石油行业背景分析报告

石油行业背景分析报告（精选8篇）

篇1：石油行业背景分析报告

快餐店的市场背景分析

随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，餐饮业保持着高速增长的态势，已成为了我国消费需求市场中增长幅度最高、发展速度最快的行业之一。

由于人们生活水平的提高，联系不断加强，社会生活节奏越来越快，快餐业的发展有了更为广阔的市场，虽然中国快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥着大部分市场。中国快餐发展缓慢，尽管这样，但随着人们对自身健康的认识和食品安全关注程度的提高，西式快餐多以油炸、高能量为主，长期食用会导致肥胖问题，餐饮安全成为一个热话题，如何给消费者一个放心安全的饮食以成为餐饮业发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑是给投资绿色餐饮业带来了机遇。

目前，许多西式快餐不太适合中国人对快餐的消费观念和传统饮食需求。快餐在美国的发展是以加快低廉而著称的，是大众日常消费的对象，但在中国市场上，西式快餐价格比较高，并非大众化消费。

同时，现在的中式快餐存在很多缺点，管理混乱，脏、乱、差的状况十分严重，这给建立真正中国特色的中式快餐连锁店提供了更多的市场机会。

国发2号文件的颁发，其内容都是支持中小型企业的发展，鼓励创业，为创业项目给予资金的补贴，同时还可以向银行无息贷款，这无疑对快餐店的创办解决了很大的资金问题。

在2011年的中国餐饮发展大会上，由工业和信息化部中小企业司指导、中国烹饪协会携手畅捷通软件有限公司共同推进的国餐饮企业成长扶持计划”正式启动。据介绍，该计划将通过餐饮企业成长扶持计划网站为餐饮企业经营发展“号脉问诊”，同时对餐饮企业信息化建设给予实际支持。

据了解，按照该计划安排，从2011年7月开始，中国烹饪协会将携手畅捷通软件有限公司面向全国正餐、火锅、快餐三大业态大型餐饮企业进行健康成长体检工作，在全国各大城市建立“辅导站”，企业可直接到“辅导站”参与计划，获得更多的信息化服务。

篇2：石油行业背景分析报告

一、山东市场牛奶市场容量

备注：

A、蒙牛、伊利、光明、君乐宝、佳宝数据来源于，铭泰提供总销售额，江总提供的低温奶估计销量。

B、7月份山东的投递巴氏奶估计佳宝约45万份/天、亚奥特约40万份、光明约10万份、天山雪约10万份、琴牌约7万份、迎春乐约6万份、益膳房约8万份、归一约10万份，其余威海的鹏程、烟台的长生、山村果园、青岛的大荔、潍坊的冠康、紫鸢、法斯特、淄博的绿赛尔、馨牛、东营的胜利、滨州的滨莲、聊城的团团、济宁的三强、济南的兴牛等约50万份。

C、其他乳饮料主要包括饮乐多约20万个/天、养乐多约4万瓶/天、恩优多约1万瓶/天。

1、山东低温牛奶产品的销售占比：

2、销量分析：

A、从山东总体乳业销售占比数据上看，蒙牛占38.09%、伊利占34.28%，当地主要品牌佳宝、得益、亚奥特共占13.45%，其余的10几个品牌共占13.17%，各品牌产品销量的占比已符合2/8原理，品牌集中度达到较高的均衡状态。目前山东市场的整体乳业竞争主要集中在伊利和蒙牛的头名争夺上，其他品牌的竞争主要局限于品牌之间的销量相互转换上。

B、从山东市场低温牛奶产品的销售数据上看，低温牛奶销售的品牌集中度相对较低，排名前4位的依次为得益16.05%、佳宝12.35%、蒙牛12.35%、伊利11.11%，各品牌之间的差距不足5%，但蒙牛伊利的增长速度在30%以上，得益、佳宝的增长速度不足10%，如果维持此速度2010年蒙牛伊利将再次领先。

C、从山东乳业消费的产品分类上看，近年来益生菌饮料、果粒类酸奶、高端白奶、儿童类酸奶饮料是主要增量品类，每年增长速度维持在35%以上。

D、从牛奶消费渠道销量上看，卖场通路成为销量增长的主要通路，增长快速的四大品类产品，除饮乐多类的益生菌饮料主要销售渠道是流动性人员销售外，其余果粒酸奶、儿童酸奶、高端白奶主要销售渠道都集中在卖场通路上。

二、山东市场各主要竞争品牌分析;

蒙牛乳业

伊利乳业

光明乳业

场规模和专业化的生产分厂，提供了大量的单品，占据卖场的陈列资源，而卖场资源的有限性大大限制了竞品的发展。B、从包装类别上看，蒙牛、伊利引领着卖场低温牛奶的消费趋势。得益须突破竞品的包装领导的包围，建立得益的产品形象特色，吸引消费者观注。C、从产品的单位销售价格看，四个品牌覆盖的消费群由高到低依次为伊利、光明、蒙牛、得益这与各品牌目前的实际的消费群吻合。

四、新品开发启示：

1、蒙牛新品开发以跟随为主，伊利、光明以系列创新为主；蒙牛擅长将市场的新品利用自己的包装优势改造上市，近年来主要开发谷物品类产品和继续推广冠益乳；伊利新品的推广以系列为主，先推出概念再延伸包装，LGG益生菌系列、畅轻系列、优品嘉人系列；光明新品与伊利相似但也兼有跟进产品主要系列有

畅优系列、键能系列、汉方系列。

2、卖场低温产品的SKU数量必须增加约25个，总数量保持在60-70个。

3、卖场产品的价格要通过产品结构调整提升，达到1.00元/100g，适当减少小

塑袋、塑袋产品，增加固状包装产品。

篇3：援疆背景下水泥行业供需分析

(一) 新疆水泥产能现状

“十一五”末, 新疆水泥产能3290万吨, 新型干法水泥产能占总产能比重74%, 比“十五”末提高了46个百分点, 水泥供应能力大幅提高, 但是由于需求增量大, 使用集中, 区域间工程集中度有差异, 需求量不一致, 特种水泥、低碱水泥、高强度水泥新增量大, 因此部分区域出现了时间上、品种上的供应紧张的现象。

从固定资产投资的角度来看, “十二五”期间水泥的需求将会进一步被托高。

国家政策的大力支持, 19省市的倾情援助, 大企业大集团的持续投入, 新疆多个重点项目的密集开工, 整个新疆, 迈入一个沸腾的大建设期。

新疆水泥行业的行业集中度较高, 已经超过国内平均水平, 长期以来形成了一南一北两家水泥类上市公司, 青松建化和天山股份。从疆内各区域的市场需求结构来看, 天山股份和青松建化合计占据了大约70%的市场份额, 其中天山股份占50%左右, 青松建化占到20%左右。未来新疆水泥行业的兼并重组将以天山股份和青松建化通过对目标市场周边的中小水泥企业进行战略重组、联合等形式, 使区域性龙头企业的行业地位进一步加强, 在形成区域性水泥龙头企业这一点上, 新疆具有国内其他区域无法比拟的优势。

由于新疆典型的绿洲经济及水泥行业销售半径特点限制, 在各地州水泥市场仍然由当地水泥小产能参与供应的情况下, 在施工旺季仍然会出现供应不足的情况, 因此全疆水泥产能过剩的情况在目前具体行业运行过程之中并不明显。新疆的绿洲经济、人口和市场分散的实际经济环境状况决定了新疆水泥行业整体产能过剩, 局部地区水泥供不应求的矛盾将在一定时期长期存在。淘汰落后生产能力, 建设新型干法的水泥规模产能的生产线势在必行。但是, 建设新产能的规模必须适度, 而且要结合新疆水泥行业结构调整有规划的进行。

(二) 产能变化预测

由于新疆水泥的应用的季节性强, 从历史数据分析, 新疆水泥产能利用率低于85%, 可以确保供应, 超过85%时供应开始紧张。2011年初新疆水泥产能3290万吨, 利用率为95%, 仅从理论上计算, 水泥供应有缺口。由于不同区域新增工程量和投产生产线不同, 水泥生产线区域间发展不平衡, 新增水泥生产线能力发挥存在一定的滞后性, 2011年的水泥供需的压力依然存在。

预计到2015年, 新疆水泥需求将达到6500万吨左右, 供需基本平衡, 不应该再上大型产能项目。

二、援疆政策对水泥行业的影响

新疆地域辽阔, 资源丰富, 自古以来就是我国通往中亚、南亚、西亚及欧洲的通道。新疆在西部大开发的这几年间, 其固定资产投资、经济增长均低于全国平均水平, 也远低于西部相对发达省区。至今, 新疆经济发展依然比较落后。根据中央新疆工作会议精神, 19个援疆省市将建立起人才、技术、管理、资金等全方位援疆的有效机制, 把保障和改善民生置于优先位置, 着力帮助新疆各族群众解决就业、教育、住房等基本民生问题, 支持新疆特色优势产业发展。

