simtrade实习案例

simtrade实习案例（通用8篇）

篇1：simtrade实习案例

SIMTRADE实习心得

——10国贸（1）班42号屈艳琼

这次实验是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，Simtrade软件做的就很好。这个平台很适合学生操作。操作起来很简单，容易上手。软件还设置了好多帮助之类的项目，这些项目对我们的操作帮助很大。因为软件设置了评分系统，而且评分是按照黄钻、白钻的等级评分的，所以我们做起来有个攀比心理。就象玩游戏一样上瘾，一定要比个高低。所以说这个软件大家一起来做才好。其次，实验过程中遇到了很多单据。是我们大二以来学过的所有知识的总结。我们以前也做过单据，但都不如这次遇到的多，也不如这次遇到的全。这所有的单据串成一个整体，我们从头做起，让我们在无形中复习了知识。第三，因为这次是组队合作的实验，所以我们实验中都相互沟通，增进了我们组员之间的友谊，也增强了我们团队合作意识。如果没有这整个团队的相互努力，我们是做不完这个软件的所有角色的。如果不是因为有组员帮助，我们会经常出问题或事倍功半的！下面是我对几个角色的具体的心得体会：

1、出口商

做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到了一笔钱。其实是几个角色中做的相对不错的。

2、进口商

这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好，要不一个不小心就赔钱拉！我第一笔交易就赔钱了，因为我没有好好的把运费和保险费算好。正因为我忽略了他们，到最后我才发现我销货后，赔了！心得体会就是对自己做的角色不认真，没有真正进入到贸易角色里面。做贸易就一定要以赚取利润为目标，而我第一笔业务就为对方赚了一大笔。所以以后一定要记住这个教训。

3、工厂

工厂这个角色我曾经在大三的时候进去过。因为我当时不了解贸易流程，就匆忙从市场生产了很多东西。这些东西到现在还压在库存里出不来，给工厂造成了一定的损失。另外，我很喜欢做工厂，因为工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。所以我做工厂这个角色的时间只有一天。怀念中。

4、银行

银行角色分进口地银行和出口地银行，别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息，但真正需要银行办理的业务真的很少。但银行还要一直上线等着。因为银行这个角色很少，虽然要办理的业务少，但来办理的人多了，业务也就多起来。所以我在做别的角色的时候经常挂着银行，如果有人需要办理了，我只要进入银行角色办理一下就可以了。

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。这次实验虽然只有短短的一个学期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

篇2：simtrade实习案例

学号: 08413116

ZHOUUNIV实习报 告

实习课程名称： 认 知 实习

学 生 姓 名： 许 苏 霞 学 院（系）： 经济管理学院 专 业 班 级： 国贸081 校内指导教师： 刘德光 专业技术职务： 讲师 实习单 位： 常 州 大 学

实习时间： 2011年 12月 26 日  2012 年 1 月 6 日

Simtrade外贸实习心得

大学四年已悄然接近尾声，作为国贸班的学生，外贸流程的了解对我们来说RSECHANG ITY是很重要的。也可以说，我们这大学四年就是为了掌握外贸流程，为以后工作做好准备。现在我们还处在外贸新手的阶段，只有理论知识，没有实践过，老师为了我们可以巩固前后知识，把学到的贯穿起来，就给我们上了一堂国际贸易实物的实训课，我获益匪浅。

国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了。而且，只要慎重筛选出口代理，并且自己深入了解外贸操作流程，就能把风险降到最低。事实上，在目前的外贸行业中，工厂与外贸公司顺利合作出口的情形尚属多数。同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。

目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可。所以说，选择工厂比选择产品更重要的多，也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，应以工厂配合程度而定。

与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。

设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。

1．通常买卖双方互不见面。通过电话、传真、邮件等形式商定交易。通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价。

2．交易周期很长。一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。

3．交易成本高。即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。

4．中间环节多。货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸易秩序。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂----装货码头仓库----卸货码头仓库----客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。

外贸关键秘密之一：单证交易

所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。这套单证，通常包括几个核心文件：1．提单。2．发票。3．装箱单。4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。

全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。

外贸关键秘密之二：退税制度 退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。

外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。

外贸关键秘密之三：信用证交易 国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。

所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。

信用证最基本的一般有四个关系方：1．进口商。2．进口商的银行。3．出口商。4．出口商的银行。

此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。

通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上就掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。

篇3：simtrade实习案例

一 SimTrade外贸实习平台框架

SimTrade外贸实习平台是基于互联网的三层体系开发出的一种集国际经济学、电子商务理论、国际贸易实务、国际结算等课程内容的一款模拟国际贸易流程的教学应用软件。参与平台实习的学生分别扮演出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行等角色, 组成模拟外贸环境, 并针对进出口贸易中的外贸函电、商品价格核算、交易条件磋商、签订合同、开立与审核信用证、备货、租船订舱、报验、报关、投保及制作与审核贸易单据等主要业务板块, 通过大量的操作练习, 掌握各岗位业务技巧, 体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系, 了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到在“实践中学习”的目的。

