分析，我对自己有了一个比较清晰的认识，对自己的未来也有了明确的认识。

1、职业类型：技术性到管理型。

2、职业特征：从事更多时间与人进行技术交流进行新技术的开发，后领导后被继续开发新技术，终自我实现取向的工作。

3、主要职业领域：粮油机械制造方面。

4、职业定位：符合中高级职位的要求，工作效率高，并能取得较好的成绩。

五、职业规划

确定具体阶段目标“在职业生涯发展的道路上，重要的不是个人现在所站的位置，而是迈出下一步的方向”(程社明博士言)。基于本人的特征、风格和环境等因素，本人特对自己的职业发展进行规划。

1、2016 年—2021 年实现短期目标——公司技术人员

学业有成期，努力学习科学文化知识及专业技能，培养综合能力，全面提升个人素质。寻找工作，从基层做起，完成学生到上班族的转变，积累工作知识及初步处世经验，建立初级人事关系网络。

1)思想政治方面

积极学习我党的路线、方针、政策，树立正确的人生观、世界观和价值观。以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向。

定期递交对党的章程的学习、认识及实践，以及自己的言、行、感受，争取早日通过审核，加入中国共产党。积极参加党团活动，“三学”活动等。

2)学习方面

充分利用书籍、网络等途径来拓展自己的视野，学习机械制造，粮油加工，机械绘图，三维软件等专业知识，丰富自己的知识。自学第二专业(英语)，学习人力资源管理课程,更好的适应时代的发展，打通自己的职业道

路。

积极参加各种活动，特别是有关机械的创新技术方面，多做有关的市场调研与分析，来提升自己的专业知识和技能。

3)技能方面

培养某些方面的基本专业技能，通过英语等级考试，考取。

4)身心发展方面

积极参加校内外各项实践活动，提升自己的综合素质。考取机械技师证书，英语二学位证书等。

2、2021 年—2024 年实现中期目标——部门技术领导

1)努力工作，熟练专业技能，争取早日达到部门技术领导要求，提前获得提升。

2)多渠道获取行业信息，掌握行业的动态走向。

3)继续学习机械制造及粮油方面的知识，随时准备继续深造。

4)加强人际沟通，建立良好的人际关系。

5)生活习惯、兴趣爱好：前些年养成的良好生活习惯将成为现阶段宝贵的一笔财富，注意继续保持。

3、2024 年—2047 年实现长期目标——部门领导

1)在原基础上，进一步提升的专业知识和综合素质，提升为部门领导。掌握多方面、多行业知识，为成为公司领导作准备。

2)在工作中学习，在学习中工作，不断地积累宝贵的经验。

3)工作时注意处理家庭与工作的关系，保证家庭保睦。

4、2047 年后安享晚年