援疆建设中有大量的基础设施建设, 带动了新疆水泥需求大幅增长。其中主要的如和田市棚户区改造一期工程、和田县抗震安居房暨新农村建设工程、墨玉县设施农业建设工程、洛浦县人民医院病房楼建设工程、兵团农十四师红枣加工基地建设工程等一大批具体援建工程已经列入计划。

结合援疆项目建设, 新疆的基础设施建设更为集中。当前共有13个铁路项目在建, 全年投资任务达到193.4亿元, 建设规模再创新高, 仍是拉动区域水泥需求的增长的主要动力。今后2年内, 新疆预计公路交通计划投资1200至1500亿元人民币, 新建改建公路7.5万至8万公里, 以适应新疆经济社会快速发展的需要。民航方面“十二五”期间, 估算投资170亿元, 新建塔中、莎车、楼兰机场, 迁建且末机场 (在用) 、富蕴机场 (迁建后通航) , 扩建乌鲁木齐、和田、库尔勒机场, 全疆通航机场将由现在的14个增至21个。另外还有35万户抗震安居房, 2万户游牧民定居, 8.5万套廉租房, 7万套城市棚户区、国有工矿棚户区住房改造, 还有学校和部分医院的抗震防灾工程, 以及一大批煤矿、煤电、高等级电网和煤化工项目均已开工建设。基础设施建设的落后是经济发展的主要障碍, 发展经济首先要建立交通网络、电网建设和水利设施建设等基建项目, 所以基建行业应该是最直接受益的, 而建材行业中最早和最大的受益者应该是水泥生产商, 旺盛的需求有望带动新疆水泥价格大幅上涨。并且, 新疆房地产行业发展相对滞后, 房价处于“补涨”阶段, 受到国家宏观调控政策的影响相对较小。也在一定程度上加大了水泥需求。

三、需求分析与投向建议

(一) 需求模型测算

水泥行业是以销定产, 所以, 在建立水泥需求量计量模型时, 用水泥产量来代替水泥需求量。水泥的需求量与GDP、全社会固定投资、房地产投资这几个指标有很强的关系。故选择1996-2008年新疆水泥的产量、新疆的GDP、全社会固定资产投资、房地产投资的数据来做分析。

数据来源:新疆水泥需求情况调查

从散点图看, 水泥产量与GDP、全社会固定资产投资、房地产投资基本上呈线性, 可以用多元线性回归分析法来分析水泥需求量与GDP、全社会固定资产投资、房地产投资的关系。对于指标间存在很强的相关性的处理方法很多, 比较成熟, 效果比较好的是斯.沃德教授提出的“偏最小二乘”。为此, 运用“偏最小二乘”分析预测水泥产量。

建立回归模型, 设自变量固定资产投资为x, 因变量水泥需求为y;

其中a为截距, b为回归系数

根据最小二乘法可以推导出a、b的值,

其中, 相关系数的计算公式为

带入表中的数据, 经过测算得出, 水泥需求量与GDP、全社会固定投资、房地产投资的相关性分别为0.947、0.956、0.946, 相关性都很强。这几个指标对水泥的需求量都有很大的影响, 说明所选择的指标是可靠的。其中, 全社会的固定资产投资与水泥需求最为相关, 根据分析表明, 新疆地区每增加一亿元固定资产投资约可增加0.956万吨水泥需求。

(二) 结论建议

水泥企业要密切关注市场需求及产品价格的最新动态。积极走访客户, 主动与重点工程建设单位、各地民生工程办公室、对口支援办公室取得联系, 及时掌握需求最新动态, 了解工程使用水泥的数量、品种和高峰时间分布, 有序安排生产。施工单位应提前订货, 提前采购, 特别是对一些使用批量大而集中的高品质水泥, 应提前告知生产企业或提前库存。新建水泥生产线要加快建设进度, 特别是供应偏紧区域的水泥生产企业和水泥粉磨站。

1. 继续支持新型干法水泥的发展

预计到2014年末, 新疆水泥行业新型干法水泥比例达到75%以上, 新型干法水泥技术装备、能耗、环保和资源利用效率等达到或者超过国内平均水平, 日产1500吨以上大型新型干法水泥生产线, 技术经济指标达到吨水泥综合电耗小于95KWH, 熟料热耗小于740千卡/千克。

对符合规划布局和建设规模要求的新型干法水泥建设项目, 各地各部门应加大扶持和支持力度, 有关部门要积极争取国家相应的贴息或税收等优惠政策, 并给予一定的技术改造资金补助;自治区优先向国家推荐债权、股票的发行与上市。禁止新建和扩建立窑、干法中空窑、湿法窑等水泥项目。严格限制日产1500吨以下的新型干法水泥生产线的建设。且新建水泥生产线必须有可开采30年以上的石灰石资源保证。大型水泥集团为新增熟料产能配套建设的水泥粉磨站项目, 仅限选择靠近消费市场, 加工能力在100万吨/年以上才允许开工建设。

2. 加强节能管理, 发展循环经济

水泥行业的发展必须遵循节约资源和保护环境的基本国策, 积极发挥信贷资源在优化市场配置中的作用, 大力支持节能减排企业, 对于介入的水泥企业, 必须是严格按照国家环保总局关于《水泥工业大气污染物排放标准》 (GB4915-2004) 执行的企业。

推广先进的低温余热发电技术;采用低压旋风余热分解系统、保温耐用新型炉衬材料、高效燃烧器、高效熟料冷却机、生产过程自动控制与检测系统等技术, 对现有水泥生产线进行综合节能改造;制定单位产品能耗定额标准, 加强督促检查, 重点抓好自治区建材工业重点监控企业的监管力度;对耗能超标的企业制定处罚措施, 对耗能达不到定额标准要求的水泥企业, 依法关停。

鼓励企业利用尾矿和低品位原燃料配料、采用工业废渣做原料或混合材生产水泥;采用新技术消纳工业废弃物和建筑垃圾, 提高工业企业工业废渣的利用量;推广应用节能粉磨、余热发电、应用水泥窑处理工业废渣及生活垃圾等技术。积极贯彻《清洁生产促进法》, 推行清洁生产, 提高资源综合利用率, 促进水泥工业可持续发展。

3. 以区内行业龙头企业营运资金为主

水泥行业为“两高一剩”行业, 近年来国家加大落后产能淘汰和新建项目清理力度, 鼓励大型优势企业通过收购和兼并弱小企业。根据当前我国水泥行业运行现状、未来发展态势以及国家对水泥行业政策导向、金融监管机构对“两高一剩”行业相关信贷政策要求, 2014年水泥行业应主要以优选大型企业集团, 支持企业营运资金需求为主。

2014年新疆水泥行业信贷业务主要以天山水泥和青松建化为主, 支持企业营运资金需求为主。援疆使新疆迎来了大开放、大发展、大建设的历史性机遇。水泥工业面临大发展的良好机遇, 商业银行要以天山水泥和青松建化业务发展为契机, 加大于这两家企业的合作, 提高市场份额。

摘要：近些年, 援疆建设带动了新疆水泥需求的大幅增长, 但绿洲经济、人口和市场分散的实际经济环境状况决定了新疆水泥行业存在整体产能过剩、局部地区供不应求的矛盾。通过对1996-2008年间新疆的水泥产量、GDP、全社会固定资产投资、房地产投资的数据所进行的分析显示, 这三个因素对水泥需求量都有很大的影响, 其中全社会固定资产投资影响最大。新疆水泥企业应以区内行业龙头企业营运资金为主, 继续支持新型干法水泥的发展, 并加强节能管理, 发展循环经济, 从而促进其快速健康发展。

篇4：石油行业背景分析报告

一、电力企业大数据的概述

1.内涵。舍恩伯格在《大数据时代》中提出智能电网是大数据在电力行业当中的应用，即将用户用电习惯等多方面信息借助网络传递到电网企业的信息中心做出分析与处理，为电网的规划与建设等创造了良好的依据。作为电力行业技术改革的必然产物，电力大数据并不只是简单的技术进步，而是涉及到整个电力系统发展理念、技术路径等各方面的革新，它将核心价值的重新塑造与发展方式的转变作为根本任务。一方面，大数据以个性化商业未来等作为核心价值，促进了电力企业对自身价值的重新审视；另一方面，电力大数据借助优化生产运行方法、引导社会树立节能减排思想、消纳间歇式可再生能源等来实现企业发展方式向节能降耗、绿色发展的转变。

2.特点。电力大数据的特点主要表现为：数据体量大，包括设备状态与资源使用等多方面的海量数据；数据类型多，包括流程记录、测电量等结构化数据、半结构化数据以及音频、文本、视频等非结构化数据；处理速度快，采集、分析及处理数据的效率有了极大的提升；可用性与可信性，大数据的爆发性增长使得数据质量参差不齐，使电力大数据可用、可信性的研究显得尤为关键；价值密度低，受到数据质量差异大的影响，电力大数据下特定时间内有价值的数据的密度相对较低。