二 SimTrade外贸实习平台的优势

1. 有利于提高学生的学习兴趣和热情

国际贸易实务和国际结算等实践性较强的课程, 如果仅采用理论教学, 内容往往不够生动, 学生学习兴趣不浓。SimTrade外贸实习平台利用设置好的程序, 让学生们对教学内容和技能要求有一个较清晰的了解, 使其根据软件设定流程在“任务驱动”下完成一环套一环的“工作任务”。学生在模拟贸易环境中不但可以进行实际的业务操作, 还能亲自体验国际贸易的风险和乐趣, 真正成为贸易活动的主角, 从而在很大程度上激发了学生学习的积极性。达到从“要我学”向“我要学”的转变。

2. 有利于培养学生的实践能力

SimTrade外贸实习平台将国际贸易相关专业知识和外贸业务能力培养相结合, 将外贸岗位中的各个操作过程通过软件呈现到教学过程中, 做到“教、学、做”一体化, 使学生在“教中学、学中做、做中练”的循环中提高职业能力与素养。例如, 平台要求学生通过多次的发盘、还盘训练, 锻炼学生的贸易磋商及外贸函电应用技巧。通过以动漫形式展现的“邮寄样品遗失”情景, 使学生在趣味中学习并掌握了样品跟单操作要领, 提高了邮寄样品过程中转移风险和处理纠纷的能力。

3. 有利于直观地反映教学效果

传统的教学模式中, 教师通过学生的作业与考试来评价学生的学习效果, 但这种模式显然会由于其单一性和信息不对称性使教师对学生的评价缺乏客观性和及时性, 且分数的评判无法真实地反映学生的学习效果。SimTrade外贸实习平台能实时记录学生的学习过程, 通过每一阶段任务的完成情况及盈亏情况和所用时间给予分数的评定, 通过平台分数的评定较为直观地反映教学效果。

三 SimTrade外贸实习平台的不足

1. 软件设计上的不足

第一, 平台已经设置的业务流程, 让学生在操作中虽然能避免程序上的错误, 但各项单据的出单日期由平台自动生成, 这可能导致各项单据的出单日期出现逻辑性错误, 而这项错误平台无法识别。

第二, 在外贸业务中, 信用证的制作及审查业务是十分重要的, 但该平台对信用证的审证业务却是自动完成的, 如果出现单证不符的情况, 平台会自动退回修改, 这不符合实际业务中可能存在的因单证不符而导致的拒付情况。

第三, 平台只重视单据的流转, 对报关、报检、核销退税等环节的考查都是一带而过, 与真实业务中报关、报检的复杂性和重要性背道而驰。

第四, 平台中所操作的各种单据无法导出, 只能在该平台中才能查看, 这不利于用户实时查看和使用, 也不利于学生收集实训成果。

2. SimTrade外贸实习平台应用上的不足

第一, 操作环境无法反映真实业务的复杂性和多样性。Sim Trade外贸实习平台以进出口交易的过程为主线, 以具体每笔业务为任务驱动, 重业务程序和单据的操作, 但由于平台设置的单一性, 使在每一笔业务中学生都只能按照单一的流程去完成全部操作。同时, 很多指导教师忽略了对软件中汇率、关税税率、运费率、退税率等贸易环境进行即时调整, 从而无法反映业务操作的复杂性和多样性。

第二, 忽略了对学生专业综合能力的培养。应用型本科对国际贸易专业人才的培养, 应注重对其专业综合能力的培养, 使其具有国际市场调研和策划能力、商务洽谈能力、决策与分析能力、外贸单证操作能力、业务流程运作能力、风险防范能力等多项核心职业能力。而SimTrade外贸实习平台仅侧重于外贸单证操作能力和业务流程运作能力的培养和训练, 其他核心职业能力在这个平台中难以得到锻炼和发挥。

第三, 缺乏综合的评价体系。SimTrade外贸实习平台对学生完成任务的评价是自动生成的, 评价标准虽然包括了单据制作、财务、库存、业务等多个方面, 但对每个指标的考核都是参照《实训手册》的既定标准, 如果学生原封不动地按照《实训手册》的样单来填写相关内容, 必然能获得较高的分数, 但这个分数无法真实地反映学生各方面能力训练的效果。

四 构建立体化外贸实训模式的具体措施

立体化外贸实训模式是以SimTrade外贸实习平台为基础, 通过搭建高度仿真的国际贸易业务场景, 构建多层次、立体化的外贸实训环境, 包括商务环境、办公环境、业务履行环境、电子商务环境等, 使学生在训练过程中仿佛置身于实际的外贸业务环境中, 真正做到与外贸实践接轨。

1. SimTrade外贸实习平台的程序设计

对照实际外贸业务流程和SimTrade外贸实习平台的程序设计, 对在平台中未予以重点强调但实际业务中十分重要的环节进行补充, 如备货、租船订舱、报关报检等。根据这些环节所涉及的场景, 建立相应的实验室, 设立不同的业务训练区, 配备相应的办公器材, 如办公桌椅、产品展示货架、复印机、传真机、打印机、电脑、相关单据及各业务流程图表等, 让学生体验几乎真实的实践场景, 这样才能达到最佳的实训效果。另一方面, 对于平台中已强调的重要环节, 指导教师应每天通过业务环境的设置, 将汇率、关税税率、运费率、退税率等与真实外贸环境进行同步更新, 以此来影响学生的决策判断, 从而较为真实地反映学生每笔业务的盈亏情况。