二、大数据背景下电力行业的数据应用

（一）规划中的应用

配网规划业务覆盖面的扩大促使了TB级数据的不断累积，这就给电力行业的数据采集、分析、处理等工作提出了更高的要求。在用电预测方面，电力行业可以在海量历史电量数据的基础上结合区域的面积、人口、经济数据等来预测区域内的用电量，并给后续的规划与设计提供可靠的依据；在空间负荷预测方面，可在综合考虑全网小区用地类型、占地面积、年目标占地面积、总负荷值等数据的基础上来预测远景年负荷；在多指标关联分析方面，可以借助GIS、OMS、PMS等各个系统来对所需数据时间切片进行抓取而后实现综合分析与利用。

（二）检修中的应用

目前电力行业的电力设备大多都是借助各种类型的传感器来定期、实时捕获各类状态信息，而作为一种具有特殊性的传感器，视频成为了设备捕获信息时最为重要的工具，并且在智能分析技术不断完善的背景下逐渐能够对变电站的各表计、开关、读数等做出准确及时的识别，相比较其他类传感器具有十分显著的优势，而大数据技术的应用可以对其做出进一步的完善。首先，在状态分析方面，视频数据智能识别技术对设备状态等各项参数进行识别，并结合设备运行、检测等方面的数据建立起综合性的分析模型来对设备整体的健康状况进行分析；其次，在趋势分析方面，大数据技术结合历史数据趋势分析的算法建立起能够对设备状态做出准确反映的模型来分析故障趋势、设备风险；再次，在实时报警方面，大数据下的设备自动巡检、安防技术能够对表计与外观的变化、非法的入侵等隐患做出及时的辨别并发出警报，给设备的正常运行提供了良好的保障；最后，在检修与技改等方面，大数据技术在分析设备评价结果后对设备检修的策略做出优化，给检修工作提供了合理的决策支持。

（三）运行中的应用

作为电力行业中的一个必不可少的业务模块，设备状态的管理在校验各个计划性应用的同时能够对其提出进一步完善的合理建议，从而实现电网的安全、可靠运行。电力行业调度业务规范的日益健全要求设备状态模块做出必要的提升。大数据在设备状态管理方面的应用包括：历史时刻的查询，大数据技术在实现设备数据库存海量化的基础上为特定时刻下设备信息的查询提供了便利；数据质量的分析，在分析设备信息并得出状态的断面后对各设备的状态做出互检与对比以促使对其他系统、功能的检查；未来时刻断面的预测，大数据背景下能够基于任何时刻的断面来对设备信息做出自动的采集并做好智能编排，给特定时刻下电网设备断面情况的预测带来了方便。

（四）在监控中心的应用

一方面，大数据技术为电网运监中心构建了可适应日常监控、管理要求的在线监测、分析、计算的工作台，确保了电力行业在对在线监测的实时分析中及时发现问题并发出预警。另一方面，在大数据背景下促使了多业务模型的构建与各种算法的创新，这就推动了基于大数据的模型库、算法库的构建，通过聚类、模式识别等技术确保了多个运监业务之间的关联。除此之外，大数据技术在实时监控分析异构数据的基础上促进了数据质量与可用率的提升，形成了有效的数据质量诊断系统。

三、总结

综上所述，大数据时代的到来给当下的电力行业带来了新的机遇与挑战，电力行业在应用与发展大数据技术的过程中获取了更高的价值，本文在分析电力大数据内涵与特点的基础上结合电力行业的实际情况，探究了大数据在电力行业规划、检修、运行等环节以及监控中心当中的应用，得出了大数据技术的应用能够对电力企业现有平台对数据的储存、分析、计算、管理以及控制等多方面能够的提高都起到了有效的促进作用，并推动了电力行业生产、经营、管理质量与效率的全面提升。

篇5：石油行业背景分析报告

一、市场需求

1、中国企业的发展已逐渐进入“现代企业管理制度”的模式，从过去“以产定销”转变为“以市场为导向”，企业的命脉在于对市场的把握，营销是任何一家企业必须首先直面的第一课题。

2、随着电视、报刊、宣传页等媒介的全国性流通与普及，尤其是近代网络营销与搜索引擎的加入，需求群体与供应群体已经打破了信息阻隔的屏障，想买的已经能够方便地找到想卖的，但是也正是传统与网络传媒的过于发达，导致需求群体面对过于饱和的供应信息，必须做出抉择：到底联系哪一家？在“最后一公里”的抉择上，众多的供应厂商所投入的媒介宣传被打了很大的折扣，于是出现“想买的知道想买的”，但是“想买的不想联系想卖的”。

3、任何的企业都对客户尤其是客户购买感兴趣，400电话就是服务于企业的客户并在客户购买这个环节上产生作用的。只有客户才是企业收益的源头，让“想买的主动联系想卖的”，而且让“想买的以舒适的方式联系到想卖的”成为企业营销中必须亟待解决的市场推广落地问题，由此，400全国免费电话应运而生。

4、400免费电话不仅仅是企业实力与形象的一个外在象征，更是企业解决市场营销诸多问题中不可或缺的现代市场营销工具。

二、市场空间

1、全球金融危机过后，社会经济进入回暖复苏与快速发展阶段，每一家企业需要解决的两大核心问题无异于“生存与发展”，只有快速地开发客户与快速地抢占市场空间才能快速地启动企业职能运转，带动企业进入良性运营，企业发展的驱动在于市场，解决市场问题的关键在于营销，营销的穴道在于最后的落地，中国社会与经济发展的大潮流创造了400电话的大空间。

2、最新权威数据统计，中国仅中小企业数量就达3000多万。金融危机过后，一大批不同类型的企业如雨后春笋般地诞生，国家对经济宽松的扶持政策与政府对创业的激励策略，中国企业的数量在未来定会呈现快速增长的势头。

3、400电话资费低廉、操作简单、用途多样的优点为400电话的普及创造了先天的自身有利条件，使得400电话从概念到普及的周期非常之短。

三、发展前景

1、通讯行业为社会主义公有制经济基础的重要组成部分，通讯业的发展是在政府扶持下的市场行为，因此通讯行业的稳定性具有非常高的放心系数。

2、400电话在中国的市场引导期已过，刚刚进入蓬勃发展的上升阶段，社会对400已有了概念化与应用化的认识，此时为最佳的市场切入期。

3、未来企业的发展是多元化与实用化的发展，400电话与时代需求的紧密结合与其本身丰富实用的功能，将在企业市场营销中扮演越来越重要的依赖角色。

4、未来IT与通讯技术的飞速发展，成为400电话平稳快速发展的关联动力，400电话注定会在社会化大生产的快速发展中不断实现自身的功能优化。

篇6：石油行业背景分析报告

小组成员：j09031207王xx j09031209 廖x j09031212 郑x j09031217竺x j09031225 俞xx j09031226 金xx

j09031231 余xx

一、背景

2011年11月16日,财政部与国家税务总局发布《营业税改征增值税试点方案》(财税[2011]110号), 同时印发了《交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点实施办法》、《交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点有关事项的规定》和《交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点过渡政策的规定》，明确从2012年1月1日起，在上海市交通运输业和部分现代服务业开展营业税改征增值税试点。

这次改革是继2009年全面实施增值税转型之后，货物劳务税收制度的又一次重大改革，也是一项重要的结构性减税措施。改革将有助于消除目前对货物和劳务分别征收增值税与营业税所产生的重复征税问题，通过优化税制结构和减轻税收负担，为深化产业分工和加快现代服务业发展提供良好的制度支持，有利于促进经济发展方式转变和经济结构调整。

改革试点的主要内容是，在现行增值税17%和13%两档税率的基础上，新增设11%和6%两档低税率，交通运输业适用11%的税率，研发和技术服务、文化创意、物流辅助和鉴证咨询等现代服务业适用6%的税率；试点纳税人原享受的技术转让等营业税减免税政策，调整为增值税免税或即征即退；现行增值税一般纳税人向试点纳税人购买服务，可抵扣进项税额；试点纳税人原适用的营业税差额征税政策，试点期间可以延续；原归属试点地区的营业税收入，改征增值税后仍归属试点地区。

营业税改征增值税涉及面较广，选择上海市交通运输业和部分现代服务业先行试点，有利于为全面实施改革积累经验。

二、营业税改增增值税对各个行业的影响

那么营业税改增增值税对试行的行业有什么影响呢？我们小组通过收集资料和分析，对上海目前正在试行的营业税改征增值税的行业进行了研究。1.营改增对部分现代服务业的影响

部分现代服务业，是指围绕制造业、文化产业、现代物流产业等提供技术性、知识性服务的业务活动。包括研发和技术服务、信息技术服务、文化创意服务、物流辅助服务、有形动产租赁服务、鉴证咨询服务。

增值税能避免重复征税，有利于现代物流型、生产型企业的发展和壮大，但是在税率和抵扣项目等实施细节上可能导致部分非生产型服务性企业，尤其是大中型规模的非生产型服务性企业的税负负担加重，原因有如下三点：

（一）、在营业税改增值税之前，服务性行业的营业税税率在5%左右，即按营业收入额的5%计税，而调整之后的增值税税率根据销售额的不同分为小规模纳税人及一般纳税人，根据相关规定，若销售额未达到500万的企业属于小规模纳税人，应采用3%的增值税计税率，若销售额超过500万的企业属于一般纳税人，应按6%的增值税计税率缴纳增值税，据此，税改虽在一定程度上减轻了中小企业的税负，但是从另一个角度加重了大中型企业的税负负担（即由原先的5%税率增加为6%的税率），与国家鼓励企业做大做强的政策是相悖的。

（二）、由于非生产型服务性企业的主要成本构成中固定成本和工人成本较高，而该成本不能产生进项税，其成本可抵扣的项目比重过低，则进一步导致税基过高，变相增加了税负。

（三）、非生产型服务性企业实际上经过的环节远低于制造业等行业，基本不存在外包和重复纳税的问题，而营业税改增值税的一个重要意义在于减少重复纳税的问题，由于非生产型服务性企业本身不存在重复纳税的问题，因此税率的提升将直接导致该部分企业税务负担加重。我们组通过查阅资料和分析，我们组认为：

（一）、对非生产型服务性行业领域，取消小额纳税人和普通纳税人的区分对待，对领域企业统一适用3%的增值税税率计税；

（二）、对非生产型服务性企业的进项抵扣项目进行扩展，或给予非生产型服务性企业一定的优惠政策，从而降低该类企业的税基达到减少税负的目的。

2.营改增对交通运输业的影响

营业税有税制简单，征收成本较低的优点。但营业税以营业额为课税对象，按规定的税率计税，对于企业购进已纳营业税项目所承担的营业税则不予扣除。由于我国实行的是增值税和营业税并行的流转税制度，对提供劳务要征收营业税，对销售货物征收增值税，对于主要从事应征营业税的经营活动的企业来说，过紧已纳增值税项目所承担的增值税不能得到扣除，而增值税的基本税率达到17%。由此发生的重复征税将导致更大的税收负担和扭曲影响。鉴于能够避免重复征税是增值税的重要性质，所以上海市将作为试点，以增值税替代营业税。

（一）对交通运输业征收营业税的现状

交通运输业是指使用运输工具或人力、蓄力将货物或旅客送往目的地的业务，具体包括陆路运输、航空运输、管道运输和装卸搬运五大类。我国金融业营业税的计税依据为营业额，包括客运运政收入、装卸搬运收入、其他运输收入和运输票价中包含的保险费收入，以及随同票价、货运运价及向客户收取的各项交通建设基金等。交通运输业营业税的现行税率为 3%，交通运输业的营业税应纳税额=营业额×适用税率，营业额=全程运费－支付给其他单位运费

（二）对交通运输业改征增值税的影响 1）是对企业税收负担的影响 交通运输业的增值税一般纳税人通常适用一般计税方法，按照11%的税率计算销项税额，应纳税额是销项税额减去进项税额后的余额。应纳税额的计算公式为：

应纳税额=当期销项税额-当期进项税额；

销项税额=不含税销售额×税率；

不含税销售额=含税销售额÷（1+税率）。

目前，增值税一般纳税人可以扣除进项税额的项目主要是购进原材料、燃料、机器设备等货物以及接受的应税劳务和应税服务。作为营业税纳税人，交通运输业上市公司在购买原材料、生产设备、燃料时所缴纳的增值税不能抵扣，纳入改革试点后，缴纳的增值税可按规定抵扣。所以对交通运输业来说，改征增值税对企业是一项减负措施。下面我举例来说明：

一些大型交通运输企业，购置交通设备和加油时能进行增值税抵扣，因此能省下不少税费。如某交通运输企业一年的运费收入为500万元，当年用于购买货车、修理零部件、加油的费用为200万元。原来缴的是营业税，其适用税率为3%。

如果对其征收营业税

营业税应纳税额=500万元×3%=15万元。

如果改为增值税，按照试点方案，其销项税率为11% 销项税额=500万元÷（1+11%）×11%=49.55万元，进项税额=200万元÷（1+17%）×17%=39.78万元，应纳税额=销项税额－进项税额=49.55万元―39.78万元=9.77万元，由此可见税负较原先减少5.23万元。

2）是对国家财政收入的影响。增值税是中国第一大税种，目前属国税。营业税则是地方税，且是地方税中最大的一个税种，营业税基本上都占地方税收的四成以上。根据国务院常务会议，“试点期间原归属试点地区的营业税收入，改征增值税后收入仍归属试点地区。试点行业原营业税优惠政策可以延续，并根据增值税特点调整。纳入改革试点的纳税人缴纳的增值税可按规定抵扣。”

但长远来看，从营业税到增值税的彻底转变，粗略讲也会让地方政府失去原本可以收到的营业税的大头，差不多达到75%，这部分转移到了中央政府国库之中，仅有25%以增值税地方分享部分留在地方国库中。这显然是一些地方政 3.营改增对租赁业的影响

（一）、缴纳营业税情况下

1、融资租赁公司

融资租赁公司根据以上政策差额缴纳营业税，税率5%。

2、承租人

融资租赁公司向承租人开具服务业发票，承租人缴纳租金中包含的利息部分记入承租人的财务费用。

（二）、营业税改增值税

1、融资租赁公司

融资租赁公司需申请认定为增值税一般纳税人，适用一般计税方法，增值税率17%，即应缴增值税=销项税额-进项税额。

“交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点过渡政策的规定”第二款第四点规定：经人民银行、银监会、商务部批准经营融资租赁业务的试点纳税人中的一般纳税人提供有形动产融资租赁服务，对其增值税实际税负超过3%的部分实行增值税即征即退政策。

融资租赁公司向承租人按收取的租金分期开具增值税专用发票，缴纳增值税后税负率最高限额为3%，较营业税税负率5%降低2%。

2、承租人

承租人如果是增值税纳税主体，则可以对融资租赁公司分期开具的增值税专用发票抵扣进项税额。

（三）、营该增后对租租赁业的影响

税改前，由于租赁行业缴纳营业税，无法开具增值税专用发票，企业通过融资租赁公司采用融资租赁方式租入固定资产，无法抵扣增值税进项税额，既严重阻碍了融资租赁行业的发展，也抑制了生产性企业通过融资租赁扩大投资规模。

税改后，因为租赁业务被纳入增值税征收范围，租赁公司提供租赁业务可以开具增值税专用发票，租入机器设备的企业可以抵扣增值税进项税额。同时，虽然租赁有形动产适用17%的税率，但111号文件规定，经营融资租赁业务的试点纳税人中的一般纳税人提供有形动产融资租赁服务，对其增值税实际税负超过3%的部分实行增值税即征即退政策。这项规定大大减轻了融资租赁企业税负。

上海作为国际金融中心，从事融资租赁业务的企业很多，可以预见，随着税改的实施，上海的融资租赁业会获得跨越式发展，这对其他地区想通过融资租赁方式租入机器、设备的纳税人而言，也是有利的。

三、增值税改革有利解决四大弊端

根据我们小组分析和上网查找资料，我们在1月18号的《人民日报》上看到这么一则新闻：我国公共服务难以均等化的深层次原因是，税收制度是以增值税、营业税为主体的间接税体系。这也是造成经济发展方式粗放、难以实现实质性转变的重要原因。这种税收体系是鼓励各地上项目、办企业，特别是搞产值大、税收多的重化工业项目。

这是国务院发展研究中心副主任侯云春发表在人民日报上的一篇文章谈到的一个观点，提出了增值税和营业税等流转税在公共服务发展方面存在的问题。目前，我国的税制体系中，主体税种是三大流转税和企业所得税，其中增值税为我国第一大税种。根据2010年11月份数据显示，增值税(国内增值税)占整个税收收入的27.9%，三大流转税占整个税收税收的65.88%(包括进口增值税和消费税)。

以增值税为主的流转税在经济发展方面存在诸多弊端：

一是流转税税率设计为比例税率，以增值税为主的流转税在筹集财政收入、调节产业(产品结构)方面起到积极作用。但是增值税在调节贫富差距、进行二次税收分配方面作用微乎其微。这种税收调节方式导致政府热衷于投资第一二产业，冷淡第三产业，因为投资第一二产业，容易得到高税收，由此加剧了产业结构的不合理。

二是流转税计税依据以价格为基础，而且税负呈现转嫁性，以增值税为主体的流转税通过高价格将税负转嫁给消费者，一定程度上推高了物价，提升了物价指数，形成了通货膨胀压力。举个简单例子，一件117元价格的商品，其中100元为商品成本，17元为增值税(目前基本税率是17%)，但是消费者按照117元的总价格购买。如果增值税税率为3%或者10%，那么这个商品的总价格就会成为103元或者110元。