2. 以团队形式模拟SimTrade外贸实习平台简化的部分程序

将学生分组建立自己的企业, 可以是进出口商、货运代理人、银行等, 从国际市场调研开始, 在市场上自由选择贸易伙伴, 进行商务谈判, 通过与不同企业的接洽和多次谈判达成协议, 并执行合同, 处理信用证等。这个过程能训练学生国际贸易综合能力, 如国际市场调研与策划能力、商务谈判能力、决策与分析能力、风险防范能力以及意外事故的处理能力等。比如遇到信用证不符的情况, 不再由平台退回, 而是由团队模拟练习的“银行”发出单证不符的通知, 扣除不符合费用或拒付。这些恰恰是SimTrade外贸实习平台所缺少的。将平台练习与团队模拟练习相结合才真正实现理论知识和实务操作的结合, 能力提升与技能锻炼相结合, 有利于提高学生的综合能力。

3. 制定综合的评估体系

多层次、全方位的评估体系是立体化外贸实训模式的要件之一。多层次、全方位的评估体系是指以SimTrade外贸实习平台的平台评分作为考核依据, 结合团队形式的人工模拟部分考核, 综合评价学生多方面的国际贸易职业能力。这要求教师应深入两种实训模式的每一个环节进行指导, 除了考核单据的正确性, 还要考核单据时间上的逻辑性、业务经营的收益性、业务洽谈的策略性、外贸合同的准确性、意外事故的快速反应性等多方面的表现。根据各环节所考核能力的重要性确定其所占总分的比例, 并对每个环节进行科学评价, 以此来获得对每个学生参与外贸实训的综合评价。

摘要：传统国际贸易专业教学模式存在理论与实践严重脱节的问题, 而SimTrade外贸实习平台可以满足国际贸易专业实践教学的需要。本文客观地分析了SimTrade外贸实习平台在应用中的优、缺点, 并在此基础上提出了构建立体化的外贸实训模式的具体措施。

关键词：SimTrade外贸实习平台,立体化,外贸实训模式

参考文献

[1]钟诚、尹金.高职院校国际贸易校内实训环节的完善与创新[J].金色年华 (教学参考) , 2011 (12)

[2]张燕平.国际贸易专业校内实习实训平台建设的探索[J].广东交通职业技术学院学报, 2012 (1)

[3]刘亚玲.浅谈国际贸易专业立体化仿真模拟实训平台的构建[J].职业教育研究, 2011 (7)

篇4：simtrade实习案例

关键词：外贸实习平台 仿真实验 教学模式

一、传统国际贸易专业教学模式存在的问题

长期以来，我国高等院校对国际贸易专业的教学仅侧重于理论的研究和基础知识的讲授。而对于和实践紧密结合的国际贸易类课程，缺乏外贸业务基本训练，只是停留在老师讲、学生听的纯理论的教学模式上，学生难以尽快适应工作岗位的要求，在操作过程中极易陷入国际贸易欺诈陷阱，导致不必要的损失，这些都会让学生对所学知识的怀疑，甚至会归咎于教学失败。为了适应世界经济形势的需要，顺应教学模式的改革，以及本着素质教育的目标、提高学生的动手实践能力和基本操作技能，学校应加强实验教学，开设系列实验课程，以及建设相关的实验来改变以理论教学为主、枯燥呆板的传统教学模式，使学生能很快地适应纷繁复杂的商业世界。

目前，我国大部分国际贸易教育课程教授方法单一、实际可操作性差。具体表现在以下三个方面：第一，老师在课堂上按部就班地讲解书本理论，所用教材陈旧，缺乏新鲜的实际例证,很难让学生们了解并感受到实际操作中的真实情况；第二，大多数学生缺乏实习场所，社会上的企业往往很难让学生自己亲手实习操作。学生无法体会到做外贸的真实感受，对于理论知识的学习也就失去了兴趣；第三，大多数高校没有相应配套的贸易实验室，教学模式较为陈旧，所教知识缺乏生动性，无法让学生有效地掌握所学知识，更无法實际操作，师生间缺乏教学上的有效交流，教学效率不高。

可见，国际贸易学科在各大高校课程教学的情况整体上并不令人满意。实际上，国际贸易是一门研究国际商品交换具体过程的学科，具有理论的综合性、实践的操作性和环境的复杂性，是具有涉外活动特点实践性很强的综合性应用学科，涉及到金融、贸易、政策、法律等诸多领域的问题，单纯通过理论传授是远远不够的，而需要学生在较好掌握理论知识的基础上，熟练运用于实际操作。要达到这种要求，途径有两个：一是让学生到外贸公司或外向型工厂实习；二是采用诸如仿真虚拟贸易环境，让学生运用所学到的知识，比较真实地练习外贸出口等方面的具体技能。但是由于涉及到商业机密等问题，到外贸公司实习的难度越来越大，所以国际贸易专业课程必须与时俱进，改革现有的教学模式。建立外贸仿真实验室，使理论讲授与仿真训练相结合，让学生在仿真训练中真正掌握做国际贸易的能力，不失为一种现实而有效的途径。