三是增值税与营业税在征税范围方面划分不清楚，存在重复征税的现象。主要是涉及劳务和建筑、服务这些行业。比如对建筑业，按照3%的比例税率征收营业税，但是建筑业所用的原材料已经按照17%的税率征收了增值税，但是营业税没有抵扣税款的制度，这样在建筑业存在重复征收营业税和增值税两种税。

四是三大流转税以国务院条例形式开征，税法权威性和发挥功效大打折扣。因为从税收法律实践来看，税收作为一柄“双刃剑”，其功能的充分发挥总是与税收立法的完善程度有着密切的关系。以国务院条例开征的税种，实施细则是由财政部和国家税务总局制定，执行过程中的各类问题也由这两个部门进行解释，这样一方面不利于税法稳定性和可预测性，另一方面做出的解释也是按照有利政府原则进行。比如上周，财政部和国税总局发布了一份名为 《安置残疾人就业单位城镇土地使用税政策等通知》的文件，对房产税进行了区部修改或则解释，将地价纳入房产税征收范围就是例子。

因此，不管是完善税制结构，还是发挥税收调控经济、进行二次分配的重大使命，进行增值税改革刻不容缓。同时，进行增值税改革，由于增值税占比大的实际，可以做到通过降低物价真正还利于民。

四、营改增的积极影响

当前，我国正处于加快转变经济发展方式的攻坚时期，大力发展第三产业，尤其是现代服务业，对推进经济结构调整和提高国家综合实力具有重要意义。按照建立健全有利于科学发展的财税制度要求，将营业税改征增值税，有利于完善税制，消除重复征税；有利于社会专业化分工，促进三次产业融合；有利于降低企业税收成本，增强企业发展能力；有利于优化投资、消费和出口结构，促进国民经济健康协调发展。

长远来看，虽然“营改增”可能使得部分行业的税负有所增加，但可将金融业等现代服务业和制造业紧密的衔接起来。改革之后，随着纳入试点的服务业、交通运输业进入增值税抵扣链条，今后他们的下游客户将会因为可抵扣进项税额的增多而减轻税负。这将有利于试点企业开拓市场，扩大销售。同时，他们的竞争实力和议价能力也会随之增强。

此外，“营改增”还能对行业规范起到促进作用。有利于交通运输业等进入增值税管理的大体系，对企业财务核算的要求更加规范和严密；同时，由于客户对合法、合规的增值税抵扣凭证的要求增强，将迫使一些小型企业要么退出市场，要么扩大规模，加强管理。

篇7：行业背景

王曼琳：高档白酒遭遇“寒冬”还需及早适应

发布时间: 2013-03-08 08:54 来源: 荆楚网 进入电子报

十二届全国人大一次会议6日在京继续进行，贵州代表团团组开放活动结束后，全国人大代表、贵州省委书记赵克志就社会关注的治理公款消费问题直面回答：中央治理公款消费不会影响茅台及贵州白酒产业发展问题。（3月6日，中新网）

茅台酒拥有悠久的发展历史和文化传承，素有国酒茅台的雅称，不仅在国内享有盛誉，也在国际蒸馏酒领域饱受赞誉，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名。长期以来，茅台酒的价格伴随着声名的远扬和日益供不应求的销售局面而逐渐水涨船高，一瓶普通茅台酒的价格甚至一度攀升至千元以上。

自“八项规定”出台以来，“禁酒令”、“整治公款浪费”、节俭餐饮等治理舌尖上的浪费新风劲吹，向来依靠团购和政务渠道的高端白酒受到不小的压力，高端白酒昔日“坐地起价”的疯狂场景不再。尤其是以往被某些政府部门指定为接待专用酒水的——茅台，更是遭受了前所未有的重创。不仅止住了多年来“逢节必涨”的价格抬高势头，就连2013年春节期间的销售业绩也不容乐观。在这样的大背景下，难怪记者朋友会为贵州茅台的发展前景捏上一把冷汗。

事实上，记者的担心并非全无道理。一直以来，售价逾千元的茅台酒很少在普通餐桌上现身。一瓶酒的价格就已超过了普通人半个月的工资收入，这样的白酒真可称得上是餐桌上的一道奢侈品，并不是一般人家能消费得起的。那么茅台酒集团每年超过400亿人民币的白酒销售业绩从何而来呢？相信政府部门接待用酒所做出的贡献绝对不在少数。官员们每日觥筹交错之间，几百亿纳税人的血汗钱就这样灰飞烟灭，何等的触目惊心！由此看来，整治公款浪费、治理餐桌上的腐败形式严峻，必须常抓不懈。

虽然民众对于餐桌上的腐败深恶痛绝，但也并不能把罪名全部推给高档酒店或是高价白酒，茅台酒业作为我国白酒行业的龙头企业也无需为腐败问题全盘买单。然而正如今年春节全国高档酒店普遍遭遇的寒冬一样，“限酒令”定然会在一定程度上对茅台酒业集团的销售和未来发展产生一定的影响，但最终结果如何关键还在于茅台等高档酒业集团如何适应，并制定出新的营销策略。正如京城各大高档酒店在年初纷纷打出“亲民牌”，制定出贴近普通百姓消费水平的经营策略，茅台酒等高档酒业也是时候放低身段，放下架子，生产一些普通百姓消费得起的白酒。

还请茅台等高档酒业别再硬着头皮，背负起“奢侈品”这个“美誉”了。毕竟十八大务实之风“秋去春又来”，只会劲吹，恐难吹尽，及早适应，方为上策。

稿源：荆楚网

作者：王曼琳

第二篇

昨日公布的数据显示，今年前两月，茅台集团和茅台酒同比分别增长14.42%和19.75%，与去年同期的增速相比下滑明显，茅台集团董事长袁仁国依然坚称，治理三公消费不会影响茅台集团及茅台酒的业绩，并将全年销售预期提高20亿元，但业内人士却表示，终端反应不佳、业绩增速放缓已成为茅台难以遮掩的颓势。前两月茅台酒销售收入53亿

刚刚收到国家发改委高达2亿多元的罚单，加之去年整体白酒行业接连遭受重创，茅台的销量成为业内最受关注的话题之一。

“茅台酒有高中低档等各种档次，也有适合老百姓消费的普通茅台酒，除了公务需求，茅台酒的商务需求和普通百姓的正常需求依然十分旺盛。”对于官方的这一表态，袁仁国也给出一组数据予以补充：1—2月，贵州茅台的销售收入为54.98亿元，较上年同期增长了14.42%，其中茅台酒销售收入53.19亿元，较上年同期增长19.75%。

他还预计2013年贵州茅台将实现销售增长23%，实现436亿元销售收入，这一收入目标较此前贵州茅台对外宣布的416亿元调高了20亿元，增速也高于此前公布的18%。他同时强调，今年茅台虽然在市场上遇到一些困难，但只要坚定信心、坚持以市场和顾客为中心、坚持转移消费群体，通过努力，目标是可以完成的。

一中端酒销售额下降50%

尽管政、企双方均对茅台未来信心满满，但数据显示，茅台去年一季度营收60.1亿元，同比增长42.54%，净利26.7亿元，同比增长57.6%，尽管官方没有公布去年同期的详细数据，但考虑到春节为高档白酒消费高峰，加之去年茅台曾经提价 32%，扣除这一因素，19.75%的增速实则是有锐减的。

因此业内估算去年同期增速应当不会小于一季度增幅，相比之下，今年的下滑程度可见一斑。不仅如此，内部人士透露，茅台中端产品“水立方”酒在继2009年开始连续三年业绩增长后，在去年首度出现销售额下降50%的现象，由此可见茅台的销售颓势已经显现。在业内人士看来，今年将是茅台等高端白酒最为严峻的一年，市场反应才是衡量茅台经营最为准确的标尺。（北京商报）贵州茅台1-2月销售收入 54.98亿元

茅台酒1-2月销售收入 53.19亿元

第三篇

茅台销售业绩陷“罗生门”

《《 茅台(600519,股吧)前两月销售增速下滑明显

刚刚收到国家发改委高达2亿多元的罚单，加之去年整体白酒行业接连遭受重创，茅台的销量成为业内最受关注的话题之一。据北京商报报道，昨日公布的数据显示，今年前两月，茅台集团和茅台酒同比分别增长14.42%和19.75%，与去年同期的增速相比下滑明显。

《《 袁仁国回应坚称需求旺盛

“茅台酒有高中低档等各种档次，也有适合老百姓消费的普通茅台酒，除了公务需求，茅台酒的商务需求和普通百姓的正常需求依然十分旺盛。”对于官方的这一表态，袁仁国也给出一组数据予以补充：2013年1-2月，贵州茅台(600519,股吧)的销售收入为54.98亿元，较上年同期增长了14.42%，其中茅台酒销售收入53.19亿元，较上年同期增长19.75%。

实际茅台在被罚后动作频频

《《 取消违反反垄断法有关的营销政策

茅台集团方面1月15日发表声明称，根据国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况，公司决定取消以前违反反垄断法有关的营销政策。其后贵州省物价局对贵州茅台开出《行政处罚决定书》，贵州茅台被罚款2.47亿元。

《《 调低投放量预期

据第一财经日报报道，盛初咨询董事长王朝成称：这次为了保价而遭遇发改委方面的督查，是一件突如其来的大事，也可能让贵州省政府方面意识到贵州茅台所面临的艰巨市场形势，降低给贵州茅台的业绩任务。近年来，贵州省委省政府针对贵州茅台提出“快中保好、能快则快，更好更快，增比进位，提速赶超”的要求，贵州茅台的发展规划也一度被拔高。

上述猜测已经成为现实，贵州茅台大股东茅台集团下调了2013年的发展规划。贵州茅台集团董事长袁仁国近日对外表示，2012年，茅台酒实现产量3.3万多吨，茅台销售额实现352亿元，根据市场情况，2013年，茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元。而追溯茅台集团纪委书记赵书跃去年7月公开讲话会发现，当时的目标是，“茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿，2017年提前三年实现1000亿元的目标”。

上述下调的动作非同一般，对于10多年一直保持高速增长的贵州茅台而言，市场投放量的负增长甚至可能在2013年出现。2013年贵州茅台公司层面预估的飞天茅台酒出货量将可能有16%左右的负增长。

目前茅台销售颓势已显现

数据显示，茅台去年一季度营收60.1亿元，同比增长42.54%，净利26.7亿元，同比增长57.6%，尽管官方没有公布去年同期的详细数据，但考虑到春节为高档白酒消费高峰，加之去年茅台曾经提价32%，扣除这一因素，19.75%的增速实则是有锐减的。

因此业内估算去年同期增速应当不会小于一季度增幅，相比之下，今年的下滑程度可见一斑。不仅如此，内部人士透露，茅台中端产品“水立方”酒在继2009年开始连续三年业绩增长后，在去年首度出现销售额下降50%的现象，由此可见茅台的销售颓势已经显现。在业内人士看来，今年将是茅台等高端白酒最为严峻的一年，市场反应才是衡量茅台经营的最为准确的标尺。

声音：茅台必须战略大调整 或将扩大消费群体

一些分析人士认为，贵州茅台的当务之急是扩大消费群体。另外湘财证券食品饮料行业研究员赵军提出，贵州茅台的公司战略必须大调整才能安全度过当前的行业重大调整期。

茅台酒终端价如果能下降至1000~1200元/瓶左右是可以接受的，赵军建议茅台通过价位的降低来实现定位的改变，让茅台酒降价成为次高端而非超高端白酒，原先喝超高端茅台酒的客户可以去消费茅台年份酒，茅台要想实现4万吨乃至6万吨的茅台酒销量就必须要让茅台酒成为次高端白酒，并进入寻常百姓家。

第四篇

茅台年初营收增长14% 专家称行业将稳健发展

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2013-03-08 11:50 来源： 中国广播网

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3月6日，全国人大代表、贵州省委书记赵克志在接受媒体采访时表示，2013年开年以来，茅台集团销售收入增长了14%。对此，业内营销专家分析称，中国白酒已经进入行业调整期，在经历了10年的黄金发展时期之后，2013年白酒行业将回归理性，随着酒企调整营业目标，将促使行业由以往的高速飞涨向稳健发展过渡。

据了解，2013年1至2月份，贵州茅台的销售收入54.98亿元，较上年同期增长了14.42%，其中茅台酒销售收入53.19亿元，较上年同期增长19.75%。2013年贵州茅台预计将实现销售增长23%，实现436亿元销售收入。稳健发展

有分析称，治理公款消费问题一定程度上影响了茅台的发展。

对此，贵州省省委书记赵克志表示，“茅台”是宝贵的民族品牌，为国家和贵州经济社会发展作出了突出贡献。茅台酒因其优良的品质，在国内外有着巨大的市场需求，并且茅台酒有高中低档等各种档次，也有适合老百姓消费的普通茅台酒。茅台今年年初的业绩增长充分说明，除了公务需求，茅台酒的商务需求和普通百姓的正常需求依然十分旺盛;中央治理公款消费与茅台酒的正常生产经营并不矛盾;茅台按照市场规律生产经营，也一定会赢得社会和市场的认可和尊重。

营销专家分析称，如果茅台业绩主要来源于政务消费，那么理应会出现负增长。但从茅台今年年初业绩看，仍保持着一定的增幅，已经明确说明茅台酒销量更多地是来源于市场。

此外，记者注意到，茅台2013年销售目标较以往略有调整。“审视行业现状及发展趋势，酒企调整营业目标也是非常正常的。”上述营销专家如是说。

据悉，四川白酒巨头早前纷纷透露，2013年将下调业绩预期，其中最大下调幅度为30%。五粮液高管称，2013年五粮液主营收入目标增长为30%，泸州老窖的目标是增长不低于20%，而2013年郎酒的销售目标是放慢速度，销售额在120亿元以内。

“从某种意义上讲，酒企审时度势调整业绩目标，是一件好事。”一位业内观察人士认为，在过去的十年中，白酒行业可谓是迎来黄金发展期，各酒企业绩可谓是突飞猛进，但与此同时，也给企业乃至整个行业的发展留下了一些隐患。目前，行业再度进入第三轮调整期，酒企调整业绩目标，或将促使企业发展更为扎实，有利于行业的健康、可持续性发展。

第五篇

围绕高端白酒的纷纷扰扰今年以来一直持续不断，而袁仁国执掌下的贵州茅台也难有太平。日前，公司由于高调的“限价令”被认定违反《反垄断法》相关规定，并处以2.47亿元的罚款。新形势下，白酒业面临去行政化和去权力化压力，随着行业调整的进一步深化，白酒新格局正在形成。

“限价令”引2.47亿罚单

两家白酒企业贵州茅台和五粮液日前收到有关部门正式下达的《行政处罚决定书》，认定这两家白酒企业违反《反垄断法》相关规定，处以总计4.49亿元的罚款，这也是我国《反垄断法》2008年实施以来物价部门开出的额度最大的罚单。而其中，贵州茅台的罚金为2.47亿元。受“垄断遭罚”影响，贵州茅台、五粮液2月25日双双低开，在上证指数微涨0.5%的情况下均以绿盘惨淡收场，两者的跌幅分别为2.42%、2.25%。

根据贵州省物价局和四川省发改委22日发布的公告称，贵州茅台和五粮液与经销商达成并实施了白酒销售价格的纵向垄断协议。具体做法是，通过合同约定、价格管控、区域监督、考核奖惩、终端控制等方式，对经销商向第三人销售白酒的最低价格进行限定，对低价销售的行为给予处罚。按照2008年开始施行的《反垄断法》第十四条规定，禁止经营者与交易相对人达成下列垄断协议，包括固定向第三人转售商品的价格，限定向第三人转售商品的最低价格等。

事实上，这两家企业此前均发布了“限价令”，以稳定面临着价格大幅下滑压力的高端白酒市场。对于“违规”降价和跨区域销售的经销商，企业采取了暂停执行合同计划、扣减保证金等处罚措施。对此涉嫌违反《反垄断法》的行为，发改委和物价部门于1月开始介入调查。

对于上述处罚结果，作为上市公司的贵州茅台和五粮液随即发布公告，称已收到相关部门的《行政处罚决定书》。对于处罚，五粮液集团有关负责人此前在接受《经济参考报(微博)》采访时表示，自发改委介入调查以来，五粮液已经对涉嫌违反反垄断法的行为进行了整改，并收回了对经销商的罚款通知。与此同时，贵州茅台对于处罚决定则没有进一步表态。

然而，市场对于两家企业受处罚则存在不少争议。有律师指出，在以往的反垄断当中，执法部门不仅对企业开出罚金，还没收了违法所得。除了上述的处罚，两家企业还应该“没收违法所得”。

通过这次两大巨头遭遇处罚事件，有行业专家称，未来酒企们会用隐形的办法，而不是发文来控制价格和控制经销商。而那些只会靠关系走销量的经销商将被市场淘汰。白酒资深专家赵禹则认为，酒企通过贿赂营销手段建立起来的消费关系是永远都不牢靠的“未来一线白酒将回归本质。”

不过，质疑处罚的声音也是存在的。商务部研究员梅新育发布微博称，发改委拿这个开刀纯属无事生非；而中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员则表示“有些看不懂”。刘员则认为，中国白酒市场很大，两家白酒企业所占比重不大。就算在高端白酒市场，虽然有一定市场占有量，但很多白酒品牌都有高端产品，两家酒企并未构成市场垄断行为。

“自爆”多烦忧

按照北京天元律师事务所合伙人黄伟(微博)的说法，“原本这样的行为，应该是经销商受不了了出来爆料才对，没想到是生产企业自己主动公开爆料。”据透露，4.49亿“史上最大”罚单是两酒企积极配合调查，换取的从轻发落。