二、国际贸易仿真实验对于国际贸易专业教学的重要性

1.“国际贸易仿真实验”教学可以使国际贸易理论与实际应用紧密结合，更有利于培养学生的实践能力。国际贸易的专业知识和业务技巧只有在实践中反复运用，才能作到真正理解和掌握。如：在国际货物买卖磋商过程中，一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个法律步骤，从字面和含义上看好像并不难，但是实际应用起来就不那么容易了。因为一项交易的达成往往需要经过多次的发盘和还盘，最后才会被对方接受，学生们在业务流程模拟中要经过多次的反复实践，才能真正了解和掌握这一过程的应用技巧。其实，为学生提供一个“外贸仿真”环境，使学生能够运用所学的专业知识来亲身实践国际贸易业务，是培养具有较强基础理论和专业知识，更具实践业务能力的有效举措。学生可以在虚拟的仿真贸易环境中，在计算机操作下完成国际贸易业务的过程，掌握进出口货物贸易买卖过程中经过的询盘、发盘、还盘等各项环节，从而使理论和实践操作紧密结合，既加深了对理论的掌握，又增强了学生的实践能力。

2.“国际贸易仿真实验”教学可以提高国际贸易实务课的教学质量。传统的国际贸易实务课程，偏重理论教学，忽视实际操作，授课的内容多是纸上谈兵，不能作到学以致用。而“国际贸易仿真实验”教学，虽然只是在一个虚拟的贸易环境中，却能使学生经历进出口业务流程几近真实的模拟操作，这时再及时地给予讲解和指导，使得理论与实践之间有了极强的互动效应，既丰富了理论知识，又锻炼了实践能力，从而大大提高了国际贸易实务这门专业课程的教学质量。

3.“国际贸易仿真实验”教学，可以提高学生的学习兴趣和热情。在课堂理论教学中，内容往往不够生动，学生学习兴趣不浓。而学生在模拟贸易环境中不但可以进行实际的业务操作，而且也能亲自体验国际贸易的风险和乐趣。如：学生可以熟悉和掌握国际贸易的物流、资金流和信息流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的感觉、相应的具体操作和互动关系；可以掌握利用网络资源来寻找有效信息的基本技巧。在这里每个学生都扮演着各自不同的角色，共同面对几近真实的模拟贸易环境，真正成为贸易活动的主角，从而在很大程度上激发了学生学习的兴趣和热情。

三、SimTrade外贸实习平台的主体框架

在理念上，SimTrade外贸实习平台融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在技术层面上，SimTrade外贸实习平台采用基于互联网的三层体系开发。在实际应用上，SimTrade外贸实习平台注重提高学生的学习热情、提升老师的教学质量丰富教学手段。SimTrade外贸实习平台是模拟的B2B电子商务中心，每个参与SimTrade外贸实习平台实习的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到在“实践中学习”的目的。

1.指导教师。指导教师的主要任务是建立实习计划，为参加实习的学生分配角色，在网站发布新闻，调整商品的生产成本和销售价格、调整汇率、业务费用、保险费率和运输费率。对于模拟贸易中发生的纠纷进行仲裁，另外指导教师可以对一个学生扮演的不同角色分别进行考核产生并且打印成绩表。

2.出口商。出口商可随时了解公司的业务、库存和资金状况，通过电子邮件进行商务磋商，通过业务中心签订出口合同和采购合同、履行合同，通过单证中心缮制所需单据。具体来说主要操作流程为：签外销合同、审核信用证、备货、租船订舱、出口报检、出口保险、出口报关、装船出运、制单交单、结汇、核销、退税。

3.进口商。进口商同样可以随时了解公司的业务、库存和资金状况，通过电子邮件进行商务磋商，通过业务中心签订进口合同、履行合同、销售产品。具体来说主要操作流程为：签外销合同、申请开立信用证、租船订舱、进口保险、接收议付单证、付款赎单、进口报检、进口报关、提货、销货。

4.供应商。供应商主要负责同出口商进行磋商，接受出口商委托生产符合合同要求的产品，具体来说主要包括：签购销合同、组织生产、通知付款提货、放货等环节。

5.出口地银行。出口地银行主要向各经营者提供贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收等金融服务。具体来说包括：接收信用证，通知出口商、接收出口商交来的议付单证，寄单到进口地银行、接收进口地银行的付款，通知出口商已结汇。

6.进口地银行。进口地银行主要向各经营者提供贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收等金融服务。具体来说主要包括：接收进口商的开证申请，开立信用证，并通知出口地银行；接收出口地银行的议付单证；接收进口商付款，付款到出口地银行。

四、推进国际贸易仿真模拟实验教学模式的对策

1.建设独立的国际贸易仿真模拟实验室。根据“国际贸易仿真实验”的教学内容，考虑到对外贸易的理论综合性、实践操作性和环境复杂性等特点，我们认为，“国际贸易仿真实验室”的建设应从两个方面入手，即外贸实习平台建设（软件）和实验室环境建设（硬件）。具体来说，外贸实习平台主要是设计适合学生模拟操作的计算机软件，让学生利用软件根据自己的角色在局域网上通过E-mail来完成各种业务；实验室环境建设主要是考虑到让学生亲身体验到各个部门办事的程序，从而在实验室里设置不同的职能部门，如银行、工厂、外汇管理局、海关、出入境检验检疫局等，让学生身临其境学习如何去和各个部门办理业务。

2.成立国际贸易仿真模拟实验教学教研室。成立国际贸易仿真模拟实验教学教研室，由专业的实验教学骨干教师组成，直属经济管理实验中心领导，负责对实验课程设置、教学内容、教学方法、实践环节和实验项目的设计和实验教学的指导，进一步完善实验教学软件。另外，国际贸易模拟实验教学教研室还需创建有效的实验教学质量考核评估体系，加强对实验课程的指导和质量评价，制定、完善国际贸易模拟实验教学管理的相关规章制度，把国际贸易模拟实验教学管理纳入科学化、规范化、制度化的轨道。

3.加强国际贸易模拟实验师资队伍建设。目前，我国高校教师多是从高校毕业直接到高校任职，普遍重视理论研究，缺乏社会实践经验，对于实验教学缺少相应的知识储备和足够的热情，这需要高校管理部门出台相应规定，引导高校教师重视实验教学，加大经费投入力度，对从事实验教学的教师要加强培训，及时跟进最新的贸易实践，并将其纳入到实验教学当中。另外，学校还可以将校外有丰富实践经验的人员引进或聘用为实验室工作人员，进一步完善师资队伍建设。

参考文献：

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[2]李健.高校国际贸易实务模拟实验教学探索与实践[J].改革与探索，2010，（3）：125-128

[3]王伟，焦百强，范志刚.国际贸易仿真实验教学及实验室建设刍议[J].实验室研究与探索，2007，（4）：32-36.

[4]张汝根.加强实验教学培养应用型国际贸易专业人才[J].实验室研究与探索，2007，（7）：105-108.

[5]郑春龙，邵红艳.以创新实践能力培养为目标的高校實践教学体系的构建与实施[J].中国高教研究，2007，（4）：85-87.

篇5：simtrade实习报告

实习报告

院系：经济与工商管理系 专业：工商管理 班级：B110904 学号：B11090230 姓名：徐敬伟

一、实验目的

国际贸易实务实验，是国际贸易实务理论课程之后的一个实践性环节，目的在于把课程中所涉及的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，应达到的目标包括：

1、利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

2、学会运用网络资源宣传企业及产品。

3、使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6、掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

7、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8、正确判断市场走向，做好库存管理。

9、正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

10、掌握开证、审证、审单要点。

11、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、实验内容

本次具体的实验操作涉及三个角色：出口商、进口商和工厂。出口商分别与进口商、工厂发生交易，其中概要可归纳于下图中：

按照出口商、进口商和工厂的角色划分，模拟操作流程归纳如下：

工厂

工厂资料：

1、推销。产品制造商和出口贸易商都需要积极开发市场，寻找贸易对象，可寄送业务推广函(Sale Letter)或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。

2、询盘。出口商收到工厂的业务推广函或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的工厂予以询盘，以期达成交易。

3、发盘。工厂按买主来函要求，计算报价回函给出口商。这期间可能需要 1

函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。

4、签约。交易双方经一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，买卖合同可以由出口商起草，也可以由工厂起草。

1

5、生产货物。签约后，工厂即着手生产货物。

6、交货。生产完成后，工厂依合同放货给出口商。

7、支付货款。工厂放货的同时，出口商支付货款，交易完成。

8、缴税。合同完成后，工厂还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在“淘金网”的“其他费用”中查到，以合同金额乘之即得税款。

出口商（L/C方式下的履约流程）

1、推销。

2、询盘，又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。

3、发盘，又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。

4、签订合同。各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。

1

5、领核销单。为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。

6、申请开信用证。进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。

7、开信用证。开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。

8、通知信用证。出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。1

9、接受信用证。出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。

10、指定船公司。在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备；在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。1

11、订舱。确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。

12、申请检验。出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。7 1

13、取得检验证明。检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》；并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。

14、申请产地证。出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》(Certificate of Origin)与《普惠制产地证明书》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请。8 1

15、签发产地证。相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。

16、办理保险。在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保。注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理；若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。

17、取得保险单。保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。9 1

18、申领核销单。我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。

19、核销备案。填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。10 1

20、货物送到指定地点。出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。

21、报关。送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。

22、办理出口通关手续。海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。

23、装船出运。通关手续完成后，货物即装上船，开航。11 1

24、取回提单（B/L）。船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(Bill of Lading；B/L)。

25、发送装运通知。出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。

26、备齐相关单据办理押汇。货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票(Bill of Exchange)，向出口地银行要求押汇(Negotiation)。以出口单据作为质押，向银行取得融资。