“经销商必须力挺茅台价格，谁低就取缔谁！”袁仁国发表如上言论不足一月，就对降价经销商开出了首张罚单。据悉，在12月18日召开的2012全国经销商联谊会上，董事长袁仁国要求，经销商每天都要发微博，宣传茅台反击攻击茅台的声音。袁仁国说，每个经销商回去以后必须要开微博，每天必须要在微博上宣传茅台，对于在网络上攻击茅台的声音要反击，拨乱反正，以正视听。他还表示，茅台会制定考核办法，将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。另据消息称，袁仁国还要求，经销商必须坚挺茅台飞天53度1519元的价格，团购价必须在1400元以上。乱价的区域，大区经理将遭降职处分。而贵州茅台总经理刘自力表示，茅台是上流社会的首选品牌，三公消费限制对茅台销量的影响不大，反而促进了茅台更为符合市场经济规律的发展，坏事变好事。

今年1月，就在茅台、五粮液分别以低价、跨区域销售等“罪名”高调严惩经销商。茅台通报对低价和进行跨区域销售的3家经销商处以暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%保证金、黄牌警告等处罚；五粮液则对15家经销商进行了通报批评，并扣除经销商保证金。

“贵州茅台在去年的经销商大会上的高调限价令为自己掘了一个‘坑’，而这也让一线品牌的五粮液跟着掉了进去。2.47亿元的罚单对于贵州茅台来说是一笔小数目，但企业应该从其中吸取教训”一位市场人士表示。

袁仁国与他的“茅台速度”

资料显示，出生于1956年的袁仁国，18岁便进入茅台酒厂。背过酒糟，踩过酒曲，当过看稻草的保管员，从供销、宣传，到厂办主任、车间主任直至厂长助理、总经理、董事长。

在看待茅台面临的危机和挑战时，袁仁国曾指出，白酒行业资本竞相加入，行业泡沫风险加大。“国际资本”、“风投资本”、“产业资本”等纷纷加速进入白酒行业，帝亚吉欧由参股演变到控股水井坊，轩尼诗并购“文君”酒，高盛、联想、海航等也高调进入白酒业，加剧行业资产泡沫风险；同时，全国白酒也进入新一轮产能扩张期，加剧了产能泡沫风险。另外，白酒行业在行业发展、税赋征收、广告宣传、舆论环境等方面承载着巨大压力；在市场流通领域方面，则有进入门槛低、行业盲目发展、产品同质化、地方保护、市场营销秩序混乱、无序竞争等压力。

近年来，茅台陆续涉足葡萄酒、啤酒以及保健酒业务，但其多元化之路并不平坦。据本报记者了解，在进入“袁仁国时代”后，茅台或将产业链延伸并放大至浓香型白酒、酱香型白酒和啤酒产业，将其打造成“中国国酒之心”“中国酒文化之都”。根据贵州省新的发展规划，贵州茅台集团也调整了新的发展目标：到2013年，集团实现销售收入500亿元；到2015年，集团实现销售收入700亿元；2017年左右，集团实现销售收入1000亿元。

高端酒疲软机构“看淡”

高端白酒在春节前已经显示出疲弱的状态。根据长城证券此前针对北京地区白酒经销商的调研显示，春节前夕茅台价格出现松动。目前茅台的一批价下降至1200元左右，去年11月份此价格在1400元左右，下降幅度达2成。“严控三公消费”和“军队禁酒令”对茅台消费产生了较大影响。

而东兴证券对春节期间京川滇赣豫等部分白酒市场的实地考察后指出，“三公消费”是白酒业发展主动力，反腐限酒禁酒政策效率与效果均远超预期，对白酒犹如“釜底抽薪”动力变阻力，高端白酒及餐饮消费严重低迷多年罕见，白酒需求反弹时点无法预测。

受市场下滑和价格倒挂的影响，五粮液在提出提价政策后再度低调推出控量措施。作为高端白酒价格标杆的茅台也已悄然打破1519元/瓶的“限降令”，2013年春节1300元/瓶的“53度飞天茅台”在市场上密集出现，在部分终端销售商手中价格甚至被降至1100元/瓶，然而这样的降幅并未能给销售带来增长。据不完全统计，2013年春节期间，53度飞天茅台的销售下滑约30%左右。再如2013年五粮液主力产品“52度五粮液”对经销商的供应量将统一削减1 5 %，而“五粮液1618”削减幅度则高达70%，“控量提价”将成为2013年五粮液的主要措施之一。白酒营销专家肖竹青指出，持续受高压政策的限制，高端白酒的强势效应将在2013年进一步减弱，而2013年，白酒行业将由高增长向稳增长转型，行业分化将比较严重，白酒企业需要根据市场的变化不断修正自己的目标与策略。

“茅台五粮液因‘价格垄断’被重罚4.49亿元成为压制白酒价格与需求的最重大政策性事件而不是‘白酒利空出尽’，白酒业面临去行政化和去权力化压力，第三轮深度调整将进一步深化，白酒新格局正在形成。”东兴证券分析师指出，在原有发展驱动力不断弱化甚至转变为行业发展阻力而新驱动力还没有完全显露的情况下，白酒行业未来发展的不确定性逐步加大，第三次深度调整将加速推进，未来几年极有可能呈现高端白酒价跌量减、中低端白酒价跌量增、整体销量增长而收入利润增速却会下滑的态势“我们判断2013年二季度以后，白酒上市公司报表和基本面将不再分离，二者‘汇合’后将处于双双‘不好看’状态，行业估值优势也将不再明显，当前股价对应2012年报表的市盈率水平将成为未来几年的高点，即使有短期股价反弹也主要是退出良机，故继续给予白酒行业‘看淡’投资评级，强烈建议谨慎配置。”

第六篇

“禁酒令”、塑化剂、“三公”消费限制、垄断罚金……一系列打击接踵而至后，贵州茅台目前售价不一，销量锐减的现状令人唏嘘。记者走访我市多家商超及酒水专卖店发现，“53度飞天茅台”在不同销售点，最高价差竟高达399元。

市场：4家店4种价格

2月26日下午，记者走访了1家国酒茅台专卖店、1家酒水经销店、2家商超酒水专柜，销售人员均表示货源保证正品，但却给出了4种不同价格，分别是1519元，1300元，1398元，1699元，价差近400元。“飞天茅台的价格一直不稳定，昨天还 1598元/瓶，今天刚调至1699元/瓶。”银座商城洪楼店酒水专柜销售人员告诉记者，茅台价格不仅店与店之间、天与天之间不同，线上线下价差更大。“年前飞天茅台批发价 1500元/瓶，现在最低价1300元/瓶。”位于经十路一家高档白酒经销店销售人员表示，如果购买12瓶以上，或者不开具发票，还可适当申请赠送。

“飞天茅台出厂价约在800元左右，超市和酒行一般要经过两三个渠道才能拿到货，每层都要加价，到消费者手上起码加价40%以上。”一位从事酒水行业近20年的刘先生告诉记者，前些年茅台涨势太猛，很多消费者大量囤货用于投资。而近期茅台价格一跌再跌，导致经销商和投资者反应不一，有人持货观望，有人压价销售，因此也加剧了终端市场价格混乱、价差悬殊的局面。

不过，记者调查发现，与茅台相比，五粮液、国窖1573和红花郎等高档白酒的终端零售价则相对稳定，零售价相差不大。此外，与茅台价格一跌再跌的局面相比，节后部分酒水价格显露见涨趋势，银座商城洪楼店酒水专柜销售人员告诉记者，“厂家通知，国窖1573系列酒水可能近期涨价。”

消费：市民买涨不买跌

春节前后，各大商超酒水争相上演“促销战”，但随着价格跳水，以茅台为首的高端白酒销量却不增反降。不少商家反映，高端白酒价格来回波动易致销售“闪腰”，市民“买涨不买跌”的心态是滞销的主要因素之一。“52度五粮液原价1109元/瓶，在春节期间执行促销价828元/瓶，降价期间竟一瓶都未售出。”银座商城洪楼店酒水专柜销售人员告诉记者，按照往年惯例，五粮液中销量最好的就是52度经典款，这个春节竟不及维持原价的48度五粮液。

记者走访发现，茅台作为国内白酒行业的价格标杆，春节期间的销售情况 尤 为“糟糕”。“茅台一天难卖一瓶，价格如果跌破一千元，恐怕假酒的传言更为猛烈。”银座地下广场店酒水专柜销售人员告诉记者，购买茅台和股市一样，买涨不买跌，越低反倒没有人买。当问及“三公”消费限制是否是茅台滞销的主因时，该销售人员告诉记者，“影响肯定是有的，但是茅台价格一天一变，令消费者难以琢磨，并且价格的大幅缩水导致送茅台不再是面子的象征。春节期间，维持原价的国窖1573和部分五粮液产品„完胜‟跌跌不休的茅台。”

相对于高端白酒的“败绩”，中低端白酒的“促销战”却引来销售热潮。2月26日，记者在多家商超看到，不少中低端白酒在春节促销的“尾巴”，销量再奏“凯歌”。“今天是促销活动的最后一天，许多参与„买一赠一‟活动的酒品一天能卖出五六箱。”大润发洪楼店酒水专区销售人员告诉记者，比如52度郎酒原浆促销价97元/两瓶，泸州老窖二曲124元/两瓶，几乎断货。