27、通知结汇，给付收汇核销单。押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。

28、核销。出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。

29、出口退税。核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单 1

(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。

30、议付后交单。押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。

31、拨付货款。开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。

32、通知赎单。开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。

33、付款。进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。

34、给付单据。进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。

35、到货通知。此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。

36、交提单，换取提货单。进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order；D/O)。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。13 1

37、申请检验。进口商填写《入境货物报检单》(Application for Certificate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。

38、取得检验证明。检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。

39、报关。进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。

40、缴税。进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。

41、办理进口通关手续。海关审单通过，办理进口通关手续。

42、提货。海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。

43、付汇核销。最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。

进口商（L/C方式下的履约流程）

1、收取出口商要求确认合同的邮件；

2、填制进口预算表并确认合同。

3、领核销单。

4、申请开立信用证。1

5、发送开证申请书。

6、收取银行要求确认信用证的通知邮件(出口商发送装船通知后)

7、收取装船通知已发送的通知邮件。(进口地银行议讨单据后)

8、收取单据到达的通知邮件。

9、取回单据。

10、换提货单。1

11、报检(注：在SimTrade中，交易商品是否需要进口检验，须在淘金网的“税率查询”页，输入商品的海关编码进行查询，可查到相对应的监管条件，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须申请进口检验取得入境货物通关单者，则应依规定办理)。

12、报关。

13、缴纳税款，领取货物。1

14、付汇核销。

15、销货。

三、实验心得。

通过这次实习，我收获了很多课堂上学不到的知识，比如说：

1、熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；

2、切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。

收获的同时，我也发现了自己的不足与缺陷：

1、做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；

2、英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句表达不够准确；

3、专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。国际贸易比我们想象中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。

1

国际贸易中，要注重正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”“单证一致”为原则，因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。

在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

总体来讲，我认为，这次实习收获是丰富的，不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

通过SIMTRADE模拟训练，我对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我未来的工作在思想上做了充分的准备际操作能力。

随着世界经济的纵深发展，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我必须不断的提高自己以适应新的形式。

我将努力学习，不断提升自身理论与实际操作的能力，为发展我国的国际贸易事业贡献出自己的一份力量。

综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么。

篇6：simtrade实习案例

在结束了本学期的课程后，我们步入了实习阶段。在此之前有听到老师或是同学提到，当时想平时学的专业知识全要在Simtrade模拟训练中运用到，所以应该好好学习知识。我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，我们把以前学到的专业知识进行了一次总结，系统地将整个过程进行疏通并了解。但同时更理解了实践对于我们来讲是一门很重要的课程。

一、对Simtrade软件的认识

Simtrade外贸实习的平台是一个十分成功的国际贸易模拟软件，它在很大程度上解决了学生实习难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站(站长工具)发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习目标 国际贸易专业实习是我们在学习专业课程中的一个重要的实践性教学环节。其主要目的是： ① 熟悉外贸实务的具体操作流程;②了解、巩固与深化已经学过的理论和方法;③增强对外贸实务的感性认识;④提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

三、对自己扮演的五个角色的认识。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在Simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色。

1、出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税率情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们分别采用了CFR术语，FOB术语，CIF术 语，结汇以L/C，D/P的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。Simtrade系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

2、进口商

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备。Simtrade的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课：应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。

3、工厂

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在Simtrade模拟系统中心的市场里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

4、出口地银行和进口地银行 出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

四、实习遇到的问题

1、预算错误

这是个大问题，也是我们开始接触Simtrade时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。

2、货物数量问题

这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出错的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”

3、填单错误量大 这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助选项，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助选项才能耐心地把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。

4、计算错误

这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。这些费用计算量大，所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。

5、流程跳跃大

这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。

6、沟通问题

因为我们都是分组做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。

7、邮件问题

做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的 邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没有注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。

8、团队合作问题

这是一直贯穿我们实验过程的大问题。因为做Simtrade必须要分组，所以大家一定要齐心合力。对方有什么困难我们自己也一定要鼎立帮助。但是因为这次实验期很短，只有三天，所以大家做起来都觉得很费劲。组员有什么问题来问了，也可能会爱答不理，造成整个团队的涣散，直接后果就是团队效率下降。只注重个人主义的团队往往得分都不高。值得一提的是，我们团队做的还是相当不错的。有什么问题都会拿来研究一下，所以我们团队做的都很好。

五、如何解决问题

通过实习，我总结出几个解决问题的思路。首先，面对问题一定要镇静。好多同学一有问题了就叫老师，或者填单60%几的正确率就强行通过，而不是好好查找错误。有时候这些错误是根本的，或是自己知识点存在的问题。如果我们强行通过或叫老师来改，我们自己就锻炼不到真的业务能力了。其次，与队友的有效沟通能提高解决问题的效率。这个是实习后期体会到的。那时候已经做完了一个或两个角色，开始做第三，四个角色了。因为时间紧迫，在做这个之前都会找 队友了解一下会遇到的问题及解决方法。正因为这样，我后期做的业务很快。第三，仔细也是问题的关键。预算，制单过程如果很仔细的话，那就会很快就完成任务的。有的同学一直很马虎，算题都要算好几遍，所以效率很慢。到结束的时候也没真正做好几笔业务。

六、实验心得体会

篇7：simtrade外贸实习报告

国际经济与贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的性很强的综合性应用科学，它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。

实习目的：在SimTrade外贸实习的平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中各个环节的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

实习内容:SimTrade外贸实习的平台。

实习时间：从2013年10月28日至2013年11月17日

实习过程：采用学生各自上机操作和老师随堂帮助解答相结合的模式，主要内容为（1）熟悉和掌握一般贸易的实际运用

（2）参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达

（3）掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容

（4）了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握 L/C、T/T、D/P、D/A 的结算程序和运用技巧

（5）熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点

（6）熟悉各种单据的缮制与运用技巧

（7）熟悉与掌握价格术语 CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。实习心得：通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，导致犯下不该犯的错误，尤其是进行进出口预算的时候；二是英语基础不够扎实，写邮件的时候有些词句 表达不够准确；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道某些单据的用途等等。国际贸易比我们想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影 响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的 成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。实习中就有好多货遭遇到了火灾，武装分子，船员暴动等意外，但是由于没有办理相关的保险，损失很大，还浪费了大量做单据的时间。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。另外，在进行货物的保费计算的时候，一定要对保险的类别了解清楚，做出适当的计算才能保证在需要投保的条件下有利可赚也要做出可能面临货物遭遇不幸的预算。国际贸易中，要

注重正确填写单据的重要性。填写单据始终要以“单单一致”“单证一致”为原则，因为很多单据是有关联的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。总体来讲，我认为，这次实习收获是丰富的，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实习过程中，我们认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总之，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，再大的困难只是暂时的，只要努力就能克服。综上所述，通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认 识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力、业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

SimTrade外贸实习报告

国贸1042班

张仅

篇8：simtrade实习案例

外贸英语函电是一门集国际贸易业务知识与英语专业知识为一体的专业英语课程,该课程重点讲授外贸业务各环节涉及的知识,同时侧重训练和培养学生的英语表达能力,尤其是英文信函撰写能力。外贸英语函电是我国本科院校国际经济与贸易专业的核心课程,旨在帮助学生系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点,提高学生在外贸业务实践中正确地使用英语的能力。

目前,现有外贸英语函电教研论文多数是围绕商务英语专业研究外贸英语函电的行文特征。曾巧玲和李海彦( 2015) 从语域理论角度分析了外贸英语函电在套语、句法和语篇结构上与普通英语教学的差异。王莎( 2013)阐述了元话俚语在外贸函电教学中的意义。王春晖( 2004) 研究了外贸函电具体的写作格式和写作技巧的传授方法。还有一些学者将学习环境与函电教学方法结合起来,如李为( 2015) 围绕电子商务发展环境及罗鸣( 2014) 基于工作情境研究了外贸函电的教学创新。笔者将外贸英语函电与国际贸易实务相结合,并结合Simtrade外贸实习软件平台来研究案例教学互动、学生角色转变在外贸英语函电中的作用。

国贸专业外贸英语函电教学与商务英语专业教学存在一定差别,在开设课程之前学生需要先学习经济学相关知识,包括宏微观经济学、国际经济学、国际贸易学、国际贸易实务和商务英语等。特别是国际贸易实务和外贸英语函电两门课程内容高度相关,一般本科院校先开设国际贸易实务课程后再开设外贸英语函电课程。

二、国贸专业外贸英语函电教学的特点

( 一) 教师较难把握外贸函电行文特征

外贸英语函电有其自身的行文特点与元话语的使用特点。国贸专业的专业英语教师一般为经济学背景,非英语科班出身,对于外贸英语函电的特殊语言结构、行文特征并不熟悉。例如,“herewith”一词在函电中属于虚词,属于行文特征并无特定意义,译为“兹”。“We are enclosing herewith a catalogue and a price list for your examination. ”译为“我们兹附函邮去一份商品目录和价目单供你参考。”再如,“Enclosed are two copies of our price list. ”和“Enclosed please find a copy of our price list. ”分别译为“随函寄去我方价目表两份”和“随函寄去我方价目表一份”。由于没有习惯性地使用主谓宾结构,而是使用过去分词“enclosed”作表语倒装置于句首的句式,与一般的英语行文结构有很大区别。外贸英语函电授课教师由于在英语能力方面的欠缺,往往不会过多强调英语语法和语句结构规范,对于外贸函电行文的把握还有待加强,尤其需要进一步掌握特殊行文和元话俚语的使用。

( 二) 教师经济学背景有助于外贸函电教学

外贸英语函电与国际贸易实务两门课程结合得非常紧密,前者必须以后者为基础。因此,经济学背景的专业教师具有更大优势,而英语教育背景的教师通常只能从字面意义上解释函电内容,在函电内容理解及运用方面存在很大难度,尤其是对于单证、信用证和合同条款的解释,英语教育背景的教师很难给出准确的定义。例如,“We hereby open an irrevocable L/C in your favour to the amount of |S 85000 for account of ABC Co. ”此句中“in sb’s favour”一般译为 “对某人有利”,但在函电中一般译为“以某人为受益人”,整句话则译为“我方兹代表ABC公司开立以你公司为受益人的不可撤销信用证,金额为85000 美元”。经济学背景的教师则能够对此理解得更透彻,并明确指出 “我方”为银行方,“受益人”为“卖方”,帮助学生在函电中理解与运用国际贸易专业知识。