专家：白酒价格将回归理性

同一种白酒，却形成高达数百元的价格错位，“价格乱象”甚至呈扩大趋势。对此，专家表示，除了销售渠道不同是造成价差的原因之外，近两年国内高端白酒价格飙涨，导致各商家“疯狂喊价”也是重要因素。从目前形势来看，虚高的白酒价格逐步向理性靠拢，价差也会相对缩小。

记者了解到，在实体店中，超市里飞天茅台的价格在1600元左右，茅台专卖店统一为1519元，正规的酒水专卖店的价格在1100元-1350元之间。而在网上商城，飞天茅台的终端价甚至跌破1000元，线上线下价差高达600多元。对于价差，京东商城北京总部表示，同酒不同价是由于来源平台不同，并且赠送礼券等活动也存在差异。“不论是电商还是实体店，茅台价格还会进一步下跌。”业内人士刘先生告诉记者，一瓶茅台出厂价仅800元，即使经过层层提价也仅千元。高端白酒价格上涨，并非完全是市场需求的真正反映，也不仅是公款消费使然，其中不乏投机资本囤货炒作的虚高因素。如今茅台价格下跌，不少投资者也冷静下来，白酒价格将重回供求决定市场的局面。

对于茅台等高端白酒的价格趋势，业内人士表示，茅台酒的价格未来还会在震荡中寻找价格支撑点，价格会在1000元/瓶左右附近。“在2013年底，茅台等高端酒的价格或许会有所稳定。”本报记者 卢虹

来源：济南日报

第七篇

了应对当前的形势，中国白酒业的两大巨头贵州茅台和五粮液今年都降低了此前的业绩指标。茅台集团董事长袁仁国近日在两会期间表示，2013年1至2月份，茅台集团的销售收入54.98亿元，较上年同期增长14.42%，其中茅台酒销售收入53.19亿元，较上年同期增长19.75%，2013年茅台集团预计将实现销售增长23%，实现436亿元销售收入。

转移消费群体被贵州茅台作为今年的重中之重。袁仁国提到，今年茅台虽然在市场上遇到一些困难，但只要坚持以市场和顾客为中心、坚持转移消费群体，通过努力，茅台的目标是可以完成的。

正面临营销体制改革的五粮液也调低了销售目标。五粮液近期在深交所投资者互动平台上提及公司今年发展目标时表示，2013年公司争取保持20%的增长。有分析人士指出，这比前期2013年收入350亿元目标(同比增30%)有明显下调。2013年春节前后，普五一批价680元/瓶左右，延续了2012年以来的低迷。此外，在2012年12月已提高出厂价的“五粮液1618”的终端价格差别也较大，不同区域间差价高达200~300元，一方面批发价格低迷说明销量走量不佳，另一方面高端产品价差大说明市场管控力度不足。

据记者了解，五粮液在去年“1218经销商大会”期间公开提出，五粮液今年要实现收入增长三成。2013年郎酒红花郎事业部主题是“控量保价，削减库存”，郎酒红花郎事业部总经理黄思强表示，2013年全国总量控制在35亿元(含计划外)，相比2012年调减5亿元，在消费人群上也有所变化，2013年红花郎团购工作的重心将向富裕阶层目标客户群体的培养、抢占高端商务消费领域倾斜，以进一步打开高端消费市场。除此之外，郎酒管理架构上的调整也已经开始，郎酒从今年初开始，取消原来全国六个销售大区的设置，将公司业务分为红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等五大事业部，并各自独立运作，各事业部将全权负责相应品牌的市场运行管理。二线白酒谋求弯道超车

高端白酒消费受限而导致的价量萎缩却让二三线酒企看到了机会，“今年对于区域性名酒而言会有更多的机会。”河南最大的白酒企业宋河酒业总裁兼营销公司董事长王袆杨对记者表示。

在泸州老窖(000568)、郎酒、洋河股份(002304)等一线白酒企业在河南省内扩张步伐放缓的大背景下，宋河酒业则根据自身的情况在上海国际酒业交易中心发行证券化理财产品“鼎韵宋河”，进一步拓展销售渠道。王袆杨接受记者采访时表示，宋河去年销售额超过20亿元，通过该“特通”渠道推行白酒理财产品，对宋河而言，一方面扩展了渠道，另一方面也提升了品牌，更是公司全国化步伐迈出的重要一步。

汾酒集团今年的一大关键词则是“弯道超车”，据记者了解，汾酒集团相关负责人近期提出，2013年，基于行业低迷的现状，很多企业都调低了发展预期，尤其是元旦过后，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河的销售大幅下滑，而汾酒的销售保持着强劲的势头，公司已经提出三年后年销售收入达到200亿元，发展速度绝对不能放缓，更要在此时实现超车。

篇8：石油行业背景分析报告

关键词：手机电视,三网融合,广电,CMMB

手机电视业务在产业形态层面作为一种新兴的媒介形态进入公众视野以来,就被视作媒介融合,尤其是三网融合工作中具有重要意义的代表性产物和技术创新结晶。同时,促进新技术、新媒介的发展,探索适合本地实际的手机电视技术发展模式,也是推进三网融合开展的重要着力点和实践方式。

一段时期以来,业内各方都将三网融合视为手机电视产业的救市良药和重要发展契机。三网融合的初衷是促进运营商和传统广电行业进行业务形态、产业模式和技术架构等各个层面的融合与对接,实现互补式发展。但是在实际运作过程中,各运营主体基于自身的利益考量,运营商和广电行业之间的矛盾和博弈却异常突出,各方无法达成利益分配和产业合作的有效共识。另一方面,广电行业展开布局,基于自有的卫星和地面无线广播电视网络,努力实现由传统业务向新媒体业务的转型升级,力求推出新的增值业务,打造新的创收增长点。更大程度地满足受众多元化、个性化的媒介需求,在多种形态的新媒体迅速发展的今天占据属于自己的一席之地。

1广电CMMB系统平台的技术特性

1.1为用户传送数字收视、图文信息和数据广播服务,可同时利用广电网络和直播卫星进行信号的同步覆盖,网络覆盖率高,传输渠道相对稳定可靠。

1.2终端设备的便携性是CMMB手机电视的一个突出优点,方便人们使用能随身携带的小微型设备实现可移动收视,对于过去只能通过电视机接收天线或有线电视网络信号进行收视的广电行业而言,可以说是一个革命性的突破。

1.3 CMMB系统具有相对完善的技术标准,有利于降低系统运行维护的成本、提高综合管理和运行维护的效率。相对于传统模拟电视,CMMB技术可以实现双向互动功能,用户收视的自主性大大提高了,是广电行业具有自主知识产权的可移动数字电视系统平台。

2广电行业运营手机电视的前景

手持电视作为一种新的媒介形态,区别于广电传统业务的主要特点是它可以满足受众个性化的收视需求和碎片化的媒介消费习惯,真正填补了传统媒体在互动性和参与性上的缺憾与不足,使手机电视真正成为新时代的个人信息化平台之一。然而,当前基于广电CMMB技术的手机电视业务最大劣势恰恰在于其正式投入商用之后,无法很好地满足用户这些方面的需要。首先,基于CMMB技术的手机电视,其使用的收视终端为装载了功能芯片的手机、MP4、GPS导航仪等7寸以下便携式小型设备,在4K/8K高清异军突起的产业形势下,“窄屏化”收视无疑会影响高端用户的使用体验;其次,在内容为王的今天,用户对于收视体验的清晰度和流畅感要求在不断提升,这种技术功能性的缺失却与受众最新最迫切的使用需求背道而驰;最后,CMMB暂不支持自拍视频片段上传功能,这点技术障碍使基于CMMB技术的手机电视与新媒体的核心价值理念显得格格不入,不能提供良好的上行数据链路通道也就等于封闭了用户自行上传视频资源并通过数字广播网络进行共享的渠道,无法满足消费者个性化定制视频节目的功能。

3基于广电CMMB技术手机电视的优势与运营策略

但同时应当看到,广电行业发展手机电视业务确实有许多关键有利因素。首先,传统广电行业在电视节目制作和电视收视用户发展与服务领域积累了丰富的成套经验,中央和地方各级电视台长期扮演者政府喉舌的角色,电视节目的制作和运营也是广电行业的传统主阵地。而运营电视/视频节目的播出必须取得广电总局颁发的入网牌照,从目前来看,CMMB手机电视的运营主体一般为各地电视台,同为广电系的行业属性使得手机电视业务的发展不存在市场准入门槛问题。

其次,CMMB相比其他技术标准,除了移动核心网和接入网资源,CMMB还可以共享更为紧张的空中接口资源,以提高无线资源的利用率。目前,各地各级电视台早已构成了遍布全国的广电网络,再加上卫星的广阔覆盖范围,使得CMMB系统建设周期短、成本低、见效快。这些都构成了CMMB系统的独特优势。