三、案例互动与Simtrade平台融入外贸函电教学的方法

国贸专业外贸英语函电课程一般是在经济学、国际金融学、国际贸易实务等课程之后设置的,对于教师和学生而言更容易把握对外贸易的宏观环境和国际贸易实务的操作细节。如果外贸英语函电教学只注重行文结构和语言特点,则课堂会比较枯燥,容易造成学生学习的被动性。将案例教学引入课堂,能够使教师和学生之间实现角色互换。教师可以根据教学目标不断调整和及时纠正教学活动中的偏差,使教学活动紧紧围绕教学目标进行,从而使教学目标能够对学生产生激励作用。通常国际贸易专业在开设国际贸易实务课程后会进行Simtrde外贸平台的网络模拟实践,教师对此平台的内容和过程都非常熟悉。因此,在国贸专业外贸英语函电教学中,应充分发挥国贸专业的特色,将国际贸易实务案例教学和Simtrade外贸实习平台有效结合起来。

Simtrade外贸实习平台融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程,很好地模拟了国际商务的真实环境。每个参与Simtrade平台实习的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人,共同模拟一个仿真贸易环境。世格Simtrade外贸软件平台为学生实习提供了五个角色,即进口商、出口商、工厂、进口地银行和出口地银行。学生通过扮演每一个角色来熟悉询盘、发盘、还盘和接受等环节的实际操作,掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容,了解货款的结算方式,熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧,以及信用证的申请、开证、审证要点、海洋运输方式的具体操作、各种单据的缮制与运用技巧。

Simtrade平台实习的每一个环节都涉及外贸函电的使用。为实现将外贸函电教学融入外贸实习的目的,教师应根据Simtrade平台的每个案例来设计教学活动,引导学生主动扮演角色,在一笔完整的进出口业务操作中提高学生的外贸英语函电撰写能力。例如,教师可以将学生分组,让一组学生扮演进口商、进口地银行,另一组学生扮演工厂、出口商和出口地银行,并且分别指定不同产品让学生根据不同内容进行函电练习。

例如,针对甜玉米罐头产品进出口业务,教师首先要对产品规格进行设置,让工厂根据设置的参数对出口商进行报价。出口商根据报价核算利润和费用,分别向进口商以FOB、CFR和CIF价格报盘。由教师分配航线,每组学生以固定的航线向船公司租船订舱,在集装箱整装或拼装情况下分别核算运费。报盘之后双方签订英文合同,买方向进口地银行申请开立信用证。世格软件设置了5% 的海洋运输风险,学生可以模拟风险发生后向保险公司进行索赔的情形。例如,卖方1000 吨甜玉米CIF价报盘,该订单装船后五天在海上发生海啸导致部分损失。在这种情况下,引导学生掌握卖方如何与买方用函电进行沟通,并及时向保险公司发出索赔信函。付款条件部分一般是函电中较难掌握和运用的内容,教师应针对世格软件对支付方式和价格术语的设置,如L/C +CIF、T / T + FOB、D / P + FOB、D / A + CFR等方式的结合,让学生分别模仿CIF术语下信用证支付、FOB术语下汇付支付、FOB术语下付款交单托收及CFR术语下承兑交单托收。教师可以随机分配出口支付货币,分配每组的运输港口,让学生在不同运输条件、不同货币支付环境下完成双方的往来信函。

我国本科院校国贸专业在外贸英语函电教学方面优势和劣势并存,应更多地发挥专业背景和专业特长优势,结合国际贸易实务案例教学和Simtrade外贸实习平台,让学生基于一定的工作情境,将实操性和趣味性相结合,激发学生的主观能动性和内在潜能,使学生更好地掌握国际贸易实务操作流程,从而有效提高外贸英语函电教学的效果。

摘要：外贸英语函电是我国本科院校国际经济与贸易专业的核心课程,在教学中侧重训练和培养学生的英语表达能力,尤其是英文信函撰写能力。目前外贸英语函电教学具有教师较难把握外贸函电行文特征和教师经济学背景有助于外贸函电教学的特点,将案例教学与Simtrade外贸软件平台与外贸英语函电教学相结合,将网络实习情境直接融入教学过程,更有利于发挥学生的主观能动性,使学生更好地掌握国际贸易实务操作流程,从而有效提高外贸英语函电教学的效果。

关键词：外贸英语函电,国贸专业,案例互动,Simtrade平台

参考文献

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[3]李为.电商时代国际贸易实务与外贸英语函电融合研究[J].长春师范大学学报,2013(5).

[4]罗鸣,汪建戎.基于工作情境教学模式的“外贸英语函电”课程设计[J].职业教育,2014(5).